矿泉水市场调研报告范文

矿泉水市场调研报告篇1

［关键词］龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于2002年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,2005年产品试销,2006年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

1.1.2品牌繁多

饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场,有纯净水21种,矿泉水15种。

1.1.3纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区(即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水)。

1.1.4矿泉水前景良好,潜力巨大

在发达国家,饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是为解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌矿泉水销量也相当大，例如，益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元,获特满加牌矿泉水年销售5亿~6亿元。

1.2龙泉矿泉水的市场表现分析

知名度、美誉度不高。在潮州,龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%；销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,潮州地区年销售额仅80万元左右；龙泉有特点,但表现不突出,龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少为人所知；售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力；铺货工作很不好,购买不方便；包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品位；有品牌生存基础,龙泉在潮州靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水,虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力,但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度,其在潮汕地区市场占有率约为20%,正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。

2龙泉矿泉水的企业诊断

在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后,接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。

龙泉上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。

2.1经营管理粗放随意

尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政,互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键,如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。

2.2无明确定位

龙泉无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁,以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。

2.3无市场调查,无广告宣传

无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”？因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现,相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心,“信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。

2.4包装设计极差

瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸,脸不干净,极难看,消费者还会有兴趣吗？

2.5外部竞争环境恶劣

饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一,而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大,它们以低成本,倚仗大品牌和雄厚的资金支持,在对路的市场策略指导下,占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

3龙泉矿泉水的广告和促销策略分析

在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后,最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。

3.1龙泉矿泉水的策略思想简述

3.1.1品牌理念

出售水,同时出售健康,给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点,以此作为引起消费者重视的基础,并将影响加以扩大。

3.1.2品牌基础

不仅满足生理基本需求,同时提供其他品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.1.3概念支持

以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级：地下循环16年,水质干净,富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十千米处涌出半山腰；第三级：超越一般矿泉水,实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

3.1.4营销理念

以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。

3.2价格政策简介

参考现在市面上主要竞品的规格及其规格,以及龙泉对于自身品牌地位的定位,在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来,比乐百氏等矿泉水略高,比依云等高档品牌略低,以显示自己的价值及地位。

3.3广告与促销策略分析

（1）广告创意策略原则：以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

（2）广告诉求目标：中小学生。

（3）广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度,水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国,打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名,屡试不爽。而新星托新品最相宜,就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的热度和走向,投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点,怎样使星与产品相融,这是个难点。

由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出,节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注,而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。

在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下：第一,绝对新星,其他企业产品没用过；第二,人气正旺火暴异常,深受潮州普通消费者的喜爱；第三,曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡,这正是我们想要接触的主要目标对象；第四,她有一双出奇的大眼睛,水灵诱人,与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。

（4）广告原则：以硬广告为主,以软广告为辅；以地区性媒体为主,全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主,系列专题广告,其他媒体为辅；软广告以报纸为主,系列科普文章，以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告要借力使力,让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车,火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现,节目外又是小曾凡演的龙泉广告,轮番强化记忆,使之成为一个社会热点话题。在潮州,龙泉独家赞助《古技大PK》,每天在节目中以插播5次广告的高频率。

（5）促销策略原则：正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸显出来,加大市场采纳深度。

龙泉矿泉水仅用不到半年的时间,在市场竞争最激烈的饮料行业,一举打开了潮州市场,使龙泉成为家喻户晓的知名品牌,知名度达到90%,美誉度达到75%,取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗,带头倡导绿色健康新概念,在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚,树立起了龙泉鲜明的品牌形象,为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析,可以看出,在快消品行业里,没有不好的产品,只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策,配合有效到位的执行力,任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用,使更多更好的产品为市场所接受。

参考文献:

［1］陈水芬,孔伟成.市场营销的理论与实践［M］.杭州：浙江大学出版社,2002.

［2］李武.快消品营销与管理［M］.广州：广东经济出版社,2003.

［3］王晓中.2002年饮用水行业统计报告［M］.北京：工商出版社,2003.

矿泉水市场调研报告篇2

帕米尔冰川矿泉水源地，地处新疆西南部，源自号称“万山之祖、万水之源”海拔7509米的慕士塔格峰，自然风光独特，被称为“冰川之父”。这里远离城市、工业、人群，方圆250平方公里无任何污染。帕米尔冰川是100多万年以前的冰川，帕米尔冰川矿泉是19000年水龄的天籁之水！

帕米尔天泉有限公司董事长张键身材魁武、神采奕奕，肤色红润中透露着精气神，在接受记者专访时，他解释到：在人们的传统认识中，水分为三态：气态、液态和固态。但实际上，水还有第四态：金属冰。帕米尔冰川矿泉水零下8度不结冰的奇特现象就是金属冰状态所呈现的。能产生这种奇特现象，是因为帕米尔冰川矿泉水具有高纯净度、高矿化度、极小的水分子团和其低氘，活性极强（是普通水的800多万倍），以及上万年地磁磁化所产生的多样特性所致。只有满足这些条件，帕米尔冰川矿泉水在恒温-8度的冰箱取出来时，当打开瓶盖摇晃后，增添了外生核，使处于临界爆发状态的水的晶格瞬间发生了变化，由液态转为固态，就出现了水的第四种状态――金属冰，因此就有了突然结冰的奇观。

八年前，身为北京人，已定居香港多年，并辗转世界各地的张键怀着对祖国的深情厚意，毅然决定挥师将自己的事业转移到大陆。一个偶然的机会，他见到了老朋友――中国科学院的遗传发育所博士生导师马润林。马导介绍说：有一种来自帕米尔冰川的矿泉水，能健身、病、能解酒……凭着直觉和敏锐的市场判断力，张键当即告诉马导，我要做，就得有更完整、更严谨的科学数据。之后，张键和他的团队开发帕米尔冰川矿泉水的行动迅即启动了。

其实，在这之前，一些来自日本的旅游者就曾把帕米尔取回的水样做过详细的检测，数据让他们大吃一惊，他们从来没有见过这么好的水，于是他们选中的一位留美的中国博士孟洪涛，并许以重金开发此水。日本人对孟洪涛说，20世纪为油而战，21世纪将为水而战。从美国回来立志报效祖国的孟洪涛后来辗转找到了张键，和矢志为国争光、产业报国的张键一道开始了帕米尔天泉矿泉水的事业。

张键找到了空军航空医学研究所，请他们对帕米尔天泉矿泉水进行检验，该方案用帕米尔冰川矿泉水与普通饮用水、纯净水进行双盲对比。经过八周的血液生化、内分泌、免疫等指标以及对该行业应激因素耐力的分析，证实较长时间大量（2400毫升/天）饮用未见副作用。同时，实验数据显示，饮用帕米尔冰川矿泉水后机体血清睾酮水平显著增加。

当张键看到空军航空医学研究所的这份试验报告后内心惊喜不已，当他得知大量饮用帕米尔冰川矿泉水首先是安全的，其次血睾酮明显提高了98个百分点，三是免疫球蛋也很高。这三大指标的得出使做事一贯稳健严谨、却又低调沉稳的他心里充满了自信和执着。2003年8月，张键带领帕米尔冰川矿泉水的科研人员长途跋涉，来到新疆西南部的塔什库尔干塔吉克族自治县，进行实地勘探和科学调研。

八月的帕米尔高原，天高云淡，风和日丽。仰望头顶上湛蓝色的天空，一只雄鹰在展翅翱翔，远处白雪皑皑的冰山宛如娴静、淑雅的处女，高贵、神秘而又深不可测。远离大都市的繁华，这里拥有的空气都沁人心脾，让人神清气爽……啊,这就是我们心中的神山！站在高原之巅，张键和他的同事们甚至感到在这里可以与神灵对话，与天地沟通，内心涌动的喜悦难以言表。帕米尔高原上被人们称之为“冰川之父”的慕士塔格峰和公格尔九别峰紧紧相连，一边像雄壮的酷少男，一边像相互依偎的九个冰美人。据当地人传说，公格尔九别峰原是九个美女，都争着要嫁给慕士塔格峰这个英俊少男，但最终由于她们谁都没能与美少男形成姻缘，而在此终年默默地伤心哭泣，而从帕米尔冰山下流出的矿泉水就是她们的眼泪，泪水形成的河流悄悄流淌了千万年，冰山倒映在山下的湖水中，形成天籁之境，如诗如画，美仑美奂，这个美丽的传说更使帕米尔冰川矿泉水增添了神秘色彩。

张键告诉记者：帕米尔高原是地球上两条巨大山带 （阿尔卑斯－喜马拉雅山带和帕米尔－楚科奇山带）的山结，也是亚洲喜马拉雅山、天山、昆仑山、喀喇昆仑山和兴都库什山五大山脉的主要汇集处，历来被誉为万山之祖、万水之源！这里群山起伏，连绵逶迤，雪峰林立，耸入云天，是现在地球上幸存的少有的净地之一。

记者了解到：近年来，在法国食品节、中东食品展览以及历届广交会等国际国内重大展会上，都有帕米尔冰川矿泉水的“身影”，已成功定位于中国和世界高端品牌的“奢饰品”。 “我们带来的产品，不只是一瓶水，其实是一种根本性的健康保健水，更是一种珍惜的资源产品。”除了打造全新的健康理念，张键在投资理念上也独树一帜。他向记者强调，我们做投资，产品必须是世界最好的，资源一定是最稀缺的，结果是人来找资源，也就是顾客来找商品。

水是生命之源，而如今世面上的矿泉水种类繁多。随着生活水平及健康保健意识的提高，饮用高端矿泉水等好水是一种消费趋势。“资源差异化和独特化”特点使帕米尔冰川矿泉水在激烈的高端水市象一匹出身贵族的黑马横空出世，卓而不群。

深爱中国传统文化的张键告诉记者：帕米尔高原古称不周山，最早见于我国地理名著《山海经》：“西北海之外，大荒之隅，有山而不合，名曰不周负子。”春秋战国时期的楚国大诗人屈原在他的不朽著作《离骚》中就有“路不周以左转兮，指西海以为期。”《淮南子.天文训》则对不周山作了更为神奇的描述：“昔共工与颛琐争为帝，怒而触不周之山，天柱折，地维绝。天倾西北，故日月星辰移焉；地不满东南，故水潦尘埃归焉。”如今，物转星移，时光荏苒，帕米尔高原的天然资源正在成为造福人类的珍品。

帕米尔天泉有限公司的专业人员告诉记者：历经八年的锤炼，公司对于产品成分、功能、差异化等方面在世界多处权威认证机构做了全方位的研究。

我们平常喝的水都会含有氘这种元素，氘对人体极其有害，它的提取去除工作非常困难，成本昂贵，虽然一般生活用水中的氘属于安全的氘含量，但帕米尔冰川矿泉水比普通喝的水的氘含量要低出27个ppm，水分子团非常小，活性是普通水的800万倍，能够百分百穿透细胞，将细胞里的废物带出，需要的营养快速补进，可以说这是真正的细胞营养水。

近年来，帕米尔冰川矿泉水凭借稀缺独特的资源，无任何现代污染、百万年的地磁天然磁化、19000年的水龄、天然弱碱、富含多种微量元素、最小分子团、零下8度不结冰等等天然优势，更因其在资源上的稀缺性和独特性，堪称是天赐神泉，世界经典！是水中的珍品，日益成为高端水市场中的姣姣者。

“人体成年以后水的比重要占70%以上，人体是由水和各种元素组成。水是人体各种营养成分的载体，相当于人体营养的运输车，如果这个运输车污染了，再好的营养也会被污染。因此，人类需要的水首先应该是安全的，无副作用的。其次就是要根据各种水的不同特性来满足人体健康的不同需求。多种功效就来源于水中的原生态的小分子团。具有原生态的小分子团的弱碱性水对人体的健康是极为有帮助的，他可以让人体所需要的营养快速的吸收到体内，同时让人体不需要的元素快速的排出。”谈起帕米尔冰川矿泉水，张键情有独钟，口若悬河，言语之中充满了激情和发自内心的热爱，可以说，帕米尔冰川矿泉水倾注了他和同事们的心血。

记者通过采访了解到：如今，帕米尔冰川矿泉水已经成功打入北京、上海等内地经济发达城市，并逐渐走向国际，成为逐渐享誉世界的高档矿泉水品牌。目前，帕米尔冰川温泉水因其水源珍贵，水质优良，限量生产，每年产量仅够供应30万人次饮用。世界水文化研究会会长、中国医促会健康饮用水专业主任李复兴教授认为：帕米尔冰川矿泉水是中国人在中国水资源土地上采用自主技术而研发的商品，它可以作为母液研发很多系列高附加值的高科技产品，它的发现及其研究成果是每一个中国人的骄傲，是中国人对世界人类健康饮水做出的伟大贡献。

今年3月22日，2011年世界水日中国饮用水高层论坛在北京友谊宾馆举行，会议邀请了国家卫生部卫生监督局、卫生监督中心等有关部门的领导莅临指导，论坛邀请营养学界及水营养研究的知名专家就饮水安全话题进行深入探讨，为居民饮水指南的制定提供一定科学依据。记者了解到，目前，全球高端水市场已进入中国时代。高端水对推动我国天然矿泉水产业化发展，提高人们对优质饮水资源的认识及合理开发与保护优质饮水资源具有现实意义。

矿泉水市场调研报告篇3

从1930年德国人在青岛开办崂山瓶装矿泉水厂起，中国的瓶装水历史已有80余年。从无到有、从有到富、从富到乱，瓶装水在中国经历了一个传奇的发展过程，销量剧增的同时也面临着诸多不可忽视的现实问题。

被质疑的“水功能”

乱“水”渐欲迷人眼。

瓶装水主要分为饮用纯净水、饮用矿物质水、饮用天然泉水、天然矿泉水四类。而市场上售卖的瓶装水远超上述定义，苏打水、磁化水、太空水等一大批概念水层出不穷。这些概念水标称添加了特殊物质，能够为人体提供营养，甚至能够治疗疑难杂症、预防癌症。

其实，这种基于概念功效的宣传，无论是从实验角度还是研究角度，都被证实是不可能的。业内也早已就此达成共识――“功能水”多属厂家炒作，水质本身并不具备神奇功效。

2012年，北京公众健康饮用水研究所曾对全国六个知名品牌的苏打水产品进行了功能测试，结果表明其所宣称的能够降尿酸的功效是子虚乌有。

一位要求匿名的饮用水研究专家直斥我国瓶装水存在的隐患：瓶装水在进入市场之前应该经过科学的研究，以确定水质对于人体的影响，判断什么样的水适合人体饮用，什么样的水才能进入市场。“但是在中国，相关部门、生产厂家从没有做过这样的临床实验。”

2013年10月1日起实施的《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书管理规定》，要求涉水产品标签和说明书中不得标注：明示或者暗示具有防治疾病作用的功能；虚假、夸大使消费者误解或者欺骗性的文字、图形以及与生活饮用水无关的内容；“碱性水”、“活化水”、“富氧水”、“功能水”等内容。

上述规定并没能厘清宣传混乱的瓶装水市场，众多企业仍大肆推广所谓的功能水。2014年2月，娃哈哈集团高调推出“富氧水”产品，宣传其溶解氧含量为普通饮用水的6～10倍，能够补充人体需氧量，该产品一经推出就引发业内专家的强烈质疑。

“矿物质水”退出

公开资料显示，矿物质水已经成为中国瓶装水市场销量靠前的水种，而以矿物质水为主打的康师傅、娃哈哈更是在这一领域占据半壁江山。

矿物质水是在自来水的基础上添加硫酸镁、氯化钾等食品添加剂而制成。事实上，大自然的水中均含有多种矿物质，而那些没有经过污染的自然水，矿物质含量要比矿物质水高得多。

“水企把本身含有矿物质的水净化之后再重新加上矿物质，并且把新添加的矿物质作为产品的卖点，这是很可笑的。”北京公众健康饮用水研究所常务所长赵飞虹告诉《望东方周刊》，矿物质水的出现就是打“球”，存在诸多问题。

2014年4月，国家卫计委下发《〈食品安全国家标准包装饮用水〉征求意见稿》（以下简称“《意见稿》”）提出不得再使用“饮用矿物质水”的名称。这预示着，2008年才被纳入瓶装水水种的矿物质水，可能很快成为历史。

《意见稿》出台后，康师傅方面第一时间发表声明：公司对于政府牵头梳理相关标准的行动表示支持，但也希望有关单位能多方征询意见，以使标准的制定能有助于包装饮用水市场的健康发展，“矿物质水只是替罪羊。”

参与《饮用纯净水水质标准》制定的清华大学教授王占生曾多次提出删去矿物质水的称呼，但长期未能如愿。“矿物质水因为名称与矿泉水接近，易造成消费者误解，这次的修改有利于净化市场。”他对本刊记者说。

纯净水则更加极端，将水中含有的有益或有害的所有物质全部去除掉。王占生说：“水除了满足人体生理需求外，还能够提供一些有益于人体健康的物质。纯净水把水中的所有物质都去掉了，长期饮用会使人体缺少一些物质，对健康带来影响。”

“在中国，相关部门没有告诉民众哪些水是安全的，哪些水是不安全的，只有厂家的宣传。如果中国人仍然像现在这样不加区分地随意喝水，20年内健康状况肯定会出问题。”上述要求匿名的饮用水专家说。

高端水水源地的现实

何为高端水？业内对此并没有一个标准定义。不过，按照消费者的理解，高端水就是高价水。

中国最早的高端水品牌当属崂山矿泉水。1930年，德商罗德维在青岛打成中国第一口矿泉水井，开始生产瓶装崂山牌矿泉水。1949年之后，崂山矿泉水被指定为国宴用水，成为北京人民大会堂专供饮用水和国务院招待贵宾的宴会专用水。

上世纪70年代以前，崂山是中国唯一的高端瓶装水品牌，而近20年来随着消费需求的增加，高端水品牌越来越多。

统计显示，目前我国高端水市场正以每年40%的速度扩容，成为瓶装水市场的“黑马”。昆仑山雪山水、五大连池水、5100冰川水、恒大冰泉等几大品牌更是发展势头迅猛。

但是，高端水究竟高在哪，却始终是消费者的疑问所在。从上述几款高端水品牌来看，其所宣称的高端均体现为优质水源地――如昆仑山矿泉水宣称的青藏高原6000米海拔雪山融水，恒大冰泉的长白山3000万年深层矿泉等等。

2014年5月，本刊记者曾前往吉林省靖宇县调查矿泉水源地保护情况，该地聚集了包括农夫山泉、恒大冰泉、娃哈哈等一大批知名水企。记者注意到，同样的水源地，农夫山泉出产的550ml饮用天然水市场售价仅为2元，而恒大冰泉的500ml天然矿泉水市场售价则为4元。

“水源的水质都是一样，加工处理工艺也没有多大的成本差异，价格的高低企业自己说了算。”靖宇当地某品牌水企的工作人员说。

价格心理战

“中国人向来认为‘便宜没好货’，会过分信任高价产品，觉得高价就代表高质量，其实不然。”赵飞虹说。

以依云为例。依云在中国号称高端水，但在欧洲国家则是一个大众品牌。曾有媒体报道称，依云500ml瓶装水在中国售价普遍达到10元左右，而在欧洲仅约4元人民币。

且依云多次被曝出现质量问题。据不完全统计，自2006年6月起，依云已被六次曝光菌落数超标、亚硝酸盐超标。最近一次是出现在2012年6月国家质检总局公布的进口不合格食品和化妆品中。

业内人士分析，依云国内外价格差主要源自国内外不同的定价策略，以及多级经销渠道。每一级经销商推高成本少则50%，多则200%，加上广告营销等成本，最终消费者购买价格是产品进入中国市场成本的4～5倍。

本土品牌5100冰川水也是个特例，这家成立于2006年的高端水品牌，到2010年时已成为“中国第一高端矿泉水”，市场份额近30%，赶超依云、巴黎水。这其中的关键就在于其涉足的铁路、民航、邮政等都属垄断行业，这使得5100矿泉水能够在保持高量的同时维持高价。

《南方周末》报道称，2008至2010年间，约两亿高铁和动车乘客喝到了配发的5100矿泉水，构成该公司80%的收入，而埋单人是铁道部下属的中铁快运。2013年2月，广东律师庞琨曾向铁道部申请公开5100矿泉水在火车站内发放的依据，被拒绝。

国标有望大一统

目前，我国共有四个专门针对瓶装水的国家标准，分别是《饮用天然矿泉水》、《瓶装饮用纯净水》、《瓶（桶）装饮用水卫生标准》、《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》。其中，前两个是产品标准、后两个是卫生标准。

2014年4月的《意见稿》将除天然矿泉水以外的所有包装饮用水都纳入统一标准。也就是说，上述提到的四个瓶装水国标中，除《饮用天然矿泉水》外，将统一合并为《食品安全国家标准包装饮用水》，这被外界解读为瓶装水国标即将实现“大一统”。

此外，《意见稿》删除了PH值指标和菌落总数。目前，国内包括农夫山泉、娃哈哈在内的几乎所有瓶装水都过分强调水质的“弱碱性”，以PH值高低来力证水质的好坏。实际上，这种说法并无科学依据，PH值对消费者的健康其实无直接影响，且世界卫生组织也从未对PH值提出过基于健康的限制标准。

同样，对于众多瓶装水在外包装上明示的菌落总数，业内专家也要求删去。在国际上，包括国际瓶装水协会、美国、日本等国都未对这一指标提出要求。“细菌对人体的作用有好有坏，不能一概而论，不是说没有细菌就一定是好的。”王占生说。

《意见稿》中关于源水的表述也曾引发较大争议。《意见稿》将源水改为“来源于地表、地下或公共系统的水”，增加了地表水一项。而在原标准中，同样的表述为：应符合GB5749《生活饮用水水质标准》，也就是说源水是以自来水标准为基础的。这被认为是标准在对企业源水要求方面的放宽。

矿泉水市场调研报告篇4

随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

没想到，以投资房地产和足球闻名全国的恒大集团忽然强势进军中国矿泉水行业。2013年11月9日，是中国足球界一个值得庆祝的日子，恒大足球队主场逼平韩国的首尔FC队，成功夺得本届亚冠联赛的冠军。在那个举国欢庆的日子，恒大冰泉借机强势上市，用蓝海峰先生的话说，如果说恒大足球对夺得亚洲冠军是中国球迷的聚焦点，恒大冰泉则是代表又一个有实力的中高端水品牌加入这个“好看不好玩的”高端水市场。

笔者这些年来一直在快速消费品行业从业，对新上市的恒大冰泉非常关注。最近恒大冰泉的广告攻势非常猛，形成了电视、网络视频、户外、分众传媒等多种形式的立体广告传播，本人最近上下班时也经常在电梯里看到恒大冰泉的广告。因此，笔者最近重点搜集了恒大冰泉的一些信息，并重点看了蓝海峰先生最近写的《恒大冰泉我要对你说》这篇文章，深受启发。从恒大的官网上透漏的信息来看，恒大冰泉的价格定位350ml建议零售价3.8元/瓶，和昆仑山、阿尔山等矿泉水价格相差不大。其次，恒大冰泉的产能规划，许家印豪情满怀，对外宣布首期产能120万吨（零售额120亿，估算约1.6亿箱），三五年内规划总投资100亿元，矿泉水总产能力争突破1000万吨。

针对恒大冰泉的产品市场定位和战略目标，笔者认为他们还有一条很长的路要走，并且这条路每往前迈一步都很艰辛，因此，恒大冰泉，离成功其实还很远。

首先，笔者认为恒大冰泉目前还缺乏清晰的营销战略。所谓企业营销战略，是指企业根据外部环境的变化及自身的资源和实力等要素，对所经营领域、经营产品和经营方式进行一个长期的、系统的和科学的统筹和规划。在多年的营销实战和咨询实践中，我们把营销战略形象的描述为“顶天立地”，即战略应包括两个方面，“顶天”是指战略的规划，战略的形成应具有较高的产业视野与格局；“立地”是指战略的实施，战略要有可实施性，实施需要企业脚踏实地，步步见利见效。一个企业的营销战略直接决定了其产品的定位、产品的开发与定价、目标市场选择、目标市场开发、营销体系打造和营销推广策略等。

但我们看一下恒大公布的经营目标：首期产能120万吨（零售额120亿元，估算约1.6亿箱），三五年内规划总投资100亿元，矿泉水总产能力争突破1000万吨，从以上数据可以看出，恒大冰泉的野心是要做中国的“水王”。参考处于同一价格水平的昆仑山矿泉水，其从09年发展至今，昆仑山虽然成功奠定了其在中高档饮用水市场行业领导者的地位，但其年销售额至今还没未突破10亿元（1000万箱），而据一些中国饮用水市场的行业调研和研究资料，国内中高端饮用水的总体市场销售额也就在100亿元左右。而恒大冰泉一上来3年内要做到120亿元，许家印要实现这一宏伟蓝图，就不能仅限于做中高档矿泉水了，必须开发中低、中档、中高和高档等各个档次、各种价格水平的产品。高档产品要与依云等进口品牌的矿泉水品牌看齐，每瓶销售10-20元，主攻高档会所和中高档酒店等销售渠道。中高档产品要与国内的领先品牌昆仑山、阿尔山和五大连池等品牌看齐，350ML的包装规格零售价在3-4元之间是主流。中档产品可以参考国内的领先景田和崂山等（2.5元/瓶）。中低档次的产品竞争就更加激烈了，农夫山泉、娃哈哈、康师傅和华润怡宝等都是行业领先品牌，恒大冰泉是新来者，必须在产品开发和产品定价上狠下功夫。不过也有一个对恒大冰泉利好的事，2010年后很多企业涌入中高端饮用水市场，对消费者的饮水心智的开发起到了推动作用，其中农夫山泉涨价到2元一瓶和昆仑山水大量的“水升级”宣传更起到了推波助澜的作用，其中最大的受益者就是中端水，可以预见未来能够达到100亿元甚至上千亿元销售额的水品牌必然是在中端水中出现，而目前市场定价来看，国内的中端水的价位在2-3元。

其次，中国矿泉水市场发展潜力巨大，但市场竞争也异常激烈，恒大冰泉一上市就面临残酷的市场竞争压力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。据一些市场研究机构分析，瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。

但我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、昆仑山、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然饮用水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，并且，这些大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，都将部分生产能力转移到矿泉水方面，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，有数据显示，2005年前三季度平均利润率仅有3.85%。同时销售商的利润也很薄，完全靠增大销量维持，一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。

再者，恒大作为中国房地产业巨头，而饮用水属于快速消费品行业，其跨业经营必然面对企业原有的营销体系不适应市场运作的需要这一方面的问题。恒大冰泉矿泉水既然属于快速消费品，必然要走传统渠道、现代渠道和商用渠道这三个主要渠道来销售，每个渠道都需要规划不同的销售品类，并且要制定不同的渠道开发策略。目前来看，恒大自己通过地产和物业资源推动产品入市，这只是商用渠道市场的一部分，并不会起到太大的作用，地产和物业只是商用销售渠道中的一个辅销渠道，只起到辅助销售的作用。只有认真做好整体营销规划，才是恒大冰泉要想取得市场成功的重中之重。市场营销规划，是指利用对市场容量、发展空间以及竞争地位等外部因素的分析，再结合企业的综合实力、资金、人力资源等内部要素，对品牌定位、产品开发、市场定价、营销模式选择、市场开发和市场推广等进行系统科学的规划，在不同阶段并赋予不同的发展目标和要求，采取不同的营销策略，给予不同的资源配合和支持，以实现整体市场的统筹规划和资源的合理分配，以及营销策略的有效实施，实现企业整体效益最大化。

笔者认为恒大冰泉必须事先做好全国市场布局的规划，有步骤有重点的逐步开发市场，现在某区域市场重点突破，然后再滚动复制成功的营销和推广模式。我部分同意蓝海峰先生的观点，前两年只建议恒大冰泉做三个核心市场：华南、华东、华北，而且只开发这三个区域中的一、二线城市。据中高端水市场的一些行业调研数据的研究资料，这三个核心市场至少占全国销量的80%，而这样的市场布局和市场开发思路符合恒大作为一个行业“新手”的现状，核心市场集中投入和开发、专业团队搭建和培训、经销商优选和开发、样板市场打造和滚动复制这四个关键动作也至少需要两年以上的时间。切勿模仿其他一些品牌的中高端水，采取借助大经销商和底价操作市场的模式，新产品在入市阶段不能过于依赖大经销商，应更多的选择一些成长中的、能把该品牌的产品作为主推产品的经销商。底价切入市场，给经销商留有过高的毛利空间，也容易造成市场价盘混乱。只要循序渐进、稳扎稳打，恒大冰泉在两年时间内应该能跻身中国饮用水市场的第二阵营，拥有较高的市场占有率。

第四，恒大冰泉的渠道开发策略要适合营销发展的需要，用两到三年的时间，建立起差异化的立体渠道营销模式。饮用水销售渠道目前主要有以下五种，一是传统的销售渠道，也叫GT通路，就是指在一定的区域选择合适的经销商，通过经销商在其划定的区域内把产品销售给下游各中间客户，最终通过零售终端销售给消费者；二是现代销售渠道，也叫KA通路，即与公司签定年度合约，进行直接交易的现代零售通路终端客户，由其直接把产品销售给最终消费者。主要指的是大型国际性连锁量贩或地方性重要卖场；三是商用消费通路，是指产品非经零售客户销售，而通过公司或中间商送货到各类商用消费终端场所，供消费者使用，很多公司也称之为特殊通路。四是企业自建销售渠道，恒大公司这方面有特殊的资源，可以把全国各地的售楼中心和物业公司做为矿泉水的销售终端。五是电子商务渠道，这是最近几年新衍生的一种销售渠道，可以作为矿泉水辅助销售的一种渠道，主要针对会议和商务客户，销售量初期不会很大。根据笔者最近几年的营销实战经验，恒大冰泉应该建立以现代销售渠道为中心和形象，以传统和商用销售渠道为重点，其他渠道为补充的差异化立体营销渠道模式。

我们在恒大冰泉官网中可以发现恒大比较注重新兴渠道的开发，电商作为最重要的新兴渠道已经渗透到日常消费者领域，但对矿泉水产品来说，它只能作为一个补充性销售渠道，销售量不会太大。恒大冰泉首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，也就是大众流通渠道，主推的应该是200ml、350ml和500ml品项，以即饮为主，价盘要稳定。另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价。蓝海峰先生的建议很好，可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。

第五，恒大冰泉的足球营销和体育营销暗藏风险。恒大冰泉的房企背景以及恒大足球队在亚洲赛场的良好战绩无疑能够给冰泉提供丰富的话题，恒大足球和其它体育资源也是恒大冰泉目前展现给我们最大的营销亮点，但恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，但与其它同类水相比并没有什么独特的优势和卖点，况且，康师傅旗下也有一款产品在打长白山水源地的概念。目前恒大冰泉在大打体育牌，签约里皮、郎平、菲戈等作为品牌形象大使，在产品市场导入期确实彰显了恒大的十足霸气，就冲恒大老板许家印喜欢大手笔的做事风格，笔者相信在即将到来的2014年恒大冰泉还有很多好戏要上演，但产品推广和营销渠道开发动作要同步，眼下，我们只看到了恒大冰泉无孔不入的产品广告，但在商超、便利店等各类销售终端却很少能看到恒大冰泉的产品呢，这就是产品推广和渠道开发不同步的结果，当年健力宝的第五季就是这样失败的。但笔者还要提醒恒大集团，恒大足球队也不可能长期保持处在巅峰状态，眼下当红球星孔卡已经宣布转会，多少会对球队未来的战绩产生影响。而恒大冰泉品牌的过度背书势必会让消费者对恒大地产、恒大足球、恒大冰泉三个跨行品牌产生过度关联，一个地产或足球的不利事件都会对恒大冰泉造成重大影响，这对一个成长中的快速消费品品牌发展是不利的。

矿泉水市场调研报告篇5

关键词：恒大冰泉；营销策略；优化建议

恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。

一、背景

“我们公司将在本周日一重大新闻。”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。

二、我国瓶装矿泉水的现状

我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。

我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。

三、营销策略分析

1.产品策略。（1）准确定位。恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。（2）差异化。在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。在与同类矿泉水的竞争中，“我们搬运的，不是地表水”这一广告语不仅是对事实的阐述，也是用最简单的言语表明身份，地位，以及与竞争者的差异。

2.价格策略。恒大冰泉价格实行高端品质，亲民价格，350ml零售价3.8元/瓶，比较其他竞争者的终端零售价，这个价格既是低端饮用水系列里的高端，也是昂贵一族里的低端。但是健康长寿、天然纯净的代表，恒大冰泉让消费者感觉花得值，值得花。高端人群信奉品质和尊贵，中高端人群拥戴放心和品位，中低端人群在某些特定情况下也同样会为某种心理感觉而买单。

3.促销推广策略。（1）全面的广告投放。伴随着恒大足球队比赛直播，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传；热门网站的固定页面，以及生活中大量的移动广告等。这一360度全方位无死角的营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点。（2）经典与现代的结合。采用会员制的方式是一直以来高端矿泉水最主要的销售模式，退订率一般比较低。同时，除了经典的促销方式，比如满送，打折等，恒大冰泉经常利用线上线下的配合，经常借助五大门户的微博、微信、视频、网络互动游戏等一系列用户数庞大的互联网产品，实现与网友进行多角度的深入互动。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集团在地产领域全国布局的优势，在北上广深等一线城市、直辖市、省会城市等核心商圈地标性高端商场设置产品4S品牌展厅，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，建立起直销批发点。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，产品渠道还将覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、卜蜂莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统，并开通“恒大矿泉水”网上商城，在有恒大地产项目的城市提供送水上门服务。

四、存在的问题分析

1.“土豪”式广告拉低形象。从2013年11月10日开始，恒大冰泉的电视广告就占据了央视以及其他全国性媒体，每个版本都是连续多次的轰炸观众的眼球，这样的广告创意水平和制作水平可以说与恒大冰泉的高端定位严重不符。同时，恒大冰泉的媒介投放策略也尽显粗放本色，基本选择在央视综合频道、体育频道、新闻频道等高覆盖频道高频次、暴力式地接触消费者，尤其是上市初期就不断地采用5秒标版集中高频次的冲击消费者，只会给消费者带来低端暴力的形象。

2.品牌内涵不足。恒大冰泉一味的将水源地长白山作为主要的诉求，这样的诉求无论是与昆仑山的海拔6000米的高山雪水还是5100冰川水相比，都显得缺乏差异性，并无高大上之感。没有足够精彩的品牌故事，没有差异化的产品定位，没有精彩的广告创意，很难支撑起其高端的产品形象。

3.包装设计普通。直观来看，恒大冰泉品牌LOGO过于质朴并无体现更多内涵，辨识度不高。同时恒大冰泉的一些图案设计与百事一款促销价格六七毛的冰纯水区别不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充满变数？恒大冰泉始于恒大夺冠，正是靠着恒大夺冠的消息，恒大冰泉才出现在人们的视野中并且被慢慢了解。我们可以把这理解为傍大款或者一场有预谋的事件营销。但客观的讲，之后恒大还会夺冠吗？我们不得而知。从体育赛事本身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。

五、优化建议

1.聚焦广告传播。首先，在制作上，提高技术水平。其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。

2.丰富品牌内涵。注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。

3.完善销售渠道。首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml和500ml品项，以即饮为主，价盘要稳定。另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。

同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。

4.回归核心卖点。恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠这一优势，保证矿泉水的高品质。

六、结语

从整体上看，恒大冰泉已经取得了不小的成就，但是作为该领域的新进入者，还有很长的路要走。如何不断完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必须面对的挑战，期待未来的恒大冰泉走得长远。

参考文献：

[1]倪丽婷.水往深处走：恒大冰泉的“巧取”+“豪夺”[J].声屏世界广告人，2014，1.

[2]蒋军.恒大冰泉：激活还是搅局[J].销售与市场（评论版），2014，1.

[3]吴之.恒大冰泉：看得清与看不清[J].成功营销，2013，12.

矿泉水市场调研报告篇6

积水矿坑为废置多年的磷矿矿坑。在英坪村周边，数十年的磷矿开采导致周边山体松动、村民房屋震裂、地下空洞，村民与磷矿公司的纠纷由来已久，村民曾多次申请搬迁，但双方最终未达成协议。

黑暗中，一连串“沙沙”声从村西山坡上传来，仿佛有物体向村庄迅速逼近。

走在村道上的小坝村村民曾淑平抬头，模糊地看到山坡上扬起一股尘土。紧接着，一声巨响，山脚下的深水塘掀起巨浪，浪头裹挟着沙石涌向村子。

曾淑平拼命往村外跑。没半分钟，巨浪卷着泥沙淹没了村庄。“就像海啸一样”。

8月27日晚上8时30分左右，贵州省福泉市道坪镇英坪村发生山体滑坡。

官方通报，9月1日上午7时40分，最后一名失联人员遗体找到，现场搜救工作全部结束，灾害原因调查等工作正在进行。

笔者调查发现，此次灾难在事发前已被预测到，甚至在长达4年的时间里早有各种迹象，但最终仍未能避免。

不该被吞噬的村庄

英坪村是黔南州福泉市的偏僻山村，下辖多个村民小组，其中小坝组、新湾组、拦马坳组的七八十户房屋，分布在山下。

由于持续近一个月的降雨，使小坝组西侧的巨大深坑形成了一个“人工湖”。

27日晚8时30分左右，47岁的村民李能会听见巨响后，抱着两岁的孙子往外跑，刚出门，就被湍急的泥水冲倒。她爬起来继续跑，跑到村外时，她才发现孙子被泥沙刮得满脸是血。

村民曾淑平当时正跟小坝组组长谭国庆在村道上，谭国庆大喊让他快跑，就不见了踪影。

当时，谭国庆家里有82岁的老母亲，他的姐夫，还有另外两个村民。事后，两个逃生的村民告诉大家，谭国庆跑到自家二楼拉警报。

大约两年前，镇上为了防范山体滑坡，将警报安装在视野开阔的谭家二楼。

第二天，村民们发现，小坝组、新湾组的全部房屋和拦马坳组地势较低的房屋已经无迹可寻，脚下一片淤泥。

而拉响警报的谭国庆及其亲人，却没能逃出来。

令人匪夷所思的是，与小坝组隔着一个小山坡，原本离山体滑坡较远的新湾组，也遭遇灾难。巨大的滑坡冲击山下的矿坑积水，掀起巨大的水啸、气浪，淹没了新湾组，18名群众瞬间被巨大的水浪泥石流吞没。受灾程度远超过小坝组。

福泉市副市长杨勇称，此前根据山体裂缝的走向，地质队勘测的结果显示，新湾组并不在山体滑坡可能波及的范围内。

但专家们忽视了山坡下的巨大水坑。

“这是一起十分罕见的山体滑坡。”贵州省国土资源厅副厅长萧才忠接受媒体采访时说，专家调查分析发现，滑坡体下方有一个巨大的矿坑，坑深约30米，里面有5万立方米积水。巨大的山体以每秒50米的速度下沉，约140万方山石冲向下方的深水塘，形成类似海啸的高压水流、气流，并沿着抛物线轨迹冲向山坡另一侧。

贵州省地质环境监测院总工程师赵国宣说，像这样由巨大滑坡形成“灾害链”冲击邻村的情况十分罕见，这成为地质灾害预警预防的一个“盲区”。

地质灾害预警的“盲区”令新湾组陷入危险：新湾组并未得到疏散通知。

矿坑废弃4年未处理

8月31日，笔者在事发现场看到，原本充满雨水的矿坑与小坝组的房屋一样，已经无迹可寻，被埋藏在一片淤泥之下。

据村民们介绍，这一矿坑呈倒金字塔形，积满雨水后如同湛蓝的湖泊。

笔者调查发现，积水的巨大矿坑，是该地区废置多年的磷矿矿坑。

在福泉市进入英坪村的道路上，因采矿而形成的矿坑和堆积成山的矿渣随处可见。在英坪村最东侧，目前仍分布着两个深约百米的巨坑，巨坑形状呈倒金字塔形，底部还有矿洞。

英坪村村民们表示，这些矿坑存在十余年了，属于两个采矿公司，一个是靠近村东团坡组的福泉磷矿，另一个是大型国企瓮福磷矿。此次发生滑坡的小坝组就在瓮福磷矿采矿区。

公开资料显示，英坪镇的瓮福磷矿英坪露天矿是亚洲最大的露天磷矿山，年产250万吨优质磷矿石。福泉因此有“亚洲磷都”的美誉。

据杨勇介绍，引发系列灾害链的矿坑，原是由瓮福磷矿开采，但多年前已被承包给一家私营公司。约4年前，市里制止了这家私营公司的采矿行为。但矿坑未得到处理，被废置至今。

今年7月进入汛期以来，道坪镇下了近一个月的雨，使矿坑储满水，像是一个突然出现的湖泊。

废置的矿坑应该如何处置？杨勇表示这应该询问企业，对于政府是否负有监管义务，其并未回答。笔者多次拨打其提供的企业宣传部电话，均未获接听。

中冶建筑研究总院高级工程师辛鸿博表示，不同的矿产矿坑处置标准虽然不同，但对于废置矿坑的处置，在项目立项设计时就有相应的规划，进行闭坑处理或复垦计划，按照常理，不应废置4年。

这一巨大矿坑，也在事发当晚被滑坡山体埋没，消失在淤泥之下。

滑坡：预测到、未避开

8月30日下午5时左右，在一片淤泥中，救援人员发现了小坝组组长谭国庆及其母亲的遗体。

谭家人和数十名村民围拢在淤泥前，放了一挂鞭炮，掩面而泣。村民们说，如果不是谭国庆在事发前劝他们搬离村子，恐怕伤亡更大。

在事发前两小时，小坝组村民薛玉芳遇到组长谭国庆，他正急匆匆地挨家挨户敲门，并不时打电话，通知村民撤离村子，“山就要垮喽，今晚搬出去住。”

有不少村民询问谭国庆，“没有政府安置，往哪里搬？”谭国庆告诉村民，事发紧急，希望大家自己想办法。

对于这次滑坡的发生，当地政府早已做出了预测。

道坪镇镇长贺正魁说，早在8月23日，村民已经发现山体裂缝加大，通知政府后，政府派了黔南州的地质队来进行勘探。

8月27日11时许，贵州省地质环境监测院都匀分院院长陆治斌等专家赶到现场。

“滑坡后缘错落带高度已由之前的3.8米扩大到6.2米，情况十分危急。”

陆治斌说，下山召开紧急会议研判险情后，立刻通知英坪村委会，马上组织山体脚下小坝村民撤离。

当天下午4时左右，道坪镇政府开会，紧急制订搬迁方案。贺正魁说，之所以当晚让村民自行解决住处，是因为安置方案还没有制订出。

杨勇告诉笔者，27日下午6时，市、镇向小坝组了紧急避险通知。

从下午6时开始，小坝组组长谭国庆开始挨家挨户劝说村民搬离。

薛玉芳说，当晚8时30分，正是在去谭国庆家的路上，山体滑坡了。小坝组上百名村民都已撤出，只有少数村民还在村子里。

但部分新湾组村民向笔者反映，在滑坡发生前，他们并未接到撤离通知。对此，杨勇表示，地质队根据山体裂缝的走向，划定的危险防范区域是小坝组，新湾组未列入防范区，也未被通知搬迁。

违规采矿致多年滑坡预兆

4年来，村民多次反映山体滑坡的预兆，但始终未得到解决事发的英坪村周边，开采磷矿已有近四十年的历史。村民们认为，采矿需要放炮，对于山体出现裂痕和罕见的滑坡，与企业开采磷矿有莫大干系。

对此，杨勇表示，采矿公司的违法行为，增加了山体的不稳定性。“按理露采区采矿应该先剥离山体才能采矿，但（私营）公司没有剥离山体，采矿导致山体裂纹，成为了地质灾害点，所以4年前，政府制止了他们的采矿行为。”

但在矿坑承包给私营企业前的十几年间，瓮福磷矿开采时同样一直未剥离山体，可以推断，违规采矿给山体带来的伤害已经持续了十几年。为何当时政府未对瓮福磷矿的开采行为予以阻止？对此，福泉市官方未予回应。

对于英坪村村民而言，山体滑坡像一把久悬在头顶的利剑。英坪村多位村民反映，早在2008年，小坝组西侧的山体就已经出现松动。4年前，山体裂缝越来越明显。从那时至今，他们多次向各级政府反映山体滑坡和村民搬迁的问题，但一直无果。

笔者从村民手里获取的举报材料显示，村民曾多次向镇、市、州、省反映滑坡问题。

材料显示，2011年2月19日，小坝组村民周文左发现房后矿山裂空50厘米，滑坡塌方100立方米山体。

2012年4月27日，村民们发现山上有了新的裂缝，大约80米长，70～80厘米宽，山体土层下滑2米多。

今年5月24日，三名村民发现，山上已经有多条大裂缝。今年7月，又发现山上的土层下滑已达8米多。

道坪镇镇长贺正魁表示，大约在2012年，镇上就发现山体有出现滑坡的预兆，还邀请了省104地质队进行了勘探。今年3月份，该山体成为福泉全市重点监控的滑坡点之一，镇上请8名村民作为安全观测员，24小时监控。

汛期的雨量，使山体更加松动，山体的裂缝持续加大。终于在8月27日晚上，山体崩塌，砸入满是雨水的矿坑，旋即洪水和泥沙一涌而下，洗劫了小坝组和新湾组。

悬在村民头顶的这把“剑”，骤然落地。

未能成功的搬迁

由于采矿放炮还时常将村民们的房屋震裂，村民与磷矿公司的纠纷，由来已久。

2008年出现山体裂缝后，村民们意识到唯一安全可靠的办法就是搬迁。从2010年起，他们再次大规模向上反映并申请搬迁。但一直未获满意答复。

6月23日，英坪村团坡组全体村民也向各级政府提交了《搬迁申请报告》，称历经四十余年磷矿开采，该村山体滑坡，土地塌陷，房屋震裂，地下水干涸，从2002年至今，已经无数次向各级领导反映过，今年再次申请搬迁。

对于村民多次申请搬迁未果，道坪镇镇长贺正魁表示，镇里也向上反映过，“资金需要一个亿，缺口太大，我们基层为力。”

瓮福集团副总经理赵武强接受媒体采访时说，2011年，企业就委托地质专家调查，专家调查后将小坝大坡确定为矿山环境地质灾害隐患点。2012年5月地质专家针对这个地质灾害隐患点制定了“矿山地质灾害治理工程可行性报告”，建议对小坝组村民，特别是滑坡堆积点附近38户共157人进行搬迁。

“两年多来，搬迁方案却受到重重阻挠，难以推进。”赵武强对媒体记者说，从搬迁项目启动之初，在入户调查和房屋丈量阶段，就遇到村民的阻力，主要是在房屋补偿标准方面难以达成一致，特别是在新老房屋的补偿标准上分歧较大，群众利益诉求过高企业难以承受。

针对这一说法，英坪村多名村民予以否认，称未曾与企业谈过搬迁事宜，更不会漫天要价。

矿泉水市场调研报告篇7

欢迎各位在百忙之中前来参加我们今天的新闻会。下面是小编为大家整理的关于新闻会发言稿，希望对大家有所帮助。

新闻会发言稿1女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!

欢迎参加第五届国际矿泉节新闻会。今年的-月-日至-月-日，国际饮水资源保护组织、中国矿业联合会等八家单位在白山市联合主办第五届国际矿泉节。为借助各新闻媒体的作用和影响力，将矿泉节的相关信息及时向国外传递，吸引国内外宾朋和客商积极参与节会活动，提升矿泉城的影响力，将特色白山推向世界，为本届矿泉节的成功召开营造良好的舆论氛围，今天本届矿泉节组委会在这里隆重召开新闻会。

出席今天新闻会的领导同志有：本届矿泉节组委会主任、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任、国土资源部地质环境司司长姜建军先生，本届矿泉节组委会主任、执委会主任、白山市代市长先生，本届矿泉节执委会副主任、白山市委常委、常务副市长先生。

参加今天新闻会的媒体有：人民日报、新华社、中央人民广播电台、中央电视台、经济日报、光明日报、中国经济导报、中国绿色时报、中国青年报、旅游卫视、中华工商时报、中国产经新闻、中国贸易报、中国经济时报、中国食品质量报、中国金融时报，吉林日报、吉林电视台、吉林人民广播电台、城市晚报、东亚经贸新闻、吉林朝文报、新文化报，人民日报海外版、中国日报、中国国际广播电台、中国新闻社、香港文汇报、香港大公报、香港商报、美国国际日报、法国欧洲时报、加拿大环球早报、香港凤凰卫视、台湾东森电视，人民网、新华网、中国新闻网、中国吉林网、省政府网、搜狐网、新浪网，北京日报、北京晚报、北京青年报、北京电视台、中联文化传媒等新闻单位。

首先我代表矿泉节组委会，并谨以第五届中国·白山国际矿泉节执委会的名义，对各媒体记者朋友们的到来，表示热烈的欢迎和衷心地感谢!

下面，请本届矿泉节组委会主任、执委会主任、白山市代市长先生作新闻。(代市长作新闻)

下面，我们把时间交给在场的记者朋友们，欢迎大家提问。(记者提问，提请领导作答)

请中央电视台记者提问(大家都知道矿泉水有很多，请问白山市矿泉水有什么独特的性质?到底有多大的开发潜力?)

下面请本届矿泉节组委会主任、执委会主任、白山市代市长先生回答。

请记者提问。

下面请白山电视台记者提问。(白山市已经成功举办了四届矿泉节，请问举办矿泉节对白山经济发展会产生什么影响和作用?)

下面请本届矿泉节执委会副主任、白山市委常委、常务副市长先生回答。

请记者提问。

下面请香港凤凰卫视记者提问。(为什么白山能够发展矿泉水产业?建立国际矿泉城的优势是什么?)

下面请本届矿泉节组委会主任、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任、国土资源部地质环境司司长先生回答。

请记者提问。

下面请人民日报海外版记者提问。(白山市长白山天然矿泉水资源开发现状怎样?是否推出自己的地方品牌?)

下面请本届矿泉节执委会副主任、白山市委常委、常务副市长先生回答。

请记者提问。下面请香港大公报记者提问。(白山市和长白山是什么关系?白山市旅游主要有什么主要特色?)

下面请本届矿泉节执委会副主任、白山市委常委、常务副市长先生回答。

新闻会发言稿2各位记者、各位来宾：

今天，我们--公司的相关领导在这里开一个紧急性的新闻会。

-月-日，一位本公司的长期用户在网上发帖显示，本公司购买的奶粉以及在--购买的奶粉罐身处有所不同，并得出结论说我们公司出售的明知奶粉有一部分是假货。从而引起了很多网民以及相关媒体对我们公司奶粉质量的质疑。

对于这件事情，我们公司相关部门会以真诚的态度制定出相关处理方案。

首先，面对众多的产品用户的怀疑，我们邀请了医学界的专家对奶粉进行检测，我们的奶粉绝大部分是真的。

由于出现管理上的失误，部分高层领导利用权力进行不正当的交易，导致有小部分的伪劣奶粉流入市场。我们在此深深的表示歉意，同时收回所有的伪劣产品，所有费用由本公司支付。我们将责无旁贷承担顾客损失的费用。

最后，对于广大民众与众多媒体提出的要求与疑惑，我们都会认真考虑与解决。

对于此次危机事件的出现，我们再次表示深深的歉意!我们会加强日后的管理。

新闻会发言稿3今年是新中国--周年华诞，也是福田汽车迈向新高度的开始。一直以来，福田汽车密切关注科技进步与汽车产业发展趋势，随着全球能源日趋紧张，生态环境日益恶化，环境问题已经成为社会发展的重要问题。20--年，我国大气污染特别是城市空气污染，主要来源于汽车尾气排放，可以说，如何减少汽车尾气排放，已经成为汽车产业的全球性课题。

从国内外产业发展情况来看，新能源和节能环保产业将成为具有战略性意义的产业，代表着世界科技发展的趋势，特别是在汽车产业中，新能源和节能环保型汽车必将成为未来汽车产业发展的主要方向，这也是中国汽车工业抢占全球汽车产业发展制高点的一个重要的突破点。

今天，福田汽车开发的中国首款国Ⅳ高端轻卡欧马可康明斯系列产品将全面推向市场。由美国康明斯重资专为欧马可量身设计、全新研发的ISF系列发动机，拥有先进的选择性催化还原技术(SCR)和冷却式废弃再循环技术(CEGR)，能够降低85%的一氧化碳排量和大约40%的烟尘颗粒，使其排放上率先达到欧Ⅳ标准，并且可以轻松升级欧Ⅴ。欧马可康明斯与同为中国首款“零碳排放”的欧马可电动轻卡双剑合璧，可以说，凭借福田汽车高端科技的研发实力，可靠、安全、节油与、环保的产品核心竞争力，欧马可系列产品将把中国高端轻卡带入一个崭新的“绿色时代”!

欧马可品牌定位于全球化轻卡市场，在满足国内市场：石油、电力、邮政、报业、食品、部队、烟草等高档物流需求的同时，进军并抢占国际市场。“开展全目标市场营销，实现全球市场”是欧马可的全球市场战略，这意味着欧马可这一品牌的目标，就是成为世界轻卡行业的!

福田轻卡发展的第一阶段是在国内市场实现，海外市场实现突破，这一阶段目前已经实现，福田汽车轻卡全球总体占有率已经达到12。8%;第二阶段就是通过推出欧马可康明斯，进一步提高国内市场的地位，提升高端产品比重;第三阶段，就是实现国内市场全面，海外市场全面超越，全球总体占有率超越21%。

所以，福田汽车有责任肩负起大力开发新能源和节能环保型汽车的重任，以使我国加快从汽车大国到汽车强国的转变，同时，福田汽车也愿与所有矢志产业兴国的民族汽车品牌一起，为社会提供更加先进、高效、节能、环保的交通工具。为北京、全国乃至全球的环境改善做出新的贡献，通过使用节能环保型汽车来降低生活成本，提高生活质量，改善生活环境，绿动北京、绿动中国!

谢谢大家!

新闻会发言稿4各位新闻界的媒体朋友：

大家下午好!

首先欢迎各位在百忙之中前来参加我们今天的新闻会。----北京进口汽车博览会今年将是第三届举办，一直以来我们得到了商务部领导和有关司局以及各有关部门和单位的大力支持与协助，自----年首届北京进口汽车博览会在北京展览馆成功举办后，引起了大众及各进口汽车生产企业对这一新兴细分品牌展会的初步认识与关注。

去年我们将展会地址移至北京国家会议中心，扩大了展出面积，同时提升了展会的软硬件设施。此次，----北京进口汽车博览会将在上届基础上于今年10月31日至11月6日继续在国家会议中心举办。我们希望能够将其继续做大、做强，最终成为一个具有特色的高水平展会，并在北京汽车展会市场上成为一个有知名度的成熟品牌。

举办北京进口汽车博览会，我们不仅是提供高端品牌汽车一个展示的平台，体现当今世界汽车发展的总体态势，更希望通过展会能够使中国的汽车企业与国外的汽车企业有一个深度的交流与合作，并继续引进国外的先进技术与管理模式，从而进一步加快我国汽车产业的升级，促进我国汽车工业更好、更快速的发展。

往届展会情况介绍：

-----年我们举办了首届北京进口汽车博览会，商务部和其他有关部门领导亲自莅临展会，给予了积极的评价。

----年，我们将展会移师国家会议中心，展出面积增加为24000平方米，无论硬件条件还是软件条件，都有了极大的提升，汇集了丰田、雷克萨斯、奔驰、宝马、奥迪、路虎、捷豹、英菲尼迪、讴歌、斯巴鲁、现代、起亚、凯迪拉克、标致、雪铁龙、进口大众、道奇、三菱、沃尔沃、世爵、阿斯顿.马丁、宾利、兰博基尼等共计28个品牌近160辆展车。五天展期共有200多家媒体到场采访，吸引观众近11万人次，其中展车订购量超过400辆，总价值超过2个亿。此外，为丰富进口车博会内容，在展会期间还举办了中国(国际)汽车模特大赛总决赛，并取得了良好的反响。

同时进博会还得到了各进口厂商及经销商的大力支持。参展商们认为这是一个展示品牌、促进销售的好机会，并且有别于国内其他的大型车展，更加有利于综合展示其自身的品牌形象，在展台设计搭建方面也多数按照车展的标准进行。丰田中国总代表服部悦雄先生、起亚汽车(中国)副总经理朴正勋先生等亲临展馆，表示了对展会的高度重视。

关于今年展会的预期：

今年的展会相比去年有了进一步的发展，预计展位面积会增加至26000平米，参展车辆超过200辆，从价值十几万经济型车款到上千万的豪车款型。

今年“----第三届北京进口汽车博览会”仍在北京国家会议中心举办，本届展会将主题确定为“行者之巅、品味之源”，将在汽车展示的同时，融入更多环保、时尚理念，并以更长的展出时间和更优质的服务回馈大家。

今年展会的筹备情况

招商情况：

目前，招商工作正在有序进行中，奔驰、宝马、丰田、现代、起亚等进口车企业都纷纷表示将大力支持本次展会。

宣传工作：

为了更好的和今年的展会主题契合，在宣传工作方面，组委会将着力与时尚类、财经类、环保类媒体开展深入合作，通过这些媒体，进一步的展示本届展会的具体状况。

与此同时，我们还将在去年的基础上，进一步扩大汽车专业媒体的合作力度和范围，力求能够全方位的对本届展会进行预热和报道。

此外，我们今年展会的宣传将不仅仅局限在北京，将扩大在北京周边市场的宣传力度，让周围更多的消费者了解我们的展会，并通过多种方式，吸引他们参观展会。

在对外广告投放方面，今年将着力吸引潜在消费群体，通过户外媒体、广播媒体等，让更多的消费者了解本次展会。

当然，我们也希望在座的媒体朋友们，能够积极的参与到我们的展会中，成为我们展会的合作伙伴，更好的支持本届展会。

观众组织工作：

今年观众组织方面，重心将围绕着潜在购车群体，我们将重点通过银行、航空公司、各地的商会、马术俱乐部、高尔夫俱乐部、高端会所等等机构，大力拓展潜在购车群体的数量。计划推出20万张展览门票，观展人数有望突破15万。

同期活动

为了更好的体现本次展会“品位之源”的主题，我们还将举办丰富多彩的同期活动。

1.中国进口汽车研讨会

2.微博观展

3.先锋艺术展示

4.明星看车团

5.企业团购团

6.时尚慈善晚宴

7、黄金大道

进口车市场状况：

中国进口汽车贸易有限公司近日《中国进口汽车市场----年春季报告》。报告显示，相对国产车8.1%的增速，一季度,中国进口汽车市场依然表现出强劲的增长态势，海关进口量23.4万辆，同比增长42%;进口汽车上牌量19.5万辆，同比增长40.9%。

报告总结了一季度中国进口汽车市场的特点：随着节能减排观念日益深入人心，以及油价上涨等因素影响，进口汽车市场排量下移明显;在排量下移的同时，进口汽车渠道下沉也在逐步加强。一季度作为进口车销售主战场的发达省市增长速度普遍低于欠发达省市;市场潜力的逐步释放，也对参与竞争者提出了更高的要求。一季度在日本地震、市场政策和新产品刺激等因素影响下，进口汽车强势品牌阵营发生变化。日系市场占有率下滑明显，环比下降4%，德系、韩系和欧系的市场占有率都有不同程度的增长。

展望----年二季度和全年进口汽车市场形势，在市场刚性需求和消费升级换代的作用下，中国进口汽车市场依旧会保持平稳较快发展。同时随着《乘用车燃料消耗量限值》第三阶段标准即将实施，进口汽车排量结构下调将进一步加快;“十二五”期间，污染物减排目标要求大城市对机动车总量进行控制、以及跨国公司加速下沉经销商渠道，将使二、三线市场加速成为进口汽车增长红利区。

在排量结构下调和二、三线市场崛起的同时，跨国厂商对中国进口汽车市场的战略也提升到“基业”的高度，竞争不再集中于中高端产品，而是逐步引进紧凑型产品，展开全系竞争。预计未来还将有奥迪A1、雷克萨斯CT200h、萨博9-3-等24款新车陆续登陆中国，9款进口车即将换代，6款进口车即将增添新版本。

新闻会发言稿5尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好!

惠人达己,守正出奇.合生创展自1992年在香港成立，1998年在香港联交所主板上市，今天迎来了上市10周年的辉煌而激动人心的时刻!在此我谨代表合生创展全体同仁感谢各位来宾、各位新闻媒体及合作单位朋友的莅临!

上市十年来，合生创展已成为涵盖住宅、商业、酒店、工业物流园和旅游度假等泛地产板块，并逐步向土地一级开发、金融领域拓展的大型综合性企业集团.

今天,合生创展已实现了三大核心经济圈的战略布局,以广州为核心，向北京、上海、天津、惠州等中心地区成功扩张，逐步拓展至宁波、大连、杭州等经济热点城市,累积开发面积超过2000万平方米，60多个项目全球同步发售，业主数量突破60万，成为中国大陆业绩表现、开发规模、业主数量最庞大的地产商之一,业已奠定行业龙头地位,成为中国房地产业的品牌旗舰!

作为最早赴香港联交所主板上市的房企之一，合生创展在国际金融市场表现一直卓越,屡获市场及投资者认可,先后引入了”老虎基金”及新加坡政府投资公司“淡马锡”两大策略股东,2006年更被纳入摩根斯坦利资本中国指数。不计每年分红配送,仅从股价上看,10年间,合生创展股价上涨近26倍,为广大股东创造了丰厚回报,堪称国际金融市场典范!

华南经济看惠州!惠州以“投资洼地”优势及经济发展潜力，承接广东城市经济转移之机，被誉为“广东发展第二轮经济发动机”!合生创展顺势斥资百亿东进惠州，----年以“地王”身份入主惠州CBD中心，荣建惠州地标豪宅——合生?帝景湾;----年，更以鲸吞山河之势，开发惠州城市副中心水口区1000亩用地，打造合生?国际新城!----年1月,合生创展成立广东东部区域公司，宣布正式进军广东东部，并以全新标杆项目合生。湖山国际落子增城核心区!----年，更以磅礴手笔，于东江之滨再造一生态大盘——合生?世界岛，全面拉开合生东进战略的恢弘序幕!

在粤东片区的发展,合生创展始终坚持“第一居所”的高端物业开发理念，整合中心地段、稀缺生态、成熟大盘、尊贵服务等综合优势，依托“十大生产标准体系”与“十大价值生长体系”，通过创新开发模式，打造国际化、高品质、综合型的地标型项目,让业主过上健康、舒适、幸福的生活,真正做到“和谐社区,老有所乐、中有所为、少有所学”。

合生创展提供的不仅是优质住宅,更是品质生活!2007年,“合生辉煌15载品牌巡展”跨越广、惠、深三地高调亮相，“合生业主嘉年华系列活动”创立了惠州社区文化建设的新标杆,“合生梦幻之旅圣诞化装舞会”更是吸引了惠州各界名流及合生业主,超过1200人参与，成为当时社会的一大关注点。而这也带来了销售业绩的节节攀升,去年,合生创展在粤东区域屡创销售奇迹,业绩超过13亿元,销售面积高达16万平方米!

继往开来，考虑到惠深经济的迅猛发展,及所带来的强大刚性需求,考虑到合生产品的高端稀缺性,承接----年的良好业绩，合生创展对----满怀期待与信心。今年,合生东部公司各大项目将联诀推出数千套新品,总面积近50万平方米。同时,各大项目将结合“上市十周年”系列品牌活动，通过创新开发与建筑模式,通过执着品质与服务理念,开拓进取,再写合生创展东进宏伟新篇章。

最后,衷心祝愿此次“上市十周年新闻会”圆满成功!衷心祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、事业有成、家庭幸福!谢谢!

矿泉水市场调研报告篇8

一样的水，不一样的“功能”

都是一个氧原子与两个氢原子构成的氢氧化合物， “水”却被赋予了名目繁多的“功能”。“含人体所需多种离子态矿物质；pH值弱碱性；健康好水；让你远离亚健康”，这样的宣传语总能在市场中出售的各种瓶装饮用水的包装上找到。

目前，市场中常见的农夫山泉、娃哈哈之类的饮用水，部分产品已经将名称改为“弱碱性的饮用天然水”或“弱碱性矿物质水”。即便没有直接在名称中体现“弱碱性”，没有标示出具体的pH值，其他众多瓶装饮用水在产品介绍或广告中也都会强调其水的弱碱性。

除弱碱性水之外，小分子团水、核磁共振水、太空水、雪山水、离子水、富氧水、活性水也成为市场上的瓶装矿泉水、纯净水企业极力打造的概念。

按照公开的说法，在外力作用下，水的物理、化学、结构等性质发生改变，与一般饮水相比对人体亚健康具备有益保健功效的水品，称为功能水。这些凭肉眼无法分出好坏的瓶装水，早被企业宣称的“功能”之说分成三六九等。

与上世纪70年代前纯净水一枝独秀相比，中国的瓶装水市场分类越来越细。据《2008年饮用水市场行业研究报告》统计，近年来，桶装水和瓶装水逐渐打破了碳酸饮料的垄断局面，以40.6％的比例高居水行业龙头地位。在企业扩大市场的营销战中，水已不再仅仅承载解渴的功能，开始成为维持生命活动的营养物质，甚至成了治病的药。

有意思的是，消费者似乎对这些高价的功能水甚有好感。他们虽然不明白科学依据，但是看到厂家宣传得这么好，而且价格很贵，便认为应该是很好的产品。

谁在炒作

《饮用纯净水水质标准》主要起草人、清华大学王占生教授指出，目前并“没有功能水的提法，卫生部也不承认功能水，更没批准过水有什么功能。目前大多数所谓的‘健康水’产品实验数据不完备，都是企业夸大宣传所致”。

以弱碱性水为例，公开报道显示，2006年7月，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，对广州市场上20个品牌水的酸碱度(pH值)进行公证检测。最终，除法国依云、法国富维克、农夫山泉、椰树四个品牌的产品呈弱碱性之外，其余的品牌全部呈现弱酸性。

中国农业大学原副校长、食品工程学教授李里特说，很多专家看起来好像懂得酸性、碱性体质，但其实根本不懂。国外很多没有科学依据的猜想被利用，成为一些中国企业营销的法宝。“有些水打上了pH值是碱性，就宣传有保健功效，无限夸大。”至今被世界所承认的功能水仅有一种，即“电解离子水”里的碱性水，而其功效也并非那么“神”，只对改善便秘、痢疾有功效。“之前的很多假说都是日本人提的，但到现在都没有找到科学依据来证明。”李里特教授介绍。有关“小分子团水”的概念，无论肯定还是否定的依据都没有，“咱们营销很喜欢提概念，比如在井里灌瓶水，得找个理由啊，就拿外国人的说法。”去年两会上，全国人大代表、吉林森工集团(旗下子公司经营“泉阳泉”系列长白山原产地矿泉水)董事长柏广新向全国人大建议，禁止饮用水中添加食品添加剂。

这揭开了饮用水行业的一个“潜规则”――用食品添加剂增强水功能。中国疾控中心环境与健康相关产品安全所鄂学礼研究员说，根据标准规定，饮用水按每人每天饮2000ml计算，而矿泉水则按“饮料”计算，即按每人每天饮500ml计算。因此矿泉水标准中有些指标的限值要高于饮用水。如氟化物，饮用水的限值为1mg／L，而矿泉水的限值定为1.5mg／L。众所周知，长期饮用1.5mg／L的含氟水一定会出现问题。

功能水推手

改革开放之前，人们以为水是白来的，取之不尽，用之不竭，定义为“自来水”即可见一斑。改革开放后，精明的商家开始把水装入瓶子里卖钱，那时．人们才意识到水是商品，也可以赚钱。几乎同时，国外自来水因污染致病等问题开始被曝光天下。这包括自来水水源地污染导致流产多发、心脏先天性异常的孩子较多等。

水安全事故让中国人开始对市政管网中的自来水安全心存忧虑。公开文献显示，因溶解于水中的铅会导致幼儿智力低下、成人神经障碍、消化系统障碍、老年人肾脏障碍、失眠和痴呆，日本于1987年全面禁止自来水管道使用铅管，净水机在日本兴起。市场上适时出现了瓶装水、饮水机、净水机，甚至不少人认为在手中持一瓶矿泉水还是一种叫尚，于是，商家开始拿水大做文章。

在安全、健康的社会需求下，一些瓶装水企业纷纷推出有补充营养元素、调节免疫力、促进血液循环等功效的功能水，刮起一阵养生旋风。

为了“改进品质，增进口感，提高产品的附加价值”，瓶装水企业也开始在矿泉水中添加食品添加剂。康师傅矿泉水厂方号称该厂的矿物质水是“以城市供水为水源，是在纯净水的基础上添加了人体所需的矿物质类食品添加剂，主要是氯化钾与硫酸镁”。目前，晰一轮的功能水概念正在风生水起。这包括弱碱性水、小分子团水、核磁共振水、太空水、雪山水等。

从500ml容量均价为10元的法国依云矿泉水，到高达138元的2008纪念版依云，到近日“福布斯旅行家”网站选出的世界上最贵瓶装水，就像依云大中华区执行董事、香港人孙威强所宣称的， “这样的瓶装水是一种既念，一种生活方式”。

正是这一饮用水需求的潮流，加上人们消费心理对其趋之若鹜，催生了象征时尚文化和生活品质的高端水，及被赋予营养、保健甚至医疗效果的功能水。

是否有效

功能水到底有没有这样的功效?目前，国内并没有相关数据能证明“小分子团碱性水”功效。

南京大学环境学院研究水化学的鲜启明教授说：“所谓的‘小分子活性水’、‘小分子水’都是人为炒作，都是企业为牟利所为。所谓大分子团水不易吸收，小分子水容易吸收更是缺乏科学依据。”

即便如此，把广西巴马等地区长寿村的奥秘归结于水的与众不同的报道屡见不鲜。重庆第三军医大学曾进行了弱碱性水对健康影响的动物实验， “而且这个实验不是做一代，要做两代三代才能得出真正结论。至于用社会调查的方式来调查水的营养，也是调查不出来的。”中国地质大学地球化学专业的教授祁士华认为，从满足人的生理机能上考虑，补充水分是最基本的。至于营养元素，完全可以从食物里获得足够的补充。水里包含的元素是微量的，对人的影响也很难直接反映出来。

不少涉水产品在宣传资料中提到，健康水、功能水标准并非毫无依据，而是世界卫生组织(WHO)提出了关于健康水的七项国际标准，如pH值为碱性、小分子团等。但是，世界卫生组织驻中国代表处原搏雍于2008年6月就对媒体表示，他们从来没有就饮用水水质提过类似标准，而他本人也从未找到世卫组织有关健康水的标准。“现在很多专家信口开河，自己说了怕人不信，就搬出世界卫生组织。就如一块石头，被人越说越神之后价格就节节攀升。”李里特说。

监管空白

目前，功能水的监管尚为空白。无论新版的《生活饮用水卫生标准》，还是后来颁布的《饮用天然矿泉水》国标都没有提及什么叫功能水，更无从淡起哪个部门对其具体负责监管，所以．在功能水大行其道时曾让卫生部门很是头疼。

在功能水监管并无强制标准之下，2005年前后，一些涉及生活饮用水卫生安全产品企业纷纷以“离子水机”名义．宣称其可制备离子水或碱性水，并大肆宣传具有各种保健功能，这引起了卫生部的注意。2005年7月，卫生部发出《国家卫生部第10号公告》，称“涉水产品不得宣称任何保健功能”，对功能水行业进行了一番大洗牌，整个行业销量下降213。同样，一些不规范的企业被迫退出了功能水的舞台。

2009年10月1日正式实施《饮用天然矿泉水》新国标显示，除非经国家有关部门审批认可，否则标签上不得声称有医疗作用等。

不过，桶装水、瓶装水的功能宣扬并未停止。今年3月15日，央视“3・15晚会”再次将矛头对准碱性水。晚会主持人说，深圳出现一种水是按度数买的。一瓶一百度的水16.8元，声称具有降低血压、强烈补钙、促进儿童发育等各种神奇功效。