矿泉水的营销方案策划书范文

矿泉水的营销方案策划书篇1

作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。

亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念――来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。加多宝在亚运期间大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，该品牌成为2010年广州亚运官方惟一指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对窄小，仅停留在小众市场销售，大部分本土品牌默默无闻，加多宝从中看到了机遇。

独辟蹊径

一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。

体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。然而在体育营销越来越成熟的今天，简单的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。

显然，一个契合亚运赛事本身的定位和营销平台的构建显得尤为重要。昆仑山矿泉水这次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运在线上、线下展开一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌的内涵，实现亚运营销的实效性。

其次，昆仑山矿泉水创新性地提出，为取得冠军并打破世界纪录的运动员（包括团体）设立“昆仑山世界纪录奖”，旨在鼓励体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。这项提议获得亚奥理事会和广州亚组委一致通过。这不是简单的奖项设置，而是一个巅峰荣誉的完美结合，昆仑山顺势扬帆，以“中国高端矿泉水”的品牌定位在亚运舞台上华美亮相！

在接下来的16天赛程中，共有国内外两名运动员摘得“昆仑山世界纪录奖”：分别是女子举重53公斤级的中国运动员李萍以及18岁的韩国射箭选手金优镇。

“广州亚运成功举办，昆仑山矿泉水并不止步于单纯的赞助商身份，如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”加多宝集团副总裁兼集团营销部总经理阳爱星表示，“作为亚运会高级合作伙伴，我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望能够做亚运的推动者，为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以，我们的思路非常明确：绕开传统大众快消品的营销之路，注重高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖，其实就是品牌价值与奥林匹克精神融合的一个结晶。”

关键之道体育营销咨询有限公司CEO张庆认为，现今的体育营销对创意、消费者体验更为看重，“在碎片化的传播时代，尤其是在信息呈现几何级数增长的网络环境中，有效的创意能够通过为受众带来不同的体验，而得到更好的传播效果。”

为亚运健儿颁发“昆仑山世界纪录奖”与昆仑山的品牌理念是一脉相承的。昆仑山不仅强调优质水源、纯净零污染的产品品质，更是与被誉为中国的“万山之祖”的昆仑山直接连结，将“问鼎昆仑，谁与争锋”的品牌内涵传递给公众。而在亚运赛场上，每一位打破世界纪录的冠军，都是“冠军中的冠军”，他们所展示出的气概，正如巍巍昆仑，浑厚磅礴。两者自然嫁接，将中国品牌与亚运最高荣誉相结合，为昆仑山矿泉水打上“巅峰烙印”，让人产生联想，巧妙树立高端、正面的品牌形象。

“我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”阳爱星如是说。

体验高端

先找到一个突破点，之后的事情就是连点成线。企业要想获得好的效益，需要完善的策划、媒体的配合、市场的选择布局，选择有影响力的体育赛事热点，选择合适的体育媒体嫁接平台，同时配合线上线下的营销组合。体育营销是一个复杂、系统、整合的工程，这项大工程还必须统合在企业的品牌战略之下，这样才能做到有的放矢、步步为营。

这些系统工程做完后，更重要的是要让消费者参与进来。无论是冠名还是赞助，消费者都仅仅停留在“看”的层面，而体育营销不应停留在这个层次。真正能成为体育明星的人很少，但体育精神应该是大众的。体育营销也是如此，除了高高在上的体育明星和遥不可及的赛事，品牌应该让消费者体验到，并在体验过程中切实体会产品特色和品牌精神。

整个昆仑山亚运营销就是以“昆仑山世界纪录奖”的设立为核心，将主题促销活动、亚运体验馆、昆仑山亮相亚运会等内容串联起来。

首先，除了设立和颁发“昆仑山世界纪录奖”，还在线下举办了“问鼎昆仑激情亚运”主题促销活动，于2010年8月至10月在昆仑山矿泉水销售的46个城市进行消费者活动，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉水，即可从导购员处领取相应赠品，并获得亚运网球、斯诺克、击剑、射击、高尔夫等高端赛事的门票及旅游基金的抽奖机会，亲赴广州体验激情盛会。

在消费者体验方面，昆仑山矿泉水也遵循着“体验高端”的营销原则。在消费者赠票活动中，昆仑山矿泉水偏重于斯诺克、击剑、射击、高尔夫等高端赛事，将关注点紧紧锁牢社会精英人群，实现精准营销，而且聚焦高端家庭，以五羊宝宝看亚运为亮点，再次加强产品、品牌、消费者之间的紧密沟通，营销效果加倍。

同时，为了让亲临广州的世界各国运动员、官员和游客近距离体验昆仑山矿泉水的世界，还在加多宝亚运体验馆内精心打造了昆仑山矿泉水品牌展示区。该展示区设计出一条冰雪走道，多媒体投影与降低区域温度以及雪地音效的巧妙配合，模拟雪地行走场景。体验者犹如置身在海拔6000米的雪山顶峰，充分了解昆仑山矿泉水的水源地以及昆仑山文化的传奇故事。五大雪峰分别介绍昆仑山矿泉水的五大优质特性，诠释巅峰之作的要义。此外，“昆仑山世界纪录奖”的揭幕、颁奖仪式和奖杯展出也在此馆中进行。有参观者表示：“在电视前面看运动员拿奖看得很多，但没什么机会可以看到奖牌和奖杯，这次可以近距离参观，而且还是破世界纪录的大奖，非常兴奋。”

当然，一系列的营销活动总要落到实处，即昆仑山矿泉水亮相亚运。从开闭幕式主席台贵宾面前的昆仑山矿泉水，到各国运动员、教练员手中的昆仑山矿泉水，其作为亚运赛场指定饮用水，产品露出随时可见，经常可以看到运动员们挥汗如雨地拼搏后拿起昆仑山矿泉水，教练员在赛间指导时递一瓶昆仑山矿泉水。

在传播方面，通过电视、平面媒体、网络媒体、新媒体等多种形式进行全方位的立体传播，以期形成轰动效应。其中以“昆仑山世界纪录奖”的高调为引爆点，在央视2套、4套、5套、新闻频道和广东地方电视台实现高密度集中报道，将昆仑山世界纪录奖的设立和奖项标准隆重推向公众，并在全国各大平面媒体大篇幅报道，网络迅速转载，四大主要视频网站视频，众多网民通过论坛、SNS、微博等多种方式主动参与讨论，热议昆仑山矿泉水在这次亚运会上的突出表现。

持之以恒

品牌塑造非一日之功，需要长期的积累。体育营销是将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一项持之以恒的过程。

“坚持体育营销的连贯性是体育营销的生命。”太度体育营销有限公司、中国体育营销网总裁朱小明在《体育营销》一书中这样写道。由于体育营销是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育营销贵在坚持，无论是赞助目标还是赞助项目，都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的品牌形象。

而对体育营销缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，正是中国企业的软肋。

昆仑山矿泉水将体育营销作为长期战略的做法，也是其体育营销取得显著成绩的关键所在。从中国女网的合作到世界斯诺克上海大师赛，再到此番在亚运营销史上具有里程碑意义的“昆仑山世界纪录奖”的诞生，不难看出，昆仑山矿泉水从诞生之日起，已然将系统化和持续性的体育营销战略植入品牌发展的骨髓，无论在文化和调性的契合度，以及持续的整合性上，都值得更多高端品牌借鉴。

【相关链接】

昆仑山矿泉水的历次体育营销经验

昆仑山矿泉水 无“网”不利

昆仑山天然雪山矿泉水于2010年4月在各地上市之后，即迅速成为中国国家网球队指定用水，在其上市会上，还邀请奥运冠军、网球明星孙甜甜等一起启动了新产品的亮相仪式。昆仑山矿泉水携手中国国家网球队，一是借助中国国家网球队在世界网坛上取得的优异成绩和中国网球事业的迅猛发展，把坚持拼搏的体育风尚渗透到所有人群；二是通过中国国家网球队参与，带起昆仑山的体育营销活动，从产品的功能利益和品牌的情感利益两大层面与消费者建立有效的联系，强化消费者对品牌的体验。

“昆仑山”与“斯诺克”的不解之缘（详见《成功营销》2010年10月刊P62）

随着备受瞩目的“2010世界斯诺克上海大师赛”中大师的凌厉挥杆，昆仑山矿泉水的首次亮相就赚足眼球。昆仑山矿泉水是上海大师赛的官方指定饮用水，在与斯诺克大师、斯诺克高端赛事的结合中潜移默化地传递着“高端、时尚、成就、品位”的品牌理念。昆仑山矿泉水还获得要求严苛的斯诺克大赛组委会的认同，体现出其产品的优良品质。昆仑山矿泉水与斯诺克这项高端赛事的结合，首次与体育触电就让公众深入了解其品质和内涵，了解其推崇的生活方式，并增强了中国品牌的国际声音。

【专家点评】

品牌切入需有清晰表达

肖明超 新生代市场监测机构副总经理

在高端市场，一个新品牌的产品要说服消费者购买并非一件容易的事情。因此，昆仑山必须向消费者传递几个信息才能达到其品牌影响力的提升：第一，昆仑山矿泉水不是普通意义上的水，而是“品质水”和“高端水”；第二，“昆仑山”这三个字代表的巍巍昆仑、浑厚磅礴的气势需要传达出来；第三，让消费者近距离体验昆仑山矿泉水。

矿泉水的营销方案策划书篇2

历史资料的过程中，我结识了任朴斋这位在阳泉建市

初期曾担任过主要职务并为建国后阳泉的早期建设

做出过重要贡献的老领导。

任朴斋同志是阳泉市郊区荫营镇坪上村人，1936

年参加革命，翌年10月加人中国共产党。1947年5

月阳泉解放并设市后，初任市委副书记、副市长(智生

元为市委书记兼市长)，兼社会部部长和公安局长，不

久，即出任市委书记兼市长。此前，历任盂县、阳曲、寿

阳等战地工作团组长，平定、繁峙县公安局局长，中共

绥东、雁北地委社会部部长兼公安局办事处主任等

职。

阳泉是华北最早解放的城市，因其地处正太路

(今石太线)中点，位于晋察冀和晋冀鲁豫两大解放区

之交界线上，长期以来一直是日伪和蒋阎在晋东的统

治中心，有重要的政治、经济和军事战略意义，所以，

阳泉解放后中央即决定从平定县划出，升格为市，并

一度为中央华北局和华北人民政府直辖。

任朴斋从1947年5月重返家乡任职到1950年8

月上调华北局，共在阳泉市工作了3年多的时间。当

时，历经日本侵略者八年蹂躏和阎锡山两年破

坏的阳泉，满目疮痍，一片荒凉。加之旱灾严重，民众

衣食维艰，挣扎在饥饿线上。而距阳泉仅有10多公里

的石家庄和太原，其时尚为重兵盘踞，妄图卷

土重来；他们在阳泉的敌特和残存势力，更是不甘心

自己的失败，经常打冷枪，挑事端，制造蛊惑人心的谣

言。因此，市委、市政府成立时面临的形势是十分严峻

而复杂的。

危难出俊杰，忧困显英雄。就是在这样的情势下，

任朴斋和他的一班人凭着高度的政治责任感和革命

智慧，硬是在逆境中开拓了阳泉市工作的新局面，并

创造了共产党管理城市、建设和改造城市的新经验。

任朴斋出身农民，少年时代又到太原西北制造厂

当过徒工，深知民众衣食之苦和“民以食为天”的道

理。因而，赴任后面对饥荒、战乱、生产倒闭、民生凋敝

之现状，首先从战胜灾荒、安定人民生活人手展开了

工作。其间，政府千方百计筹措粮食2万多斤，拨出小

米3万多斤，并号召机关干部节约口粮，用以救济贫

苦民众，解决他们的燃眉之急；同时，发动工人组织生

产合作社，进行生产自救，政府通过发放贷粮、贷款予

以扶持；还责成工矿交通管理局和职工会联合成立工

人管理委员会，负责安置失业工人的工作和生计。这

一切均得到民众的拥护和爱戴，大家风雨同舟，共渡

难关，不但战胜了饥荒，而且稳定了政局。

紧接着是恢复生产。阳泉是煤铁之乡，恢复生产

当然主要是恢复煤铁业生产。然而，惨遭日本帝国主

义和反动派掠夺、破坏的阳泉工矿业，早已千

疮百孔，加之阳泉解放初期，为防其得而复失，政府一

度曾把当地的重要设备和物资外迁。在这样的基础上

恢复生产，谈何容易!尽管如此，任朴斋一班人在中共

华北局的直接领导下和具体帮助下，依靠广大工人的

艰苦奋斗，以阳泉四矿、阳泉铁厂(今阳泉钢铁公司)

和铁路为恢复重点，仅用了半年左右的时间，阳泉工

矿业便得到了全面恢复。1948年2月26日，阳泉铁

厂一号炉流出了解放后的第一炉铁水，当年即产铁

7228吨，到1950年，共产铁2．5万吨；1948年3月，阳

泉四矿比原计划提前4个月恢复生产，当年产煤达6

万吨，到1950年，累计产煤超过81万吨；1948年7月

18日，正太铁路石家庄至阳泉段修复通车，12月10

日，阳泉至榆次段也恢复通车。这一切，不仅为阳泉的

发展奠定了基础，而且为支援全国解放做出了重大贡

献。

其次，根据阳泉实际，创造性地贯彻实施中央关

于保护工商业的政策，调动一切积极因素，发展阳泉

经济。阳泉地区煤铁资源丰富，自古以来，当地民众即

有半工半农、从事挖煤、冶铁和其他手工业生产经营

活动的传统。为此，任朴斋一班人先后制订出台了《阳

泉市郊区农村划分阶级成份的决定》和《禁止破坏煤

矿暂行办法》及《登记煤矿临时办法》，并通过召开工

商界代表座谈会宣传政策、发放工商贷款、帮助营销

等，有效地保护了合法工商户的利益，正确体现了公

私兼顾、劳资两利的政策精神，避免了中

“左”的倾向的蔓延，促进了私营工商业的恢复和发

展。到1950年，全市200多座煤窑全部得到恢复，仅

郊区就有600多座铁炉先后投产，当年生产手榴弹壳

380万个，地雷350万个，炮弹约450多吨，对稳定时

局、改善人民生活、支援前线，发挥了不可低估的作

用。

荡涤旧社会遗留下来的污泥浊水，建立革命新秩

序――这是阳泉建市初期摆在市委、市政府面前的又

一道难题。为了攻克这一难题，当时兼任市公安局长

的任朴斋，凭借多年从事公安工作和对敌斗争的经

验，抽调专人组成搜索组和审俘组，有的放矢地对国

民党原党、政、军、警、宪、特驻地和反动帮会、地主武

装驻地进行了全面搜索，并对在解放阳泉、盂县、寿阳

战斗中俘虏的1200多名战俘进行丁认真审查。同时，

还以公安局的名义了公告，动员顽伪人员限期登

记，强化了对城市户口的管理。在此基础上，又采取果

断措施，破获了一起军统特务派遣案和多起走私、贩

毒、、盗窃及流氓集团案。1949年，根据中央和华

北局的指示，取缔了等反动会道门组织，社会

秩序大为好转，多次受到上级的表彰和过往阳泉的中

央领导的赞扬。

第四，团结各界人士，群策群力，为建设阳泉贡献

力量。随着山西全境的解放，1949年9月，山西省人

民政府宣告成立。阳泉也随之归回山西建制，并改称

为阳泉工矿区。为了进一步团结各界人士，调动各方

面的积极性，建设新阳泉，经过充分协商和准备，于

1949年9月26日至29日召开了代表13个界别、有

123人参加的阳泉工矿区第一届各界人民代表会议。

会议集中讨论了如何进一步恢复和发展阳泉煤铁业

生产的问题。在这次会议上，任朴斋被推选为工矿区

主席，一直至翌年8月上调华北局。在此期间，任朴斋

一班人还在煤矿系统成功开展了反“把头”运动，有计

划、有步骤地推进了企业的民主改革，推动了生产的

发展。1950年，全工矿区国营、地方国营和私营煤矿

的煤炭产量突破了百万吨大关，比1948年增长了10

倍还多。

1950年8月任朴斋上调后，历任华北行政委员

会建筑工程局局长、建工部施工管理局局长、中国建

筑工程公司党委书记兼经理、建设工程部副部长、国

家建委党组成员兼副主任、国家建筑材料工业部副部

长等领导职务，为新中国的建筑事业做出了杰出贡

献，在群众中享有盛誉。离休后，他发挥懂业务、会管

理的优势，仍担任国家经委经管中心常务委员、国家

建材咨询组组长、建材部对外合作公司董事长等职

矿泉水的营销方案策划书篇3

2002年,亿阑达公司总经理马晓春到台湾考察水家电产业市场。在那里,他发现台湾RO纯水机非常普及,大约80%家庭都有一台纯水机,所住的宾馆、酒店都有安装。于是他就很疑惑,纯水机市场怎么这么大呢?在面积35873平方公里,人口只有2228万的台湾都有这么大的市场,何况在面积接近960万平方公里,人口超过13亿的大陆呢,市场不就更大吗?都是政府的自来水,可是为什么家家户户都用纯水机呢?他参观考察了当时台湾最大的纯水机制造商之一---台湾国品公司。在那里,工作人员给他测了自来水的TDS值,并做了电解实验,通过这两项检测,他才知道一般的水里含有那么多的杂质和污染物,才知道原来没有经过反渗透处理的水是多么脏。

电解法是美国FDA检测水质最简单有效的方法,一般溶解在水中的杂质用肉眼是看不到的,而用电解器的铁棒9(正极)和铝棒(负极)就可以把水中的金属离子和非金属离子分离出来,让人的肉眼能直观的看到。一杯普通水,一杯纯净矿物质水,放入电解棒,10几秒分钟后,纯净水不会变化,表明水中没有任何的杂质,普通饮用水中,呈现厚重黑绿色的悬浮物,表明水内含有大量杂质和污染物。

看完实验后马晓春惊呆了,简直不敢相信自己的眼睛:原来自己平时喝的水是那么脏。工作人员告诉他,台湾家家户户用RO纯水机就是为了减轻肾的负担,纯水机在台湾有体外肾之称,因为纯净水经过反渗透处理后,不含有任何的杂质,水中的杂质不需要肾脏去处理,所以就减轻了肾脏的负担。并且纯净水是不饱和状态,水又有溶解杂质的功能,人体内各种脏器的杂质溶解在水中,排出体外,可以减轻各种脏器的负担,预防疾病的发生,所以纯水机又有人体清道夫的美称。饮用清洁卫生的水是保障人体健康的必要条件,在水污染严重的世界各国,净水器已大步踏入寻常百姓家,且销售呈急速飙升之势。目前市场上销售的净水器,纯水机种类和品牌很多,宣传的作用相似而价格差异较大。

市场上的家用净水设备主要有四种:微滤机、超滤机、电解水机和纯水机。

微滤机就是用的纤维棉滤芯和活性炭滤芯,只能去除水中大的漂浮物和一些铁锈沙粒等物质,如果水中有污染是去不掉的;超滤机比微滤机更精密了一些,主要是通过超滤膜对水进行过滤,由于超滤膜的孔径还是比较大,所以对一些离子状态的污染物和比较小的细菌、杂质也无法去除,还是不能从根本上解决水中有污染的问题;离子水机主要是把水电解成酸性水跟碱性水,有的也加上微滤,但是水中的杂质基本上不能去除;纯水机主要是采用RO逆渗透膜,它的孔径仅为0.0001微米,一个细菌要缩小4000倍才能通过,就连病毒都要缩小200倍才能通过,所以其有效去除率达100%。我们台湾的机子都是采用美国RO逆渗透的。

听了工作人员的介绍后,马晓春迅速回酒店查阅了相关的资料:日趋加剧的水污染,已对人类的生存安全构成重大威胁,成为人类健康、经济和社会可持续发展的重大障碍。据世界权威机构调查,在发展中国家,各类疾病有8%是因为饮用了不卫生的水而传播的,每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。因此,水污染被称作“世界头号杀手”。我国的饮用水污染情况相当严重:自然水体受到的工业废水;汽车尾气,农药,石油化工中的铅、汞、苯、酚等有机物的污染;自来水输水管网中的铁锈、污垢、细菌等二次污染以及自来水加氯消毒引起的潜在危害,这三大污染直接危害着我们的身体健康。中国大陆工农业发展速度很快,但被污染的水也很多,家庭终端水质净化设备不仅非常有必要,而且市场前景广阔,所以一定要把纯水机引进大陆。

引进大陆不断创新

于是马晓春购买了几台不同款式的纯水机带回潍坊,刚回到家,他就取出TDS笔和电解器对自己家的水进行实验,经过电解实验,看到自己家的水比台湾的更脏,更加坚定了做纯水机的决心。他又经过市场调查和咨询专家,他们提了一个问题:“净水机固然好,但是同时把有益的矿物质等微量元素也给去除了,并且水的PH值也是酸性的,长期饮用会造成人体微量元素的缺失和酸性体质人群的酸碱更不平衡的问题。”朋友的话提醒了他,对啊,应该生产一种净水机,制出的水既干净又要富含矿物质并且是弱碱性的!经过多次和专家的研究论证,经过无数次的试验,历经2年的时间,他终于发明出亿阑达多功能纯水矿化机,并申请了国家专利。

亿阑达多功能纯水矿化机就是在美国的RO逆渗透技术基础上增加了一道工序――微电解矿化制水器,即水在处理成纯净水以后又通过微电解矿化制水器进行微电解和矿化,这样制出来的水是首先是纯净的,再经过微电解矿化器后,又溶出了人体所需要的有益矿微量元素,出水水质PH值在7.0-8.5之间,是弱碱性的,能够中和酸性体质多余的酸素,并含有锶、锂、碘、钙、镁、偏硅酸等多种人体必需的微量元素和矿物质,含有适量的氧,小分子团,易于人体吸收,出水水质符合国家饮用天然矿泉水标准。

2004年,马晓春投资注册了潍坊倚阑达水处理科技有限公司,(现更名潍坊亿阑达电气有限公司),主营家用纯水矿化机,产品一经上市,得到了广大消费者的热情追捧。公司经常组织顾客免费参加崂山一日游活动,目的就是看看崂山美景,呼吸呼吸崂山天然无污染的空气,让他们自己取回崂山的天然无污染的山泉水水样,通过测TDS值、电解试验、测试PH值等,和亿阑达矿化机制出的水进行对比,从而验证亿阑达矿化水是跟天然无污染崂山山泉水完全一样的健康好水!

公司一直致力于高科技产品的科研开发,凭借产品良好的使用性能和完善的售后服务体系,给客户提供优质、环保的产品,用心地为每一个客户服务,为中国高科技产业的发展做出自己的贡献。推出的亿阑达牌家用纯水矿化机已通过国家强制性安全认证,凭借其独特的性能已获得十多项国家专利,其出水水质为纯净矿物质水和微电解弱碱性水,完全符合GB8537-1995国家饮用天然矿泉水标准,并独创LED液晶显示、水质检测和滤芯更换报警系统,使您的家庭饮用水更加安全和放心,方便使用者随时都能掌握水质的变化情况。

让我们来了解一下亿阑达纯水矿化机的工作原理:

第一级:5微米PPF纤维滤芯去除水中大于5微米的悬浮物和其它有害物质。

第二级:凯得菲(KDF)原子化合金滤料+颗粒活性碳滤芯去除水中异味及大部分重金属离子和高达99%氯化物。

第三级:1微米PPF纤维滤芯去除水中大于1微米的微尘及其它杂质。

第四级:经三级预处理后的水,通过高压泵加压进入本级的RO逆渗透膜。由于逆渗透膜的孔径仅0.0001微米,一个细菌要缩小4000倍,过滤性病毒也要缩小200倍以上才能通过,因此水中所有微细不纯的杂质、有害的可溶性固体及细菌、病毒等无法渗透过高精度的逆渗透膜。逆渗透膜将水与其它杂质及污染物分离,有害物由废水出口自动排放出,通过RO膜的纯净水是不饱和的水,以离子状态存在进入带有压力的储水桶备用。

第五级:不饱和的纯净水进入微电解矿化器后,进一步除菌、除异味,并稳定溶解出一定比例的锶、锂、碘、钙、镁、偏硅酸等人体必需的微量元素和矿物质,其出水水质完全符合GB8537―1995国家饮用天然矿泉水标准。整个制水过程均为全自动,当原水水压低或压力桶内水满时,系统自动停机;压力恢复时,系统自动开机,整个过程全部实行微电脑管理,无须专人操做。

科技成果鉴定国内领先水平

传统的纯水机,在进行水处理的过程中会排出一部分废水,很多时候这一部分废水就排进下水管道流走,在水资源日益紧张的今天,造成极大的浪费,即便是有的家庭收集起来进行二次利用,但是由于操作麻烦也很快放弃。公司新近开发的专利产品无废水纯水矿化机就有效地解决了这一问题,是节能环保的新型产品。2009年8月29日,山东省科技厅有关领导以及省里的专家对亿阑达公司“无废水纯水矿化机”项目召开了科技成果鉴定会。与会领导及鉴定委员会专家听取了项目组的工作报告、技术报告,查阅了有关技术资料,通过质疑、答辩、评议后认为,通过项目组技术人员不懈的努力,从产品的稳定性、出水水质、无废水排出等方面进行了广泛深入的研究,取得了重大成绩和技术突破。与传统逆渗透净水器相比,该产品的研制成功为该领域提供了一种技术领先的无废水排出系统,达到了国内领先水平。潍坊亿阑达电气有限公司董事长马晓春以及公司项目工作技术人员和工作人员参加了会议。领导专家对该项目产品进行了高度的肯定,同时建议产品系列化、多样化,进一步满足用户的需求。这些将对公司今后的发展具有重要的指导意义和推动作用。

同时,公司针对农村无自来水家庭特别开发了一款无压纯水矿化机,从而解决了农村家庭常年饮用不洁地下水而又无法改变的现状,走在了净水机行业的前列,产品一经上市,销售火爆。

随着健康意识的不断增强,单一的净水机已经满足不了人们的需求,于是公司不断创新,推出了多功能制水机,既有纯净水,又有富含微量元素的矿物质水,而且还有弱碱性的微电解水,从而为健康加分。这一发明已申请国家专利。

此外,公司还针对养殖场、养殖户,推出了养殖用灭菌净水机,本机采用美国三级精密过滤和紫外线杀菌器处理,能杀灭水中的各种细菌和禽流感病毒,出水水质洁净无菌,符合各种养殖业在幼禽、幼仔及敏感家禽对饮用水卫生的要求,可有效降低幼禽、幼仔及敏感家禽因饮用不良水质而造成的发病率和死亡率。这种产品使用率高、操作简单,安装方便,有助于提高养殖户的经济效益。

荣誉展示 值得信赖

公司成立五年来,申请国家专利十余项,先后被评为山东省高新技术企业、民营科技企业、科技进步先进企业、火炬计划项目企业,并多次承担省、市火炬计划项目,2008年度被评为“中国明星专利企业”和“节能先进企业”。

2009年“潍坊杯”国际青年足球邀请赛于8月9日在潍坊奥体中心开赛,公司成为国青队的指定赞助商,并成为央视上榜品牌。中国国青队教练宿茂臻喝了亿阑达矿化水后赞不绝口:“亿阑达矿物质水确实好!这是我们每个注重健康的人所需要的!”

上榜品牌 激情创业

《商界》《现代营销》《当代财富》《新财路》《城乡致富》等国内知名媒体,都有亿阑达公司的宣传广告:与其他同类产品相比,“亿阑达”三字背后所蕴藏的品牌价值是不可估量的,这也是被评为央视上榜品牌的重要原因。这期间,亿阑达历经多次技术创新,产品的功能不断创新以迎合消费者的需要,在消费者的心中树立了良好的口碑。这其中有辉煌,有实力,更有来自全社会的信任和支持。这就是一笔无形财富和创业资本,是投资者前赴后继投身亿阑达的重要原因,也是经销商加盟一家、成功一家,亿阑达事业蒸蒸日上的根本保障。

现在亿阑达各地销售精英士气更足,纷纷筹划新的市场推广策略,掀起了一场声势浩大的亿阑达净水机健康销售热潮。

为了指导经销商做好市场,亿阑达公司为经销商提供了全方位的扶持,从多种形式的电视广告、公交车广告、专题片、电台讲座、报纸及软广告、运行市场全套方案、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案等等,一应俱全。经销商只要认真落实运作,就能启动好市场。

此外,公司还推出了很多扶持政策,让经销商以最小风险驾驭市场魅力十足的好产品。为了使每一位商都能尽快赢得利润,解除消费者的后顾之忧,公司采取“免费咨询、电气配件两年保修”“终身免费维护”的市场推广策略。为了保证经销商的利益,加盟一家、成功一家、火爆一家,公司特推出十大强力支持,全力帮助经销商成为百万千万富翁:1、公司荣誉:高新技术企业,中国专利明星企业,产品专利证书等多项荣誉;2加盟不限门槛,任何人都可以做,并有做商,赠送汽车的政策;3、地区独家经营,垄断销售,让您独享资源,稳赚大钱;4、超前意识的“智囊团”及独特的市场运作模式全套方案,为您铺就成功之路;5、全方位的巨大广告支持,精良的文视声宣传资料,助您成功运作市场;6、产品低价供货,让您花小钱、赚大钱;7、统一价格销售,让您赚足利润;8、完善的售后服务,让您永无后顾之忧。

矿泉水的营销方案策划书篇4

2002年，亿阑达公司总经理马晓春到台湾考察水家电产业市场。在那里，他发现台湾RO纯水机非常普及，大约80％家庭都有一台纯水机，所住的宾馆、酒店都有安装。于是他就很疑惑，纯水机市场怎么这么大呢?在面积35873平方公里，人口只有2228万的台湾都有这么大的市场，何况在面积接近960万平方公里，人口超过13亿的大陆呢，市场不就更大吗?都是政府的自来水，可是为什么家家户户都用纯水机呢?他参观考察了当时台湾最大的纯水机制造商之一……台湾国品公司。在那里，工作人员给他测了自来水的TDS值，并做了电解实验，通过这两项检测，他才知道一般的水里含有那么多的杂质和污染物，才知道原来没有经过反渗透处理的水是多么脏。

电解法是美国FDA检测水质最简单有效的方法，一般溶解在水中的杂质用肉眼是看不到的，而用电解器的铁棒(正极)和铝棒(负极)就可以把水中的金属离子和非金属离子分离出来，让人的肉眼能直观的看到。一杯普通水，一杯纯净矿物质水，放入电解棒，十几秒后，纯净水不会变化，表明水中没有任何的杂质，普通饮用水中，呈现厚重黑绿色的悬浮物，表明水内含有大量杂质和污染物。

看完实验后马晓春惊呆了，简直不敢相信自己的眼睛：原来自己平时喝的水是那么脏。工作人员告诉他，台湾家家户户用RO纯水机就是为了减轻肾的负担，纯水机在台湾有“体外肾”之称，因为纯净水经过反渗透处理后，不含有任何的杂质，水中的杂质不需要肾脏去处理，所以就减轻了肾脏的负担。并且纯净水是不饱和状态，水又有溶解杂质的功能，人体内各种脏器的杂质溶解在水中，排出体外，可以减轻各种脏器的负担，预防疾病的发生，所以纯水机又有“人体清道夫”的美称。饮用清洁卫生的水是保障人体健康的必要条件，在水污染严重的世界各国，净水器已大步踏入寻常百姓家，且销售呈急速飙升之势。目前市场上销售的净水器，纯水机种类和品牌很多，宣传的作用相似而价格差异较大。

市场上的家用净水设备主要有四种：微滤机、超滤机、电解水机和纯水机。

微滤机就是用的纤维棉滤芯和活性炭滤芯，只能去除水中大的漂浮物和一些铁锈沙粒等物质，如果水中有污染是去不掉的；超滤机比微滤机更精密了一些，主要是通过超滤膜对水进行过滤，由于超滤膜的孔径还是比较大，所以对一些离子状态的污染物和比较小的细菌、杂质也无法去除，还是不能从根本上解决水中有污染的问题；离子水机主要是把水电解成酸性水跟碱性水，有的也加上微滤，但是水中的杂质基本上不能去除；纯水机主要是采用RO逆渗透膜，它的孔径仅为0.0001微米，一个细菌要缩小4000倍才能通过，就连病毒都要缩小200倍才能通过，所以其有效去除率达100％。我们台湾的机子都是采用美国RO逆渗透的。

听了工作人员的介绍后，马晓春迅速回酒店查阅了相关的资料：日趋加剧的水污染，已对人类的生存安全构成重大威胁，成为人类健康、经济和社会可持续发展的重大障碍。据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8％是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。因此，水污染被称作“世界头号杀手”。我国的饮用水污染情况相当严重：自然水体受到的工业废水；汽车尾气，农药，石油化工中的铅、汞、苯、酚等有机物的污染；自来水输水管网中的铁锈、污垢、细菌等二次污染以及自来水加氯消毒引起的潜在危害，这三大污染直接危害着我们的身体健康。中国大陆工农业发展速度很快，但被污染的水也很多，家庭终端水质净化设备不仅非常有必要，而且市场前景广阔，所以一定要把纯水机引进大陆。

引进大陆不断创新

于是马晓春购买了几台不同款式的纯水机带回潍坊，刚回到家，他就取出TDS笔和电解器对自己家的水进行实验，经过电解实验，看到自己家的水比台湾的更脏，更加坚定了做纯水机的决心。他又经过市场调查和咨询专家，他们提了一个问题：“净水机固然好，但是同时把有益的矿物质等微量元素也给去除了，并且水的PH值也是酸性的，长期饮用会造成人体微量元素的缺失和酸性体质人群的酸碱更不平衡的问题。”朋友的话提醒了他，对啊，应该生产一种净水机，制出的水既干净又要富含矿物质并且是弱碱性的!经过多次和专家的研究论证，经过无数次的试验，历经2年的时间，他终于发明出亿阑达多功能纯水矿化制水机，并申请了国家专利。

亿阑达多功能纯水矿化制水机就是在美国的膜分离技术基础上增加了超滤膜和微电解矿化制水器，即一部分水在处理成纯净水以后又通过微电解矿化制水器进行微电解和矿化，这样制出来的水是首先是纯净的，再经过微电解矿化制水器后，又溶出了人体所需要的微量元素。另一部分水经过超滤膜净化后，在经过微电解矿化制水器，制出来的水PH值在7.0～8.5之间，是弱碱性的，能够中和酸性体质多余的酸素，并含有多种人体必需的微量元素和矿物质，含有适量的氧，小分子团，易于人体吸收，出水水质符合GB19298-2003国家瓶(桶)装饮用水卫生标准。

2004年，马晓春投资注册了潍坊倚阑达水处理科技有限公司，(现更名潍坊亿阑达电气有限公司)，主营家用纯水矿化制水机，产品一经上市，得到了广大消费者的热情追捧。公司经常组织顾客免费参加崂山一日游活动，目的就是看看崂山美景，呼吸呼吸崂山天然无污染的空气，让他们自己取回崂山的天然无污染的山泉水水样，通过测TDS值、电解试验、测试PH值等，和亿阑达矿化机制出的水进行对比，从而验证亿阑达矿化水是跟天然无污染崂山山泉水完全一样的健康好水!

公司一直致力于高科技产品的科研开发，凭借产品良好的使用性能和完善的售后服务体系，给客户提供优质、环保的产品，用心地为每一个客户服务，为中国高科技产业的发展做出自己的贡献。推出的亿阑达牌纯水矿化制水机已通过国家强制性安全认证，凭借其独特的性能已获得十多项国家专利，其出水水质为纯净矿物质水和微电解弱碱性水，完全符合GB19298-2003国家瓶(桶)装饮用水卫生标准，并独创LED液晶显示、水质检测和滤芯更换报警系统，使您的家庭饮用水更加安全和放心，方便使用者随时都能掌握水质的变化情况。

让我们来了解一下亿阑达纯水矿化制水机的工作原理：

第一级：5微米PPF纤维滤芯去除水中大于5微米的悬浮物和其它有害物质。

第二级：凯得菲(KDF)原子化合金滤料+颗粒活性碳滤芯去除水中异味及大部分重金属离子和高达99％氯化物。

第三级：1微米PPF纤维滤芯去除水中大于1微米的微尘及其它杂质。

第四级：经三级预处理后的一部分水，通过高压泵加压进入本级的RO逆渗透膜。由于逆渗透膜的孔径仅0.0001微

米，一个细菌要缩小4000倍，过滤性病毒也要缩小200倍以上才能通过，因此水中所有微细不纯的杂质、有害的可溶性固体及细菌、病毒等无法渗透过高精度的逆渗透膜。逆渗透膜将水与其它杂质及污染物分离，有害物由废水出口自动排放出，通过RO膜的纯净水是不饱和的水，以离子状态存在进入带有压力的储水桶备用。

第五级：不饱和的纯净水进入微电解矿化器后，进一步除菌、除异味，并稳定溶解出一定比例的人体必需的微量元素和矿物质，其出水水质完全符合GB19298-2003国家瓶(桶)装饮用水卫生标准。整个制水过程均为全自动，当原水水压低或压力桶内水满时，系统自动停机；压力恢复时，系统自动开机，整个过程全部实行微电脑管理，无须专人操作。

第六级：经前三级预处理后的另一部分水，经过高压泵进入本级的超滤膜净化处理，保留水中的矿物质，去除大部分有害物质。

第七级：经过超滤膜净化后的水，进入微电解矿化制水器，可稳定制出小分子团、负电位的弱碱性水。

解除水污染为健康加分

今年7月23日，赤峰市发生强降雨，大量雨水淹没了九龙供水公司九号水源井，水源井中大肠菌群、菌落总数严重超标，由于未能及时检出，导致水污染事件的发生。截至8月3日17时30分，赤峰市新城区自来水污染事件已致4020人门诊就医、几百人口服药物治疗、100多人住院观察。

今年2月份，江苏盐城市标新化工有限公司生产厂长丁月生主使员工将30吨危险液体废物高浓度含酚钾盐废水排入厂区外河沟，造成盐城市自来水污染事件。从事件发生到23日凌晨3点盐城市政府正式同意水厂供水，30万市民经历了近三天的“水危机”。停水带来了难以预料的麻烦：用以供水的一辆辆消防车在水厂和小区、学校、医院门前排起了长队；人们纷纷涌入超市抢购瓶装矿泉水、纯净水

在新闻媒体上，我们看到越来也多的水污染事件，不管是天灾还是人为蓄意，它都给人们的日常生活带来了不便甚至是危害。在这种情况下，家中安装一台终端净水装置是很有必要的。亿阑达多功能纯水矿化制水机不但会对水质进行检测而且在水质超标情况下还能及时报警，最重要的是它能制造出一种弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用水，完全符合世界卫生组织(WHO)公布的健康好水的各项标准。

亿阑达纯水矿化制水机的微电解矿化制水器制造的健康水，它的弱碱性能有效中和血液中的酸毒，把酸毒对身体的危害降到最低。同时它的高溶解性和渗透性还能有效溶解体内脂肪，消除血液里的脂肪酸等废弃物，并排出体外。科学研究证明：经常喝弱碱性健康水的人能让身体保持弱碱性的状态，远离酸性体质提高免疫力远离疾病困扰!亿阑达微电解矿化制水器，健康好水自己造，好水喝出好身体!送家人送朋友送领导送自己送健康!

科技成果鉴定国内领先水平

传统的纯水机，在进行水处理的过程中会排出一部分废水，很多时候这一部分废水就排进下水管道流走，在水资源日益紧张的今天，造成极大的浪费，即便是有的家庭收集起来进行二次利用，但是由于操作麻烦也很快放弃。公司新近开发的专利产品无废水纯水矿化制水机就有效地解决了这一问题，是节能环保的新型产品。2009年8月29日，山东省科技厅有关领导以及省里的专家对亿阑达公司“无废水纯水矿化制水机”项目召开了科技成果鉴定会。与会领导及鉴定委员会专家听取了项目组的工作报告、技术报告，查阅了有关技术资料，通过质疑、答辩、评议后认为，通过项目组技术人员不懈的努力，从产品的稳定性、出水水质、无废水排出等方面进行了广泛深入的研究，取得了重大成绩和技术突破。与传统逆渗透净水器相比，该产品的研制成功为该领域提供了一种技术领先的无废水排出系统，达到了国内领先水平。潍坊亿阑达电气有限公司董事长马晓春以及公司项目工作技术人员和工作人员参加了会议。领导专家对该项目产品进行了高度的肯定，同时建议产品系列化、多样化，进一步满足用户的需求。这些将对公司今后的发展具有重要的指导意义和推动作用。

同时，公司针对农村无自来水家庭特别开发了一款无压纯水矿化制水机，从而解决了农村家庭常年饮用不洁地下水而又无法改变的现状，走在了净水机行业的前列，产品一经上市，销售火爆。

随着健康意识的不断增强，单一的净水机已经满足不了人们的需求，于是公司不断创新，推出了多功能制水机，既有纯净水，又有富含微量元素的矿物质水，而且还有弱碱性的微电解水，从而为健康加分。这一发明已申请国家专利。

此外，公司还针对养殖场、养殖户，推出了养殖用灭菌净水机，本机采用美国三级精密过滤和紫外线杀菌器处理，能杀灭水中的各种细菌和禽流感病毒，出水水质洁净无菌，符合各种养殖业在幼禽、幼仔及敏感家禽对饮用水卫生的要求，可有效降低幼禽、幼仔及敏感家禽因饮用不良水质而造成的发病率和死亡率。这种产品使用率高、操作简单，安装方便，有助于提高养殖户的经济效益。

荣誉展示值得信赖

公司成立五年来，申请国家专利十余项，先后被评为山东省高新技术企业、民营科技企业、科技进步先进企业、火炬计划项目企业，并多次承担省、市火炬计划项目，2008年度被评为“中国明星专利企业”和“节能先进企业”。公司研发的项目06、07、08连续三年被评为高新区科技计划项目。

2009年“潍坊杯”国际青年足球邀请赛于8月9日在潍坊奥体中心开赛，公司成为国青队的指定赞助商，并成为央视上榜品牌。中国国青队教练宿茂臻喝了亿阑达矿化水后赞不绝口：“亿阑达矿物质水确实好!这是我们每个注重健康的人所需要的!”

上榜品牌激情创业

《现代营销》《当代财富》《新财路》《城乡致富》《创业百事通》《大众商机》等国内知名媒体，都有亿阑达公司的宣传广告：与其他同类产品相比，“亿阑达”三字背后所蕴藏的品牌价值是不可估量的，这也是被评为央视上榜品牌的重要原因。这期间，亿阑达历经多次技术创新，产品的功能不断创新以迎合消费者的需要，在消费者的心中树立了良好的口碑。这其中有辉煌，有实力，更有来自全社会的信任和支持。这就是一笔无形财富和创业资本，是投资者前赴后继投身亿阑达的重要原因，也是经销商加盟一家、成功一家，亿阑达事业蒸蒸日上的根本保障。

现在亿阑达各地销售精英士气更足，纷纷筹划新的市场推广策略，掀起了一场声势浩大的亿阑达净水机健康销售热潮。

为了指导经销商做好市场，亿阑达公司为经销商提供了全方位的扶持，从多种形式的电视广告、公交车广告、专题片、电台讲座、报纸及软广告、运行市场全套方案、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案等等，一应俱全。经销商只要认真落实运作，就能启动好市场。

此外，公司还推出了很多扶持政策，让经销商以最小风险驾驭市场魅力十足的好产品。为了使每一位商都能尽快赢得利润，解除消费者的后顾之忧，公司采取“免费咨询、电气配件两年保修”“终身免费维护”的市场推广策略。为了保证经销商的利益，公司推出一系列支持政策，全力帮助经销商成为百万千万富翁：1、公司荣誉：高新技术企业，中国专利明星企业，产品专利证书等多项荣誉支持；2、加盟不限门槛，任何人都可以做，并有做商，赠送汽车的政策；3、地区独家经营，垄断销售，让您独享资源，稳赚大钱；4、超前意识的精英团队及独特的市场运作模式全套方案，为您铺就成功之路；5、全方位的巨大广告支持，精良的文视声宣传资料，助您成功运作市场；6、产品低价供货，让您花小钱、赚大钱；7、统一价格销售，让您赚足利润；8、完善的售后服务，让您永无后顾之忧。

矿泉水的营销方案策划书篇5

营销创新的第一高手

中国快消品领域有一个传奇企业，它推出的每个新品和品牌几乎都可以成为年度经典案例，它就是中国营销策略创新的第一高手――养生堂。它拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海，为品牌找到显著的差异，并以戏剧化和富有记忆点的方式传播品牌。

1　洞察并抓住机遇的能力。养生堂表现出一种特质，就是特别善于洞察并抓住机遇，进入高成长行业。从养生堂的起家产品龟鳖丸到农夫山泉、农夫果园，再到维生素等，大都在行业的消费者培育已经基本完成但还没有完成洗牌的时候切入。如养生堂起家的20世纪90年代初，是中国保健品非理性火爆并拥有暴利的年代，养生堂开始生产龟鳖丸；农夫山泉是娃哈哈和乐百氏把瓶装水的消费习惯培养得差不多的时候进入的：农夫果园混合果汁是汇源、统一把果汁市场的蛋糕做大后进入的。2003年4月下旬，正值养生堂成人维生素上市，SARS开始在北京、山西等省市急剧蔓延开来。养生堂把噩梦当成机遇，果断取消了一切终端活动，把营销活动的重点放在了“非典时期”的品牌公关上。养生堂在“第一时间”为抗非第一线捐出500万元的维生素产品，并且在此后的广告宣传中，紧扣这张公益牌，争取社会各方面的支持和信任，通过媒体进行消费观念引导。出色的公关使养生堂名利双收，成人维生素铺货非常顺利，市场销售迅速扩大，成为当时市场上的一匹黑马。

2　差异化与开创新品类的能力。“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法，就是以差异化战略细分出一个新的品类，以吃螃蟹者的身份成为人们记忆中该品类的第一品牌”。养生堂就是以差异化开创新品类的高手，朵而胶囊“由内而外的美丽”开创了美容新观念并切出了一个独占的细分市场：农夫山泉“有点甜”开创了天然水的新品类，直接从瓶装水市场中切出一块蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以优雅的包装及“5个半柠檬，满足每日所需维生素C”的差异化诉求，成功开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类，从苹果、葡萄、桃、橙的包围中成功突围。在短短半年的时间内，销售额就达到1亿元。

这种差异化的创新能力不仅为养生堂带来品类创新进入蓝海的价值，而且大大降低了营销成本。这是因为高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众眼球的能力，能以很低的成本提升销量和品牌资产。

3　生动化创意的能力。养生堂不仅善于找到产品的差异点，还能以非凡的创意能力将其戏剧化、情趣化地表达出来，其传播创意水平之高令人拍案叫绝，使品牌很容易获得消费者的情感认同和追捧，大大降低了品牌建设成本。比如“尖叫”运动饮料，这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球：“农夫果园”则打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点。

养生堂的影视广告创作也屡屡获得大奖。龟鳖丸“所有的父亲都知道儿子的生日，又有哪个儿子知道父亲的生日。养育之恩，何以为报”，是情感诉求的巅峰之作；朵而胶囊影视广告不仅有十分锐利的诉求，也有非凡的审美价值，并直接把当时籍籍无名的倪虹洁催生为当红明星。

4　创造性培育市场的能力。养生堂在以差异化开创新品类后，能够以独特的手法创造性地引导消费，快速培育市场。2001年4月，农夫山泉全面铺开“小小科学家”活动，以天然水中的水仙花长得比纯净水中的娇艳来暗示纯净水不利于人体健康，并将这些画面在电视中重复播放。当年5月份，农夫山泉宣布停止生产纯净水，而只生产天然水(包括矿泉水)。此举不但引发业界激烈反响，而且引发了有关天然水和纯净水的大讨论。A C尼尔森的零售调查数据表明，农夫山泉在热炒中成了最大赢家，成为矿泉水中全国第3品牌，而纯净水与矿泉水的全国消费比例也由事件前的8：2演变成了7：3。

5　造势与新闻炒作的能力。养生堂的老板是记者出身，远比其他企业家更懂得什么叫做眼球经济。“小小科学家”活动就是极富有创造力的新闻创作。2000年是申奥年，农夫山泉抓住热点，“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，让消费者竟分不清它是商业广告还是公益广告。短短半年多时间里，“农夫山泉奥运装”销售近5亿瓶，比1999年同期翻一番。

养生堂以“差异化”赢得业内专家得齐声喝彩，并被权威杂志评为影响中国营销进程的“十佳企业”之一。业界戏称，大牌记者出生的养生堂老板钟啖啖如果开个策划公司，生意一定不错。然而，如此高的营销水平，养生堂又收获了什么?

从龟鳖丸到朵而胶囊，从清嘴到尖叫，从农夫山泉到农夫果园，从成长快乐到成人维生素再到母亲牛，钟不仅开创了一个个具有显著个性和一流潜质的品牌，而且开创了一个个新品类。然而，养生堂旗下所有品牌的销售额加起来也就30亿元左右，利润一直在1亿元上下。养生堂的业绩不佳已成为不争的事实。

核心竞争力的利用与反哺

1　未培育出一个强大的母品牌――因产品线跨度大而不得不走多品牌路线且母品牌与产品品牌联系松散。这都是未经战略思考的产品线发展模式造成的，除了早期的龟鳖丸和朵而胶囊可以对养生堂做出贡献外，以后推出的新产品几乎都无法反哺养生堂。

养生堂的天然联想与品牌成长前期所沉淀的内涵与旗下大部分食品饮料的属性难以相容，因此养生堂只能作为背书品牌甚至是隐身品牌。“养生堂”品牌名给人带来的天然联想具有“中国传统文化”色彩。养生堂在成功推出创新产品龟鳖丸后，其品牌名的天然联想得到了强化并升华出“中医养生专家”的形象。接着，养生堂在女性保健美容领域首创“以内养外”的概念，推出了朵而胶囊，主张“由内而外的美丽”、“以内养外，补血养颜”。无论是养生堂有意栽花，特意为了加深“中医养生专家”的联想而推出了朵而，还是无心插柳柳成荫，结果是，伴随着朵而的成功，进一步巩固了其在消费者大脑中“中医养生专家”的联想。

而养生堂后续开发的产品如瓶装水、果汁、汽茶、运动饮料、清嘴含片等产品具有时尚、活力的特点，与养生堂沉淀下来的“中国传统、养生专家”等品牌联想格格不入，所以养生堂无法延伸到这些产品上，只能发展多品牌，且养生堂只能作为这些产品的隐身品牌与背书品牌。

懂得品牌架构科学的专业人士都知道，背书品牌与产品品牌的联系很不紧密，在传播中的权重很低，如母

品牌只是出现在产品背面、影视广告的标板、平面广告的角落，故养生堂对推动这些产品的营销贡献度很低，这些产品的成功对养生堂品牌的反哺作用也非常有限。事实上，很多消费者都不知道农夫山泉、水溶C100、清嘴含片是养生堂的旗下的品牌。

换种思维，养生堂在龟鳖丸和朵而这两个产品上获得初步成功后，已经在品牌名的天然联想基础上基本固化了“中医养生专家”养生专家的品牌联想，它接下来依然围绕着这个战略方向发展新产品，使新产品在养生堂强大的品牌力拉动下，低成本取得成功，新产品的成功则又会大大提升品牌力。这将获得更高的战略收益。因为，这种战略坚持不仅能在“降脂、美容、延缓衰老”中医保健领域获得巨大成功，养生堂的品牌力也有较大可能在凉茶、龟苓膏、养生酒等非常有前景的快消品领域获得成功。

如果养生堂当时确实也有较大兴趣发展食品饮料业，那就可以分立出一个公司，在法人治理与组织架构上进行独立，专门培育一个食品饮料业总品牌，并延伸到旗下大部分的食品饮料中，同时将一些个性化程度很高的产品发展独立品牌并与养生堂形成双品牌架构，那么以养生堂的营销创新能力，完全有可能在食品饮料业培育出娃哈哈一样的大品牌。

2　资源无法支撑多头出击――资源有限且渠道和团队资源的低共享性导致不停上演99度现象。更重要的是，养生堂以及旗下的任何一个品牌的覆盖面广度、知名度与势能都与娃哈哈相距甚远，养生堂没有通过良性循环形成丰富的畅销产品线，养生堂的经销权对经销商而言不是至关重要的。因此，养生堂对渠道的控制力无法与娃哈哈的联销体相提并论，娃哈哈可以轻松完成“快速密集分销、提升终端生动化、防止窜货与砸价”等渠道管控目标，而养生堂要完成这些目标不仅难度很大，而且成本更高。同时，由于旗下产品的购买人群有很大的差异，渠道资源就很难共享，新产品面世时，不能像娃哈哈一样很快就铺遍中国的每一个角落，不能让消费者觉得这是一个畅销与流行的品类。

虽然有些人才是可以通用的，但真正能够跨领域进行优秀操纵的人才并不多。伟大的公司总是追求不同业务的技术与销售模式的共通性，让团队的能力胜任新业务的发展。比如宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷，品类虽多，但都集中在日化。同一个业务员，在同一个销售平台卖这些产品，完全没有问题。但是，龟鳖丸、农夫果园、天然水，相互之间没有天然的关联。龟鳖丸卖得好的人，未必也能把农夫山泉的业务做好。养生堂的产品线跨度很大，导致销售团队对任何一个产品领域都没有深度研究，很难培养起行业营销专家。

同时，养生堂总是难以抵挡外部机会的诱惑，在一个产品没有成为行业数一数二的情况下频繁开发新产品。养生堂多头出击，综合资源根本无法支撑众多品类差异很大的产品取得行业领先地位。由于没有战略聚焦，养生堂在各个品牌所处的行业和消费者类型迥异的情况下，没有足够的资金来支撑这么多品牌的传播投放，也没有足够的人才储备管理差异那么大的产品与渠道。因此，不停上演“烧水到99度就戛然而止”的99度现象，任何子产业都无法做到行业顶尖。

错误背后的本质

1　机会主义导向而非战略导向的思维方式。养生堂几乎所有的产品线都是按照机会主义的思维进行规划，机会主义的思维下的典型表现就是只看重新产品所在行业的高成长性与低竞争强度。从单品看，农夫山泉、清嘴含片、农夫果园等都抓住了行业处于高速成长且未完成洗牌这一最佳的时间点切入。而且，养生堂长于对产品进行创新，挖掘吸引眼球并令消费者心动的概念，低成本启动市场。但产品之间缺少内在的逻辑关联，单品的成功并没有通过叠加效应为母品牌和渠道做加法。

养生堂背离了基于无形资产(品牌、渠道、人才与经验体系)充分利用与反哺的新产品战略选择理论。其实，养生堂在10年前就应该注重新产品能否强化母品牌，以及是否能够不断充分利用与反哺既有渠道、团队能力等无形资产，以滚雪球效应建立起强势的无形资产与核心竞争力。

2　缺乏聚焦与持续的战略耐力。养生堂缺乏战略聚焦与耐力，在一个新产品与品类获得初步成功未做深、做透就去追逐一个新的热点，所以除了龟鳖丸在行业唱独角戏而成为行业数一数二外，没有任何别的产品做到行业顶尖。有媒介报道“养生堂的当家人钟不过是一个不负责任的风流父亲，养了一大群儿子，却个个在刚要开始发育的阶段就被晾在一边。钟啖啖最擅长的东西，是把一个新的产品从0打到10％，而不是从10％打到40％”。比如，养生堂的清嘴含片在市场导入初期非常成功，由于产品形态不容易做大，但积累的品牌资产与渠道资源非常适合在口香糖、益牙木糖醇等领域做大。在这个领域深耕至少比资源又投到母亲牛、成人维生素、成长快乐维生素的比较收益会更高，如今好丽友、雅客的益牙木糖醇都是企业的主要赢利产品。但清嘴含片没有延伸到相关品类，单一产品支撑一个品牌，品牌传播的投入有限，品牌传播刺激消费者心智的频次与声量较低，没有大品牌的气质，随着品牌的闪光点在上市时带来的新鲜感与日衰减，销量必然下滑。

钟啖啖开创品类的能力非常强，而且十分成功，这正是他最大的长处。但另一方面，当他把这种开创品类的能力变成企业成长的模式，他又被自己的这种长处束缚住了。钟啖啖成功在这个地方，但局限也在这个地方。他犯了一个常识性的错误，一口井再挖一会就能涌出清泉的时候，他却放弃而去开挖新井。钟俨然陶醉于自己一个个新品开发的创意带来的“成就感”中。而事实上，在食品饮料业，单品没有成为行业的数一数二，很难有理想的利润率。

3　极端化理解品牌的单一性理论。特劳特的定位理论要求品牌要有清晰单一的定位，但被中国的很多专家与企业家误读了。品牌的单一性理论认为“成功品牌在消费者心智中要有一个单一纯正、明确清晰的定位，而品牌延伸使原本清晰的形象与个性变得模糊不清了”。这里的单一性并非仅仅指品牌对应于单一的具体产品，更多地是指品牌只能有单一的形象定位和核心价值。当这一核心价值能包容多种产品时，就能进行品牌延伸。雀巢品牌联想到具体产品时与咖啡联结很紧密，消费者一提起雀巢首先想到的是咖啡，这仅是雀巢的品牌资产与核心价值之一。雀巢还意味着“国际级的优秀品质、温馨、有亲和力”，这些才是品牌核心价值的主体部分，能包容咖啡、奶粉、冰淇琳、柠檬茶等许多产品。故雀巢品牌延伸到系列食品都广为消费者接受。

4　对行业本质缺乏深刻认识――食品饮料行业始终是一个规模行业、而非溢价行业。食品饮料行业总体而言是一个规模行业、而非溢价行业，如果汁、牛肉干是很难像名表、汽车、皮具、服饰那样获得高溢价。虽然达能的依云、雀巢的巴黎水有较高额溢价能力，但这只是个案，它们的绝大多数产品都溢价能力一般。

而养生堂一直坚持溢价战略，即同样的产品要比娃哈哈、康师傅零售价高出10％～20％。虽然养生堂以非凡的创造力给产品挖掘了鲜明的差异与生动化的概念，但主要的价值在于吸引眼球、低成本传播、获得消费者的认同与喜欢，难以支持这么高的溢价。所以，养生堂的定价策略导致很多销售机会的丧失，因为聪明的消费者基本能明白很多产品之间的差异是不大的。

矿泉水的营销方案策划书篇6

一、钼矿区资源现状

老庄秋树湾铜钼矿为小型铜钼矿床，位于老庄镇秋树湾4平方公里范围内。其地理坐标为东径112°13′41″—112°14′58″，北纬33°08′17″—33°09′22″。根据省有色地质三队最近一次（1990年）勘查资料表明，铜矿石量为478万吨，金属量为4.8万吨，平均品位为1.003%；钼矿石量为525万吨，金属量为1.35万屯，平均品位为0.257%。

目前，全县共有钼矿开采企业13家，其澳台投资企业1家，个人独资企业4家，集体企业1家，私营企业1家，个体企业1家，股份制企业3家，有限责任公司1家，联营企业1家；年生产量在9万吨以上（含9万吨）1家，年生产量0.7万吨以上（含0.7万吨）企业3家，年生产量0.6万吨以下（含0.6万吨）企业9家；采矿许可证有效期限到200*年的2家（省厅已受理2家企业的采矿权延续申请），采矿许可证有效期限到200*年6月的1家，采矿许可证有效期限到200*年的1家，采矿许可证有效期限到2008年的3家，有效期限到200*年的1家，采矿许可证有效期限到2010年的2家，有效期限到2011年的2家，采矿许可证有效期限到2012年的1家。

按照持证矿山企业年生产总量乘以已生产年限，推算得出已采出钼矿石量133万吨,铜矿石量133万吨（铜钼伴生）。目前，楸树湾钼矿石储量为392万吨、金属量为1.0074万吨，铜矿石储量为345万吨、金属量为3.4604万吨。

二、实施矿产资源整合的必要性

矿产资源是经济社会发展的重要战略资源。目前，我县矿产资源开发利用普遍存在着资源利用率低、经济效益不高、安全生产条件差、资源浪费和环境污染较为严重等问题。为切实解决以上问题，规范资源勘查开采秩序，改善矿山安全生产条件，科学治理矿山环境，减少地质灾害损失，提高资源利用率，就必须进行资源整合，进而实现优质矿种资源向优势企业集中，使资源优势转化为经济优势，促进县域经济的全面协调和可持续发展。

三、资源整合的指导思想和基本原则

（一）资源整合的指导思想

牢固树立和贯彻落实科学发展观，坚持可持续发展战略，强化矿产资源国有意识，依法加强和改善矿产资源管理，强化政府宏观调控资源，培育大个矿山企业，实现矿产资源向优势企业聚集，提高矿山整体安全水平，促进资源节约和合理利用，保护矿产生态环境，提高矿产行业经济效益，促进我县经济持续、快速、协调、健康发展。

（二）资源整合的原则

坚持可持续发展、市场运作和政府调控相结合、扶优扶强、集约和依法行政是资源整合的基本原则。

四、资源整合的目标范围及方式

（一）整合的目标

根据省市政府文件精神和县政府要求，本次资源整合,老庄钼矿区保留钼矿企业2—3家,杏花山石材矿区保留石料开采企业15—17家。通过整合，使最终保留的企业达到生产经营规范、资源开采有序、节约利用资源、符合安全生产及环保要求。增强企业抵御市场风险的能力。

（二）整合的范围

对同一矿区内有多个开发主体、布点过密的，要通过政府引导，按照统一规划、合理布局、规模开采、安全生产的原则，遵循市场规则，采取联合、兼并市场化运作等方式进行整合，重新进行资源配置和布局结构调整；对开采边角、残留资源的小矿，要严格限定矿区范围、开采期限；对国家规划矿区和重点矿区范围内已存在的小矿，不得批准扩大矿区范围，允许其采完已划定的资源后予以关闭；坚决关闭影响大矿安全生产的小矿，其他矿山也要按照规模化、集约化的原则进行整顿，限期达到规定的最低开采规模。

（三）资源整合的方式

1、钼矿资源整合可采用以下三种方式：

（1）政府收回、统一出让。对秋树湾钼矿区的13家持证企业的采矿权申请省厅全部注销，邀请有资质的地勘单位重新核查资源储量，进行采矿权价款评估测算。并邀请有资质的资产评估机构对矿区内所有采矿企业的前期投入、企业资产及进行评估作价、合理补偿后由县政府统一收回，科学规划2—3个开采区块统一进行招拍挂有偿出让,吸纳各地有规模有实力的企业来投资兴业，实现资源的重新分配和合理分配。

（2）扶大关小，组建股份公司。对无证非法采矿企业采取行政的、法律的手段一律无条件取缔，同时在13家持证企业中择优选出2—3个“领头羊”企业，采取兼并、收购或相邻区块自由结合方式组建成2—3家股份制企业，扩大企业生产规模，实现矿产资源向优势企业聚集，提高矿产资源整体开发水平，促进资源节约和合理利用。

（3）招商控股，引资经营。在具体运作中，以扶优扶强、壮大企业规模为方向，对外招商引资，引进有信誉、有实力的大个企业对该矿区内所有采矿企业进行收购、合并，组建外资控股企业，实现资源优化配置，不断提高现有合法企业的采选及安全配套设置，增强市场竞争能力。

2、柳泉铺杏花山石材矿区位于柳泉铺乡青山、后洼两个村，矿区内共有石料开采企业（点）96家，5家规模较大的企业持有采矿许可证，而其余的全部是规模小、效益低、设备落后的家庭作坊式石料开采企业，都没有办理采矿许可证。对杏花山石材矿资源整合采用第二种方式进行，通过自由结合将96家石料开采企业整合成15—17家有实力的股份制石料开采企业。

五、时间安排

（一）制订方案，宣传发动阶段（2006年4月10日—4月20日）

制订资源整合方案，并上报市整顿和规范矿产资源开发秩序领导小组办公室批准，由县政府组织实施。在整合方案制订的基础上，召开专题会议进行资源整合部署，明确具体实施方法，步骤、要求。充分利用广播、电视、宣传车、标语，会议等形式，大张旗鼓的宣传整合资源的重要性、必要性，要处理好依法管理与经济发展的关系，正确把握舆论导向，充分发挥舆论监督作用，使相关企业明白不整合无出路，变被动消极为积极参与。

（二）集中整顿阶段（2006年4月21日—6月30日）

县政府依据省、市政府文件精神，组织国土、安监、工商、环保、公安等部门集中力量全面排查无证勘查、无证采矿、越界开采、以采代探和非法转让探矿权、采矿权，破坏矿山生态环境等违法违规行为，建档造册，分类施治。

1、无证勘查、采矿行为：由国土、公安部门依法处理后，县安监部门牵头国土、公安等部门配合予以炸封并永久性关停；

2、越界采矿行为：由国土和公安部门责令退回原矿区生产，依法处罚、赔偿被侵权企业的损失；

3、以采代探行为：由公安、国土部门按无证采矿行为处理；

4、非法转让探、采矿权行为：由国土、公安、工商部门责令纠正违法行为，进行处罚，数额较大构成犯罪的，移送检察机关立案查处；

5、矿区内强买强卖、盗抢资源等黑恶势力行为：由公安机关进行严厉打击、依法予以取缔；

6、破坏矿山生态环境行为：由环保、公安部门责令整改整治，并依法处理；

7、党政机关工作人员违规参与办矿、违法批矿行为：由纪检监察机关追究党政纪责任，构成犯罪的，由检察机关立案查处。

（三）治理规范阶段（2006年7月1日至2007年4月30日）

1、老庄钼矿区的整合

（1）调查澄底、组织材料（2006年7月1日—7月31日）

由县国土部门在对老庄钼矿区开采情况调查摸底的基础上，全面掌握老庄钼矿区13家持证企业的矿区范围、生产状况、开采规模、保有储量等基础信息，组织材料，以县政府文件出台报告，申请省厅对13家企业的采矿许可证全部予以注销。

（2）材料上报（2006年8月1日—8月31日）

在征得市政府、市国土资源局批准的前提下，将报告递交省国土资源厅审批。

（3）核查评估（2006年9月1日至11月30日）

在强化协调，征得省国土资源厅批准注销13家采矿许可证的基础上，邀请市以上有资质的地勘单位对老庄钼矿区的现存资源储量全面核查清楚，进行采矿权价款评估测算。同时邀请有资质的资产评估机构对矿区内所有采矿企业的资产进行评估作价，登记造册，由县政府统一收回。

在对采矿权资源储量核查和评估的同时，还要申请有资质单位对老庄镇钼矿区矿山开采造成环境破坏情况详细核查，在查清情况基础上，科学计算出恢复矿区良好生态环境所需要的治理费用，为县政府下一步综合治理打下基础。

（4）公开出让（2006年12月1日—2007年3月31日）

按照方便开发、合理布局、兼顾生态环境的原则，把老庄钼矿资源科学规划为2--3个开采区块，报经省国土资源厅批准后，公告，依法按程序以招、拍、挂形式面向社会公开出让钼矿开采权。

2、杏花山石材矿区的整合

（1）2006年7月1日—31日，由国土资源局吊销5家持证企业的采矿许可证。

（2）2006年8月1日—31日，国土资源局会同柳泉铺乡政府，分别召开青山和后洼两村采矿业主大会，宣传政策法规，依照“区块相邻、便于管理、互助合作、自由结合”的原则，在青山矿区组建3—5个股份制采矿企业，在后洼矿区组建13—15个股份制采矿企业。

（3）2006年9月1日—30日，各股份制企业分头推选出法人代表，并办理营业执照、采矿许可证等相关证件后，组织生产。

（四）检查验收阶段（2007年5月—2007年10月）

严格对照以下标准进行自查验收后，迎接省市检查验收。

1、矿业违法行为得到彻底查处、取缔。

2、钼矿企业整合后保留2--3家，石材企业整合后保留15—17家，全部持证合法经营，生产规模扩大，矿山“三率”达标，资源节约集约利用水平提高。

3、矿产品流通领域得到治理，建立起钼矿产品统一管理、统一开采、统一供应、统一价格的“四统一”管理机制。

4、建立起规范有序的矿产资源开发秩序长效管理机制，各项工作制度健全、监管到位、职责明确。

六、组织领导

为切实加强此项工作的领导，保证资源整合工作的顺利开展，并达到预期的综合社会效益，经县政府研究决定，成立

同志为组长、为副组长，法院、检察院、县政府办、县发展与改革委员会、国土资源局、环保局、安监局、公安局、工商局、国税局、地税局、电业局、监察局等有关单位负责同志和相关乡镇乡镇长为成员的矿产资源整合领导小组，领导小组下设办公室，

任办公室主任，具体负责组织协调工作，确保此项工作取得实际效果。领导小组成员单位要按照职能分工，各司其职，各负其责，协作配合，齐抓共管。具体各部门职责如下：

（一）县发展改革委员会负责资源整合的日常协调工作。

（二）国土资源局：负责矿产资源的开采规划管理，并对资源合理开发利用进行监督检查，对不符合相关法律法规而设立的钼矿采选企业，不得核发采矿许可证,负责对矿山采选企业征收矿产资源补偿费。对于矿业权的出让、转让，一律进入国土资源管理部门登记办理。凡未取得采矿许可证擅自采矿的；责令停止开采，赔偿损失，没收矿产品和违法所得，并处以违法所得百分之五十以下的罚款。构成犯罪的，依法追究刑事责任；国土资源部门发现矿产资源违法构成犯罪的，应当迅速移送司法机关追究刑事责任，不得以罚代法。

（三）环保局：负责钼矿采选企业环评手续的审批和环保“三同时”制度的落实，负责检查督促钼矿采选企业按照相关环保要求建设尾矿处理设施并作好生态环境恢复工作。

（四）安监局：负责牵头组织对钼矿采选业进行安全生产检查，负责对达不到安全生产标准的企业（硐口）实施关停、炸封。对不符合安全条件、未取得《采矿许可证》或擅自转让采矿权的矿山企业，不得颁发《安全生产许可证》。

（五）公安局：负责民爆物品的监督管理及矿山各类刑事、治安案件的查处工作。负责协助配合安监部门对不符合安全生产条件的企业（硐口）实施强制关停或炸封。对不具备《采矿许可证》和《安全生产许可证》的矿山企业，不得提供民爆物品，对依法取缔或关闭的矿山企业，国土资源部门可发出停供民爆物品的协办函，公安部门应暂停其民爆物品的供应。对矿山企业擅自生产买卖、转借民爆物品，公安部门应当立案查处，对国土资源部门移送涉嫌非法采矿、破坏性采矿构成犯罪的案件，应依法立案查处。

（六）工商行政管理局：负责矿山企业登记管理工作，对未取得《采矿许可证》及相关前置证书的矿山企业，不得颁发营业执照，对要求转让采矿权主体的矿山企业，凡未取得国土资源部门同意转让批准文件的，工商部门不得为其办理工商企业变更登记手续。

（七）国税局、地税局：负责矿山企业税收征缴及稽核工作，对无《采矿许可证》和《工商营业执照》的矿山企业不得核发税务登记证，对于各类应征款要及时足额上缴到位；对于涉嫌偷逃税款的，要会同公安部门进行立案查处。

（八）电业局：负责矿山企业电力供应管理工作，对新办矿山企业未取得环批文件、《安全生产许可证》、《安全生产许可证》、《工商营业执照》、《税务登记证》或持无效证件的矿山企业，不得提供生产用电；对于依法取缔或关闭的矿山企业，国土资源管理部门发出停止生产用电协办函的，电力部门应当给予积极支持配合。

（九）监察局：负责查处国家行政机关及工作人员在矿山企业管理工作中的违纪行为。对、贪污受贿、、的单位和工作人员，要严肃处理，决不姑息迁就；对未按法定程序和越权发放勘查许可证、采矿许可证、造成严重后果的，依法追究有关人员的责任。对有令不行、有禁不止搞地方保护主义，对领导干部和国家工作人员擅自到矿山入股与分红或为非法采选企业通风报信的，要依法追究其行政责任，涉嫌犯罪的，移送司法机关追究其刑事责任。

矿泉水的营销方案策划书篇7

   在巩固XX年非煤矿山安全生产专项整治成果的基础上，为进一步做好XX年非煤矿山安全生产专项整治工作，扩大非煤矿山安全生产专项整治成果，根据国家、自治区和北海市的有关要求，县政府制订了《XX年某县非煤矿山安全生产专项整治工作方案》，各乡镇政府、各有关部门认真贯彻落实安全生产专项整治工作要求，采取有效措施，深化安全生产专项整治，严格实施安全生产许可证制度，加大重大事故隐患监控和治理力度，严厉打击非法采矿活动，取缔、关闭了一批非法或不具备基本安全生产条件的矿山，查处纠正了大量违规违章行为，排查和治理了大量事故隐患，非煤矿山安全生产条件有所改善，矿业秩序明显好转，遏制了重特大事故的发生，我县非煤矿山安全生产形势总体稳定，趋向好转。现将有关工作总结如下：

   一、我县非煤矿山的基本情况

   XX年我县取得《采矿许可证》的非煤矿山 个，其中石灰岩 个，砖瓦粘土矿 家，高岭土 家，矿泉水 家，建筑用砂 个，。截止XX年9月1日，已有 家企业获得了非煤矿山企业安全生产许可证（其中高岭土 家，砖厂 家，矿泉水 家，露天采石场 家）。

   二、非煤矿山安全生产专项整治工作的组织情况

   今年我县共进行了3次非煤矿山安全专项整治检查，共张贴宣传标语125条，发宣传资料900份；检查中发现安全隐患113多处，提出整改意见200多条；发出整改通知书63份，责令存在安全隐患的非煤矿山企业限期整改；发出停产通知书，责令13家证照手续不全的停产整顿；发出《制止违反矿产资源法规行为通知书》27份，取缔了9个无证开采非法矿山企业，没收非法采矿工具32件，收缴雷管11枚，导火索40多米；关闭了某县通发贸易公司、某砂场等2家未按规定时限申报安全生产许可证的砂场和石场2家未在规定时限内取得安全生产许可证的采石场；吊销《采矿许可证》9个，吊销工商营业执照4个。

   （一）成立机构，切实加强非煤矿山安全生产专项整治工作的领导。

   按国家、自治区、市关于非煤矿山安全生产专项整治的工作部署，切实加强非煤矿山安全专项整治工作的领导，县政府成立了非煤矿山安全专项整治工作领导小组。组长由分管安全、公安的副县长担任，副组长由安监、国土等部门的主要领导组成，成员由各相关职能部门分管副局长担任，从各有关职能部门抽调精兵强将组成工作组开展日常监督检查工作。各乡镇也相应成立了组织机构，切实加强对整治工作的领导。按照“政府领导，部门实施，各方联合行动”的要求以及“分级负责，归口管理”的原则，层层落实责任，密切配合，协同作战，各司其职，各负其责，确保我县非煤矿山安全生产专项整治工作的顺利开展。

   （二）严格非煤矿山市场准入审批管理。国土部门严格执行《矿产资源开采登记管理办法》的规定，严格审批条件，规范采矿权申请、延续、变更、注销等审批程序。严格审查矿产资源开发利用方案。凡不符合国家规划、产业政策和技术规范以及开采回采率低、矿产资源不能合理利用、不符合安全生产条件、不提交环境影响评价报告和地质灾害危险性评估报告批复文件的，一律不予批准；对新建非煤矿矿山的安全设施设计未经安全生产监督管理部门审查同意的，不颁发采矿许可证。安监部门严把非安全生产许可关，对证照不全、不具备安全生产条件的不予颁发安全生产许可证；严格执行《非煤矿矿山建设项目安全设施设计审查与竣工验收办法》，未执行安全设施“三同时”规定的新建矿山，不得开工生产。工商部门严格执行法律、行政法规和国务院决定的企业登记前置审批规定，对没有取得采矿许可证、安全生产许可证、申请材料不齐全、不符合法定形式的新办矿山，不予以登记注册。公安部门严格爆炸物品的使用审批，对“三证一照”（即《采矿许可证》、《安全生产许可证》《爆炸物品使用许可证》、《工商营业执照》）不全或过期失效的，新建矿山安全设施设计未经安监部门审查批准的，不批准其购买使用爆炸物品。

   （三）改善提高非煤矿山的安全生产条件，加强合法矿山企业的安全生产监督管理工作。

   严把安全准入关，确保安全生产许可证的颁证质量。通过安全生产许可证制度的实施促使非煤矿矿山企业加大安全投入，改善安全基础设施，落实安全生产责任制，建立健全安全规章制度、操作规程和应急救援预案，加强人员教育培训；加强日常监管，强化企业安全生产主体地位，进一步明确企业的安全生产责任，把专项整治与提高企业自身安全管理水平、建立自我约束机制结合起来，不断改善企业安全生产条件，提高抗御事故的能力。落实重大安全隐患整改措施，对历次安全检查、督查执法中所查处的企业实施分级监控，监督整改落实。对不认真整改或拒绝整改的企业，依法严惩，依法严厉查处影响生产安全的违法违规行为。

   （四）防范职业危害，做好职业安全健康工作。

   加强对职业安全健康工作的监督检查，及时发现和解决矿山存在的职业危害问题，从防范伤亡事故为主逐步转变为全面做好职业安全健康工作，以预防尘肺病等严重职业危害为重点，做好作业场所职业危害的辨识、登记、控制和综合治理工作。 共2页,当前第1页1

   （五）深入整治，坚决关闭不具备基本安全生产条件的非煤矿山，严厉打击非法生产经营行为和非法盗采行为。

   坚决关闭在规定期限内未提出安全生产许可证申请和未在规定期限内取得安全生产许可证的非煤矿山，对决定关闭的非煤矿山企业吊销所有证照，停止供电和火工产品等生产资料的供应。

   截止9月23日，共完成了2个未在规定期限内提出安全生产许可证申请的非煤矿山企业的关闭工作，吊销了有关证照。另2个未在规定期限内取得安全生产许可证的非煤矿山企业按法律程序正在关闭中。

   今年以来，我县继续加大对非法生产经营行为和非法盗采行为的打击力度。共责令17个证照不全的擅自进行生产的非煤矿山停产停业整顿，取缔9个无证开采非法矿山企业，十多条抽砂船迫于政策压力主动停产，没收非法采矿工具32件，收缴雷管11枚，导火索40多米，有效遏制了非法开采行为。

   三、我县非煤矿山安全专项整治取得的成效

   经过非煤矿山专项整治，我县的非煤矿山整治工作取得了较好的成效：

   (一) 安全生产秩序明显好转。非煤矿山安全生产企业总数比XX年减少，企业安全生产整体水平有较大提高。

   经过专项整治，XX年

我县取得《采矿许可证》的非煤矿山67个，比XX年增加14个；其中30个生产的非煤矿山企业已经取得安全生产许可证，比XX年增加了24个，未生产的按安全生产许可证的申办程序正在申请办理安全生产许可证。

   （二）非煤矿山安全生产监督管理体制和机制进一步完善，提高了非煤矿山安全生产基本条件；

   （三）非煤矿山安全生产形势稳定好转，杜绝了重特大生产安全事故的发生。

   （四）非煤矿山企业的安全生产管理工作进一步加强，建立健全了安全生产管理机构和管理制度，安全生产设施和安全技术装备水平得到了提高；

   （五）矿业秩序得到了进一步的规范，非法采矿得到有效的遏制。

   四、存在问题

   经过非煤矿山安全生产专项整治，我县的非煤矿山安全管理工作虽然取得了较好的成效，但还存在以下问题：

   （一）仍然有部分非煤矿山在未办理完善相关证照的情况下非法组织生产。

   （二）部分已取得安全生产许可证的非煤矿山企业在生产过程未能做到严格按照国家标准要求开采，“三违”现象仍有发生，安全生产意识有待提高。

   （三）负有非煤矿山企业行政审批职能的部门之间的协调配合还有待加强。

   （四）火工材料管理存在漏洞。非法采矿者私制炸药和通过非法渠道获取雷管、炸药问题严重，难以管理，加上矿山点多、分散，盗矿人员与矿管人员打游击，多次反复取缔，屡禁不止。

   五、下一步的工作措施

   围绕我县非煤矿山的现状。下一步的工作措施主要有：

   一、提高非煤矿山企业市场准入门槛，严格非煤矿山市场准入审批管理。

   规范非煤矿山企业各行政审批的程序，严格非煤矿山企业的行政许可和行政审批的条件，清理纠正不符合行政许可和行政审批的证照，生产企业必须办理完善《采矿许可证》、《非煤矿矿山企业安全生产许可证》、《工商营业执照》、需要使用爆炸物品的还要办理《爆炸物品使用许可证》以及其它合法手续后方能生产经营，证照不全或证照过期失效的一律不准生产经营。

   （二）加强对非煤矿山企业的安全生产监督管理工作，提高矿主和从业人员安全意识，落实安全生产责任制，加大基层监管力度，切实消除事故隐患，确保非煤矿山企业的生产安全。

   （三）加大执法力度。对证照不全或证照过期失效的非煤矿山企业一律责令停产整顿，对非法生产经营和非法采矿、超层越界开采等违法行为要予以严厉打击，违反安全生产法律法规的行为要予以行政处罚。采取更加有效的措施加强民用爆炸物品的监督管理，严厉打击非法制造、购买、使用和储存爆炸物品的行为。

   （四）加强联系协调。各相关职能部门要做到各司其职、各负其责、相互协调、密切配合，对矿山企业负有行政审批职责的部门应加强联系协调，及时向有关部门和地方政府通报有关行政审批和行政处罚情况。

   

矿泉水的营销方案策划书篇8

健力宝曾经是中国饮料行业响当当的一个品牌，“中国魔水”风靡一时，但进入21世纪，形式斗转直下，在中国大地上，越来越多的市场终端看不到健力宝的身影，挥舞中国民族品牌大旗的健力宝终于有一天落入“门前冷落鞍马稀”的境地。着急的广东三水市政府张罗着把健力宝以一个好价钱卖出去，令国人欣慰的是最终入主健力宝的不是洋品牌，而是以张海为首的浙江国投。

不到30岁的商界才俊张海在准备没多长时间后，2002年5月15日以其老家郑州新闻会为标志正式向市场投放“第五季”系列饮料，业内和舆论一时哗然。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是现在市面上流行的，无论茶饮料、纯净水、矿泉水、果汁、碳酸饮料，全部包括在内，共30多个品种。

中国饮料行业因张海的介入，出现了一个搅局者，但半年过去了，业内普遍不看好“第五季”，第五季系列饮料的市场表现也差强人意。由健力宝到第五季，由资本运作到市场营销，“第五季”和张海的路都很长。

在入主健力宝之初，张海透露，除了购买75％股权的3.38亿外，还会向健力宝注入3-4亿元资金用于企业的经营。连同技术改造的费用，张海的凯地系投入到健力宝的资金将达到10亿元。

资本市场出身的张海，给人的感觉是：不仅有钱，花钱也大方。4月24日央视世界杯广告招标中，健力宝以3100万拿下了标王。在郑州的新品推介会上，张海放言，一年至少1．5个亿的广告投入，在全国撒下“天罗地网”。

除了广告投入，更大笔的钱要花在营销上。为了配合新品的推出，从5月15日开始，配发给全国120个业务代表处的健力宝的500台送货车都将各就各位，为销售终端配置的5万台冰箱也将陆续到位。为了鼓励经销商们的热情，健力宝甚至在订货会现场准备了别克商务轿车和奔驰轿车作为抽奖的奖品。

营销方面的大量投入对企业来说是极为正常的行为，但是如果像“第五季”的广告那样，虽然投入得多，但是其效果却不一定理想，那么，这种投入就应该谨慎再谨慎。实业领域毕竟与资本市场不同，这里的规则是市场决定一切。如果你的产品不被市场认可，那么你投入得再多，都可能成为打水漂。

健力宝面临的竞争对手是可口可乐、百事可乐以及娃哈哈、统一等中外最高级别的企业，如果要和它们比富，那是愚人之举。现在最重要的问题是如何使巧劲，以相对较少的资金，撬动相对较大的市场。

显赫一时的健力宝经历了崛起、高峰、衰落后，完成了春夏秋冬第一个生命的轮回。它能否迎来第二个春天，这取决于神奇的“第五季”能否解决好面前的难题。 二、果汁饮料狂飙崛起

一份调查结果显示：2002年果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

果汁饮料这个中国饮料行业新宠，吸引了大批本土品牌和国际品牌同台竞争。其中活跃在市场一线的品牌有可口可乐的“酷儿”、统一的“鲜橙多”、康师傅的“每日C”果汁以及大陆本土的汇源、露露等果汁。

2002年3月份，可口可乐在中国市场推出已经风靡日本、韩国的可口可乐“酷儿”果汁，成为可口可乐公司在中国推出的第一款果汁饮料，该饮料主打消费群是儿童市场。可口可乐投入巨资举行了上市会，显示出可口可乐对国内果汁饮料市场高度的重视，咄咄之势让人明显感受到可口可乐意图登上中国果汁饮料霸主的宝座。

“酷儿”市场营销最明显的一个特色，用一个蓝色小水滴模样的卡通人物来做产品的形象代言人，喝饮料时，双手叉腰，喝完时发出“酷“的声音，很受儿童模仿和喜欢。这种赋予饮料产品以鲜明人物个性是一个重大突破，同时也极大程度地贴近了儿童的心理。

2002年，中国饮料行业最火爆的当属统一推出PET(塑料瓶)包装的果汁饮料—“鲜橙多。统一鲜橙多的上市给中国果汁业带来一场革命。

统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，主打女性消费市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”牌。

细究鲜橙多成功原因，除了PET包装的推出和“多喝多漂亮”的宣传，另一方面口味的变化就是影响其销售的产品本质因素。以前果汁市场果汁类产品纯度都比较高，主要在餐馆或居家饮用。当鲜橙多以低浓度的口味面市时，却收到了奇效。随处可以买到，随时可以喝到，携带方便，口味浓而不淡。在鲜橙多前期市场启动时，口碑传播影响很大。

康师傅一向是统一的死对头，在企业背景、经营策略、产品种类，两者有惊人的相似之处。在今年果汁饮料的竞争中，统一率先推出了“多喝多漂亮”的鲜橙多后，不甘示弱的康师傅立即跟进推出口味更丰富的“每日C果汁”。

梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，今年开始不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上，显示了康师傅在果汁饮料市场也不会放过和统一一决高下的决心。只是，在中国大陆果汁饮料市场，最后谁胜谁败现在还难以难料。

汇源是中国最早进入果汁市场的企业，短短10年间，成为国内果汁生产的龙头企业。汇源果汁的品牌已经深入国人之心，提起汇源，人们就会想到那句家喻户晓的广告词“喝汇源果汁，走健康之路”。2002年夏天，面对果汁饮料市场的不断升温，汇源推出“真系列”（PET）果汁饮料，并在各级电视台投放一定数量的电视广告。

坐惯了多年的老大，汇源在2002年第一次感受到真正的危机，传统的经营方式，对市场变化的反应比较迟缓等弱点，给了竞争对手可乘之机，那么在今后的市场竞争中，如何顺应时局，依据自身优势资源，汇源还有一博。

在2002年果汁饮料市场表现上，我们不能忽视的还有娃哈哈和百事可乐这两个巨头，他们虽然在2002年果汁饮料舞台上还没有尽情展现，但他们未来肯定是可口可乐、统一、康师傅等最强劲的竞争对手。 三、茶饮料续写“三国演义”

提到茶饮料，我们还得提到茶饮料史上的先驱者——旭日升冰茶，日渐衰落的旭日升冰茶在2002年彻底地离开中国茶饮料品牌第一集团大军。在中国茶饮料舞台上，2002年娃哈哈填充旭日升的空缺，加上老牌康师傅、统一，继续上演“三国演义”，同时茶饮料在中国市场销量快速放大，吸引了越来越多的饮料行业巨头涉足该领域， 2002年中国茶饮料市场虽然仍三足鼎立，但暗流汹涌。

茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料。最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，号称中国饮料行业第三次浪潮，成为仅次于碳酸饮料、水的第三大饮品，涨势迅猛。

从1994年到1998年，中国茶饮料开山鼻祖旭日升茶饮料产销总量从5万吨直线飚升至100万吨，在全国保持了70％以上的市场占有率。在市场上，茶饮料就是冰茶，冰茶就是旭日升，旭日升就是整个茶饮料行业。1998年，旭日升创造了奇迹，冰茶的销售额达到了30亿元。1998年，正当旭日升冰茶神话如火如荼之际，康师傅挟在全国饮用水行业三甲的实力，斥巨资杀进茶饮料市场。当康师傅以清新亮丽的姿态出现在消费者面前时，旭日升已无强势竞争力可言，节节败退，直到2002年彻底被逐出第一品牌集团军。

统一是康师傅的老对手，看到康师傅在茶饮料市场的胜利，针对康师傅推出绿茶、冰红茶、乌龙茶、柠檬茶抢占市场；统一则祭出麦香红茶、乌龙茶、奶茶及茶里王与之抗衡。比完茶饮料产品线，中国茶饮料新三大品牌为了巩固各自地位，瓜分更多的市场份额，在2002年都相继投入巨资，加大广告和促销力度。众多品牌的茶饮料广告纷纷请来当红明星助阵。康师傅冰红茶是任贤齐的夏日最爱，康师傅绿茶请来苏有朋演绎系列爱情故事，统一冰红茶则请来田震加盟，周星弛用其经典的台词诠释爱你一万年的娃哈哈茶饮，羽泉更是将旭日升冷酷到底。与广告相比，2002年可圈可点的广告活动当属统一举办的全国性促销活动有“冰红茶闪亮之星2002大学生歌手选拔赛”，该活动席卷了中国各大校园。

下面提一下2002年中国茶饮料市场新贵——娃哈哈非常茶饮料系列。1年前，我们在电视广告里看到香港笑星周星驰喊出“如果一定要给自己一个期限的话，我要1万瓶非常茶饮料”时，娃哈哈还只是中国茶饮料市场的一个跟进者，但无论是康师傅还是统一没有哪家敢笑看娃哈哈。娃哈哈历来是中国饮料行业著名的跟进者，只要娃哈哈跟进了，这个行业就会有好戏看。

果然，1年后，娃哈哈宗庆后启用周星驰与冯小刚联袂上演“店小二与大侠”新电视广告版本时，“天堂水龙井茶”演绎得让普通老百姓都背地滚瓜烂熟，这时候娃哈哈非常茶饮料实际出货量已经达到每月800万箱。

“不用沏的龙井茶”广告片确实很棒，有记忆点也有新意，但我们更要看到在娃哈哈之前，没有任何厂家打出茶叶品种的旗号。关于茶饮料究竟是茶的成分多一些还是饮料的成分多一些，人们从来没有一个定论。

“龙井茶”是中国著名的绿茶，宗庆后擎出了这面最正宗的茶源大旗，康师傅绿茶和统一冰红茶无法与之抗衡。事实证明，“龙井”绝对是超越绿茶、红茶等的金字招牌。尤其是在消费观念较为传统的内陆地区，喝龙井是比喝康师傅更“有档次”的事情。在甘肃等省份，娃哈哈的出货量便达到了其它品牌不敢想像的每月20万箱的水平。

在广告投放方面，宗庆后关键时刻一掷千金，以1200万元将中央电视台2002年世界杯的直播台变成了娃哈哈的展示台。娃哈哈经过一年的努力拼搏，成了2002年中国茶饮料企业中最成功的赢家，同时也标志着娃哈哈在茶饮料这一领域又可以和康师傅、统一并肩坐到一起了。

尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，2001年推出"岚风"系列同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"，虽然2002年表现一般，但我们仍能感受到强劲的发展势头。

继青岛朝日牵手后，雀巢可口可乐再度联姻茶饮料市场品牌竞存，8月初，雀巢和可口可乐各占50％股份组建的BPW 公司在北京和大连推出了进军茶饮料市场的首个产品——雀巢冰爽茶，目标消费群直指年龄介于20—29岁之间的白领一族，希望借此一角来切入茶饮料市场。

与此同时，日本三大茶饮品牌“三得利”、“朝日”、“麒麟”也纷纷踏足中国。虽然目前还未成气候，但他们比可口可乐、比目前市场上的各大品牌都拥有更丰富的茶饮料经营经验，实力未可小觑。尤其目前国内以上海为中心的“哈日”风，更是其征战中国的强大助力。

2002年一个有意思的现象是，中国一些啤酒大腕在茶饮料市场延续竞争。啤酒业两大巨头青啤和燕京相继投身茶饮料行业，将茶饮料作为其未来利润增长点之一。其中，燕京更是宣布了高达1亿元的投资计划。国内啤酒大腕的竞争之激烈由来已久。经过数轮合纵连横的并购战之后，他们在啤酒市场本身已趋于相对平衡的状态。而此时他们都以强大资金切入茶饮料市场，必然引发更激烈的竞争。

2002年，以茶汤闻名茶行的张一元茶叶有限责任公司宣布研制出茶饮料中“茶”的纯正味道，开发出“冰红茶”、“冰绿茶”、“乌龙茶”三种产品进军茶饮料市场，“以彰显百年茶庄做真正茶饮料的专业水准”。而广东健力宝、海南椰树，乐百氏、汇源、春都、露露都积极问鼎茶饮料摆出一副势在必得的架势。

茶饮料市场更激烈的竞争已在眼前，但相比饮料行业过去轰轰烈烈的可乐大战、惨烈得无以复加的水战，此前表现出的茶饮料的竞争虽然惨烈但更趋于理性。茶饮料的竞争层面、产品品种、产品哲学乃至于价值取向都显示出了前所未有的丰富。各大品牌在如此持久和密集竞争中始终没有动用价格武器，已经充分证明了茶饮料市场是更具包容性和发展性的市场。 四、含奶饮料官司变局

浙江小家伙食品有限公司在中国含乳饮料行业名气不是很大，但在2002年却大出风头，原因是它把中国含乳饮料业大腕乐百氏、金义告上法庭。

浙江小家伙食品有限公司是一家生产儿童饮料的食品企业。总经理潘笃华为其产品设计出了“旋转式吸管瓶盖”。1998年3月3日，他向国家知识产权局提出专利申请，并于1999年3月25日获得旋转式吸管瓶盖的实用新型专利。在此之后，乐百氏等多家企业先后向国家知识产权局专利局提出撤销小家伙专利的要求，但2002年5月23日，国家知识产权局专利局做出了终局决定：维持小家伙公司的实用新型专利权审查决定。

当终局决定出台后，小家伙公司开始维护自己权益的行动，浙江金义集团有限公司和杭州三利食品工贸有限公司被告上法庭，2002年9月11日，南昌市中级人民法院一审判决，金义和三利在判决书生效10日内赔偿小家伙经济损失1300万元，并立即停止生产和销售带旋转式吸管瓶盖的饮料。

十几天后，南昌市中级人民法院于2002年9月23日发出查封令，江西省内经销乐百氏果奶的6大经销商未售出的乐百氏AD钙奶和果奶全部被查封，不得上市销售。

小家伙诉乐百氏侵犯专利权一案，目前由北京市第二中级人民法院审理。“温州中院的一纸判决，确认了乐百氏果奶侵权的事实。现在这起官司，主要是向乐百氏索要经济赔偿。”潘笃华说，“我们只追索乐百氏2000年至今销售侵权产品的专利使用费。”按照的算法，乐百氏健康快车旋转盖果奶在这两年多的时间里，销售额应该在15亿元左右，其产品利润估计为5％至10％。“按照有关法律规定，我们请求法院将乐百氏的产品利润判付给小家伙。”他说，如果这个请求得到支持，小家伙将获得7500万元至1.5亿元的专利使用费。

据潘笃华说，在中国使用“旋转式吸管瓶盖”技术的含乳饮料企业达81家之多，这些厂家将陆续尝到中国加入WTO后知识产权之剑的威严。含乳饮料是中国独创，在这个行业普遍下滑的今天，对乐百氏、金义等厂家来说，专利之争无意是雪上加霜。 五、水世界竞争难有平静

水饮料市场的竞争不仅表现在厂家之间，每年的水战几乎都是从概念之争开始的。从纯净水，到矿泉水、天然水水……，其背后都是各厂家为争夺市场进行的种种争斗。

2002年中国水市场相对而言没有放出什么新概念，娃哈哈和乐百氏借成熟的营销体系和强势的品牌形象近年一直在瓶装水市场三甲中占有一席之地；以营销策划见长的农夫山泉，通过引爆业界关于天然水和纯净水的大讨论，在同行口诛笔伐声中知名度大增，一举冲入了三甲。

娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为争夺饮用水市场，不惜投入巨大的精力和财力付之一搏，如今已脱颖而出，品牌集中度日趋提高。乐百氏虽然2001年发生变局，但2002年表现并没有出现太大影响，在年中，我们看到乐百氏以矿物质水的超低价格推出产自江西的矿泉水。

曾经有文撰述，讲包括娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，准备进军矿泉水市场，一年多过去了，除了金义的“五大连池含气矿泉水”在江浙某些局部市场能看到，娃哈哈、农夫矿泉水市场上还难觅踪影，整个矿泉水市场很平静。

有华南三雄之称的怡宝、益力和景田水，虽为地域品牌，但有了长达10年的经营历史，在营销网络上达到了全面布点、严密控制。以怡宝为例，其对广州市区网点的控制可谓固若金汤，早年就有北方水品牌因垂涎广东市场而一掷3000万广告推广费用力图从中夺得一杯羹，但最后在怡宝的网络面前败下阵来，无功而返。华南三雄在积聚了力量后已羽翼渐丰，有了进军全国市场的力量。景田凭借细长型的包装优势已开始向全国发展，而且业绩不俗。这三家当是从地域品牌走向全国品牌的候补力量。

雀巢公司的飘蓝和可口可乐公司的天与地、水森活业绩不俗，两大公司实力不容置疑。其市场运作风格与本土品牌迥异，但其优势是规范，在分销、网点管理方面做得比较扎实，其表现是在大城市超市的覆盖率日渐上升。联系到中国加入WTO的大环境，这两大外资品牌极有可能成为颠覆行业格局的杀手。在整个年度里，这两个巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，在终端零售价低于1元甚至0.9元的情况经常看到。

可观的利润空间引无数英雄竞折腰，目前国内有实力的食品品牌差不多都已加入饮用水的市场大战。随着外资的进入，兼并收购等资本运作的风行，行业格局还有很多变数。纯净水市场还能走多远，矿泉水何时再次崛起，至少从2002年看，这个时间表排期还很长。

历来善于运作概念的农夫山泉今年最大的动作是推出 “农夫C打”。“农夫C打”这种饮料是酒，而奇怪的是这种酒不含有酒精，是一种“不含酒精的酒”。

农夫山泉推出农夫C打产品是为了寻找新的利益增长点。在水市场上，农夫山泉虽然已经占有了很大的市场份额，但由于“千岛湖”水源问题，所以在水市场上农夫山泉始终受到遏制，目前推出了全新的产品C打有其深远意义。由于C打对于国内消费者来说是一个从未接触到的产品，它是否适合中国人的口味，这还是未知数。

C打是一个需要形象宣传、需要包装炒作的产品，这是农夫山泉擅长的，但在C打市场推广上农夫有一块短板。目前农夫山泉的销售通路是缺乏酒店通路这一项的，而农夫C打是往酒水通路上走的，因此今后农夫山泉新品路走地顺不顺，在通路营销上的成功是重中之重。　 六、未来展望

中国饮料市场的真正形成，恐怕要追溯到20年前可口可乐进驻中国。而20年后的今天，中国的消费者却面临着一个充满竞争，富于冲击的成熟的品牌化饮料市场。在这个高度竞争的市场中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。

中国饮料市场潜力巨大，预期2001—2005年将以年均10％的速度增长，2005年将达到2260万吨，2015年将达到3700万吨。如此诱人的数字，怎不吊人胃口？不仅一些曾经以单一产品驰名的饮料企业开始全线出击，一些地方品牌和新品也正在纷纷扩张，饮料行业格局面临重组整合。