时间：2023-12-03 18:38:24
一、判断选择，使美的内涵清晰化
师：啄木鸟、蜜蜂、青蛙都懂得“美不美不光看外表，要看能不能帮助别人做事”。在美与不美、能不能帮助别人做事中，你能说出哪几种人？请把下列句子用两种方法补充完整（出示句子：有的人外表美， ；有的人外表不美，。）
生：有的人外表美，又能帮助别人做事。
生：有的人外表美，但不能帮助别人做事。
生：有的人外表不美，也不能帮助别人做事。
生：有的人外表不美，但能够帮助别人做事。
师：不错。由老马的一句话，我们说出了四种不同的人。（出示句子：①外表美又能为别人做事；②外表美但不能为别人做事；③外表不美，又不能为别人做事；④外表不美，但能为别人做事。）大家看看想想，上面几种人你认为谁美，谁不美。
生：我认为外表美又能为别人做事和外表不美但能为别人做事的人是美的。
生：我认为外表美但不能为别人做事和外表美也不能为别人做事的人是不美的。
二、现身说法，使美的内涵具体化
师：如果你就是课文中的啄木鸟、蜜蜂、青蛙，你觉得自己美吗？为什么？
生：我是一只啄木鸟，我的嘴长长的，可能有人认为我不美，但是我这嘴可以给树捉虫，让树木长得更快更大，我能为别人做事，所以我觉得自己是美的。
生：我是一只蜜蜂，我长着一双鼓鼓的眼睛，有人可能认为我不美，但我这眼睛可以看到很远的地方，哪里有花，我就到那里采蜜，我把蜜献给人们，因此，我认为自己是美的。
生：我是一只青蛙，我的肚皮大大的，有人可能说我不美，但我可以为庄稼捉害虫，让庄稼长出更多的粮食，因此，我认为自己也是很美的。
师：说得好。你们都认为自己美，那为什么又不去跟公鸡比美呢？
生：我认为一天到晚跟别人比美没什么用，我没有这个闲工夫。
生：比美有什么用？我认为还是做点儿自己应该做的事好。
生：我认为能帮别人做事，就是外表不美，这样的人也是美的。
师：是啊，一个人，最要紧的是内心美，就是外表不美，只要能为他人做一些有益的事，这样的人也是美的，这样的人谁不夸奖呢！看来，能为别人做事是最重要的。小朋友们，如果那只跟人比美的公鸡来到你面前，你会跟他说什么呢？请你们同桌一人扮演大公鸡，另一人随便做啄木鸟。蜜蜂、青蛙，跟公鸡说说自己的知心话。说好了，互相变换一下角色再说说。
（生互说后，指名学生上台来表演）
师：小朋友们，现在老师就是那只大公鸡，我来到你们面前，你会对我说什么呢？
生：老师啊……
师：不对了，我是一只公鸡呀！（众笑）
生：公鸡啊，你—天到晚只知道跟别人比美有什么用呢，我看你还是去干点儿对别人有用的事吧。
生：公鸡啊，你长得很美是不错，但如果再去为别人干点儿有用的事才算得上真正的美。你说是不是？
师：是！（众笑）
生：公鸡啊，我看你长得比我们美，对这—点，我还真是羡慕。我认为，如果你能跟我们一样做一些实实在在的事，那么你就比我们更美了，到那时，我们就会更加羡慕你了。
师：真的吗？那我—定按你们说的去做。（众笑）
三、全面评价，使美的理解深刻化
师：小朋友们，课文中的公鸡见大家都不理他了，非常伤心。你们该怎么办呢？
生：我认为该叫他伤心。
生：我认为我们不要理他，谁叫他一天到晚不干事儿去跟人比美呢？
师：能这样吗？大家说说看。
生：我认为不能这样，犯了错误只要改正就行。
师：对呀，我们小朋友自己犯了错误只要改正就行了，更不要说是一只公鸡了。想想办法。
生：我认为还是要劝他别伤心，并且为他出出主意。
师：怎么劝他呢？大家在下面互相说说，马上“劝”给老师听听。
（生互相说）
师：下面还是老师来做公鸡，请大家来劝劝我。
生：公鸡啊，你别伤心，你只要像啄木鸟、蜜蜂、青蛙一样，一天到晚去为别人做事，人们就会喜欢你了，到那时，你就真正美了。
生：公鸡啊，不要难过，抬起头来，向课文中的啄木鸟、蜜蜂、青蛙学习，像他们那样，去为大家做事，到时候，大家就会夸奖你了。
生：公鸡啊，你外表美是好事，谁不愿自己外表美一些呢？可是，只有外表美是不够的，如果不能为别人做事，内心不美，外表美就没用了。外表美内心也美才是最好最好的。
（其他学生发言略）
师：谢谢大家，在我遇到为难事情的时候为我出主意，想办法，你们真是我的知心朋友。（深深鞠躬）（众笑）听了老马的话，公鸡是怎样做的呢？
生：他不再去跟别人比美了，而是每天早晨打鸣，催人早起。
师：你喜欢课文中的公鸡吗？
生：公鸡长得美，但他开始只知道跟别人比美，我认为这样不好。后来他知道自己错了，勇于改正错误，能为别人做事了，我认为他是美的，我喜欢能够为别人做事的人。
生：对课文中的公鸡我还是喜欢的，它开始不好，后来改好了，这样我就喜欢他。
生：公鸡能够知错就改，我喜欢他。
师：小朋友们，由这篇课文我们知道什么人是美的，那我们就不要注意外表了？
生：我认为不是这样。外表美也是很重要的，是美的一个方面，只是不要只注意外表而不干有意义的事。
生：正像前面同学说的，如果一个人外表美，又能为别人做事，这是最好的。
师：说得不错。在外表美和能为别人做事上，我们首先要能够为别人做事，在这样的基础上，如果能够外表美，不是更好吗？
二 忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋 遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三 忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱 便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：把钱存起 来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不 断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌： 好高鹜远。
看不起小本小利， 一口吃成胖子， 想 这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重 生产而不注意推销，认为东西好了自然 有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈 大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏 创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走， 别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能 获胜。
八忌： 热信息热处 理。
得了热门信息， 便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌： 喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利， 要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量 多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销 少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
成大事的九种手段： 成大事的九种手段： 敢于决断－－ －－克服犹豫不定的习性 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成， 最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段， 总是左顾右盼、 很多人之所以一事无成， 最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段， 总是左顾右盼、 思前想后，从而错失成功的最佳时机。
思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来 敢于做出重大决断， 得先机。
时，敢于做出重大决断，因此取 得先机。
挑战弱点－－ －－彻底改变自己的缺陷 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点， 不能成大事者总是固守自己的弱点， 一生都不会发生重大转变； 人人都有弱点， 不能成大事者总是固守自己的弱点， 一生都不会发生重大转变； 于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。
能成大事者总是善 于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。
一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 突破困境－－ －－从失败中撮成功的资本 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关” 人 生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在 困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
－－善于选择 善于选择、 4、抓住机遇 －－善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举， 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力 的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走， 且能纵身扑向机遇。
的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并 且能纵身扑向机遇。
发挥强项－－ －－做自己最擅长的事情 5、发挥强项－－做自己最擅长的事情 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面， 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的 牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽 牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽 成功之路。
成功之路。
调整心态－－ －－切忌让情绪伤害自己 6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己 心态消极的人， 挑不起生活和重担， 心态消极的人，无论如何都 挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生 挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时， 挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮 光。
立即行动－－ －－只说 不做， 7、立即行动－－只说 不做，徒劳无益 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子” 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到 更为实际现实的事情在他身上发生； 更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动 来落实自己的人 生计划的。
生计划的。
善于交往－－ －－巧妙利用人力资源 8、善于交往－－巧妙利用人力资源 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是： 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善 借力、借热去营造成功的局势 从而能把一件件难以办成的事办成， 的局势， 于靠 借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现 自己人生的规划。
自己人生的规划。
重新规划－－ －－站到更高的起点上 9、重新规划－－站到更高的起点上 人生是一个过程， 成功也是一个过程。
你如果满足于小成功， 就会推动大成功。
人生是一个过程， 成功也是一个过程。
你如果满足于小成功， 就会推动大成功。
成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后， 成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续 拆开下一个人生的“ 拆开下一个人生的“密封 袋”。
可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果， 可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果， 恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段， 到最完善的结果， 恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达 到最完善的结果，这就是 非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事， 非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题 就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影 立竿见影！ 就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！[/url] 成大事必备九种能力 挑战生存的能力： 挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案 摆正心态， 1、摆正心态，敢于面对现实 劣的人来说，不能称心如意的现实， 对于那些不停地抱怨现实恶 劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的 牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者； 牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而 那些真正成大事的人， 在现实中磨炼自己的生存能力， 那些真正成大事的人，则敢于挑战现 实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就 叫强者！ 叫强者！ 在此，我们可以得出一条成大事的经验： 在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观 一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。
念，最重要的是需要我们有 一副聪慧的头脑和灵活的眼睛 ，做生活的有心人。
在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。
在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。
臾离不开现实，随着现实的变化， 我们的自下而上须 臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的 观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
如果我们有办法来改变现实， 欲望的发展需要， 如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和 欲望的发展需要，则是最难 能可贵的。
能可贵的。
2、让你拥有过硬的自制能力 自制， 就是要克服欲望， 不要因为有点压力就心里浮躁， 自制， 就是要克服欲望， 不要因为有点压力就心里浮躁， 遇到一点不称心的事 就 大发脾气。
大发脾气。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动， 一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对 放弃，成功只是时间早晚而已。
不要 放弃，成功只是时间早晚而已。
假使你在途中遇上了麻烦或阻碍 你就去面对它、解决它、然后再继续前进， 或阻碍， 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进， 这样问题才不会愈积愈多。
这样问题才不会愈积愈多。
步向上爬时，千万别对自己说“ 因为“ 你在一步 步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的 动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
人最难战胜的是自己，这话的含义是说， 人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人 成功的最大障碍不是来自于外 界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
3、把情感装入理性之盒 的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的， 一种抵触情绪 的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这 种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、 种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅 伤害，而且在我们通往成功的路途上 在我们通往成功的路途上， 会给我们造成身心上的 伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会 成为绊脚石。
成为绊脚石。
为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势， 为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势， 你注定成不了大事，注定会被淘汰。
不然的 话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
4、独处可以激发思考的力量 如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－ －－在独处的过程中 如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中 激 发思考的力量。
发思考的力量。
自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默， 自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动 力。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
在 独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
5、压力是最好的推动力 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事 大事， 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受 这 种压力，把压力当成推进人生的动力。
种压力，把压力当成推进人生的动力。 人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。
人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不 为。应做的一定要做好，不该做的坚 决不做。
应做的一定要做好， 决不做。
得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
以变应变， 6、以变应变，才有出路 顺应时势，善于变化， 方案， 顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动 方案，这是成大事者适应现实的一 种方法。
种方法。
一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑， 一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑， 灵活应变的手段， 大的局面，将很难成大事。
灵活应变的手段，就根本无法驾驭 大的局面，将很难成大事。
一个人能看清自己的现状， 心态就会平衡许多， 就能以一种客观的眼光去看待 眼光去看待， 一个人能看清自己的现状， 心态就会平衡许多， 就能以一种客观的眼光去看待， 认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
7、 自信心是人生的坚强支柱 自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻， 交往， 一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人 交往，说话 过于偏激，悲观失望。
过于偏激，悲观失望。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱， 情绪。
自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑 情绪。
十九世纪的思想家爱默生说： 相信自己‘ 便会攻无不克。
拿破仑说： 十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说： 在我的字典里没有不可能。
“在我的字典里没有不可能。” 8、把精力投入到自己的强 项上 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭 为工作而工作、 公车而搭、 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、 为了回家而回家。
为了回家而回家。
分钟阅读、 成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动 作：每天花 5 分钟阅读、多打一 个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、 个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一 些研究，或在实验室中多试验一次。
些研究，或在实验室中多试验一次。
前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
在行动之 前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
不论你想追求的是什么， 自己增强能力以实现目标。
不论你想追求的是什么，你必须强迫 自己增强能力以实现目标。
勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习， 勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到 的知识运用于日常生活中。
的知识运用于日常生活中。
9、要专心地 做好一件事 如果大多数人集中精力专注于一项工作 他们都能把这项工作做得很好。
数人集中精力专注于一项工作， 如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。
最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人， 最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是 首先确定一个明 确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功， 一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就 到筋疲力尽。
不会感 到筋疲力尽。
把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉， 把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉， 而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。
而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的 手段都是不一样 可以讲，一个人就有一种手段， 的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途 无数事实表明，有些人就是太过于自信 径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够 解决任 何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此， 何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目 标不是越来越近，而实际上越来越远。
标不是越来越近，而实际上越来越远。 [/url] 成大事必备的 9 种心态 心态之一： 心态之一：积极向上 1.时刻想着出人头地 1.时刻想着出人头地 2.做 小人物”时要向“大人物” 2.做“小人物”时要向“大人物”看齐 3.惟有 进取心， 3.惟有 进取心，才能成大事 4.摒弃逆境的干扰 摒弃逆境的干扰， 4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源 5.放弃也是一种成功的开始 5.放弃也是一种成功的开始 6.在平凡中做不平凡的事 6.在平凡中做不平凡的事 7.保持年 7.保持年 轻的心态很重要 8.永远积极 主动、 永远积极、 8.永远积极、主动、热忱 心态之二： 心态之二：勤勉谦恭 1.壮志凌云地想 壮志凌云地想， 1.壮志凌云地想，脚踏实地地干 2.勤敬产业 勤敬产业， 2.勤敬产业，谦恭做人 3.勤 3.勤勉高于天赋 4.勤奋造就成功 勤奋造就成功， 4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才 5.养成勤奋的习惯会终生受益 5.养成勤奋的习惯会终生受益 6.有一份耕耘 有一份耕耘， 6.有一份耕耘， 就有一份收获 7.恒心与支持能 点石成金” 恒心与支持能“ 7.恒心与支持能“点石成金” 8.莫道君行早 莫道君行早， 8.莫道君行早，更有早行人 心态之三： 心态之三：诚实守信 1.诚实是一种源自自身的本质 1.诚实是一种源自自身的本质 2. 诚实守信才是大赢家 3.以诚信奠定成功基业 3.以诚信奠定成功基业 4.真诚的友谊会使你的事业更发达 4.真诚的友谊会使你的事业更发达 5.做人要有正直的品行 5.做人要有正直的品行 6.诚实守信是成大 事的“信用卡” 6.诚实守信是成大 事的“信用卡” 7.要成大事 要成大事， 7.要成大事，择友不可草率 8.以真诚待人 以真诚待人， 8.以真诚待人，用热忱做事 心态之四： 心态之四：敢于挑战 1.敢于挑战自我， 1.敢于挑战自我，克服贬低心 理 敢于挑战自我 2.挑战无极限 2.挑战无极限 3.坚持到底造靠勇气 半途而废是懦夫 坚持到底造靠勇气， 3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫 4.用于挑战激起成大事的信心 4.用于挑战激起成大事的信心 5.勇气是战胜困难的良方 5.勇气是战胜困难的良方 胜人者力， 6. 胜人者力，自胜者强 7.毅力与恒心是成大事的基本功 7.毅力与恒心是成大事的基本功 8.坚持不懈成大事 坚持不懈成大事， 8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路 心态之五： 心态之五：善于合作 心态之六： 心态之六：知 足平衡 心态之七： 心态之七：乐观豁达 心态之八： 心态之八：宽厚容人 心态之九： 心态之九：永远自信
合伙做生意的十大禁忌没有合同书咋办_做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友！ 先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧 做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这 里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个 醒儿，千万不要冒犯这些禁忌! 做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商 品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方 能盈利。
做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下 的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失 赚钱的事是不多的。
做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到 一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃 亏。
做生意的十大禁忌之四： 把钱存起来。
赚了后不愿再投入， 把活钱变成死钱， 只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。
做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这 样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干 爬上财富的高峰。
做生意的十大禁忌之六： 酒香不怕巷子深。
许多人只注重消费而不留意推销， 以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影 响，才可多销而盈大利。
做生意的十大禁忌之七： 人家咋干咱咋干。
缺乏发明肉体， 总跟在他人身后， 被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一 步占领市场，才干获胜。
做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举 动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中 有数，方能下马。
做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要 知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处，爆冷门，才干够拥有市场。
做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望 而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方 能赚大钱。
前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧： 做生意的技巧：促成生意八技 做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下 面八种技巧不妨试试。
做生意的技巧之一： 假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号， 却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准 顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二 还是星期三送到您府上？” 此种 “二选其一” 的问话技巧， 只要准顾客选中一个， 其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢 迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地 打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮 对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落 实了。
做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不 到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促 成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不 再进货，你不买就没有了。
”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天 你就买不到这种折扣价了。
” 做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产 品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开 始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看 看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产 品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要 离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。
做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到 某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问: “你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱 歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比 较喜欢哪一种呢？” 做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方 时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然 后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！ ” 做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都 无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然 我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不 过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦 恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他 会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析， 希望能真正意 义上帮助到大家，建议百度——【浅忆老师】 ，让导师帮你一起实现人生的梦想！
合伙做生意的十大禁忌没有合同书咋办_做生意的十大禁忌做生意的十大禁忌； 做生意的十大禁忌；万千要学 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性， 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性， 坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动， 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋 遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度， 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱 便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
**要吃亏 便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺， 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不 断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼 壮大自己事业才能更上一层楼。
断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销， 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然 有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响， 有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而 盈大利。
盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走， 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走， 别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场， 别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才 能获胜。
能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备， 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌： 喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利， 要知道＂萝卜多地皮紧＂。
九忌： 喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利， 要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门， 只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步， 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销 只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。成大事的九种手段： 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 敢于决断－－克服犹豫不定的习性 －－ 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段， 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总 是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事 是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事 情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 －－ 人人都有弱点， 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发 不能成大事者总是固守自己的弱点， 生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀， 生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成 一个能力超强的人。
一个连自己的缺陷都不能纠正的人， 只能是失败者！ 一个能力超强的人。
一个连自己的缺陷都不能纠正的人， 只能是失败者！ 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 突破困境－－从失败中撮成功的资本 －－ 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关” 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。
一般人会在困境面前浑身发抖， 而成大事者则能把困境变为成功的有力 一般人会在困境面前浑身发抖， 跳板。
跳板。
4、抓住机遇－－善于选择、善于创造 抓住机遇－－善于选择、 －－善于选择 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举， 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个 有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵 有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走， 身扑向机遇。
身扑向机遇。
5、发挥强项－－做自己最擅长的事情 发挥强项－－做自己最擅长的事情 －－ 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面， 他必定是人生舞台上重 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面， 量级选手的牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上， 充分施展才智， 量级选手的牺牲品； 成大事者关于在自己要做的事情上， 充分施展才智， 一步一步地拓宽成功之路。
一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己 调整心态－－切忌让情绪伤害自己 －－ 心态消极的人， 心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面 无论如何都挑不起生活和重担， 一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时， 一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能 看到一线成功的亮光。
看到一线成功的亮光。
亮光 7、立即行动－－只说不做，徒劳无益 立即行动－－只说不做， －－只说不做 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子” 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”， 所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生； 成大事者是每天都靠行 所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生； 动来落实自己的人生计划的。
动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往－－巧妙利用人力资源 善于交往－－巧妙利用人力资源 －－ 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点 之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势， 之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办 成的事办成，实现自己人生的规划。
成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划－－站到更高的起点上 重新规划－－站到更高的起点上 －－ 人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功， 人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会 推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程， 推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个 小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋” 小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果， 可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最 佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段， 佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完 善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上， 善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成 大事，首先要解决的问题就是： 大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿 见影！ 见影！成大事必备九种能力 挑战生存的能力： 挑战生存的能力：善于在现实中寻找答 案摆正心态， 1、 摆正心态，敢于面对现实 对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实， 对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就 如同生活的牢笼， 既束缚手脚， 又束缚身心， 因此常屈从于现实的压力， 如同生活的牢笼， 既束缚手脚， 又束缚身心， 因此常屈从于现实的压力， 成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实， 成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼 自己的生存能力，这就叫强者！ 自己的生存能力，这就叫强者！ 在此，我们可以得出一条成大事的经验： 在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改 变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛， 变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛， 做生活的有心人。
做生活的有心人。
在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功 现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进， 倍的效果。
倍的效果。
我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化， 我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之 调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
如果我们有办法来改变现实， 如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需 要，则是最难能可贵的。
则是最难能可贵的。
2、 让你拥有过硬的自制能力 自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁， 自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点 不称心的事就大发脾气。
不称心的事就大发脾气。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动， 一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告 诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
放弃 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再 继续前进，这样问题才不会愈积愈多。
继续前进，这样问题才不会愈积愈多。
你在一步步向上爬时，千万别对自己说“ 你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导 因为“ 致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
人最难战胜的是自己，这话的含义是说， 人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不 是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力， 是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压 力在你面前屈服。
力在你面前屈服。 3、 把情感装入理性之盒 一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的， 但它对人一生的影响却是 一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的， 巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良 巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良 情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害， 情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的 路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。
路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。
为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人， 为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人， 适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
4、 独处可以激发思考的力量 如果你知道怎么独处的话， 成大事者都是善于独处的人－－在独处 如果你知道怎么独处的话， 成大事者都是善于独处的人－－在独处 －－ 的过程中激发思考的力量。
的过程中激发思考的力量。
自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默， 也可以像推进器产 自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默， 生强大的动力。
生强大的动力。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
总人浮于事 5、 压力是最好的推动力 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事， 欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必 须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。
人要有所为 人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。
就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
6、以变应变，才有出路 以变应变， 顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案， 顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适 应现实的一种方法。
应现实的一种方法。
一个人如果没有和人打交道的高超技巧， 没有把各种情况都考虑周 一个人如果没有和人打交道的高超技巧， 全的头脑， 灵活应变的手段， 将很难成大事。
全的头脑， 灵活应变的手段， 的手段 就根本无法驾驭大的局面， 就根本无法驾驭大的局面， 将很难成大事。
一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多， 一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的 眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
7、 自信心是人生的坚强支柱 自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人 一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻， 交往，说话过于偏激，悲观失望。
交往，说话过于偏激，悲观失望。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱， 自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情 绪。
十九世纪的思想家爱默生说： 相信自己‘ 十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。” 便会攻无不克。
攻无不克 拿破仑说： 在我的字典里没有不可能。
拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。” 8、 把精力投入到自己的强项上 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、 大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工 作而工作、为了回家而回家。
作而工作、为了回家而回家。
成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作： 每天花 5 分钟阅 成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作： 读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费 多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、 一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。 不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
能力以实现目标 勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习， 勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一 定要将学到的知识运用于日常生活中。
定要将学到的知识运用于日常生活中。
9、 要专心地做好一件事 如果大多数人集中精力专注于一项工作， 他们都能把这项工作做得 如果大多数人集中精力专注于一项工作， 很好。
很好。
最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人， 他们总是首先 最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人， 确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功， 一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样 你的心里就不会感到筋疲力尽。
你的心里就不会感到筋疲力尽。
把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。
不要总想着 把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。
所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。
所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办 力集中于你已经打开的那个抽屉 事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段， 事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一 种靠自己手段获得成功的途径。
无数事实表明， 有些人就是太过于自信， 种靠自己手段获得成功的途径。
无数事实表明， 有些人就是太过于自信， 想念自己确认的手段能够解决任何问题， 但不知道这种往往是起不到任 想念自己确认的手段能够解决任何问题， 何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近， 何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来 越远。
越远。
一、感知生活：要“入骨”，先要“刻骨”
表现生活要想“入骨三分”，感知生活就先要“刻骨铭心”。感知生活从“刻骨”程度上来说，是“耳闻”不如“目睹”，“目睹”不如“亲历”。请看下面一则案例：
从前，一个富有的商人有一个儿子。这个儿子每天无所事事，吃穿依靠父母，而且还经常跟父亲要钱。但商人每次只给儿子一个硬币，还嘱咐说：“拿好啦，儿子！你也省着点儿花，攒点儿钱。”
儿子每次都生气地把硬币扔进河里。商人知道后并没有责怪儿子，而是找了个时间把儿子叫到跟前，说：“从今以后你自己挣钱去吧，然后你把你挣来的钱拿给我看看。”
儿子无奈，只好去一个建筑工地做力工。他赤着脚和了一天水泥，赚了一个硬币。儿子小心翼翼地把硬币拿回家给父亲看，可父亲却说：“好了，儿子，你现在把硬币扔河里去吧。”
儿子一听就火了，气愤地说：“我为什么要把硬币扔河里去？你知道我挣这个硬币有多辛苦吗？石灰烧得我的脚现在还疼呢！”
案例中的这个儿子为什么先前对父亲给的一个硬币毫不珍惜？因为他对父亲为之付出的心血毫无感知。为什么后来让他把挣来的一个硬币扔进河里，他要跟父亲发急？因为他在挣这个硬币的过程中已经感知到了自己吃了多少苦，受了多少累，流了多少汗，遭了多少罪。事非经过，怎解其味？要想知道梨子的味道，就要亲口去尝一尝。痛哭长夜，方知人生坎坷；筚路蓝缕，始晓创业艰难。为此，郑少秋在《笑看风云》中唱道：“谁没有一些刻骨铭心事。”我们只有投身生活，“零距离”地感知生活，才能深刻地知晓事情的来龙去脉、是非曲直，从而将之入骨三分地表现出来。
二、感受生活：有“触感”，才有“痛感”
有触摸，才有触感；有身之触感，才有心之痛感。我们只有走进了生活，才能触摸到生活的温度，真切地感受到世事的甘苦、人情的冷暖。请看下面一则案例：
拉比准备劝说社区一位富人捐款，为一位穷寡妇买煤，让她家能够生火以度过寒冷冬季。
拉比到了富人家里，一直到离开时站在冰冷的屋外告别，都没有开口提捐款之事。
富人陪着拉比走出门外，他没有穿大衣，因为他以为在外面只逗留几分钟。拉比跟富人小谈了一会儿，富人冻得浑身发抖。然后，拉比提出捐款一事。“我们在屋内时你为什么不向我提这事呢？”富人问。
“我想让你在答应我的请求之前先感受寒冷的滋味。”拉比回答。
之后，富人捐款为全镇所有穷人买煤过冬。
案例中的拉比跟富人在屋内谈一天捐款的道理也许还不如在屋外小谈一会儿，因为富人只有在屋外才能对寒冷有“触感”，有了“触感”，他的内心才能有“痛感”，从而不仅为一位穷寡妇，而且为全镇所有穷人买煤过冬。
同样，我们广大教师在作文指导课上都要求学生写出真情实感，但我们不引导学生去接触生活，学生哪来的“触感”？没有“触感”，学生又哪来的“痛感”？没有“痛感”，学生又怎能不去无病，“为赋新词强说愁”？学生只有去接触生活、感受生活，才能“身受感实”，情动于衷，从而触动真心，抒发真情。
三、感悟生活：能“历练”，方能“练达”
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”在写作中，这个“练”更多的应指生活中的历练。只有经过生活的历练，才能感悟生活的真谛。请看下面一则案例：
有一天，柏拉图问苏格拉底：老师，什么是婚姻？
苏格拉底说，我请你穿越这片树林，去砍一棵最粗最结实的树，回来好放在屋子里做圣诞树。但是有个规则：你不能走回头路，而且你只能砍一次。
于是，柏拉图去做了。许久之后，他带了一棵并不算最高大粗壮却也不算赖的树回来了。
苏格拉底问，怎么只砍了这样一棵树回来？
柏拉图说道：当我穿越树林的时候，看到过几棵非常好的树，这次，我吸取了上次摘麦穗的教训，看到这棵树还不错，就选它了，我怕我不选它，就又会错过了砍树的机会空手而归，尽管它并不是我碰见的最棒的一棵。
这时，苏格拉底意味深长地说：这，就是婚姻。
案例中的柏拉图在砍树时为什么不死死地盯住那个“最”字呢？因为他已经过了生活的历练。原来，苏格拉底此前曾让他去摘一株最大最金黄的麦穗来感悟“什么是爱情”，他由于总想着前面也许会有更大更好的，结果错过了好几株特别大、特别灿烂的麦穗，最后空手而归。其实，每个人都是在生活的历练中一步步成长、成熟起来的。只有经过一次次生活的历练，我们才能油然生出对生活的感悟，进而练达生活的人情、事理；而有些学生之所以在写作中要粘贴别人练达的人情、事理，往往就是因为自己缺少生活的历练，不能生出对生活的感悟。
1、工作着的傻子，比躺在床上的聪明人强得多。
2、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
4、当所有人都低调的时候，你能够高调，但不能跑调。
5、没有活动，生活等于昏睡；没有思考，生活即是盲从；没有控制，生活等于覆灭；没有快乐，生活等于凝固。
6、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
7、生活的乐趣取决于生活都本身，而不是取决于工作或地点。
8、灵感全然不是漂亮地挥着手，而是如健牛般竭尽全力工作的心理状态。
9、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
10、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
11、胜利不会向我们走来，咱们必需走向成功；智慧不会向我们走来，我们必须勤恳考虑；快活不会向我们走来，我们必须居心休会。
12、绿叶丝毫不嫉妒花朵，而且为花朵的美丽勤垦地工作着。
13、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
14、为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败。乔拜伦
15、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
16、围在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此。杨绛
17、人之所以能，是相信能。
18、像母亲有时为她所分娩的亲爱生物而牺牲一样，我们就不应该爱惜自己，就应该准备为它的成功而捐弃我们的生命。[言者]左拉，法国作家。
19、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
20、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。
21、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
22、人是文化的创造者，他也是文化的宗旨。真正有文化的人的基本品质，就应该是意识到他对继承人和他的事业的继续者，即对孩子们所负的责任——高尔基
23、我能舍弃一切，但是不能舍弃党，舍弃阶级，舍弃革命事业。我有一天生命，我就应该为它们工作一天！方志敏
24、干不完的工作，停一停，放松心情；挣不够的钱财，看一看，身外之物；看不惯的世俗，静一静，顺其天然；生不完的闷气，说一说，心情广阔；接不完的应酬，辞一辞，有利健康；尽不完的孝心，走一走，回家看看；还不完的人情，掂一掂，实事求是；走不完的前途，缓一缓，散步人生！
25、任何职业都不简单，如果只是一般地完成任务当然不太困难，但要真正事业有所成就，给社会作出贡献，就不是那么容易的，所以，搞各行各业都需要树雄心大志，有了志气，才会随时提高标准来要求自己——谢觉哉
26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
27、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
28、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！
29、聪明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。
30、不要在工作面前退缩，说这不可能，劳动会使你创造一切。
31、人生的价值，即以其人对于当时代所做的工作作为尺度。
32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
33、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
34、所以要牢记着，职位如不靠你的努力得来，或不是由你成绩换来的，那么一定不能保持你的名誉，是没有什么真正价值的。
35、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。
36、我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。
37、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
38、管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。
39、真正的学者真正了不起的地方，是暗暗做了许多伟大的工作而生前并不因此出名。——巴尔扎克
40、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
41、如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地，但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪——马克思
42、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
43、把工作当乐趣看，那么我们天天有乐趣。
44、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
45、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
46、我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。——契诃夫
47、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
48、人生最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。奥斯特洛夫斯基
49、搞科学工作需要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。
50、运动使人充满活力活气，音乐使人充斥浪漫快乐，思考使人布满智慧理智。
51、只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心——苏霍姆林斯基
52、只要我们具有能够改善事物的能力，我们的首要职责就是利用它并训练我们的全部智慧和能力，来为我们人类至高无上的事业服务——赫胥黎
53、懒汉是最热衷于把自己弄得筋疲力尽的人，不过不是在工作上，而是在欢乐上。
54、我们做工作，要用百分之九十以上的时间研究情况，用不到百分之十的时间决定政策。
55、让我们将事从前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
56、我们的销售代表耳聪目明，不断打听出顾客的新需要，把消息传给研究人员。因此，研究人员可以满足顾客的需求，又能提供新产品或新事业。[美国]李维士李尔
57、一个人无论往哪里走，无论从事什么事业，他终将回到本性指给的路上——歌德
58、做对的事情比把事情做对重要。
59、心地善良的人首要的一点就是爱人。他对共同事业的忠诚来源于这种对人的热爱。我们认为培养热爱人的感情和关心人的强烈意向是苏维埃学校最重要最崇高的任务之一。（前苏联）苏霍姆林斯基《要相信孩子》
60、休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。
61、没有恰如人意的工作，只有可能选择一个更接近你所要走的路的出发点。
62、溺爱的起点是爱，落脚点却是恨；嫉妒的出发点是进，落脚点却是退；梦幻的动身点是绚（烂），落脚点却是空；贪心的出发点是盈，落脚点却是亏。
63、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
64、不要等待机会，而要创造机会。
65、真正希望过很宽阔、很美好的生活，就创造它吧，和那一些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的、实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇、成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来——高尔基
66、低调做人，你会一次比一次持重；高调做事，你会一次比一次优良。
67、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰
68、含泪播种的人一定能含笑收获。
69、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
70、不豪情，爱就不会焚烧；没有友谊，朋就不会满座；没有激情，志就难于实现；没有心境，事就难于实现。
71、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
72、人们常用“爱莫能助”来为自己不愿尽力而开脱，实在，世上无难事，只怕有心人，踊跃的思维简直可能克服世间的所有阻碍。
73、有嫉妒心的人，自己不能完成伟大的事业，乃尽量去低估他人的伟大，贬抑他人的伟大使之与他人相齐——黑格尔
74、人生中最艰巨的是抉择；工作中最艰苦的是翻新；生涯中最苦楚的是自扰；做人中最苦恼的是冤屈。
75、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
76、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
77、虚荣的人注视着自己的名字；光荣的人注视着祖国的事业。何塞马蒂
78、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
79、人类一生的工作，精巧还是粗劣，都由他每个习惯所养成。
80、自学如果缺乏恒心，专业知识就无法得到巩固；如果没有事业心，遇到困难就会止步不前，甚至半途而废。蔡祖泉
81、不点燃智慧的火花，聪慧的脑筋也会变为愚昧；不践行确破的目的，浪漫的幻想也会失去光荣；不爱护可贵的时光，人生的岁月也会变得短暂；不总结失败的教训，简略的事件也会让你办砸。
82、那一瞬，我飞升羽化，不为永生，只为找一份工作。
83、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
84、一个人因为看到另外一种生活方式更有重大的意义，只经过半小时的考虑就甘愿抛弃一生一事业前途，这才需要很强的个性呢，冒然走出这一步，以后永不后悔，那需要的个性就更多了——毛姆
85、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。
86、天赋如果无益于人世，必将一天天衰减下去；天赋若是被懒惰所左右，旺盛激越的事业心就没有指望了——克雷洛夫
87、懒人的工作总是明天，而他的假日则是今天。
88、一个顽强坚持自己在正义事业中的目标的人是不会因同伴发疯似地狂叫错了而动摇决心，也不会因暴君威胁恫吓的脸色而恐惧退缩——贺拉斯
89、眼底山河，胸中事业。宋李檀
90、人格的完善是本，财富的确立是末。
91、只有当全体居民都参加管理工作时，才能彻底进行反官僚主义的斗争，才能完全战胜官僚主义。
92、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。
93、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
94、一朝开始便能够永远将事业继续下去的人是幸福的——赫尔岑
一、巧借暗示，善接橄榄枝
有些故事类的材料，在讲述结束时，会有故事中的人物的无意中的评述，或是故事叙述人的评述，这往往是解读这则材料的关键。如果，故事本身能够借助人物来点评是材料叙述人的最佳布局。如果实在不能借助其人点评，那么，主讲人就直接点评，也确实是无奈之举。但不管怎么，都是出题人用心善良，是递给考生的橄榄枝，出于暗中帮助考生来解读材料的目的，从而降低了解读难度。在这一点上，考生一定要理解出题人的善意用心，敢于接受命题人送出的橄榄枝。就像2006年的高考作文，乌鸦学老鹰抓小羊。本来在乌鸦被牧羊人抓住时，这故事就结束了，但是，命题人为了给考生降低难度，暗中帮助考生完成对材料的审读，就借助牧羊人的口吻说出了“这是一只不知道自己是什么的鸟”，和借助牧羊人儿子的话“它也很勇敢”的话来。这其实是在把材料的寓意暗示考生了，但是，很多考生不知道接住命题人抛来的橄榄枝，硬是把自己逼近了死胡同，导致对材料的解读失误。再如下面一则材料：
一艘船在卸货后返航时，遇到狂风巨浪。这时，老船长下令让水手往空的船舱里灌水，直到把船舱的水灌满后，船身逐渐平稳下来，并安稳地渡过了这场风暴。过后，船员问其原因。老船长说，一只空的木桶很容易被风浪打翻，而一只装满水的木桶，能够在水上保持平稳。
这则材料在最后引用了老船长的话，而这句话就是对这则材料的点评。空的木桶是轻的，装满水的木桶是带着压力的。所给材料，不论是寓言故事，还是自然现象，在最后都会上升到人类的层次。以物喻人，以事喻人，是材料作文的最终归宿。再结合故事本事看，这则材料的寓意就是人在压力下才能稳步前进，有压力才会有成功。
二、由果推因，探寻根本
当遇到材料只是给一个故事，在叙述时并没有加入评论式的语言时，我们就要换个思维方式了。在这时，由故事的结果去推导故事的原因，可以顺利找到故事的寓意。当然，这样要比带暗示的评论要有难度。在这类材料中，往往故事性较强，且故事本身所蕴含的哲理性较明显，有的寓意比较单纯，而有的寓意具有多义性。关键点在，当面对一则材料时，怎样去推导，怎样才能把故事的最本质含义给挖掘出来。如下一则材料：
法国一位生物学家，在做这样一个实验。将100条毛毛虫首尾相接摆放在花盆的盆沿上，并让它们爬动起来，而在花盆的中央放着它们最爱吃的松子。这样，毛毛虫就跟着前面的那只一只接一只地爬着。在爬了三天之后，这些毛毛虫因为体力枯竭而死去。
那么，这则故事，我们可以用有果推因的方法。结果是毛毛虫死了，怎么死的呢，是连累带饿而死。是不是没有吃的呢？不是，因为，他们最爱吃的食物就在身边。那么，它们为什么不去吃呢？在这个关键点点上就要注意了。首先不是它们不想去吃，而是，它们在跟着前面的那只同类走，相信前面的那只毛毛虫会找到可吃的食物，于是，就没有一只肯走出队伍，自己寻找食物。那么，如此推来，就可以得出一个结论，是盲目跟风害死了毛毛虫。再由自然界的毛毛虫上升到人类层次，就可以得出一个结论，要远离盲从。再从此引申开去，做事要有主见。这样的立意就准确了。
再如下则材料，一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈一圈地飞舞，显然，它迷路了，无法飞出房子。原因是它总在房间顶部寻找出路，总不往低处飞——那低一点的位置就有敞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到离窗户至多有两三寸的位置了，可就是不肯再飞低一点。最终，这只蝴蝶耗尽了气力，跌落在桌子上，一命呜呼了。这则材料没有暗示性的语言，只有一个单纯的故事情节。对此，也可以从果推因来解读寓意。结果是蝴蝶没能飞出房间。为什么它没有飞出房间。原因是它只在高处飞，而出口在低处，它不愿意飞往低处。蝴蝶因不愿意飞往低处而丧失逃生的机会，不愿意飞往低处而失败。再由自然界上升到人类层次，蝴蝶的目标是逃生，就好比人类在为自己的某个目标而努力，尽管努力了，结果还是失败了，失败的原因是什么呢？是自己不愿意放低自己的姿态。所以，要想成功，就要放低自己。再分析这只蝴蝶的失败原因。它只会在顶端飞来飞去，而不会改变思路，改变飞的方向，导致自己失败。可以看出，蝴蝶的不灵活，不会变通，不会调整目标等等同类的寓意。从而可以得出，这则材料的寓意大致有这些，一是要低调做人，二是要学会变通，三是要及时调整目标。
三、分清主次，避免多绕
在解读材料时，有时考生虽然知道由果推因，但是，在推导的过程中会发生偏差，推出的不是真正的因，就抓不住根本。综合分析考生推因出现偏差的原因，大多是考生在思考时多绕了弯，结果，把次要原因当成主要原因。比如，曾经把老船长把空船注水的材料的后边的暗示部分给舍弃，让同学们自己悟。结果，有部分同学就认为这位老船长是善于创新思维，敢于逆向思维，而忽略了老船长是在根据自己的经验做事，这种经验就是船在负压下才能更平稳。
四、借助时代，权衡轻重
这实际上是让考生把握出题人的意图。这几年高考作文已不像过去那样，命题人的命题意图，与社会有些脱节，现在近几年的高考作文所给材料都是贴近现实，贴近生活，而且是敢于靠近社会和生活热点。比如去年的世界上的中国热，引发的思考，今年的顺手补漏洞，还是基于像小悦悦事件，街上有人跌倒需要出手扶助一把等生活热点问题，引发的思考。当遇到难于推导的材料时，要琢磨出题人的意图。而琢磨出题人的意图，就不能不考虑我们所面临的时代。如果了解时代了，命题人借助修船工说出的那句“那只是顺手做的一件小事”，给考生的暗示，考生就可以顺然接过来，立意行文了。
“写教学故事”就是让教师将自己认为很有意义的某一教学事件，具体地记叙出来，使之成为一个相对完整的案例。在叙述故事的同时，可以不拘形式地结合发表一些自己的观点或体悟。显然，这样的教学故事和教育论文是有着根本区别的。如在表达方式上，“教学故事”是以记录实事为主，而不是以论辩为主；在文章体例上，“教学故事”是记叙为主，兼有一点夹叙夹议，而不是纯粹的议论文；在写作思路上，“教学故事”常采用从具体到抽象的归纳思维方式；而不是由论点为中心的演绎思维方式。由于“教学故事”记叙的就是教师发生在自己工作中的那些具体事情，有着亲历的基础和“情境性、形象性和行为性”的依托，教师把它写下来不仅不会觉得困难，而且会善于、乐于讲述众多的这样的故事。
请先读一读俞东江老师写的一则题为“感悟‘笑笑’”的教学故事：
教学《惊弓之鸟》一课，我出示课文中的句子：“更羸笑笑说：‘不是我本事大，是因为我知道，这是一只受过箭伤的鸟’”后句：“更羸此时为何‘笑笑’？他在笑谁，笑什么？你们能读懂这里的‘笑笑’吗？”
学生很有兴趣地默读思考。一会儿，议论便展开了，而且出乎意外的热烈：
“更羸在笑魏王，笑他大惊小怪，笑他无知。因为当更羸说不用箭就能把大雁‘射’下时，魏王‘信不过自己的耳朵’；当大雁被更羸‘射’下来后，魏王又大吃一惊，他根本就不知道这其中的奥妙。”
“我认为这是一种成功的笑。因为更羸说到做到，他成功了！”
“从课文最后的一个自然段可以看出，大雁掉下来是在更羸的预料之中的，而且课文前面就讲到‘只要拉一下弓，就能把大雁射下来。’从‘只要……就……’可以看出更羸对这件事很有把握，大雁被‘射’下来，不是凑巧的。所以更羸的笑是胸有成竹的笑，是得意的笑。”
“啊！是胸有成竹的‘笑’，也是十分得意的‘笑’。”我点了一句。
“我有补充，更羸的‘笑笑’不是得意忘形，而是包含着一种谦虚。尽管他很有把握，可他还是说：‘我可以试试’，并不是很狂妄的笑。所以，只是‘笑笑’，没有大笑。”
“我认为更羸还在笑那只‘惊弓之鸟’。因为那只大雁，虽然受过箭伤，但也太胆小了，听到弦响就被吓坏了。”
……
我为大家的议论感动了，说：“同学们对更羸的‘笑笑’理解得非常透彻，那更羸的本事又是怎么来的？”于是，“柳暗花明又一村”，同学们的思路又开始登临一个新的制高点。
课文中仅此“笑笑”二字，但感悟的空间却很大。让大家自由地议论，就很自然地对整篇课文作了整合的思考，才发现了在“笑笑”背后的丰富蕴意，以此“点”带动“面”，使“笑笑”这个不起眼的词成了“感悟”的触发点。
过去，我常为学生感悟不起来而困惑，现在看来是没有找准“感悟””的“触发点”。一旦找对了这种极富挑战性的“触发点”，学生的感悟就会自由地奔涌而出。这与更羸的“只拉弓，不放箭”之巧妙，是否也有异曲同工之理。
这也许只是一个发生在课堂上普通的教学故事，像这样的故事可能每位教师都可以写出许多。这并不奇怪，因为教师的职业在教学第一线的实践，使他们处于最佳的研究位置，占有着最为丰富的研究机会。而记叙这些鲜活的案例，正可以扬教师之长。积极倡导这种叙事研究的学者波尔金霍恩认为：人的存在形态是“自我”的活动，而“自我的活动”又是一个故事性的概念。也就是说每一个“自我”总是在编织的故事中展示着人生的意义和生活的价值。教师的存在方式就在许多教育、教学故事之中，所以教师的教学研究也应当从讲述、反思这些故事开始。《感悟“笑笑”》的教学故事就是从现场生成的一次关于“更羸笑笑说”的议论，使教师反思到一直深为困惑的“学生感悟不起来的”的原因是没有找到富有挑战性的“触发点”。由此又联想到寻求触发点来激发学生自由感悟，达到“引而不发，跃如也”，与更羸“只拉弓，不射箭”的巧妙是否亦有异曲同工之理。这样，从一个小小的具体而又生动的教学片段中，让我们明白了一个重要的教学原理。从这样的视角看，也许一个好的教学故事，可以胜过许多泛泛而谈的宏篇长论。
1、通常人们都把理解不了的事、把握不了的事全部加以否定，和自己所期望的世界背道而驰的东西全都是坏的，如果不明白的话，只要当成[不知道]那样就行了。认为多数人的观点是正确的仍然是常有的事不是麽。
2、请珍惜此变化，特别是因与某人的相遇而产生的变化。
3、店，实现愿望的店。不过相反地，要付出代价。与它相当的喔。
4、越是告诉他不能打开，人类就越会想要打开。自以为破坏约定所招致的灾难，绝对不会降临在自己身上——没有人可以例外…可以超乎一切事物之外啊！
5、改变自己就等於改变未来。
6、不知道也无妨哦！选择常常进行着，但是，人们通常察觉不到它。
7、记忆分成两种，分为心的记忆和身体的记忆，心的记忆是很重要的不过身体的记忆也非常重要，有时候，即使心忘记了，身体也还是会记得。
8、世上没有一个人是只属于他自己的，每个人都与他人相连，与他人分享某些事物。这就是为何人类无法自由，为何人类会拥有喜悦也拥有悲伤…以及爱。
9、会看对方而改变自己态度的，唯独有心的生物而已！
10、即使契约结果被破坏，人们依然可以继续下去。
11、名字是很重要的！名字是有力量的！不管是生物还是非生物，只要冠上那个名字的话—就能和叫做那个名字的东西拥有相同的力量。
12、负面想法会让一切都变得讨厌哦，任何事只要看着它的光明面去努力，这世界看起来就会不同了。
13、一个人呆着，才会不只是发现，而是深刻了解，自己必须改变的东西。
14、自然的规范，时间的流逝，名为「身体的容器，名为「心灵的自我。
15、被知道名字…就等于是被对手掌握了灵魂的一部分。
16、人的道路是没有中断，而且一直联系在一起的东西，不管是多么渺小的事件。比方说，不管那是多么短暂的时间，就算没有残留在记忆中，也没有留下任何记录，只要是曾经缔结过的缘分，就不会消失。
17、夺取生命的代价是很沈重的，沉重到…甚至可以压跨一个人喔。
18、世界，虽然非常小，不过，对于了解它的人来说，却是非常大。而且世界，在你了解它之前，不会只有一个。
19、不想麻烦别人，就要自己去摸索自己能做的事。
20、愿望啊……确实，一直许愿的话就会实现。人的祈愿力量是那麽强大，但是，如果是希望某人不幸的话，诅咒的意愿越强烈， 自己也会因此变得越不幸。 46.能够改变一个人的，只有相遇这件事。
21、不管你有多么爱对方，不管你和你的家人的感情如何，不管是亲戚朋友，不管血统有多么接近，自己以外的人，都是别人。
22、生物啊！受到各式各样的束缚。
23、你不能自己单方面的放弃自己，因为有人会为你伤心。而不能察觉到这点你就只会让更多人为你而伤心。
24、比起为无能为力的事而后悔，还不如去做力所能及的事！
25、「语言不只会束缚自己，也会束缚别人。
26、对于被给予的东西，必须要付出与其相当的报酬或是代价。不能给得太多，也不能拿太多。否则的话，是会受伤的。损伤你现世的身体，星世的命运，天世的灵魂。
27、梦，有两种：醒着的梦和睡着的梦。而不管是哪一种，只要坚定地祈祷，就可以变成现实。你所经历过的那些真实会让你变得坚强，而只要用这份坚强来不停地许愿，梦就会成真。
28、所谓的世界，虽然是无限宽广，其实却很小，只限于自己看得见的范围，听得到的范围，手碰得到的范围，感觉得到的范围—世界啊！它并不存在，而是靠你自己创造出来的。
29、这世上的所有事情都是有始有终的，好的行为有好的结果，等待坏的行为，只能是坏的结果，人们称其为因果。有一天，当你直面难以忍受的痛苦时，请想起这句话。
30、拉钩发誓，诺言、契约是不可食言，不可背叛的东西，前后的羁绊，无意识的谎言与歪曲的真相，歪曲的真相与恶意的暴露，恶意的暴露与无意识的谎言，到底哪个罪恶深重呢
31、要自己去考虑，自己去决定才行，不要因为谁的关系或建议，就让你觉得一定要这样做。就算给别人添麻烦，你还是会做，因为这都是你自己意志所决定的。如果你因为别人的话，考虑到面子与想法後才去做。这样是永远戒不掉习惯的。
32、那些是所有生物共同的枷锁。
33、什麽一下子啦，一点点啦，一瞬间啦，都一样是在做喔！想要戒掉或是去做某件事，意思都是一样的，因为都包含行动和诚意。
34、我在那间店度过了时日，不断地实现着人们的各种各样的愿望，为的，只是那一刻的到来。现在，以前在店里那样的日子应该结束了。四月一日，我也会实现你的愿望。一旦我消失了。你就不会再看见那些妖怪。它们也不会再被你的血液所吸引。
35、我的愿望……就是希望你能够好好活下去。这就是我全部的愿望。
36、所有的一切，都是相互交融、相互关联、相互产生影响，这样的存在着，无论多么微小的邂逅，也会改变心灵与躯体。
37、习惯啊！自己不去发觉，不主动想要改过来的话…是永远改不过来的。
38、能进去的，只有需要去那间店的人们而已。
39、能够不付代价、互相给予的，就只有“感情”而已。
40、如果你自己已经决定，那就已经决定了；如果你自己还没决定，那就还没决定。
41、别人能改变的只有表面的东西，内在的东西只有自己能改变。
42、世上有许许多多不可思议的事，不管是多么离奇古怪的事情，但只要没有人存在，只要没有人看见，只要与人没有关系，那就只不过是现象而已。随风而逝。人人人，人才是这世界上最不可思议的生物。
43、自己无法抵抗的东西叫作波。
44、石头啊！一旦开始滚动…是不会自己停下来的，只会继续滚动，滚向坡道的终点。
45、人类总是创造坏的东西，人类并不知道什麽是不让人舒服的，所以他们可能并不知道，什麽会引起别人的痛苦。
46、无论你是否认识它，无论你是否承认它…该存在的总是存在的。
47、这个世界，恐怖与美丽分占一半，一场简简单单的相遇，足够让你无法忘记。一个人、一件事、一个世界…让我们从命运的谦绊，寻求乐趣。
48、所有的祈愿者都是相同的，当自己的愿望和他人的愿望相冲突时，就不得不进行选择。是选择放弃自己的愿望，还是选择为了实现自己的愿望而践踏他人的愿望。这是走在人生这条道路上而无法避免的到来。
49、能够改变一个人的，只有邂逅这件事。
50、对待事物，最重要的是自己的心情。如果心情郁闷去想东西，无论什么事都会变糟；要是对任何事都乐观向上的话，眼前的世界就会改观。虽然很困难，但是如果止步不前的话，什么也不会改变的。鼓起勇气！
51、分别，虽然不知道会何时到来，但却明白终有一天要来临，为了某样重要的东西，为了不想失去的某人，为了看破巧妙操控的命运的尽头，做选择的是你。
52、就算失去现在的世界，就算舍弃舒适的地方，你也要去努力追求！体会到失去东西的沈重痛苦…无论如何还是要继续下去！为你自己而活吧！那才是真正的决心！
53、没有人只属于自己，每个人都与他人相连，与他人分享着某些东西；这就是为什么人始终无法自由，为什么人会有喜悦，悲伤，以及爱。
54、即使在一方看来是无足轻重的事情，但在另一方看来可能就成了重大事件，而且大多数情况下，跟加害方相比，受害方损失更大。“没什么大不了的”这种话只有当事者以外的才会说。怨恨这种东西，是很容易招来的呢！
55、语言是活的，那是只能用在人类身上的枷锁…可是语言啊！并不光只束缚自己哦。
56、不管对象是谁，决定要做什么，或是不做什么，都是和自己的约定。所以会打破那个约定的人，也是你自己。因为没有人会愿意对别人的约定负起责任。
57、只要不给别人添麻烦，选择世人所说的「不普通又如何！
58、经历过痛苦才更能了解什么是幸福。
59、为了救人而牺牲自己是多麽伤害对方的事！
60、愿望啊……确实，一直许愿的话就会实现。人的祈愿力量是那麽强大，但是，如果是希望某人不幸的话，诅咒的意愿越强烈，自己也会因此变得越不幸。
61、被知道出生日…就等于是被掌握了从出生以来的经历与未来的发展。
62、通常人们都把理解不了的事、把握不了的事全部加以否定，和自己所期望的世界背道而驰的东西全都是坏的，
63、不想失去的东西存在的话，那么一旦失去了的东西是再也回不来了。
64、我的店存在于即在这里，又不在这里的地方。
65、麻痹“抑制心理”。指忍耐、承受某事的心理。如果要和别人产生交集的话……那是非常、非常重要的心理。举例来说，就算出自爱也一样。如果不懂得支抑制的话，就连疼爱某人的心也会变成单纯的暴力。羽毛就是麻痹了这种心理。让她平时忍耐、承受、能够准确控制的东西表露出来。
66、错误可不是为了别人才改的过来的，要为了自己才能改正。
67、人类的情绪是有缺点的，已经失去了的“感情”，虽然再一次重新培育就行了，但是可能会花费很多的时间。
68、如果不明白的话，只要当成[不知道]那样就行了。认为多数人的观点是正确的仍然是常有的事不是麽。
69、这个世界上没有偶然，有的只是必然。
70、我不能够向你撒谎，四月一日。因为，你对我而言是很珍贵的存在。
我从事教育教学工作已有很多年了，然而总在某个时候，某个时刻，不免回首来路总感觉羞愧难当。我努力在想，多少年来，我到底用了多少心思去努力对待我们的每一节课呢？我亦常常在学生面前不厌其烦地讲：人要生活在思维之中，每天里我们都要想想，我来到学校里做什么？做了什么？学到了些什么？我从何而来？又从何而去 小树在我们的眼下节节拔高，正在成长为参天大树，它渐渐的能够遮风挡雨，我们可以在它的脚下快乐的游戏。我们的学生就像小树一样，也在天天成长，但他们的心灵深处。可否有了丰厚的人文教养，可否有了人生的追求和奋斗的目标，可否有了用一生的肝胆去领悟人生的价值取向，作为一名教师我还是会不时地思考这些问题。夜深人静的时候我亦常常会掩卷长叹：为什么同在一个行业，同为一线教师，学习的起点已差不多，为什么别人能够在他的课堂里游刃有余，我就做不到呢？平心而论我也没少做工作呀？百思难解呀！直到前年，我奉命去省团校培训的短短的几天里我才幡然醒悟，老师如是说：一生就做一件事，只要你有恒心努力去做这件事，你应该做得很好的。我想也是：那么多的名家名人何尝又不是在致力于人生中的一件事呢？陶行知、蔡元培之所以成为一代名家，他们确乎也只是做了一件执着于教育事业这件事，袁隆平也只做了献身于科学事业这件事；也只做了为人类谋幸福这件事。其实想来还是蛮有道理的。主要看你能不能做到用心去做这件事。对待每件事，只要你扬起风帆，努力去做你应该做的事，我想应该是会卓有成效的。
教育虽然是一门复杂的育人工程，细想开来又何尝不是一件事呢？从团校接受培训归来，我的灵魂受到了一次前所未有的震撼，那时，我是负责学校少先队工作的，在对待一些常规的活动，我一改过去只求完成的态度，努力对每一次活动都进行精心策划，让学生在这样的活动中，得到充分的展示自我，争强信心、培养能力。于是乎我们的新年故事演讲会、三・八感恩母亲活动、清明追思活动、四月诗歌朗诵会、校园文化艺术节、六・一游园活动，七・一颂党恩活动，从走长征路大型体验教育活动、学生冬季运动会，都是经过精细的策划，努力探寻着各项载体育人的真谛，不得有半点的马虎。后来我们的家长，我们的学生都一致认为这样的活动确实有用，很经典，值得弘扬。特别是两年一度的重走长征路大型体验教育活动先后被地、县各种媒体报道宣传，得到了社会各界的广泛赞同。时至今日，家长外出打工率已占据相当大的比例，留守儿童固然成了学校关注的焦点，学生的来源的稳定性就有些大打折扣，怎样给留守儿童家的温暖是少先队工作值得去思考的一件大事，后来在反复的思考中我们开启了“留守儿童信箱”，策划了师生对口帮扶活动，为留守儿童解除学习、工作、生活的相关障碍，使他们有话可说，有苦可诉。不定时组织关爱留守儿童诗歌朗诵会、故事会、关爱留守儿童献爱心等系列活动，使留守儿童在这个大家庭里如沐春风，快乐成长。学校自然就充满了春的活力。
在对待教学工作方面，我一改过去图快捷、少费时、少费事，一心只想去抄袭现成的教案应付检查的做法，自己摇桨开大船，把那些现成的教案，抛在一边，试着用自己的思维在学生的心灵中搭起一座桥，然而由于长时间养成了只想抄袭教案应付检查的惰性，一时竟无从着手了，这时我才想到了“用心”这个词是多么的不容易。于是，我硬着头皮，努力打开一扇窗，想让思绪在大脑中找到一条线，让这条线无限延伸延伸。自然散步思考就成了的家常菜，我租住的地方是在一个乡镇的集市边，哪里虽然很嘈杂，但在我租房的后面有一块尚待建房的空地，邻居把他开辟出来做了菜地，日常里那块菜地不管季节怎么变换，总是充满了生机。当我的思维处于凝滞状态时，我总要到哪块菜地边度一度步，看那一畦的菜地如何拔节生长，如何竟相呼吸空气，沐浴阳光。略一看，似乎整整齐齐，然而你一走近它，就会发现，高低参差还是很明显的，每每这时我凝滞的思维就会茅塞顿开：我们一个班的学生又何尝不象这一畦绿绿的蔬菜呢？他们也许由于家庭条件的不同，或天赋的差异、用功程度的不一，自然就有了成绩高低不同的参差现象，如果教师每次都是平均对待的话，好的就会更好，而差的就会更差。如果是一株弱苗，只要你加以特别的照料，他要不了多少时间就会赶上来的，这就暗示了我在备教案时不仅要备教材，还要备学生，不能一刀切，一码下，要根据不同的层次，作不同的要求，也正是这样的思考，我学会了怎样备自己的教案，所教的班级的学生成绩一路高歌。
当然，要搞好教育，不仅仅是这么一些，不过管中窥豹，可见一斑。教育是一件很苦的事业，但只要你努力去做好教育工作中的每一件事，也只有努力去做好教育工作中的每一件事，你才会感受到教育的快乐，苦便快乐的生活着、思考着，这应该是教育的真谛吧！