时间：2023-11-25 16:37:54
仁和药业应当是医药企业进军日化产业的典型代表。以“闪亮牙洁素”、“妇炎洁卫生巾”、“伊康美宝卫生巾”等产品全力图谋日化业，耗资巨大，手法凶悍。然而至今却是黯然神伤，尴尬万分，试乎也没能逃脱医药企业进军日化业的“宿命”。
那到底是什么原因造成如此尴尬的局面呢? “闪亮牙洁素”缘何没有闪亮呢？
“闪电战”思想闪了腰
进入日化产业去切一块诱人的蛋糕，战略思路的出发点本无可厚非，关键在于我们采用什么样的战略与战术去成功切到这块蛋糕？如何进行资源整合利用？如何进行品牌延伸？
在这个延伸的过程中，仁和药业却显得有些过于心急，企图以“闪电战”方式迅速制胜日化业，快速扬名立万，以达到在医药行业风生水起的状态。这些思想意识就直接透视出闪亮日化操盘者并没有在动手之前去做一些功课，专业、系统的调研分析，以至于闪亮集团对日化行业的现状及竞争态势认识不足或者说典型地轻敌冒进。
仁和药业进入的牙膏行业、卫生巾行业、洗涤行业，其竞争都是异常激烈的，品牌集中度非常高，品牌忠诚度较高，消费者转换品牌需要的时间比较长，因此无论是进入纸品市场还是牙膏市场，都是不可能靠闪电战获胜的，在这个领域里面必须要有持久战的思想准备和资源准备。思想上忽略了这点，或者对这点认识不足，其急功近利的结果是战略缺失与错误相伴而随，最后的结果自然是损兵折将，出师不利，到处都是烂市场、夹生饭市场，到处都哀鸿遍野，数千万元上亿元在市场上连一个坑也没砸成，更别说换来一个可以调整提升的网络渠道。
战略埋祸： 闪亮而来、铩羽而归
战略是一种选择，市场是检验战略选择恰当与否的唯一标准。
仁和药业在医药产业里做得风生水起，用了8年的时间做到了20多亿的年销售规模，是医药产业最近几年来成长性最好的企业之一。直到今天，医药行业“大广告+大流通+成熟性常规品种”模式仍然还有其生存发展的空间，仁和药业也是靠这种模式和这类产品在OTC流通市场上快速发展起来的。
闪亮日化闪亮登场，在惯性思维，经验思维的作用下，便确定下了以医药行业成功经验和操作手法，以医药子弟兵队伍去操作日化产品，寄希望于“大流通+大广告”的医药模式制胜日化行业。在这个战略思想指导下，业务没有剥离，组织没有剥离，队伍没有剥离。从公司组织的设置、人员配置、资源的分配到管理机制这些基础层面开始，便基本背离了日化行业的属性。
战略决定成败。
就如父亲与儿子赛跑的故事一样，没有方向或者方向错了，企业和组织的每一位员工再怎么努力都是枉然，都会走弯路，越努力牺牲得越悲壮。
企业要进行跨行业经营，首先应进行市场调查，其次要进行样板测试，然后再进行样版复制、经验推广。但是，这些程序均被仁和药业省略或者说忽略了。项目刚一上马，数千万元广告开路，开始在全国范围内进行招商，从黑河到海南岛，从上海到新疆，同时出击，一年多下来，总共销售2000多万元，广撒网，市场被做成了“夹生饭”。
从当时的市场态势来看，闪亮日化应该选择“聚焦战略”和“局部优势战略”。因为日化业市场虽然庞大，但是一朵带刺的玫瑰，竞争压力更大。牙膏和卫生巾行业两厢比较，卫生巾市场机会相对大于牙膏市场。闪亮日化更应该将资源集中于“妇炎洁卫生巾”的市场推广和品牌塑造上，去转化、吸引“妇炎洁洗液”固有的5000多万女性用户，去嫁接“妇炎洁洗液”的品牌资源。并力争在局部地区形成比较优势，而不是在全国范围内进行广泛招商，更不应进一步延长产品线发展“闪亮牙洁素”系列。因为尽管企业有足够的现金流，但也不具备四面出击的实力。如想在市场上参与广泛的竞争并取得胜利，非宝洁、联合利华这些巨头所不能为。
这样的战略与机制安排是令人遗憾的，埋下祸患，导致其闪亮而来，铩羽而归。
商业模式模糊不明亮
所谓商业模式，也就是盈利模式，为谁提供产品和服务，我们通过什么方式和途径去赚钱？仁和药业的商业模式一贯都采用“大流通”，公司本身不参与渠道建设，不参与终端开发与维护，不参与品牌推广，不参与市场开发与促销拉动工作。“闪亮牙洁素”项目上市之初，企业也采取了“大流通+大广告”的商业模式向全国招商。
在民营企业中，因为企业营运模式的不健全，企业营销操盘手的素质、能力、责任心成为了企业或项目成败的决定性因素。
纵观“闪亮牙洁素”经营之路，一言以蔽之：一流的激情、二流的技术、三流的产品、不入流的人员与策略。
商业模式不明亮，何来市场策略闪亮？何来生意闪亮？
产品无力不闪亮
“闪亮牙洁素”，试图以“牙洁素”的概念来实现差异化，却适得其反地“站队”错误。在消费者认识中，刷牙用牙膏，基本可以划等号。消费者在刷牙时想到的和决定购买的是牙膏。“闪亮”首先并没有站进牙膏队伍里去，那么消费者在购买口腔清洁用品以前就已经将其排斥在考虑范围之外了。就如同要做碳酸饮料，不能不叫**可乐，如果你不叫**可乐，那么想喝可乐的消费群永远都不会想到你。诸如可口可乐、百事可乐、非常可乐一样的道理。闪亮要做的是，站进牙膏的队列中去，在牙膏中去找到自己的差异化，去进行品类创新，去分得一杯羹。
站到“牙洁素”的队列中，用“牙洁素”的全新概念，去教育消费者，去培育市场，不是“闪亮”日化目前有能力去做的一件事。
更为重要的是，“闪亮牙洁素”的核心利益点定位不准或无力。消费者只会因为“牙膏”或者“牙洁素”带给他们的利益、好处打动了他们才会购买。消费者购买的是利益，而不是“牙洁素”，“牙洁素”或“牙膏”只是载体或者说是支撑点而已。比如冷酸灵强调的利益始终是“冷热酸甜，想吃就吃”，在普通的防脱敏牙膏细分市场里过得非常惬意。而“闪亮牙洁素”却一直在诉求、叫卖“牙洁素”，没有将“牙洁素”概念深度挖掘，将其利益化，让消费者可以感知。所谓产品概念化，概念产品化。
产品策略出现失误，紧接着是产品包装再次雪上加霜，包装整体形象落后，低档。包装上并没有很好地去诠释品牌的调性、内涵与价值，也没有去围绕“牙洁素”进行演绎。而是随便放了一些不相关联的闪闪发光的元素。对“闪亮”品牌价值和内涵的理解太过于简单偏颇。而且“仁和”集团的logo不合适宜的出现在了包装上。牙膏上同时出现“快乐男声”“闪亮”“仁和”的logo ；方寸之地的牙膏管子与盒子上除了有“想唱就唱，我最闪亮”的广告，同时也有“谁用谁闪亮”的广告，可谓花里胡哨，不伦不类，与公司对牙洁素“时尚、前卫”的定位风马牛不相及，与品牌定位不吻合，与产品定价不吻合；产品线更是缺乏系列化规划与设计，产品缺乏起码的拉力和冲击力，不下货。
驰名空悲切 品牌无力不闪亮
“闪亮”虽是驰名商标，但在纸品和牙膏领域，品牌是没有影响力的。而公司在品牌上缺乏系统、专业的规划，品牌策略及品牌调性失当，品牌悬空未落地。
首先，“谁用谁闪亮”的广告诉求，有一定号召力，但原封不动将滴眼露的这句广告语直接套用在牙洁素上，则显得内涵不足，空洞，缺乏感染力和冲击力，最主要的是跟消费者的利益关联度不高，也没跟产品所定位的特性特色及产品利益关联契合起来，“谁用谁闪亮”，闪亮什么呢？为什么会闪亮呢？我为什么要闪亮呢？广告语的记忆性、感染力不够。
驰名商标，空悲切。品牌定位品牌传播白白丢掉“闪亮”二字无穷的内涵不去挖掘，不去与产品功能利益结合演绎，却始终处于“我不是牙膏是牙洁素”的陷阱与尴尬中。比如，洁白牙齿是否闪亮？消除口臭、口气清新是否闪亮？消除口苦是否闪亮……我是谁？我期望人们记住什么呢？
假想一下，如果换成“牙齿闪亮 人生闪亮”、“牙齿闪亮 爱情闪亮”……等等，品牌的内涵与价值是否容易落地？做些事情来宣传她的唯一性，线上线下也容易整合，若干关联性极强的品牌主题推广活动容易闪亮登场。
其次，品牌形象认知混乱，品牌调性紊乱。“闪亮”品牌是靠“闪亮”滴眼露做起来的，是“闪亮”品牌最重要的支柱性产品，“闪亮滴眼露”一直用周杰伦作品牌形象代言人。而“闪亮牙洁素”一上来参与了“快乐男声”，请了汪涵作形象代言人，同时还请了过气的非娱乐非体育明星田亮、超女何洁，而且把三个人的头像捏一块儿放在产品上，“闪亮牙洁素”的品牌价值、诉求和品牌形象随着花钱数的堆积非但没有加分，反而越来越低俗、越来越混乱、越来越模糊、越来越紊乱。
再次是线上线下整合出击的品牌落地策略与手段基本没有，围绕着品牌形象品牌调性品牌承诺，去演绎、去传播、去感染、去说服消费者的品牌主题推广活动一直没有闪亮登场。
更为糟糕的是，“闪亮”品牌策略与大流通的商业模式及二、三、四线市场定位是相扭曲的，是没有拉力的。“牙洁素”的概念，其所定位的时尚化、娱乐化的品牌个性如何打动农村市场消费者？如何与他们形成共鸣？如何能在流通市场闪亮？
一言以蔽之，“闪亮牙洁素”产品及品牌的差异点、利益点、支撑点、诉求点、记忆点没有挖掘出来，更没有整合形成品牌力。
品牌无力不闪亮，市场也就不会闪亮了。数千万广告费花出去了，市场却异常平静冷清。
定价失天下
闪亮牙洁素90g零售价12元/支，闪亮牙洁素130g定价15元/支左右。这个价位已经远远超过了一线品牌高露洁、佳洁士的价位，属于一线城市非主流市场的价位空间。但是闪亮牙洁素的初衷又是走流通市场，走二、三、四线市场。而高露洁、佳洁士、冷酸灵等在三、四线农村市场的主力产品价位在2.8元左右，如何竞争？
对于不愿意做市场推广，不愿做终端建设开发与维护工作的“闪亮牙洁素”来说，这种定价策略与“大广告+大流通”的营销模式，与渠道策略、市场策略是严重扭曲的，其结果只能是未曾出师，即已经丢失了天下。
定价无力，市场无力。
渠道不闪亮 暗无天日
“闪亮牙洁素”利润分配体系是严重倒挂的，见下图：
从图中我们可以看出：
渠道混乱---专业的有网络有经营能力的日化经销商，一看“闪亮牙洁素”与卫生巾等产品结构及销售政策，便失去了谈判的兴趣，更别说了。于是销售人员在业绩压力下，只要给钱就可以做经销商，烧砖头的、卖钢材的也成为了其经销商。渠道成员鱼龙混杂、泥沙俱下。所招之经销商几乎都是新进入日化领域，甚至是刚下海学做生意的小经销商，资金短缺，网络缺乏，市场经验缺乏，都是指望依靠大树，傍着仁和药业而发展生意的目的而来。可以想象，仁和药业在日化行业里本还是个婴儿，找来带路的经销商同样是个婴儿或者瞎子。于是，“闪亮牙洁素”产品几乎没有市场开发、渠道建设、终端推广等市场表现，很难得在终端看到产品，更谈不上陈列了。在日化业惨烈竞争的今天，结局也就不足为怪了。
全国撒网---渠道缺乏规划，招商缺乏系统准备，招商缺乏标准；市场缺乏规划，广告投放与铺货不匹配，不协调行动，各自为战，各自按照自己部门的想法操作。
“闪亮牙洁素”产品刚一上市，数千万元广告开路，开始在全国范围内进行招商，从黑河到海南岛，从上海到新疆，同时出击，一年多下来，总共销售2000多万元，广撒网，市场被做成了“夹生饭”，烂市场。
渠道肠梗---公司将较大的利润及价差空间给予了总经销商，将市场推广，终端网络建设与维护等等工作全权委托给经销商去操作。结果却是经销商受短期利益的驱使，趋利避害，非但没有去投入进场费等去进行KA、A类终端网络开发建设工作，就是在B、C、D类超市运作时，也是高位截流，杀鸡取卵，不投入或少投入，不畅销的局面更让经销商抱住产品价差和毛利不松手，形成严重的渠道肠梗阻，货不能畅其流，恶性循环。“闪亮牙洁素”大量的高空广告无法与卖场与线下配合启动终端。这种把市场费用、促销推广费用等打包，甩货给经销商的大包模式，将企业品牌落地、市场推广与终端建设等工作委以他人，其实就是将刀把拱手相让与人，抓不住刀把，如何杀人？更何况在大包甩货的思想下，“闪亮”日化又并没把利润及价差空间踩到底，最后形成经销商依赖厂家出政策“进攻市场”，厂家又指望经销商出血的尴尬局面。
阀门紧闭---经销“闪亮牙洁素”的零售商积极性低，零售商店铺陈列最差，陈列面少，或者不陈列，更不愿意去向顾客推荐“闪亮牙洁素”。因为15-20%的零售毛利只能是让零售商们关紧了渠道阀门。一个新产品，特别是新概念的产品，在失去零售环节的动力后，整个渠道的势能是无法形成起来的。
“闪亮”利润分配体系中另一个畸形是，公司除承担销售人员工资、福利、差旅费等以外，仅给予销售人员提成高达13%以上的比例。这已经相当于日化业一个总经销的毛利率了，甚至远高出品牌产品总经销毛利率了。而这些医药战线的销售人员却没有任何的日化渠道资源及运作经验。在这种高利的刺激性也未能闪亮表现，建立盖世奇功。
严重倒挂的利润分配体系，不专业的销售政策，导致渠道阀门紧闭和渠道肠梗阻，渠道势能无法形成！循环不畅，终致系统坏掉，躯干死亡。
产品定位、市场定位、价格定位跟销售政策，跟渠道模式，跟终端网络严重扭曲，不相吻合，用非品牌的操作手法，试图运作品牌价位的产品，这是“闪亮”让人匪夷所思的营销思想在闪亮。
终端不闪亮 业绩不闪亮
快速消费品其消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较大，顾客的自主选择的比例非常的大。所以各品牌都在三尺终端想法设法去吸引顾客关注，去刺激消费者冲动性购买，在某种程度比空中广告显得更为重要，这也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。
日化业的终端生动化、终端为王愈演愈烈时，“闪亮牙洁素”却只管高空轰炸，不愿做线下营销。“闪亮牙洁素”产品在主流零售终端没有进入或进入极少；零售商们基本将“闪亮牙洁素”陈列到阴面最差的位置，陈列面少、小，甚至不成面，基本上是一个超市就2-3支“闪亮牙洁素”产品陈列在货架的底层角落，更谈不上助销品及促销了。“闪亮牙洁素”终端一线，真正的战场所在地，既不闪，也不亮，其战斗业绩也就不可能闪亮了。
没有终端网络的支持，没有终端的生动化，没有线下的推广，高空广告无法落地，再好的产品也不会自动走到消费者手中。
大功成于专业，大功成于细节。
1、闪亮我新，视野清新。
2、亮丽色彩，视野开阔。
3、点亮现在，透视未来。
4、亮丽视野，神采飞扬。
5、亮我风采，清我视野。
6、亮丽视界，为我而来。
7、明亮眼睛，改变视界。
8、登录亮视，拥抱视界。
9、眼亮心明，珍视人生。
10、登录亮视，点亮视界。
11、明亮视界，与您分享。
12、清亮双眼，视野无限。
13、点亮视界，精彩生活。
14、眼前一亮，精彩共享。
15、视觉天下，亮出风彩。
16、亮彩生活，乐视其中。
17、精彩视界，有你更闪亮。
18、点亮新视点，靓丽新视线。
19、闪亮一生，珍视世界。
20、闪亮焦点，让你“视”不可及。
21、亮丽生活，有你视界更精彩。
22、视线到处，处处清亮。
23、心明眼亮，视界我创。
24、亮丽心灵，视探世界。
25、闪亮人生，“视”由我做主。
26、照亮眼睛，明视人生。
27、清晰明亮，视野宽敞。
28、眼界明亮，心情舒畅。
29、明亮生活，珍我“视”界。
30、光彩无法隐，闪亮你视界。
31、关注视力，亮出风采。
32、闪亮前程，视界先锋。
33、亮出我心，还你“视”新。
34、开阔视野，点亮人生。
35、亮丽生活，视野（界）无限。
36、明亮天地，清晰视界。
37、无限亮彩，汇聚视线。
38、呵护心灵的窗户，发现美丽新世界。
39、闪亮色彩，妆点你视界。
40、看清世界，发现美丽。
41、眼前一亮，视界精彩。
42、亮彩人生，自然视界。
43、精彩闪亮，清晰视界。
44、明亮“镜”界，舒“视”养眼。
45、网罗隐形眼镜，聚焦视力康健。
46、明亮视界，任您欣赏。
47、专注隐形眼镜，呵护健康视力。
48、眼前一亮，视力无碍。
49、照亮眼前一小步 ，解决视界一大步。
50、亮出睛彩，领先视界。
51、呵护全方位，隐形最完美。
52、照亮人生，解决目前问题。
53、全面呵护眼睛健康。
54、眼中亮一亮，视野好明朗。
55、携手亮视网，共创新“视”界。
56、网购隐形，我最上镜。()
57、亮彩人生，真我视界。
58、心灵窗户，隐形呵护。
59、亮丽生活，视觉享受。
美瞳介绍：
也许有人会问你世界上最闪亮的是什么，你也许会回答“是钻石、是星星”。当我听到这些回答时，心中就像有一条激情的瀑布要一涌而出，总想说：“你们看到的只不过是价值连城，遥远得令普通人摸不到的。而我认为是萤火虫。”它在黑暗的夜空中发出闪闪的光，尽管它发出的光芒是微弱的，难以照亮整个夜空，但它仍然发着自己的光。虽然照亮不了别人，但是它照亮了自己的一生。照亮了自己一生的，难道不是世界上最闪亮的吗？
夏天的夜晚，我最喜欢的事就是和奶奶一起在院子里乘凉、看星星。那夜，院子里轻悄悄的，只听到院子外的蟋蟀的叫声。星星始终没有露面，心里一片焦急和期盼。忽然，一阵微风吹来，打破了寂静的夜空，一道亮光从草丛中飞射而出来，我和奶奶同时惊呼“萤火虫”，接着有两只，三只……好几十只萤火虫飞舞在整个院子里，一闪一闪的，发出微弱的光芒。我不由自主的站起身来，走向萤火虫，它们就像一个个舞蹈演员在尽情地表演，在属于自己的舞台上，它们是那样的大胆，是那样的无拘无束。时而向上飞，时而向下飞，时而沿着院子飞一圈，随着飞舞的轨迹划出一道道亮光，黄黄的，绿绿的。萤火虫的尾部发出微黄而绿的光，可以看清它们的翅膀在不停的扇动着，发出微微的声音。在看看奶奶，她拿着扇子在轻轻的扇着，此情此景，我脑海中浮现出诗人杜牧在摇着小扇，轻轻吟唱“萤烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。”多美的景，多美的夜啊。
在我童年的记忆里，萤火虫的光一直是我见过最闪亮的光。它使我懂得渺小的伟大，它让我明白了做人的道理。虽然自己是那么渺小和微弱，不能够照亮黑暗的角落，但也要让自己的身上发光，照亮自己。
夜里，我梦见自己变成了一只萤火虫，在夜空中发出自己黄黄而绿绿的光芒。
云南省巧家县包谷垴附中91班唐天春
（指导教师：朱玖林）
1、静谧的天空里镶嵌着无数钻石般的星星，把乡村的夜景存托的更美丽、更迷人了。呵，我伴着悠扬的蝉声，枕着柔和的月光，静静的睡着了……
2、我观察着这片星空，在想为什么这个星夜会这么美，原来，正是由于有了这千千万万颗高挂的星星，才组成了奇丽的夜景。
3、夜空因星星而美丽，世界是因理想而成功的，夜空数不清的星星，代表着世界无数的理想，星星越多，夜空越美丽，“理想”如果可以坚持下去，百折不挠，是可以实现的，如果实现的理想越多，世界不是越多成功吗？
4、夜空中有皎洁的明月、闪烁的星星。洁白的月亮一直是诗人歌颂的对象。月亮实在美丽，但是你想想，如果灰暗的天空，只有月亮挂在上面，其实，那样的夜空也不会好看，所以“星星”的存在，就是要帮月亮一起来点缀夜空，而每个星星都知道自己的使命，因此，每到夜晚都努力的闪烁，如今的夜晚，才会变得如此的美丽。
5、银闪闪的小星星一颗比一颗明亮，就像一个个小精灵，顽皮地眨着眼。在稚气地注视着人间，仿佛用那明亮的眸子讲述一个个美丽的童话；它们把光泽挥洒向大地，不管是光泽鲜艳的，还是光泽暗淡的。
6、满天的小星斗，它们尽着自己的力量，把点点滴滴的光芒融汇在一起；虽然不如太阳那么辉煌，也不如月亮那样清澈，但它们梦幻般的光洒到了人间，把大地变成了一个奇异的世界，诱发着人们探索的欲望。
7、抬起了头看那星星，每几颗星星用线一起串连起来就会变成一个图形。于是把那些星星画了下来，细细品味，越看越有滋味。
8、每一个人都是一颗灿烂的星，而且每一颗星都不同，每一颗星都很独特，各有各的天赋，因此每一颗星都很耀眼、吸引人。
9、假如你心情烦躁、伤心、或忧愁，当你坐在星空下，抬头看一看一颗颗正在对你眨眼睛的星星们，你便会发现那样的星空是多麽恬静，如此的优美，而当你在欣赏星星的同时，脑子里的烦闷、忧伤也不知不觉的云霄雾散了，所以，我建议你，当你遇到不如意的事时，不用找出气筒，直接到星空下平静一下。
10、小星星忽闪着一双聪颖的眼睛，挂在夜空中，好比那些飞得高高的萤火虫，在那万人瞩目的银河里提着小灯笼游荡。()满空的星星像在天宇上镶嵌的小宝石，密密麻麻，把点点滴滴的星光交织在一起，点缀着黯淡无光的夜空，衬托着皎洁的月亮，把梦幻般的光洒向人间，把大地变成了一个奇异的世界，诱发人们探索的欲望，使人不知不觉进入童话般的世界。
11、天空是一块幕布，星星和月亮就是装饰这块幕布的花纹。瞧，这边的北斗七星组成了一个勺子，多奇特啊；看，那北极星在群星中是最耀眼的最亮的一颗星，多么像灯塔上的灯啊；望，那迢迢的牵牛星和皎皎的织女星正隔河相望呢；赏，那明亮的月亮，不就是个美丽的神话故事吗？
12、满天的星星，像黑夜里无数眨动的眼睛，像一颗颗光闪闪、亮晶晶的夜明珠。而天空则像无边的海洋，海面上闪着点点银光。
13、星星像萤火虫，因为星星会发出像萤火虫一样的光，还像宝石，闪闪发光，还像一双可爱、明亮的小眼睛，一眨一眨的，还像路灯在天空中给人们指路、照明。星星在天空中一闪一闪的，好像一颗颗小珍珠。远看一颗颗星星发着黄光，像一块块玉。
14、星星，在天空中闪烁着，一闪一闪的。有时，天灰蒙蒙，星星就若隐若现的释放着那微弱的光芒。夜色中，大地一片漆黑，星星的亮光微不足道。星星，便去请来了月亮姐姐帮忙。大地不再漆黑，但还是黑暗的！
15、天上一闪一闪的小星星个个都是“调皮鬼”，一会儿追逐打闹，一会儿蒙着眼睛捉迷藏。月亮姐姐还给小星星们讲嫦娥奔月的故事，它们一个个竖着耳朵听，眨着一双双机灵的小眼睛，多认真呀！
16、多美的小星星啊！夜深了，周围的一切都静悄悄的， 唯独那满天的星星还在深情地眨着眼睛。星星不仅晶莹美丽，而且还可以辨别方向。它不像阳光那么刺眼，也不像月光那样清澈，而是明亮的，给多少迷路的人带来安慰和期望啊！
17、看那由七颗星组成的北斗七星好似一把勺子，我真想把它从天上取下，尝尝用它盛着的银河水，甜不甜，好不好喝。
18、突然，那深邃辽远的宝石蓝的天空上，绽出了一团炽烈耀眼的火光，划出一条弧形的漂亮的轨道，拖曳着一条极灿烂的光束，恰似一条美丽的长翎，向着无穷的广袤里悠然而逝，是恢恢天宇上的无数星斗为之喧哗。
19、看到了小星星，我想到了北斗七星。北斗七星像一把勺子，我真想用这一把勺子喝一口银河里的水，尝尝甜不甜，好不好喝。我还想到了牛郎织女，你知道吗？每年的农历七月初七牛郎织女就会在鹊桥上见面。我还知道一句关于小星星的谚语，那就是：“星星频眨眼，下雨定不远”。还有一句是，“天上星星跳，地上雨水到”。
1、天上的星星时而明亮，时而黯淡，像微笑着的小铃铛，是人们心底的纯真。
2、星星一闪一闪的，好像是一个水亮剔透的眼睛。
3、亮晶晶的小星星，像一颗颗钻石，每一颗星星的造型都是那么独特，那么美。我真想飞入云霄，飞入星星的世界，看看大自然是如何把他么打造的如此美丽动人。
4、一颗一颗的小星星，像洒在蓝布上面的碎银，晶莹透亮。扑闪扑闪的，活像调皮娃娃的眼睛，蕴藏着不可告人的小秘密。一颗一颗的小星星在天空有序的排列，像是五线谱上的音符，闪耀着，跳跃着，化作无形的旋律在空中飘荡。
5、星星好似碧玉盘里的银光闪闪的钉子。
6、夜空中一闪一闪的星星就像钻石般镶嵌在这深蓝的夜空中。
7、星星像害羞的小姑娘低着头，眨这又大又明亮的眼睛，但又像一个爱和人们捉迷藏的孩子，一会儿躲进云妈妈的怀抱，一会儿躲到云妈妈的背后，星星还像一个个调皮捣蛋的孩子们眨金光闪耀的小眼睛。
8、北极星橡盏指路灯一样挂在天空。
9、看，那天上的星星，如同朝阳下的露水一样，一闪一闪反射出亮晶晶的光。
10、黑色的夜幕上，又出现了一颗颗星斗，忽明忽暗，像一粒粒宝石，又像一颗颗珍珠。()
11、夜空中，镶嵌着钻石一般闪闪卡光的繁星，它们就像一个个调皮捣蛋的孩子们眨金光闪耀的小眼睛，用好奇的目光遥望着大地，那奇怪的眼睛是多么惹人喜爱呀！
12、那几颗大又亮的星星挂在夜空，仿佛是天上的侍卫拿着如人间上的电灯在巡逻。
13、银河中的几颗星星看上去好像一只展翅的白天鹅，正在梳理着自己的羽毛，想让自己变得更美丽、更漂亮，好像要成为整个银河中最美的星星。
14、几颗星星也连在一起，看上去好像一只巨大的、高举双螯、翘着尾巴的大蝎子，这一定就是那天蝎座了。
15、瞧，在晴朗的夜晚，似小香蕉一样的月牙儿，像把梳子挂在半空。小星星眨动着顽皮的眼睛出现了，天空中只有一丝云在缓缓地移动着，它就像一条白得如雪的丝带一样把小星星遮得时隐实现，看上去好像和人捉迷藏呢。
16、小时候，仰望天幕，望着深蓝的天空，总是觉得星星其貌不扬，小小的，就只有单调的黄色，像芝麻一样散在天不像月亮，平时是弯弯的，柔和的月光铺洒下来。
17、那满天的星斗，想黑夜里眨动的眼睛，像一颗光闪闪。亮晶晶的夜明珠。而天空则像无边的海洋，上面闪动着点点银光。
18、有几颗星星是最耀眼的，那就是北斗星，看上去好像一个大大的勺子，似乎是被调皮的云朵把弟弟的勺子拿走了，再挂到天上去的。那七颗闪烁的星星还给迷路的人指路，让他们找到方向。
19、我左瞧瞧，右看看，发现星空好似水晶棋盘，而星星们则是一颗颗珍珠棋子；再一看，这星空又如一个操场，星星们又成了一个个玩耍，嬉戏的孩子……
1、静谧的天空里镶嵌着无数钻石般的星星，把乡村的夜景存托的更美丽、更迷人了。呵，我伴着悠扬的蝉声，枕着柔和的月光，静静的睡着了……
2、我观察着这片星空，在想为什么这个星夜会这么美，原来，正是由于有了这千千万万颗高挂的星星，才组成了奇丽的夜景。
3、夜空因星星而美丽，世界是因理想而成功的，夜空数不清的星星，代表着世界无数的理想，星星越多，夜空越美丽，“理想”如果可以坚持下去，百折不挠，是可以实现的，如果实现的理想越多，世界不是越多成功吗？
4、夜空中有皎洁的明月、闪烁的星星。洁白的月亮一直是诗人歌颂的对象。月亮实在美丽，但是你想想，如果灰暗的天空，只有月亮挂在上面，其实，那样的夜空也不会好看，所以“星星”的存在，就是要帮月亮一起来点缀夜空，而每个星星都知道自己的使命，因此，每到夜晚都努力的闪烁，如今的夜晚，才会变得如此的美丽。
5、银闪闪的小星星一颗比一颗明亮，就像一个个小精灵，顽皮地眨着眼。在稚气地注视着人间，仿佛用那明亮的眸子讲述一个个美丽的童话；它们把光泽挥洒向大地，不管是光泽鲜艳的，还是光泽暗淡的。
6、满天的小星斗，它们尽着自己的力量，把点点滴滴的光芒融汇在一起；虽然不如太阳那么辉煌，也不如月亮那样清澈，但它们梦幻般的光洒到了人间，把大地变成了一个奇异的世界，诱发着人们探索的欲望。
7、抬起了头看那星星，每几颗星星用线一起串连起来就会变成一个图形。于是把那些星星画了下来，细细品味，越看越有滋味。
8、每一个人都是一颗灿烂的星，而且每一颗星都不同，每一颗星都很独特，各有各的天赋，因此每一颗星都很耀眼、吸引人。
9、假如你心情烦躁、伤心、或忧愁，当你坐在星空下，抬头看一看一颗颗正在对你眨眼睛的星星们，你便会发现那样的星空是多麽恬静，如此的优美，而当你在欣赏星星的同时，脑子里的烦闷、忧伤也不知不觉的云霄雾散了，所以，我建议你，当你遇到不如意的事时，不用找出气筒，直接到星空下平静一下。
10、小星星忽闪着一双聪颖的眼睛，挂在夜空中，好比那些飞得高高的萤火虫，在那万人瞩目的银河里提着小灯笼游荡。()满空的星星像在天宇上镶嵌的小宝石，密密麻麻，把点点滴滴的星光交织在一起，点缀着黯淡无光的夜空，衬托着皎洁的月亮，把梦幻般的光洒向人间，把大地变成了一个奇异的世界，诱发人们探索的欲望，使人不知不觉进入童话般的世界。
11、天空是一块幕布，星星和月亮就是装饰这块幕布的花纹。瞧，这边的北斗七星组成了一个勺子，多奇特啊；看，那北极星在群星中是最耀眼的最亮的一颗星，多么像灯塔上的灯啊；望，那迢迢的牵牛星和皎皎的织女星正隔河相望呢；赏，那明亮的月亮，不就是个美丽的神话故事吗？
12、满天的星星，像黑夜里无数眨动的眼睛，像一颗颗光闪闪、亮晶晶的夜明珠。而天空则像无边的海洋，海面上闪着点点银光。
13、星星像萤火虫，因为星星会发出像萤火虫一样的光，还像宝石，闪闪发光，还像一双可爱、明亮的小眼睛，一眨一眨的，还像路灯在天空中给人们指路、照明。星星在天空中一闪一闪的，好像一颗颗小珍珠。远看一颗颗星星发着黄光，像一块块玉。
14、星星，在天空中闪烁着，一闪一闪的。有时，天灰蒙蒙，星星就若隐若现的释放着那微弱的光芒。夜色中，大地一片漆黑，星星的亮光微不足道。星星，便去请来了月亮姐姐帮忙。大地不再漆黑，但还是黑暗的！
15、天上一闪一闪的小星星个个都是“调皮鬼”，一会儿追逐打闹，一会儿蒙着眼睛捉迷藏。月亮姐姐还给小星星们讲嫦娥奔月的故事，它们一个个竖着耳朵听，眨着一双双机灵的小眼睛，多认真呀！
16、多美的小星星啊！夜深了，周围的一切都静悄悄的， 唯独那满天的星星还在深情地眨着眼睛。星星不仅晶莹美丽，而且还可以辨别方向。它不像阳光那么刺眼，也不像月光那样清澈，而是明亮的，给多少迷路的人带来安慰和期望啊！
17、看那由七颗星组成的北斗七星好似一把勺子，我真想把它从天上取下，尝尝用它盛着的银河水，甜不甜，好不好喝。
18、突然，那深邃辽远的宝石蓝的天空上，绽出了一团炽烈耀眼的火光，划出一条弧形的漂亮的轨道，拖曳着一条极灿烂的光束，恰似一条美丽的长翎，向着无穷的广袤里悠然而逝，是恢恢天宇上的无数星斗为之喧哗。
19、看到了小星星，我想到了北斗七星。北斗七星像一把勺子，我真想用这一把勺子喝一口银河里的水，尝尝甜不甜，好不好喝。我还想到了牛郎织女，你知道吗？每年的农历七月初七牛郎织女就会在鹊桥上见面。我还知道一句关于小星星的谚语，那就是：“星星频眨眼，下雨定不远”。还有一句是，“天上星星跳，地上雨水到”。
美丽又可爱的热带鱼我最喜欢的小动物就是热带鱼了。别看他们在水里我在陆地上，我还是可以逗它们，和它们一起玩儿的。我家有一个鱼缸，里面养着一群漂亮可爱的孔雀鱼，和一群美丽机灵的斑马鱼。他们每一条都有一个响亮的名字，例如：“孔雀”、“闪电”、“斑马”、“长尾巴”……“闪电”长着一身闪电似的条纹，上面闪着银色的、亮晶晶的小亮点，它有一条河孔雀一样的扇子型尾巴，上面长着许多黄色和黑色相交的圆圈纹，在灯光下闪闪发亮，好看得没法说。“长尾巴”长着一身粉色和白色相间的斑马纹，尾巴长长的，游起来可快了，只要长尾巴一甩，就可以飞快地向前游去。别看它游泳的时候快，安静下来可真让人受不了！一动不动的，怎么逗它它都无动于衷。除了美丽，它们还很机灵、可爱呢！有一次，我去喂鱼食，“长尾巴”先看见了，长尾巴一甩，一下子就蹿到了最上面。我丢下几粒鱼食，机灵的“长尾巴”抢在前面，在水面上迅速地游了几个来回，就把鱼食全吃光了。我又丢下几粒鱼食，这一次，“闪电”被惊醒了，一下子看见了正在开怀大嚼的“长尾巴”，它猛地一游，仗着自己力气大，把别的鱼都挤到一边去了，飞快地吞下一粒鱼食。“闪电”想故技重施，不让“长尾巴”吃食。于是它向“长尾巴”冲去，可是它这一冲，不但被“长尾巴”灵活地躲了过去，而且还把“长尾巴”给惹火了。这下可好了，一场抢食大战开始了！“闪电”选手用身子一挤，“长尾巴”身子一扭躲了过去，反过头来用头顶“闪电”。一时间，两条小鱼在水里你来我往，各不相让。弄得水花飞舞，吓得其它的鱼都躲进了石头缝里、水草从中，鱼缸里似乎只剩下“闪电”和“长尾巴”在又打又闹。看着互相打闹的“闪电”和“长尾巴”，我情不自禁地想：“多可爱的两条小鱼呀！”
三年级:梦幻光
正如我们已经解释的那样，想得到柔和的光线，就必须扩大光源相对于拍摄对象的面积。拉近光源与拍摄对象之间的距离是最简单的办法，但说起来容易做起来难，有时甚至是天方夜谭。
在阳光下拍摄小景物的时候，我们可以将柔光板隔在光源与被摄对象之间，提高光源的相对面积。柔光板并非天价器材，甚至一块半透明的纱布或毛玻璃纸亦可充当。当然我们也可以在淘宝上购买专业厂家出品的折叠式柔光板。
暗部补光
在艳阳高照的情况下拍照时，还有另外一种方法可以降低画面的整体反差，使用反光板将阳光反射到画面主体，提高其暗部亮度。和柔光板不同，反光板的作用不是柔化光线，而是降低主体最亮与最暗处之间的反差。
反光板的使用很简单，将其放在光源的另一侧，调整角度使其反射光线恰好将被摄对象的阴影部分提亮。市面上出售的反光板类型丰富、规格繁多，我们也可以使用白色卡纸自制，甚至还可以在卡纸表面覆上反光效率更高的金箔或银箔。
使用不同颜色的反光材料能带来不同的画面效果。白色反光板的补光效果自然，银色反光板的补光效果强烈，而金色反光材料则能够让阴影部分显得更加温暖。
使用闪光灯
在强烈日光下提亮阴影的另一种做法是使用闪光灯而不是反光板补光。拍摄对象离相机较近的时候，机内闪光灯就可以胜任，但对于两三米开外的被摄对象就鞭长莫及了。在这种情况下，我们就必须使用功率更高的独立闪光灯。
试试看闪光补光
消除难看阴影的最简单方法
1.自动设定
相机的自动TTL闪光模式再适合不过完成暗部补光的工作了，尤其在被摄对象与闪光灯之间的距离变换频繁的时候。使用外接闪光灯的情况下，先将其设置为TTL模式。
2.检查曝光
先进行一次试拍，在机背液晶屏上检查拍摄结果，确保闪光灯功率足够给被摄对象补光。如果觉得拍摄结果中的主体人物不够亮，那么就应该更靠近被摄对象拍摄。
3.闪光补偿