时间：2023-11-24 13:00:50
其实，去年的1月25日腾讯正式上线朋友圈广告的时候，只有宝马、vivo手机和可口可乐这三家企业入驻，并且这三家企业之间相差悬殊，在我国竟然演化成了一场全民娱乐的玩笑。不过，在这三家企业开了先河之后，众多跨国大品牌、奢侈品便看中了这个平台，纷纷加入到这个行列当中。
今年的8月份，微信公众号涨粉进入了瓶颈期之际，腾讯对朋友圈广告投放的门槛进行了进一步的放低，更是吸引了各色各样的行业企业的跃跃欲试，实现了广告也可以是生活的一部分的口号，进而成为了继游戏之后的腾讯又一大收入增长点。
事实上，2015年，腾讯微信作为国内最为强大的社交软件，拥有了6.5亿的活跃用户，并且一半的活跃用户还拥有100位以上的好友。这也就是说，在微信朋友圈上投放广告有着庞大的用户基础，也是移动社交商业化的趋势。
根据前瞻产业研究院提供的网络广告行业报告显示，2015年我国的网络广告的市场规模达到了2096.6亿元，同比增长了36.1%。预计到2018年，我国的网络广告市场规模有望超过4000亿元。可见，网络广告未来的发展趋势猛烈。
目前，我国的网络广告投放的形式主要是搜索引擎广告、电商广告及其品牌广告三大类，而作为腾讯朋友圈社交平台的广告并没有成为主流形式，并且腾讯对于这个广告投放的模式还在探索成长阶段，在未来还将开创出如短片视频广告、个性化显示的新方式。
广交益友 湖南省益阳 南县实验小学93班 彭佳? “走向生活，广交朋友是多么使人精神振奋”。这是美国前任总统罗斯福夫人回答采访他的记者戴维·科宁斯时的谈话。
是啊，正如一句俗话所说：“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”。身边的老爸就是典范，他的朋友真是不计其数，有亲戚朋友、同学朋友、电脑朋友、同事朋友、象棋朋友……老爸经常和他们谈天说地，不仅增长了许多见识，还体会到了无穷的乐趣。有时，老爸遇上点麻烦，朋友们很快就帮他解决了，可以说“一方有难，八方支援”。
马克思曾经说过：“我有许多朋友和敌人，可没有一个私敌”。从这句话中可以看出，伟人也是需要朋友的。三国时期的刘备凭什么成为三国之一，独霸一方，靠的是广交益友。桃园三结义、三顾茅庐等感人事迹，使张飞、关羽、赵云、诸葛亮等著名将领和有志之士都愿意归顺到他的麾下，为他闯天下打下了坚实的基础。而明末皇帝朱由检却是一位“孤家寡人”，他不相信别人，他从不听大臣们的意见，一意孤行，把本就濒临灭亡的大明朝推向了绝境。历史向我们证明，广交好友真是百利而无一害。
朋友们，让我们都来广交益友吧！它会使你的生活更加充满生气、充满阳光！ 指导教师：彭春梅
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关键词：微信朋友圈；信息流广告；传播机制；策略
一、引言
20世纪80年代，未来学家阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》一书中描绘了21世纪蓝图，前瞻性地预言“信息社会”的到来，将海量的数据歌颂为“第三次浪潮的华彩乐章”。大数据时代的到来真正将我们推向托夫勒所说的“信息社会”，依托大数据技术的信息流广告开始释放出价值。信息流广告由英文“NewsFeedAds”翻译而来，是原生广告的一种，指在社交媒体中，出现在好友动态中，夹杂在用户想要阅读的内容中，放在注意力最集中的信息流区域的广告。信息流广告最早由社交软件Facebook、Twitter推出。Facebook最早通过侧边栏的形式将广告放在用户主页的右边，然后根据实时竞价向用户推送。微信是由腾讯公司于2011年1月推出的一款即时通讯社交软件。上线至今，微信的国内注册用户达11亿。根据2019年腾讯公司公布的2019年第一季度数据，微信和Wechat的月活跃账户数达11.12亿。大数据时代，用户资源、流量成为媒体平台攫取商业利润的法宝，微信积累了巨大的用户流量，其商业价值逐渐显现。2015年1月21日，微信首次在朋友圈Vivo智能手机、宝马、可口可乐三家企业的信息流广告。基于对用户数据的分析，这三个品牌分别被推送给1000万个目标用户。微信朋友圈的首轮信息流广告引发了大量的讨论，20多小时后，用户们仍旧沉浸在三家品牌代表不同身份的话题余热里，产生了良好的传播效果。据相关数据统计，在不到一周的时间里，宝马中国公司曝光量约为4600万，用户对“宝马”的朋友圈信息流广告点赞、评论等互动超过700万次；而Vivo的总曝光量突破1.55亿，公众号增加20余万粉丝。微信朋友圈首轮信息流广告试水成功后，各式各样的信息流广告开始登录朋友圈。微信朋友圈信息流广告用一种全新的方式变革了广告的传播方式，引领了大数据时代广告发展的新方向。
二、朋友圈信息流广告的传播机制
微信朋友圈信息流广告不同于传统的广告形式，有其特殊的传播机制和逻辑，开启了社会媒体广告营销的新模式。
（一）内嵌式传播，形式丰富多样相比其他广告，朋友圈信息流广告的最大特点在于其内容的隐匿性，其广告内容和好友动态一样，也可以进行点赞、评论等互动行为，而且形式也丰富多样，既有图文，也有短视频和游戏，极大地提升了广告的趣味性，自然地吸引着用户对广告的观看。此外，点击广告之后可以跳转到原生广告页面，拓展了广告的容量，更好地提升了用户体验和广告的传播效果。例如，内衣品牌维多利亚的秘密为了在七夕节造势，先以一张模糊的照片出现在用户朋友圈信息流中，吸引用户注意力，用户点击图片后便出现性感女郎和七夕活动的动态页面，新奇动感的广告体验引发用户病毒式传播和分享。
（二）基于社交链的互动式传播，信任度高微信朋友圈是基于手机通讯录、QQ好友等形成的熟人圈，基于强关系的社交链会使好友对朋友圈的信息产生比较高的信任度。微信好友对朋友圈的广告态度一定程度上会影响其好友的态度和行为，一旦一个圈子的好友对广告进行点赞、评论等行为，同属一个圈子的其他好友看到广告的几率就会大幅提升。微信官方平台在对朋友圈投放信息流广告时首先对用户进行筛选，选出优质用户作为目标受众，再以该用户作为基点辐射其好友，形成整体性延伸的节点传播，这种基于社交关系链的高信任度互动式传播能够快速扩散，形成极强的广告传播效应。
（三）投放范围广，精准度高信息爆炸时代，用户的注意力有限，更倾向于选择与自身关联大的信息。微信平台依托庞大的用户数据池，为广告主精准地勾勒出用户图像，根据各类用户的特征精准地进行广告投放，有效地提高了广告的转化率和传播效果。例如，途牛9周年活动上线前，通过大数据对微信用户进行分析，利用明星效应，用年轻人喜爱的歌手周杰伦作为噱头，再以声画并茂的动画广告呈现广告内容，精准推送给那些喜爱音乐、旅行的年轻用户，将微信用户流量高效地引到自有平台，实现了良好的用户转化效果。
（四）广告效果全方位监测，持续关注度高广告效果是广告活动中最重要的一个环节。微信建构了一套系统的分析平台，专门为广告主提供广告效果的全方位监测，每期广告投放结束后，微信广告投放平台都会向广告主提供广告效果的报告，该报告详细提供了广告的触及范围、用户的点击率、与广告内容的互动效果等数据，广告主能立即了解广告的投放效果并及时调整传播策略，对广告进行调整，从而使广告获得持续的关注。
三、微信朋友圈信息流广告存在的问题
微信为广告营销提供了良好的平台。微信朋友圈信息流广告从国外引进至今，虽然取得一些成效，但仍存在一些问题。
（一）侵犯用户个人隐私在大数据和物联网时代，万事万物都能够量化，都能“数据化”。随着云计算技术的发展，数据在云端自由徜徉，使得数据之间的沟通与联络变得十分容易。微信挖掘、抓取到的海量数据中包含着用户大量的个人信息，容易侵犯用户个人隐私，一旦数据遭到滥用，后果将不堪设想。微信如果为了过分追求商业利益而肆意侵犯用户个人隐私，造成用户的恐慌和愤怒，其未来的发展也必将受限。如何有效地界定个人隐私与可使用用户数据的界限，是微信未来需要慎重考虑的问题。
（二）投放精准度有待提升，用户参与度较低当前朋友圈的信息流广告投放基于这样一种模式：若用户对一条广告进行点赞、评论等互动行为，那么该用户的好友接收到这条广告的概率就很高；若用户对一条广告反应冷淡，那么该用户的好友接收到这条广告的概率就非常低。因此，朋友圈信息广告投放对用户特征进行了大数据分析和归类，但没有充分利用这些数据，广告与用户的兴趣、需求关联度不高，而与用户好友对广告的互动行为密切相关。
（三）用户接受程度差异大微信用户以青年人为主。青年人想法多元、个性，而且不同用户之间身份差异较大，用户媒介素养参差不齐，对朋友圈信息流广告的接受程度差异也较大。一些用户认为微信的社交平台属性受到商业资本的侵袭，微信朋友圈是建立在强关系基础上的私人社交圈，朋友之间的互动属于私人活动，广告的出现破坏了用户的私人空间和社交生态，加之微商、代购大肆占据着用户的朋友圈，这些无所不在的广告信息干扰了用户对软件的使用，影响了受众对朋友圈广告的态度。用户对朋友圈信息流广告的接受程度差异大，将会极大影响广告传播效果。
四、微信朋友圈信息流广告未来的发展策略
微信朋友圈信息流广告为我国社会化媒体的营销开启了新路径。目前，信息流广告还处于初始发展阶段，未来随着大数据技术、信息技术的进一步发展，朋友圈信息流广告也将焕发新的活力。
（一）优化技术，拓展精准营销的维度微信朋友圈的信息流广告对技术的运用还不够深入和彻底。目前，微信已经与不少品牌深入用户场景，基于用户地理位置信息，根据其兴趣偏好为其推送广告，为用户提供个性化、场景化广告。未来，还可以拓展更多维度的营销，例如深入洞悉用户使用行为，根据时间性进行广告推送，在饭点推送餐饮广告，在周末推送游玩广告，把握好推送的时宜性，最大程度提升广告的传播效果。
（二）优化广告质量，增强互动体验社交媒体时代，广告不仅是品牌宣传推广的途径，更是联系用户与品牌的纽带。用户至上的时代，微信朋友圈信息流广告要深入洞悉用户的需求和行为，增强与用户的互动体验，将品牌调性与用户体验融合到广告创意中，做精品优质的广告，培养用户与品牌的关联度和感情。例如，耐克在朋友圈推出的信息流广告先用文案诱发用户互动的欲望，点击进去是极具趣味的H5互动小游戏，用户在品牌的趣味互动中便自觉接受了广告中的信息。该广告层层深入，在各环节中嵌入用户互动体验，实现了品牌的裂变传播。
（三）融合多种渠道，发挥联动效应微信背靠腾讯公司，要充分利用腾讯公司的内容和外部资源，联通和整合线上线下各种渠道，发挥多个平台的联动效应，实现更大范围的广告传播。例如电影《何以笙箫默》在上映时打通了朋友圈、公众号互动广告和线下影院渠道，整合线上线下资源，多方联动营销使得传播效果实现最大化。未来的朋友圈信息流广告也可以借鉴这种方式，整合多方资源和渠道，发挥联动效应，全方位地提升广告效果。
（四）构建有偿奖励模式微信朋友圈目前最为受众诟病的一点就是其广告的商业属性侵蚀了社交媒体属性，用户感觉其个人利益受到损害。如果朋友圈信息流广告以有偿的方式建构信息流广告模式，广告的接受程度也会大幅提升。例如，广告主可以根据用户的互动行为给予用户一定的有偿奖励，不但会减少用户对广告的排斥感，也将实现用户的接力传播。
五、结语
继游戏、电商摸索之后，微信朋友圈推出朋友圈广告，宝马、vivo手机和可口可乐成为首批入驻者。这意味着微信在商业化道路上迈出又一重要步伐。
经过4年的发展，微信早已具备了商业化的基础条件，其商业化经历了从探索到深入发展的阶段。2014年，微信全面开始了商业化转型，电商、支付、微信智能平台等相继出现。几乎所有的移动互联网应用在微信上都可以重新演绎，微信也自然而然的承载了腾讯移动支付、游戏中心、电商接口等诸多移动互联网的梦想。
微信越来越重，关于商业化的想象也越来越丰富。微信已经不再是朋友间的沟通工具，成了腾讯和其他人的赚钱平台。在尝试了表情收费等增值服务以及公众号广告等后，微信此次瞄准的是拥有较高日浏览量的朋友圈这座“金矿”。但朋友圈广告能激进微信商业化吗？回答是：有点难度。
微信商业化的标杆是Facebook，其重要来源就是广告。Facebook虽然在广告上大获成功，但较之国情，同样的应用采取同样的方法往往会水土不服，朋友圈广告在中国市场上获得成功的几率也变得很渺小。国内其他的社交平台，所有采取广告盈利模式的都挣扎在生命线上，微博是，微信亦是如此，其他社交应用则更甚。
直接简便的变现能力是互联网广告赚钱的重点，这是因为其到达率高的同时转化率更高，但是朋友圈广告则不一样，它主要是集中于手机屏幕上，链接的打开和操作受到很大限制，广告的作用远远不如基于PC互联网端的类似广告更具备商业价值。据调查，73.1%的用户表示不能接受朋友圈广告，仅有7.4%表示可以接受。因此，朋友圈广告不会很受到微信用户的欢迎，也不会被广告主所青睐。
这一点的核心还是在于用户，在于用户的心理预期上。不同于微博、Facebook等开放的社交网络，微信朋友圈在不少人心中还是私人社交，朋友圈广告更像是对私人社交的骚扰。而微信商业化怎么离开用户群体力量？照这样的节奏，很难翻起大浪。
微信可以推朋友圈广告，但却不能违背超级平台必须以社会价值为主的原则，正是微信的全民沟通平台建设才让微信商业化步履维艰，而一旦微信摄于资本压力强行推行违背腾讯逻辑的产品，那也就给了虎视眈眈的颠覆者最好的机会。因此，朋友圈广告的推行，微信商业化将与竞争颠覆者彼伏前行，虽是跃进一大步，却不见得成效几何。
那么，朋友圈广告助力微信商业化要怎么走？
第一、朋友圈Feed广告提供免广告成本。在这个付费意愿和能力越来越强的时代，开发一个免广告的付费产品并不难。毕竟微信现今已经承载着绝大部分的熟人关系，如果能提供免广告版本入口，直接微信支付，简单快捷，还可以随机得到红包，省去另外下载APP的繁琐。
第二、大数据分析技术精准朋友圈玩法。用算法匹配用户需求和爱好，实现保证用户体验与商业化营销的平衡和双赢。
第三、以移动游戏重写微信朋友圈广告形态。考虑到微信朋友圈广告目前的不待见状况，作为以游戏一家独大的腾讯，可以放开微信朋友圈的游戏推广。一旦开放给第三方游戏公司，以游戏为主要的广告形态之一，势必成为其他游戏公司的全新机会，腾讯将坐收所有游戏厂商的推广费用，这是商业化进程的一个新方向。
在邮件里，马化腾提出了一个质疑，为什么他的朋友圈没有收到宝马的汽车广告，反而是vivo手机的。
1月25日，微信朋友圈首批商业化广告上线了，推广企业分别是宝马、vivo及可口可乐。很多人对此留有印象：朋友圈硝烟四起，争议主要集中在两个方面：一是用户体验不佳，破坏了圈里的宁静。二是为什么他看到宝马，我没看到？人以群分吗？
“因为宝马这次主推的车型偏年轻化，广告主根据自己的需求，并没有把35岁以上的人群设为目标客户，”唐对《第一财经周刊》回忆说，他给出了一个很简单的理由，“老板超过35岁了，如果收到这次宝马的广告，那就说明广告系统出了问题。”事实上，按社交媒体的广告投放惯例，这三支广告都设定了不同的目标客户群。
无论马化腾，还是唐拯，都没有什么社交广告经验。
腾讯成立17年来，在外界眼中，它演进成了一个社交网络与游戏平台的综合体。在刚刚的2015年第三季度财报中，腾讯网络游戏收入143.33亿元，占总体收入的53.8%；社交网络收入62.14亿元―两者总共占腾讯收入的3/4。
引发争议的微信信息流广告给腾讯带来了切实的收入。在这份财报中，网络广告占财季收入比例达到新高，为18.6%，同比增长102%，去年同期的数字尚为12.3%和76%。一年多时间里，腾讯的网络广告正在加速发展。唐拯也在这段时间进入微信团队，初次接触广告行业，负责被称为微信商业化“排头兵”的广告业务。
腾讯一直在寻求其社交网络变现的方式。微信月活跃账户在2015年第三季度末已经达到了6.50亿。在如此海量的人群中做广告推广，会达到怎样的成绩，是有先例可供参考的。Google AdWord为大量中小广告主广泛采用，主要原因并不是因为其便捷性远超同类，而是因为它覆盖广，以至推广效果有目共睹。
对微信广告而言，嫁接在Google体系内的优势无法直接复制，流量变现的道路得自己摸索。
微信朋友圈广告本质上是信息流广告。基于社交媒体的信息流广告早已有之。2010年4月，Twitter了“Promoted Tweets”，是第一款在信息流中插入商业内容的产品。它自然而然地出现在内容中。此后大家开始意识到，内容和广告的结合，能有效提高广告效果。
无疑，微信团队也看中了信息流广告的优势，但朋友圈的半封闭场景与Twitter不同。仅是朋友圈广告的形式，就需要微信团队自行开创。
在唐拯和团队设计的前几个版本中，评论和赞都被放在内页，这是对最早的信息流广告的模仿。但这也意味着，用户只有点击进入广告，才能产生有效的互动和社交，并不合适朋友圈自如随性的社交氛围。
2014年10月末的一天下午，唐拯和设计组再一次修改了微信朋友圈广告的形式。“当时有个同事启发了我，”唐说，“他说这个广告为什么不能跟朋友圈的形式完全一致呢？”
一个小时后，在汇报会议上，腾讯公司副总裁、微信创始人张小龙看了一眼最新的版本，便说道“是的，它就长这样子。”于是，朋友圈广告最主流的形式出现了。
很快，2015年1月21日，微信朋友圈的第一个广告上线。微信团队试图让用户接受这样一个概念：微信广告是生活的一部分。
其中当然也要遵循朋友圈的一些特定规则。这些广告无一例外，都是和社交相关的。可以说，好友决定你会看到怎样的广告。上午9点，一条广告出现在你的好友朋友圈中，他对这条广告什么都没有做，那你很可能也不会收到类似的广告；下午3点，你的好友们开始讨论某条广告，那意味着你也可能愿意参加讨论，你看到广告的可能也更相关。
在互联网上，用户的耐心极为稀缺，为一个网页等待的时长也就两秒钟。“而一个广告两秒钟都没有。”唐拯说。因此最初的广告制作要求非常严苛。首批预备登陆朋友圈的广告主远不只三家，但大部分参与“遴选的广告主没有坚持下来，因为改的稿太多了，需要反复推敲。”
对于中型以上的广告主，腾讯的态度是不要制作1个创意，至少要5个。他们会把5个创意都展示给用户看，根据点击率、转化率等数据选择哪个是更好的。
一位微信广告团队员工对《第一财经周刊》说了他的体会，“首先传统广告是做更多内容，很多把所有内容放上去，但在移动端用户是不会看的，第二点，还是要把核心诉求明确，整个方案就围绕这个诉求。”从传统平台直接转移到移动平台的交互体验非常差，仍是阻碍微 信广告发展的因素。
这其实也是广告主移动化程度不够导致的。从原理上，一个PC广告迁移到移动端非常简单，但在实际操作中会遇到不少麻烦。
在微信方，一方面要吸引用户注意，取得好感；另一方面也在严格控制出现朋友圈广告的数量，以避免招致用户反感。每个人在48小时之内，只会推送一条朋友圈广告。 >> 今年年初，微信朋友圈广告首轮发出后，马化腾给相关负责人发了一封邮件，提出了一个质疑：为什么他的朋友圈没有收到宝马的汽车广告，反而是vivo手机的。
“这种方式相当于制定了游戏规则，和用户接触的机会越多，而且有朋友的推荐，信用越高。相反，差的广告无论投再多的钱，在朋友圈也发不出去。”微信广告部门员工肖川对《第一财经周刊》说。
在朋友圈做广告如同走钢丝。朋友之间的互动是自然产生的，信息传播效果呈几何级增长。腾讯集团副总裁林Z骅曾在公开场合分享过一个数据，在十一黄金周里，朋友圈的互动让76%的用户产生出游意愿，并会影响用户选择。
也就是说，如果借助好朋友间的互动，可以无时无刻不在渗透信息，但如果频繁运用，又会加重朋友圈的商业氛围，进而影响用户体验。
在腾讯，微信一向以注重“用户体验”著称。
范冰冰主演的电影《杨贵妃》宣传广告出现在朋友圈，带来了19%的影片推广页点击率，新增50万粉丝。但另一方面，球式的过度炒作也为这部影片带来了负面的口碑。
由于广告价格不菲，腾讯还是因此获得了实际的增长。这推高了腾讯高层对微信广告的信心。
2015年7月7日，微信也将广告引入它的公众号里。
腾讯一直没有给微信业务施加过大的盈利压力。微信产品部门将广告看成一个杠杆。在今年8月推出的刺激原创的11条机制里，微信公众号广告已经被明确赋予了引导生态的功用，“以往5万粉丝才能成为流量主，现在优质的原创账号1万粉丝即可成为流量主，并享受广告资源倾斜。”
一般而言，广告可以分成两种，一种是借助媒体快速抵达用户，以完成品牌宣传，称为品牌广告，这类在传统媒体中更为常见。另一种则是希望马上带来大量购买或转化行为，称为效果广告，这被认为是传统媒体力所不及的。
原本腾讯的广告内容是以品牌展示广告为主，主要靠腾讯视频、新闻等移动媒体平台的流量增加而推动，在2015年第三季度财报中，展示广告收入为25.52亿元。这种广告获得收益的方法，就像纽约著名的时代广场广告牌或北京京信大厦正对东三环北路的外立面广告牌，有足够的客流量，就有非常好的曝光效果。
同样在这个财季，以QQ空间、微信朋友圈和公众号为显示主体的效果广告，在推出不满一年的时间里，已经有赶上的势头，收入达到24.86亿元。这也印证了一个趋势，在互联网广告中，服务于中小商家、且以销售为直接目的的效果广告将取代品牌广告成为主流，那就像是在办公楼下针对公司人的午餐叫卖或总统大选时贴出的海报，需要明确知道谁才是最需要的人。
对腾讯而言，从单独的品牌展示广告，到品牌展示广告和效果广告的“双引擎战术”，是产品发展思路的演变的主线。而于在线广告的发展历史上，定向技术和交易形式的演进则是另一条主线。
这意味着，要做在线广告，其关键并非是策略、运营等人工服务，而是以数据为支撑的流量规模化交易，再明白点说，要想做好效果广告，机器和算法将成为不可或缺的要素。
“无论是产品还是策略，都与技术密切相关，而背后其实更是大规模计算问题。”计算广告专家刘鹏写道，解决这些问题需要广泛应用机器学习和数据挖掘等技术。在以运营为长的腾讯，要展开以技术为核心的转型，需举全公司之力。
腾讯内部有较强的转型动力。微信广告团队成员介绍说，整个微信广告的投放引擎是分散到公司不同部门的，比如数据模块，由腾讯统一的数据中心支持。其中广告部分的数据模块，花了将近4个月将整个系统搭建完成。
拥有海量用户是是腾讯的天然优势。它需要做的是针对广告主特定的种子用户，收集和观察其网络行为，以期找到共同特点，并对具有同样特点的用户投放该广告主的广告。
譬如，按人口属性（如年龄、性别、教育程度或收入水平）来定位自己的用户，就找到了解决用户精准投放的关键把手，然而这并不容易做到。
首先是要有广告主提供的种子用户；其次是要有充足的用户网络行为用于挖掘；并且，需要比较深入的算法和数据挖掘能力。
同时，还要有检测效果的能力，否则又将退步到著名广告大师约翰・沃纳梅克曾提出的那句诘问：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
在互联网公司，随着业务方向的调整，公司架构迭代也会加快。微信朋友圈引发的架构变化，有些缓慢。
2011年9月，腾讯广告平台聚赢（MobWIN）上线，同年11月，广点通上线。两个品牌分别隶属不同的事业群。2013年9月，腾讯放弃了搜搜，将搜索业务打包注入到搜狗，但此前两个月，腾讯搜索广告部门便并入了广点通。同年9月，包括聚赢在内的移动事业群下的广告部门全部并入广点通。这一年，广点通开始上线移动广告联盟。
一年多以后的2015年，原属微信部门的微信广告团队也与广点通合并，共同组成了社交与效果广告部门，隶属社交网络事业群。
至此，整整用了3年时间，腾讯才真正有了自己的统一的覆盖PC和移动端的广告平台和内部流量结算体系。
罗征见证了腾讯广告组织架构演变的过程，他目前的title是社交与效果广告部门总经理，负责广点通的全面管理工作，“QQ和微信是我们最重要的两个广告场景”，他对《第一财经周刊》定位了腾讯广告要发力的目标。加入腾讯之前，他曾在最大的互联网广告公司Google任职8年。
其实，和腾讯的广告业务形态更相近的公司，不是Google，而是Facebook。有所不同的是，Facebook是一个纯社交平台，后来收购Insgtgram也能说明这一点，而腾讯是以社交平为核心的互联网公司。“有点儿像Facebook+雅虎的感觉。”罗征说。
Facebook是移动效果广告的代表公司，而雅虎则在显示广告方面表现成熟。在技术创新方面，Facebook更是足以成为国内公司学习的对象。譬如，实现广告精准投放之后，Facebook又和市场研究公司尼尔森推出了基于其人口属性信息的广告监测服务。这可以看做是更进一步的广告服务工作。
不单形似而且神似地效仿Facebook+雅虎，腾讯要走的路还有很长。
9月24日，乐视在都准备当天的会。而负责接洽微信朋友圈广告投放的一位员工却为另一件事情烦恼。连续3次的朋友圈广告，千万元预算的投放算得上是大手笔了。按微信官方文档，一次投放只能持续48小时，但今天拿到的效果报告却是4天的，这该怎么跟上司解释呢。
当下微信广告服务客户的能力颇有些捉襟见肘。
“广告，to C也做，to B也要服务好。之前整个生态to B是非常不重视的。从广告开始开始重点看这一块了。”唐拯说道。
但比起Facebook，在国内的公司环境下，合作伙伴常常是衍生式的，譬如腾讯和京东的深度合作，这是Facebook与亚马逊不能想象的。
自有广点通以来，京东就是腾讯重要的广告主。后来腾讯放弃易讯，拍拍和QQ网络等电商，转而和京东合作后，广点通的广告业务就顺延到京东上。
2015年10月17日，马化腾和京东CEO刘强东一起出席名为“京腾计划”的会。马发言称，腾讯“将带来全新的能力，令商家更更加精准地触达目标顾客群体。”这其实就是应用腾讯的用户数据完成的转化率用户模型。
“这个其实很难做，因为很多平台没有足够的数据来做这件事情，”罗征说，腾讯有三大平台上的用户数据，对用户的行为有一定了解，再加上京东购物的数据才能做到这点。
10月1日，深圳，天安云谷。荣耀CMO王晓冬向《第一财经周刊》介绍，众多手机厂商都把朋友圈广告作为首发的渠道之一。“而腾讯也是通过我们的合作，验证了它的整体流量价值。”王说到。
但另一方面，朋友圈是个半封闭的环境，腾讯在其中有绝对垄断性。长期来看，过于倚重大客户，并不利于塑造健康的广告环境。
微信广告团队也在探索更多广告场景。他们希望朋友圈或公众号广告成为内容、服务或产品的推送平台。“比如打开附近的时候，有一些餐厅推荐给你。”唐拯如此形容未来微信社交广告的形态。
此外，广告业发展至今，还没有任何主流渠道可以帮助本地化做推广，一城一区或许可行，但定向到某小区某栋楼来说就力不能及了。移动设备为此赋予了想象力。譬如路过花店时，结合对个人的分析，指出今天是结婚纪念日要买一束花。
在2015年第三季度财报中，腾讯基于移动端的收入（移动游戏、广告和社交网络）占比也未能达到整体收入的4成，而阿里巴巴和百度都已经超过一半。这意味着腾讯对移动端变现能力稍弱。
微信朋友圈广告有个根本障碍：用户的注意力难以聚焦，流量变现的能力会因此减弱。除了移动广告外，腾讯也在为海量数据寻找其他商业模式。数据生意便是其一。
出于对数据安全的考虑，企业级DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）/DMP（Data Management Platform，数据管理平台）将成为市场主流，而大中型广告主也不会将自己的核心数据交由第三方管理，因此优化广告效果至关重要。另一方面，大型媒体平台，无论Ad Exchange还是门户，都不会将核心数据开放给独立DSP们。
腾讯认为机会来了。它开始做DMP，将分散的内、外部数据整合纳入统一的技术平台，将其标准化，细分的数据结果推向现有的互动营销环境里。“把腾讯的数据能力开放给合作伙伴的过程。”罗征解释道。
对腾讯而言，能够吸纳越多的数据，即便它没有所有权，越有助于提升广告表现和效果转化。
与此同时，腾讯也试着让一些O2O的广告接纳自己的广告系统。这需要克服线上广告转化到线下效果难以追踪的问题。传统在线广告效果评估方法就很难判断顾客的线下活动。但可以想象，顾客到店后连接提供商的Wi-Fi，或在店内使用微信上的卡券，都可以成为腾讯打通数据通道的方法，进而将线上广告的效果更全面地反映出来，反过来也能完善腾讯的O2O生态。
腾讯基于社交的广告还呈上升态势，围绕着它构建越来越大的生态圈，但是风险的乌云也在不远的地方漂浮着。
1. 千千万万匹走马，换不来真正的友情。
2. 海内存知已，天涯若比邻。
3. 没有子女的人觉得房子空，没有朋友的人觉得心里空。
4. 千个朋友嫌少，一个敌人嫌多。
5. 一个朋友一条路，一个冤家一堵墙 。
6. 在家靠父母，出外靠朋友。
7. 至亲不如好友。
8. 严师不如益友。
9. 叫化子也有三个穷朋友。
10. 秦桧也有三个臭朋友。
11. 宁喝朋友水，不吃敌人蜜。
12. 责备是朋友的礼物。
13. 真朋友遇难就帮，假朋友遇难就嚷。
14. 珍珠挂在颈上，友谊嵌在心上。
15. 真朋友，同打虎，同吃肉;假朋友，见利来，见害走。
16. 损友敬而远，益友敬而亲。
17. 虚伪有朋友，遇事常哈腰。
18. 相识满天下，知心有几人。
19. 居必择其邻，交必择其友。
20. 广交不如择友，投师不访友。
21. 相马以舆，相士以居。
22. 找朋友的最好方法，就是先去做别人的朋友。
23. 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。
24. 结交不嫌贫，嫌贫友不成。
25. 交友在贤德，岂在富与贫。
26. 柱棍要柱长的，结伴要结强的。
27. 宁交双脚跳，不交咪咪笑。
28. 浇树浇根，交友交心。
29. 只有掏出心来，才能心心相印。
30. 假朋友比真敌人还危险。
31. 路直有人走，人直有人交。
32. 什么人都可交，没有好心眼的人不可交。
33. 卑鄙与狡诈的开始，就是友谊的终结。
34. 交友莫交财，交财两不来。
35. 酒朋饭友，没钱分手。
36. 直言朗语的人好办事情，不言不语的人难打交道。
37. 跟着好人学好人，跟着狐狸学妖精。
38. 跟好人，学好人，跟虎狼，学妖精。
39. 跟好人，学好人，跟着巫婆学跳神。
40. 跟好人，学好人，跟着老虎学咬人。
41. 近朱者赤，近墨者黑。
42. 挨金似金，挨玉似玉。
43. 染于苍则苍，染于黄则黄。
44. 鱼交鱼，虾结虾，蛤蟆找的蛙亲家。
45. 鸭子不和鸡合伙。
46. 贵易交，富易妻。
47. 情愿挨一刀，不和秦桧交。
48. 马的好坏骑着走，朋友的好坏走着瞧。
49. 不打不成相识。
50. 岁寒知松柏，患难见交情。
51. 节令不到，不知冷暖;人不相处，不知厚薄。
52. 万两黄金容易得，知心一个世难求。
53. 交浅不可言深，交深不可言浅。
54. 友谊要用真理来巩固。
55. 以势交者，势尽则疏;以利合者，利尽则散。
56. 小人交友，香三天，臭半年。
57. 去时留人情，转来好相见。
58. 交情大于王法。
59. 不能够相信曾经伤害过你的人。
60. 不求同日生，只愿同日死。
61. 交个朋友，千言万语;绝个朋友，三言两语。
62. 树直用处多，人直朋友多。(藏族)
63. 买马要看看口齿，交朋友要摸摸心底。(藏族)
64. 骑快马的，感觉不到路远;朋友多的，感觉不到困难。(鄂伦春族)
65. 上路前先找好同伴。(柯尔克孜族)
66. 相处是好是亲家，相处不好是冤家。(柯尔克孜族)
67. 敌人的微笑能伤人，朋友的责难是友爱。(拉祜族)
68. 愤怒中看出智慧，贫困中看出朋友。(毛难族)
69. 有朋友的人，象草原一样宽广;没有朋友的人，狭窄如同巴掌。(蒙古族)
70. 宁要一百个朋友，不要一百个( 蒙古族)
71. 炼铁需要有硬火，交友需要有诚心。(蒙古族)
72. 婴儿是屋子里的明灯，友谊是幸福的明灯。(维吾尔族)
73. 智慧不凭年龄凭心灵，友谊不在一时在平时。(维吾尔族)
74. 劣马能把骑士抛下马鞍，坏朋友会把你出卖。(维吾尔族)
75. 在安乐中谁都可以向你称兄道弟，在患难中真正的朋友才会和你站在一起。(维吾尔族)
76. 买铁锅必须敲打敲打，交朋友必须了解了解。(乌孜别克族)
首先微信的粉丝朋友要多，营销就是要在人多的地方去展开，这不容置疑。通常增加粉丝的途径有这些：把QQ好友批量导进来;把手机通讯录的好友导进来;之前成交过的客户微信也添加进来;微信群的好友也加为好友;在论坛、博客、微博、视频网、分类信息网和贴吧等等第三方平台去宣传你的微信号……
这些增加的粉丝或许不是很精准，老麦建议把好友分为购买过的、感兴趣咨询的和从来都不闻不问的，通过建立分组的形式，后期慢慢筛选的方法，培养几个5000人精准微信号，这样子的粉丝经济才能最大化。
当然，获取粉丝不是一两天的事情，需要长时间的时间积累，在边加粉的同时，我们也该慢慢应该属于我们的朋友圈氛围。
朋友圈，顾名思义就是交朋友，不是滥发广告、灌水的地方，面对着几千人的微信号，怎么样能够一一和他们交朋友呢?如果和每个人去聊天，我们肯定是没有这么多时间精力的。
这里教大家一招，就是利用“点赞”的方法去交朋友，这招很管用，孔子都有说“巧言令色鲜矣仁”，就是指“当一个人做出和颜悦色的样子，这种人的仁心就很少了”，点赞刚好避开了去讨好人、去和别人介绍我们产品如何好的尴尬，很好的刷了自己的存在感，让别人也知道我们确实是一个活生生的人，并非唯利是图的商家。
据统计，当你每天为朋友点赞1000次，对于你的营销会非常顺畅，当然，这些点赞的时间都是利用我们平时的碎片化时间来完成。
当我们在为朋友点赞的时候，我们也要适当发一下自己的东西，包括图文信息、微信公众号的链接等，那么问题来了，在发朋友圈时，一天发多少和怎么样发呢?
朋友圈绝对不允许出现刷屏的情况，广告刷屏分分钟会被朋友拉黑不看或者直接删除好友。据老麦实战出来的经验，一天最好发5~8条的内容是比较合适的，时间段最好安排在晚上大家下班都有空闲的时候。
我看到过一些做微商的朋友，每天发的几条内容都是产品图配上文字价格说明，其实这不正确，很容易引起别人反感，建议是每天发一条广告即可，甚至可以隔一两天才发一条广告，其他的内容可以是自己的个人生活秀、心情、工作、对别人有所帮助的信息…朋友感兴趣的点击进来，也能看到我们的产品介绍。
这就是在“播电视剧的时候放广告”，而不是“放广告的时候播电视剧”的道理。
最后，要适当在朋友圈搞一下促销活动，可以是第几个赞免费送什么、可以是今天下单立减多少、也可以是第二件半价…之类的，发挥各自的想象，把销售形成一种氛围，无促销不销售，也是给支持自己的粉丝一点小福利。
【关键词】论语；朋友；益友；修身
从历史上来看，孔子的思想是我们所推崇的思想，在我国历朝历代都居于主导地位。至今，我国改革开放三十年来，生活方式、思想观念都有了翻天覆地的变化。我们对朋友的界定和要求也在变化，越来越发现朋友早已不是想象中的心灵的交汇。这不仅让我们反思，什么才是真正的朋友呢？其实这在《论语》中早有了解释。
1 《论语》中的“益友”
在《论语――季氏篇》中提到：孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”{1}朋友有“益友”和“损友”之分，对于“益友”我们应该如何理解呢？
第一，“友直”。“直”是指内在的真诚和正直，同正直的人交朋友，意思是说朋友要坦诚相见，毫不隐瞒。比如，论语中，子路直言提出孔子的做法不当的：子见南子，子路不说。夫子矢之曰：“予所否者，天厌之！天厌之！”{2}（雍也――第六）。由此可见，孔子对于交朋友不仅是这么对自己要求的，也是这样教育学生的。子路的不满可以对孔子直言相告，而孔子并不因为子路的直言心存芥蒂。二人坦诚相告，直言相劝不正是孔子所认为益友的品质吗？
第二，“友谅”。“谅”字有两种含义：一是守信用；二是体谅。守信用是儒家最为推崇的美德之一。对朋友要讲信用，在《论语》中有很多论述大家都耳熟能详“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”{3}曾子的“三省”明确的告诉我们交朋友诚实守信是多么的重要。弟子的话是能够代表老师思想的，朋友之间也要守信，实际上就是孔子的思想。子夏曰：“与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”孔子在教学中谈论自己志向时说：“老者安之，朋友信之，少者怀之。”与其说这是孔子的志向，不如说这是孔子的政治理想。老人生活安逸，朋友之间相互信任，对青年人有足够的关心，这不正在给学生们描绘和平安逸的社会理想画面吗？
人非圣贤，孰能无过。“友谅”中还应该包含了对朋友的体谅之情。曾子认为夫子一以贯之的道，就是忠恕。《乡党――第十》：朋友死，无所归，曰：“于我殡。”朋友死了，没有人料理后事。孔子说：“我来给他料理丧事吧。”孔子身体力行教给学生们，朋友不一定锦上添花，但一定要雪中送炭。
第三，“友多闻”。就是强调身为朋友，要博学多闻、相互交流。这种交流并非是泛泛寒暄，而是人生经历、生活态度上的分享。“主忠信，无友不如己者。”意思是说，不与和自己志趣不相投的人做朋友。很多解释认为，“不如己者”就是不同比不上自己的人交朋友。但是本文认为这样的解释有失偏颇，如果孔子的观点是拒绝和不如自己的人相交，那么他又怎么能渴望比他高尚的人与他交往呢？而且，这也和他“三人行，必有我师”的观点相背离。
《论语》开篇所讲的“有朋自远方来，不亦乐乎”这个“朋”应该是这种志趣相投，博学广识的人。这样多闻多识的朋友能够给我带来的好处是不言而喻的，我们需要能力见识优于我们的人来帮助提高。与这样的人做朋友自然不会是酒肉朋友，有共同兴趣、共同爱好、共同话题的交流是心灵上相互慰藉，心智上的共同成长。相互尊重、相互欣赏、相互肯定，这样的朋友只会帮助我们增长见识、提升修养。
2 《论语》中的交朋友
区分了“益友”和“损友”，我们如何才能交到好朋友呢？
首先，要修身。子曰：“工欲善其事，必先利其器。”（论语――卫灵公）先要提升自己做一个有德行的人，才会有仁人志士接近你。《里仁》篇中指出：德不孤，必有邻。做一个有德行的人又善于与人交往，人们也会久而敬之。就像子禽问子贡的话：“夫子至于是邦也，必闻其政。求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。”{4}“温良恭俭让”作为古代要求君子的德目，君子也是儒家所向往的一种境界。同和他有同样追求的人交往，自然而然就会知道国家政事。曾子曰：“君子以文会友，以友辅仁。”{5}（颜渊――第十二）君子凭借文章学问来结交朋友，依靠朋友的帮助来培养仁德。先以君子品德要求自己，再同和自己有共同理想追求的人交往，何愁没有知己没有朋友。
其次，要躬行。子曰：“古者言之不出，耻躬之不逮也。”{6}（里仁――第四）古代人不轻易把话说出口，因为说出来却做不到是让人感到可耻的事。孔子认为君子要“讷于言，敏于行”。谨言慎行是孔子一直遵守的原则，他入太庙每事必问，大家都怀疑他不懂礼，其实这正是他严格要求自己的表现。在与朋友的交流中提升自己“择其善者而从之，其不善者而改之”。与朋友交往中谨言慎行，以君子的德行要求自己，以德服人、以友辅仁，提升修养。
3 《论语》中朋友观对现代的启示
我们在接受着外来文化的同时，传统正在受到无情的侵蚀。经济上的发展、政治上的变革、文化上的开放让我们的传统变得无处安放。我们在扩大交流范围的同时，也在抱怨没有真心的朋友对待自己。我们羡慕高山流水，千古知音的伯牙子期，羡慕生我者父母，知我者鲍叔的“管鲍之交”。现在随着技术的发展尤其是交通、通讯技术进步，将人们的活动范围、交往圈子扩大到全世界，人们对于朋友的界定越来越模糊了。人们越来越多的抱怨空虚、无聊的时候，很多交友聊天的软件应运而生。最常用的比如QQ、微信、陌陌等等。我们天天乐此不疲地更新软件上的朋友圈子，只顾低头盯着手机屏幕上所谓朋友的动态。网络上虚构所谓的“朋友圈”并不能让人真正的了解你，你也不可能真正了解对方。
《论语》中没有告诉我们朋友需要几个，但我们可以从中总结一下。一个正直的能随时找出你错误的人；一个守信的能说到做到也就是能够给你安全感的人；一个见多识广能够给你指导的人。孔子告诉我们，交友必须交优秀的人、德才兼备的人、正直的人、信实的人和见闻广博的人：对朋友要宽容，在朋友有难或犯错时要帮助朋友。交友当作君子之交，而不作小人之交。“不患莫己知，求为可知也”不担心没有人了解自己，只求自己能成为别人值得了解的人。这正是我们需要改变的交友态度。
【参考文献】
[1]傅佩荣，郭齐勇，孔祥林.孔子九讲[M].中华书局.
[2]夏海.论语与人生[M].北京大学出版社.
[3]王少农.读《论语》有感悟[M].海潮出版社.
[4]《论语》全本[M].北京燕山出版社.诵读本.
注释：
{1}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，季氏第十六，第214页.
{2}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，雍也第六，第73页.
{3}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，学而第一，第3页.
{4}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，学而第一，第6页.
{5}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，颜渊第十二，第157页.