广交会邀请函范文
时间：2023-03-15 08:20:21
广交会邀请函范文第1篇
【广交会邀请函一】
至企业相关负责人：
您好!
20xx年秋季广交会：亚洲第一大展---中国第一大展!展出面积跃居世界第一!相信你不会错过!
20xx年秋季广交会时间展览：20xx年x月1x日 x月x日
20xx春季广交会展会定位：全部针对外贸、出口!国外采购商超2x万人次!出口成交额为3x3亿美元
第一期 20xx年x月1x日-19日
展品类别：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工、五金、工具、车辆、工程机械家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区
第二期 20xx年x月23日-27日
展品类别：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品
第三期 20xx年x月1日x月x日
展品类别：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、进口展
联营时间20xx年12月x日20xx年1月x号截止
我们的宗旨：让你安全、安心、顺顺利利参展!
我公司成立于20xx年，地处中国的商贸中心城市广州!是经国家主管机构批准的具有合格办展资格专业展览公司。一直以来以促进国内外企业交流合作，沟通企业产销桥梁为宗旨，每年自行策划承办及数拾大型国内、国际性专业展览会。
经过公司全体同仁的共同努力，已在展览行业建立了良好的客户资源和信誉。以专业的组织管理和全方位的服务，在展商中享有很高知名度，获得了广泛好评。公司拥有一支专业、精干、综合素质强的员工队伍。
我们本着真心、真诚、热忱的原则，为各参展企业及观众提供全方位、高质量的服务。我公司全体工作人员期待与您的合作!
公司经营理念：诚信立足，以人为本!
【广交会邀请函二】
Dear sir/madam:
Im delighted you have accepted our invitation to speak at the Conference in [city] on [date].
As we agreed, youll be speaking on the topic from [time] to [time]. There will be an additional minutes for questions.
Would you please tell me what kind of audio-visual equipment youll need. If you could let me know your specific requirements by [date], Ill have plenty of time to make sure that the hotel provides you with what you need.
Thank you again for agreeing to speak. I look forward to hearing from you.
Sincerely yours,
[name]
[title]
【广交会邀请函三】
20XX-XXth China Commodity Fair
China Import and Export Fair
CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR
---- Asia Exhibition
Show Time: April 1x, 20XX- May 0x, 20XX
Exhibition Address: Pazhou Exhibition Center, Guangzhou, China
Exhibition Location: All for foreign trade, export! Each foreign buyers over 20 million visits! !
Organizer: Ministry of Commerce and Guangdong Provincial Peoples Government
Contractors: China Foreign Trade Center
Supporting organizations: the Chamber of Commerce for provincial trade group
Exhibition Background: China Import and Export Fair, also called Canton Fair, was founded in the spring of 19x7, held in Guangzhou every spring and autumn, so far, more than xx years of history, is Chinas oldest and highest level, the largest most all types of goods, to the largest attendance and business turnover of the best comprehensive international trade event.
The scope and timing of development levy:
The first period ：April 1x, 20XX-19th
Large Machinery Equipment Small Machinery Appliances Bicycles Motorcycles Vehicle Spare Parts Chemical Products Hardware Tools Vehicles (Outdoor) Construction Machinery (Outdoor) Consumer Electronics Electronic and Electrical Products Computer and Communication Products Lighting Products Building and Decoration Materials Sanitary and Bathroom Equipment International Pavilion
The second period ：April23, 20XX 27 days
Kitchenware Tableware Ceramics Art Ceramics Home Decorations Glass Artware Furniture Weaving, Rattan and Iron Arts Garden Products Stone and Iron Products (Outdoor) Household Personal Care Products Toiletries watch glasses, toys, gifts and Premiums Festival Products
Phase III ：May 1, 20XX -xth
Men and women Kids Underwear Sports and Casual Wear Furs, Leather, Downs Related Products Fashion Accessories and Fittings Home Textiles Textile Raw Materials Fabrics Carpets Tapestries Food Native Produce Medicines and Health Products Medical Devices, Disposables and Dressings Sports, Travel and Recreation Products Office Stationery shoe box package
Exhibitors are interested please return the table below or call!
Name
Contact Telephone
Mobile Fax
Type the number of booths
Remarks
Guangzhou Jinxin Exhibition Services Ltd
Contact: xxx
Mobile:
Phone :
QQ:
Email:
Address:
【广交会邀请函四】
您好：
第XX届秋季广交会于xx月开幕，本公司为便于广大企业参展，缓解其展位的供求矛盾，特精心组织协调了部分展位以供选择。
全部设在琶洲展馆
第一期：20XX年xx月1x至19日
大型机械，小型机械，自行车，摩托车，汽车配件，化工产品，五金，工具，车辆，工程机械，家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，照明产品，建筑及装饰材料，卫浴设备，进口展区
第二期：20XX年xx月23至27日
餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，家具，编织及藤铁工艺品，园林产品，土特产品，铁石制品，家居用品，个人护理用具，浴室用品，钟表眼镜，玩具，礼品及赠品，节日用品
第三期：20XX年xx月31日至11月x日
男女装，童装，内衣，运动服及休闲服，裘革皮羽绒及制品，服装服饰与配件，家用纺织品，纺织原料面料，地毯及挂毯，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品，办公文具，鞋，箱包
有需要展位的朋友请速来电索取详细相关图纸及价格。诚谢!!
有限公司
联系人：XXX 先生
手 机：XXXXXX
电 话：XXXXX
Q Q: XXXXXX
E-mail:
广交会邀请函范文第2篇
广交会的邀请函范文一
尊敬的___：
你好 我们很荣幸地邀请您和你们的公司代表参加将于10月31日至11月4日在广州会展中心琶洲展馆举办的第三期第XXX届中国出口商品交易会(广交会)。今年我们开发了很多新的男鞋款式，相信贵公司一定会感兴趣，同时我们希望借此机会与贵司继续商谈新的业务和合作。
我们的展位信息如下：
展览中心：琶洲会展中心
展位号：10. 1 I35-36, J13-14
日期：20XX年10月31日至11月4日
我们真诚期待你们的光临!
广交会的邀请函范文二
您好：
第XX届秋季广交会于10月开幕，本公司为便于广大企业参展，缓解其展位的供求矛盾，特精心组织协调了部分展位以供选择。
全部设在琶洲展馆
第一期：20XX年10月15至19日
大型机械，小型机械，自行车，摩托车，汽车配件，化工产品，五金，工具，车辆，工程机械，家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，照明产品，建筑及装饰材料，卫浴设备，进口展区
第二期：20XX年10月23至27日
餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，家具，编织及藤铁工艺品，园林产品，土特产品，铁石制品，家居用品，个人护理用具，浴室用品，钟表眼镜，玩具，礼品及赠品，节日用品
第三期：20XX年10月31日至11月4日
男女装，童装，内衣，运动服及休闲服，裘革皮羽绒及制品，服装服饰与配件，家用纺织品，纺织原料面料，地毯及挂毯，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品，办公文具，鞋，箱包
有需要展位的朋友请速来电索取详细相关图纸及价格。诚谢!!
有限公司
联系人：XXX 先生
手 机：XXXXXX
电 话：XXXXX
Q Q: XXXXXX
E-mail:
网 址：
广交会的邀请函范文三
To： 展览会负责人台鉴：
From:
中国进出口商品交易会(广交会)
中国目前历史最长、层次最高、规模最大、成交效果最好的国际贸易盛会。
参展商品最全、到会外商最多(外商来自世界240多个国家和地区)
面对面与外商洽谈、直观展示自己的产品是国内商品出口的最佳途径。
上届超过历届广交会最高成交记录，成交额达到300亿美元。
XXX届广交会各展区的展位时间、敬请留意!
第一期：20XX年4月15-19日;
第二期：20XX年4月23-27日;
第三期：20XX年5月01-05日，
现广交会展位的调剂、联合参展工作已开始筹备，如果您有多余展位，或者展位不够用，同时希望产品能早日走出国门，或者您不满意现有的外贸订单，想扩大产品出口额，就请您填好以下回执、我公司将登记备案，传达最新消息。我们将以良好的服务为基础，以诚信为本、信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系。欢迎各地大中小企业咨询、提前预定摊位。
广交会邀请函范文第3篇
广交会展会邀请函(一)
尊敬的___：
你好 我们很荣幸地邀请您和你们的公司代表参加将于10月31日至11月4日在广州会展中心琶洲展馆举办的第三期第110届中国出口商品交易会(广交会)。今年我们开发了很多新的男鞋款式，相信贵公司一定会感兴趣，同时我们希望借此机会与贵司继续商谈新的业务和合作。
我们的展位信息如下：
展览中心：琶洲会展中心
展位号：10. 1 I35-36, J13-14
日期：20XX年10月31日至11月4日
我们真诚期待你们的光临!
广交会展会邀请函(二)
至企业相关负责人：
您好!
20xx年秋季广交会：亚洲第一大展---中国第一大展!展出面积跃居世界第一!相信你不会错过!
20xx年秋季广交会时间展览：20xx年4月15日5月5日
20xx春季广交会展会定位：全部针对外贸、出口!国外采购商超25万人次!出口成交额为343亿美元
第一期
20xx年4月15日-19日
展品类别：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工、五金、工具、车辆、工程机械家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区
第二期
20xx年4月23日-27日
展品类别：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品
第三期
20xx年5月1日5月5日
展品类别：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、进口展
联营时间20xx年12月5日20xx年1月5号截止
我们的宗旨：让你安全、安心、顺顺利利参展!
我公司成立于20xx年，地处中国的商贸中心城市广州!是经国家主管机构批准的具有合格办展资格专业展览公司。一直以来以促进国内外企业交流合作，沟通企业产销桥梁为宗旨，每年自行策划承办及数拾大型国内、国际性专业展览会。
经过公司全体同仁的共同努力，已在展览行业建立了良好的客户资源和信誉。以专业的组织管理和全方位的服务，在展商中享有很高知名度，获得了广泛好评。公司拥有一支专业、精干、综合素质强的员工队伍。
我们本着真心、真诚、热忱的原则，为各参展企业及观众提供全方位、高质量的服务。我公司全体工作人员期待与您的合作!
公司经营理念：诚信立足，以人为本!
广交会展会邀请函(三)
尊敬的XX：
我们非常荣幸的诚邀您于百忙之中出席于20__年__月__日在广交会琶洲展馆C区14.1号馆举办的首届20__中国AGV应用与产业发展论坛。
当前，对于人工及生产成本不断攀升的中国制造业而言，运用先进物流技术提高物流自动化程度，降低生产物流成本及打造核心竞争力已迫在眉睫。另外，中国社会总物流总成本居高不下，对先进物流装备与技术的运用也提出了更高的需求。
过去的20__年，以AGV(自动导引车)应用为核心的自动化物流系统在汽车、家电、电子、食品、物流等各个行业的应用表现出旺盛的需求，一个自动化物流时代及智能制造的时代已经来临。
广交会邀请函范文第4篇
[关键词] 广交会 恶性竞争 效益 新型考核机制
中国的广交会已是一个响亮的部级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并未促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度集中于广交会。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息！其低利润局面无法在签合同的广交会得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道；除广交会外的其他会展形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争，行业管理严重失控。
判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给！企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润，在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权！
行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位主要以指标的方式在各省（区、市）和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出易平台。首先，广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些省份的副省长亲自督战，不惜把在广交会之前已签好和待签的合同拿到广交会再行签字仪式以充数。每到广交会结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。
广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团, 每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的，客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程；现场下单的中小客人居多,而大客户一般不会现场下单,会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”――合同是假的，数额是大的，利润是空的！
“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上！参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的！每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。
场外交易火烧眉毛！广交会新馆“馆外展”争夺战升级。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容！同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失横的恶性竞争、贫困增长的态势，也加剧了企业在低端产业链引发的低端价格链上苦苦挣扎。由此，可从以下三个方面着手改革：建立出口绩效考核指标体系。会展专业化。优化进口产品结构与招展。
广交会邀请函范文第5篇
12月18日－21日，2008年第五届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会在马来西亚吉隆坡国际会议展览中心举行。围绕这一展会展开话题，本刊记者采访了中国对外贸易中心主任王俊文。
马来西亚展亮点纷呈
《中外会展》：作为在海外成功举办了五届的马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会，这次完全使用了吉隆坡国际会展中心的场地。在金融风暴的影响下，展览会展览面积有了如此大的突破，请谈谈你们在组织上的成功之处以及这次展会的亮点?
王俊文：本届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会(以下简称马来西亚展)组织工作有以下特点：
1、精心策划，定位明确
在2007年上届展会结束后，我们立即根据市场反馈信息，着手策划本届展会，并将其定位为：为中小企业开拓国际市场服务，立足马来西亚、面向东盟，辐射南亚和中东市场。该定位迎合了我国及东南亚各国中小企业开拓新市场的迫切需要，使展会在市场上享有相当号召力，展会的组织工作也因此收到事半功倍的效果。
2、以客户为中心，提高展会效果
我们始终以服务客户为宗旨。企业一旦报名参加展览，我们就将他们的名单、参展展品、联系办法等相关资料在展会的官方网站上公布，让有兴趣的采购商可以随时上网预览，并可与对口的参展商提前进行洽谈；9月，我们专门派人员前往马来西亚、新加坡和印尼推广，将参展企业的相关信息提前交给东南亚各国的商会、协会和买家手里，让他们提前与参展企业联络、洽谈。
3、适应环境变化，走国际化道路
全球大范围的金融风暴使我国中小企业和国外企业开拓新市场的需求大增。我们抓住机遇，大力推进展会国际化，努力实现参展企业来源的多元化和国际化，扩大参展主题，收效显著。
本届马来西亚展可以说是亮点纷呈：
1、展览面积大幅增加，展会国际化程度提高。
本届展会面积比去年增加了2000多平方米，增幅达35％，有来自中国、马来西亚、韩国、新加坡、印尼、泰国、越南、孟加拉和中国台湾等9个国家和地区的203家企业参展。其中，有93家参展企业来自中国以外的国家和地区。和上一届相比，本届展会增加了7个国家和地区的企业参展，这一变化，一方面反映出本展会的影响力已经超出了东南亚市场，另一方面也反映出有关国家和地区的企业对本展会已经具有相当的信心。
2、展品更加符合市场需要，展会更加专业。
根据前四届展会的经验和马来西亚及东盟市场的反应，本届展会展出更符合东南亚市场需要的三大类展品，包括：机械电子产品(占48％)、家居用品及饰品(占42％)、食品及饮料(占8％)。
和往届相比，本届展会专业化特点更为突出。为方便买家到会参观采购，展会将展品分类展出，展区以不同颜色来区分，各展区相对独立。
3、进出口相结合，展会功能更加多样化。
展会2004年创立之初，主要功能被设定为：为扩大中国和马来西亚及东盟双边贸易服务，带领中国企业走向东盟市场。展会97％的参展企业来自中国。近年来，随着中国一东盟自由贸易区建设的推进和中国与东盟各国的双边经济、贸易和投资关系日益密切，本展会的功能也更加多样化：不仅是促进中国企业对马来西亚及东盟市场出口，还力求促进马来西亚及东盟国家的企业对中国的出口；不仅带领中国企业前往马来西亚及东盟招商引资，还带领中国企业寻求投资机会。从上届展会开始，马来西亚及东盟已经有一些产品通过本展会出口到中国市场并取得了相当的成功。本届展会继续丰富这项功能，努力使展会不仅为中国企业、也为马来西亚及东盟国家企业发现新市场和新的贸易与投资机会服务。
4、增加交流和沟通机会，同期举办三场高水平研讨会。
在努力为中国和马来西亚及东盟国家企业寻找新市场和新的贸易与投资机会服务的同时，为进一步开拓视野，汇集有用的市场和行业信息，在本届展会期间，我们邀请中国和马来西亚政府部门的官员和有关行业的专家，在展会现场同期举办三场高水平的研讨会，即：东盟市场和投资介绍会、品牌创立和知识产权保护研讨会、马来西亚大型零售商店采购会。通过研讨会，让不同行业的专家在这里探讨中国和东盟国家之间的贸易和投资机会，交流信息，拓宽视野，为企业创造商机。
《中外会展》：作为一个品牌展会，招商工作是其重要的一环，请问这次展会中你们的招商工作在哪些方面开展了努力?
王俊文：我们对金融风暴的深远影响作了充分估计和准备，从而加大本届展会的招商工作力度：
1、开展展会组合营销：我们在马来西亚、新加坡和印尼等国家的主流媒体、网站上进行卓有成效的宣传，扩大展会影响。
2、开通了网上预先参观登记服务，数百观众预先登记参观，反响良好。
3、把观众邀请的范围扩大到新加坡和印尼等东盟国家、印度和巴基斯坦等南亚国家、沙特和阿联酋等中东国家。
4、马来西亚、新加坡、印尼和印度等国的20多家相关商(协)会鼎力支持本展会。
5、向目标观众直接邮寄参观邀请函。
本届展会专业观众数量超过8000人，观众的数量和质量都比上一届有所提高。
广交会以人为本 以变求兴
《中外会展》：第104届广交会有了新的变化，从两期变三期，请问广交会改革的原因是什么?这将带来什么样的影响?
王俊文：自创办以来，广交会一直秉承“友谊纽带、贸易桥梁”的传统，顺应国际会展业发展趋势，紧跟国际市场的变化，尊重参展商和采购商的需求，以变求兴，从未停止过改革的步伐。
本次改革的原因有以下两个方面：
1、近一个时期以来，我国国民经济保持平稳较快发展，产业结构调整不断深入，广交会参展主体和性质都发生了较大变化，进行三期改革是服务中国经济建设和外贸形势大局的需要。
2、随着我国对外贸易的快速发展，广大中小企业参展意愿日益强烈，广交会的展位规模无法充分满足企业需要，展馆条件无法与世界性大展需求相匹配，现场服务水平无法与展览规模相适应。正因如此，广交会适应我国当前经济及外贸发展形势，选择在第104届进行重大改革，通过拆分三期，适度扩大规模，不仅使更多的中国出口企业获得参展机会，也为其抵御风险、开拓国际市场提供了更好平台。且此次改革是
经过一年零八个月的充分准备并听取了各方意见后拟定的，从第104届广交会的运行情况看，改革成效受到各方的充分肯定。
应该说，本届广交会办会模式从“两馆两期”调整为“一馆三期”，带来了积极的影响：
1、展会规模大幅增加，适应中国外贸发展新形势的需要，满足广大企业的参展需求。
分三期举办后，广交会全部集中在琶洲广交会展馆举办，总面积达111.5万平方米，设标准展位55620个，共有22341家境内外企业参展。展出面积、参展企业规模均创历史新高。
2、专业化程度大大提高，适应国际会展业发展主流。
分三期举办的广交会设置15大类商品、50个专业展区。商品类别之广，保持了广交会综合展特色；专业展区之精，大大提升了广交会的专业化水平。其中展览面积超过2万平方米的就有27个。
坚定信心沉着应对经济危机
《中外会展》：受金融风暴的影响，许多中国出口型企业受到了不同程度的压力。有持乐观态度的声音说这是我国出口型企业拓展全球市场的机会，同时也有持悲观态度的声音。请问您如何看待经济大环境对下届广交会及马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会带来的影响?
王俊文：目前，由美国次贷危机引发的金融危机正席卷全球，全球经济增长放缓，国际经济环境不确定因素不断增多，客商采购欲望下降，我国外贸面临的国内外发展环境异常复杂和严峻。国际货币基金组织(IMF)首席经济学家奥利维尔・布兰查德于11月22日表示，本次金融危机还将持续一年时间。由于金融危机的影响正在向实体经济蔓延，而且这种影响是周期性的，下一届广交会受到一定影响也是在预料之中。
同时，我们也要看到，各国政府都在采取积极措施，共同化解金融危机带来的影响。中国政府更是以高度负责的态度，沉着应对。中国经济的基本面是好的。第104届广交会在被企业形容为“困难时期”的国际经济大环境下举行，但最终成交315.5亿美元，采购商到会174562人，均好于预期。这不仅说明了中国外贸企业仍然保持了较强的国际竞争力，坚定了我们应对金融危机的信心，同时也说明了改革后的广交会为支持企业应对当前困难创造了更好的条件，服务地方，服务企业的能力更强。
我们将在全面总结本届广交会经验的基础上，进一步完善各项改革措施，做好招商招展和对外宣传等工作，不断提升办展质量和水平，为第105届广交会提供最充分的准备。总之，要通过打造机制更加完善、效果更加突出、影响更加重大的对外贸易平台，努力为明年进出口的稳定增长做出贡献。
下届马来西亚展距现有还有一年时间，最终会受到什么影响，还要看目前金融危机的趋势及对世界经济、东南亚市场需求的影响程度。
就当前而言，在金融风暴影响下，一方面，国内部分企业遭遇了不同程度的经济困境，被迫缩减出国参展预算和出国参展数量，这将使下一届“马展”的招展工作可能存在一定困难，存在一定的变数。另一方面，金融风暴使企业需求减少、生产压缩，市场需求萎缩，这使展会的买家到会参观采购的积极性受到一定程度的打击，使下一届展会的观众邀请工作也可能出现一定的困难。
广交会邀请函范文第6篇
关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力；新型考核机制
中图分类号：F723
文献标识码：A 文章编号：1002－0594(2008)05－0050－04 收稿日期：2008－01－18
中国对外贸易的最大平台是被称作“华夏第一展”的广交会。广交会自始至终担当着牵一发动全身的重要角色。全球任何一个展览，无论从到会数之众、品种之多、成交额之高，还是从国家的重视程度来看，都无法与广交会相提并论。但在国际经济秩序、信息技术发生巨变的新一轮国际竞争与分工中，广交会仍然延续以低价招徕客商、低值产品为导向、“博大”却不“精深”的地摊式贸易方式，导引国内众多的企业停留在全球产业链末端、为一份渐趋微薄的利润给世界打工的会展模式难道不应该寻求变革吗?
一、会展模式和具有中国特色的“广交会”经济效益分析
参展是一种高效的营销方式。现代贸易中的“展览”已被公认为最杰出的市场之一，它促使来自各方的同行、买(卖)主、投资者相聚一堂，彼此交流。商家不仅做成了生意，还调查了市场，得到了新的启发并获得了新信息，多种益处在几天内同时获得。参加国际性会展，特别象中国的广交会，是中方企业扩大产品出口的重要渠道，也是走向国际市场的一条捷径。
多年来，广交会始终使国内众多的大中小企业趋之若骛，成为“稀缺”资源并形成一种磁场效应与广交会情结。这是因为，我国出口企业普遍缺乏核心竞争力，资金有限，尚不具备独立的跨国经营手段，只好将广交会作为开拓客户的唯一路径。众所周知，最初的广交会是国家在计划经济时代唯一同外部世界联络的窗口!在其漫长的、由初级产品转为工业制成品的过程中，广交会为中国的出口创汇做出了辉煌贡献，也培养了数以万计的“老广交”和外贸人才。目前，中国对外贸易经过20多年高速发展，贸易规模已居全球第三。但外贸粗放型的增长方式并未得到根本扭转，出口竞争主要依靠低价优势，贸易利益与其规模很不相称，产品和企业的核心竞争力脆弱，市场抗风险能力较低，综合效益和利润微薄；在世界资源与产品整合中并未摆脱最底层之角色，这些症状都能在广交会的各环节得到反馈。从另一个意义而言，广交会也是一个外贸粗放型产品之集大成者。政府当以科学发展观思路与思想解放之智慧，努力改变对外贸易增长方式“增产不增利”(张春森，何京扬，2007)的恶性出口局面；推动实现从贸易大国到贸易强国的转型，这样的观点基于以下几点事实。
二、“广交会神话”的破解与几个敏感问题
(一)关于自有品牌问题广交会已成为一个响亮的部级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并没有促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度单一并集中在一年两届的广交会。据我们对长三角近百家企业的调查结果显示，超过80％的企业的产品带有完全或大部分仿制性，多为贴牌生产：自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不到5％：拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占的份额不足1％，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的70％以上。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息!其低利润局面无法在签合同的广交会这个大舞台上得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道(鲁丹萍，2007)，除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争。行业管理严重失控。
(二)关于低价竞销与海关最低限价制通常认为贸易能使双方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推动下，中、小企业在出口谈判过程中“孤筏单舟”，处在产业链最底端，丧失谈判主动权，只获得微不足道的利益。在1993～1997年，中国商会、机械基础件分会曾在全国实施过海关最低限价制，即要求国内各企业出口的产品如链条、轴承、阀门等不得低于海关核定的最低限价，但并没有真正解决问题，更没有起到保护企业的目的。原因是：这个规定对下面的企业未形成行政或行规的硬性约束，也无处罚措施，结果价格越卖越低，早已突破限价底线。例如：某个销路好的产品由多个生产厂家供应，出口产品的可替代性太强，致使每家都使出绝招争抢客户和市场。中国的液晶产品业已完全沦为“打工者”，导致产业自身难以实现技术瓶颈的突破，更使得下游产业的技术本土化、利润本土化难以为继，沦为组装车间。自己生产，别人赚钱的局面呈全国性态势。以毁坏资源和环境以及国民健康等形成的“贫困增长”赚取的外汇和财富，对国家和民族的可持续发展造成重大破坏力。“贫困化”增长的涵义是：“大国经济增长引起贸易条件严重恶化，导致社会福利下降程度远远高于人均产量增加对社会福利的改善程度，最终会出现越增长越贫困的结果。因此又叫‘悲惨的增长”’(陈晔，2007)。判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家之多。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给!企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权!“贸易条件恶化”，呈一边倒趋势(曾铮，胡小环，2005)。商会曾核定的海关最低限价制度成了一个名副其实的摆设，于是各企业便自编自导，上演一出“杀敌一千，自伤八百”的闹剧!也使得来自海外的贸易摩擦案例激增。
(三)关于广交会“假、大、空”部分现象透视行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位
主要以指标的方式在各省(区、市)和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出易平台。
1、广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些边远贫困省份的副省长亲自督战，甚至不惜把在广交会之前已经签好和待签的合同书拿到广交会上，再行签字仪式以充数。每到广交会临近结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚报合同、虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。
2、广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团，每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的。客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程：现场下单的中小客人居多，而大客户一般不会现场下单，会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”――合同是假的，数额是大的，利润是空的!
3、“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上!参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的!每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。
4、场外交易火烧眉毛!广交会新馆“馆外展”争夺战升级(李向东，2007)。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外的周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容!为抢客户而打架的事情不算什么新闻。同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密(俞禾，2004)。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失衡的恶性竞争、贫困增长的态势。
(四)关于广交会易名后产生的问题在广交会这样一个“万商云集”的国家展会上设立进口展区，无疑可以借助广交会的品牌优势和影响，吸引更多的国外企业和国际知名品牌商品参展。但从“出口窗口”到“进口平台”合二为一的会展方式并不符合展会自身的发展规律。这是因为：第一，目前的广交会是一个庞杂的综合展会系统，而非高新技术专业展会，其性质决定了参会的中方企业主要是来做出口成交，到会的外商是来采购低廉的中国商品。第二，“进出口”(Import&Export)几个字在文字上可以并列，但并不意味“进出口”这种国际贸易可以同时在一个展会上并驾齐驱。一国进口国外产品，有一个质量、品牌、价格、售后等选择的范围与取舍过程，诸如进口产品的技术外溢度、新型材料、结构与国别之甄选等等，这些要素并不能在广交会得以自我实现。特别是像中国这样的发展中国家，进口的应该是高新技术产品而非一般性、普通性产品，进口企业前期更多的是通过预先的技术资料研究和分析、产品性能比较与可行性评估以及后期考察进口地制造商、参加国外专业会展来达到主要目的。第三，综合展的定位不清。在进口展馆的数百个展位里，展品涉及工业与消费品两大类，既有豪华轿车、机械设备，又有几美分的螺钉、螺母。进口展区让部分国内供货商乔装打扮，有机可乘，申请者拿不到摊位，只好曲线招徕。而来自欧美等发达国家或跨国公司的先进技术与装备则很少，产品趋同性强，少见货真价实的前沿产品。由此又使广交会原本紧张的展位更加稀缺。
三、关于参展广交会的几点建议
(一)建立出口绩效考核创新指标 建立配套创新、引进吸收再创新激励机制(裴长洪，彭玉镏，2007)。现有对外贸易评价体系过于注重GDP的增长与产值的拉动，难以体现出质的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科学化的外贸综合指标系统，用新型指标考核外贸出口销售利润率，利用现有公共资源评估、监控企业对社会、环境、生态、健康等破坏的影响，以环保、民生等技术性硬指标主动抑制低价出口，重点支持高技术含量，高附加值产品参展，逐步减少“高耗能、高污染和资源型”产品出口。以“门槛”制改变广交会展位严重供不应求的局面，打破现有的行政主导办展模式，实现市场化运作，用市场手段来调剂展位的分配。做法就是按以上量化指标，公平地确定参展广交会的各企业。政府应在公开、公平、公正的平台上统筹，抓大放小，并逐步放开摊位价格，使各企业参展成本大幅度提高，从而以市场为导向，自然性淘汰那些低端企业和产品，这可以使优秀企业脱颖而出，又使得中国出口产品的价格因为其参展成本上升而上升，实现外贸适度发展和持续发展。这一步看似痛苦，但对中国对外贸易的健康发展有百利而无一害!
(二)会展专业化信息技术与网络的突飞猛进，使得今后的进出口贸易不可能总会是以数以万计的海外客户以看样成交方式来现场签约。我们应从长远的发展观出发，改革广交会中存在的部分“假、大、空”现象，祛除“赶集似”的展会管理模式和虚热表象，借鉴国外先进的展会模式与理念，逐步将广交会办成专业性的大型交易会。同时要“促进行业发展、避免行业内无序竞争、实行行业内的自我协调、自我约束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使参展商和采购商的层次都得以提高，也可以使出口商拿到较高的订单价格”。
(三)优化进口产品结构与招展扩大进口是一个新课题。从进口的角度来看，如果今后广交会的专业化会展模式取得成功的话，就会带动参加广交会的外国出口商以较专业的姿态展示出与广交会专业相吻合的产品，即优化参展商品的结构。吸收往届经验教训，广交会应当在今后加大招展组展力度。加大宣传力度，扩大招展范围，提高宣传和招展的针对性和实效性。在面向科技水平发达的国家、资源丰富的国家、与我国互补性强的国家上下功夫。尤其是要多吸引欧美等与我国贸易顺差较大的国家和地区的企业来参展，把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台。
四、结语
通过广交会，我们可清晰透视我国各类产品目前和将来的国际竞争力如何。必须尖锐地指出：广交会，包括中国的会展业，应本着科学发展观的方针，进一步解放思想，使之走上凭“高、新、尖”产业技术为龙头的专业化、市场化、法制化、国际化的轨道发展，从而导引中国对外贸易由“出口创汇”向“出口创利”发展(魏建国，2006)，即：它的运作、转型以及发展方式应当是健康、持续、有序，从而使这个来之不易的国家品牌充分发挥引导和示范作用，发挥国家行政资源与地方行业组织的监督作用。
广交会邀请函范文第7篇
广州物资交流会的举办
启发严亦峻的大胆创意
1949年10月14日,中国人民解放广州,在继续南下深圳时却未跨过深圳河。历史档案显示,为了打破以美国为首的西方资本主义阵营对新中国的全面封锁,保留香港作为“国际通道”的地位,作出了“暂不收回香港”的战略决策。
1952年至1957年,新中国实施第一个“五年计划”。在工业化建设中,需要大量的建设物资,橡胶、化肥、钢材、机械甚至沥青等,都需要从国外进口。但进口所需的外汇,却由于西方的封锁很难获得。
这时,华南物资交流大会已经于1954年和1955年在广州市文化公园连续举办了两届,从香港、澳门回来的华侨抢购内地的红薯、药材和陶瓷,每次的平均成交额达百万美元。物资交流大会对增加出口货源,扩大外销起到了良好作用。很显然,要帮助国家缓和并解决进口建设材料所需外汇紧缺的现状,与外商较为活跃接触而处于前沿阵地的广州,有着其他地方所没有的天时、地利与人和的得天独厚的最佳机会和应尽义务。这些情景引起了一位名叫严亦峻的山西人的注意。
严亦峻时任中国对外贸易部驻广州特派员,兼任广东省外贸局局长。他在生前写的一篇回忆文章中说:“当时我就想,既然小型的(物资交流会)办得不错,何不办个大的?把全国各行各业的外贸公司都集中到一个展览会上,请外商来洽谈,当面成交,发挥整体的效应,给国家争取更多的外汇,支援国家建设。”
经时任广东省委书记陶铸的同意,1956年6月上旬,严亦峻以个人名义通过电报向外贸部请示,建议在广州举办一次全国性的出口商品展览交流会。随后,电报送至总理批阅。同年9月,国务院发电报同意了这一建议,同时通知各部委予以支持。因为严亦峻的这一创意与新中国建立初期的基本国策是相吻合的,即为了解决大规模经济建设中所需多种物资的进口难题,中国外经贸发展战略以出口为导向,鼓励企业出口创汇。
一拍即合。征得同意后,广东省外贸局马上组织筹备这个展览会。最初的筹备小组成员虽然只有六七个人,可是办事效率很高。
1956年8月,筹委会的办事机构正式成立,从广州市和省内外抽调的工作人员陆续到达,并集中在作为展览会会址的流花路中苏友好大厦办公。
同年11月10日,中国出口商品展览会隆重开幕,会期长达两个月,汇集了当年我国主要出口商品近万种,各个交易团与数十个国家和地区的5000多名客商达成了5000万美元的交易。
此后,中央作出指示,像这样集中展览、当面洽谈、看样成交的成功做法要继续下去。1957年春天,第1届广交会就这样被决定创办了。
1957年4月15日,第1届中国出口商品交易会在广州中苏友好大厦开幕。据严亦峻生前回忆说:“尽管首届广交会参展人员只有1223人,成交额只有1754万美元,但这在当时已具有相当大的政治经济意义。”
就这样,肩负着打破封锁、创收外汇的重任,广交会应运而生,从此开创了广州数十年独一无二的外贸地位。
华润曾参与创办
1951年6月,华润公司董事长杨琳和经理张平回到了北京,陈云亲自找到他们,说:“对香港的政策,总理说‘要长期打算,充分利用’;我再加两句话,叫做‘出出进进,来来往往’。”陈云的这番话,明确阐明了华润在香港应该采取的工作方针。
可是,西方国家经济封锁愈演愈烈,中国大量物资因缺乏外汇而无法解决。1956年秋,在华润的积极参与、推动并倡议和发起下,中国国际贸易促进委员会决定:1956年11月10日,在广州新竣工的中苏友好大厦,举办新中国建立以来的第一次大型国际贸易会议――中国出口商品展览会。这次会议的胜利召开,拉开了被誉为“中国第一展”――“广交会”的序幕。广交会从此承载起发展国家对外贸易、服务国家经济社会发展的使命。
那时的华润已经划归中央贸易部管辖,成为中国各进出口公司在香港的总。会议前夕,华润发出了超过2000份的邀请函。
紧接着,1957年4月15日,首届中国出口商品交易会成功举办。来自19个国家和地区的1223位客商到会,展示商品1万多件,成交额约1800万美元。加上当年秋季的广交会,这一年两届广交会出口成交总额占全国当年创汇总额的20%。
这首开先河的中国出口商品交易会的意义重大,它向世界表明了新中国政府和人民在互相尊重国家和平等互利的基础上,与一切国家建立和发展贸易关系的强烈愿望;为新中国打破封锁、开拓对外贸易渠道作出了重要贡献。广交会自创办以来,每年定期举办两届,从未间断,它已成为举世瞩目的国际贸易场所,可以说是中国外经贸事业的一座丰碑。
创办内刊《高潮》
当年外商对广交会的反映和评价基本上都是正面的,但也有外商对广交会这种只卖不买的形式有意见,希望中国通过交易会也可以进口一些东西。
于是,1958年秋天,《人民日报》找到广东省外贸局负责承办中国出口商品交易会工作的同志,想要在即将举行的秋交会期间发表一篇社论,请他们供稿。随后,一篇题为《祝秋季中国出口商品交易会开幕》的评论员文章于1958年10月17日在《人民日报》上刊登。
文章中提及一个敏感问题:根据外贸部的近期决定精神,特别重申“在交易会中,我国各对外贸易公司除了与各地贸易界人士谈判出口贸易外,凡是符合我国经济建设需要的物资,也可同时在交易会内酌情购进。”
早期广交会有一份内部刊物叫做《交易简报》,刊物每天出版。由于每天早上要提供给上级领导和我国交易团成员阅读参考,很多时候编刊工作人员要工作到晚上十一二点,才能将当天的交易情况整理完成并付诸印刷。后来这份刊物改名为《高潮》,因为广交会领导希望“广交会贸易能高潮迭起”。
首届广交会场地是流花路中苏友好大厦。此后的第二、三届广交会仍租用中苏友好大厦举办。
后来,广交会领导人认为每次都租用举办场地终非良策,决定自建场地。最初选中的是海珠广场东侧与华侨大厦毗邻的一片居民区,后来上级领导又认为新址场地太小,要另行选址。
第二次选址仍着眼当时的广州商业区――海珠广场北边。1959年,一栋8层高的广交会大厦拔地而起,矗立在珠江河畔(即现在的广东省商业中心大厦原址)。
随着广交会规模的扩大,几年后海珠广场的这栋大厦也无法适应需要,广交会只好又迁回中苏友好大厦,并经过多次大规模改建、扩建,才形成了今天的广交会流花展馆。
“”期间得以顺利举办
由于具有显著的经济和政治意义,国家领导人对广交会给予了高度关注。
总理在广交会刚一开幕时即亲临现场视察。他一个一个展馆仔细察看展出的商品,对大家说,广交会不仅要发展同外国的贸易,还要展览我国工农业新产品,宣传社会主义优越性。
难得的是,“”十年,到处都乱哄哄,但广交会却一直没有受到太大冲击,这多亏了。
1968年4月14日,春交会开始前一天凌晨,熟睡中的展馆工作人员被人叫醒,“快起来,来广州做报告啦。”
大家匆匆赶到中山纪念堂时,发现所有的工作人员、参展人员,还有“红卫兵”代表已经集中到这里听报告,气氛严肃、紧张。
那时广州的“”搞得热火朝天,广交会能否如期开幕,展馆工作人员心里都没底。
亲自做解释工作,他告诉大家,广交会是中央的,不是哪一派的,大家一定要团结。他说广交会要和往届一样,保证准时开幕。
这一时期,尽管国内工农业生产遭受严重破坏,广交会出口成交量每届有升有降,但仍保持了总体增长的趋势,撑起了外贸出口的“半壁江山”。
外商带着“红宝书”
参加交易
1966年10月15日,第20届广交会开幕。这是“”开始后的第一届广交会,打上了浓重的政治烙印。档案显示,当年在展馆内外所有最显眼的地方共悬挂画像、照片445幅,语录牌、标语牌共2673个。大会期间,广交会还专门供应《语录》、《选集》和像章。
那时的广交会把政治宣传摆在第一位。不学《语录》,生意也没法谈。每次采购谈判前,展馆工作人员和外商客户都要先念一段《语录》。有一次一位日本客商用商量的口吻对展馆工作人员说,能不能不要读《语录》,我今天已经读过好几次了,刚才在轻工集团刚学习过一遍……他满脸委屈的样子把展馆工作人员都逗笑了。
广交会期间,在开幕前半个月有关参展的工作人员就必须住进去,每天封闭式学习最新指示、外事报告等,一直到开幕后,白天参会,晚上还要继续政治学习。
广交会的“保卫”工作很严格,外商只能在广州市区内活动,要离开广州必须到公安部门办理通行证。有时候展馆工作人员会陪同客人出行,提防他们拍摄有损中国形象的照片。
据当年参展的一位外国客商回忆,“”时广交会大门口挂着马克思、恩格斯、列宁、斯大林的照片,到处都是“红卫兵”。当时人们对外国人都不太友善,没人愿和我们说话,看我们的眼光也像看怪物。我们不能自己请翻译,谈生意时必须用展出单位请的翻译。有一次,我在街上遇到一个“红卫兵”,我费了好大劲才让他明白,我希望他把“红袖章”和“红宝书”卖给我。他很大方,把这些东西送给我了。但是当天晚上,有几个穿着绿军装的人找到我住的宾馆,告诉我,“红宝书”我可以留下,但是“红袖章”必须收回。
年近80岁的香港远大贸易有限公司董事、总经理李欢回忆,“”期间参加广交会得先接受一个星期左右的政治教育,必须身着中山装。一些采购商担心被指为资本家,随身带着《语录》朗读。许多香港商号主要负责人为此背上思想包袱,开幕时先派副手或职工来,本人则待开幕后再到广州。
“”期间,国外来中国参加广交会的人手里流行一本模仿《语录》的“红宝书”,书名是《与中国人作生意的秘密》。书中详细介绍了参加广交会的“诀窍”:在广州下飞机前,要检查一下胸前是否佩戴了像章以及公文包中是否装有《语录》;去旅馆后争取尽快约见广交会负责人或贸易伙伴,但不要马上谈生意,也不必约他吃饭,而是最好表示你想要观看一次样板戏,说你对《红灯记》等戏仰慕已久……
1976年10月开幕前
连夜撤掉照片
1976年10月,第40届广交会正在紧张筹备中,传来了“”的消息。
开幕的头一天晚上,展馆工作人员正在认真检查展会的布置情况。可是,谁也没有料到,到了凌晨1点多时,北京的经贸部突然打来电话,要求迅速察看会场里有没有“”的照片,如果有,要迅速处理掉。
展馆工作人员马上遵命仔细检查起来,最后找到一张骑马的照片,迅速把它拿了下来。整件事情搞得大家都很紧张。
第二天,经贸部的领导、军代表带着参加当届广交会的十几个交易团的工作人员和广交会的职工约2000多人,顺着东方宾馆、越秀山、环市路,绕着广交会展馆转了一圈。队伍喊着“打倒‘’”的口号。游行大概举行了一个多小时才回到展馆,气氛十分热烈。很多外商也加入了游行队伍。随即,举行了简单的开幕仪式。
1976年的广交会,和现在大不一样。当时每个商品系统都有一个全国总公司,比如卖粮油食品的就是粮油食品总公司,下面省市设分公司和支公司。这些公司归经贸部管。交易会中,一个总公司就是一个交易团。当时交易会有纺织、机械、设备、土产、粮油、工艺品、五矿等等类别,后来逐渐增加了医药保健品。
在每个交易馆里,都突出一个中心台,展出一些主要出口的商品。周围是许多小的谈判间。谈判间里有样品、业务员和翻译,门口写着这个房间主要出售的商品名称,采购商要进去得先预约谈判时间。交易团不收展位费,每年总公司上交一定额度的款项给经贸部,再由经贸部拨一部分钱给广交会。
当时接待来宾有三个办公室。第一接待办公室专门接待西方人,第二接待办公室接待日本人,第三接待办公室接待港澳华侨。当时整个广交会机关有200多人,完全是后勤部门,不直接和来宾打交道。
最耐人寻味的是,“”期间,广交会又被看成一个对外宣传的窗口,因此整个展馆里有几十个“工业学大庆,农业学大寨”的先进典型。
讲解员还要到“典型单位”去亲身体验,了解情况。这些“典型”都是由各个有关部委报上来的。讲解员用普通话、日语和英语3种语言讲解。来看的外商不少,很多国外的这团那团都过来参观。
当时外商和中国做生意,主要还是通过广交会。展馆工作人员把请帖发到各个大使馆的商参处,没有建交的国家就发到客户的公司。当时很多国家还没有和中国建交,但只要交易会发了请帖,客商都可以来,这叫民间贸易。
那时是按照样品来谈判,双方约定交货时间。虽然货源不十分充裕,但是各个交易团都尽量多卖产品挣外汇。
有些农产品是有限额的。日本商人每届都要买黑龙江大豆。大豆出豆腐比例高,日本人又爱吃豆腐。但是农产品是有季节性的,每年收完大豆,秋交会可以卖一部分,但是到了第二年春天,你再想买大豆,货源就不多了。所以来参加春交会的日本商社,有时就摊不上配额。比如有一届展会一共运来100吨大豆,要摊给好几个老客户,当时有个日本客户来晚了,没摊上配额,就在广州宾馆里哭,怕完不成采购任务,回去老板对他不客气。展馆工作人员只好做他的劝解工作,要他下一年来早一点。
那个时候纺织服装、工艺品、五矿等都比较受欢迎,机械销量就谈不上好,能卖出一台就很不错了。
“非典”期间未中断
半个多世纪以来,无论是在“三年自然灾害”和“”那样的非常年代,还是在“非典”疫情最严重的时候,广交会都从未中断,这在国际会展历史上实属罕见。
SARS病毒疫情暴发的第93届广交会期间,投入的人力、物力和财力为历届之最。为表达中国对外贸易中心与参展企业一起共渡难关的决心,外贸中心对这届广交会的展位费实行减收,每个标准展位减收6000元。此外,对其他费用也实行减收,合计9700万元。
供职于全欧洲最大的工艺品进口公司的意大利人马可,是参加过30届广交会的“老广交”。“非典”期间的那届广交会,差点使他成了全意大利家喻户晓的“名人”。
广州是SARS病毒发源地之一,传说疫情非常可怕。所有的朋友都劝马可不要去了,但他坚持要来。
广州电视台采访了这位不惧疫情坚持参会的采购商。没想到的是,回到意大利后,意大利电视台也找上门来。
当时,意大利人心中的SARS疫情简直就是一场噩梦。在他们的想像中,疫区的人们走着走着就会一头栽倒在地死去。马可用自己的亲身经历向同胞们解释:SARS病毒其实并没有那么可怕。
尽管受疫情影响,客商到会人数和出口成交量大幅度下降,但广交会并未因此中断,又一次创造了每年从不间断的辉煌。
10多年来,马可发现,参加广交会的意大利商人越来越多。几乎在每个展位前,他都能听到熟悉的意大利语。统计显示,连续几届广交会,欧洲地区意大利采购商到会人数最多。
随着中国经济的迅猛发展,广交会展馆面积不断扩大,参展商、采购商到会人数和成交量不断增长。2006年4月的第99届广交会,有来自211个国家的近20万名客商到会,出口成交330.02亿美元,创下广交会有史以来的最高记录。
2006年月10月开幕的第100届广交会更是邀请客商达30多万名。与成千上万名外来采购商一道,马可见证了“中国制造”走出国门、中国商业文明融入世界的历史进程。
京广线承载、
见证广交会大发展
半个多世纪以来,每逢广交会,连接北京―广州的交通纽带京广线就分外繁忙。它不仅是一条丝路、一座桥梁,更是一枝笔,记录和折射着半个多世纪中国的经济发展和历史变迁。
直到上世纪80年代初,连接北京和广州的京广线上,火车最快也只能跑到时速80公里。当时,两地的直达车只有两趟:15/16次和47/48次。前者属于广州铁路局,是“特快”;后者属于北京铁路局,原来是“直快”,80年代才升级成“特快”。但是,不管是什么“快”,七八十年代的时候,从北京开到广州都需要至少40个小时,几乎是现在的两倍。
不过,比起更早以前,这已经算是快多了。60年代,直达车从北京到广州至少要五六十个小时;而50年代,如果是坐火车,从北京到广州需要三天三夜。
就是坐着这样的火车,从1957年开始,每年的4月和10月,一批批参加广交会的人们从北京到广州来来往往。年复一年,虽然旧去新来,却从未间断,从而将两座城市的经济发展紧紧连接到了一起。
80年代,人们记忆中的铁路主将京广线就是一个字――挤!铁路平时就挤,开广交会那几天这条线路更是挤得厉害,行李架上、座椅下全是人。这不仅仅是因为参加广交会的“国”字头进出口公司多在北京,还因为当时的交通工具除了火车几乎别无选择:飞机少,高速公路根本没有;更因为当时东北没有直达广州的车,从东北去广州必须要在北京或郑州转车。过去的火车挤、时间长,让旅客的脾气也变得火暴了。为了争夺空座,旅客争执甚至动手的事件很常见。那个时候的绿色铁皮火车还是“站站磕”,即出了北京几乎逢站就停,开到广州要48个小时。而且是名副其实的“火”车,即一路烧煤,大部分是没有空调的车厢,人们不得不打开车窗透气,煤灰就全飘进车里,下车的客人个个灰头土脸。即使是软卧车厢,空调也是到站就停,因为停车后电就供不上去了。而且参加广交会的客人也未必能坐上软卧,当时连坐硬卧都必须要求是处级以上的干部才行,就算你是大老板,有钱也买不着卧铺票。
那个年代参加广交会的旅客,衣着打扮也带着鲜明的特征――非灰即蓝。中山装是比较讲究的款式;女士通常是连衣裙,带有很大的垫肩。个个拎着大包小包。4月或10月间跑车,看见这样打扮的旅客还能挤到餐车来点菜吃,多半就是去参加广交会了。
70年代的火车也是“绿皮车”,只不过条件更差。那时候火车的座椅没有包人造革,全是光秃秃的木板子,挤得连厕所都进不去,车上千万不能多喝水。
到了90年代,火车和乘客都有了明显的变化。经历两次提速,北京至广州的特快全程只需要36个小时。列车换成了红皮的电气车,全列空调,卧铺更多了,就连车上的洗手间也更大了。
加之,沈阳等东北大城市开通了直达广州的车,来北京转车的人少了;飞机航班多了,高速公路也一段段修起来了,北京人赶去广交会的交通工具选择已经变得多样。尽管广交会期间,人还是多,票还是紧张,但是再也没有当年车厢内旅客挤成“罐头”的情形了。
90年代参加广交会的客商坐硬座的少了,大部分衣着体面的旅客都上了硬卧、软卧车厢。要拿着处级以上干部证明购买卧铺车票的规矩取消了,人人都能坐卧铺。
人们的衣着打扮也有了很大的不同。出远门大包小包的少了,取而代之的是小巧的密码箱、推拉行李箱;衣服的颜色变得鲜艳起来,女士的发型开始变化多样。餐车的老服务员们碰见这种团体就餐、消费水平高的客人,打个招呼问“去广交会的吧?”十之八九不会错的。
进入新世纪,京广线上飞驰的列车也日新月异。“红皮车”换成了“蓝皮车”,2004年4月全国铁路第五次提速,北京开往广州的T97/98次列车沿途只停郑州、武昌、长沙3站,京广线全程只需要22小时24分。新客车全部安装了新装置,即使在到站停车时,也可以使用卫生间了。硬卧车厢也设计成了隔间形式,更宽敞舒适了。
尽管如此,铁路运输的竞争压力却是前所未有的大。人们钱包的充实,让飞机成了不少长途旅客的首选。广交会期间,列车客源明显比上世纪一贯人多热闹甚至拥挤不堪的情况少了很多。选择坐飞机的人越来越多了,毕竟坐22个小时火车也觉得挺长的。而90年代这时候去广州都是一票难求,连硬座票也要老早托关系订,但是现在票很好买。而另一方面,列车上用餐的人也少了。过去因为铁路行程时间长,一辆送餐车装100多盒快餐还供不应求;现在装上十几或二十几盒快餐还可能卖不完。
坐着火车去参加广交会的旅客行囊也更少了,因为大宗物品全采用托运了。两手空空就上车的旅客越来越多了,顶多再拎点零食水果,一点都没有出远门的样子。可见,进入新世纪以来,钱包、身份证、信用卡,现在的生意人出门只需带这3样就什么事都可以打理好了。
从七八十年代的“绿皮车”,到90年代的“红皮车”,再到今日的“蓝皮车”,可谓是“铁打的京广线,流水的车”。作为中国最早贯穿南北的大动脉之一,京广线也是各支铁路线上的“员工摇篮”。不少后开通的铁路干线上的员工,都是从京广线上调过去的。在京广线上积累了经验的员工,有很多作为骨干转调到别的线路上去,给在那里新招的员工做培训,带一个客段班组。
现在,在早期年代辛勤服务的“绿皮车”基本找不着了,大部分都进了熔炉。还有一小部分保存尚好的“绿皮车”放在仓库里,逢到春运、国庆这些客流高峰期,这些车会作为“临时客车”发挥“余热”。条件是差了点,但是票价便宜,专门给农民工和学生们提供服务。90年代的“红皮车”退出了京广线,但至今仍奔驰在一些短途铁路支线上。
一串数字,
概说广交会沧桑巨变
(一)1957年春,首届广交会展览面积是9600平方米,19个国家和地区的1223位境外采购商到会,出口成交1754万美元;
2009年春第105届广交会,展览面积达112.5万平方米,209个国家和地区的16.5万名境外采购商到会,出口成交额为262.3亿美元。
截至第105届,到会境外采购商累计492万人;出口成交额累计7527亿美元。
境外采购商到会最高记录为2007年第101届:206749人;出口成交额最高记录是2008年第103届:382.3亿美元。
(二)1965年秋第18届到会境外采购商5961人,成交4.3亿美元。
1971年秋第30届广交会,到会境外采购商10606人,首次过万;1972年秋出口成交10.8亿美元,首次超过10亿美元。
1978年秋第44届广交会,我国第一家工贸公司――中国机械设备进出口总公司首次组成机械设备交易团参展。1983年春第53届,15家中外合资经营企业首次参加广交会。1998年10月1日,外经贸部了《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》,1999年春第85届,4家民营企业首次参加广交会。民营企业表现出蓬勃的生命力,迅速成为广交会参展和成交的主力军。2005年秋第98届广交会有4619家民营企业参展,所占比例达到36.57%,首次超过国有企业,成为广交会第一大参展主体。2009年春第105届广交会,参展民营企业数量达15078家,占比例达69.5%,成交165.8亿美元,占成交总额的63.2%。
1999年秋第86届广交会,机电产品出口成交43.4亿美元,占成交总额的34%,首次超过轻工工艺品40.7亿美元,居成交额第一位。
2004年春第95届广交会首次设立品牌展区。展位2000个,302家企业进入该展区。占展位总数7.2%的品牌展区,出口成交额占成交总额的18.1%。
第105届广交会品牌展区设9936个展位,比第95届增长396.8%;有1324家企业进入该展区,比第95届增长338.4%。
1999年春第85届广交会设立投诉接待站,并制定了《广交会期间投诉处理办法》。这一届,投诉接待站受理的知识产权投诉共有68起。2009年春第105届广交会共受理涉嫌侵权投诉581宗,其中专利侵权投诉420起、商标侵权投诉144起、版权侵权投诉17起。进口展区实现零投诉。
(三)1993年春第73届广交会展位数约4500个,参展单位2700多家。
2002年春第91届广交会实行“一届两期”办展,设展位15676个,参展企业8307家。
2003年秋第94届广交会首次在琶洲展馆设分馆试运行,与流花路展馆共同构成“两馆两期”的办展格局,设展位18400个,参展企业10195家。
2004年春第95届广交会,琶洲展馆一期工程全面启用,与流花路展馆同时举办,两馆两期共设展位27500个,有参展企业12224家。
2008年秋第104届广交会整体搬迁至全面启用的琶洲展馆,实行“一届三期”,共设展位55620个,中国境内参展企业21917家。
(四)1994年春第75届广交会出口成交额首次突破100亿美元。
2003年秋第94届广交会出口成交额首次突破200亿美元。
2005年春第97届广交会出口成交额首次突破300亿美元。
从1995年秋第78届广交会开始,对欧盟地区的出口成交额首次取代港澳地区位居第一。第78届广交会总出口成交86.2亿美元,其中对欧盟成交22.1亿美元,港澳地区出口成交17.2亿美元。
承上启下再发展:
让昨天告诉今天
1982年经国务院批准,广交会从当年起把每年两届的交易会规模缩小,每届的时间由原来的1个月缩短为20天。
1989年开始每年两届的中国出口商品交易会缩短会期,由原来的20天改为15天。
广交会是公认的中国会展业长子,第96届广交会在单年展规模上成为世界第二大展。
不仅如此,中国出口商品交易会自第101届(2007年4月15日开幕)开始更名为中国进出口商品交易会(简称“广交会”)。从“出口”到“进出口”,一字之差,意味着广交会将从单一出易平台转变为进口和出口双向交易平台。
当然,上世纪90年代末,先是北京、上海、广州三地的展览业蓬勃发展,再带动其他地区展览的发展,广交会一枝独秀的局面已经被打破,越来越多体制灵活的展览会冲击着广交会的地位,广交会不再是惟一能与外商沟通的渠道……这是中国加快改革开放和现代化建设步伐走多元化发展之路的必然结果。
广交会的可喜成绩是令人振奋的。
半个多世纪以来,被誉为“中国第一展”的广交会,历经沧桑变迁,与共和国的命运紧紧相连。广交会的创办使新中国第一次打开大门,这是勇于开放的标志;在特殊的艰难年代,广交会从未停办,这是百折不挠的象征;改革开放以来特别是我国加入世贸组织后,广交会不断适应新情况,推出新举措,这是坚持科学发展的体现。在几代中央领导集体的亲切关怀下,广交会从最初担负冲破西方经济封锁的重任,到如今跃升为享誉四海的中国会展业“排头兵”,见证了新中国经济发展的伟大征程。广交会的每个变化,反映了不同历史时期中国经济的重大战略决策;广交会的勃勃生机,也折射出深入参与经济全球化的中国所焕发出的旺盛生命力。
广交会邀请函范文第8篇
各位领导：
根据会议安排，就煤博会筹备工作，我简要汇报一下商务部已开展的主要工作和下一步的工作思路建议。
一、开展的主要工作
一是完成了本届煤炭博览会的报批工作，收到山西省人民政府《关于商请举办第二届中阑(太原)国际煤炭与能源新产业博览会的函》后，我部即进行了认真研究，并与国务院办公厅沟通联系，于今年3月回复了《商务部关于同意举办第二届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会的函》，并按程序抄送国务院备案。
二是与山西方面的沟通与协作
今年2月15目，商务部陈德铭部长、高虎城副部长分别与胡苏平副省长就第二届煤炭博览会筹备事宜进行了会谈，一致认为专业化的定位是煤炭博览会的核心，也是其生命力所在，招展一定要突出行业领军和重点知名企业：首届签约项目的落实是今后招商招展的重要基础，要予以高度重视：要尽快制订详细的招商招展工作方案，拿出工作推进计划：要认真筹备好第一次组委会工作会议和新闻会：论坛要与招商招展密切结合，更加体现专业性、高质量、高水准、前瞻性。
高虎城副部长在出席镁及镁合金产业高端论坛期间，再次与胡苏平副省长商讨本届煤炭博览会筹备情况。高虎城副部长指出，商务部赞同山西省政府对第二届博览会办会思路、组织机构设置的调整及工作安排：强调煤炭博览会要有一个稳定的制度安排和规范的运作方式，体现专业化特色，要有合作成功的项目作支撑：同时要发挥好科技部作为主办单位的作用，发挥好各支持单位的作用，注重邀请中外专业媒体记者参加，以引起业内人士的关注。3月份，外贸司和外贸发展局还与山西省投促局就第一届煤炭博览会签约项目落实情况和第二届煤炭博览会境外招商招展工作开展情况进行了沟通，并提出了工作建议。
三是积极配合做好煤炭博览会的招商、招展和宣传工作。
今年1月，我部分别向国内各地商务主管部门和驻外使(领)馆经商(参)处(室)下发通知(商办贸函[2007]246、247号)，要求做好煤炭展览会的招商招展工作，并向煤炭博览会筹备工作涉及的司局进行了工作部署。
今年3月21日，我部再次向招商招展重点驻外经商(参)处(室)下发《关于协助邀请境外企业参加煤炭博览会事》，要求其协助做好煤博会的招商、招展和宣传工作。同时，我部先后在《国际商报》和《对外贸易促进》刊登了第二届煤炭博览会专版，对展会进行宣传推广，将煤博会网站在对外贸易促进网上作了链接。
四是做好重点国家和地区的招商工作。
3月6日，商务部召集部内13个相关司局与山西省投促局就做好重点国家和地区招商工作举行了会谈和逐项对接，相关工作已经启动。外贸发展事务局与山西商务厅配合向驻外商务机构发送了需重点邀请的企业名单、展会邀请函、展会情况介绍等资料。各地区司也积极与驻外商务机构联系，要求其加强对煤博会的摊广力度。各驻外商务机构已陆续反馈邀请和宣传推广工作进展情况。
二、下一步的工作思路
现在距离开幕还有不到5个月的时间，各项工作进入了倒计时阶段。按照部领导要求，作为部内牵头单位，外贸司将进一步加强与山西省方而的联系，细化招商招展工作方案，协助落实国外参展企业、做好对外宣传和展会嘉宾的邀请工作。
一是充实客商数据档年库，密切与客商的联系。，
一些比较成熟的展览会如“广交会”“东盟博览会”等都建立了自己的客商数据档案库，为企业提供信息服务和商机服务。我们将协助煤炭博览会建设客商数据档案库，不断充实完善煤博会的参展参会客商资料，利用数据档案库与客商建立长期和经常性的联系，及时通报博览会的相关信息，为客商牵线搭桥，帮助企业寻找商机，把煤炭博览会建设成为服务煤炭、新能源企业的专业信息平台，实现展会服务与日常贸易投资促进的有机结合。
二是加大招商招展力度，拓宽客商渠道。
要把煤炭博览会建设成为促进国内外煤炭和能源新产业的发展与合作的重要平台，就要加强招商招展力度、大力推动和组织国内外煤炭和能源企业参展参会。我们将协助山西方面拓宽招商招展渠道，发动各地商务主管部门根据本地情况，有针对性的组织企业参展参会：会同我部内地区司请驻外经商(参)处(室)加强与驻在国的衔接，做好博览会宣传推介，密切与海外客商的联系，利用双边经贸组委会、出访等渠道进行推广。对一些重点客商，请我驻外使馆商务处专门拜访。
三是有针对性地扩大宣传面。
在首届煤博会的成功影响下，煤博会在海内外建立了一定的知名度。下一步我们建议除了继续发挥《人民日报》、新华社等国内主流媒体和网站的作用外，还可以有针对性的在国内外能源类煤炭专业报刊、网站上做宣传，扩大在专业领域的知名度和影响力：研究考虑在北京举办重点国外企业驻国内代表处、重点驻华使馆商务处煤炭博览会小型说明会，使煤炭博览会在行业内名声更旺。
四是完善布展，使煤炭博览会专业性更加突出，特色更加鲜明。
我们建议将在对首届博览会情况进行认真总结的基础上，学习借鉴“厦门投洽会”“东盟博览会”“深圳高交会”“东北亚博览会”“西洽会”“昆交会”等国内大型展会的经验特色，分析我们的优势和特色，加强对参展商品(内容)的选择就使煤博会定位更专，参展内容更新，展区设置更加合理，目标更实，主题更鲜明，使博览会更具吸引力和生命力。
广交会邀请函范文第9篇
届时，中国国家领导人及有关部委领导，特科特、麦肯锡等国际知名策划机构代表，国内外著名经济学家及企业界、策划界、培训界知名人士将出席这一盛会。会议将云集中国策划界与培训界顶级精英，回顾中国策划培训业二十年来为祖国改革开放与经济建设所作出的贡献，展望今后三十年的发展与作用，期间，代表们将按创新和谐社会的主题，就国内社会与经济发展动态、策划业与培训业发展趋向、策划业与区县域经济和各类企业的有效整合等课题进行认真而深入的研讨；会议将推出商务部《商务策划行业评价体系规范》；会议将公布由中央电视台、中国经营报、央视网及其他协作网站通过公众民主投票推选出来的“中国二十年来十大策划名师”、“中国二十年来十大策划机构”、“中国二十年来十大培训名师*、“中国二十年来十大培训机构”并推选部份名师用他们多年的理论研究与社会实践总结出来的独到理论与心得体会做精彩的报告和演讲，这些名师的演讲将对中国社会与经济发展产生指导性作用，他们的演讲内容与艺术，将振撼每一位代表，成为一种新的享受。同时，论坛将召开行业经典案例分析研讨会和企业专场诊断圆桌会和策划大师与著名区县经济领航人及企业家一对一对接交流会，在交流、学习的过程中为与会代表构筑企业发展战略整合、优秀策划成果展示、经典案例分析评介及与著名区县经济领航人对接四大平台，创建中国智慧经济交易的第一也是最大的市场平台，该平台将被称为智慧经济广交会，以向国人与世界彰显中国知识经济的实力和对知识产权、创新经济的重视；会上将发表《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》；会后，将安排多条线路，组织部分代表参观珠江三角洲的部份著名企业，并与这些企业的cE0座谈。
中国经济发展已步入高速、低效、高成本、危环保的阶段，出路只有一条，这就是创新，要大力增加知识经济的结构比重，重视可持续发展的方向，这些，不光是行政官员的责任，也是企业家和每一个公民的责任，更应该是我们正在从事智慧经济工作者的责任，一百年前，中国近代革命先驱们就喊出了“天下兴亡、匹夫有责”、“革命尚未成功，同“志仍需努力”的口号，这两句口号仍然有现实意义，只不过其内容与形式有了新的内涵。
为了中华民族的新崛起，为了祖国经济的良性繁荣，智慧经济工作者们团结起来，用我们的智慧和力量为把中国的知识经济推向新的阶段而作出新的贡献。
目标：
打造中国策划培训业论坛第一品牌，
创建中国智慧经济的第一大市场!
架构：
一天策划培训业顶级峰会：
二天策划培训顶级专家智慧大讲坛
三天企业家与策划人创意大对接(智慧经济交易会)
四天多条线路旅游活动(珠江三角洲著名企业大参观)
组织机构
主办单位：中央电视台 广州市人民政府 中
国工业经济联合会 中国经营报
中国智慧智慧工程研究会 中国策
划研究院 央视网
首届中国智慧经济交易会暨名师论坛
邀请函
尊敬的女士／先生
世界进入二十一世纪，我们正处于财智时代――一个财富与智慧息息相通的时代，人类社会通过策划将知识转化为财富所获得的成功，超过了历史上任何一个时期。在经济全球化的进程中，企业与智业共携手，资本与智本大融合，谱写了一页页辉煌的篇章。
中国物资商品进出易的最大平台――广交会今年已迎来了第100届的辉煌，我们为广交会的成功与成果欢呼。但是，在进入世界经济一体化的知识经济时代的今天，在知识经济在世界各国也包括中国在内的经济结构所占比重越来越大的今天，光有物质商品的交易会显然是不够的。一个与物质商品交易会等同的智慧经济交易会已呼之欲出。
今年，由中国策划研究院首倡，中国工业经济联合会、中央电视台、中国经营报、人民网、广州市人民政府等六家主办的“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”定于2006年12月1日至3日在广州市进出口商品交易会(广交会)会址隆重召开，并在海南博鳌亚洲论坛永久性会址设分会场。
论坛主题为“智慧、资源组合、区域经济”，是二十一世纪初规模空前、阵容强大、案例经典、评述权威的一次智业盛会。
届时，中国国家领导人及有关部委领导，特科特、麦肯锡等国际知名策划机构代表，国内外著名经济学家及企业界、策划界、培训界知名人士将出席这一盛会。会议将云集中国策划界与培训界顶级精英，回顾中国策划业二十年来为祖国改革开放与经济建设所作出的贡献，展望今后三十年的发展与作用，期间，代表们将按创新和谐社会的主题，就国内社会与经济发展动态、策划业与培训业发展趋向、策划业与区县域经济和各类企业的有效整合等课题进行认真而深入的研讨；会议将推出商务部《商务策划行业评价体系规范》；会议将公布由中央电视台、中国经营报、央视网及其他协作网站通过公众民主投票推选出来的“中国二十年来十大策划名师”、“中国二十年来十大策划机构”、“中国二十年来十大培训名师”、“中国二十年来十大培训机构”并推选部份名师用他们多年的理论研究与社会实践总结出来的独到理论与心得体会做精彩的报告和演讲，这些名师的演讲将对中国社会与经济发展产生指导性作用，他们的演讲内容与艺术，将振撼每一位代表，成为一种新的享受。同时，论坛将召开行业经典案例分析研讨会和企业专场诊断圆桌会和策划大师与著名区县经济领航人及企业家一对一对接交流会，在交流、学习的过程中为与会代表构筑企业发展战略整合、优秀策划成果展示、经典案例分析评介及与著名区县经济领航人对接四大平台，创建中国智慧经济交易的第一也是最大的市场平台，该平台将被称为智慧经济广交会，以向国人与世界彰显中国知识经济的实力和对知识产权、创新经济的重视；会上将发表《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》；会后，将安排多条线路，组织部分代表参观珠江三角洲的部份著名企业，并与这些企业的CE0座谈。
中国经济发展已步入高速、低效、高成本、危环保的阶段，出路只有一条，这就是创新，要大力增加知识经济的结构比重，重视可持续 发展的方向，这些，不光是行政官员的责任，也是企业家和每一个公民的责任，更应该是我们正在从事智慧经济者的责任，一百年前，中国近代革命先驱们就喊出了“天下兴亡、匹夫有责”、“革命尚未成功，同志仍需努力”的口号，这两句口号现在仍然有意义，只不过其内容与形式有了新的付与。
为了中华民族的新崛起，为了祖国经济的良性繁荣，智慧经济工作者们团结起来，用我们的智慧和力量为把中国的知识经济推向新的阶段而作出新的贡献。
贵先生／女士(单位)在中国智慧经济中有一定地位与名声，为此，我们诚恳地邀请您(单位)参加这次盛会。我们坚信，有您的参加，“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”将更精彩!
“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”组委会
二00六年八月十五日
大会组委会秘书处：中国策划研究院
地址：广州下塘西路457号老干部大楼8层
邮编：510091
电话：020-83574959，83583510
传真：020-83506613
E-mail：zgch@viD．163．com
策划培训二十年十佳评选
宗 旨
中国策划与培训业，作为一个对国民经济发展有着基础性意义的产业，从诞生、成长到发展，走过了二十年旅程，回顾这一不平坦的7000多个日日夜夜，我们是值得骄傲与充满信心的，因为我们在服务社会与企业的同时，为中国的经济发展创造了奇迹，作出了较大的贡献，同时，也创造了自我――中国首先的知识产业――策划与培训业。我们的出现与发展壮大，完全顺应了历史潮流，符合中央的战略步署――创新和谐社会。
为了肯定中国策划培训业的成果，我们在中国最大的物质经济交易会――广交会100届之际，首创了中国最大的智慧经济交易会，并同时举办了中国策划培训顶级峰会，作为峰会的内容之一，是评选并公布中国二十年十大策划与培训机构，十大策划大师与培训大师。以彰显策划与培训的实力与作用。
奖项
1、中国策划业二十年十大策划机构；
2、中国培训业二十年十大培训机构；
3、中国策划业二十年十大策划名师；
4、中国培训业二十年十大培训名师；
评选办法
1、由首届智慧经济交易会组成评委会，拟定评选规则条例，推荐参评预选名单；
2、由中央电视台、中国经营报、央视网、
中国策划杂志公布评选信息与条例，接受公众投票：
3、在规定时间内，统计民主选举票数，并定出入围名单，在顶级峰会上公布，入围名单数是选举数的一倍；
4、会上再通过民主选举，并由评委会作小范围的调整，最后在会上公布。
说明
1、本次评选坚持公正、公开、公平的原则，保持评选的权威性；
2、本次评选一律不收费；
3、本次评选杜绝一切弄虚作假，一经查出，立即取消评选资格。
4、所有策划单位与个人(包括广告、公关、顾问咨询业)，所有社会培训单位与个人都可以参加评选。
5、最后平定由全部评委无记名投票确定，评委会主任不参加投投票。
首届中国策划培训业顶级峰会
宗旨
中国策划与培训业，作为一个对国民经济发展有着基础性意义的产业，从诞生、成长到发展，走过了二十年旅程，回顾这一不平坦的7000多个日日夜夜，我们是值得骄傲与充满信心的，因为我们在服务社会与企业的同时，为中国的经济发展创造了奇迹，作出了较大的贡献，同时，也创造了自我――中国首先的知识产业――策划与培训业。我们的出现与发展壮大，完全顺应了历史潮流，符合中央的战略步署――创新和谐社会。
为了肯定中国策划培训业的成果，我们在中国最大的物质经济交易会――广交会100届之际，首创了中国最大的智慧经济交易会，并同时举办了中国策划培训顶级峰会，作为峰会的宗旨是团结全国的策划与培训业界，求大同存小异，就共同关心的问题进行研讨，为今后的发展制定出一个大家都认可的共同纲领，从而促使其健康、飞跃的发展。共同打造中国策划培训论坛的第一品牌和中国智慧经济的最大市场。
内容
一、上午开幕式
1、奏国歌，介绍到会嘉宾。
2、由迟浩田宣布峰会开幕；
3、余明阳致开幕词
4、到会领导代表致辞
5、纽委会秘书长林力源作组织报告
6、照相，出席首届智慧经济交易会开幕
式。
7、靳俊喜作中国策划业二十年工作报告；
8、华红兵作“光荣与梦想――展望中国策划二十年”报告；
9、陈永亮作中国培训业二十年工作报告。
10、评委会公布入围名单。
二、下午继续上午内容
11、各单位致辞；
l2、公布入围名单并颁发入围奖；
13、选举第二届主席团名单；
14、公布第二届峰会地点与承办单位；
l5、评选四个十大。
16、对中国策划培训业发展展望发言。
17、宣读《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》
18、大会闭幕
代表资格
1、总代表人数400；
2、策划界培训界各200人；
3、平均每省5―15人，采用自荐与推荐相结合的办法，被荐而不按规定复函者，作为自动放弃论。
4、代表资格只按以下条件评选：
(1)成绩与效益；
(2)品牌知名度与美誉度；
(3)对首届智慧交易会的贡献。
5、代表资格表(待设计)
代表参会费：
总代表人数400；除主席团成员、主任、副主任、秘书长外一律收费，每人3800元，包括资料费，五星级酒店三天食宿费，交通费，旅游参观费等。首届中国智慧经济；名师论坛
中国策划培训业二十年来，涌现出一大批权威大师、专家学者、博导教授及出类拔萃的优秀企业家，出版了一大批专著，主办了中国策划大会、中国(博鳌)策划峰会、中国区域经济高层论坛、泛珠江三角洲(区)县域经济高层论坛等在国内外均具有较大影响的学术会议，为有关学者、专家、实践家的学术探索与学术研究提供了一个良好的平台，得以展示他们的睿智与创新闪光亮点，这些宝贵的思想理念，除了在他们的专著与演讲中，是无法得到的精神食粮，获得者无不深感受益匪浅，这些立论新颖、切中时弊、引导创新、四两拨千斤的新观念、新思想、新指引、新方法加上具有强磁性、强振撼力、妙语连珠、顿开茅塞、回味无穷的讲座，不仅使听讲者学到许多新知识，而且有一种精神沐浴、高级享受的感觉。是指导企业与地区创新发展不可多得的金钥匙。
为了有效开发这一精神宝库，为地区与企业发展建功立业，为建设和谐中国和小康社会作出较大贡献，智慧经济交易会安排两天时间，集中全国策划培训业十六位顶尖级名师在广州中山纪念堂举行系列讲座，讲座要求：
所有讲师的讲演，全是自己的研究成果，而且是第一次公布；
每人讲演45分钟，准时控制时间；
讲演要求生动、感人，有强磁性、强振撼力；
每人均可报名，要求提交简历、课件及十五分钟讲课录像；
最后谁上，由评委及组委会协调决定。
会前将向参会代表发给全部讲师的简历、讲课大纲及联系办法，参会代表可凭票号优先获得与名师联络的权利。
本次讲演全部座位均出售，不设优惠票、人情票、关系票。
首届中国智慧经济(广州)交易会
一、时间地点：2006年12月1日至3日上午9点至下午6点
广州进出口商品交易会原会址及周边展场(东宝、锦汉)
二、内容：
1、展示：策划企业展示台、培训企业展示台、区县域经济展示台、直销企业展示台、房地产业展示台、连锁经营业展示台、医药产业展示台、保健产品业展示台、服装产业展示台、IT产业展示台、旅游产业展示台、中小企业展示台等。
2、论坛：交易会安排多所会场，供各企业进行学术讲座、新闻、产品介绍、名家演讲等。
3、一对一创意对接：展会安排洽谈场地，供广大企业家与策划培训人沟通对接。
4、出版“中国策划”与“中国区县域经济”杂志专刊。
广交会邀请函范文第10篇
坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，以科学发展观为统领，充分发挥我市丰富的资源优势，进一步扩大对外开放，强化招商引资，推动我市经济跨越式发展。把经贸活动作为欧阳修诞辰1000周年系列纪念活动中最重要、最实质性的内容，精心部署，强化组织领导，明确目标任务，落实分工负责制，确保圆满成功。
二、主要内容
经贸活动主要包括招商推介、展览展示和经贸洽谈三个方面的内容。
――招商推介。围绕“6611”工程，集中推介基础设施、加工制造、现代农业、市场建设、资产并购、旅游文化等六大类招商项目；充分利用客商资源，举办项目推介会，通过拜访联谊、参观推介、跟进洽谈等灵活机动的方式开展招商活动，重点吸引港澳台、沿海客商来我市投资。
――展览展示。以图片宣传和实物展示相结合，重点展示我市整体形象。重点突出区位优势、交通优势、资源优势、后发优势和发展环境。组织我市强势企业和名优特产品参展。
――经贸洽谈。组织参展企业和客商进行贸易洽谈，扩大我市产品国内贸易量，拓展对外贸易。
三、重要活动
经贸活动拟举办1天，主要有：
――开幕式。
――巡馆。
――项目推介及签约。
――举办讲座。突出6611工程、现代农业、市场建设、加工制造业、旅游文化等专题。
――旅游参观。华润电厂、雨润集团、皖西北商贸城、颍州西湖、颍上八里河、颍上迪沟等作为备选地。
四、客商邀请
市外参加经贸活动的人数约为500人，其中贵宾邀请约160人，到会客商约340人。
（一）贵宾邀请（约160名）
――邀请省级领导、省直厅局及相关机构负责人的工作，由市委、市政府统一筹划，分别由市领导亲自邀请和市有关部门负责对口邀请，人数为25人左右。
――邀请省内16个市政府及经贸代表团的工作由市政府办公室落实，每市按5人计算，约为80人。
――邀请淮海经济区18个城市政府的工作，由市委、市政府统一筹划，每市按3人计算，约为55人。
（二）到会客商（约340名）
――邀请范围：包括港、澳、台地区，东南亚地区，美国、韩国、日本等周边国家客商，世界500强、国内行业100强和境内沿海经济发达地区的客商。
――邀请对象：主要是具有较强投资实力而且有明确来阜投资意向的企业。既要确保参会客商的数量，更要注重参会客商的层次，尽可能多的邀请高端客商，最大限度的保证本次经贸活动有影响、有份量、有实效，高端客商占比原则上不低于20%。
――指标分解：在邀请的340名客商中，境外客商80名，境内客商260名。8个县市区和阜阳开发区分别负责邀请境内客商25名，境外客商8名；市直单位邀请境内客商约35名，境外客商8名，由市商务办、发改委、经委、农委、科委、工商联、招商办分别落实。邀请函由市组委会统一印制、发放。
五、项目工作
（一）推介项目
拟推介重点招商项目投资总额约为300亿元。具体落实办法如下：
――质量要求：重点围绕先进制造业、高新技术产业、现代服务业、现代农业和环保产业推出技术含量高、集聚效应明显、符合可持续发展要求的项目；优先考虑6611工程项目；推介项目不得属于外商投资产业指导目录禁止类项目；单个推介项目投资总额原则上为500万美元以上或人民币5000万元以上。
――项目来源：一是20*中国国际徽商大会和第二届会重点推介项目。二是筛选最新的“6611”工程项目。三是依据国际资本流动趋势、产业转移特点和跨国公司投资意向，结合各地资源和产业优势征集新项目。
――任务分解：5县市和阜阳经济技术开发区各推介项目投资总额不少于35亿元，3区及市直各25亿元。由办公室汇总报组委会审定后，编印《阜阳市重点推介项目册》。
（二）签约项目
拟安排集中签约项目40个左右，签约金额50亿元左右，其中合同类项目不低于签约项目的40%，外资类项目优先。
――项目要求：围绕6611工程，重点签订加工制造、现代农业、市场建设、文化旅游项目，签约外资项目协议外资应在1000万美元以上，内资项目在1亿元以上。
――任务分解：各县市区、开发区分别负责筛选不少于5个签约项目，其中要有2个以上合同类项目，市直部门如有符合条件的项目亦可上报。
六、展览展示
展览展示活动是展现我市形象的窗口，是集中体现我市风采的载体。初步考虑展馆、展位总面积在1000平方米左右，分综合展、县市区展、园区展、贸易展四个部分。综合展区、贸易展区统一设计布展。县市区展区、园区展区由各地突出特色各自设计布展。
1．综合展区：该展区面积约为300平方米，集中展示全市经济社会发展成就、投资环境和优势产业，尤其是“十一五”发展规划、“6611”工程及阜阳美好的发展前景等。
2．县市区展区：该展区面积为200平方米，包括8个项目经贸洽谈室。重点展示各县市区投资环境，优势产业、重点企业、重点项目等内容。
3．园区展区：该展区面积为200平方米，重点展示我市7个省级开发区和工业园区投资环境、主导产业及发展方向等方面的内容。
4．贸易展区：该展区面积为300平方米，重点展示我市优秀企业和名优特产品，力争组织30家优秀企业、50种名优特产品参展。
七、序时安排
――制定方案。9月20日前，经贸活动组委会完成经贸活动总体方案的制定；9月25日前，组委会办公室各工作组完成各组具体实施方案的制定。
――邀请客商。10月2日前，各县市区、市直有关部门完成邀请客商名单的上报工作；10月7日前，组委会办公室完成邀请客商名单的初审和报组委会审定工作；10月10日前发出邀请函，并继续跟踪落实。
――项目准备。9月底前各县市区、开发区、市直部门完成推介项目及签约项目的上报工作；10月5日前办公室汇总初审并报组委会审定；10月10日前完成项目册的印制。
――展览展示。10月5日前，完成展览展示资料的收集，10月10日前报组委会审定后制作；10月15前，完成展览展示实物收集。
――场地设计布置。9月23日前完成活动场地的选址，9月25日前制定出展览大厅、标准展位、投资贸易洽谈室的制作方案，10月10日前完成制作。
八、后勤保障
――活动场地。阜阳师范学院西校区新建体育场为活动主场地，清河广场、阜阳国际大酒店以及市政府一楼会议室为备选地，作为开幕式、展览展示、经贸洽谈和项目签约活动的举办场地。
――食宿安排。根据与会贵宾、重要客商的到位情况，统一调度安排。
――客商接待。外地政府团和经贸团实行对口接待服务，市直一个口对应接待一地，落实任务，全程服务；市直单位邀请的客商由市里统一协调安排，邀请单位负责具体接待；县市区、开发区邀请的客商实行谁邀请、谁接待的原则。
――交通安排。协调机场、火车站、汽车站等运输单位，为来宾的迎来送往做好服务工作；调度好政府和部门的车辆为大会服务。
――遴选礼品。为大会准备合适的礼品，用于交际联谊活动。
――经费预算。本着节俭办会、满足基本需要、务求实效的原则，做出活动经费的预算。
九、组织机构
（一）成立阜阳市招商经贸活动组委会。主任：市政府副市长胡明莹，副主任：市政府副秘书长冉献九，成员：市商务办、发改委、经委、农委、科委、工商联、外事办、招商办、市委宣传部、市财政局、公安局、卫生局、市委市政府接待处、阜阳经济技术开发区负责人和各县市区分管商务工作的县市区长。组委会下设办公室，承担组委会的日常工作及各工作机构间的统筹协调工作，办公室设在市商务办，冉献九同志兼任办公室主任，从组委会各成员单位抽专人办公。
（二）组成组委会办公室的工作机构
经贸活动组委会办公室下设综合组、宣传组、联络组、展务组、项目组、后勤组。其主要职责和组成部门如下：
――综合组：负责组织拟订总体活动方案，承担组织协调、信息简报、成果统计、预算开支等综合会务工作，联系协调各工作组工作进展情况，落实领导交办的事项。（责任单位：市商务办，协办单位：市发改委、经委、农委、科委、财政局、招商办等）
――联络组：负责客商邀请工作（包括邀请函的制作、发放、统计、联络等），做好市直单位邀请客商的接待工作；指导各县市区做好客商接待工作。（责任单位：市发改委、招商办，协办单位：市商务办、外事办、工商联、接待处等）
――项目组：负责招商引资项目的编制、、洽谈和成果统计，签约项目的征集以及项目签约仪式的组织协调工作。（责任单位：市发改委、招商办，协办单位：市商务办、经委、农委、科委、接待处等）
――展务组：负责整个展览展示的总体设计与策划、展位分配及布展、宣传广告、电子商务等，负责贸易洽谈室的布置，贸易成果的统计。（责任单位：市商务办，协办单位：市发改委、宣传部、经委、农委、科委和各县市区商务主管部门）
――宣传组：负责活动的整体宣传和综合展区的宣传工作，制作宣传图册、光盘等宣传资料。（责任单位：市委宣传部，协办单位：市发改委、商务办、经委、农委、科委、工商联、外事办等）
――后勤组：负责经贸活动期间的住宿、餐饮宴会、会场布置、交通车辆、安全保卫、卫生医疗等后勤报务工作。（责任单位：市委市政府接待处、公安局、卫生局、商务办、发改委、招商办等）
十、工作要求
――高度重视，明确责任。这次经贸洽谈活动影响广、任务重、责任大、时间紧，各县市区、开发区及市直各有关部门要上下联动、协同配合，各工作组责任单位要抓紧制定具体实施方案，强化责任意识，明确任务要求，建立和落实责任制，确保高质量地完成工作任务。
――精心组织，务求实效。举办此次活动对我们组织领导能力和综合协调能力的一次全面检验。各县市区、开发区和各有关部门要树立全市一盘棋的思想，避免扯皮现象的发生，要多沟通、多补台，把握好筹备工作的每个具体环节，把提高效果放在首位，重点围绕本次活动带来的商机，以项目合作为主线，全方位地开展经贸洽谈活动。
――突出重点，狠抓落实。举办招商经贸活动，筹备工作时间紧，任务重，期间还有高交会、家博会、东盟博览会、广交会、重庆高科技展览会等投资贸易洽谈活动的组织工作和“十一”长假的影响等，有效的工作时日十分有限，各地各部门要尽快建立组织机构，确定专人办理，要突出邀请客商、项目推介等重点工作，按照序时进度要求抓好筹备工作。