广交会“转机”

10月的广州，天气依旧炎热干燥。第112届广交会部分参展商的心却如跌进冰川，有媒体用“寒意袭人”来形容本届广交会的到会采购商人数和产品成交额。

根据广交会官方统计数据，截至本届广交会一期结束，到会采购商人数比今年4月和去年同期均下降了一成多。其中，降幅较大的地区为亚洲、美洲以及非洲等国家。

而在本届广交会开幕前夕，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军曾预测，受宏观经济环境影响，本届广交会面临的形势十分严峻，“到会客商人数将和上一届基本持平，但成交态势不容乐观。”

全球经济持续走低，市场需求疲软，传统产品产能过剩，这一切正倒逼中国传统出口型企业进行转型升级。与此同时，新兴市场成交表现抢眼，创新品牌产品成交逆势上扬，在市场低迷的情况下成交不降反升，总成交3.71亿美元，较上届增长21.58%。

外贸形势严峻

素有外贸晴雨表、风向标之称的广交会，是判断当年及来年中国对外贸易走向的重要参考标准之一。而本届广交会由于受全球经济下行、中国国内宏观调控等大环境的影响，与往届相比意义非凡，尤为引人注目。

此前，为了力争境外采购商到会保量提质，广交会加大了招商力度，并继续扩大招商范围，邀请境外采购商数量达到130.5万户，比上届增长约17%。但即便采取了很多措施，展会形势仍难言乐观，刘建军预测，本届广交会到会客商人数将和上一届基本持平，成交态势不容乐观，但不会有大幅度的波动。

本届广交会展会总展览面积为116万平方米，共有境内外24840家企业参展，比上届增加196家，展位数量达5.95万个。其中出口展位满足率仅为54%，展位申请数量远超广交会能够提供的数量，平均两位客商竞争一个展位。

刘建军认为，这说明在目前外贸形势严峻的背景下，广大外贸企业对通过广交会开拓国际市场的诉求更加强烈。

而从实际展销情况来看，亦验证了早前的判断。广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥告诉时代周报，受产能过剩、贸易壁垒等因素影响，今年陶瓷企业处境艰难，其所在公司海外订单减少了30%。一些制造业受访企业代表诉苦称，今年业务缩水严重，未来只希望能平稳过渡，再谋发展。

根据广交会官方统计，本届广交会前三天海外采购商到会人数为82311人，较今年4月举行的第111届和去年10月举行的第110届分别下降11.57%和11.48%。其中，降幅较大的地区为亚洲、美洲、非洲等。

尽管此前外界预测，欧债危机将影响本届广交会欧洲采购商的到会情况，但相关统计数据显示，前三天欧洲采购商到会人数为14144人，仅比111届和110届同期下降了2.84%和8.86%。

虽然国内媒体对本届广交会的成交情况大多出言谨慎，但美国《纽约时报》则称本届广交会出口形势乐观，比起今年4月的那一次，“气氛终归是有了显著好转”，认为中国出口商似乎产生了一种更为乐观的新情绪。

刘建军分析说，今年全球金融危机已进入第五个年头，深层次影响还在不断显现。总体来看，由于世界经济仍趋于下行，未来几个月中国的外贸形势依旧严峻，但我国外贸发展的传统优势并未根本削弱，从全球范围来看，我国出口产品仍具有较强竞争力。

外贸企业两极分化

刚参加完本届广交会的科沃斯机器人科技（苏州）有限公司小家电业务科科长丁名扬庆幸，在今年整体经济形势严峻的大背景下，他所在的公司业绩逆势上扬，第三季度较去年同期增长21%。

这家生产智能清洁产品吸尘器的企业，去年出口额为人民币6.6亿元，今年的目标是9.2亿元。本届广交会上，公司收获了不错的订单。“目前为止（全年目标）已经完成了90%，差不多可以达到。”丁名扬对时代周报说。

丁名扬称，该公司的产品提倡环保概念，有较高的技术含量和制造水平，因而能赢得国际大品牌公司的认可（代工）和市场的青睐。

在这位家电业内人士看来，目前中国的家电产品尤其是小家电产品产能严重过剩，“3倍于市场需求”。以吸尘器为例，年平均采购量为5000万台，产能却达到1.5亿台。这源于小家电产品较低的进入门槛。

本届广交会期间，丁名扬与周围的同行交流了一下，大家的情绪普遍悲观，认为今年的采购商数量比往年少了许多，成交额大幅降低。“主要是那种氛围，让人感觉很心寒，”丁说，“大家只希望形势不要更坏，不要一年比一年差，能保持稳定就好。”

来自中国家电协会的统计数据：2012年上半年，中国家电业出口增速较去年同期出现大幅下滑。1—6月中国家电出口额为259亿美元，增幅9.1%，比去年同期回落15.4%，与2011年全年增幅相比，回落18.5%。

另据中国机电产品进出口商会调查分析，本届广交会一期到会采购商质量有所提升，来自拉美、非洲和中东地区的新采购商增多。超过八成采购商表示采购意愿增加，且对中国产品质量和价格持肯定态度，但比价情况比往届增多，下单更趋谨慎。

从交易情况来看，部分家电、电子信息产品和电工器材成交喜人，机械类产品成交大多下降。家电及消费电子类产品占总成交的53.2%，增幅总体下降，但空调器、数码相机和电子游戏机成交增长超过25%。电子信息产品总体表现较好，手机、电话机、GPS导航仪等成为增长亮点。

部分受访家电参展商说，经历多年的高速发展，中国家电市场已趋饱和，逐渐进入战略调整期，市场的变化倒逼企业进行经营转型。此外，全球萎靡的经济形势预计还将持续一段较长时间，在此期间，中国家电企业绝不能坐以待毙，除了提升产品技术含量和品质，走品牌之路外，还应积极转型其他产品。

目前，越来越多的家电企业正加快转型步伐，智能化、高端化产品成为中国家电企业开拓海外市场的拳头武器。

家电业的境遇不过是中国传统制造业的一个缩影。中国对外贸易中心副主任刘建军称，外部压力客观上正在倒逼中国企业调整结构、转变方式、提升内生动力和国际竞争力。

中国国际经济交流中心专家王天龙表示，本届广交会上外贸企业出现了一定程度的两极分化：一是订单向大企业集中，中小企业业务减少；二是拥有自主品牌、技术和营销渠道的企业所受影响不大，而那些产品科技含量不高、附加值较低的企业则处境堪忧。