击剑协会年度工作计划范文

击剑协会年度工作计划篇1

一、基础――履行教育使命职责

校长履行教育使命职责，规划引领学校发展，应扮演好几种角色：一是“管理者”，即校长应有较丰富的教育实践和管理经验，自觉执行国家法律法规和教育方针政策，优化学校内部管理。二是“引路者”，即校长应熟悉教育规律，尊重学校传统和学校实际，提炼学校办学理念，办出学校特色，打造学校品牌。三是“思想者”，即校长应坚持育人为本、促进学生成功的教育本质，把握国内外学校改革和发展的基本趋势，学习借鉴优秀校长办学的成功经验，诊断学校发展现状，及时发现和研究分析学校发展面临的主要问题。四是“建设者”，即校长应领导课程建设，营造学校文化，淬炼教师队伍。五是“实施者”，即校长应落实学校发展规划，制订学年、学期工作计划，指导教职工制定具体行动方案，并提供人、财、物等条件支持。六是“监理者”，即校长应掌握学校发展规划制定、实施与测评的理论、方法与技术，监测学校发展规划的实施，根据实施情况修正学校发展规划，调整工作计划，完善行动方案。

二、目标――促进师生可持续发展

校长制定发展规划必是基于其对教育本质与功能的理解、学校传统与文化的了解、学校过去与现状的分析以及个人办学理想与理念的追求基础之上。但必不可缺的是规划必须是师生心中所需所想。当校长所描绘的愿景符合个人愿景成为个人的期盼、共识，共同愿景就能获得支持与实现的可能。因为共同愿景的实现体现在日常各项工作中，实现的过程需要学校中的每一个人时刻保持着热情与激情。

个人愿景是组成共同愿景的基础，共同愿景植根于个人愿景。如果师生没有自己的愿景，那么他们的所作所为仅仅是依附和服从，而不是发自内心地将共同愿景作为自己的愿景去实现。此两者的关系校长在制定发展规划时必须重视和考虑。然而，学校作为学习共同体组织，要将成百上千师生的个人意愿简单地全部体现在发展规划当中绝非易事，或者说绝不可能。在学校当中，作为专业技术人员的教师的发展主要体现在教师专业化发展，是个人价值的自我实现和自我形象的提升；作为受教育者的学生的发展主要体现在人格品质的养成、学习能力的提高和综合素养的形成。基于此，本人在制定学校2011～2015学年发展规划时，明确提出了“以成就学生的自我超越为目的，以成就教师的自我超越为基石，以成就学校的自我超越为愿景”的总目标。师生群体各自呈现的发展意愿共同点或聚焦点体现了师生价值追求的本质，是学校发展规划的核心价值。校长本着“学校的发展首先是师生的发展”这一基本原则、目标和方向，充分听取各方面的意见和建议，通过多次的自上而下和自下而上过程，汇各方信息，集众人智慧，行集体决策，让制定学校发展规划的过程成为明确目标、凝聚人心，产生“创造性张力”的科学决策过程，为推进规划的实施奠定良好的群众基础。

三、重心――彰显学校特色

以广州市第49中学为例，自20世纪70年代起至90年代，学校获得篮球和击剑各类比赛冠军三十多项，向省市篮球队、省击剑队输送了近二十名优秀队员。其中包括为我国在国际赛场上夺得第一面击剑金牌的被誉为“亚洲第一剑”的亚运会佩剑冠军王锐基。1990年，为表彰本校在击剑运动项目上的贡献，广东省体委、广州市体委和广州市教育局在本校举行了“亚洲第一剑”挂牌仪式，学校成为当时广州市唯一的击剑传统项目学校。尽管之后学校的这两项特色项目发展有所沉寂，但学校充分认识到“优秀的传统是学校生命力的彰显，是莘莘学子留给学校的荣耀，每一个49中人都应责无旁贷地悉心呵护，使之成为学校亮丽的名片和文化精神”。因此学校在2008～2010学年发展规划中提出“传承特色，重铸辉煌”的办学特色思想，使篮球、击剑特色项目重回健康发展之路。为进一步彰显学校体育特色，本人曾引用《礼记・大学》的“正心、修身、齐家、治国、平天下”阐释学校为何坚持走体育特色之路：学校育人，不单体现在学生的学习能力和学习成绩上，更重要的是教育学生学会生活、学会做人。即，学生要成为德智体全面发展的于社会有用之人，必须有良好的思想品质、行为规范，必须加强自身修养、学会与人为善，必须懂得面对困难、适应社会。而凡此种种均可以通过体育活动、体育运动得以有效的辅助培养。体育运动之于学生，不仅可以增强身体健康、改善机体功能，使身材匀称、体型健美，还能促进心理健康，促进体内愉悦因子的分泌和释放，从而纠正不良情绪，舒缓压力，保持积极乐观心态。更能在运动过程中培养学生良好的团队协作意识、自律全局意识和刻苦乐观精神等意志品质。正是源于这种思维和师生的认同，学校在成为广州市体育（篮球、击剑）传统项目学校后，进一步把这一理念渐进推广到学校其他工作中，引领学校由篮球、击剑体育特色向体育特色学校迈进。

四、核心――打造学校文化

从学校文化显性特征来说，学校的校园环境包括建筑物、课室、教辅场室、运动场、宿舍、绿化、宣传以及各种活动的仪式等都体现了学校的文化意蕴、内涵，是一种显而易见的文化标识。从学校文化隐性特征来说，学校的办学理念、规章制度、课程、校风、教风、学风、作风、人际关系、文体活动等均承载着学校办学方向、育人理念和价值追求。凡此种种均需要校长站在育人为本的教育本质高度，以高格调的办学理念为引领，以高品位的环境建设为载体，以高效率的制度执行力为依托，以高标准的行为表现为准绳统领学校文化建设。通过学校文化，对学生进行道德熏陶，帮助学生在潜移默化中接受道德规范，实现道德成长。当然，在此之前，校长应首先做一名有教育理想、有教育追求、有教育责任、有教育认识、有教育思考、有教育规范、有教育创新的师生领头人，“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”以“生命影响生命”。引领全体教职员工履行育人职责，引导教师以良好师德熏陶学生，实现“学高为师，身正为范”的师者使命。

五、关键――落实行动，反馈调整

击剑协会年度工作计划篇2

【关键词】学校传统体育项目 运动队 “STSE” 校本管理与培训

【中图分类号】G633.96 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）04-0119-01

前言

STSE是科学(Science)、技术(Technology)、社会(Society)、环境(Environment)的英文缩写，是近年来指导和实施学科教育的新理念，学科教学各领域中都提倡加强“STSE”渗透。学校体育教学的主要任务是体育教学和学校运动队的培训管理，学校体育运动队的培训与管理是当前学校体育管理的一大研究课题。本文以近年本校传统体育击剑项目运动队的“STSE”校本管理与培训实践为基础，探讨在学校体育教学与运动队管理中渗透“STSE”理念的现实意义和方法。

1.“S”(Science)——“科学”的管理理念

校本的管理与培训工作中要突出训练的科学性和注重管理的艺术性，学校运动队的管理与培训首先要树立一个科学的管理理念——就是要体现“科学训练、人文管理”思想。管理是一门学问，更是一门艺术，“管”重在引导；“理”重在发展。影响运动队管理的因素是多方面的，要有科学的协管意识，才能显成效；管理还与管理的对象有很大关系，所以选材不能只凭过往运动成绩和教练员直觉经验，要经过预测与评价才具科学性，如击剑的选材就要注重学生的可塑性；第三要建立健全的规章制度，并严格执行如学习反馈与交流制度、生活作息规划制度、日常考勤制度、训练比赛制度、考核评比制度、选拔制度、奖惩制度、成长记录档案制度等。第四方面要建立科学有效的评价方法，量化的评价对学生会有激励和促进作用，如本校击剑项目运动队制定的是以下量化评价操作细则：

2.“T”(Technology) ——严谨的专业“技术”训练

首先训练的目标是运动训练的起点和归宿所以目标要确切。要发挥学生的主体作用和主观能动性，把团队的远景目标与阶段性目标结合起来。其次计划要严密。训练计划要结合训练对象、训练任务、竞赛日期、竞赛环境等因素进行分析，如年、阶段、周和课训练计划等。既要有阶段训练目标任务、落实措施、训练方法和手段，要重基础，更重发展个人技术特点。第三训练要严谨，要严把考勤制度、严管组织纪律、严抓技术细节，挖掘运动员潜力，引导队员练就技术“绝招”。 再次专项技术要向传承发展，要有一个传承发展的机制，如：大带小、老带新，男带女等，让已毕业了的优秀队员回校“现身说法”也是一个好方法。

3.“S”（Society）——加强社会适应、社会化教育

在当前中学的教育教学工作中，对学生人际关系方面的指导则往往被忽视。北京市少年心理咨询服务中心对近五年来所接受的六万多人次的热线咨询内容，作了深入的分析，发现学习方面问题占27%，“自我”及其他方面问题占30%，而人际关系问题占42%。所以体育特长生的管理和培训中要注意以下三个方面：一是注重交流、沟通技巧与能力的培养；二是注重合作与竞争意识的培养，让学生知道个人的行为、成功、荣耀与集体息息相关，个人成功与团体的成功同样重要就会主动合作；三是注重个体组织与管理能力的培养，教人以鱼不如授人以渔，要从培养学生骨干做起，多创设机会让学生当教练，分设不同的“官”去管不同的事，“轮值制”、“一对一”互教互学等。

4．“E”(Environment)——营造良好的环境与氛围

学校传统体育运动项目的发展需要有一个良好的传承和拓展的个性化气氛。首先要有推广特色文化，如作为校本选修教材、成为学校大课间活动项目、融进学校集体活动，如迎新、毕业、开学散学典礼、运动会开幕式等。其次营造趣味性特色训练与运动氛围，制定奖励制度，定期嘉奖等，另外来点“特殊化”管理，如利用课间操、卫生清洁甚至自习课加强训练等的形式学生都会很喜欢；第三增强团队的精神力量和群体凝聚力，让学生体会到成长中被关注，需要时有鼓励、无助时有扶持。第四是培养“环保训练”意识。“STSE”理念在传统体育运动项目的渗透主要体现在“环保训练”上，目的是利用最有限的场地、器材和时间以求取最大的训练效果。如击剑训练用“模拟剑道”——粉笔画的、东西围的、体操垫摆的等；在练出手灵敏度和直刺准确性时用报纸搓成剑用；在训练持剑的手部力量时，就地取材用学校现有的短旗杆、体操棒、装满水和沙的矿泉水瓶作剑练；为了激发学生的练习兴趣，用竖立起来的体操垫、纸张、树叶、甚至跳高架杆上的某点作靶心目标刺等。

综上所述，从我校传统体育击剑项目运动队的“STSE”校本管理与培训实践来看，学校体育教学与运动队管理工作渗透“STSE”理念是可行的、有意义的。“STSE”理念的渗透首先要有科学(Science)的管理制度，严谨的专业“技术”(Technology)训练和加强社会（Society）适应、社会化教育，在最有限的场地、器材和最有限的时间内取得最大的训练效果的“环保训练”是传统体育项目校本管理和培训的科学性最大体现，也是“STSE”理念渗透的精髓。

参考文献：

[1]杜文银 学校是传承民族传统体育的重要途径 「J 中国学校体育2010年第08期

[2]张子民 郭春熙 杨东亮 “档案制”，量化管理体育特长生的有效措施 「J 中国学校体育 2010年第05期

[3]赵世国 浅谈体育特长生的品行再教育「J 体育教学 2011年第10期 P64

击剑协会年度工作计划篇3

（一）以市民运动会为重点，联合联动，掀起群众体育工作新的高潮

1.成功举办年区市民运动会。围绕“民生、民众、民乐”，积极倡导体育生活化，共组织举办各类各级赛事、培训展示、体质监测等50多项、近千场次，吸引了109个代表团、271,410人次参与。其中“十进”活动（进社区、进校园、进菜场、进工地、进公园、进商场、进楼宇、进军营、进养老院、进场馆等）、举办提篮桥监狱赛区运动会、与松江区合办健身交流大会，以及与市体育局、文汇报社合办市市民运动会实践理论研讨会等，在市内外产生了较大影响。2.召开区全民健身领导小组会议。会议全面部署年全民健身工作。各成员单位对立足现有资源，充分发挥资源整合的效能效益，通过体教结合、体绿结合、体卫结合、体企结合、体文结合、体旅结合等方式，加强信息沟通和资源整合，不断扩展市民体育参与活动空间，开创全民健身工作新局面等达成共识。3.全面提升体育社会服务功能。全年共有3,565名市民接受体质测试服务；节假日期间公共体育健身设施公益开放率达100%，受益市民达5万人次。全年安全、无事故开放受益人次累计近27万人次；全区有77所中小学体育场地向社区开放，有23家游泳场所对外开放，参加游泳人数达到46万人次。4.切实加大体育场地和设施的建设力度。投资1,130余万元的体育馆金光大舞台通过竣工验收；黄山路、新建路、凉城公园等3条健身步道建成并交付使用；邯郸路游泳池改建为市民健身馆工程完成设计和施工安全测试。

（二）以奥运举办年为契机，乘势而上，推进竞技体育工作有序发展

1.竞技体育业余训练工作氛围浓厚。在伦敦奥运会备战、举办期间和结束之后，积极协助组织区委、区政府主要领导赴京看望慰问和接见嘉勉我区奥运健儿及其家属等活动,并以区政府名义表彰在我区体育事业发展中作出突出贡献的先进集体和先进个人。2.国际国内体育赛事成绩突出。我区培养输送的黄雪辰、胡斌渊、徐林胤等3名运动员参加了伦敦奥运会。其中，黄雪辰与队友合作获得了花样游泳集体项目银牌和花样游泳双人项目铜牌，创造了中国花样游泳在奥运会双人和集体项目历史最佳战绩；我区击剑一线队圆满完成年工作目标任务，训练管理和队伍建设有了很大提高。陶佳乐夺得全国击剑冠军系列赛（沈阳站）男子花剑个人冠军、全国锦标赛第三名、全国冠军总决赛团体第三名，施宇虹、石芸获全国击剑冠军系列赛（站）女子花剑团体第三名，江敬校获全国冠军总决赛团体第三名并入选国家击剑队；积极组队参加市青少年十项系列赛，获得金牌榜第八、总分榜第九，双双进入前十。3.业余训练质量全面提升。修改制订了《区引进优秀运动员管理办法》；增设网球、射箭、等项目，目前训练项目达到20个；全年完成运动员注册624名，向上一级训练单位输送运动员41人，其中一线2人（1人统计时计为2人），二线39人。4.学校课余训练体系初步建成。一是两次召开区体教结合工作座谈会，听取校长、一线教练意见，探索建立推进体教结合长效机制。二是积极推进我区业余训练项目在学校的设点和布局工作。在排球项目上，完善复兴高中、区少体校和江湾初中、曲阳三小排球训练体系；在射击项目上，增设北郊高级中学射击项目，改建丰镇中学、保定路一小的射击场，形成射击项目从小学到高中的“一条龙”衔接。在足球项目上，6月中旬召开了区足球大联盟成立大会，组建学校足球大联盟，科学规划大中小学足球“一条龙”培养的学校布局和足球项目布点体系工作。另外，在钟山初中设立了女子篮球项目，在钟山高中设立了桥牌项目。三是完善体教结合联席会议制度，吸收市青少年体育运动学校和海军体工大队等参加联席会议。5.新一轮国家高水平体育后备人才基地创建工作平稳推进。完成区青少年体育运动学校和游泳学校2013--2016年度“国家高水平体育后备人才基地”申报工作，目前处于待审批阶段。

（三）以服务社会为依托，创新发展，促进体育产业经营收益稳步增长

1.体育销售工作再上新台阶。全年申办销售点58家，获得批准开业20家。全年销售体育达到1.34亿元，较去年增销了3,000万元，增幅达到30%，全市排位第八，完成率达到95%，全市排位第二。彩民先后5人次获得大奖，累计获奖金额达3,570万元。2.场馆经营基本完成年度目标。围绕服务民生，加强与市场、社区联系，调整场地设施开放格局，增加体育要素，提高收入，扩大服务。区体育系统全年经营性收入达到1,042.22万元。其中，体育发展实业公司业务收入125.22万元，体育馆总收入348万元，游泳馆营业收入478万元，青少年体育俱乐部场地收入91万元。此外，体育馆广告招商、与曲阳路街道合作建设市民健身驿站，经济效益取得显著成效；体育发展实业公司积极处理圣多利项目历史遗留问题和涉外“音乐茶座”扫尾工作并结合自身实际引进了“真人CS”、桌球、体育旗舰店等项目，目前“真人CS”和桌球项目已对外营业。

存在的工作难点和不足

击剑协会年度工作计划篇4

尽管高管致辞、车主感言、新车广告这些必备项目一个都没少，但大都干脆利落，把时间让给来自国内外的、以击剑为主题的歌舞表演。

一位老汽车媒体人评价说，来自上海通用团队的营销班底，让这场吉利实施新品牌战略后的第一场新车会颇有几分外资品牌调调。

不过汽车市场的整体数据却并不乐观：中国汽车工业协会7月9日数据显示，6月自主品牌乘用车销量为56.67万辆，环比下降2.41%，占乘用车销售总量36.23%，占有率比上月下降0.28个百分点，比上年同期下降1.30个百分点。截至2014年6月，自主品牌乘用车月度市场份额已连续10个月呈同比下降状态。

因此，在激情四射的会后，媒体很快对吉利控股集团副总裁、汽车销售公司总经理孙晓东抛出了一个问题：在自主品牌乘用车今年整体下滑的前提下，吉利到底采取哪些举措逆势上扬，新老帝豪的组合能否重返月销2万辆俱乐部？

年轻化，“i科技”

吉利新帝豪无疑是2014年下半年吉利最重头的产品。在其前，吉利通过微信朋友圈推出了一个击剑游戏，这款游戏的规则是在规定时间内击打（击剑）对手身上的闪光点，根据比赛过程，会被系统划分到不同的阵营：智慧剑客和速度剑客。

应该说，这款击剑游戏即便在手游产品里，也只能算个还需要打磨的小品级，况且还是企业定制、深度植入的产品，只能说还有点粗糙。不过这是吉利在新媒体，并且通过游戏进行品牌传播诉求、拉近和年轻消费者的第一次尝试，而且从会前的开胃菜角度来看，这还算是一次比较有想法的尝试，正如玩家们被分为的两个阵营――速度和智慧分别代表吉利吉利新帝豪的两个核心价值――T动力和i科技。

前者的含义是，吉利新帝豪搭载了吉利自主研发的首款1.3T涡轮增压发动机，兼顾性能和省油，在会上，孙晓东半开玩笑地告诉来自上海的记者：“要不跟着我们的车回上海，保证中间不加油。”至于i科技，该款车搭配了两套智能系统，一个是G-link手机互动系统，智能手机上的内容可以通过该系统和车载娱乐系统同步，甚至实现娱乐系统的语音化；此外，G-Netlink系统是相比G-link更先进的智能系统，能够涵盖安全、生活资讯、语音识别、车载通讯、导航、车内WIFI等科技。

吉利毫不掩饰自己的诉求，不论推出尝试性的手游产品，还是所谓的T动力和i科技：就是要迎合时下的年轻人。

孙晓东表示，吉利新帝豪的目标客户群体就是85后的年轻人，当然，这个概念过于宽泛了――吉利并没有打算把富二代群体纳入到新车的客户群体中，而是将自己的目标客户概括为有学历、有潜力的85后，有自己的生活态度和追求，喜欢动感有情调的生活，而且对产品有比较高的要求。“如果达不到他们的要求，”孙晓东幽默地说，“他们不会亲你。而这个亲字，是我想了很久用来表达意思的。”

基于这些软性诉求，吉利把自己的目标客户群体进一步分成三个类别：理性、求新的白领；从众务工的基层员工；渴望被看成“城里人”，注重面子的老板或者小企业主，在他们的消费观里，务实、精明是非常重要的两个核心因素。

因此，除了T动力和i科技，吉利还为新帝豪打造了两个有别于竞争品牌的特质：第一是欧洲标准，吉利新帝豪在设计之初就是完全按照ECE整车标准打造的，其基础车型在2011年10月份就通过了U-NVAP四星级的认证，也是全中国自主品牌第一款能够得到欧洲权威安全机构的产品，此外，设计、内饰、室内空气环保标准等“常规”项目也不在话下；第二自然就是价格，三厢/两厢1.3T-6MT时尚型77800元，精英型84800元，1.3TAT94800元，1.3T尊贵型90800元，1.3T尊贵型100800元，同时，1.5L-5MT时尚型69800元，比在售车型还要便宜8%。

帝豪新车的卖点和其针对的目标客户群体一脉相承。事实上，如果从表面看，这似乎和国产品牌过去喜欢打价格配置战的套路差不多，所谓的年轻、T动力、车联网单独拿出一个，可能都是时下汽车圈谈得比较多的话题，但把这些组合在一起，还是可以看到一些不同，吉利打造的新帝豪，如果从会和之前的宣传来看，大概可以提炼如下关键词：在保留国产车一贯性价比的路线上，年轻化、科技化、高端化，概括地说，其实就是提升品牌附加值。

这背后，是吉利对破除自主品牌汽车魔咒的期待。尽管时至今日，国内汽车厂商的技术、渠道、营销、品牌设计能力经历了多年积累，但20万元（甚至15万元）价格区间仍然是自主品牌基本型乘用车的一个坎儿，向上走很难，很多消费者甚至圈里人一提起自主品牌车的印象都是，大毛病没有，小问题不断，不够档次；而合资品牌甚至豪车下沉（包括价格区间和向二三线城市延伸）的动作势头越拉越大，也在逐步挤压自主品牌的生存空间。关键是，如何破局？

剑之道，聚焦之道

为了吉利新帝豪的会，吉利专门推出了一款击剑游戏预热，在之后的会中，击剑一直是活动中最重要的主题：开篇舞蹈名就是《驭剑前行》，接着由乌克兰击剑冠军（2012年）亚娜舍米根娜表演击剑，以带出吉利新帝豪登场。

吉利找到了许多有趣的概念把剑和车联系在一起：比如2000年前中欧冶子在宁波造出了世界上最好的剑，而2000年后吉利在宁波造出了自主细分市场排名第一的A级汽车，肩负吉利品牌升级和走向世界的吉利帝豪又是吉利八年砺剑、驭剑五年的核心产品；再如，击剑这项运动源自欧洲，击剑是融合了力量、智慧、精确、速度的运动，这和吉利新帝豪所要表达的T动力和i科技又不谋而合。剑与车的联系又呼应吉利对国产品牌、欧洲标准的融合，因此，这个代表冷兵器时代的剑，还真让吉利挖掘到了和车的紧密联系之处。

但“剑”含义之于吉利的战略联系还不止如此。和刀不同，剑伤人的方式是“刺”，换句话说，剑的价值在于集中持有者的智慧与力量，在敌人的身上进行单点突破，而随着吉利新帝豪的推出，吉利在今后的战略，也会颇有点想剑挑国产品牌高端魔咒的意味。

事实上，这次济南会，不只是推出吉利新帝豪，也是吉利大规模推出品牌新战略的一次“路演”，而其关键词就是聚焦。

最为关键的一步，是品牌三合一：早在今年初，吉利就宣布将旗下全球鹰、英伦和帝豪三个品牌统一整合成一个吉利。

在接受《二十一世纪商业评论》记者访问时，孙晓东的解释是，一个企业的品牌策略和产品策略一定要以市场为导向、用户为中心，但他不认为过去三个品牌并行是以用户为中心的表现，因为三个品牌基本上面对的是差不多的消费群体，没有必要同时存在。至于三个品牌的取舍，由于帝豪在市场上已经有一定的美誉度，特别是在海外如俄罗斯市场销售不错，因此，吉利并没有简单地取消三个品牌，而是在一个吉利的品牌战略指导下，把帝豪定位在A级车市场，而取消了“EC7”这样的产品代号后，帝豪下面会有三厢、两厢、cross、SUV等。

孙晓东强调：“我们希望不要把整个体系的名字搞得很混乱，便于消费者记住最重要。吉利从过去这种比较分散的品牌战略形成了一个能够握紧拳头打出去的品牌战略，更能集中优势资源打造这样一个品牌。其实品牌不在多少，而在于你强不强。”

从吉利新帝豪的，已经可以看到吉利把资源聚焦在一个品牌、甚至一个拳头产品上所带来的优势，如前所述，吉利已经把自己最先进的技术、资金、营销资源甚至对新技术比如车联网的尝试投入到吉列新帝豪中。而让吉利的欧洲标准提出最有底气的，其实还是沃尔沃的技术资源，目前，吉利和沃尔沃共同开发基础架构，打造各自的产品，在2016年年底，双方合作的第一款产品就可能面世，而这将真正成为吉利和合资品牌对标的里程碑。

吉利的聚焦策略应该是身处如今这个时代的正确选择，只是聚焦并不是在名称上取消和增加那么简单的事，最痛苦的其实是经销网络也需要进行调整。孙晓东坦言，因为在这个过程中，有的经销商不适应，因为没有卖新车的渠道和资源；也有经销商会产生猜忌，认为吉利是不是要削减渠道数量。有经销商甚至在会期间，委托记者向孙晓东提问。

击剑协会年度工作计划篇5

山东日发致力于围绕纺织行业升级换代不断开发新产品，并实施产业化，为我国纺织行业提高水平、调整结构、转变增长方式而服务。公司主导产品喷气织机、剑杆织机、毛巾织机均达到了国际先进水平，自主研发的新产品先后获得20余项省、市级科技进步奖。其中，RFTL60高速毛巾织机2012获得中国纺织工业协会科技进步三等奖，RFRL30高速剑杆织机2013年被评为国家重点新产品，RFRL30高速剑杆织机、RFRL31节能型高速剑杆织机、RFJW10智能化喷水织机、RFTL60高档毛巾织机被认定为2014年度纺织行业新技术（成果）推广项目，RFTL60型高速毛巾织机产业化项目被列入国家火炬计划，RFJA33喷气毛巾织机2015年获得中国纺织工业联合会科技进步二等奖。RFJW10高速低耗喷水织机2014年获得中国纺织工业联合会科技进步二等奖。RFJA10喷气织机2009年获得中国纺织产业升级重大技术进步奖，2010年获得纺织工业协会科学技术进步奖三等奖。RFJA20喷气织机2011年山东纺织工程学会科学技术奖二等奖；2015年度纺织行业新技术（成果）推广项目。同时，公司获得国家授权的专利技术69项。

在2016ITMA纺机展召开之际，本刊记者深入山东日发进行了采访，对山东日发主要事业部相关负责人进行了深度采访，解析这家创新型企业背后的创新密码。

山东日发总经理李子军向记者介绍，今年1～8月份，山东日发销售同比上涨20%左右，其中喷水织机、喷气织机、毛巾喷气织机等设备的销售表现不错。其中，毛巾喷气织机经过长期的市场和技术积累已经成为山东日发较大的业绩增长点；喷水织机虽然进入市场时间不长，但也逐渐被客户认可，预计第四季度订单将实现满负荷生产。

喷气织机：高速 高效 低能耗

在喷气织机这块，山东日发面向市场的机型有 RFJA11E型帘子布喷气织机、RFJA12E喷气织机、RFJA20E喷气织机、RFJA30喷气织机等。

山东日发喷气织机技术经理吉学齐向记者介绍，RFJA30型喷气织机是山东日发推出的具有最先进性能的喷气织机，在继承吸收RFJA20E型织机的织造优点下，为用户提供更高的织造设备。高速性能是喷气织机最重要的性能指标之一，他介绍，RFJA30型喷气织机通过设计更加合理的经位置线和打纬动平衡系统，大幅降低了织机震动和噪声，从而实现了超高速，实际织布速度可达1500转，速度提升了20～30%。此外，由于采用了高刚性结构的机架、以及内装在油浴中的积极式松经驱动轴等，使织机进一步实现了高速化，确保了织机超高速化、宽幅化和低噪音。

需要着重指出，RFJA30型喷气织机安装了织造导航，这是此款机型独创的。电控系统提前预存了多种织物品种的初始设定方案，可以将方案调出自动设定，使得各种设定项目更加具体化，简单化，同时还支持用户增加和修改设定方案并存储。机型还具有强大的联网功能，可以在线查看织机的运行状态及效率、产量等各项参数。此外，RFJA30型喷气织机还可以选配主传动直驱机构，采用超启动电机作为织机动力，取消了皮带及带轮，具有能耗低、免维护、打纬力大、品种适应性更强等优点。RFJA30型喷气织机可以配置纬停自动处理装置，在发生纬向故障停机时，织机会自动处理掉故障纬纱，然后自动恢复开机运行，极大提高了织机的自动化程度，减少了用工。目前RFJA30型喷气织机适纺范围包括服装面料、床上用品、产业用布等，目前在市场上被广泛采用，其中河南新野采购了700多台，临清三和采购了3000多台，江苏明源采购了500多台。

剑杆织机：产品适应性强 获高度认可

在剑杆织机这块，山东日发面向市场的机型有GA731-II系列剑杆织机、RFRL20高速剑杆织机、RFRL30系列高速剑杆织机、RFRL31系列高速剑杆织机等。

剑杆织机事业部技术经理孙庆军介绍，山东日发研发的剑杆织机机型多、高幅宽、产品适应性强。就GA731-II系列剑杆织机来讲，适用于各种天然纤维（如棉、毛、丝、麻）以及各种人造纤维和合成纤维的织造，可织单幅、双幅和多幅织物，特别适合宽幅色织。该机自动化程度高，适织范围广等特点；采用微电脑控制系统，具有自动寻纬、故障检测、自动选纬、断经自动停车、断纬自动停车、液晶显示等功能。引纬机构是双剑单侧供纬，优化设计精密加工的共轭凸轮控制整个引纬过程，可使剑杆头运动规律更趋合理，确保织机高速运转时纬纱张力稳定、交接可靠、运行平稳；打纬机构由共轭凸轮驱动短筘座脚分离式筘座，利用惯性打纬，以减小运动的冲击和能量消耗；由4kw的主电动机通过电磁制动离合器传动织机各个机构。电磁制动离合器同电控系统配合，可准确控制织机的启动、定位停车、点动等功能。

目前该款机型在市场上获得了客户的高度认可，临清三和作为山东日发的优质客户，给出了高度评价，他们认为山东日发纺机效率超预期；近几年，海宁许村市场有超过50%的客户选择新购日发大提花剑杆织机，市场占比越来越高，玉马窗帘多次重复购买。

喷水织机：定位高端 后起之秀

喷水织机是山东日发的新业务线，产品均是自主研发，定位高端。

山东日发喷水织机技术经理王业华介绍，RFJW系列喷水织机以节能、低耗、高速、高效与广泛的品种适应性为设计理念而开发的一款高速喷水织机。喷水织机主要生产化纤类高端时装及功能性面料。该机通过计算机辅助分析技术，设计并优化引纬、开口和打纬等机构，使之成为目前市场上性能比最优秀的产品之一。

RFJW10型喷水织机引纬打纬更加稳定，使高速性能表现卓越；而且通用广泛， 新型陶瓷喷嘴提升织机高速状态下引纬的稳定性；缩短织前布经路，提升高密度织造的稳定性。采用高清彩色触摸式LED背光屏作为人机交互界面，使用户轻松简便的实现对织机及储纬器等工作参数的设定，以及选择特定功能，分析生产报表和检查报警信息等多种功用。

RFJW10型喷水织机于2012立项，去年小批量投放市场，获得了市场认可，今年正大规模大批量进入市场，目前在江苏盛泽、福建莆田、江苏南通等地区发展迅速。

毛巾织机：市场占有率高 性能优越

山东日发研发的毛巾织机技术水平均达到或接近国际水平，市场占有率高，主要有RF50N型毛巾剑杆织机、RFJA33型喷气毛巾织机、RFTL60型高速毛巾剑杆织机等机型。

山东日发毛巾织机技术经理迟连迅告诉记者，RFJA33系列喷气毛巾织机秉承日发纺机RFJA系列喷气织机的技术，以节能低耗高速高效与广泛的品种适应性为设计理念而开发，具有优越的高速性能、广泛的产品适应性、良好的可操作性、可靠的品质保障、优良的环境保护措施等优点。该机通过全新立体设计和计算机解析组合，并利用虚拟样机技术设计了引纬、开口、打纬和起圈机构，填补了国内喷气毛巾织机的空缺。目前在高阳、淮安、湖北、湖南、安徽等地被广泛采用。

山东日发之所以能保持市场领先，除保持科技创新实力外，在质量、管理上也实现规范化，公司实行6S管理体系，推行零缺陷质量管理，而且是全员参与，从细节上保证了产品质量。

击剑协会年度工作计划篇6

那是上个世纪九十年代末，华润把当时的绵阳啤酒厂吃掉了，准备与中国十大啤酒企业之一的蓝剑啤酒在成都决一高低，这在许多人的眼里，觉得就是一只老鼠与猫斗，不是那么一回事。那时的蓝剑很牛气，各个媒体上频频见到这个品牌的声音，成都喝过了蓝剑喝红剑，全国糖酒会上天府广场简直就是蓝剑的天下，所以这个品牌对于象重庆等品牌啤酒从来是没有放在眼里的，认为那是一种市场空隙的补充，一切就在这样的市场平静中度过了一个春天又度过了一个夏天。

就在这个时候，雪花来了。从这年的九月起，一帮营销实战家（我想后来是完全可以得到证明的）空降而来，第一个任务就是市场调查，大家可能认为调查就是市场调研，消费者认知呀，消费者喜好呀，渠道呀，口感呀，占有率呀等等，但雪花啤酒的调查表上只有五个问题，这五个问题着实让人感到是不是这些人有问题，因为这五个问题跟营销没有关系，却出现在调查卷上了。这五个问题是：

1、你平时喜欢摆龙门阵吗？

2、最喜欢在哪些地方和朋友一起吃饭？

3、一个月你几次和朋友在一起吃饭？

4、喜欢看报纸的那个版面？喜欢看电视的那个节目？

5、喜欢喝茶吗？一个月有几次呀？

这五个问题只用了六天时间，就完成了三千个样本调查。通过调查，从中掌握了以下各个市场情况：

1、成都人最大的爱好就是在一起摆龙门阵，也就是我们所说的在一起吹牛拉家常。从这个古老的传统方式看来，雪花啤酒要想一炮成功，得从消费者的这个心里中去寻找出一个市场结合点。

2、成都人不论男女老少，只要和朋友在一起，最喜欢相聚一起吃的东西是串串香，便宜、方便、快捷，当然一定是要喝几杯的。

3、在调查中还发现成都人一个月最少有三到四次的朋友聚会，聚会中有23%的人选择到串串香摊位上去吃，由于串串香大部分都在室外，视野也很开扩，吃的时候就会感到饮食的另一种舒适，这就可以从这里找到创意点。

4、成都人喜欢看报纸是全国有名的，不管是男女老少，也不管是大的小的，早上上班有一道风景线，在公交车站、路上、店门口等到处可以看到成都人在看报纸。最喜欢看那些特别报道，特别是地域政治和与成都百姓利益有关的调查报道，成都人不但看，还要在摆龙门阵时大说特说。而针对这一点，营销专家认为报纸对于成都可能是上市最好的爆发点。成都人最喜欢看成都电视台的黄金八点钟这档节目，这档节目相当于央视的的焦点访谈，收视率却远远高于焦点访谈。而且最为有名的是，这档节目的广告总共只有前后三分钟时间，前面一分半的广告位，结束时的一分半广告位，所以大家不用再等上一大段广告时间。在这里做广告效果比在几个频道同时做可能效果会更好一些。

5、关于喝茶，那是成都人休闲习惯，不会喝茶就不是成都人，喝茶时大部分的店吃瓜子是免费的。一般二十五到四十五之间的人群一个月喝茶次数达到五次之多，谈话的主题其中有23%的人主要是商务性活动，而其它则内容信息有几十种，那么可以从这里面发掘出一些成都人习惯可用的信息。

把五个调查结果合为一起时，专家团认为着重从休闲、简单、集中和有趣来解决市场导入问题。

休闲最具有表现力的方式就是喝茶看报和吃火锅串串香（其实串串香也是火锅的一种变向而已）；简单最合适的表现方式大家想起啤酒时是最为直接的，这一定要与休闲的简单合起来。不要搞得又是刻意去塑造出一种需要时间的理念定位，象蓝剑把足球当作酒的相应力，这样太麻烦，有时可能反而搞得有点不着边际；集中就是把一个群体先解决，但这个消费群体又能从简单中体现出一种不简单的内涵力；有趣就是啤酒上市时让品牌在一切可以利用的营销和传播形式上，尽量不要搞得强硬性的压迫记忆，而是要让大家在高兴并觉得非得去尝尝不可为理由来进行无压力消费。

大家在提出这四个点时，有许多人认为这样可能太冒险，但企业的总部决策层却同意了这个方案。

那么接下去最大的难题就是定在什么时间上市最为合适？在这个问题上，无论是企业还是专家团和营销部门提出了三个不同的时间段。

企业决策层认为离年底只有四个月了，再加上年后两个月，都是啤酒的销售淡季，要是上市，效果不会太好，搞不好会成为夹生饭。企业意见最好在下一年的三月开始上市，到了五六月正好进入旺季。

企业营销部门认为今年可以先预热，只要广告不停就可以了，到了下年三月份时就可加大力度，集中解决，这样可以给营销部门一个全面铺货招商的时间。

我们的专家团认为元旦上市最为科学，这样到下年的四月份，市场可以得到一定的份额了，以便在五月份搞更大的促销活动和集中传播，达到定江山的目的。更为重要的是可以有持续性，元旦一跳，春节一跳，糖酒会一跳，这样就可以完成三节跳的全过程。我们还要考虑蓝剑中间可能还要还击这一跳，再加上五一节日一跳，就成为了一场五级跳的市场运作了。

专家团把方案送到了企业决策层，决策层经过一个多星期的研究，最后决定还是选用专家团的方案。

时间表确定后，就需要进行时间进程的整体发展的全面安排。

而在这个策划执行方案中，我们要考虑五个问题：

一是费用总量是不是与现有策划方案费用预算总量相吻合？这是最为关键的，要是没有资金的保障，那可能方案再好也不一定能实现。

二是五个跳的关键第一跳，要是第一跳没有跳好，那么后面的四个跳可能跳不起来，而我们现在第一跳是由两个部分组成的：悬念广告是不是象我们想象的那样真的有那么好的效果？还有就是要是市场终端看不到货，那可能会出现夹生饭，一旦形成，那费用总量可能会不能保证我们下面几步的运作了，所以终端的那个“贪的有利”的方案是否能达到目的？

三是蓝剑是否可能在雪花发起总攻时，马上得以回击，并回击的力度是不是比我们想象的更为集中和更为科学？

四是“蜀都大道”效应能不能得到完全执行，要是不能达到这个目的，那么又怎么来弥补好？

五是要是蓝剑不上我们的当，那么这个市场的水怎么能混起来？

这以上五个问题要是一个解决不了，那么雪花上市计划最后的结果就是失败。专家们都知道啤酒不象白酒，可以通过文化和情感来解决问题，上市并不一定要有多大的声势，只要稳得住就是胜利，啤酒最大的特点就是必须一鼓作气集团型作战的形式才能解决问题，要是一下子解决不了，那么新品啤酒要在一个大城市里让消费者接受那是难上加难，重庆啤酒在成都就是一个很好的例子，做了多少年，打了多少年，但就是不能占有一个绝对的份额优势。

专家们带着五个问题，又一次到市场中去证实，这次证实他们没有用问卷、深度访问等等方法来做，往往用过份专业的相当于，可能会得到许多不真实的一面，要是只要有一个不真实，可能会出现失败的局面。

就在这个时候，一个由一家广告策划公司策划酱油方案让我们证实了方案是可行的。

事情是这样的，就在大家把方案拿到市场中进行试验时，《成都商报》在封底出现了一个半版的广告，题目是：《后天、明天、今天吃酱油不花钱》，是个告知性广告，连续打了三天。那天我们去看了，结果是在消费者为了得到一瓶这个品牌的酱油，都排起了长队，最长的是在天府广场边的某商场，不但排队达到一公里长，还是三个纵队同时发放的，而后面还有人在不断地加入。这样气氛对于企业来说已经起到了效果，但是企业对于这样的方式可能没有做好充分的准备，到了中午吃饭时个商场的酱油送完了，而企业送酱油的车又在半路上，这时队伍出现了骚动，接着出现了乱场，而现场的十几个保安怎么能维护得了这么一个几乎是上万人的队伍呀，企业一看不对劲，马上叫来了警察，结果还是出问题了，其中有两个老太太被踩成了重伤，这个活动也就这样不了了之了。

但从中得到一个启发，成都是一个很活跃的城市，也是一个绝对休闲的城市。人们有的是时间来排队，这要是换作是浙江宁波，一个工业化程度特别高的城市，可能不会有这样的场面出现，因为人们白天都在企业上班，街上没有那么多人，只有晚上下班时才会出现人挤人的现象。

象这样的城市要进行新品上市，是非常好的，所以我才明白全国有许多品牌特别喜欢开成都市场，而不喜欢开重庆市场的道理了，因为重庆人的文化跟成都比起来还是差异很大的，这跟上海与杭州一样，上海人喜欢吃咸菜肉丝面，杭州人可能大部分人并不一定知道这种面是什么玩艺儿，文化造成城市的个性。

有了这个事实，专家团就开始进行了第二个的方案证实，把一份重庆啤酒的市场策划方案通过线人放到了蓝剑啤酒企业某老总的案头上，第一天没有动静，第二天没有动静，到了第三天线人报说老总为这个事特地开了一个碰头会，要求策划部门也要出一份相对的方案，并表现虽然可以把对手不放在眼里，但也不能轻视，要做到市场是靠双方打出来的。从中专家们深刻地了解了啤酒企业老总的风度和对市场的专业把握水准，说明找对手拉开市场的战场，需要几方面的良性配合，这种配合就象《亮剑》中李云龙打平安县城一样，在不得知的情况下，做好各方有力的支持配合，这样战争才能各自得到自己的收获利润。专家们一下子对于蓝剑的总体水准感到策划和执行的压力了，当然也感到了一种全所没有兴奋感。

而在这场战役中，现在专家们要解决的第三个问题就是培训问题，策划好不等于就是成功，还需要一支特别能战斗的队伍，要是队伍执行力差，那么一旦市场真正拉开，可能因为执行力问题而开局不利。专家们开始设计了一套行之有效的培训计划，这套计划最大的特点就是海湾战争分量级营销模式。所谓海湾战争营销模式我们可以从一个故事来理解它的内涵：

在海湾战争时，美国在对伊发动南部战争时，全部方案都是以分量级简单执行为主体，就拿美国当时的一支飞机战斗队来说，接到上级命令，定于晚上十一点，机队全面出动，在北纬多少度，东经多少度，飞行在什么位置是多少高度，到达这个点时下降的高度是多少等，最后在这个交叉点高度达到多少时，向地面放下多少炸弹，完成后机队就可以回来了。结果第二天早上，伊拉克的主要军事设施几乎全部受到摧毁，伊拉克部队不得不向北部逃窜。

其实我们深深地知道，要是再让营销部门人员进行什么魔鬼训练，进行什么市场分析，再进行什么空间自由优势训练，那根本就不可能，时间也没有，更要命的是，还有一个营销的适应过程，搞过营销的都知道，一个战略性培训课程，只能让营销人员接受百分之七的内容，要是进行战术性培训，那可能只有百分之五的内容可以在短时间里接受，那么要完成这样的一个大的方案，那是简直是天方夜谭。因为这里边还有一个特别难题，现有的市场营销人员按计划是远远不够整个市场所需要的，而新招的营销人员就是全部做过啤酒的，也不一定能一下子就可以适应我们现有的市场操作方法。

专家们花了半月个时间，把培训进行分解，并全部重点放在执行力的培训上，一个人最后只要完成最多三件事情的执行就行了，而且可以进行不断的重复性训练，这样可以在一个月内全部掌握每一个专家团所要求的每一个细节。印象最深的就是招聘时并不招那些听上去有着宏大志向的人，也不招那些夸夸其谈的人，尽量招一些能按部就班的人员，学历并没有多大的要求，而是能达到我们培训的要求就行了，结果最后从五百人的营销队伍中挑出了一百五十名执行力强，但个性又不是很强的人员组成了这支团队。

至于费用问题，决策层作了一个明确的答复，服从这个方案的费用要求实施。

专家到此时所有心都落实下来，就是等决策层把方案中地面活动中所涉及的区域位置与成都市政府协商最后落实了，要是这个问题解决，那么一切就可以解决了。

决策层在最后听取了专家团的汇报会议后，让我们把关于与成都市政府的协调事情可以放在旁边，他们说肯定没有问题。

会议一下来，专家们开始对所有的每一个细节又进行了一次大的检查，在确实得到没有问题后，离第一个方案执行只有三天时间了。

但是与成都市政府这方面的沟通协调一直没有结果，到底这个活动做还是不做？要做必须马上定下来，不然就换方案，这时，华润的营销总监再一次表态，一切按计划进行。专家们把这颗心终于暂时放了下来。

三天以后，在《华西都市报》和《成都商报》上出现一个四分之一通栏招商广告，全面的招商工作开始了。这次的招商分为三步曲：

一步曲是招带有一定终端零售网络的分销商，因为要是没有这样一批分销商，产品要靠企业自己全面铺货，那可能太慢了，这对啤酒的市场战役是相当不利的。

二步曲是招带有一定酒店基础的分销商，主要是先解决中小型酒店，因为我们都很清楚，在上市时要大面积进军大酒店，那可能对于销售来说是一个相当的难度，也不必要这样做，虽然大的酒店有量，但要求高，事情多，对于一个新的销售团队可能会带来许多想象不到的问题，而会难以解决，或是可能会因为解决这些问题而把真正给其它终端市场带来工作滞后，所以大家就把大酒店市场暂时放弃，集中做好普通啤酒的大众化消费工作。

三步曲就是为了保险起见，大家决定用重金来解决零售终端的亲自开发工作，怕分销商在上市运作时不听整个计划安排，造成终端开发不起来。

于是在第三天，成都当时最新的报纸《商务早报》《蜀报》上了关于招终端商的广告，广告大致内容是这样的：从X月X日起至X月X日止，只要凭有效的营业执照加身份证到指定地点进行登记，在进行核实后，就可以免费获得三箱雪花啤酒。

广告一出来后，第一天只有电话，来登记的人很少，这是在大家料定之中。

第二天报纸广告又出去了，电话开始不断，各个派送点上的人越来越多，于是销售部门组织了大量的人力，开始对前天登记下来的终端进行全面核实，晚上出清单，下一天的早上就用车把啤酒送到各个终端，并完成合同及十元钱的押金手续工作。

由于连续打了四天，效果很好，到后来各个点开始排起了队，七天后，完成了全市约八千个终端的铺货工作。同时分销商工作也在分类的谈判中得到了发挥，最后形成了二百六十个零售类分销商和九十个酒店类分销商。这个时候已经到了十二月的二十六日，大家认为前一步工作已经实现了原有计划，并实际执行比策划的有效估算率要高的多，从这里不得感谢营销公司的老总，老总为了实现这个计划，自己亲自跑上跑下，把每一个工作都做得相当扎实，专家团认为有这样的营销团队，说明华润的管理是绝对一流的。

接下去可以进行第二步工作了，全面的上市悬念性启动。

在二十八日一早，成都的《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》同时出现一个整版广告，上面只有两行字：据有关人士透露：定于十二月三十日成都的上空将有“雪花”。

这下把成都市整个给炸开了，大家都觉得奇怪了，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，这可是好兆头呀，开始奔走相告，特别是年青人更是觉得好玩。

第二天，也就是二十九日，《华西都市报》、《成都商报》上又一个整版，还是这样一个广告，但字换了一下：还有二天成都的上空将有“雪花”。有的人忍不住了，就给报社打电话，报社的人回答：“那是广告。”但人家不相信，认为是报社要跟成都人开个玩笑，以便使元旦节日更有气氛，可能还会有东西相送；也有的想，三年没看到雪了，要真是在新年到来前的最后一天有雪花，那真是要让成都人发了；有的甚至准备了照相机，到时在雪花中可以照个相。反正想什么的都有，但有一点大家一直在关注着这一天的到来。

第三天，三十日，还是《华西都市报》、《成都商报》又有了各自的整版：明天，成都的上空将有“雪花”。人们认为这次肯定真是有雪花了，为什么报纸上这几天没有停过，大家开始见面时就说这雪花的事儿，而各个茶馆里更是故事连篇，但由于报纸在设计时画面带有吉祥的色彩，所以没有人说有什么坏的事儿，到是从茶馆里传出来说可能国家领导要来成都，与大家一起欢度元旦，反正这雪花把大家搞得都各自在想象之中度过每一天。

第四天，也就是三十一日，《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》报纸上又一次地出现了整版广告上面只有四个大字：“雪花来了”，而这几个字的下面有两瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨询电话。成都人的第一个反映就是：哈哈，原来是啤酒呀，还以为真的要下雪花呀。

就在这个时候，在城市的中心，成都著名的蜀都大道上，两旁的树杈上，挂满了许多各式各样的雪花模样的小玩艺儿，许多人觉得稀奇，就从树上取下来，一看，上面有雪花啤酒的花样，还有一句话：雪花啤酒祝你元旦快乐。而在成都的天府广场，有六个点在发送这种雪花，所以，只在经过这个地段的人们，只要有兴趣的手里都拿着那一个个大大的雪花模型。

而这个雪花模型最大的特点，只要用手一拉，可以变出好几个雪花形状，让消费者们能够从这种新喜的行为中得到自然的记忆。

咨询电话那个时候真是打得都疯掉了，其中有许多热情的成都人开始大加赞赏这种方法好的很，有看头，这在成都可是空前的。

晚上，各家有规模的串串香店里都有一个个身穿雪花啤酒的促销小姐，开始进行一元钱啤酒品尝活动。

而在各个家庭里，成都黄金八点档节目中出现了特地为成都人制作的广告片：

一颗古老的大树，上面吊着许多的雪花啤酒空瓶，在微风中碰撞出那一声声悦耳的风铃声，树下一桌子美味佳肴，中间的火锅在冒着热泡，一个近四十岁却谢了顶的男人，抱着一大捆雪花啤酒，看着那火锅，大声地喊着：雪花来了，雪花来了。

这种十足的新老交叉的成都味，一下子把雪花与成都市民拉到了一个近距离的位置。

过了不到一个月，雪花啤酒在成都的市场份额占到了百分之十二点四，造成了一种爆发力特别强的啤酒消费风暴。

但大家一直觉得奇怪的是，这时的蓝剑却并不关心这样的事，并没有与雪花打竞争之战，一直是没有任何的市场行为反映。当时把专家们给搞晕了，因为要是蓝剑没有动向，那么要靠雪花一个来拉起这个市场啤酒战，那几乎是不可能的，可能在三个月后由于没有对手竞争，而成为有市场而没有上升力和的品牌，这可是营销专家们最不想看到的。

这时大家都坐下来分析这个情况原因，得出这样的三个蓝剑不出击的可能性：

一是蓝剑毕竟是大企业，对于对手的攻击，需要很长一个时间来进行调整，不可能在一个月的时间里有什么新的举措，也没有那么快，反映也可能在三个月后。

二是春节马上来到，就是再战也要等到春节后了，因为这个时候消费者的注意力不可能在啤酒上，而是在节日上。

三是可能会在年后糖酒会前发起攻击，然后再从糖酒会开始大做文章。

如果是这样的话，那么我们只要维持现有的力度就可以了，等春节过后再把第二套方案推上来，这个想法报到了雪花的决策层，决策层又通过其它渠道进行了深入地了解，最后认同了这三点，让专家团各自回家休息，由市场部和营销部来执行好春前节后的整个营销和广告运动。

果然不出所料，一年一度的糠酒会还没有开始，往日没有声音的蓝剑就在天府广场大做文章，以毛泽东全身像为中心的，制作了一艘巨型航母，象征着蓝剑在巨人的指引下开天辟地，勇往直前。而航母对面的天府广场上，蓝剑的各种广告汽模形成了一个蓝剑啤酒的海洋，简直就成为了蓝剑的世界。

就在同时，蓝剑更为利害的一招出手了，就在雪花啤酒主要广告传播时段黄金八点钟栏目里，连续进行一个星期的专题报道，大打蓝剑的文化牌。充分运用各个不同阶层的人物进行专题性对蓝剑文化进行渲染，并不指名的排斥雪花啤酒各种市场现象，一下子让专家团感到这场风暴来的很凶，比他们想象的要凶猛的多。

但当时大家都很清楚，要是雪花也大打文化战，那可能会把现有的江山也会让给蓝剑，因为品牌在人们的心中在没有深入之前，把一种所谓的文化硬给消费者，那么一不小心就会让消费者认定为造作而被从脑海中删除。最好的方法，就是进行亲近战和价格战，这样最为直接，因为啤酒并不象白酒，需要更多的文化内涵支撑，而是更需要选定目标群来完成他们的心理叛逆感和成就感。

于是一场以糖酒会为导火索的啤酒大战在成都大地开始展开。

三月中旬的成都已经不是很冷了，雪花的第一步：不是你蓝剑在中心广场搞航母吗？雪花就不能在整个成都市区开花，在成都糖酒会正式开幕的前十天，忽然在成都的各个主要休闲地带，出现了许多雪花啤酒广场，其广场制作的大气，是没有一个其它品牌广场所能比的，雪花在布置啤酒广场时又以南方农村特殊的庭园方式格调，不象以往的啤酒广场是一大一小六凳围的方式，就是一把大洋伞，一张小圆桌，六只凳子围其中样子。而是一个约五六百平米的空间里，你可以感受到小桥流水，杨柳青青，茅屋村舍的都市农家感觉，象这样的场面整整搞了近八十个，这给成都的春天增添了不少的风景。一下子吸引了大量市民去感受一下雪花的感觉，使蓝剑的中心广场又一次面临着挑战。

但是感觉只能是一时的，为了巩固这个形象，雪花又开始大打促销战，只要糖酒会期间来广场喝酒者，可以喝一瓶换一瓶，但也考虑到其它终端的利益，又给各个终端商为期五天时间的一箱换二箱的促销活动，这个时候有人会讲，你要是这样搞，搞不好就会把雪花自己的价格体系给搞乱，因为这样的话，终端商会大量进货放在库房里，等到五天以后，可能价格不能恢复到现有的状态，搞不好一拖就会出现两个月后还会有后遗症，这样对于旺季的到来是相当不利的，更有可能到最后就此一举，而失败其中呀。

为了这一点，专家们采用现在电信比较流行的方法，总量分散，时间跟进的措施，就是基本箱你可以马上提走，但促销箱却不能一下子提走，只能分成六个时间段来提货，也就是说，终端商要是一次进货一百箱，那么给他的促销箱为两百箱，但不可能让你一下子提走，而是需要花三个月才能全部提完。这样下来，就把大量压货的问题给解决掉了，当然对于企业来说可能有相当的损失，但这样的控制，对于市场来说可以得到更为有效的管理。

其实这样的政策，不但解决了终端商的仓库问题，也解决了终端商不得不围着雪花转，至少量大的客户有三个月时间需要全力推动雪花的销售，也只有这样，雪花啤酒前期销售才能彻底消化在消费者口中，再配以广告和地面的宣传，一步一步地把雪花文化和个性传入到成都目标群的心里去。

这样另有一个目的就是可以更加激怒竞争品牌的战斗力，因为这样的政策和社会引导，对于一个老牌啤酒来说，不可能不去更为积极的迎接其它品牌的挑战，只要能够达到互相竞争，并且实力相当，那么做足做好两个品牌的有效量，可以说是一箭又雕。只有竞争才能扩展市场，只有竞争才能消除弱势品牌的存在，才能让新生品牌在竞争中有立足之地。

成都的糖酒会开幕就是闭幕，由于雪花的战略得当，形成了一种气势，各路经销商纷纷前来订货，但雪花啤酒的宗旨是打一个地方成一个地方，所以非常遗憾放弃许多市场的订单，只有在本地的新订单才能接受加入。

也由于这次的广场行为，更加激起了对手品牌的怒火，对手品牌特地邀请了相当实力的某营销策划公司也进行全面市场策划，并从一开始就加大了销售人员的培训。

本土品牌就是本土品牌，一看航母和专题对于雪花效果不大，反而对自己的市场份额受到威胁，马上开始在夏季到来的空档里，进行报纸专题文化和大面积的本土啤酒文化故事的有奖征文，要知道素有天府之地，其文客之多是可想而知，蓝剑的征文活动由于执行到位，相应者大有人在，有些社团还组织大家一起讨论会谈，一时间还真有本土啤酒文化大讨论的感觉在成都上空形成。但是由于蓝剑啤酒时间太长了，品牌再好，却总提不起想象中的那种销量，实际啤酒由于本身就是洋玩艺儿，没有象中国的白酒那么有着自己独有的根基和特色，喝啤酒的人总是带着一种时尚与豪气的想象在找这种感觉和理由。所以当一个啤酒的新生文化诞生时，那么老的东西可能会很快不被别人所接受。

所以啤酒文化是酒类文化最为移动的，最为模糊的，我看到过许多专家一直把啤酒当作是市场最为难开拓的产品来说，我想可能就是这个障碍，其实，要是那些专家们能够理解啤酒的这个特点，那么啤酒品牌树立和市场开拓就不会再有那么多的专家，抱着所谓对啤酒市场的了解而搞得人人自危了。

当蓝剑最后还是没有收到想象中的效果后，决策层有点急了，要是再没有一个好的方案，那么今年的啤酒市场可能是什么都没有了，这对于这些玩市场的老总来说可能是奇耻大辱呀，这个时候蓝剑所找那家著名的咨询公司，基本搞完了企业的内诊和市场摸底，最后出来了一套整合的市场导入方案，这套方案的出台，进一步加大的雪花与本土品牌的竞争力。

就在五月初时，突然夜之间，整个成都主要街道出现了许多红色的大型布标，一个叫绿叶的啤酒开始全面上市，市场定位是“青春动力，就在绿叶啤酒”。

晚上各个主要电视媒体上也是大量的出现电视广告，一帮时尚青年在一个阳光绿色的世界里，带着青春的冲动，感觉着阳光绿色和绿叶啤酒带来的无限明媚，那种场面气氛肯定会引起那此年轻人的共鸣。

原来，这蓝剑咨询的那家公司，也是有相当实力的，他们通过内诊后，发现了原有品牌的老化严重，同时新生品牌又不能跳出现有的框框，只是可以带动一部分的销售，却不能成为市场新产品的主流，于时通过进一步的调研，认为有必要创建新的品牌来与雪花争份额，当然更重要的是要把原有的份额上再行扩大，这样可能雪花与蓝剑得到更多的市场实惠。

在统一了思想后，企业决定把原有旗下的成都啤酒厂单独拿出来，再把已经定了多年的绿叶啤酒品牌，重新包装上市，因为绿叶啤酒由于停产时间约有六七个年头了，由于在人们的记忆中已经很淡忘了，也不用再进行大面积的其它工作准备，省时、省钱又简单，就是失败也没有过多的负作用。

就这样这个绿叶啤酒在不到两个月的准备后就全面出台了，也真是奇怪，这边的雪花销量天天见涨，而那边的绿叶在市场中的增量速度更快，这在成都市场形成了两个品牌良性各争目标消费者的局面，而让人更不可思议的是，本身的蓝剑的销量虽然有所下降，但并幅度并不大。

专家团在看到这种场面后很高兴，认为再上一把火，然后进行持续性的战略战术就可以进行长期模式化的运作了。

就这样，雪花推动了“千人深巷动销大行动”的公益性活动，雪花通过政府协力，组织了约一千人的下岗职工队伍，进行了全面有效的市场培训，每人配备一辆三轮车拉着啤酒到那些机动车进不了的小巷子中进行现场销售，并一个队一个队地成立，成立时又在当地的居委会举行再就业宣传活动，一下子把整个公益性气氛拉到了一个新的高潮，十几天后，整个成都大小巷子里都会看到拉着雪花啤酒的人吆喝，其销量并不很大，但也可观，更重要的是，到处你可以听到雪花啤酒的声音，成为了比电视还要有力的宣传载体，使成都消费者无处不感受到雪花的实力，形成了一种优势品牌的市场特点，也给啤酒营销从传统模式走向打开了许多创新的缺口。

当然接下去一切事情就都可以看到了，不管那位专家，那位著名策划人再牛，但结果可以从市场中自己体会到各自品牌叫卖给事实带来最好的见证。

击剑协会年度工作计划篇7

市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。

首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，这就是我们空间上的优势；

其次，一线品牌的决策可能更精准，但环节繁杂，行动臃肿，这就为小品牌赢得了时间上的优势；

最后，一线品牌进攻某一区域，往往并不是不惜代价地投入，而是利用其品牌优势最大限度地调动了市场资源（比如经销商资源、终端资源、媒体资源、行政资源），如果我们在竞争中很好地利用策略，破坏它调动这些资源的过程，阻止其发育渠道，延缓其建设终端，封锁其开展团购……其综合竞争优势也就很难发挥。

笔者曾经参与过跨国企业对地方品牌的收编，也曾指挥过地方品牌对抗行业巨头的根据地保卫战，笔者认为：只要产品品质过硬，资源融合到位，策略运用恰当，大品牌不是不可战胜，至少可以平分秋色、各得其所。

强攻落地难

J品牌是国内地方白酒品牌，年销售额5亿元，在F市占有率70％以上。其对手G品牌，年销额40亿元以上，与J品牌是同属一省。2008年，G品牌携全国市场高歌猛进之余威，想一统省内市场，大举进攻J品牌根据地F市。

J品牌团队有效整合资源，成功运用“七字剑诀”，城池固若金汤。下面结合当时的攻守形势，解读一下怎样利用这七招化解强敌的进攻。

剑诀一：气。

有备而来的大品牌，更相信“攻心为上，不战而屈人之兵”，所到之处最善使用的是“攻心战术”。比如常常在市场上散布如此言论：“我们是上市公司、跨国企业，这个市场迟早是我们的”，“这个小企业很快会被我们收购，谁先合作谁先受益”。

大品牌甚至会主动派员与对手的各层级销售人员接触。一时间，从业务队伍到渠道、终端，都会面临巨大的思想压力，总有人会左顾右盼，抵抗起来不是那么坚决，市场防线一冲就垮。

在G品牌计划在F市招商的时候，防守方J品牌就分级召开了多次鼓舞动员会。告诉全体将士和经销商：我们有信心、有决心打赢这场战争，我们愿意投入更大的资源，愿意投入更好的产品、愿意加强我们的服务，并把这次强敌入侵作为一次提高业务技能、凝聚团队精神、提高服务水平的契机。营销士气从此变得更高昂，对市场信息的了解变得更透彻。

在很多攻防之战当中，失败方往往首先败在对敌人的失察以及无招应对。

剑诀二：引。

在竞争中我们要引导竞争的方向，不要让竞争对手打击到我们的优势区域或优势产品。我们可以把战火引开，也可以把市场细分（比如主打高端、中端、低端中的某一个档次，或某一个消费群体），在局部中树立优势，即错位竞争。

F市主流消费的价位水平是98元128元/瓶，J的主打产品“J十年”价格是108元/瓶。G品牌进攻F市，选了三支产品：一支38元/瓶（这个价格带产品J品牌有好几支，G的产品没一点胜算，在此不表）；一支“G十二年”，128元/瓶，目标直指J核心产品，而且利润与促销空间更高；一支“G十五年”，148元/瓶，用以树立形象（只有在这个价格带的产品取胜，它才能算占领市场）。

“J十年”是J的现金牛产品，为了避开在这个价格带上的拼杀，于是J快速推出“J十六年”，售价148元，并大做广告和促销，开展一系列的赠饮和品鉴活动，把战火引到148元的价位上来。如果去掉促销和奖品，“J十六年”价格还不到128元/瓶，不仅打击了对手的“G十五年”产品，也压制了对手的“G十二年”产品，更重要的是保护了“J十年”产品。

剑诀三：压。

即终端压货拦截。此招看似常规，但做与不做，结果差距很大。

为了防止对手在终端铺货，J品牌采取了一劳永逸的措施，在糖酒会前，与各终端签订年度达量奖励协议，签协议与不签协议价格相差6元/瓶，如果提前付款还有更大的奖励，此举让40％的终端都与J品牌签了年度合作协议，给对手的铺货制造障碍。

剑诀四：封。

对手仗着品牌优势、利润优势，一进入市场就大举操作团购，企图在单位、机关和意见领袖阶层建立品牌基础。而J品牌是当地利税大户，在同等条件下理所当然地应该受到地方政府的支持。于是，J品牌联合酒协、工商联、经委，邀请政府领导召开多次会议，强调支持地方企业，政府一二把手均明确表态要求各单位优先采购地方产品，公务招待使用地方产品优先报销……J品牌还与当地各大单位、协会建立年度合作关系，提供内部订制产品，进而封杀了对手的团购市场。

剑诀五：盯。

对手G品牌一进F市场，J品牌就实行了片区承包制，盯紧每一个渠道客户，对可能被对方拉拢的渠道客户实行隔天拜访制，发现有终端进货，就多方面做工作，给以最大的优惠政策，签订长年合作协议，最终把这些终端客户拉回来。即使拉不回来的客户，也提高了他们与G品牌的谈判胃口，影响其销售积极性。

剑诀六：粘。

对方毕竟是强势品牌，进入市场以后，很快取得了一定的铺货率，接着他们开始做促销活动拉动，比如：在卖场做买一赠一，在酒店搞抽奖活动，到各大单位做免费品鉴，想以此启动消费者。

针对他们的活动，J品牌采取了粘住、跟进的策略：他做买一赠一，我们就做买一赠“1加1”；他上抽奖，我们就上每桌赠送；他做免费品鉴，我们就做品鉴再赠送。死死粘住对手，让其促销效果化为泡影。

对手实力再强，也不可能是无限期促销。由于我们的跟进，对手的促销活动基本没取得明显效果，他们的终端也没有了二次进货的积极性。

剑诀七：掐。

面对强于我方数倍的对手，我们从哪里进攻才能打击其要害、掐住其七寸呢？

G品牌进攻F市，是通过经销商来运作市场的。J企业再小，也比经销商的实力强，更关键的是，经销商的坚持一定是有限度的。

G品牌虽然愿意大力支持市场，但所有的费用都需要经销商垫付。G品牌的报账程序复杂，而且多是给货不给钱。

由于J品牌采用上述的几大竞争策略，让G品牌的经销商不能形成有效销售，库存压力增大。由于一家客户销量有限，G品牌又萌生了寻找团购客户的想法，这又让原经销商心存不满。

J品牌乘机动用多种关系对G品牌经销商游说，仅大半年时间，这家经销商就与G品牌分手了。经过两年的攻防，G品牌换了两位区域经理，换了三家经销商，仍然没有占领F市场。

综上所述，笔者认为：大品牌虽然实力雄厚，它的资源也要一批批地投向市场，而且总是需要试探的时间，厂商之间总是需要磨合，业务人员总是需要业绩……在一定的时间和空间内，除了品牌拉力，行业巨头并不见得拥有绝对优势。前提是我们要在特定的时间、空间内，充分整合资源，及时把握战机，运作手法足够灵活。

击剑协会年度工作计划篇8

市委副书记、市长胡晓剑率领公用、城管、建设、规划、工商等相关部门负责人到育英巷市场，就市民反映多头部门管理交叉陈积多年“脏乱差”问题进行现场办公，限期治理。目前，该市场环境得到了较好改观。

拓宽改造了剑江北路、开发区龙山大道及北出口，竖立了大型电子公益宣传显示屏，新建了民族特色的仿古公交候车亭，为都匀城市环境的“脸面”增添光彩，目前，环东路、剑江南路、两座剑江河大桥正在紧张有序地实施中。

还有市民反映的庆云宫与云宫小区结合部的人行道被长期占有为菜地、洗车场等，会云桥附近马路市场混乱、文峰小区不规范经营等等一系列问题都得到了解决。

以上成绩都得益于都匀市以全省上下积极开展“整脏治乱”专项行动为契机，紧紧围绕“八个一”工程和“把都匀打造成人们向往的休闲度假胜地、建成贵州南部中心城市、大西南出海通道上明珠城市”城市定位，全市努力工作的具体体现。

领导重视，措施有力

2007年以来，市委常委会议和市政府市长办公会议多次专题会议研究，其中4月30日和10月23日，州委常委、市委书记高金林主持召开市委常委会议，认真分析了我市“整脏治乱”工作形势，要求全市党政领导干部要通过“整脏治乱”工作的开展提高认识，变“要我做”为“我要做”，打牢基础，建立长效管理机制，总结经验，发现不足，切实将“整脏治乱”工作与把都匀建设成为西南出海通道上的明珠城市结合起来。5月8日，市委副书记、市长胡晓剑主持召开市政府专题会议，要求各级各部门务必高度重视“整脏治乱”工作，充分发挥主观能动性，重点抓好厕所、车站、集贸市场、城乡结合部、多头管理部位、占道经营等“整治”工作，解决群众关心的热点难点问题。

都匀市已将“整脏治乱”工作列入市委市政府对乡镇、办事处和市直部门年终综合目标考核内容之一，并实行“一票否决”制。同时将“整脏治乱”专项行动经费列入市财政预算盘子，从制度和经费上予以保证。

领导靠前指挥，部门齐抓共管

一年来，市四家班子主要领导多次深入一线协调解决市民关注的热点、难点问题。州委常委、市委书记、市“整脏治乱”专项行动领导小组组长高金林率相关部门负责人到杨柳街镇剑江河源头现场办公协调处理市民关心的剑江河水污染问题。市委副书记、市长、市“整脏治乱”专项行动领导小组副组长胡晓剑率相关部门负责人到育英巷市场，就涉及环境“脏乱差”问题进行现场办公，督促有关部门限期整改。市委常委、市委宣传部部长、市“整脏治乱”专项行动领导小组副组长谷华率相关部门负责人与省高速公路管理局都匀管理处、省公安厅贵新交警三大队等单位一起对辖区高速路段农民非法设置加水点进行集中整治，市委常委、常务副市长周志龙、市“整脏治乱”专项行动领导小组副组长等市政府领导针对场天市场脏乱、城市客运车辆乱停乱行乱靠等问题进行现场办公处理。

为进一步提高整治工作成效，市委书记高金林、市人大主任吴建成、市长胡晓剑、市政协主席刘光乾等四家班子主要领导带队，市整治领导小组对全市2007年度“整脏治乱”专项行动工作目标进行认真考核。目前，都匀市已初步考评出了2007年度“整脏治乱”工作前三名和后三名，即将提请市委常委会议讨论通过予以奖惩。

市人大常委会和市政协积极组织人大代表、政协委员深入城乡对“整脏治乱”工作开展调研、监督，提出许多宝贵建议和意见。由于有了市四家班子领导率先垂范深入一线指挥，职能部门齐抓共管、社会各界积极参与，市全市“整脏治乱”工作取得明显效果。

加大基础设施投入，改善城乡人居环境

为拓展城市发展空间，缓解城区交通压力，借助黔桂铁路扩能改造和都匀火车站搬迁的机遇，充分利用国家对西部地区基础设施建设支持的政策，都匀市先后筹资2.21亿多元新建、拓宽改造了剑江北路（客车站至会云桥）、环城东路、文峰路、民族路、新华路、开发区山大道等12条城市道路；筹资1.18亿多元在建城市污水处理厂1个；投资1200多万元在城区主要街道、社区等处安装城市监控系统，对违反城市交通秩序、社会治安及不文明行为等进行监控和温馨提示；投资116.5万元，新建公厕4座改建水冲式公厕24座；投资112万元，新建、改建垃圾中转站3个、垃圾池11个;新建改造独立式水冲式公厕40个，规划垃圾处理场2个（其中医疗废物处理场正在建）；投资298.2万元,建成城区主干道独具地方民族特色的公交候车廊30个;投资373.9万元,完成食汇街、百子桥、文峰长廊、水上体育中心、河滨路等路段灯饰安装，打造了“十里匀城看剑江”的亮丽旅游景观；投资324万元更新淘汰了部分城市陈旧的公交客车，以提升了城市新形象；投资65万元对西山、东山、文峰园等旅游景区的基础设施进行了改造；投资103万元对育英巷市场排水系统、道路、路灯及周边环境等基础设施进行了改造整治；拨出专款20多万元用于“整脏治乱”专项活动及组建10多人的专业清理队伍对城区“野广告”进行清理；投资3万多元新增道路临时停车点19处530个泊车位。

同时，全市各乡镇办事处也积极根据自身实际情况，加大了基础设施投入，如小围寨办事处投入经费11万多元对大河度假区、乡村公路、社区院落等道路、公厕、垃圾池进行维修处理。文峰办事处就市民反映庆云宫、文峰小区、育英巷市场等环境“脏乱差”等问题，积极投入人力财力与城管、公用和环保等相关单位协调妥善解决了多年遗留的老问题。墨冲镇筹资30万元建设垃圾中转站、公厕、垃圾箱、街道绿化等基础设施建设和聘请清洁工。坝固镇筹资3万多元维修街道路灯、清理排污沟渠、绿化街心花园及聘请清洁工等。杨柳街镇筹资3.5万元清理暴露垃圾、河道、建设垃圾池等。

据不完全统计，今年，都匀市投入城市基础设施建设经费达3亿多元。通过对改造道路、配置绿化、亮丽、环卫等基础设施，改变了城市的落后面貌，营造了良好的人居环境。

建立长效机制，提高整治成果

今年，都匀市建立了“整脏治乱”专项行动的“九大长效管理机制”（即进一步完善和落实门前“三包”责任管理机制；建立废旧物品管理机制；建立“白色”垃圾限制使用管理机制；健全和完善客运车辆管理机制；建立旧居民区管理机制；建立健全禁止横穿马路、乱丢杂物等不文明行为管理机制；建立环卫费收取管理机制；建立乡镇环境“整治”工作机制；建立“整治”工作考核机制），打好三个战役（即拆除违章建筑；实施重大基础设施建设；搞好“整脏治乱”宣传教育工作），搞好两个调研（即对部门职能下放办事处、社区试点情况进行调研；对如何运用现代科技手段提高城市管理水平进行调研）。要求各级各部门务必把“整脏治乱”当作一项“民心工程”来抓，确保了“整脏治乱”工作卓有成效地开展和进一步巩固整治成果。

为查找和整治“脏乱差”等突出问题，市整治督查组通过明查和暗访等方式对占道经营、占道修车租车、乡镇所在地、高等级公路和国道、省道沿线、旅游景区景点、城郊结合部等进行了重点专项督促检查。

州市联合组织广大干部职工、军人、学生集中对黔桂铁路沿线、剑江河及小河河道、排污渠、绿化带等地的垃圾进行彻底清除，使城区铁路、河道、小街小巷等地的卫生死角得到了彻底清除。

同时，为加大督查力度，都匀市聘请了10名热心群众为“整脏治乱”工作评议员，对全市各乡镇（办事处）及驻匀各单位进行督查。发现“脏乱”问题，直接向所在地“整治”办反映，市“整脏治乱”领导小组每年对群众评议员的工作进行一次考核评比，对工作表现出色的群众评议员适当给予精神和物质奖励。

针对政府及政法系统等相关部门的个别车辆驾驶人常以“执行紧急公务”为托词，随意在道路上乱停乱放，极大影响了全市道路交通秩序，损害了国家工作机关良好形象。为此，交警根据市“整脏治乱”工作精神，对“特权”车辆交通违法行为进行专项整治，要求特种车辆确为“执行紧急公务”需临时占道停车时要开启警灯。对乱停乱放的“特权”车辆一律进行处罚，同时将违法行为抄报给主管部门或通过新闻媒体给予曝光。经过整治，交通环境得到了改善。

全市各部门各乡镇对宾馆、饭店、旅游接待点、旅游景点和景区、贵新公路沿线公厕和各部门、乡镇办事处的公厕进行集中“整治”，对设施不全、破旧简陋、无水冲洗的厕所进行改造，确保公厕以及周边环境状况改善。

小围寨办事处针对大河农家乐旅游环境“脏乱差”的现象，制定了整治方案，着重从完善景区垃圾池等相关配套设施、拆除违章建筑及简易厕所、清运垃圾、与经营户签订环境“三包”责任书和建立“村民自治”的长效管理机制等方面进行整改，设立举报电话，接受群众监督，从而形成组织监管与群众监督并行互补的新格局。坝固镇明确整治工作重点，与相关单位、经营业主及村组签订责任书，加强和建立集镇环境、车辆、摊点长效管理机制，对整治工作不力的单位和个人予以通报批评和诫勉谈话。墨冲镇建立有可操作性的“整脏治乱”长效机制。把集贸市场、肉市和餐饮店作为重点整治区域，通过“整脏治乱”的制度和长期坚持，镇容镇貌发生了较大变化。杨柳街镇对集贸市场及公路边门面乱搭乱建摆摊设点进行清理整顿，同时对沿街沿公路等地的乱搭乱建行为予以整治。

按照“属地管理、属地责任制”原则，都匀市将“野广告”整治工作纳入长效管理，建立了专业队伍，每年投入20多万元，重点开展集中整治，设置了20多个“便民广告信息栏”，公布了举报电话；城管、公安和工商等部门联合电信、移动、联通、铁通和网通等单位，在取证调查核实的基础上，对都匀地区800多户乱张贴非法广告业主电话进行了停机处理。公安、城管等部门也加入“野广告”专项整治中，加大打击力度，发现一起查处一起，打击一起，专业队伍加大清理工作力度。目前，都匀地区主要街道清除率达95%以上，社区、楼院清除率达90%以上，基本达到了“野广告”不露天、不过夜，无二次污染的效果。

为充分发挥中小学生在“整脏治乱”工作中主力军作用，都匀市积极开展“万名学生迎奥运、整脏治乱、小手牵大手”、“保护母亲河，美化家园你我同行”等大型主题教育实践活动。市区16所中小学近万名学生参加到活动中，在市区设立文明卫生监督岗，组织少先队员、青年团员和社会志愿者清理河道两岸垃圾、创建“少先队文明示范街”等活动；在市区开展收集废旧物品活动，并将回收销售款项用于制绿色布购物袋，发放到各家庭，倡议市民从我做起，人人动手，营造健康文明、卫生有序的生活环境。

整合社会力量开展投入“整脏治乱”。经过集中培训，精心挑选了由办事处、社区居委会干部、综治协勤员和“4050”人员以及爱卫办管理的市容卫生监督员等组成的共400多人的“整脏治乱”社会监督员队伍，按照“以块为主、条块结合”工作要求，将“整脏治乱”监督工作落实到了最小单元。从“4050”人员中选出一批有能力、责任心强的人担任“居民楼长”。该“居民楼长”服从所在辖区办事处和社区居委会的统一管理，加强组织纪律，认真履行“整脏治乱”、社会治安、消防安全等相关工作职责，及时与办事处、社区居委会沟通解决本居民楼区域的“脏乱差”问题，与居民共同维护整洁有序卫生环境。

都匀市充分利用报纸、电视、广播、网络、户外广告、大型电子显示屏、社区宣传栏、黑板报等为主要阵地，做好宣传动员，在新闻媒体刊发《投身“整脏治乱”建设美好家园——告全体市民书》，在《黔南日报》开辟《“整脏治乱”都匀在行动》专栏，不断刊发整脏治乱工作文章，对工作进展情况进行追踪报道，对“脏乱差”现象进行曝光。据不完全统计全年在《贵州日报》、《贵州都市报》、《黔南日报》、黔南电视台、都匀新闻网等各级媒体刊发相关文章200多篇（含图片），编写《工作简报》50期。积极开展“文明单位”、“文明公民”等创建评选，对广大市民和窗口服务行业从业人员进行都匀市民“十不”行为规范、“都匀市民文明公约”文明礼仪教育实践等各种形式的宣传教育和道德实践活动，提升城市文明程度和市民整体素质，倡导全社会参与“整脏治乱”工作。

全市各单位积极开展了以“八个一”工程为主题的演讲比赛活动，进一步提高了全市广大干部职工对如何开展“八个一”工程和做好“整脏治乱”工作重要性的认识，通过此系列活动的开展，共带动上万人次市民参与“整脏治乱”专项行动。

目前，都匀市按照“整脏治乱”专项行动精神，协调有关单位部门履行职能，重点在“建立九大长效机制”、打好“三个战役”、搞好“两个调研”等方面下功夫。建立市“整脏治乱”领导小组例会制度；实施“整脏治乱”专项行动问责制度。对各单位各部门在“整脏治乱”工作存在的突出问题，视不同情况先下发《整改通知书》、《督查通报》、《整改令》、《督查令》、《告诫令》等。对工作不力者，将由组织、纪检部门予以问责。

同时，成立基础设施规划督查领导小组，抓好落实市场（早菜批发市场、农贸市场、夜市市场、废旧物市场、煤炭市场等）、市政设施（垃圾转运站、公厕、停车场）和社区活动场地的规划建设。成立违法建筑拆除领导小组，对违法建设和乱搭乱建认真清理，并依法拆除，在乡镇开展环境整治专项行动，改造公厕、排污沟、垃圾池等基础设施的规划、建设及完善。