会营销方案范文

会营销方案篇1

经典案例一：卖鱼钩

大意是说部门经理考察两个新上任的业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照领导的要求接待了大量客户，取得了某一产品数目不错的订单；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只接待了一个客户，仅成交了一笔交易，经理有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时，年轻的业务代表告诉他一个人来买鱼钩，我告诉他鱼钩最好与鱼线、鱼杆一起购买，又问他去哪里钓鱼，接着又向他推荐了去湖边的皮划艇和装载器物用的机动车等等价值几十万元的配套用具，而他最初来这里只是为他老婆买发卡的……

案例点评（营销新模式——连锁营销）：年轻的业务代表具有非凡的营销思维和营销技巧，他善于通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商品诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需求过度到另一种商品的营销机会点，从而建立起消费行为-营销机会-商品诉求-满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列商品的组合销售，他堪称是销售经理的模范典型。

经典案例二：打赌

大意是说一老头保持每周存款100元的习惯，而看守该日资银行的保安感到奇怪，就问老头为什么这样，老头告诉他自己每周打赌都赢100元，保安不信老头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题为“老头能摸到该行行长的凸脑袋”，押赌为200元。老头存好钱通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老头摸一下自己的脑袋以证实老头纯粹是无赖，结果老头输给了行长100元而从保安那里赢了200元，从而保持了每周存款100元的习惯。

案例点评（营销新模式——布局营销）：具有丰富实战经验的老头善于扑捉人们惯性的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯性的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标。

经典案例三：“老谋深算”

大意是说一日本老头从老板位置上退休后在家修养。偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心烦。狡猾的老头想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们出“赞助费”5日圆/人，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂，然而刚过了两天，老头叫住了大家说由于养老保险发放不及时你们只能领到3日圆/人，孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极性已不如原来高了，狡猾的老头又隔日把“赞助费”减少至2日圆/人、1日圆/人，当老头把“赞助费”减少至0.5日圆/人时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡猾的老头心里偷偷笑开了。

案例点评（营销新模式——布局营销+利益营销）：该案为关系营销的利益营销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳入自己的营销体系中。

经典案例四：最佳资源配置

大意是说美国农村一老者三个儿子，两个大儿子在城市扎了根，老人与小儿子相依为命。有位好事者想把小儿子介绍进城多次被老人断然拒绝，好事者最后想了想对老人说“假如把你小儿子介绍给石油大王洛克菲勒做女婿，你是否同意小儿子介绍进城呢”，老人激烈思考后终于开口了。好事者又找到石油大王洛克菲勒对他说“如果我能让你女儿嫁给世界银行的副总裁，您会同意吗”，洛克菲勒也同意了。好事者最后又找到世界银行的总裁对他说“如果我把石油大王洛克菲勒的女婿介绍给做副总裁，你是否会考虑再设置一个”，结果该总裁也同意了。至此好事者完成了社会资源最佳配置的一项挑战性的任务。

案例点评（营销新模式——程序营销）：该案创造了一种新型的营销模式——程序营销，他将整个营销目标分解为几个分步目标，各个分目标间互为因果，施行中按照资源优势先行完成易于达到的目标，该目标又成为下一个目标的营销机会，营销机会再次与资源整合又是一次绝佳的营销实战经典，最终将所有营销目标逐步完成，属于营销领域上佳的系统思维。

综合分析以上几个经典案例，我们归纳如下：

会营销方案篇2

根据国家统计局在2011年1月公布的数据显示，中国的零售消费市场虽然一路走高，但零售企业也面临着因成本上涨带来的市场价格与利润的竞争压力。零售经营商突然发现，不管如何加大投入力度，传统营销模式收效越来越低，饱受诟病的旧式营销模式已经伤痕累累。不仅如此，当下国内零售业还遇到客流量减少、销售额下降、利润锐减等一系列问题。

随着电子商务营销渠道的不断深入，传统营销渠道定向模糊、精准度低的弊端已经逐渐显示出来，消费者的消费观念也呈现出向多元化、个性化转变的趋势，这些都促使经营商努力寻找新的营销模式。

依托数据库的直邮营销——营销发展新方向

对于商品流通，业内专家认为，面对网上零售的冲击，未来的零售业整个流通环节将不断缩短，通过减少流通中介来取得价格竞争优势，类似麦考林采取的直邮式营销将会被越来越多的经营商所采纳。

零售业态正在朝着多元化和细分化转变，经营商的出发点也从以前的“卖什么”变成了“如何卖”、“卖给谁”。尽管如此精准用户客流量低、交易额低仍然是零售业目前的发展瓶颈。在这种情况下，利用庞大、精确的用户资料结合数据管理和分析技术进行定向、精准的新营销方式——依托数据库的直邮营销便进入了经营商的视野。在欧美，依据客户数据库分析进行营销活动已经达成了一种共识。

中国的数据库营销现阶段主要体现在快消品营销活动上，通过对目标客户群体信息的收集、分析，总结出客户的关注点，并在此基础上通过精准直邮投递带来营销回报。

正是看到了依托数据库进行直邮营销背后的种种潜力，中国邮政作为中国最主要的直邮营销服务提供商于去年就开始和美国安客诚公司合作，开始共同拓展基于数据库营销的中国直邮市场。

精准、个性的直邮模式

商业销售的生存基础是顾客，当下在消费者多元选择中，培养消费者的品牌忠诚度是整个营销策划的核心问题所在，中国邮政和安客诚提出的零售行业解决方案围绕这一核心问题，通过对现有客户数据的整合和管理，实现多维度客户细分，深入理解目标人群的差异化需求，并结合顾客特征和购买行为分析制定差异化营销方案，强调精准、有效的营销模式。

简而言之，它促进了零售企业从传统的直复式营销向个性化直邮营销转变，符合消费观念向多元化、个性化转变的趋势。

中国邮政和安客诚的零售行业解决方案是对现有数据库营销模式的创新和升级，它将精准的直邮与数据库营销服务融合到了一起，涵盖零售业从新店开张到客户后期维护的关键营销阶段。双方合作将有效打开国内零售业营销活动受众低、准度低的僵局。

以单店销售力提升方案为例，区域覆盖率数据准确地反映了区域内行业竞争格局，是制定竞争策略的必要前提。以会员为样本的数据分析能够帮助门店找出该门店周边的强势小区，以及按客单价和品类数据划分的各级小区，门店可以根据分析结果进行差异化的无名址和半名址投放，作为对有名址会员投放的补充。从而达到提升门店区域覆盖率的目标。

会营销方案篇3

关键词：社交网络;网络市场营销;网络市场营销模式

一、国内社交网络的发展与市场营销的关系

市场营销以社交网络为平台，直接对社交网络平台上的数以万计的消费群体进行营销，可以说是站在了巨人的肩膀上。有了社交网络平台，较之传统的营销模式，网络市场营销更加快捷，也增加了可信度，提升了企业品牌的影响力。社交网络不仅为中大型企业提供营销平台，小型企业或者个体都可以在社交网络平台上进行营销，也就是说，社交网络平台是为大众服务的，设置零门槛，还能带来高收益。社交网络在发展当中，会促进网络市场营销的进步。而网络市场营销的火爆进行，也为各大社交网络带来了浏览量的增加，实际上社交网络平台在社交网络市场营销获利之后也会跟着获利，比如浏览量增加之后，网络广告费用也就随之增加。所以国内社交网络的发展和市场营销之间的关系是互为有利、共同发展的。

二、社交网络市场营销分析

（一）社交网络营销概念

网络营销是企业整体营销当中的一个组成部分，是个人或组织将网络作为载体用这种新的方式方法和理念，与他人交换有价值的商品来满足自身需要的一种社会活动。而社交网络营销就是以网络营销为基础诞生的。通过社交网络这一平台传播的直接或间接与企业相关的讯息，以此提升企业知名度及企业产品销售量。社交网络营销的手段多种多样，如事件营销、线上线下大型活动、维护等。

（二）社交网络营销的成功案例

拿为文艺青年和小资们所熟知的“野兽派花店”作为案例来分析，野兽派花店主打微博市场，是典型的社交网络平台构建模式。在野兽派花店的营销当中，他们没有实体店也不开淘宝店，而是在微博上利用几句话、几张图片就吸引了一票粉丝的关注。店主兼花艺师的Amber根据顾客提供的故事，用合适的花朵来对顾客的故事进行别样的阐述，成为了带着故事情节的艺术品，并且是独一无二的，那么自然而然，艺术品的价格也就飙升了。在这种故事营销模式中，野兽派花店的粉丝阅读着这些故事，并在微博当中进行传播，使花店获得更多潜在的客户，在微博这一平台上，避免了传统电商之间的战争，也没有昂贵的网络广告费，只需私信支付宝就能成就一单生意。第二个案例是VANCL的“凡客体”在微博平台走红，“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”的“凡客体”在微博掀起热潮，网友们也竞相上传各种“凡客体”。VANCL作为最早在微博进行广告的客户之一，也早早地找到了微博营销的道路。他们通过产品赠送，一元秒杀等抢购活动来刺激微博用户的消费神经，同时还通过赠送礼物的方式拉拢微博“大V”互动，为VANCL宣传造势。

三、新形势下社交网络市场营销模式分析

（一）话题探索模式

话题探索模式主要是解决内容传播的核心问题，而它的目的就是在话题传播之前先了解哪些话题会受到目标人群的关注，并假借他人之手将话题内容扩散出去，达到需要的传播效果。而话题探索模式需要以下几个步骤来对企业的社交网络营销进行规划：倾听、参与、整合、测量、优化。倾听，即倾听用户，从社交网络平台上与品牌相关的对话中倾听消费者的声音，观察消费者的心理，从消费者的角度来寻找客户真正感兴趣的话题。参与，就是要与消费者进行对话，让消费者参与到营销中来，从消费者的口中获取有用的信息，并积极解决客户遇到的问题，通过与消费者的对话来完善企业产品。整合，即营销整合，也就是将倾听与参与总结并且根据企业的传播目的总结出一套明确的话题营销方案，然后通过社交网络平台的渠道来实施。这个阶段的话题除传播就应该根据不同类别功能分类，按照不同的传播方法在社交网路平台进行，并对话题的效果及问题进行实时监控。测量是话题探索过程中最重要的一步，许多营销案例失败的主要原因就是在实施前没有明确测量的考核标准，导致营销因为没有明确指数来进行评价半途而废。测量是营销者在最初制订计划时与相关人员沟通好的标准，针对不同的话题进行记录，这一步骤对优化调整起决定性的向导作用。优化，在话题通过测量评估结果之后，又展开倾听、参与、整合并改善测量效果，如此循环。所以社交网络上的话题探索是一个循环而永久的过程。在瞬息万变、日新月异的网络平台上进行社交网络营销，就必须保持开放进取的心态，在营销的道路上不停探索下去。

（二）社交网络平台构建模式

企业的社交网络平台主要分四大类：企业自有平台、免费平台、付费平台及赢得的平台。其中企业自有平台主要包括企业社交网络账户（如新浪微博企业官方账号、开心网官方账号等各网络社交平台企业官方账号）、企业官方网站、活动网站和页面、企业电邮平台等。免费平台有各大开放论坛、问答平台、各类百科（如维基百科、百度百科等）及点评类网站（如大众点评等）。付费平台包括各门户网站广告位、付费转发服务、付费口碑营销网店等。赢得的平台原本应该理解为付费平台，但当企业的产品内容或活动引起极高关注度后以上平台自觉转发或宣传而不收费时，这就是赢得的平台，这也就标志着企业网络营销策划取得了巨大的成功。当企业宣传内容在企业自有平台上进行传播时，不管内容与企业产品有无直接联系，当这些内容通过官方账号被传播时，发现内容的人们总会看到企业的品牌，增加企业知名度。但与企业相关的用户自发进行口碑传播的内容就应该在免费平台上进行首次，此后企业的自由平台以转发的方式传播内容，这样就起到了口碑营销的效果，也可以提升企业品牌或产品对用户的印象。那么话题如何通过那些具体的平台进行传播呢？传播方式如图1所示。

（三）内容时间把控模式

由图2我们可以观察到，23点左右，用户更愿意参与互动。从图3中可以看出，一周当中，星期六用户参加互动的意愿较高。此外，要根据微博内容的区别来划分微博时间。举个例子：当微博内容涉及行业动态时，最适合的时间应该是上午，这是白领人群刷微博的高峰时期，更容易引起关注。当微博内容与娱乐相关时，可以选择周末或假期面向学生群体微博，吸引眼球。至于原创信息也应该集中在热门时间段进行，这样原创信息才能尽可能多地获得关注，次要的非原创的内容就可以在其他时间段，避免与原创的重要内容发生冲突，反而影响原创内容的关注度。无论是原创或非原创内容，都应该注意时间的间隔，时间间隔过短、出现刷屏现象就容易引起用户反感，而时间间隔过长就会让用户认为企业更新速度太慢，减少对企业信息的关注度。两者都是不可取的。一般来说微博时间间隔可以控制在5分钟到5小时左右。当遇到突发性信息要进行时，应该根据信息的紧急程度区别对待、灵活处理。当企业的紧急信息需要及时时，应当把重要但不紧急的信息放在热门时间段，不重要不紧急的信息则根据具体情况进行。当有紧急信息急需时，切记要对紧急信息进行审核，确认无误再进行，避免出现失误。

四、结语

会营销方案篇4

 

案例教学法是当前国内外管理教学中非常重要的一种教学方法，在高等院校中得到了广泛的运用。在教育管理过程中，为适应教学和研究需要，围绕单个或多个问题对企业及其他组织的管理活动或行为进行调查了解后进行客观书面描述，并分析其得失，以使学习研究者或同行从其经营管理实践中总结经验教训，从而获得教益与启迪，这就是案例教学法。

 

将案例教学作为一种教育工具，可以使学习者有机会从决策者角度分析和解决问题，并通过个人分析以及与他人讨论对案例中的情景进行分析，找出可行方案并制定实施计划。案例教学法缩短了教学与实际生活之间的差距，将抽象的概念、理论等具体化、生动化，有助于课堂教学从理论到实践的转移，是一种极富成效的教学方法。

 

一、案例教学在《市场营销》教学中的运用

 

案例教学法是培养学生实际操作能力的高效手段，而《市场营销》又是极具实践性和操作性的一门课程。因而，教学过程中必然少不了这种具有较强的启发性和实践性的教学方法。不仅仅是研究生教育，本科教育也必须推广案例教学法。案例教学法可以帮助教师克服照本宣科的“填鸭式”教育的缺陷，提高教学的生动性和趣味性，还能够把市场营销的最新理论和复杂的经济管理事件融为一体，直观、形象，使学生身临其境地将理论知识和社会实践融会贯通。另外，案例教学能够使学生站在管理者或执行者的立场分析错综复杂的营销问题，综合运用多学科知识诊断问题，提出解决问题的方案，提高学生分析解决问题及实际操作能力。

 

营销案例既包括对已解决问题的认识，还包括对亟待解决的问题的讨论，还包括对假象问题的分析。通过对已解决的成功或失败案例的分析，帮助学生了解复杂营销问题的分析思路，探求科学合理的方法，并吸取经验教训，避免以后管理决策的失误。对亟待解决问题的案例讨论仅指明具体情况和存在问题，启发学生思考和讨论，帮助学生运用所学理论找出问题的成因或影响因素，进而提出解决方案。对假想问题案例的分析仅提供基本背景资料，诱导学生在案例中寻找存在的问题及营销活动的影响因素，进而提出解决问题的方案，并阐明这些应对措施在营销活动中的作用及效果。以上三类案例教学难度逐步提高，在教学活动中应该循序渐进，逐步提高对学生分析和解决问题的要求。

 

二、《市场营销》案例教学的组织

 

案例教学中，教师不再是知识的传授者，而是思考与讨论的启发者和引导者，应通过介绍、提示、提问、追问、鼓励、点评、建议等多种方法营造轻松又热烈的讨论氛围，引导学生深入思考、积极讨论并发言、辩论等。学生也不再是知识的被动接受者，而应成为课堂的主角，通过自主收集资料，积极思考，主动提问、争论等方式将自己融入真实情境中，加深对知识的理解，提高自身运用基本理论解决实际问题的能力，并通过发言和撰写报告提高自身语言和文字表达能力。

 

《市场营销》的案例教学组织工作通常包括以下三个环节：

 

1.课前准备。课前准备主要包括案例资料收集和多媒体课件的制作两个方面，可以全部由教师完成，也可以由教师和学生共同完成，或者在教师的指导下由学生独立完成。首先，教师依据所讲理论与教学目的确定难易程度适当的案例主题与主要范围;然后再收集与案例企业相关的资料;接着需要制作一个实用、美观、有声有色的多媒体课件。在教学初级阶段由教师来完成。

 

中级阶段教师事先公布案例主题，鼓励学生收集资料，了解案例背景和基本情况，有助于学生在课堂更好更快地理解问题并参与到思考与讨论中，还可以将自身思考与认识与教师讲解相互印证。也可以由教师先提出几个问题，让学生带着问题去收集资料并在课下分组思考与讨论。高级阶段可以由教师公布案例主题，选择部分学生在教师的指导下收集资料，制作多媒体课件。

 

2.课堂实施。课堂教学是案例教学的核心和关键环节，可以帮助学生深入了解案例资料，掌握营销分析思路和框架，激发学生思维，并锻炼学生分析、思考、讨论、辩论及语言表达等多种能力。市场营销基本理论是案例教学的基础，教师应该依据所讲授的基本理论选取合适的案例，以便帮助学生更好的掌握和理解基本理论，并且结合案例了解理论的应用技巧。分组讨论是案例教学最常用的方式。通常，先由教师公布案例的基本资料，并指出案例所涉及的基本理论;然后，提出需要思考与讨论的问题，由学生分组讨论;接着，每个小组派出代表到讲台上发言，阐述本组的主要观点及解决问题的方案，如果不同小组分歧较大，可以组织再讨论或辩论;最后，由教师对学生的讨论结果进行点评、总结，也可以给出教师的参考意见。在教学的高级阶段也可以由教师做引导者，由学生做课堂的主导者。

 

学生代表在课堂上讲解本组课前准备的案例资料及多媒体课件，介绍问题及解决方案;然后，由教师组织学生分组讨论，包括课件中提出的问题，评价解决方案的优劣，有无更好方案等;接着，每个小组派代表发言;最后是教师点评。在课堂讨论和发言过程中要尽量淡化学生观点的对错之分，多鼓励、少批评，要营造一种轻松、活跃的课堂氛围，鼓励学生积极参与、畅所欲言，激发学生的发散性思维，支持学生创新性观点。

 

3.课后检验。课堂教学的结束并不意味着案例教学的完结。对案例教学效果的课后检验不但能够考察学生是否掌握了所教的基础理论及分析技能，也能够帮助学生巩固课堂教学成果，为下一次教学做准备。课后检验的手段主要是布置作业，可以包括对课堂所讲案例的文字性总结，对课堂讨论问题的文字回答，其他相关案例的分析等。

 

三、案例教学课程设计例证

 

讲授完市场营销战略及环境分析之后，选择“宜家家居在中国的本土化营销战略”作为案例，帮助学生更好的理解营销理论。下面按照案例教学的组织环节具体说明如何组织案例教学。

 

1.课前准备。针对“宜家家居”案例教学的时间及对象不同，案例教学的课前准备可以有不同的要求。营销战略和环境分析一般在营销教材的前几章，对于低年级学生或前几次课程应该由教师承担资料收集和课件制作工作，这是教学的初级阶段。对高年级学生或教学中后期，属于中级阶段。教师向学生公布案例主题，要求学生熟悉案例所涉及到的营销战略、SWOT分析、营销策略、营销环境等基本理论;同时要求学生依据学习成绩和个人能力分成小组，收集资料了解企业背景资料，并提出问题进行小组讨论，如“什么是本土化战略”、“如何实施本土化”、“宜家家居在营销方面有哪些特征”、“宜家家居在中国有哪些本土化措施”、“宜家家居如何改进现有营销策略”等。

 

也可以组织部分学生到西安宜家进行实地参观体验。教学高级阶段，高年级学生或教学后期可以选择该案例作为期末实践成绩，应该由学习小组共同完成。教师在案例主题、资料收集、分析框架、核心理论、PPT制作等方面给予指导，并对学生制作的课件给出评价及修改意见。

 

2.课堂实施。教学不同阶段教师在课堂上的组织与表现也应该是不同的。初级阶段教师首先对相关理论进行回顾，也可以适当提问;然后通过图片、视频等将宜家的基本信息向学生进行介绍，可以包括公司历史、企业文化、经营范围、产品特色、营销广告等;接着，可以让学生谈谈对该公司的印象，设想一下案例讲授的核心思想，通过案例教学想要学到什么等;最后，通过教师准备好的PPT向学生展示“什么是本土化”、“为什么要本土化”、“如何本土化”、“案例启示”等核心内容。在讲解过程中也要注意与学生的互动，适时提问并留给学生思考的时间，鼓励学生主动发表自己的意见。

 

中级阶段，应该在教师讲授前鼓励学生表达自己的见解，展示课前准备的成果。一方面是对宜家家居的了解，实地体验过宜家的同学可以谈谈自己的感受。这部分可以通过口头表达，也可以通过图片、视频、音频、PPT等多种形式来表现。另一方面是理论联系实际部分，也就是对教师事先布置的问题的回答，每个小组派代表回答，其他成员补充。如果不同小组间出现意见分歧可以组织辩论。教师在学生表达意见时应作为倾听者、引导者和点评者，也可以通过教师事先做好的课件展示教师的观点。教师讲解和学生的回答和讨论可以穿插进行。高级阶段，由学生在讲台对事先准备的课件进行演示、讲解，同时提出问题供其他小组的同学讨论和回答。教师也可以组织学生对课件中的主要观点分组讨论，鼓励学生提出不同的观点，营造一种轻松、自由、热烈的讨论氛围。

 

3.课后检验。课后可以通过多种方式检验教学成果，如将课堂讨论的主要问题的重新思考与文字回答作为课后作业或期末考试的论述题;对西安宜家进行实地考察，与课堂所学进行实地印证，然后选择合适的题目写成小论文，或将案例教学的心得体会写成随笔，作为课后作业或期末大作业;或者通过课堂所学依据新的营销理论选择新的案例，做成课件或小论文，作为实践成绩或期末大作业。

 

四、结论

 

案例教学法是《市场营销》课程中最重要的一种教学方法，可以帮助学生迅速提高理论联系实际的能力，从多方面培养学生素质，提升教学效果。教师应该依据课程内容、教学阶段和学生特征因地制宜、因材施教，精心设计教学环节和教学内容，采用多种教学手段和教学形式实施个性化、多样化、立体化、生动化的案例教学。

 

会营销方案篇5

在7号晚上顺利达成公司阶段性目标后，公司经理室就马上召集个险经理、督导及内勤人员，召开了关于一阶段总结和二阶段工作布置会议。让奋战在一线的管理人员分别谈了一阶段中存在的问题及解决方法，要求个险管理人员必须从思想上树立势必完成二阶段任务的信心，最后布置了关于二阶段具体工作，将阶段性任务目标细化到每一位管理人员身上。

主管是一支团队的灵魂，是串联公司和营销员之间的纽带，只有主管得力，营销员团队才会创造令人瞩目的成绩。所以在战役打响开始，首先在主管层面上统一思想，帮助他们树立坚定完成任务的信心。8号早上市直、农网、收展三个销售渠道分别召开一级主管会议。在会上三个部门经理分别就一阶段情况进行了总结，然后分配了各营销部阶段性任务目标，将势必达成二阶段任务战略思想灌输到每位主管身上。与主管达成共识后，分派督导到营销部去协助主管在伙伴们中统一思想。实现了从管理层面到伙伴层面的思想上的统一，为二阶段任务完成迈出了扎实的一步。

第二：营造环境，炒作气氛。

为了给伙伴们营造一个紧张且良好的环境，从营销部职场开始着手布置，要求主管每天更新业绩龙虎榜，并且针对举绩1万元的伙伴颁发经理室亲自书写的喜报。在精神上给与伙伴们强有力支持，充分利用公司短信平台，定时给主管、高手及伙伴们发送问候激励性短信，给伙伴们营造紧张气氛同时让他们感受到家的温暖。

在气氛炒作方面，我公司根据市直、农网、收展三个销售部门的具体情况，制定出了一套对抗方案。市直营销部和收展组之间展开对抗，农网营销服务部之间展开对抗，对抗的内容也从以前的单方面保费对抗，实行任务比例对抗。为了营造紧张气氛，管理人员在每天的主管夕会上将最新的战报进行公布，让主管们第一时间掌握到最新的战况。在每周两次大早会期间，由经理亲自公布各团队的对抗战况。

第三：抓访量、推举集

截至28号我公司举集率为。在二阶段伊始，公司就针对举集率不高的现象，制定出一套将“死人”救活方案。首先在9号分批次召开了三个销售部门的名为“浴血凤凰”爱心激励会，将一阶段未举集人员分配到每位督导身上，让管理人员进行一对一的谈话，并且进行话术培训及通关。并且公布了一个方案，规定未举集人员每天将拜访情况以短信方式汇报给分管督导，并且要求督导进行抽查追踪。由于这些未举集人员基本上属于半死不活状态，刚开始确实遇到些困难，例如发现一些人员未及时汇报一天工作情况，有的汇报情况通过抽查发现有问题。公司也针对以上问题制定了一系列方案，实行让分管督导负责监督谈话等措施，这样问题才慢慢得到改观。

第四：提供平台，服务高手

充分借用市公司对于答谢会的支援力度。答谢会前期布置工作中，主要是通过会前利用早会及短信平台反复炒作，让伙伴们形成一种迫切参加的意识。伙伴们报名后，制定专门人员负责客户筛选及电话约访工作，为答谢会顺利召开奠定基础，每场答谢会后指定专人负责追踪落实回收情况。

针对展业高手方面，公司也制定专人为高手们做好相关的服务，例如给高手开通交单绿色通道等一系列措施，充分调动了高手们的展业积极性。

距离二阶段最后冲刺还有短短几天时间，为了确保顺利达成市公司的目标，同时跟上兄弟公司的步伐。在接下来的工作中，我单位将采取以下措施展开工作：

一要狠抓未举集人员，让“死人”变活。充分调动未举集人员，通过基本法及正负两方面的激励让这些未举集人员在二阶段最后时刻举集期交任务，达成自己的目标，来实现一部分保费收入。

二要追踪服务好展业高手。指派专人追踪服务公司绩优人员，通过市公司“激情拼搏红满零八”个人业务竞赛活动方案进行激励这些人员，帮助让他们实现最后的冲刺，从而实现一部分保费收入。

三要追踪落实答谢会回收情况。通过追踪落实以往参加答谢会人员，筛选出回收可能性较大的人员，指派专人帮助这些人员回收保费。

四要以胜败论英雄。通过各种平台及时向主管和伙伴们公布最新对抗战况，充分调动各营销部，灌输必赢的信念，让各营销部实现最后冲刺。

会营销方案篇6

《鬼影实录》在美国上映两个月之后，终于在上周突破亿元票房大关，也许你觉得这并不是什么大不了的成绩，好莱坞每年票房过亿的电影怎么也有几十部吧，但是这部《鬼影实录》的制作成本正是区区15000美元。从技术规格上来讲，用家用录像设备拍摄的《鬼影实录》非常粗糙，连普通制作水平都谈不上，整部电影的场景、人物极其有限，那么它的一亿美元是如何赚到的呢？没错，在网络时代大行其道的病毒式营销手法，正是这部电影刀仔锯大树的最大功臣。

《鬼影实录》吓出个好票房

《鬼影实录》以伪纪录片的手法讲述一对年轻的夫妇在饱受家中灵异现象困扰后，决定用隐藏夜视摄影机拍下所有不可思议的恐怖画面，结果之后出现的一切远超他们的想象。《鬼影实录》预告片手法也独具一格，除了惯常的影片画面，更加大胆地将试映时首批观看本片的观众的现场反应捕捉下来，你能看到观众在整个观看过程中，不断发出尖叫、捂嘴、瞪大眼睛等等惊悚表情，令人对这部作品充满了好奇和期待。《鬼影实录》的制作成本仅动用了15000美元，耗费一周时间便拍摄完成，是编剧兼导演奥伦·佩里的处女作，创作灵感据说是源自他本人搬到一所新房子后听到奇怪响声的亲身经历。这部小片早在去年的美国尖叫电影节和斯兰姆丹斯电影节上便开始为人注意，于9月25日起在美国13个城市开始小规模放映。

这部电影在吓人方面确实有独到之处，看过电影的人纷纷在博客和Twitter网页上发表感想，“我一生中看过最恐怖的电影”与“当代最恐怖电影”等类似评论不断出现，大导演斯皮尔伯格都说被电影吓坏了。公司在网上宣称如果有超过100万人希望看到这部电影，那就会扩大上映范围，而最先一批看过的学生观众，在被吓之余希望更多人被吓，他们在网上开展连署活动，这个活动在Twitter与Facebook上蔓延，最终促成电影公司让本片扩大上映，影片出品方派拉蒙副总裁罗伯·摩尔表示：“本片是典型靠口耳相传行销的电影。”《鬼影实录》的成功堪称是病毒式营销的一个经典案例。

病毒式营销是网络时代兴起的一种新型营销方式，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销的关键因素在于信息的传递是第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己，而人们在口口相传的同时不知不觉地为商家做了宣传。

《鬼影实录》 无论是《鬼影实录》，《第九区》，还是《科洛弗档案》，出演的演员都是名不见经传，不过票房却好得出奇。《鬼影实录》卖的不是明星，而是恐慌。《鬼影实录》卖的不是明星，而是恐慌。《第九区》 无论是《鬼影实录》，《第九区》，还是《科洛弗档案》，出演的演员都是名不见经传，不过票房却好得出奇。

始作俑者《布莱尔女巫》

病毒式营销最早在电影上的成功运用要前溯到1999年的《布莱尔女巫》，《布莱尔女巫》拍摄成本约为6万美元，全球总收入达到近2.5亿美元，令当年的好莱坞跌破一地眼镜。作为一部低成本电影，制作方没有多余的钱来做宣传，他们的宣传重点就放在网络上，利用互联网放出内容模棱两可的假新闻，用“布莱尔女巫”事件营造出的诡谲气氛，极成功地在上映前营造了话题性，许多不明就里的年轻人纷纷讨论布莱尔女巫的历史和关心起片中3名大学生的安危。甚至在上映时有不少观众对影片内容还信以为真。

负责《布莱尔女巫》宣传的行销公司在电影上演前一年开始就已经瞄准影迷，围绕“这个故事到底是不是真的？”的主题，在网络上不断跟剧情相关的消息，例如失踪学生所留下的日记内容、当地警察搜寻失踪学生后的谈话等，由于制作逼真，引起了网友的热烈讨论，只要网络上对《布莱尔女巫》的讨论热度降温，公司就会再想出一个新花招添柴加火。在电影上映前一个月，公司还在电视上播出长达一小时的影片，以纪录片的手法，有模有样地探讨这则女巫传说。这些做法都让《布莱尔女巫》的故事越来越丰富，也越来越吸引人。电影一上映，前期投入到女巫传说话题的观众当然赶不及买票去看，偏偏影片有它的独到之处，这批观众在看过之后，赞不绝口之余，又吸引了更多观众入场，最终让它成为票房奇迹。

斯坦福大学商学院组织行为学教授奇普·希思曾分析过《布莱尔女巫》成功执行病毒式营销的原因。他表示，要让观众产生好奇心，首先他们必须拥有足够的故事背景，就像许多读者喜欢看八卦新闻，宣传中刻意塑造出的种种有趣细节，都让故事长出了血肉。此外，断断续续的说故事方法，更增加了观众的好奇心。大部份的传统广告，都会在有限的时间里，赶快把产品的特色说尽。《布莱尔女巫》的做法恰恰相反，策略性地隐瞒故事，再慢慢一点一点透露，让有兴趣的观众更想知道故事的全貌。专家指出，成功的病毒式营销会让消费者上瘾。不需要公司辛苦推动，广告讯息本身就会像病毒一样自行蔓延，住在网站、博客或手机里，而且消费者不只是注意到广告内容，还会亲自跟它互动。当然，没有人会想细读一则纯粹的广告，更不会把它传递给亲朋好友。给予消费者的营销内容，必须有值得一看的地方。这也是为《布莱尔女巫》病毒式营销的成功之处，因为它给予了观众一次新鲜的跨媒体娱乐经验。

《科洛弗档案》故弄玄虚

2008年《变形金刚》上映期间，美国观众在观看该片前看到一个模糊不清的电影预告片，影片晃动灰暗，显示着狂奔人群，有无头的及疑似巨大身躯之“怪物”直冲入纽约市的境况。这段影片看得出是以手持摄影机的方式拍摄，并模拟出家庭录像带的风格，预告中并未公开正式片名，但在结尾处以“1-18-08”的字样宣告电影将在2008年1月18日上映。这正是《科洛弗档案》出品方派拉蒙公司为影片的宣传片。

《科洛弗档案》 无论是《鬼影实录》，《第九区》，还是《科洛弗档案》，出演的演员都是名不见经传，不过票房却好得出奇。

相比《布莱尔女巫》和《鬼影实录》，3000万美元成本的《科洛弗档案》已经可以归入好莱坞的中小制作类别了，不过它全球1.7亿美元的票房有很大部份也要归功于派拉蒙公司为它制订的病毒式营销策略。那个模糊不清的首版预告片上线后，《今日美国》杂志就报道预告中没有公开片名以及故事背景的神秘感已经在电影爱好者间引起话题。此后派拉蒙公司推出了多个解谜网站，根据这些网站上的谜题所暗示的线索，在网络上引起了热烈的讨论。事后证明这正是派拉蒙公司为《科洛弗档案》安排的病毒式营销宣传招数。

《第九区》虚实混淆

即将在国内上映的科幻片《第九区》是病毒式营销的最新例证。这部电影由金像奖大导演彼得·杰克逊监制，从人类与外星居民的矛盾角度在，讲述一个了关乎歧视、沟通、情感的曲折故事。影片也是3000万美元的中小制作，目前已经在全球收得两亿美元。《第九区》从拍摄伊始就笼罩在神秘之中，即使推出了预告片，但仍然让观众看不出个所以然来，但彼得·杰克逊却否认这是电影公司在故弄玄虚：“我希望观众尽量去享受未知的乐趣，我希望看过试映的影迷们也不要透露剧情，因为观众抱着未知的心态去看电影会得到更多的乐趣。”

第九区》将于下周在内地上映。《第九区》官方网站分为人类与外星人入口，两者所受的待遇不尽相同，人类入口受尽恐吓，外星人入口则享受温情。 在《第九区》中官网中，还持有外星人克里斯托弗的通缉令。

实际上这也是近年电影病毒式营销的典型招数，尤其与《科洛弗档案》的宣传伎俩如出一辙，《第九区》从前期谜团式宣传到后出的仿记录风格预告片，都大幅克隆了前者的发行模式。只不过，《科洛弗档案》对怪物的由来遮遮掩掩，《第九区》在正式预告片中就大方曝光了外星人和飞船的形象。而在网站宣传上，《第九区》也玩起虚实混淆的把戏，进入网站需要选择人类和外星人阵营，网页上着对外星人通缉令，而被通缉的外星人也有自己的博客，它在上面控诉外星人在“第九区”中的遭遇，他还呼吁广大网友停止人肉搜索，给予外星人平等权利。在户外广告上，片方在公车上贴着禁止外星人上车的广告，还有外星人通缉令令。策划人兼导演尼尔·布洛姆坎普认为这个创意非常酷，“实际上，你甚至不用去看电影，世界观就已经被我们扭转了”。

虽然病毒式营销时有佳作，不过传统宣传手法才是电影营销的主流，其中明星又是一大卖点。日前，新生代偶像罗伯特·帕丁森宣传《新月》时，惹来影迷追捧，而他早前更自爆前作《暮光之城》制造他与女主角的绯闻做宣传。

病毒式营销电影的特点

病毒式营销其实是相对传统的大规模包围宣传而言的，与那种大兵团铺天盖地的手法不一样，“病毒”是这种营销的关键，就像急性流行性感冒，一传十，十传百，百传千，传统宣传方式可能是集体覆盖，但效果就很难保证，病毒式营销手法在这十年中发展迅速，有很多新奇招数，也更能吊起影迷的胃口。

但病毒式营销并不是万能药，和观众拼智商也不是每次都灵。《达·芬奇密码》上映前，出品方索尼公司同Google公司联合制作了一款“达芬奇密码”网页游戏，解开谜题者可以赢得豪华旅行及PS游戏机。不想游戏存在漏洞，很快被黑客攻破，还制作了专门的破解软件，几秒钟就能通关。索尼急忙推出新版本谜题，把冠军奖品降为原版小说，吸引力陡降，不但让这波宣传草草收场，后续的宣传策略也难以开展，也成为病毒式营销的一大笑话，从收益比来讲，《达·芬奇密码》的票房也只能算是差强人意。我们可以发现成功实施病毒式营销的电影有这么几个特点，它们都以故事吓人见长，而且喜欢用伪纪录片风格。

2006年，汉姆·汉克斯主演的《达·芬奇密码》一度也想玩解码游戏，不过却沦为病毒式营销的笑话。

恐怖故事题材

《布莱尔女巫》上映期间，据说有观众看到心脏猝停，《鬼影实录》更被斯皮尔伯格称作他看过最吓人的电影。恐怖片是市场上最保险的电影类型，它的拍摄成本一般不会太高，而人们对恐怖片的需求却从未满足。人们为什么喜欢看恐怖片，有人认为，这纯粹是人体内肾上腺素的分泌；有人说，看恐怖片的人是想从观影过程中获得自信和勇气；有人说，看恐怖电影并不是真的害怕，而是神鬼故事让人兴奋；还有人认为，人们只是乐于享受影片完结后那种郁结很久的如释重负，是一种快感的释放。

有教授认为人的情绪、神经系统如果一直处于十分规律、平淡的状态下，是不符合生理规律的，需要一些刺激打破这种平静，才能达到生理和心理的平衡。青少年是恐怖电影的受众群体，正处在生理和心理的高速发展期，恐怖电影的刺激，也是他们多余的荷尔蒙转化的一种方式。另外恐怖电影对于喜欢看恐怖片的观众来说，只不过是一种“安全的恐惧”，电影毕竟是一种艺术，表现的是审美需求，和现实中身临其境的恐惧还有差距。加利福尼亚大学伯克利分校的爱德华·安德拉德和约耳书·科恩认为，观看恐怖电影的人，同时享受着快乐和不快乐两种情绪。人们确实享受着“被吓得要死”的感觉，直到电影结束才能松一口气。“看恐怖电影最快乐的时刻，也就是最恐惧的时刻。”

科洛弗档案》的海报与预告片都极尽故弄玄虚之能事，惹来观众对该片的兴趣。

伪纪录片风格

会营销方案篇7

一、营销工具包起源、功能与作用

（一）起源与发展

营销工具包经历了一个逐步成熟完善的过程。在上世纪90年代初，随着NSB发展，各州及其地方政府开始积极寻求各种手段营销自己的风景道，以便吸引大量的旅游者前往，通过旅游者购买和消费风景道产品来体现风景道的价值。应对各州及其地方政府需求，国家风景道计划营销委员会于1999年年末推出了风景道营销工具包［3］。作为一套实用的营销技术指导工具，营销工具包获得了各州及各地方政府广泛好评和应用，在风景道营销中发挥重要作用。如2000年科罗拉多历史风景道营销策略及阿拉斯加风景道营销计划、2004年佛罗里达州风景道市场营销计划，以及2008年加利福尼亚州伊贝特风景道市场营销计划都是在营销工具包指导下的成功案例［4－6］。

（二）功能与作用营销工具包

将市场营销理论应用于风景道这一线性开放空间，进而形成了一套适合风景道营销的动态技术工具，其功能与作用主要表现在：一是从国家层面制定了一套具有一定权威性的风景道营销计划标准。规范、指导和促进各地风景道营销，使各州及地方政府在制定营销计划时能够做到有的放矢，并结合各自实际，在细节上加以调整，进而制定出最佳的营销计划和方案。二是营销工具包为各州及地方政府提供了营销技术援助。工具包用300页的文字详尽阐述了制定营销计划的方法与步骤，使各州和地方在制定营销计划时，能够有据可依。三是营销工具包为推动风景道从“产品”向“品牌”转化提供了重要的营销技术支撑，丰富和完善了风景道理论，在促进国家风景道体系的持续健康发展中发挥了重要作用。

二、营销工具包解读

本文从基本框架与内容、案例剖析、营销工具包评述等3个方面对营销工具包进行解读与评析［3］。

（一）基本框架与内容

自1999年营销工具包产生以来，虽不断发行和更新，但其基本框架和内容却保持了相对的一致性和稳定性，见图1。从图1可以看出，营销工具包有10部分内容，分别是介绍、风景道主题定位、目标市场定位、营销计划、营销执行、相关媒体、社区意识、案例研究、效果评估、附录，本文从各章主题、主旨以及核心内容3个方面对营销工具包内容进行了解读。营销工具包编著者们将风景道营销活动形象的比喻为举办一个Par－ty，从而生动而鲜活地阐明了各部分的内容（表1）。一是介绍。把“风景道营销”比喻为“举办一个聚会”，介绍了营销工具包对于风景道营销的重要性及发展价值，促进风景道由“产品打造”向“市场营销”转化。风景道营销清单包括了风景道定位、确定目标市场、最佳营销路线、营销主题、媒体、营销监控反馈以及其他问题。此外还对风景道营销一些相关术语进行了介绍，如品牌、目的地市场组织、市场分割、营销组合等，并对每一术语进行了详尽解释。二是主题定位。“主题定位”即为风景道确立一个中心形象。主题确定应该基于风景道独特性并聚焦于风景道优势。“主题定位”要注意传递信息、打破固有模式、解释并维护风景道内在品质。三是市场定位。确定目标市场，首先对游客特征进行调查，研究其旅游倾向及影响因素。其次，初步确定市场定位后，再根据不同的旅游吸引载体对目标市场进行细分。四是营销计划。在制定营销计划时，应该包括营销战略、预算、广告以及公共关系等几个主要方面，并特别强调了网络营销的重要性。营销计划，具体包括执行摘要、计划理由、形势分析、营销策略、计划目标、营销目的以及如何执行和监控的内容。五是营销实施。营销实施包括为风景道创造品牌和设计LOGO，路线包装，系列特殊事件和大型活动策划，参加旅游会展，广告计划等方面。而其中大型活动细节安排、产品包装和线路设计等是营销实施的主体部分。六是相关媒体。与媒体合作并为风景道营销制定有效的媒体关系计划，内容包括即将合作的目标媒体、确定自己的角色、掌握信息价值、确定媒体宣传目标、确定潜在媒体市场（杂志、报刊、收音机、电视、网络等）、将信息传播给媒体的途径等。七是社区意识。风景道沿线社区居民意识对旅游者体验有着重要影响，并进而影响到风景道自身和沿线社区经济发展。而其中成功的开展接待培训计划是保障游客满意度及重游率的重要方面。八是案例研究。选取了6条风景道案例，分别从进行调查问卷、产品转化、旅游者服务、合作伙伴关系、社区支持来、营销工具包综合运用等方面，形象直观地阐述了风景道营销的实践应用。九是绩效评估。营销绩效评估目的主要是保证营销的正确性和绩效性。主要包括评估方法、营销审核和广告效果测试等3个部分。十是附录。列出了国家风景道资源中心、联邦公路管理局、州协调员和风景道代表等机构和个人的地址和联系方式，以及一些推荐阅读材料。

（二）案例解读

在营销工具包中，案例论述是最为核心的部分，占有相当篇幅。6个案例中的前五个案例分别对目标市场定位、主题定位、营销实施、营销行动计划、社区意识等内容进行了阐述和实操。第六个案例则论述了营销工具包的综合运用。这6个案例由局部到整体对营销工具包实践运用进行了详尽的阐述，以便于读者对营销工具包的全面把握和实践应用。本文从验证主题、技术方法、解决问题等3个方面对案例部分进行解读（表2）。大河路———大河路风景道是一条热点旅游线路，游客量较多。因此选择本案例进行游客问卷调查，能够保证样本数量。游客问卷调查，是采取与部分游客面谈的同时，沿大河路在9个不同地点（国家公园，国家历史遗址，旅游信息中心等）进行问卷调查。调查问卷内容主要包括游客出游动机、实际旅游活动以及旅游相关服务偏好、活动和经验、过去24小时内旅客消费。本土美国小道———本土美国小道穿过下布鲁尔－克罗河印第安人居住地，有着风景道全部6种内在品质，流传着“与狼共舞”的震撼故事。风景道主题定位为北美原住民。案例运用风景道内在品质，来说明风景道项目如何进行主题定位。俄亥俄河风景道———俄亥俄河风景道是一条跨越了3个州的独特风景道，是营销难度较大的典型案例。相关部门组织成立俄亥俄河风景道委员会负责风景道营销工作。风景道委员会通过风景道标识系统建设和营销文件编写，实施营销计划。圣胡安航线———圣胡安航线是一个令人向往的旅游目的地，且很多组织都推销这条风景道，因此圣胡安航线协会并没有主动地营销这条风景道。取而代之的是，它依赖与科罗拉多州西南旅游局、相关住宿和餐饮行业组织等旅游机构建立合作伙伴关系等组织和机构，来协同进行营销。荒野边缘国家风景道———荒野边缘国家风景道于1996年被认定为国家风景道，随之，地方选举官员、商业领导者、州机构、美国林务局、地方规划机构，4个风景道社区及区县共同组建了风景道管理机构和营销委员会。营销委员会利用地方教育资源和联合社区进行营销。海上游径———海上游径是营销工具包综合运用案例。通过道路学者项目（RoadsScholarProject），确定目标市场和促销策略；创建旅行杂志，用以宣传游径沿线的社区，并为游客提供获取信息的各种渠道；通过与布点公司建立合作伙伴关系，培养公众的社区意识，以实施和完善营销计划。

三、营销工具包评述与启示

营销工具包是为了从国家层面对国家风景道体系实施营销，以吸引国内外旅游者，树立风景道品牌和旅游目的地形象，带动地区社会经济发展应运而生的。作为动态营销技术工具，已被大规模应用于风景道营销实践并获得广泛好评和应用，其显著的优越性，主要体现为以下3个方面：权威性与规范性。营销工具包是从国家层面提出的一套营销技术标准和规范，具有一定的权威性和规范性。同时通过详尽的技术细节指导，使各州及地方风景道制定营销计划时有据可依，在规范和指导风景道营销中发挥重要作用。创新性与生动性。一方面，营销工具包中融入现代创新营销理念，如工具包中强调社区参与理念。一方面，营销工具包用形象而生动的语言和易于接受是方式进行论述，如把营销工具包比喻为举行party，生动形象地对工具包内容进行了阐述，使得非专业人士也很好地理解和使用它，扩大了受众范围。实用性与可操作性。采取的阐述与案例论述相结合的方式使营销工具包具有很强的逻辑性、实用性和可操作性。在对营销方案制定要素进行阐述后，再选取了6个案例分别对工具包中目标市场定位、主题定位、营销实施、营销行动计划、社区意识、综合应用等内容进行了阐述。6个案例中的前五个案例取自不同州具有代表性的风景道，而第六个案例则是对营销工具的综合运用，这样的构建方式使工具包具有很好的实用性与可操作性。目前，中国对风景道的研究还处在起步阶段，营销实践更是缺乏理论指导。然而，随着风景道事业在国内的逐渐发展，我们需要进一步将风景道转化为旅游产品，转换为旅游生产力，营销必不可少。通过对美国风景道营销工具包的评述研究，我们得到以下启示：在战略层面上，风景道营销事业应得到国家的重视。建议成立专门机构，对我国风景道营销的研究与管理进行指导，提供资金支持。同时制定一套科学的风景道营销计划制定标准，为我国的风景道营销提供理论及技术上的指导，使各地的风景道营销全面进入规范有序状态。在技术层面上，加强规范与落实。积极借鉴国外经验，吸收美国风景道营销工具包的优点，结合现代创新营销理念，制定适合我国的实用性营销技术指导工具。使各地在营销工具的指导下，规范制定营销计划，并能够结合自身实际，灵活实施营销方案。

会营销方案篇8

山东省2010年打击传销工作所取得的成绩，得到了山东省委、省政府的充分肯定。1月17日，在该省打击传销工作电视电话会议上，山东省副省长、省综治委副主任郭兆信总结了该省工商、公安部门齐心协力打击传销的工作经验，并通报了2009年以来打击传销的十大典型案例。

此次公布的十大典型案例如下：

“艾露诗黛”化妆品传销案、罗某等11人诱骗他人参与传销案、泰安市李某组织领导传销案、聊城市邵某涉嫌组织、领导传销活动案、武汉新田公司“娇妃”化妆品传销案、殷某从事网络传销案、香港世华旅游管理有限公司传销案、聊城市陈某涉嫌组织、领导传销案、青岛市张某等6人组织、领导传销案、威海市朱某等人非法经营案。

最高法严惩非法集资虚假“原始股”要定罪

为依法惩治非法吸收公众存款、集资诈骗等非法集资犯罪活动，最高人民法院会同中国银行业监督管理委员会等有关部门制定的《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》于4日对外公布并施行。

司法解释共规定了8个方面的问题。其中，第1条明确了非法集资的界定标准和特征要件；第2条明确了非法吸收公众存款的具体行为方式：第3条明确了非法吸收公众存款罪的定罪量刑标准；第4条明确了集资诈骗罪中“非法占有目的”要件的具体认定标准：第5条明确了集资诈骗罪的定罪量刑标准；第6条明确了擅自发行股票、公司、企业债券的具体行为方式；第7条明确了非法擅自募集基金行为的定性处理意见；第8条明确了非法集资活动当中虚假广告行为的性质认定和处罚标准。

日化市场规模或破2000亿

中国化妆品网的行业蓝皮书显示，国内日化市场近年来平均增幅为23.8％，最快的年份甚至达42％，去年销售额预计达2068亿元增长10.9％。

从细分市场来看，行业蓝皮书称与2009年相比J去年化妆品市场比例上升明显，洗涤、口腔清洁及纸类用品市场比例略有下降。而具体到金融危机对不同细分市场的影响看，护肤品增速降低近30％，可谓影响巨大：彩妆降低了15％，但得益于近三年超过20％的年均增长、原基数小及“口红效应”的存在，未来三年依然处于高位增长期；对洗护发及洗涤用品的影响不大，增长降低的幅度控制在10％以内；口腔卫生用品受影响主要为出口业务，国内市场发展也影响不大。

行业蓝皮书的数据还显示，尽管商超在去年仍占据48.9％的份额，但化妆品专营店已切分出33.6％的市场成为无法小觑的力量。

安利在美国召开全球高管年会

新年之前，安利将全球100多名高管的年会选择在奥兰多魔术队的主场召开，而这个耗资A4亿美元的全美最先进体育馆就以安利中心命名，安利在全球的品牌营销正在提速。年会之前，安利大中华区总裁颜志荣正式走上前台，成为目前执掌安利大中华区的“当家人”，安利中华区销售约占其全球销售额的三分之一。

安利大中华区总裁颜志荣就关于未来中国战略，力争企业发展与中国GDP同步、关于电子商务的挑战不允许直销人员在网上售卖产品、关于如何融入中国文化、关于安利中国总部会否将大中华区总部放在广州不会变等问题都做了一一解答。

雅芳违规直销被罚500万

1月18日，哈尔滨市工商系统公布，在公安等部门的帮助下，严厉打击非法传销和规范直销，并加大宣传力度，推进综合治理。去年共清理取缔涉嫌传销窝点71个，遣散大批涉嫌传销人员。其中雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司因违规直销被处以500万元罚款。2009年6月，雅芳因涉嫌传销被哈市工商局南岗分局介入调查。此案历经八个多月的调查、取证，最终以“违规直销案”定性。

此外，哈市工商部门加强对直销企业的行政指导，建立了直销企业自律委员会。去年对3000余个市场主体进行教育疏导，免予处罚。

点评：雅芳在2009年被定性为传销曾引起哗然，最终哈尔滨工商部门将其定性为违规直销。这有两个寓意，一是对拿牌企业说，传销定性要尤为慎重；二是即使拥有牌照，也要注意自身规范。

隆力奇台湾：2011年布局双渠并进百家联盟战略

2011年1月15日，隆力奇台湾公司在台北圆山大饭店隆重举办了“2011年开创新起点，拥抱新辉煌年度经销商表扬会”。

会中除了由台湾公司朱国平执行长说明台湾地区2011年双渠并进，百家联盟，前进海外的策略之外，更令全场震撼的是隆力奇集团国际区总裁郑国基博士以精彩动人的简报方式明确阐述隆力奇企业品牌竞争优势、全球市场布局计划，以及全球系统规划。

如新ageLOC正式在中国上市

2010年12月底至2011年1月初，如新中国在无锡、顺德两地打造的如新生活时尚店全新亮相，为如新集团带来2011年的开门红。

同时，ageLOC焕新套装于2011年在中国正式上市。如新(中国)总经理郑重也表达了对未来如新进一步拓展中国市场的信心。他表示，随着ageLOC系列产品的陆续推出，相信在未来的5―10年，中国市场将迎来更大的爆发和可持续性的成长。届时，如新散布于全国的各家体验馆、形象店、时尚店等，作为推广营销渠道端口，都将扮演不可或缺的角色。

富迫2011再出市场重拳“易富宝”项目启动

新年伊始，商业巨子陈怀德先生再出市场重拳，旗下的广州富宝信息科技有限公司1月4日正式启动“易富宝”项目。

富迪认为，“易富宝”项目的正式上线，将为电子商务领域注入新的力量，将工业经济时代以生产为主体的企业转变为有核心营销能力的专业企业：营销客体从实物产品延伸到服务产品：营销活动载体从有形趋向无形；市场营销任务从满足需求转为创造需求。

完美向“最可爱的人”国旗护卫队赠送保健品

2010年12月30日，完美公司培训讲师团一行，为天安门国旗护卫队战士送去了完美芦荟胶及玛丽艳润手霜，为“最可爱的人’送去新春祝福和美好祝愿，还为子弟兵战士悉心讲解正确护肤的知识。

据悉，2002年、2007年和2009年，完美公司曾三次走进天安门国旗护卫队军营，以实际行动弘扬拥军优良传统，把完美芦荟矿物晶、完美芦荟胶等优质完美产品送进国旗卫士的生活。与国旗卫士结下了深厚的情谊。

无限极(中国)博士后科研工作站揭牌成立

经国家人力资源和社会保障部、全国博士后管委会批准。由无限极公司申请设立的博士后科研工作站正式获得通过。

1月5日上午，无限极(中国)博士后科研工作站揭牌仪式在无限极会议中心隆重举行。李锦记健康产品集团高级副总裁林邦源先生、广东省人力资源和社会保障厅专技处处长贺东先生等嘉宾出席了活动。

据悉，在解决企业技术难题的同时，无限极博士后科研工作站也成为企业与院校合作的桥梁，搭建起人才培养和人才引

进的平台。

康宝莱北美市场营销副总裁一职3月“换帅”

康宝莱宣布Lbi Fleming成为北美市场营销副总裁。在这之前她已经是服务了康宝莱13年的老员工，目前她主要负责包括美国、加拿大、牙买加和加勒比海等地的所有市场开拓、营销战略以及销售业绩等。

Lbi Fleming此番上任是接替即将退休的前任营销副总裁Tom Zimmer，不过，他将继续留任到3月1日，在此之前帮助Fleming适应新角色。

深入拓展华东市场安惠在济南成立分公司

继安惠公司浙江分公司2010年12月23日开业后，2010年12月19日，安惠公司又一家分公司――济南分公司正式成立。山东省公安斥、商务厅、工商局、食用菌协会等部门的相关领导一起见证了安惠济南分公司的诞生。

宝健将赴韩国游

2010年1月，韩国济州特别自治道知事禹瑾敏先生，受李明博总统委托，到访宝健中国总部与李道总裁进行了亲切会晤，并代表李明博总统向宝健转达问候，并盛情邀请赴韩旅游研习。

继2009年万人台湾游之后，预计此次宝健2011年旅游团将再创新高。禹瑾敏先生说：“如果成行，将成为韩国史上单一企业最大的旅游团。”

宝健总裁李道感谢李明博总统及韩国政府的关注与支持，希望双方合作，如果成行能够对中韩两国文化交流起到积极推动作用，也祝愿和平喜悦!

新时代日前签署《保健食品社会责任承诺书》

1月8日，《保健食品消费指引》暨保健食品企业签署社会责任承诺书活动在北京民族饭店隆重举行。新时代健康产业副总经理刘世恩代表公司应邀出席。

活动中，《保健食品消费指引》和《保健食品企业“积极履行社会责任科学开展消费指引”承诺书》隆重。刘世恩指出，新时代健康产业集团作为一家民族企业，多年来始终秉承“发展民族产业造福人类健康”的企业宗旨，不断加大健康产品的研发投入和健康理念的正确宣导，积极投身社会公益事业，在履行社会责任和科学引导消费等方面走在了行业的前列。

数字

20亿：2010年，致明德实现了业绩40％的增长，为2011年全面开展直销夯实了基础。常务副总裁喻川表示，2011年将在30个国家建立市场，圈定东南亚10国，东欧、北美也将成为其扩张版图上的一隅，并称2011年的目标是20亿元。

50％：自2003年在中国设立全资子公司以来，如新集团在中国的投资已超10亿元人民币，业务现已经遍布全国30个省市。2010年如新(中国)营收涨幅近50％，远超业绩同比增长25％的营收目标。

5000家：在最新的完美专卖店培训会议上，完美专卖店管理部经理李明表示，完美现在的专卖店已经达到5000多家。在过去的一年多中，完美新增专卖店超过1000家，增幅惊人。

言论

五年让中国成为康宝莱全球最大市场。

――康宝莱中国区总裁李延亮发表讲话时称，我们的五年目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场，并在中国市场上做到第一。做一个有德、有钱、有尊严的直销人。

――太阳神市场总监杜正楠在华西市场创业经验招告上说，直销行业长时间被误解、被边缘化，再加上传销、直销鱼龙混杂，在这种背景下。一名直销人员的尊严就尉就为珍责。

去年连出家人都炒股了，今年炒股的炒成了出家人。

――罗麦高级经销商胡洪军在微博上对非法集资招募原始股做出了回应。

打工的给老板讲管理，失败者给成功者讲成功的道理，死人给活人讲生命的意义。

――富饶董事长孙景业近日谈到，中国现在的教育体系很有问题，他期望更多的成功企业家能走进课堂，给教育注入更实际更有意义的元素。

你没有做过团队领导人，就不知道团队管理是怎么回事；你没有做过操盘手，就不知道直销操盘是怎么回事：你没有做过老板，就不知道老板的位置是怎么回事。