短视频营销方案范文

短视频营销方案篇1

【关键词】视频教学 市场营销学 案例教学

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）33-0045-03

一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用

市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。

视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断发展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。

二 市场营销学课程中如何进行视频教学

市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。

1.视频教学内容的选择

互联网的发达以及各种视频节目的丰富为视频教学中视频内容的选择提供了极大的便利，特别是在现实网络中与市场营销有关的视频内容非常多，这为视频教学的实施提供了丰富的资料来源。从视频节目的具体形式上来说，它既可以是内容丰富、播放时间较长的专题片或访谈节目，也可以是较短的事例或活动介绍，甚至是以秒计算的广告宣传；从视频与课程教学内容的对应和结合上来讲，无论是营销环境的分析、企业战略的评价还是对于消费者消费行为和购买行为的研究以及对STP战略的解读和具体4P策略的制定和实施，都可以找到对应的视频资料进行视频教学活动；从视频的时效性来讲，既可以选择近期发生的热点事件或热点活动，也可选择经典的经过加工的专题类视频资料；从视频的来源上进行选择，既可以是来源于国家或省市级电视台制作的公开播放的电视节目，也可以选择企业自己制作的一些宣传视频和广告资料，还可以是通过互联网获取的公开发行或传播的相关视频资源。无论是哪一种类型的视频资源，它都必须紧密结合既定的教学内容，让它们灵活地出现在课程教学过程中，辅助理论教学工作的完成。

2.视频教学活动的设计

无论是哪一种教学方式或教学手段，其最终目的都是为了辅助完成既定的课程知识点和课程理论的讲授，视频教学可以说是市场营销学课程中案例教学手段的一种演进和发展，本质上还是为了让学生更好地理解理论的含义，并对其在现实中的应用和发展有更深的认识和体会。所以，针对不同的教学要求，特别是针对课程不同知识点的特点，如何选用恰当的教学内容，如何将所选视频内容有效地穿理论教学环节中都需要仔细进行教学设计。

对于视频内容在课程教学中的“设计性”问题，可以根据选用的视频在具体教学中的作用将相关教学设计分为三种类型：

第一，导引性视频的教学设计。这类视频教学的主要目的是为了引出即将讲授的营销理论内容，通常需要时效性较强的视频资料，最好是近期的热点或者大家比较关注的内容，视频的内容含有营销实践活动即可，以此引起学生的强烈共鸣和进一步探究的心理，然后再用接下来准备讲授的营销理论予以解释，这样学生以解决问题的方式完成了课程的学习，理解理论的同时也达到了培养学生对现实问题的专业认知和解读的能力，同时在学习的过程中也会让学生感觉到自己具备了一定的分析和研究营销实践的能力，学习的成就感也会油然而生。这类视频形式要求较为灵活，视频选择空间较大，即使是新闻报道性的视频也能满足教学要求。

短视频营销方案篇2

随着大视频向互联网渠道的拓展和多样化营销手段的涌现，网络视频作为企业营销传播的载体，日益得到广告主的认可。广告主依托视频实施营销可以在电视和网络两个载体中间作出选择，当然也可以统筹运用两种渠道实施整合营销。大视频营销的双核驱动时代已经拉开了帷幕。

网络大视频的规模化传播

网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。

一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。

媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。

2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。

2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。

如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。

渗透力与影响力共振的营销优势

对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。

事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。

2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。

可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。

随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。

视网联动营销的更大空间

视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。

2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。

由于两个媒体在营销上拥有丰富的经验，围绕《红楼梦》电视剧所做的营销非常到位，大大提高了这一视频在电视和网络两个渠道的有效覆盖和传播，大大提高了广告主品牌的曝光量。双方制定了长达60天的推广计划，视网联动非常充分。搜狐网的视频栏目《大鹏N吧N》、《明星在线》将《红楼梦》内容有机融入，安徽卫视则将网络上制造的热点话题进一步放大，让电视剧得到更有效的传播。双方提供的营销方式丰富多样，包括搜狐首页推荐、搜狐全矩阵资源推广、电视硬广推广、电视栏目植入、观众互动参与等，不断将自身渠道的观众导向合作方的渠道。

这一合作的意义在于，电视和网络媒体以提升客户营销效果为出发点，通过扬长避短充分实现优势互补，以协调一致的步骤为客户创造营销价值。目前电视和互联网在大视频营销上远没有发展到零和博弈的阶段，两种媒体合作的机会远远大于竞争的可能，尚处于共同发掘合作空间以吸引更多广告主选择视网联合营销的拓展阶段。相比之下，电视台和视频网站的合作却因观众群体的差异而有更大的发展空间。从目前视频网站已经公布的视频购买计划中可以看出，紧贴卫视的播出计划购进电视剧，这种借力的视频购买方案表明电视台和视频网站的合作基础是比较牢固的。针对某一视频联合购买、合作开发、利益捆绑、联动营销，无论对媒体、制片方还是广告主，都能因共同利益点的存在而降低货币成本和交易成本。

短视频营销方案篇3

关键词:互联网时代;邮轮旅游;网络营销;营销策略

互联网时代的到来使互联网产业与传统产业的融合成为经济发展的主要趋势，在互联网时代信息技术在传统产业建设和发展方面得到了相对广泛的应用，对传统产业的发展产生了巨大的影响。因此新时期选取邮轮旅游经济发展作为切入点，对邮轮旅游发展方面网络营销进行分析，要把握互联网时代的影响对邮轮旅游网络营销的发展方向进行确定，从而制定合理化的营销方案，切实提高网络营销的综合影响力，为互联网时代背景下邮轮旅游的发展提供良好的支持。

一、邮轮旅游经济发展现状

随着我国经济社会的蓬勃发展和市场经济发展水平的进一步提高，在市场经济时代背景下，游轮旅游的发展受到重视，如何探索游轮旅游经济发展模式的构建成为旅游经济发展的新问题和新方向［1］。结合市场经济的发展对邮轮旅游的发展情况进行分析，能看出我国近几年邮轮旅游发展相对较为迅速，仅仅在开辟新航线的十年时间内，就已经超过德国成为全球第二大邮轮市场，并且近几年亚洲邮轮市场的发展速度逐渐加快，中国大陆在亚洲邮轮市场的贡献率甚至已经超过了67．8%，仅仅在2008—2017年的一段时间内，我国出境旅游人数就已经突破了1亿人次，但是参与邮轮旅游的人数却明显偏少，仅占总出境旅游人数的1．9%左右。可见邮轮旅游经济发展前景广阔，要想在新时代背景下促进邮轮旅游经济得到高效化的发展，就十分有必要结合当前市场经济发展情况，针对邮轮旅游营销方案进行改革创新，使邮轮旅游网络营销成为新的经济增长点，为邮轮旅游经济社会的发展提供良好的支持，切实加快邮轮旅游经济社会的发展进程。

二、邮轮旅游经济市场发展特色

对我国邮轮旅游经济市场发展情况进行分析，发现邮轮旅游以休闲娱乐旅游为主，一般会开发住宿、娱乐、饮食等多方面的功能，游客能乘坐游轮参观景观场地，与传统的旅游存在明显的差异，属于特色旅游的范畴［2］。我国邮轮旅游虽然发展时间短、发展起点低，但是整体上却呈现出快速发展态势，并且现阶段我国邮轮旅游市场客源相对较为充足，商品价格低的优势明显，能表现出良好的发展前景。

(一)邮轮旅游客运量不断增大研究发现，随着我国加强对邮轮旅游经济发展的重视，在对邮轮旅游进行广泛宣传的情况下，我国邮轮旅游游客数量已经超过了百万人次，现阶段在全球市场上占据了很大的比例。并且从邮轮旅游经济的渗透率角度看，北美市场和欧洲市场占比相对较高，而中国邮轮旅游经济的渗透率低于0．05%，这就在一定程度上说明随着国内居民收入不断增长，我国将具备邮轮旅游经济发展的广泛客源，特别是在邮轮旅游经济呈现出大众化发展态势的情况下，相信在不久的将来中国市场邮轮旅游经济的渗透率将超过1%。同时，随着我国公司制度改革，国内消费者的假期也会适当的延长，也能对邮轮旅游经济在我国的发展产生巨大的影响，使邮轮旅游具备广阔的发展前景，吞吐量大的优势更加鲜明［3］。

(二)国内港口发展邮轮旅游热情高涨国内港口城市具备发展邮轮旅游的广泛基础，在国际邮轮旅游经济发展迅速的情况下，受到市场经济的驱动，我国港口城市对于邮轮旅游的发展也表现出较高的热情，并且邮轮旅游运营规模得到了拓展和延伸，甚至在部分经济相对较为发达的地区，已经探索了邮轮港口群的构建，能开发国际化的邮轮旅游经纪服务，从而凸显我国旅游经济的特色，提高邮轮旅游的综合发展效能［4］。

三、互联网时代邮轮旅游经济网络营销策略

在互联网时代背景下，电子商务的发展相对较为迅速，呈现出飞跃式的发展状态，这种发展模式不仅使市场营销模式出现了巨大的变化，也使消费者的购物方式做出了调整，甚至在新时代背景下，电子商务广告已经向我们生活的方方面面延伸，借助网络营销发展模式，能够将社会上的多元网络信息和营销信息等向消费者端传递，网络营销的影响力和营销范围得到了明显的拓展和延伸，极大提高了营销发展水平，对于市场经济的发展也产生着重要的影响。因此在对邮轮旅游经济进行分析的过程中，为了提高邮轮旅游的发展效能，使其在互联网时代背景下能获得良好的发展前景，呈现出国际化发展态势，就要注意针对互联网信息技术的应用，有意识探索新网络营销模式的构建，从而加快邮轮旅游经济社会的综合发展进程［5］。下面就结合互联网时代的影响，对邮轮旅游网络营销发展策略进行细化的分析。

(一)大数据分析，制定精准营销方案在互联网时代背景下，邮轮旅游发展过程中要注意结合互联网时代的影响，对新的营销理念和方案进行分析，重新审视消费者对营销活动的需求，从而尝试制定个性化营销方案，实现精准营销的目标，最大限度的激发消费者的消费热情。因此互联网经济时代背景下，在发展邮轮旅游经济的过程中，邮轮公司应该结合大数据分析技术的应用，有意识的对营销方案进行重新的调整和规划。在具体工作实践中可以依托OTA平台结合大数据分析结构，构建游客信息档案，传统的小旅行社也要注意完善游客信息库，在对游客数据信息进行系统分析的前提下按照游客的消费行为、基本信息以及行为数据分析等，确定游客的消费偏好、对产品的忠诚度等，也需要对顾客的购买力进行初步的确定，从而以此为基础对邮轮旅游产品的营销活动进行设计和规划，不断按照不同类型游客的需求制定精准的营销方案，确保能提高客户对营销方案和邮轮旅游服务活动的满意度，吸引更多的消费者参与到邮轮旅游活动中，为邮轮旅游的全面发展提供良好的支撑作用［6］。

(二)多平台推广，拓展营销覆盖范围在网络信息技术的支撑下，邮轮旅游网络营销工作中可以依托不同的网络平台制定差异化的营销方案，拓展营销范围和综合营销影响力，从而展现网络营销的价值，为邮轮旅游经济的发展提供良好的支持。在结合邮轮旅游网络营销发展需求探索全新网络营销方案的过程中，可以尝试结合OTA平台、短视频平台和网络社交平台的综合应用，构建多元化的网络营销模式，使邮轮旅游网络营销效应得到显著地优化。下面就结合不同平台的推广营销进行细化的分析。其一，OTA平台营销推广。OTA营销平台属于第三方网站营销推广模式，在互联网经济时代背景下，旅游消费者一般会从网络平台上获取便捷化的网络信息，并且从第三方平台预定或者消费旅游产品的模式较为常见，对旅游经济的发展产生了巨大的影响。所以邮轮旅游相关企业在探索网络营销模式的过程中，要深刻认识到第三方平台网络营销的重要性，要注意加强与第三方网络平台的合作，按照平台实际情况和消费者的特色需求，制定相应的网络营销方案，在平台的支撑下使邮轮旅游相关网络营销方面的信息快速地向游客群体传递，从而形成精准对接类型的营销模式，在短时间内逐步提升邮轮旅游的知名度，对潜在的消费者市场进行开发，从而展现网络营销的特色优势，凸显邮轮旅游经济发展效能［7］。其二，短视频平台市场营销。依托短视频平台对邮轮旅游企业开展营销活动，主要是按照抖音、快手和火山小视频平台客户群体的消费需求和信息获取习惯等制定营销方案，以短视频营销的方式对邮轮旅游营销范围进行拓展。一般情况下，网络时代短视频平台的受众主要是希望能在短视频平台上获得精神的放松，在简单的视频中感受到生活的乐趣。因此能看出短视频平台的受众接受新鲜事物的速度相对较快，邮轮旅游营销活动中可以把握受众的这方面特点，制定相应的营销方案，使邮轮旅游活动能快速地在短视频受众中得到广泛的传播，将邮轮旅游经济转变为“网红经济”，从而形成良好的营销带动效应，促进邮轮旅游网络营销效果的逐步提升，为新时代邮轮旅游经济的现代化发展提供良好的支持。

(三)探索新技术，改革网络分销系统为了能在发展邮轮旅游网络营销的过程中，使邮轮旅游公司在发展实践中抢占更大的市场份额，提高市场核心竞争力，在国际市场上实现稳定发展的目标，就要结合新营销技术的应用，对传统邮轮旅游营销方案和模式等进行调整，在丰富邮轮旅游活动产品基础上建设能凸显我国特色的邮轮旅游发展模式，对分销渠道进行优化，从而维护邮轮旅游市场秩序，增强邮轮旅游经济发展的稳定性。例如结合信息时代的影响和新技术形式的应用，在对邮轮旅游营销模式进行开发的过程中，我国可以尝试引入邮轮全球分销系统，借助系统平台对邮轮产品进行整合和数据处理，对数据进行实时化的更新，从而将邮轮旅游营销向国际市场延伸，在显著增强营销范围和消费者选择范围的基础上，也能按照国际市场发展动态制定动态化的邮轮旅游活动价格，为游客参与邮轮旅游活动提供一定的便利性，也能增强市场的稳定性，切实带动邮轮旅游实现优化发展的目标，为我国旅游经济建设提供新的经济增长点。

(四)构建新模式，建设特色营销体系在新媒体技术的支持下，邮轮旅游网络营销改革过程中，可以有意识的探索新媒体技术的合理化应用，探索新媒体营销模式的构建，使营销活动能体现出新特点，将邮轮旅游企业相关产品信息以新的形式、新的渠道呈现在社会大众的面前，使社会大众能获得全新的视觉感受，能产生对邮轮旅游产品的心理认同，从而提高营销效果，促进邮轮旅游经济发展水平得到逐步的提升。在实际基于新媒体技术的应用构建全新营销模式的过程中，可以尝试将新媒体技术作为核心探索全新订单营销体系的构建，结合新媒体技术的应用对邮轮旅游营销网站进行研究，探索专业营销服务体系的构建，具体可以尝试开发影视节目赞助营销、电商运营营销、微博微信推广营销、新闻媒体信息传播营销、自媒体推广营销、搜索引擎优化营销等，确保能有效帮助邮轮旅游企业与用户进行沟通和交流，对邮轮旅游产品销售信息进行动态化的更新，并且有效增强消费者在营销方面与新媒体的互动性，赋予消费者一定的自主权，使消费者能够按照自身需求获取邮轮旅游企业的相关营销信息，在新媒体营销系统中加深对邮轮旅游产品和服务的认识，从而有效带动邮轮旅游经济的稳定发展。在实际使用新媒体技术构建全新专业营销模式的过程中，要注意针对潜在客户的消费心理实施大数据分析，对市场需求和消费状态进行精准确定，以此为基础对营销方案实施动态化的调整，确保能产生良好的营销效应，提高社会大众对邮轮旅游网络营销的认同度，增强营销发展效能。

四、结语

短视频营销方案篇4

微软视频征集：“豆角儿”力量

视频征集活动这种营销形式并不罕见，许多企业都曾尝试过，但是最后收效却各不相同。因为这是最考验活动所在平台的活跃人群人数和能力的一个营销方式。 在拥有大批忠实“豆角儿”的土豆网上，微软反盗版的广告原创视频大赛异常火爆，最终的作品连 4A公司资深创意总监都叫好。

2008年 1月至 5月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版”为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息安全的重要性。这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。 在土豆网上，网民参与热情高涨。活动 3个月期间，先后有 500多部视频作品上传参赛，总共覆盖了 5000万网民，视频总点击量也达到 100多万次。其中不乏非常优秀的短片。以视频征集大赛一等奖作品《最佳员工》为例，该片将冷冰冰的正版软盘和盗版软盘活化成两位公司员工，以他们在公司的表现，鲜明地对比出正版和盗版的巨大差别，作者支持正版的意图也在一颦一笑间轻松地传达给观众。短短 3分钟的片子，极具创意的表现手法，已经高度浓缩了作品的所有精神内涵，让业内资深人士都叫好，也让微软高层收获惊喜。 值得一提的是，《最佳员工》背后，是一支爱好视频制作的业余团队——创工房。在土豆网，积聚了一大批像创工房这样的视频爱好者，他们俗称豆角儿。这些豆角儿都有制作电影的梦想，土豆网便成了他们实现梦想的舞台。他们在工作之余，组成视频制作团队，以土豆网为平台，上传自己的作品。在土豆网搞视频征集活动的时候，这些豆角儿表现得非常活跃，他们的作品也更高更有创意。而且，一些有名的豆角儿背后，都有强大的粉丝团支持，他们会随时关注豆角儿的作品。微软正是看中了土豆网这些高质量的内容制作团队和他们强大的宣传攻势，才选择土豆网作为这项大赛的传播平台。

英特尔宣传片：小视频大突破

2008年 11月 18日，在英特尔的新品酷睿 i7会上，以超大的环形屏幕隆重播放了一部名为《巅峰传奇之 i7前传》的短片，震撼了所有在场观众。这部为英特尔酷睿 i7量身订做的宣传片，正是土豆网与英特尔最新合作的产物。 以 IT界风向标著称的英特尔如此重视这个短片，自有原因。《巅峰传奇之 i7前传》是一部由土豆网监制、民间播客参与拍摄制作的视频短片，以游戏中的人物和环境为背景，讲述了约 10分钟的战争故事，内容本身就像是一部短小精悍的电影。当然，《巅峰传奇之 i7前传》最终想要表达的中心思想集中在英特尔的新产品——酷睿 i7的性能上。如何表现这款“地球上最快的处理器”的卓越性能？土豆网召集网络两大力量——视频制作玩家与游戏玩家的集体智慧，以突破式的高清画面和动作制作，完成了这部《巅峰传奇之 i7前传》。 这部视频短片有两个“第一次”值得注意。首先是制作力量。在土豆网，汇聚了这样两个人群。一群是视频制作玩家，俗称豆角儿，他们爱好视频制作，长期活跃在土豆网上，不定期上传一些作品，伴随土豆网一起成长；另一群是游戏玩家，他们把土豆网当作小小电视台，在上面交流所有与游戏相关的内容，他们除了要求游戏好玩、刺激，更追求速度。英特尔正是看中这两个人群，才选择与土豆网合作，让游戏玩家和视频玩家发生第一次智慧碰撞，开发出作品《巅峰传奇之 i7前传》。用这样两个站在芯片使用前沿的族群说话，更加具有代表性和说服力。 另一个“第一次”是该片的推广手法。土豆网将《巅峰传奇之 i7前传》包装成一部小型的好莱坞大片的感觉，分四个阶段进行整合传播。前期有宣传短片预热：在不同短片中，由各大明星、导演说出一句话 “11月 18日，敬请期待”，给观众留下悬念；中期，运用黑豆高清种子视频，第一次推出 16：9的超大频幕，给观众更完美的视觉享受；后期将推出花絮制作视频，通过花絮揭秘表达产品的诉求；最后，土豆网还将鼓励网友制作上传网络版《巅峰传奇之 i7前传》，达到与观众互动和延展传播的效果。 最终这部短片取得了英特尔的高度认同，成为酷睿 i7会上的重点环节。 这并非双方的首次合作。在 2007年 9月，土豆网曾为英特尔设立了以“迅驰芯动”为题的广告创意视频征集大赛，要求播客将英特尔的元素植入原创视频，凸显英特尔迅驰的四个新特性：性能稳定、无线移动、外形轻薄、待电持久。 3个多月时间，豆角儿上传的作品就有 700多部，视频播放总量超过 120万次，观众为视频投票超过 10万次。在传播周期内，英特尔迅驰的品牌曝光率达到 8亿次！ 更值得称道的是，豆角儿们作品创意“简单粗暴”、直入人心。有一个视频，就是两个人坐在那里做试卷，一个人用英特尔迅驰芯做能量，另一个人则用电池做能量，结果后者吃再多的电池，也无法与前者相比，最终败下阵来。不到一分钟的短片，已经充分说明产品待电持久的功能。该片曾经惹得英特尔全球市场总监哈哈大笑，并称：” “拿到电视上去放吧！　英特尔在土豆网创立早期就开始与之开展深入合作。在土豆网成立三周年时，英特尔副总裁兼中国大区总经理杨叙亲口祝福，并表达了与土豆网长久合作的愿望。

福特：整合营销多管齐下

土豆网与福特的合作全面、深入，土豆网不仅为福特打造了纯媒体广告投放形式，还策划了客户与观众的互动活动，是一个整合传播的过程。在整个过程当中，又不断探索和创新，时不时有惊喜出现。 从 2008年 2月起，土豆网开始尝试推出在首页的植入式广告，最有代表性的就是福特汽车推出的一系列种子广告。其中最为有名的《反转路口》，首次将福特福克斯的汽车形象融入该网络电视剧的剧情中，让观众在捧腹之余，不知不觉中接受了福克斯的品牌形象。 《反转路口》是福特推出的国内第一部网络浪漫反转喜剧，分 5集在土豆网的种子视频推广。该剧讲述了在电视购物频道工作的几位男女主人公，在工作、生活当中发生的一系列意外经历。《反转路口》每集讲述一个故事，并在故事结尾留下悬念，让土豆网的观众投票决定故事的结局。因此，在整个传播过程中，观众都参与了互动。 《反转路口》融合了网络几大流行元素，如动感时髦的青年男女、前卫的生活方式、错综复杂的情感纠葛、轻松幽默的叙事手法等等，这些都恰恰符合土豆网的目标人群的特点，仿佛他们就是故事的主人公，因此观众参与情绪高涨，传播效果非常明显，曾经创下日点击量 56万次的纪录。而在 4月11日至 5月 10日短短一个月的传播周期里，《反转路口》的总点击量达到 460多万！ 一边是如此巨大的传播数量，一边是动感、时尚的精准人群，土豆网和福特的这次创新尝试实现了二者的完美结合。随着该剧的广泛传播，穿插在剧情里的福特福克斯汽车的信息，也间接传达给了潜在买家。 如果说《反转路口》是第一次将软广告植入网络电视剧，那么土豆网与福特的另一项合作——《人肉赛车》的推广，则将网络硬广推向新的高度。 《人肉赛车》以一分钟的长度，讲述了两个爱好赛车的人，以人体为道具，模仿赛车的模样，展开比赛，途中发生了一系列好玩的事情。在比赛最后，胜利者说出一句：“想玩真的，就来福特福克斯杯”。广告以人肉赛车的形象给赛车爱好者留下有趣的印象，大大提高了网民对福特福克斯杯的关注度。 通过种子视频以及搜索页面种子在土豆网的推广，在一个星期内，《人肉赛车》的视频点击量已经超过 75万。由于在土豆网投放的出色效果，《人肉赛车》在 2008年度中国合肥广告节获得网络广告的全场大奖。 除了纯媒体广告投放形式，土豆网还为福特量身打造了一系列由汽车爱好者参与的互动活动。如 2008年 8月份投放的长安福特 2008“活得精彩精彩中国”全国征文活动，在活动专区页面，投放了六个参赛选手上传的精彩故事视频，由观众投票决定他们最喜欢的故事，得票最多的车主和非车主类选手将分获新福特福克斯和新福特嘉年华。投放 20天时间里，视频播放总量超过 83万次，活动专区页面日均浏览量超过 1.2万，而福特品牌的曝光次数则高达 1亿！ 长安福特市场部电子商务工作负责人表示：“土豆网以精彩独特的内容，积聚了一群年轻时尚的消费人群。这正是福特汽车选择土豆网作为传播平台的重要原因。 ”

沃尔沃帆船赛：小众赛事大众传播

如何让一项贵族运动受到更多大众的持续关注？沃尔沃在土豆网上的“沃尔沃环球帆船赛专区 ”做了有利尝试，线上赛事转播、花絮等多角度的视频，配合线下精彩现场，让帆船赛这项小众赛事得到了大众关注。

2008-2009赛季的沃尔沃环球帆船赛正在进行中，这场被媒体称为“贵族运动 ”的比赛，将开拓全新的视角，征战从未涉及的领域 ——中国青岛。而作为这项赛事的赞助商，沃尔沃通过与土豆网的合作，将这一线下的国际赛事搬到线上，让这项耗资巨大的比赛得到更多延展性传播。

沃尔沃环球帆船赛于 10月 11日正式启航，途经非洲、中东、亚洲、北美、南美、欧洲和斯堪的纳维亚半岛，最终抵达俄罗斯圣彼得堡站。土豆网为沃尔沃环球帆船赛设置了赛事专区，比赛每经过一个站点，都将上传一些比赛的相关视频。因为视频内容展示了这项运动更加细节的方面，吸引了众多喜欢创新与激情的年轻群体的关注。赛事视频上传仅两周时间，点击量就已经超过 25万。沃尔沃汽车的品牌形象，也在赛事传播过程中得到最大程度的提升。

土豆网作为传播这项赛事的平台，不仅将沃尔沃这一体育营销事件搬上网络，实现了线下线上的资源整合，而且还担当了品牌的电视台的角色。对于沃尔沃来说，土豆网的赛事专区就像是一个小小的电视台，可以不拘任何数量、格式和形式地播放有关帆船赛事的消息，大大延展了传播时间，这在电视台是无法做到的。更为重要的是，关注赛事的人群都喜欢刺激、动感和时尚，他们是沃尔沃的潜在买家，这使传播的有效性大大增加。

飞利浦视频背景广告：炫彩互动

一般而言，视频背景广告是把广告作为视频的背景，但是土豆网为飞利浦新产品推广所打造的背景广告却与众不同，不仅开创了一种新的背景广告模式，更是将品牌概念形象化、生动化，体现出创意、技术以及对客户意愿的理解的完美结合。　 作为家电行业的佼佼者，飞利浦的灯具一直可圈可点。飞利浦Living Colors是一款能变换多种色彩的照明设施，使用者可以通过一个转盘来选择 1600万种颜色。作为一个新概念产品，如何让自己的目标受众 ——时尚人群了解并且触摸到魔灯变幻莫测的色彩呢？　“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？ ”为了体现产品“情绪决定色彩， 色彩反映心情 ”的内涵，在创意部门和技术部门的共同努力之下，最终方案如下：　土豆网将一款新的 Living Colors多彩照明产品特色结合到全屏的播放背景广告，当网友看完视频，可以选择心情的颜色，或是以鼠标转动色盘直接调整背景颜色。这样既能够表现出这款灯颜色的多变，又能够体现出视频的特色；同时，用户在观看视频时，可以定义该视频在其心目中的色彩感觉，这就体现了情绪的表达，可谓一石三鸟，成功地表现出飞利浦 Living Colors产品的特性。除此之外，土豆网还为此设置了一个活动专区，一旦定义色彩，该视频就将被推荐到活动专区，用户进入专区就可以欣赏别人所定义的不同色彩的视频，做一个有趣的观察者。背景、种子视频、活动专区结合的整体方案也让整个传播和推广更加立体、全方位，让用户更深刻地了解和认识飞利浦 Living Colors。　土豆告诉我们，原来背景广告也可以这样玩。这种方式很受网友的欢迎，互动参与度很高，同时也将品牌理念与产品特性结合紧密，起到了良好的推广效果。当然，点击效果也非常好，背景广告最高点击率达到了 5.97%。

短视频营销方案篇5

营销背景

炎炎夏日，饮料行业的营销战硝烟再起，忽如一夜春风来，茶类饮料、汽水、冰激凌的广告迅速占领媒体的每个角落，令人目不暇给。在这场广告大战中，各大厂商抢媒体资源、拼广告创意，力图在这个销售旺季分得最大一块蛋糕。

这一季，康师傅绿茶主打甘醇、滋润、健康三大功效，强调健康、时尚、活力的品牌调性。面对乱花迷人眼的创意大战，康师傅需要以创新的形式来突围，以保证传播的独特性和有效性。在传播立意方面，康师傅对广告诉求点进行了升华，并没有围绕某个点分别进行创意，而是提出快乐营销的理念，通过绿茶能带给消费者快乐这个诉求点来概括产品的功能和品牌的调性。

考虑到产品面向的群体主要为学生和白领，这群人又是互联网的核心用户群体，因此康师傅将互联网列为重要传播平台。在快乐营销的策略上，XX视频网站营销团队建议采用网络短剧这一备受欢迎、并可产生病毒式效果的营销方式，并以系列剧的形式贯穿康师傅整个营销季，确保快乐营销的持续性。

营销思路与主要内容

《嘻哈四重奏》故事发生在办公室里，有努力上进的小经理，有刚涉足职场的小白领小乔，有少年老成的男白领，也有乐观自恋的胖丫头，还有一个神出鬼没的老板，从角色上与目标人群非常吻合。在剧本设计上，采用了学生和白领非常喜欢的“无厘头”喜剧形式，并引入以周星驰为偶像的新锐导演——卢正雨，《长江七号》里面最胖星女郎“暴龙”姚文雪，台湾“小林志玲” 杨晴瑄，打造最强阵容，演绎了一个个令人捧腹的办公室喜剧。

营销效果

网友对这部剧给予了高度评价，并引发了连续观看，每播完一集，不少用户都对下集翘首以待。穿插在剧情当中的康师傅绿茶也和剧情完美融合，用户不但不反感，反而对康师傅绿茶展开热烈的评论。这部剧成为优酷第二季度最热的一部原创剧，不但为网友奉上一道快乐大餐，也让康师傅绿茶的营销成功突围。

相对电影植入、综艺节目植入，《嘻哈四重奏》网络短剧的形式自主性更强，剧本、演员各方面的选择性更强，无论是影片风格还是剧情安排都可量身定做，更适合自身品牌的诠释和传播。在成本上，相对电影、综艺类节目，投入回报比更高。这部剧产生了广泛的影响，截止到目前播出的6集播放量已经超过800万，并对下面的剧集充满期待，讨论和分享也非常积极，每周收看《嘻哈四重奏》已经成为不少网友上视频网站的习惯之一。

点评：

短视频营销方案篇6

2010年年底，一部追忆逝去青春，重拾梦想的微电影《老男孩》一夜之间在网络爆红。这部只有43分钟的“微电影”自上线以来便以“病毒式”的传播速度席卷了整个网络。其过亿的点击量掀起了一股微电影的浪潮。2012年5月，蔡明亮的微电影《行者》在65届戛纳电影节短片单元进行展映，在上海国际电影节上，也首次开设了微电影奖项。

微电影的时代已经到来，在微电影概念诞生后短短两年间，从网络草根的自娱自乐到知名导演的参与制作，全国掀起了“全民微电影”的风暴。

随着微电影的流行，国内越来越多的企业和品牌商开始利用微电影进行推广传播。微电影迅速地，成为时下最热的广告营销手段之一。那么，微电影的魔力到底在哪？它的流行奇迹到底是怎样发生的？为此，记者采访了著名微电影制片人、导演&微微网CEO雷荣祖老师。

什么是微电影

《企业商学院》：现在几乎人人都知道“微电影”，但很多人并不是很清楚它的准确定义，也有人说微电影就是一种草根艺术，难登大雅之堂？您怎么看？

雷荣祖：微电影是一个“娱乐快餐品”。无论什么电影，它都属于人们的基本社会需求，是一个娱乐的产品。现在很多人会选择去电影院观看电影作品，当作自己娱乐身心的一种方式，但空出来许多碎片化的时间无法消费。基于互联网媒体下的传播特性以短见长的微电影受到年轻人的追捧，这也不足为奇。微电影就以10～20分钟的优势时长，完整的情节故事，高标准的制作内容，填补了观众的一个视频观影诉求。这就是微电影的定义。

网络视频在互联网上经历了一个时代，由恶搞起家，DV时代的孵化，情景剧下的催生，才得到了微电影这样的宝贝。微电影应该是赋予电影产业精神的文化产品，并非草根艺术。从创作端来考虑，也是国内青年导演及创作者的希望。这些就需要媒体或播放平台的审视，让专业的人来做专业的事情。现在已经有越来越多的微电影作品，其主题能真实反映社会现状，与读者也能产生强烈的情感共鸣。

微电影≠网络短片

《企业商学院》：很多人会习惯把微电影叫作“小短片”或者就是“广告营销”这样对吗？什么时候开始真正把它提升到“电影”层次的？微电影与传统电视广告相比，根本区别在哪？

雷荣祖：如何理解微电影，我觉得仁者见仁，智者见智。从片子的长短来讲叫“小短片”也没什么错误，但要把微电影等同于网络短片，实有不妥。虽然微电影放低了电影拍摄的门槛，却没有放低其制作的水准。当专业的微电影制作机构纷纷出来后，从编剧到拍摄再到后期制作都力求专业化，这时，微电影便从随性的个人自拍渐渐上升到电影层次。

从营销角度来讲，微电影在营销圈子中，属于影视娱乐营销。从制作端的角度来讲，我们更认同微电影“电影级”的手法。微电影也是新媒体下的产物，与传统广告相比而言，更加的人性化，较适合于目标受众进行情感沟通。微电影为什么会“火”起来

《企业商学院》：微电影为什么会红起来？为什么越来越多的热爱电影事业的年轻人投身于制作这种小成本独立拍片的行列？微电影营销究竟有怎样的魅力吸引了众多品牌商尝试和采用？

雷荣祖：互联网5.4亿的网民，视频应用已经超过了搜索应用的使用频次，大概4亿的网民在互联网上用自己的时间消费着视频内容。微电影以优质的内容为核心，“火”是必然。而投身这个行业的人也都是带着影视梦想在前进。至于微电影营销，这么多人在观影，睿智的品牌方怎么会错过一次娱乐营销的机会。

而且微电影接触的都是80后和90后年轻群体，也自然会成为各品牌商家非常看重的营销目标受众。

如何打造微电影，是一门学问

《企业商学院》：如何打造微电影，让微电影既好看又具商业价值？我想这不仅是你们这样的微电影制作公司，还有很多想进行“微投”的企业们都关心的话题了。

雷荣祖：无论什么形式的电影，都要考虑一个关键因素就是受众。微电影的受众是比较微妙的一个问题，商业化的微电影，说到底是在用巧妙的娱乐来影响消费者购买。所以，只有先选择好受众，微电影的制作以及推广方式才会相应匹配。

不论是微电影植入，还是制作，首先项目主控方要对品牌理念有深度的了解。其主要负责人员，必须非常明白通过该内容的制作，要传递的信息是什么，要塑造的品牌形象是什么，要达到的传播目的是什么，在沟通的角度和方向上，都要能够很好地把握。

微电影营销的关键：内容+制作+传播

《企业商学院》：我们都知道，现在很多企业为了打造自己的品牌，去选择微电影营销的新型方式来进行传播，那么，微电影是如何成功传递品牌价值呢？

雷荣祖：商业微电影有两种品牌传达的方式，一则品牌理念精神传达，一则有品牌植入元素宣传。根据品牌方面现阶段的情况可以进行分析更适用于哪种情况。

微电影成功的关键点在于“内容+制作+传播”的路线。因此，一个好的微电影营销必然至少具备了以下三点当中的某一点。

第一是内容。优质的内容是微电影成功的核心。在微电影的表现上，一定是潜移默化地把品牌和产品的精神带出来。

第二是制作。专业化的制作也是关键。有了好的内容、创意，需要一个专业的制作团队去包装这些内容，以便达到更好的可视化效果。

第三是传播。微电影的成功最后靠的一定是传播。如果没有很好的引爆点和有效的传播方式，就算是佳作也很有可能被迅速淹没。所以永远不要相信一部拥有好的内容的微电影，会自己传播出去。内容营销、情感营销是微电影的主要形式。

《企业商学院》：您能为我们举个微电影营销做得非常成功的案例吗？

雷荣祖：微电影与品牌宣传相结合的案例很多，已经成为一种营销手段。以桔子水晶酒店为例，艾瑞网是这么报道这次十二星座微电影营销的，“一部微电影火了一个酒店”，整个营销到现在为止，视频的播放量已经破亿，口碑营销的效果在不断扩大。伴随着与新浪微博病毒营销的配合，微电影为桔子酒店带来了入住率100%的增长。

微电影不会只是昙花一现

《企业商学院》：微电影从诞生开始，就与广告营销如影相随。现在，越来越多网民清楚其中大部分只是“长广告”，在微电影呈现井喷之时，便有人提出微电影的盛极必衰之意，您怎么看？

短视频营销方案篇7

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

短视频营销方案篇8

截至去年12月月底，中国视频用户数为2.84亿，如此庞大的用户基数坚定了许多企业视频营销的决心。然而，如何成功地进行视频营销，大概每个营销人都会给出不一样的答案。下面通过三个经典案例，介绍企业是如何运用腾讯视频平台进行推广的，或许可以给前行中的视频营销应用带来一些启示。

MOTO XT300：互动加深体验

网络视频已经成互联网的主流应用，作为重要的信息沟通渠道，其价值日益凸显。在不影响观看体验的前提下，大部分用户可以接受广告信息。视频推广常见的广告形式有缓冲广告、暂停广告、插播广告及后贴片广告等。虽然广告形式多样，但这些广告形式仍然是单向的信息流通，而能够吸引用户参与互动的视频营销，无疑更能给受众留下深刻的印象。

“MOTO逃离无聊岛”是腾讯为MOTO XT300系列产品精心推出的一场线上互动活动，网友通过QQ账号直接登录活动页面进行无聊指数测试，并根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节，逐步降低无聊指数。此次活动为MOTO XT300系列产品定制了静态电影，以回答与影片、产品相关问题的方式，将产品和故事进行融合并贯穿始终，在对产品进行曝光的同时，赢得受众的认知和好感度。而静态电影后期作为视频资源，在更多的地方传播，取得了很好的产品传播效果。层层推进和深化“逃离无聊”的概念诉求，有力地强化了MOTO XT300系列产品“口袋中的互联网，帮助摆脱无聊”的功能利益点。

依托腾讯平台的营销力，利用黄金优势资源，让此次活动有效覆盖和直达目标受众，利用目标受众特点、腾讯产品和互动机制，将MOTO XT300系列产品的内涵进行自主式扩散传播，引发病毒式效应，引导销售。此次活动以倒扣无聊指数为积分模式，从多个角度在目标受众中渗透和深化“逃离无聊”概念的影响，然后通过线上互动激发受众共鸣，引导用户关注和参与，提高受众对MOTO XT300系列产品的了解和认知。此次活动采用整合多平台的互动方式，突出产品的功能，为MOTO XT300系列产品推广进行最大范围的覆盖和传播，从而将“有Moto不无聊”的概念快速传递给用户，实现活动规模和影响的最大化。

此次活动涉及腾讯网、QQ空间、腾讯视频和QQIM，腾讯视频被巧妙地融入到互动关系链中，发挥了承上启下的重要作用，在视频中通过MOTO XT300系列产品信息的植入和互动答题设置，让产品得到充分曝光。据腾讯最终统计，此次活动共吸引347万注册用户，累计登录次数超过1000多万，值得关注的是近300万人次观看了视频影片。广告是此次活动用户参与的重要来源，带来了最大的流量和用户量(56%)，直接输入网址占比较高，说明此次活动的自主传播和扩散性很强。

立顿奶茶：动起来更精彩

2011年春节前夕，联合利华在QQ上为立顿做了一次互动营销活动。欢快的背景音乐响起来，一杯杯冒着热气的立顿奶茶飘出“福气”、“财气”和“喜气”字样，点击就可以为朋友送出祝福，发送者可以选择不同的脸部照片，并能够根据自定义头像生成祝福视频渲染欢快气氛，此时腾讯视频化身为传递祝福的使者。

借势春节祝福的网络营销活动并不少见，而在立顿活动页面定制一个属于自己的动感拜年视频却别有新意，原本有了审美疲劳的新年祝福短信和留言，换成动感十足的视频形式后，立刻受到了广泛欢迎。此次活动得到了数千万的转载、上亿的浏览量。由此可见，精彩的营销活动未必要标新立异，也许只是通过简单的技术创新，把单向的视频浏览变成双向的互动就能够取得出乎人们预料的传播效果。其实早在2010年春节联合利华就在腾讯平台上举办第一届立顿福气杯活动，期间共有4000多万独立用户参与互动活动，《Advertising Age》、《Media》等国际知名媒体对当时的活动进行了报道。

以腾讯为主平台，此次活动利用腾讯海量的价值用户和最具互动性的体验，确保参与用户的广泛性和深度，同时针对消费者的网络沟通需求和习惯，设计便捷、有趣的互动体验及传播机制，将祝福作品与用户自己的内容产生关联。之后，借助好友关系链的扩散传播放大此次活动的效果，通过与消费者互动创建品牌和消费者之间的网络沟通方式，加深立顿在消费者心中的品牌印象。

创新的自定义祝福体验+好友关系链有效激活+炫酷礼物，生成“立顿福气杯”生动祝福后，用户获得连接地址，即完成定制“立顿福气杯”，并可通过各种方式分享给朋友。每位用户成功邀请20位好友，就能获得QQ红钻1颗。此次活动整合了线上各大媒体进行互联传播，短时间内有效地提高了立顿品牌的影响力，大大缩短了立顿品牌与用户的距离。

目前腾讯已与联合利华达成战略合作协议，作为联合利华2011年唯一的国内“数字营销”战略合作伙伴，腾讯将整合门户、IM、SNS、视频、无线、微博等多平台资源，在日化、快速消费品领域帮助联合利华推进数字化营销进程。

黑人透心爽牙膏：趣味引发兴趣

“黑人透心爽牙膏融合冰激珠子与漱口水成分，深入口腔每个部位带来3D激醒体验”，围绕“平面变3D，唯有黑人透心爽”的产品利益诉求，腾讯为黑人透心爽牙膏设置了一系列有趣的活动环节，鼓励网友“抛开平淡2D生活，走向3D立体人生”，尝试全新的体验。网友上传自己的照片形成2D画面(平面纸片人)，如果要变成3D立体生活场景，就必须找到隐藏在房间里的“激醒法宝”，而寻找法宝的过关秘笈就是黑人牙膏产品视频，要想尽快通关，网友必须仔细观看寻宝秘笈，最终网友按“画”索骥，激活自己的3D立体生活场景，整个活动充满了寻宝趣味，让产品、品牌教育在网友欢乐的游戏体验中完成。

可爱的卡通人物形象、寻宝秘笈、过关小游戏，这些都是用户喜闻乐见的形式，本来呆板的视频广告转身成为“寻宝图”，极大地调动了网友的观看兴趣。在传播机制上，此次整合了腾讯即时通信产品QQIM客户端、SNS机制、娱乐平台QQGame/QQ音乐、资讯平台腾讯网等优势资源，快速传播此次活动的相关信息。

此次活动最终吸引了140多万独立用户参与，注册人数达到了40万，注册转化率高达28%，而且18~24岁的参与用户占比为41%，是参与此次活动的主力人群，与黑人透心爽牙膏的目标用户年龄基本吻合。此次活动由用户自发发送“邀请链接”，借助Q民喜欢使用的QQ各种SNS手段，高效率地完成泛关系链激活使命，共带来12.22%的PV及6.72%的UV，其强大的吸引力由此可见一斑。