服装微商推广方案范文

服装微商推广方案篇1

且看做批发的、搞代购的、玩QQ、9块9包邮如何升级换代；传统家电品牌、线下便利店怎样跻身微商新人类。

为此，亿邦动力网在春节期间将过去一年有关微店微商的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。

【栏目简介】亿邦动力网2014年推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，分享手机店铺运营秘诀，呈现卖家指尖上的生意经。

【九块九潮牌背后的微信算盘】

#微档案#

店铺名称：Happytee微信商城

所属类目：男女潮牌服饰

所在平台：微信商城

手机店铺历程：Happytee是发源于上海的线下潮流品牌。2014年3月公司启动新媒体，主要通过微信及第三方平台实现公司品牌线上推广，积累粉丝，积累微信会员和微商城等功能。

销售情况：2013年Happytee的销售总额为1.2亿元，其中线上的销售额为1000万。目前微信店铺定位于展示新品为主、销售为辅，试运营第1个月，微信会员达到2万人，目前以每月5000~10000的速度增加，粉丝留存率约达90%。

#微印象#

Happytee是上海潮牌，主打情侣装和亲子装，主阵地在线下，目前共有100多家直营店，主要集中在上海。去年才开始在京东、天猫开旗舰店。这样有门店的品牌，对微信的更大期望是成为实现线上、线下互通的工具。

而据Happytee电商负责人透露，其开通微信商城的现阶段意义主要还在商品展示，同时“反哺”线下，将微信粉丝引流到线下店。

#微秘诀#

绑定微信和实体会员卡，通过微博拉取微信粉丝。在粉丝活跃度方面，我们的一个经验是签到获取积分。利用这一招，我们的微信商城在试运营第一个月内，签到三天以上的会员占据70%以上，还有10%的会员连续签到了20天以上。

【微信便利店的“生死时速”】

#微档案#

店铺名称：便利云街

所属类目：零售(便利店)

运营团队：36524便利店

手机店铺历程：2013年12月17日正式上线，2014年4月销售破百万，2014年8月超过400万。

#微印象#

便利云街的最大标签是“便利店”，其背靠的是国大36524，这个主打河北地区的连锁便利店企业，无论地域覆盖还是销售规模都不大，但其在移动互联网的尝试上却非常大胆。1小时送达、心愿众筹，36524试图在物流、支付方面都玩出心意。

“和其他电商平台相比，我们的价格、商品可选性都没有优势，但我们有线下店，有区域优势，所以能用‘快’这一点来打动顾客，在1小时，甚至10分钟内送货上门。”36524微信运营负责人沈相杰告诉亿邦动力网。

不过，虽然“快”是便利云街最大一张牌，但也是风险不小的一张牌。做得好，容易出名，做得不好，也容易招致骂名。从便利云街微社区的用户反馈来看，似乎也证实了这一点——要真正快起来，并不是件容易的事。

#微秘诀#

充分利用微信的社交属性。微信电商的最大优点在于社交，本次中秋节我们策划的线上拆礼盒的活动就充分利用了社交的因素，礼盒需要朋友帮助“打开”(即点击一下)，才能得到礼物，能引起裂变反应，使活动快速传播，短短两天就有超过15000人参加。

【智能商业？从数据中找人性才是真理】

#微档案#

店铺名称：浓情漫宇女鞋店

所属类目：鞋包

所在平台：拍拍微店

掌柜姓名：罗明富

手机店铺历程：2011年在QQ商城磨刀试水，很快拥有自己的工厂，集生产、销售为一体。各大主要的电商平台，他都涉猎过。两年前，他还把主要精力放在QQ商城上。三个月前，浓情漫宇上线拍拍微店。

销售情况：平均每天营业额保持在10万左右。

#微印象#

对浓情漫宇女鞋店，小编印象最深的是店主罗明富的一句话：“(对于顾客数据，)我不希望依赖软件的分析，因为每位顾客的独特性，需要用心去筛选甄别。”因此，在罗明富的描述中，能看到在大数据时代、智能分析时代，还依然保留着人工化的操作。

这当然不是倡导守旧和落后，只是在这个崇拜机器的时代，能够不忽略商业中的人性、不丢弃“笨办法”，依然是一种难得的态度。

#微秘诀#

一、做好数据分析，方能知根知底。每个月底，我会让客服抓取20个交易成功的与10个不成功的样本做客观分析，找出顾客身高、保暖等指标性问题，在下一个季度开发产品去调整。我不希望依赖软件的分析，因为每位顾客的独特性，需要用心去筛选甄别。

二、有了微信，我们能够随时与顾客沟通，这让我们可以施展更多的管理技巧和人格魅力。只要有网络，即使下班时间客服也可以与消费者问好、交谈。很多顾客因此甚至愿意添加客服人员的个人微信号，转化为私人朋友。做生意不仅是生意，也会融入有趣的、有情感有关怀的互动，让商业模式变得没有规则性但很接地气，甚至各种玩法都能植入微信。比如向喜欢休闲的顾客发出一个游戏，或者向顾客发起一次“众筹”。

【TCL的大品牌微生意】

#微档案#

店铺名称：TCL微商城

所属类目：家电

所用系统：有赞(原口袋通)

掌柜：Jason

微信店铺历程：2014年6月入驻腾讯微购物平台，9月入驻有赞商城，是目前TCL集团旗下微信唯一官方旗舰店。

销售情况：双十一当天销量近十万。

#微印象#

据亿邦动力网了解，TCL微商城运营方为TCL控股子公司惠州酷友网络科技有限公司。公开资料显示，酷友科技是TCL在今年4月份斥资5亿元注册的O2O平台项目公司，整合了TCL原有的酷友电商、速必达物流、客音服务三家企业。

家电、3C这种高单价的类目，在微信上能卖得动吗？TCL的微信运营负责人Jason透露，在微信上，用户还是偏向于购买价格更低的产品，例如最热销的一款产品是499元的手机。也是基于此，TCL在微信店铺首页更多展示手机、电源等小件产品，价格更低。“用户先尝试购买小件产品，建立信任，再逐渐引导其购买大件产品。”Jason解释到。

#微秘诀#

产品价格不要随便变动，特别对于我们家电品牌来讲。如果价格短时间有变动，建议通过赠品的方式弥补而不是直接降价；

当你的粉丝询问的时候，一定实话实说。比如物流是慢了，就老实回答，你会发现其实粉丝很理解商家的。

【QQ网购商家靠啥重获新生？】

#微档案#

店铺名称：凡戈男装

所属类目：服装

所用系统：京东微店

掌柜：刘毅

微信店铺历程：2014年5月入驻京东微店。

销售情况：2014年双十一前后销售额共400多万，其中90%来自微信端；双十二前后销售额共300万。

#微印象#

凡戈的前身是一个制衣厂，一直从事线下服装连锁经营，并在广州、中山等地拥有服装基地，销售区域面向全国，其中线下实体店以四川、广东和江浙沪为主。2011年，凡戈转向电商，并分成两个品类，线上以男装为主，线下以女装为主。

2014年5月，凡戈正式入驻京东微店，是腾讯电商打包给京东后，首批转移到京东微店的QQ网购商户。经过一段时间探索后，凡戈在京东618大促期间真正开始大力推广。

从凡戈目前的天猫和京东店铺来看，其在京东的活跃情况完全超过天猫，此外，从店铺销售和用户评价情况来看，其裤子的销售比上装要好很多。

#微秘诀#

货到付款和包邮。微信端的用户只是一个浏览的心态，要想吸引这些用户，货到付款是比较有吸引力的手段。另外，包邮的效果也可以。

【开微店不刷朋友圈你敢吗？】

#微档案#

店铺名称：龙派专营店

所属类目：鞋服

所属平台：拍鞋网微小店

用户画像：商务休闲人士

手机店铺历程：2014年7月1日正式开始运营，一个月时间内销售额达到5万元，9月销售额突破16万元。

#微印象#

在推荐了一系列手机淘宝、口袋购物微店、微盟、开旺铺、喵喵微店等平台的店铺后，今天推荐一个拍鞋网旗下“微小店”平台的店铺，换换口味。

本期店主佳评是一位大学生，以前曾是拍鞋网联盟成员(类似于淘宝客)，这也为其打下了开微小店的基础。佳评店铺的一个重要特点是模式轻，没有库存，只是作为拍鞋网或者品牌商的分销渠道，对于大学生来说，这在很大程度上压缩了成本。

在不刷朋友圈的情况下能做到月销售16万，对一个大学生来说是不错的成绩。如何做到？且听他讲。

#微秘诀#

我在推广微小店的时候很注意和别人之间的差异化，为了做到有针对性，我会注意身边朋友的换季穿着和职业环境，发现有潜在需求我就会以轻松地方式和他聊聊，不以推销为目的，这样反而带来了意想不到的效果。现在朋友有商务休闲鞋方面的需求都会主动来找我推荐。

【唱吧女神代购：感觉萌萌哒】

#微档案#

店铺名称：琴儿工作室

所属类目：韩国化妆品和护肤品

所在平台：喵喵微店

手机店铺历程：2014年5月21日入驻喵喵微店

销售情况：截至2014年6月26日，成交703单，总交易额接近9万。

#微印象#

之所以介绍这家店铺，一方面是店主本身足够闪眼——90后的秦琴，曾经是艺术体操国家队的运动员，目前拥有一家四钻淘宝店，同时在手机开店平台“喵喵微店”上拥有一家“卖萌”的店铺。

另外，秦琴引人注意的还有其“唱吧女神”的身份。据喵喵微店方面介绍，秦琴喜欢在K歌软件“唱吧”上唱歌，且拥有3~4万的粉丝。这一身份为其店铺涨了不少粉，带动了不小的销量。靠着在韩国有内部的拿货渠道，秦琴在朋友圈的生意还混得比较开。在聚美优品因假货报道遭受信任危机的当头，这位萌妹子的化妆品代购事业又是怎样一番景象？

#微秘诀#

我有一个专门做生意的微信号，里面全部都是自己的顾客，在里面宣传自己的店铺。成单秘诀主要就是三个事情：秒杀、送小礼物和做活动。

【做批发弃淘宝是明智选择吗？】

#微档案#

店铺名称：雅呢美韩版女装批发

类目：女装

所在手机平台：口袋购物微店

手机店铺历程：最早开淘宝店，后来放弃淘宝主做1688、衣联网等网络批发，2014年4月入驻微店批发市场。

手机端销售情况：日均200单左右

#微印象#

手机上玩零售已经不是新鲜事，手机上做批发倒是挺新鲜。对于习惯了1688平台的雅呢美来说，入驻创业企业口袋购物的“微店”平台也算一种大胆尝试。相比PC端的B2B平台，微店平台更偏小而美，因此需要雅呢美更认真的选款，而不仅仅是对店铺进行生硬的搬迁。

#微秘诀#

微店营销的三板斧——“附近的微店”；转发分成；口袋购物直通车。

附近的微店，即所有下载了微店的用户都能通过“附近微店”搜索到离自己最近的微店店铺；

转发分成：类似于淘宝客，顾客将商品转发到社交网络(包括微信、QQ空间、微博、Facebook等)上，若有人通过该链接产生购买，就可以获得相应佣金；

服装微商推广方案篇2

插件是微信的特色功能之一，通过安装不同的插件我们可以给微信添加各种丰富的附加功能，让我们可以打造属于自己的个性化微信。需要说明的是，安装插件并不需要单独下载，安装插件后微信应用的体积也不会改变，可见微信插件与表情包等插件还是不同的，不过安装和拆卸还是需要有网络连接的。

我们知道，通过安装各式插件，我们可以实现聊天增强、搜寻朋友、新闻阅读、社交娱乐等很多附加功能，让微信跳出聊天软件的局限，拥有更广泛的应用空间。如果你是一名重度微信用户，不妨体验一下各种微信插件的神奇所在，如果你是创业者，不妨看看这些创业机会，希望下面的案例能给你带来一些灵感。

【成功案例1】表情大全

当你在使用微信自带的表情与他人聊天时，有没有想过把早已枯燥无味的微信表情替换掉呢?接下来就为大家推荐一款iPhone手机上的表情大全应用，让它那动态的表情帮助你更好地表达情感。表情大全并没有复杂的操作过程，用户在打开该应用后，即可浏览到它带来的“最近”、“蛋蛋”、“证书”、“细哥”等表情分类，同时，还可通过应用在导航条最右侧的“更多”功能继续添加更多的微信表情。

【成功案例2】热门短信

热门短信是一款收集了时下最热门短信的手机客户端，该应用保持每日更新最新内容，以便用户随时浏览新鲜短信内容，同时，软件还支持“微信”分享功能，用户可以把好玩的短信一键分享给他人。热门短信提供了“最新”、“排行”、“分类”、“收藏”等功能，通过该应用的“最新”功能，用户可查看到由热门短信收集的有趣短信，并且，软件还提供了“短信”、“群发”、“微信”、“微博”四种分享途径，用户可以直接把有趣的短信分享至微信平台或其他平台上。

【成功案例3】萌图

萌图是一款可以让生活多点爱的手机应用，通过该应用用户可浏览到不同的可爱萌图，其中以猫咪、狗等动物为主，并且，该应用还提供了“微信”分享功能，用户可一键分享给微信好友。打开萌图，用户即可浏览到萌图应用带来的最新萌图，单击喜欢的萌图，便可切换至大图浏览界面，在此用户可通过单击图片呼唤出分享功能，把图片一键分享至微信、微博等社交平台。

【成功案例4】微信变声器

微信变声器是一款集变声、录音和音效播放于一身的搞怪变声应用，可以给你的语音交流应用(如微信、QQ等)发送变声音频(男声变女声、男声变萝莉、女声变男声、男生变大叔等)，并增强了语音播放效果，同时还支持保存变声下次发送，支持通过邮件发送。它操作简单，功能强大，还可以自定义音效，完全满足你DIY的需要。

【成功案例5】伪装微信地理位置

伪装微信地理位置可以修改你的微信所在的地理位置，你可以在地图上将任何地方设置为你的微信所在的位置，微信搭讪周围的人不再受自己当前所在区域的限制。

二、应用开放平台

微信开放平台是一个庞大的系统。它可以接纳各种应用和数据，用户之间可以简单地操作，就可以互相推荐和传送。微信开放平台正式向外界开放App ID注册后，迅速吸引到众多开发者。在不到两周的时间内，微信开放平台上注册的第三方开发者账号迅速超过10 000个，提交审核应用上百个，其中包括优酷、街旁、蘑菇街、金山电池医生、TalkBox、Camera360、搜狗输入板等知名应用。

“海量用户打底+高端用户定位+关系链二度挖掘”，微信的强社交属性让第三方开发者看到借助微信迅速崛起于移动互联网的机会。而微信则借助众多第三方开发者的内容，向更为强大的移动社交平台挺进。

【成功案例1】卡小二：无需外设刷卡器，微信还款

上海的一个创业团队酷卡云仅仅花了两周时间，就推出微信公众账号“卡小二”，让你在微信上直接实现信用卡还款。当你打开微信后，只需添加“卡小二”的官方账号，并提交相关信息和通过中国银联语音支付用电话安全核实后，即可给信用卡还款。目前“卡小二”的服务包括同名信用卡还款和基于信用卡的优惠查询服务。作为抢先试水者，“卡小二”的计划是先期积累用户数攒人气，然后再基于用户反馈看是否要推出相应的异名还款功能，或对服务收取相应的服务费(应该也是2元人民币每笔)。未来，他们还可能将自己移动客户端中原有的信用卡账单查询功能集成到微信中。

【成功案例2】微信路况：不走寻常路

目前基于路况的产品已经越来越多，针对市内交通的就有路况电台、导航犬及哪儿堵等产品。面对这么多的对手，要如何突破呢?也许基于微信是一个不错的突破点。无需先有App，只要先在微信里进行推广和抢夺用户，如果反响不错，再基于已有的微信用户推出App应用，相信会有不少忠实用户下载。而且也可以在已有的微信粉丝里推送App下载。

【成功案例3】外卖网络：微信里吃的商机

对于上班族而言，最痛苦的事莫过于想叫外卖却找不到外卖单，这对吃货来说更是欲哭无泪。而通过微信里的外卖网络，只要向它发送你的位置即可获得周边一公里的外卖单，每次显示大概15家左右的商家信息，包括商家编号、名称、距离。这个时候，只需回复商家编号，系统就会自动发回商家的联系电话和所有菜品信息。接着只要电话订餐即可。不过该服务目前只限于上海市。

【成功案例4】微团购：微信支付

由腾讯参与投资的高朋网在微信高调推出“微团购”，并且作为“亲儿子”已打通了在线支付，支持财付通、支付宝。2012年12月7日，微团购刚刚上线，在没有做推广的情况下，粉丝数已经超过1万。目前，微团购的粉丝每天仍然在继续增长。用户在关注微团购后，可以通过微团购名片中的“每日团购精选”网页进入团购，选定城市后直接在页面内浏览列表式的团购信息和购买，然后可以直接在页面内通过微信账号身份使用财付通、支付宝支付，三步完成微信应用内的团购购买。

目前微团购开通城市包括北京、广州、上海、深圳，网罗天下M线的资深副总裁Gordon表示，他们会在用户体验丰富后再推广至其他城市。而在此之前，高朋网已经与上海地铁周边餐饮企业进行合作，在地铁打出线下广告，消费者可扫描广告上二维码进入“微团购”获取地铁站周边的优惠资讯。

【成功案例5】一卡易：将商家会员资料对接微信

一卡易将微信的O2O发挥到极致，将千万会员卡汇集到微信里，方便了无数人。一卡易成立于2006年，为客户提供会员管理系统、拥有2千多家商户和5千多家门店资源。跟一卡易合作的商家，可以通过微信账号让用户注册成为会员，并获得一个二维码作为电子会员卡。之后用户可以在商家的微信账号里直接查询消费积分等会员信息，甚至可以在线预订服务和商品。

一卡易的客户包括深圳书城、汉堡王、泸州老窖等，去年的年收入约为600万元人民币。除了电子会员卡，它还为中小商户提供店内管理系统，比如管理收银、进销存和提成的应用。

【成功案例6】订酒店：微信订酒店

所谓的微信订酒店，是指用户通过关注某微信公众账号，然后进入其资料页面，在微信内部完成酒店的预订。

比如“订酒店”这个账号。当用户在微信中把自己当前的地理位置发送给订酒店(微信可以直接发送地图信息)之后，订酒店会回复一条信息，告诉用户附近有哪些酒店可以预订，并提供订房的费用和电话号码(目前不支持直接付费)。

【成功案例7】印美图：Lomo自助印

作为国内第一个基于微信公众平台的硬件创业项目，或许印美图微信相馆(以下称“印美图”)为移动互联网O2O商业模式提供了一个很好的范例。

2012年8月印美图推出，受到很多潮人关注。黄昱钊表示，女孩子最喜欢玩印美图，在用微信自助打印之前，她们甚至为打印照片耗费很多时间下载App。

对印美图来说，现阶段主要的营业收入来源是企业日租市场。因为印美图的机器非常好玩，而且给企业开展营销活动带来很大的方便，去年8月产品成型至今，宝洁、奔驰、歌莉娅、国际马拉松赛组委会等都租用过印美图终端。此外，印美图正在尝试加盟模式。它的加盟模式跟国外很多景点的拍照服务有点像，景点的那些相机、打印机其实都是厂家提供的。现在广州大概有十个加盟点，北京、上海、厦门也有试点。印美图的机器实际上是不用很多宣传的，因为微信平台本身就有LBS服务，有流量导向性，人们通过微信查找“附近的人”，就可以找到离身边最近的印美图终端。目前加盟试点的照片打印是十元三张，能够被大众接受。

【成功案例8】印象笔记：让微信变随身笔记本，保质期100年

当微信遇上了印象笔记之后，会发生什么故事?图文消息、文字、图片、位置，每一刻的精彩都可以随手保存。

2012年9月11日，印象笔记开通了官方微信，从此印象笔记全国所有的用户都可以享受专业用户支持团队提供的一对一的服务。只需要你现在打开微信，关注印象笔记微信号，你就可以和印象笔记的专人用户支持团队一对一地进行交流，让他们来为你答疑解惑。

新年元宵收祝福，微信是否不断响起?文字、图片、视频，各种形式的拜年和祝福接踵而至，幸福来得很简单。周末或者节假日，与家人和朋友在微信中群聊如何精彩度过，各种目的地位置和评论等信息，必须仔细收好。

除此之外，与生活相关的服务都开启了微信公众账号，每日推送震撼新闻、生活实用小百科，保存起来随时待用。所有这些，现在都可以用印象笔记帮你轻松留住，增加温馨记忆，丰富知识体系，随时随地随手查阅。

用户需要关注印象笔记的公众账号“myyxbj”。之后系统会自动发来消息，提示将印象笔记和微信进行绑定，授权时间最长为一年。绑定之后，用户就能把微信上的所有聊天记录保存到印象笔记。

腾讯此次开放系统API，将第三方的功能与微信进行更深度的整合。此前印象笔记也有微信公众账号，但仅支持一般的查询功能。印象笔记是目前首个获得微信系统层API接口并且做出配套产品的应用，未来这样的第三方应用还会更多。

三、数据开放平台

数据开放平台上的一个重要创业方向就是—微信游戏。

游戏在这个娱乐年代怎么可能少，微信有了游戏，这个平台也成了它的主要增值空间。“愤怒的小鸟”、“捕鱼达人”、“水果忍者”，一个个耳熟能详的手机游戏让背后企业声名鹊起，也让众多开发者涌入这块VC青睐的热土。其实早在2012年10月，就有“魔兽”、“星际”登录微信平台、“永恒之塔”开通官方微信平台。而9月，“水浒Q传2”官方微信启动，提供游戏资讯抢鲜看，“桃园”开放微信，扫二维码送吕布手办。

可以说，微信这一移动社交应用的发展态势，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容丝毫不为过。在大家都还在怀疑移动互联网社交平台的商业价值和长期增长方式的时候，它已经得到了迅速的普及，并顺利与网游实现了长期的异业合作。

事实上，微信的下一桶金是游戏这已经是不争的事实了，而在游戏中尤其需要有自定义菜单，比如基于HTML5平台做的“手机网页游戏”微信公众账号每天都会出一款游戏，现在需要引导用户通过输入编号来选择游戏，如果是自定义菜单则直接选择喜欢的游戏即可。同时也可以通过菜单来读取游戏的进度，当然这个是需要一定的开发技术的。除此之外，微信游戏菜单还可以类似App游戏导航一样，了解这个游戏的玩法、制作方、积分榜等。未来微信游戏肯定会做出游戏中心，那时候必然会有多款不同游戏的排行榜，都需要通过下拉菜单的方式展现出来。

【成功案例1】HTML5游戏破冰微信平台

专注于HTML5游戏开发的创业团队磊友科技是从去年底开始关注微信平台的，在其团队创始人赵霏看来，微信具有手机网页游戏的入口价值，于是在今年初开始试水。

其公众号“手机网页游戏”(账号：duopaogame)推出一月来，已经积累超5000的用户，日均PV(页面浏览量)在4000左右，日活跃用户1500人，这其中有行业内的资深人士，也有草根的微信用户，有圈内的技术产品大牛，也有还在象牙塔中的学生。据赵霏介绍，这些用户都是通过社交化推广和口碑传播的方式自然增长的，没有花费一分钱推广。

从后台数据来看，男女用户比例为7:3，男性玩家偏重于角色扮演和动作类游戏，女性玩家偏重于休闲和养成类游戏。但也有不少男性第一次进入平台后会直接打开“女孩专题”。在年龄分布上，20~29岁玩家占46%，30~39岁玩家占49%，他们是玩游戏的主力队伍，其中广东和北京的玩家数量最多，玩家的收入整体较高，活跃时间主要集中在中午12点至15点，晚上21点半至24点。

【成功案例2】斑狸互动游戏

这个号称“全宇宙首款微信RPG”的公众账号将自己变成了一个微信游戏。用户通过回复不同的章节进入不同的游戏环节。如同一个寻宝的旅程，账号会一步步引导你探索新的奇遇。对于有着极强好奇心的用户，如果想消磨一下时间，不妨感受一下“斑狸”带你走进的世界。

【成功案例3】37wan平台

作为网游领域微信营销的先行者，37wan平台此前就率先在微信上针对《龙将2》和《秦美人》两款游戏开启了新型的互动营销。玩家只要成为37wan官方微信账号的好友，即可通过微信向官方索要游戏的新手礼包。区别于微博上各种需要等待结果的抽奖活动，玩家可在微信上直接领取相应的礼包激活码，并马上进入游戏体验。

【成功案例4】RPG游戏“命运之塔”

改编自App Store上一款名为“命运之塔”的RPG游戏。英雄老爹独闯命运之塔，到第9层塔顶营救心爱女儿。可以打怪升级，到酒吧喝酒吃鸡腿补血。有兴趣的可以玩玩，很新颖。游戏提供了RPG所有的元素：营地、酒馆、技能升级、装备升级等。

【创业思路点拨】游戏是微信商业化的突破口

微信游戏，就是围绕微信制作一些手机社交类游戏，类似于之前的QQ农场，把相同的社交游戏理念植入微信，或开放微信游戏平台让开发者做一些手机网页的小游戏，这应该也会受到微信用户的青睐，最后再利用游戏变现。微信的游戏平台，会成为游戏开放者的又一座金矿，有人预测，做微信网页小游戏的利润能跟制作一款游戏App的相匹敌。现在，大家都期待微信游戏这个大蛋糕，腾讯也可以考虑考虑，这或许是微信变现的一个方向。微信只要有30%游戏用户，10%付费率，完成年收入6亿以上没有任何问题。

手机游戏市场规模状况与发展趋势

中国互联网协会副秘书长石砚升在全球移动互联网大会上援引数据称，2012年中国网络游戏市场收入规模达601.2亿元(人民币，下同)，其中移动游戏市场规模65.1亿元，同比增长68.2%。由于腾讯掌握了国内互联网庞大的用户资源，因此腾讯游戏的一举一动总是引发竞争者的关注甚至恐慌。触控科技CEO陈昊芝认为，腾讯未来在手机游戏市场至少会占据三分之一的用户，如果不出意外，微信游戏平台的收入在三个月之内就可以达到5～10亿元。

最近手机游戏开始新一轮爆发，包括“我叫MT”、“大掌门”、“QQ御剑天涯”、“找你妹”等各类手机游戏频传佳绩。5月7日，马化腾在2013全球移动互联网大会上对微信的游戏平台问题表态称：“移动社交游戏可能是微信商业化的最大突破口。第三方游戏开发商不必担心微信在游戏业务上的举动，因为微信会将游戏做成开放平台，接下来会引入很多合作伙伴。”而按照QQ空间在游戏平台上的经验，开放平台中最热门的游戏往往是来自第三方而非腾讯自己。

游戏产品在产业链环节中占有重要地位

总之一句话，无论在PC端还是在移动端，游戏都是最好的变现业务。随着移动互联网的成熟，手机游戏对互联网游戏的冲击也开始显现。腾讯游戏副总裁马晓轶认为，未来掌上游戏机市场会被移动终端消灭，电视游戏、PC游戏空间则被大幅度压缩。长远来看，未来游戏市场的排名可能是移动游戏第一，电视游戏第二，PC游戏第三。

四、App体验版及流量入口

每个人都有打车的经历，有时打车等半天也等不到一辆空车，遇上要赶时间上班或者有紧急事打车，那心里就更急。打车难已经成为大都市困扰市民出行的一大难题。有钱花不出，等车排成队的现象成为常态。是城市出租汽车数量太少吗?也不是，一边是打不到车的，另一边叫苦的是出租司机，拉不到客，只能到处转悠，但是油价上涨等造成的空驶成本也越来越高。这种不对称的现状让乘客和司机两头难。

随着智能手机的普及和微信的问世，微信打车、微信疏导交通这些新事物也应运而生。据悉，北京、上海等城市一些出租车司机相继自发成立了微信群，需要乘车的乘客利用微信便可预约打车。目前，“微信导路”的措施已经初见成效，并在全国各大城市得以迅速推广。“微信打车”这种既新潮又方便的服务也成为时尚一族的热门话题。

【成功案例1】嘀嘀打车：打的好帮手

嘀嘀打车是一个帮助乘客打车，帮助出租车司机接单的微信公众账号，覆盖iOS、Android两大智能手机平台。上线头三个月即覆盖了北京市5000多辆出租车，单日平均呼叫4000次以上，成单率达70%。除北京外，嘀嘀打车还覆盖了深圳、广州两个城市，其他大中城市也在逐步开放。

依靠地推和口碑传播，嘀嘀打车在三个月内积累了5000多个出租车客户，保证用户在市区、非交通高峰期，且目的地较远的情况下，1分半钟内在嘀嘀打车上打到车。以2012年12月为例，交通高峰时段成单率达50%，非交通高峰时段成单率达80%，单日平均成单率约为70%。

【成功案例2】微打车：打车小秘

“一键关注，一次性输入手机号码验证，一键我要打车，输入目的地即可完成一次预定。”这就是微打车(打车小秘)的使用流程描述。打车小秘是国内领先移动电商易到用车旗下产品，是国内第一款在微信平台上线的微信打车工具，也是国内第一款真正实现用微信享受打车服务的产品。2013年3月微打车(内部称为“打车小秘”)上线，“打车小秘”刚刚推出两周，不久“微打车”就将被“打车小秘”所替代。从目前的情况看，微信账号平台得到了很多人的认可，“微打车”有4万多人关注，“打车小秘”也有3万多人关注。用户通过该平台叫车不需要下载软件，省时间省流量。并且通过这个账号打车只需要四步：首先在微信上搜索这个账号并关注，然后激活自己的手机号，再输入自己的地址和目的地，接下来就是等待出租车司机接单。该平台会自动定位乘客所在的位置，并显示附近的出租车数量。另外，乘客在叫车时也可以选择加价，有5元、10元和20元三个等级。在平台上，还有给乘客的几种打车秘笈，比如写明地址、加价等。

【成功案例3】打的宝拼车：互动提交拼车信息

“打的宝拼车”官方微信于2013年4月3日上线，上线不到一个月的时间，关注用户迅速超过5000名，每日互动信息近2000条。截至5月3日，关注用户已突破2万。“打的宝拼车”目前提供长途拼车、上下班拼车、呼叫出租等综合出行信息服务。他们结合微信既有的开发支持尽可能优化结构、完善服务，在服务流程和互动方式的许多细节上都进行深入的思考和探索。比如采取多环节的简单问答而不是少环节的复杂问答，因为“打的宝拼车”团队发现用户不喜欢一次输入复杂信息，而更适应一次输入最简单信息，哪怕增加问答环节。同时他们强化后台功能，帮助用户更成功地拼车。

【成功案例4】摇摇招车：摇一摇手机，就有车过来接你

2012年3月23日，“摇摇招车”登录苹果应用商店。上线一周后，风投们以每天两至三家的频率纷至沓来探访，先后来了三十多家，IDG、红杉等知名机构亦纷纷抛来橄榄枝。三周后，会员数量突破五千。“摇摇招车”创始人、北京聚核众信信息技术有限公司CEO王炜建很是意外：“我自认为设计很酷，但是没想到这么多人会这么喜欢它。”当时“摇摇招车”系统下运营的车辆不足五十台，这意味着，每100名用户，才能共享一部车。“其实用的人和车越多，匹配成交率就会越高。”王炜建说，“当我只有100辆车，100个用户的时候，成交率20%～30%，若用户达到10 000个，成交率就可能达到60%～70%。”

【创业思路点拨】“打车软件”将流行

微信不仅能让司机发展自己的客源，还能与好友共享客源，相比打车App，微信的优势或许更加明显。时髦的O2O概念下，有很多优秀的打车类应用开发商开始崛起，北京有摇摇招车、嘀嘀打车，杭州有快的打车等。开发者的名单还会更长，风投也在一批批进场。一个庞大的新市场看起来正在形成—出租车司机开始提高收入、空驶率在下降、乘客打车更加方便。在各方需求都能满足的情况下，就差盈利模式了。

无论从用户角度、公益角度还是商业角度，打车应用都在做着一件无比正确的事情，而这件正确的事情能否成为一个好生意呢?

2012年3月，中国市场上诞生了第一款打车应用—摇摇招车，直至2013年3月，中国市场的打车应用已然不下20款，像摇摇招车和嘀嘀打车两款App，装机用户都已经达到了30万以上。至此，在衣、食、住之后，移动终端终于对接上了人们日常的出行。打车应用究竟解决了并可以解决哪些需求?这种O2O服务的前途在哪里呢?我们可以这么理解，当用户用语音或者文字(输入目的地)发出打车邀约，之后被告知已经接到此要约的司机数量，并在倒计时中等待司机接单。如果无司机接单，系统会提示你是否愿意加价打车。收到接单司机车辆信息，接到司机电话之后上车。下车时输入交易代码完成此次交易并(可以选择)对司机进行点评—这些，便是一系列打车App的基本使用流程。

从这个流程上看，毫无疑问，打车App所解决的第一个问题便是行运司机与打车者之间的信息不对称。这个不对称的解决体现在两个方面。

一方面，非高峰时期的出租车空载，以及在交接班或者回家途中的空载，一直是出租车司机的心病。而借助打车App，出租车司机就可以找到价值最大化的途径。另一方面，对打车者来说，打车过程由路边拦车升级为“等待外卖式接客”，并且增加了以往的呼叫台提供不了的智能手机操作体验(在之前呼叫台只能提供第二天的约车服务)。这不得不说是一种优势明显的打车体验。

不难看出，打车App对于打车者、司机和出租车承运公司三方，都提供了可观的价值，大大提高了社会资源配置效率。作为崭新的移动互联势力，它并不是传统行业的搅局者，而是增值服务者。

对于打车应用的创业团队来说，巨头的进入、更有资源和资金优势的竞争对手的参与是迟早的事情，尽管无论从用户角度、公益角度还是商业角度，打车应用都在做着一件正确的事情，但正是因为这个方向太过正确对于创业者来说反而未必是好事。过度的竞争将会拉低行业的整体利润水平，用户体验的竞争乃至先发优势最终都可能让位于资源和资本的整合，甚至将重演当年团购和电商从一片火爆到几经整合的故事，对于打车应用的创业者们来说，挑战才刚刚开始。

五、品牌商家账号代运营及营销解决方案

微信催热微信运营市场

微信市场的火热崛起似乎让微信运营市场第三方公众账号管理平台—平台的增值服务提供商也如雨后春笋般崛起。伴随着微信的崛起，越来越多的人认识到了微信的商业价值，嗅觉敏感的微博主们正把他们的主要战场转移到微信上。与微博相比，微信的触达能力更强，也就意味着拥有更为广阔的商业价值。微信公众平台的推出使得微信运营的战场正式拉开帷幕。

如今，不仅是微信主们摩拳擦掌，一些嗅觉敏感的互联网团队也很快嗅到了微信平台上存在的机会。正因为如此，第三方微信运营平台也应运而生。随着微信的普及度和关注度越来越高，基于微信平台的第三方应用也越来越多，和当年的微博一样，我们有理由相信基于微信的第三方营销服务可能会是最先发展起来的。当然和微博上的营销不同，微信的平台更注重互动，再加上微信基于移动端，用户随身携带，和手机号绑定，这样的平台对于商家极具吸引力，所以能够在这样的平台上解决商家的营销痛点会有很大的需求。

面对巨大的商机，越来越多的人进入了这个领域，也出现了大大小小许多个微信运营平台。小小的微信页面，会是移动互联网的下一座金矿吗?答案是肯定的。在看似小小的微信页面背后隐藏着巨大的商机。与此同时，随着HTML5的推行，团队微信运营应该转移到为企业、客户提供更好的运营工具上来。提供更好的页面，模块化、个性化的需求，乃至以后的广告系统或者广告联盟。

【成功案例1】小微客：微信导航

小微客是中国第一家以微信为主题的导航媒体，2012年8月创立，是致力于微信公众号发布、微信二维码、微信交友等功能为一体的微信媒体社区。用户可通过小微客分享自己的微信号和微信二维码，获得更多的用户关注，同时在这里能找到自己喜爱的品牌、明星、阅读。现在每天，众多网友在这里自由地交流微信号、相互分享、相互帮助，发现各种有趣的微信号。小微客微信导航可以让众多微信品牌、明星、草根更好地宣传自己的微信公众号。

我们知道，微信营销的优点在于：用户基数大(微信已超过3亿用户);强制推送，到达率高;可以结合私密社交和移动终端特性;可针对用户特点精准推送;呈现方式更多样(微信支持语音、视频和混合文本编辑)。但缺点也很明显：强制推送影响用户体验，退粉风险高;私密平台，涨粉困难;相比明星账号，草根账号运作难度高。因此，微信营销对实用内容的要求更高，对用户定位要求更精准。而建立一个为广告主匹配公众账号的智能系统，并从中抽取10%~20%的服务费，这是一个非常聪明的举动。此外，在吸引到更多普通用户来小微客寻找需要的微信账号之后，能够向公众账号收取推荐展示费。这两种方式，将是小微客的主要盈利来源，虽然现在仍是免费服务。

【成功案例2】微库：微信互动管理平台

来自上海的创业团队传驰网络“微库”就将目光瞄准了满大街的公众账号，推出了一款基于微信的互动营销管理平台。通过微信API扩展更多个性化营销功能，让微信营销变得更多元化，内容互动、创意活动、智能互动、LBS反馈、数据统计，为商家提供更好的基于微信的互动营销服务。微库，实现的就是提供一个比微信官方管理后台更加强大和易用的微信互动管理平台。通过“微库”的互动管理平台，多数不懂编程开发的普通用户也能够玩转微信公众账号。

3/3微库本身包含的七大模块(LBS模块、活动模块、互动模块、产品模块、视频模块、音乐模块、公共库模块)构成了其强大的互动功能，使微信营销手段个性化，并且在考核上也更规范化。这一新兴微信管理工具的诞生，不但解决了微信互动管理上的难题，还给企业主和品牌用户提供了更加直观、量化的数据。通过微库管理平台可以更好地管理微信公众平台，更深层次地和品牌受众进行沟通。

除此之外，微信公众平台上只能统计5天的信息，“微库”可以统计最近30天的数据，并且还可以自由设置时间段进行查看。而且“微库”还可以统计到每个关键词推送了多少次，分析出产品关键词走势。目前已经有超过300个公众账号在使用“微库”的管理后台，当中不乏像深井大叔、兴业投资、四川创维电视、依云矿泉水云南、河北青年报这样的公众账号。“微库”也会帮助一些公众账号做运营，但他们更希望的是提供一个平台，方便更多的小白用户也能够玩转微信公众平台。至于盈利模式，“微库”团队表示后期将针对企业用户的需求开发更多的功能，有针对性地提供收费服务，不过目前还是以免费为主。

【成功案例3】微信加：搭建商家营销服务平台

“微信加”是专门针对微信公众账号提供的辅助管理平台，比起官方的管理后台，特别强化了微信公众号的营销推广功能。“微信加”内置了专为商家定制的“商家营销服务模块”，包括优惠券推广模块、幸运大转盘推广模块、刮刮卡抽奖模块、用户调研模块、微会员卡图片以及我的微官网模块，通过微信对接商家的线下业务。

通过优惠券模块可为商家定制优惠劵，设置活动时间、数量、触发关键词;幸运大转盘模块可为商家提供转盘抽奖服务，商家通过设置活动时间，预计参加抽奖人数，相应奖项和触发关键词;刮刮卡抽奖模块可为商家提供刮刮卡抽奖服务，用户通过手机进行刮奖游戏;用户调研模块可为商家提供用户调研的服务，商家通过设置活动时间、调研的问题、参与调研的奖品，进行用户调研。

此外用户可以根据自己的需要，修改微会员卡的样式制作界面，设置自己的Logo，同时设置详细的会员特权，如成为会员可享受某样商品的半价，或者升级成什么样的套餐，并设定好触发的关键词。用户还可以根据自己的需要选择微官网的模板，然后根据模板提供的界面，选择二级菜单的设置，比如“产品”、“企业文化”、“联系我们”等，配置相应的图片和文字说明，打造一个迷你的官方网站。

目前有近3000个公众账户接入了“微信加”的后台。“微信加”可以免费试用一段时间，但也提供了98元/月的普通套餐，以及298元/月的VIP套餐。比较意外的是，据“微信加”透露，目前用户的额付费率大约在10%左右，服务微信创业已然成为一门好生意。

【成功案例4】微信聚

微信聚于2012年8月份创立，是以发布、展示及微信用户订阅为目标，集导航、轻微信、图文管理、互推等功能于一体的微信导航网站。它是微信公众平台用户的集中地，上线以来已经拥有公众账号用户2100多个，是目前最大也是最权威的微信公众平台综合性网站。微信聚创始人于运杰表示，微信不光是作为网站的网络营销手段，还是企业级的营销手段，就跟微信的口号一样，“再小的个体，也有自己品牌”，它更能推广自己的产品、品牌等。

微信聚还会在网站功能上拓展，通过跟公众账号玩家不断沟通去确定未来网站发展的方向，目前除了微信公众账号收录功能外还推出了微信公众账号搜索、分类、微信图文消息发布平台，后期将逐步推出微信公众账号互推功能、手机端导航、一键关注等相关功能，而这些功能都将会相当实用。

【成功案例5】乐享微信：创建你的微信互动程序

乐享微信志在帮助那些不懂技术的个人或企业建立属于自己的接口程序，让他们通过简单的配置，即可拥有强大的功能。企业使用乐享微信可以用低廉的成本实现智能客服机器人功能，淘宝店家可以轻松实现店铺商品和粉丝的关联与互动。除此之外，乐享微信还提供了一些便民查询和娱乐游戏功能供个人或企业使用，如查天气、查快递、翻译、百科、人品计算、手机归属地查询、笑话、成语接龙、公交查询、谜语、百度问答、解梦、古诗欣赏等，根据需求的不同选择某些功能，能更好地提升粉丝活跃度和忠诚度。

乐享除了自定义库外，支持自定义关键词触发，用户指定接口URL处理业务(完美兼容第三方微信接口和自己的业务接口)即可实现和自己的数据库的信息通信。

【成功案例6】皮皮微信推出自助广告平台

微信公众账号的商业化比预想得要快。最近我登录皮皮微信账号时，发现皮皮微信的界面有所改变，增加了导航和自助广告功能。

在2012年11月29日以后，由于微信官方屏蔽了微信互推功能，皮皮微信等微信互推平台的价值大打折扣。为了应对这一变化，皮皮微信推出了微信导航功能。同时，皮皮微信还推出了自助广告功能，微信号在上传了实名资料以后，可以在皮皮微信公众账号页面上安排广告，可以用支付宝进行交易。

皮皮微信此次推出广告平台，可能是基于自身扩张的需要。利用广告平台这一功能，可以吸引更多的微信大号加入，皮皮微信将来很可能由一个内容运营和互推平台，逐步变成一个广告营销平台。

【成功案例7】365微服务：微信定时群发功能首发

365微服务首发的微信定时群发功能，开启了微信公众平台运营的新格局。用户通过365微服务，可以预先设定发送时间，编辑一条微信(包括文字、图片、语音、优惠券和互动游戏)，随后365微服务微信定时群发就能准时、自动地帮你将微信发送给关注你的用户。

365微服务微信定时群发功能，实现了在合适的时间合适的推送。就人力来说，大大降低了目前微信公众平台的维护成本;就营销来说，使信息推送计划更合理有序;就效果来说，定时发送可以降低群发带给微信官方服务器的压力，发送延迟的状况也会得以改善。

【创业思路点拨】电商服务商掘金微信代运营：低价培养客户

2013年4月24日消息，微信公众平台在聚集一批电商企业账号后，电商服务商开始瞄准这一领域的代运营市场。据了解，包括追信魔盒、耶客等在内的多家电商服务商都已经开始涉足微信运营服务业务。不过，由于微信公众账号的运营都还处在初步探索期，现阶段的微信服务也都还在通过低价来培养客户。

虽然微信公众账号已经能够实现一些基本的后台管理，如用户管理、群发消息、素材管理、关键词搜索、自定义菜单等，但这些功能完全不能满足电商企业管理客户的需要，而微信也不可能针对某一特定行业开发深度应用或者解决方案。这就催生了微信运营产品的出现。除此之外，还有一些依托微信衍生的营销平台和模式出现。在微信开放平台中，出现一些像云度API类运营商，依托微信平台，来推送多终端的市场营销解决方案。

在这里，我们不得不提到云度API微信第三方平台，它是较早介入微信生态体系的，其运营主要致力于基于微信的移动电商解决方案。商家在该平台注册后，可以实现网站与微信公众平台无缝融合，使用平台内置的功能可以增强微信公众账号与粉丝之间的互动，利用平台的增值模块可以实现商家和微信用户之间的消费互动。例如优惠券、预订功能、淘宝店铺模块可以轻松将淘宝店铺的商品提供给微信粉丝查询，还能通过微信查询商品的真伪。你无须拥有自己的网站或者淘宝店铺也可以轻松地建立基于本地吃、喝、玩、乐的微信公众平台。

【总结分析】平台增值服务提供商前景看好

微信公众平台的推出，引来了互联网营销的创新革命，微信一对一的精准营销让各大品牌、众多明星、新浪草根大博主纷纷进入，迅速占领微信粉丝市场，然而现在微信不提供导航服务，各大微信网友无法寻找到相关的宣传地方，除了微博传播以外，现在随着微信公众平台的火热，衍生了微信公众平台导航新型网站。对于微信来说，像小微客这样帮助自己扩大影响力的微信营销平台越来越多，在早期是一件好事。除了小微客，还有微信聚、最微信等微信公众平台导航网站，正在积聚人气。

由于用户需求的差异，微信公众平台已经开始向细分领域进行延伸了，随之而来的则是针对细分领域的服务。例如之前介绍的“微库”注重功能模块，可将微信公众账号划分为七大模块，每个模块解决不同的需求，通过组合使用进行营销推广。而“微信加”则更加偏重为商家定制“微信营销”功能。除此之外还有专门针对微信的智能客服、移动支付、电商平台等服务的创业公司。其实目前已经有一些做微信公众账号聚合的雏形，例如微信公众账户导航、聚微信、微淘号、云度等微信公众账户导航应用，也有乐享微信这样的公众账户配置服务商。由于真正的引爆点还没到来，这些“微信超市”基本没什么人在关注。如果微信5.0的种种设想能够实现，完全有可能孕育出“微信版的豌豆荚”。也正因为如此，我们才要未雨绸缪，提前布局，从而抢占先机。照此逻辑，我们有理由相信，在不久的将来，平台增值服务提供商的前景会一片美好。

六、微信开放接口代开发或行业解决方案

伴随着微信接口的开放，越来越多的行业有了开放接口的需求，但是由于企业本身的人力和精力的原因，于是就催热了微信开放接口代开发业务，而代开发业务则需要专业的技术团队和人才为企业量身定制。除此之外，微信的行业性解决方案也凸显出来，毕竟隔行如隔山，每个行业需求不同，因此，在市场的需求下，势必要深入行业，研究行业的发展规律，然后制定专项方案，进行开发或者推广。

【成功案例1】政务微信

全国政务微信数量广东居首。根据清华大学公共关系与战略传播研究所社会化媒体实验室官方微信“政务微信观察”(微信号：gov_observation)最新公布的消息，截至2013年4月25日的最新不完全统计数据，全国已开通的政务微信总量已突破1000大关，比3月20日时发布的数量翻了一番。其中，全国各省、市、自治区政府或公共服务机构均已基本开通公众微信，同时，逾20个外国驻华使馆和政府机构也开通了政治、经济、文化等领域的官方微信交流平台。从政务微信的资讯服务类别来看，由多及少排序，共涉及公安、共青团、旅游、教育、文化、税务、政府新闻办、检察院、纪检监察、劳动保障、公共卫生、法院等近20个职能领域，从分布地域来看，排在前四位的分别是广东、福建、浙江、江苏四省。

【成功案例2】武大助手：学生查询成绩和校花的新工具

微信在校园里的发展正涌现出一股新潮流，比如武大助手里有一些有趣的功能，学生可以通过这个微信账号查询自己的成绩和课表、老师的挂科率、谁是最新的校花和校草、吐槽各类八卦、甚至通过发送地理位置找学校的厕所等。针对这个方向，如何利用校园教务系统里的学生账号，让平时不易在手机上操作的功能通过微信变得便捷，这成为了校园开发者关注的焦点。

【成功案例3】微洗衣打造互联网洗衣时代

尤志雄的“爱衣微”洗衣连锁洗衣间(以下简称“微洗衣”)，分为上东店、陈村店两个分店。记者在上东店看到，洗衣间里井然有序，清洁剂一字排开，客户的衣物分类挂好，阳台上正晾着客户的沙发套，而长方形大桌子上摆放着的是已经打包好的衣物。打包好的衣物的塑料袋上印刷着店名、微博、微信预约免费上门服务的字样以及二维码。微信预约上门取送，银联、支付宝上门刷卡付款……对于微洗衣的运行模式，尤志雄自称为“微信奇葩营销”，即打造移动互联洗衣时代。在他的微洗衣店里，市内的客户可享受微博、微信、QQ预约，满59元钱免费上门取送衣物。人们不用出门，不用跑干洗店、擦鞋店，不用找车位停车，只需支付宝付款即可，既省时又省力。“洗衣洗出了淘宝网购的感觉”，不少客户都有这样的体会。

【成功案例4】微信打造智能家居新生活

物联网已经进入了普通人的家庭。无论人还是物，都有一个二维码作为ID。人与物可以对话，人可以直接向物发出指令。微信会把人和物都链接起来。一部手机在手，链接全世界，操控全世界。海尔智能家居已经实现了这一步。

我们不妨想一个这样的画面：下班前，用微信对着自己家的电器发出“浴室烧热水”、“空调换气”、“洗衣机洗衣服”的命令，回到家就可以在新鲜的空气中把洗好烘干的衣服放起来洗个热水澡了。这些都是很容易实现的例子，微信和物联网的结合绝不仅仅如此，利用微信，人和物能实现互动，微信将成为我们“操控世界”的遥控器。

七、垂直化或区域化的简易搜索

随着“消费者主权时代”到来，消费者从被动消费开始转变为主动消费，因此，用户在搜索信息的时候，会对城市区域化信息越发关注。区域细化，对于用户来说，可以到离自己的生活圈很近的地方消费，省钱方便，消费体验会更好，进行二次消费率会更高。

除此之外，用户更倾向于垂直化的信息搜索，对于企业来说走垂直化道路将使用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免用户花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、高效的服务。而对于微信上的信息来说，信息的区域化和行业化进行垂直细分将成为一种趋势。

【成功案例1】出门问问

“出门问问”(微信号：chumenwenwen)是一个线下生活信息的搜索引擎。它最大的特色就是完全接受语音输入，通过分析用户的意图来给出精准的搜索结果。这些特点也符合了手机上输入不方便、搜索场景碎片化、信息显示空间有限的特点。出门问问这个微信公众账号的互动性和实用性很强，抓住了移动搜索上人们需要“简单输入”和“精准输出”的需求。试想一下，开车的时候突然要找加油站;出差时查查最晚一班动车还赶不赶得上;不认识路了要立刻导航到xx餐厅……如果都可以通过这种方式获得信息，那确实很有意思很方便，也说明微信应用其实不止是走轻量级路线，更可以大胆做出“出门问问”这样实用的生活搜索引擎。

【成功案例2】去哪吃：“约饭”功能成为新时尚

“约饭”是好豆网“去哪吃”手机应用联手微信，在寻找和发现美食的基础上，为大家组织饭局、邀请好友吃饭而特别推出的新功能和新体验。该功能一经上线，就备受追崇，其特色是汇聚各地吃货达人，通过特色美食与美食攻略的分享，帮助用户更精准、更便捷、更人性化地找到美食的创新应用，目前已经获得了数十万用户的青睐。

【成功案例3】逛

用户向“逛”的账号发送“鞋子”等商品信息，“逛”会自动回复三条图文并茂的鞋子信息给用户，单击可直接进入“逛”的移动版页面。

八、移动电商平台

微信包含社交、移动、娱乐、商务四大功能，为“支付”培育了良好的土壤。当微信无意间成为腾讯最重要的移动入口时，毫无疑问微信已成移动互联网的最大入口，未来架接电商的搜索购物体验充满想象。如果未来微信能社交流、信息流、资金流和物流四流合一，那么对于电商来说，微信无疑是最精准的品牌营销工具，并且可以通过后台的互动，解答客户的问题，从而获得更高的转化率，促成交易。

我们可以坚信，不久的将来，移动电商将会成为人们关注的对象，而对于电商来说，只有用好微信这一电商精准营销的核心产品，才能在移动互联网的电子商务上立于不败之地。

【成功案例】1号店“我画你猜”微信营销活动

模式：公众平台

微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众账号可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的账号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。

一号店推出了“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，而在1号店的“你画我猜”营销活动当中，游戏方式稍微作了调整。在关注1号店的微信账号之后，每天微信会推送一张图给用户，然后用户就可以通过回复答案的方式来参与到游戏当中，猜中并且在名额范围以内就有奖品。

1号店将猜图的有趣和抢答的紧张结合在了一起，用户以非常低的成本就能去博得实实在在的奖励。这样让手机端的用户与Web端互动起来，1号店以非常小的成本就为电商平台导入了大量有针对性流量。

微信创业的商机多种多样

各位读者看了以上的案例，或许思路开阔了很多，当然这样的案例还有很多，我们就不一一列举了。只是想告诉大家，微信上创业的机会很多。上面我们所介绍的微信服务均已覆盖了用户衣食住行的方方面面，相信在今后也将会有更多的服务涌入微信，用户只要有一个微信就可以完成所有事情。这样看上去，基于3亿用户的微信似乎可以成为一个巨大的入口。而之前蔡文胜也说过，你要看到趋势，不能说等到所有人都进来了才开始，那时候你是没机会的。微信也一样，现在要去做营销，可能赚不到钱，但你这时候不进去，那么一年以后两年以后，大家赚钱了你再去做，意义就不大了。作为小团队或者新手而言，基于这个平台去做创业，这个价值还是有的。不管怎么样，这是一个机遇。错过了，也许山头就被抢了。

互联网是一个信息传递和处理的平台，微信其实也一样，甚至更加直接。举个例子，某用户需要购买一盒植物染发海娜粉，他可能会去百度或者淘宝搜索，但是，面对成千上万的同类产品，如果你没有做竞价排名，消费者要在这么多产品中找到你，那可能性是微乎其微的，但微信却是完全公平的，每个创业者都能够参与微信生态链的建设并从中受益。不妨把你们的商品和服务，按照微信越来越完善和开放的接口，全部放上来吧。通过微信，企业和用户之间实现了更加快捷的沟通，但是，当用户面对如此之多的微信账号，又有人想，要不要给他们做个分类呢?于是，在微信还没有提供这个功能的今天，许多第三方创业者便开始考虑这方面的应用了。诸如此类，只要大家善于挖掘，微信上面的机会还将越来越多。

或许我们还可以这样，比如我是一个专业做高考志愿咨询的，以前都得到学校摆张桌子，现在不用了，我哪怕在做全职工作，也可以在上班的间隙用微信回复你。这些专业的、个性化的回答，Siri想要做到估计还早着呢，甚至可能都做不到。

此外，即使是一些非专业性的回答，Siri也不一定能做到。比如，我想去一个咖啡馆之前，是没法让Siri告诉我(北京)五道口某家咖啡馆的人多还是不多的。这事以前有一些所谓LBS问答的模式想解决，但似乎解决得也不好，比如LocalMind、面包圈等产品。这时候如果在五道口看车的一个大爷有个微信账号，他就趁着看车间隙去看一眼告诉你，你就给他一块钱，这个微商业模式看起来还算靠谱。

再比如，我想预约一个明天杭州的出租车去机场接我，民间力量已经通过微信实现了(参考此前有关微信车队的介绍)。我们最近还看到一些项目，是通过微信查看附近的外卖并且订餐，还有通过微信订酒店什么的。

服装微商推广方案篇3

在危机之下传统零售企业纷纷触网，跟纯网购平台打起价格战，以短搏长，更加艰难，而品牌企业的触网多以左右手互博为主，线上的低价倾销让传统渠道利益受损，在沃尔玛、塔吉特、百丽和苏宁们逐渐清醒之时，移动互联网大潮爆发了，PC端的互联网应用正在快速转移到移动端，这同时使得传统零售的电商模式从PC端的B2C向移动端的O2O转换，线下高成本的体验、服务不再是网购的短板，而是跟用户互动的基础，从全球来看，基于移动的O2O模式正在成为传统零售电商的核心。

中西方的零售环境不同，包括行业集中度、商业模式、供应链控制力等等，所以一味的照搬西方经验很难成功，以服装为例，知名服装品牌也都在中国互联网环境中做各种移动O2O的尝试，还需要时间来验证，比较有代表性的有：

门店模式(核心是线上向线下导流)：优衣库

门店模式是指把门店作为O2O的核心，强调O2O为线下门店服务的工具性价值，O2O主要用来为线下门店导流、提高线下门店销量。例如线上发放优惠券线下使用，增加门店销量；线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿、刺激用户购买欲望；收集门店用户数据，做精准营销；通过地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置，为线下门店导流等。

以线上向线下导流的门店模式，主要应用于品牌号召力较强，同时销售以门店体验和服务拉动为主的服装品牌，所以手机APP的主要功能是向线下门店导流，具体模式有：门店查找、优惠券、品牌宣传等，也都有手机商城，方便用户直接下单，该模式的代表性践行者有优衣库、GAP中国等。

优衣库一直坚信实体渠道(门店)对于消费者而言有着巨大的价值，O2O的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交易可追踪。早在2013年4月份，优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局。优衣库的APP支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。

在笔者看来，优衣库的O2O布局简单、直接、有效，在策略方面，优衣库已经实现了线上线下的双向融合，首先，APP上所展示的优惠券、二维码都是专门为门店设计的，只能在实体店内才能扫描使用，实现从APP直接能引流到门店；其次，优衣库店内商品和优惠券的二维码也是专门为自有APP设计的，只能用优衣库的APP才能扫描识别，从而将线下门店里的消费人群吸引到线上，提高了APP下载量和使用率，利用APP的优质功能，这些优衣库APP的使用者又会成为门店更忠实的消费者，从而形成良性循环。

私人定制模式：绫致时装

私人定制模式是指利用O2O工具(第三方O2O平台、自有APP等)建立起品牌商与消费者之间的长期联系和无缝沟通，充分利用国内微信、微淘等移动APP大入口的便利优势，结合自身的服务、体验，进行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。

一方面品牌商可以基于消费者过去的消费记录向其单独推送商品和优惠信息，另一方面消费者也可以主动向品牌商提出自己的个性化需求(预约试穿、送货上门等)，品牌商会有专人为其提供一对一服务，满足消费者对服装品牌的“私人定制”。

该模式由绫致时装公司首创，目前也在积极实践中，绫致旗下品牌有杰克琼斯和ONLY等，依靠一对一的导购来提升销售额，导购服务和试穿服务相对优衣库来说更加关键，如何利用移动O2O将线上的便利性和线下的一对一导购、试穿融合，是O2O模式成功的关键。

绫致的O2O主要体现在与腾讯微生活的战略合作上，目前利用微信的公众账户+微购物平台做入口，暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能，正在测试跟导购的一对一融合，实现在线导购、预约试衣等功能，用户到店之后，导购人员会根据用户的需求进行服装推荐和精准度更高的导购，这种“私人定制”的导购可以让用户提前筛选服装，节省用户的时间，门店导购可以提前安排，比如选定服装款式提前准备好，导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐。

绫致是典型的导购驱动型公司，导购与消费者之间的亲密互动是促成门店销量的关键因素，因此微信所具有的便利的即时沟通方式、庞大的用户基础和社交关系网更符合绫致期望通过O2O实现“私人定制”的未来设想，绫致的O2O布局非常高调，不仅有高层现身讲述经验，腾讯微生活也在推广微购物时将其作为成功案例加以宣传，但笔者认为目前绫致的O2O之路才刚刚起步，虽然O2O理念及未来实现“私人定制”的设想非常激动人心，但是线下零售店以体验式+导购式核心，以此打通手机互动难度很大，从欧美零售业移动O2O的成功经验来看，大部分用户在手机购物时选择只有两个：或者直接用手机购买，或者到实体店后用手机享受所在门店的服务(优惠券使用、精准活动、扫码查商品信息等)，所以手机APP的功能主要包括到店功能和远程功能(手机购物、电子期刊、产品查询等)两大部分，让用户使用手机联络导购，还要预定到店服务(试穿、导购等服务)，从体验上已经给用户造成了麻烦，除非从品牌选择上你是不可或缺的，相信绫致旗下品牌还无法做到。

生活体验店模式：美特斯邦威

生活体验店模式是指品牌商在优质商圈建立生活体验店，为到店消费者提供WIFI、平板电脑、咖啡等更便利的生活服务和消费体验，从而吸引消费者长时间留在店内使用平板电脑或手机上网，登录和下载品牌自有APP，以此实现线下用户向手机APP的转化。

·该模式在服装零售行业的典型实践者是美特斯邦威。

以“不走寻常路”著称的美邦服饰在O2O方面也多有尝试，过去半年，美邦先是与微信合作，后面又开始与支付宝、微淘合作，最近美邦提出了以“生活体验店+美邦APP”的O2O模式，并在全国推出了6家体验店，美邦期望通过这些体验店提供的舒适上网服务将消费者留在体验店内，店内提供高速wifi环境和惬意的咖啡，有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。

生活体验店模式在服装零售O2O领域是一个大胆、新颖的尝试，在这种模式下，门店将不再局限于静态的线下体验，不再是简单的购物场所，而是购物的同时可以惬意的上网和休息，尤其给陪着配偶购物的男人们提供一个惬意的环境来休息，他们无聊的时候可以喝着咖啡上网，浏览一下美邦APP上得商品介绍，或者直接手机下单，快递到家里去，这会加大美邦APP的下载量，为用户的手机网购使用量和下单量打好用户基础。

美邦O2O的具体模式还在测试之中，核心是想通过O2O的模式提高门店的零售体验，同时加强线下向手机APP的导流，加强用户的移动APP沉淀，为下一步加强移动网购、互动和会员体系做准备，但是咖啡桌和上网环境(上网台桌等)占用了店面大量空间，以“生活体验”和“上网环境”为核心进行店面改造，是否会背离服装零售的核心？

粉丝模式：歌莉娅

粉丝模式是指品牌商把O2O工具(第三方O2O平台、自有APP等)作为自己的粉丝平台，利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来，通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段黏住粉丝，定期推送给粉丝优惠和新品信息等，吸引粉丝直接通过移动APP购买商品。

·尝试粉丝模式案例有歌莉娅。

歌莉娅在O2O方面选择了与阿里旗下的微淘合作，去年10月，歌莉娅在精选出的全国各地近百家门店内摆放了微淘活动物料，吸引到店顾客通过扫门店内的二维码成为歌莉娅微淘粉丝，再加上店铺营业员的针对性引导和现场扫码引导，短短5天内让歌莉娅的粉丝增长了20万，据统计活动期间共有超过110万用户打开手机访问了歌莉娅天猫店铺。

粉丝模式适合中小型服装品牌，利用社会化平台的粉丝聚集功能，通过门店对现场用户的引导，然后通过粉丝在线互动提高粘性，这样在新品发布、优惠活动或者精准推荐的拉动下，可以提高移动端的网购能力，歌莉娅是通过门店将用户拉到微淘的歌莉娅账户，成为其粉丝，随时接收歌莉娅的新品推荐、活动发布、穿衣搭配建议等信息，然后微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店，促进直接下单。

目前具有粉丝互动功能的社会化O2O平台有微信(公众账户)和微淘(粉丝账户)，对应的腾讯微购物平台和天猫平台都可以帮助用户直接手机网购，这种模式实际上是线下向线上反向导流，提高用户移动购物的频率和粘性，需要避免线上线下价格不一致导致的互搏困境。

服装微商推广方案篇4

一、活动概要

(一)售前的准备工作

(二)售中的跟进工作

(三)售后的服务工作

(1)售前的准备工作

1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子 等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

(2)售中的跟进工作

活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

(3)售后的服务工作

货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。 库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

双十二促销活动方案二

一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

双十二促销活动策划方案三

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

双十二促销活动策划方案四

一、淘宝双十二活动时间表

9月5日，年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

9月15日-10月9日 活动准备期

10月10日-10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

10月10日-10月31日 商家报名

11月1日-11月30日 商品报名

12月1日-12月11日 活动预热期

12月12日 正式售卖

二、淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

淘宝无线流量获取方式

七、淘宝双十二活动大促承接页解析：

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

结语：

服装微商推广方案篇5

国内服装业O2O发展现状

O2O依靠线上推广交易引擎带动线下交易，给服装市场带来了难以想象的变革，同时，移动巨头发展越来越强大的线上功能更是为行业发展提供了新方向与新动力。各类服装企业先后发展起了自己的O2O模式，但国内服装业总体仍处于起步阶段。

大型服装商户首先走上了转型之路。其中较为典型的案例是著名的杭州四季青服装特色街入驻阿里巴巴旗下1688网站推出的云市场，很多四季青商家上线后订单呈量级增长。在此之前，四季青也曾耗费大量人力物力打造专属网站及手机app以探求转型之路，均无明显成效，而此次与移动巨头的合作终于为四季青带来了更为光明的前景。

四季青这类专业传统批发市场一直是江浙沪一带的主要商品流通渠道之一，随着产业的升级以及互联网的进化，专业批发市场吸引人流、收取租金的模式受到了很大的冲击。四季青的传统经营方式就是在门店坐等客户上门，同时货物的运送又很大程度上受地理位置限制，而现在，四季青不但能够通过移动端或者PC端支付宝入口的巨大流量获取来自全国各地的新客源，还能通过强大的数据系统对买家进行更为细分的管理。

而对于众多中小服装商户来说，由于互联运营方式不断深化以及自身实力的普遍薄弱，如何全方位分析自身零售体系特点和目标用户特征、进行O2O方案的个性化定制是眼下面临的一大难题。多数中小服装企业只是实现了初级的O2O ，即导流、互动功能，仅聚焦在营销层面，并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能。

现有服装业O2O模式

O2O模式转型成功的例子不在少数，目前较为清晰的服装业O2O模式主要：门店模式、私人定制模式、生活体验店模式和粉丝模式。

1.门店模式

门店模式是指将线下实体店铺作为O2O的核心，线上渠道为线下门店导流，增加门店的忠实消费者，从而形成良性循环。

优衣库的O2O模式具体表现为： 首先，进军网购，为线下门店导流；其次，优衣库手机APP 上的优惠券、二维码仅可在实体门店内使用，且仅能被优衣库扫码系统识别，实现从线上到线下的倒流；最后，基于LBS 应用引流，推出具备定位导航功能的手机App，通过APP优衣库可以继续点对点追踪用户，为顾客推送最新信息，提高转化率，更重要的是能自主掌握销售数据，从而打造更好的新型用户体验。优衣库的全直营体系使其更易于实现全渠道布局，它牢牢地掌控着产品供应链的各个环节，实现线上线下无缝链接。门店模式的重点在于品牌带动线下和线上用户互通，实现方式在于优惠性质的二维码扫描以及移动APP客户端，关键在于品牌号召力和客户忠诚度。

2.私人订制模式

私人订制模式是指利用第三方O2O平台和移动APP的预约定制模式。

这种模式的典型代表是绫致集团，绫致将实体店铺的导购模式与移动终端打通，将线上购物与线下导购结合，提供更为精准的服务和体验创新。它利用腾讯微信等移动互联网平台大入口，建立点对点系统，根据消费者的购物数据进行个性化的信息推送。绫致提供更为个性化的服务，消费者可预约试衣，甚至可以通过手机端app扫描绫致实体店服装吊牌上的二维码，得到相关搭配信息并通过手机端直接购买。

3.生活体验店模式

这种模式以美特斯邦威为代表，是指通过在优质商圈建立生活体验店，以优质服务增长顾客在店内的停留时间，为店内顾客提供休闲咖啡店式的消费体验，用免费的wifi和平板电脑引导顾客下载美邦APP，加大app下载量，以此举动实现线上导流，这尤为中国大量陪伴女性购物的男性顾客提供了不同于其他品牌的优质体验。

4.粉丝模式

这种模式以歌莉娅为代表，侧重线下向线上导流，通过在实体店铺摆放线上活动物料，以扫描二维码的形式吸粉，进而推送信息精准营销，拉动线上消费。歌莉娅O2O 模式与阿里旗下的微淘合作，在门店内摆放了微淘活动物料，吸粉辅以店铺营业员引导，5 天内涨粉20 万，活动期间共有超过110万用户使用手机端打开歌莉娅天猫店铺。

实现服装业发展 O2O 模式的几点建议

1.借助运营商的力量

服装业现在面临仓储物流等电商公共服务建设滞后的问题，移动基础设施建设进度不适应整个移动互联网产业的发展需要；产业缺乏统一的监督与管理，渠道和平台、线上和线下割裂严重，难以实现大范围的线上和线下统一。渠道方不停地处于变化之中，其间存在着大量机遇却没有被好好利用，很多服装企业只进行到O2O运营的第一步，而没有在整个业态的连接点中寻求利益点。解决这个问题的一大入手点是第三方电子商务平台的转型，但目前这类商务平台可选择范围狭窄，专业化人才匮乏。

借助第三方商务平台运营商的力量可加速服装行业 O2O的转型，利用运营商庞大的客户资源和落地营销推广资源，由运营商打造综合平台可以实现最大范围的辐射效果。一方面，由于运营商有庞大的客户资源，顾可以利用云资源结合已有的业务，打通线下线上库存系统，建立统一的库存体系。具体表现为建立存储空间庞大且安全的平台系统，帮助服装企业在实施O2O模式的过程中打通线上和线下的信息流。另一方面，服装商户普遍不具备运营商所具备的系统开发能力，运营商可以基于声波室内定位技术，与地图定位服务提供商合作，打造集线下商铺定位、线上商品销售、品牌展示、优惠信息推送等为一体的 O2O 综合手机应用优惠信息推送、服装展示等。

一个很有借鉴意义的实例是广州联通沃云商与广州海珠区 O2O 电商体验街的强强联合。广州联通沃云商为海珠区 O2O 电商体验街提供全方位的解决方案，服务体系包括传统通信服务 、云平台、微信平台、大数据、B2B 电商平台、流量 800、线上线下推广服务包、物流服务平台、沃支付体系等。目的是降低整体销售渠道成本，建立覆盖广、零距离接触客户的全方位运营体系，实现突破性进展。除此之外，广西联通还将不断引入终端商、异业联盟商家来扩大平台规模。

随着互联网生态圈的进一步成熟，互联网将展现出更大的连接能力，现仍处于对整个零售业的整合阶段，相信在未来，对服装业的整合将变得更为专业精准。

2.建立新的人才培养机制

O2O模式进入中国的时间较短，这方面人才相对匮乏，这对现有的人才提出了更高的要求。要求人才能够掌握多变的O2O运作规则，建立起适用于服装业的高功能营销整合模式。可以引进一些专业的管理人才，根据态势适时调整管理策略。

同时，线下实体店也是O2O模式中的一大要点，应适当培养员工O2O操作技能以及服装方面的专业知识以提高导购质量和转化率。市场竞争不再是个人战，而是一场集移动与营销技术、需要多方参与共赢的集体战。

3.加强数字化管理

数据就是资本，数据化的重要性不仅体现在服装企业自身管理体系的运作上，也体现在企业对于大数据及其品牌数据的整体运筹帷幄。打造适配互联网的多功能大数据管理系统将是O2O模式的必备条件。

移动终端时代，人们可以自主地选购世界时尚中心的潮流服装，服装观念变得更强、素养更高、观念转换速度增快。线上线下的打通主要依靠数据的实时传输，数据的实时监控可以一定程度上预防损失的产生并为企业的发展提供方向。企业须成熟把握现有的互联网内部数据挖掘方式，结合自身的数据信息打造与时俱进的用户体验。

另一方面，越来越多的互联网公司注意到大数据上的商机，提供愈加强大的数据库系统支持甚至数据分析报告。过去专业批发市场商业数据搜集能力弱，没有专门的体系，每天客流量统计只能根据视频来观察人流和车流数量，无法提供有效价值，在转型升级上也存在困难。靠人为收集数据分析服装流行趋势具有滞后性，受个人的偏件性影响，服装库存的堆积往往使企业陷入僵局，运用大数据进行分析，能使服装企业更精确地得到用户需求，更精准地投放人力物力。

总结

移动互联是工具，销售是本质，充分结合并利用好两者是关键。在这个移动互联巨头搏浪的时代，服装企业在实现 O2O 过程中要打破原有的线下线上分隔的现状，实现破而后立，是一个很艰难的过程，也是一个不断进步的过程。未来的中国服装业生态圈将是基于需求市场、共享库存、共享会员、订单分配原则，全面支持PC端、移动端的全渠道智能生态圈。

（作者单位：浙江理工大学 服装学院）

服装微商推广方案篇6

历经台湾地震断网后数天的焦虑后，当Windows Live Messenger的使用者又能重新登录后，在使用过程中会越来越多地发现，在把活泼可爱的传情动漫发送给对方时，也会将一个动漫广告发过去。换句话说，微软已经开始在即时通讯上尝试互动式广告业务。

这只是去年10月微软在华的数字广告解决方案的一部分。这个庞大的解决方案涵盖了微软网络客户端平台：Windows Live、Office Live、Xbox Live和MSN网站。有报道称，微软负责在线部门的主管曾说过：“过去，微软的活动都不断围绕视窗；但是从今往后，我们要围绕广告、广告……”

从视窗到广告，意味着微软顺应“软件就是服务”的产业发展趋势，正从一个软件产品供应商向着信息服务运营商转变。这种生意模式的改变，必然带来组织架构、产品形态和研发模式的改变与挑战。

微软是“软件即服务”先行者之一，早在2000年9月，鲍尔默就在北京发表了题为“下一代的互联网”的主题演讲，在中国拉开了.NET战略的帷幕。微软表示要在10年内消灭盒装软件，让用户按照使用付费，而不用再去购买盒装软件。

但在两年后，时任微软副总裁的李开复在接受笔者独家专访时表示，微软有必要去做Web服务，但最终目的还是要成为一个成功的平台公司，这个平台的名字叫做Windows，而不叫.NET。

这也难怪，即便是明白互联网“真经”的Google，2002年9月才找到盈利模式――在全球推出关键字广告。

当人们越来越看清搜索将成为互联网的“操作系统”时，深受操作系统之利的微软为了争夺互联网的话语权，把Google作为最大的竞争对手。

加盟微软才数月的雷・奥齐推动了微软的转型。2005年9月，微软进行了重大的业务架构调整，为转型奠定了组织基础。去年数字广告解决方案的，则意味着微软产品形态转变的开始。

然而，微软首席软件架构师奥齐还将直面的是研发模式转变带来的挑战。过去那种动辄数年、数千人、数十亿乃至上百亿美元的研发模式，那种只有靠产品升级换代才能阶梯式地提升性能的方式，未必能适合互联网层出不穷新需求、千奇百怪新应用。

服装微商推广方案篇7

据罗先生介绍，由于自己经常关注体育微博，尤其关注国际篮球、NBA的消息，而其中一些微博是球鞋、运动装备的商家设立的。随后他不断收到消息，推销“折扣名牌运动鞋”、“限量版球衣”等。罗先生根据一则微博消息邮购了三双运动鞋，花费了1200多元，结果被本市的同品牌专卖店鉴定为“假货”。

本报热线还接到读者反映，因为经常关注时尚、美容类微博，其中有些是不明身份的人设立的，就收到减肥产品、时装、化妆品、珠宝首饰等促销信息，而这些行业多是假货泛滥，仅依据微博上有限的消息难辨真假，不少消费者上当买到假货。

记者随后调查了解，上海交大日前发布的《2011中国微博年度报告》显示，目前全国已有5000多家企业试水微博营销，但利用微博影响力夸大产品功效，传递虚假价格信息的损害消费者利益事件逐渐增多。今年以来，济南工商部门已受理38件涉及微博虚假宣传引发的投诉，查处8起虚假宣传案件，比较突出的行业是化妆品、保健品、服装等。

天津市一家大型营销策划公司的分析师指出，利用微博发布信息是营销的一种手段，但按照《广告法》的规定，凡是“通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务”都是广告，都应该受到广告法的约束。据《广告法》规定，广告必须真实、合法，不得含有虚假内容，欺骗和误导消费者。

服装微商推广方案篇8

新媒体的国际玩家

在过去的整整一个世纪中，时尚行业之于大众是神秘的，遥不可及的。近年来，新媒体的出现打破了这个时尚界的惯例。

正如美国设计师扎克・珀森所说，“时尚行业正处于时代的分水岭，一边是重视隐私的传统，一边是张扬个性、讲究外联的新风气”。

2009年秋季时装周，已故坏小子设计师亚历山大・麦奎恩，第一次通过视频网站同步直播时装秀，揭开了时装会的神秘面纱，让全世界各地的时尚粉丝如亲临现场观看。

之后，各大顶级时装品牌纷纷效仿同步直播，一些品牌更是让网络时尚博主携笔记本电脑进驻秀场头排座位，坐在主流时尚杂志的主编或创意总监旁边，第一时间通过facebook或微博等网站与等待的粉丝交流时装秀场内外的信息。

2010年，Chane止海时装秀在外滩产生轰动效应，国内时尚名人洪晃、晓雪、曾子墨亲身制造了第一次中国时尚圈用微博客报道秀场事件。同年，Coach不甘人后，在月访问量600万人次的Polyvoreft：发起活动，让用户在制定Coach手袋上设计自己喜爱的图案，短短一周内收到了3692个参赛搭配作品。

运动品牌彪马则选择了网络游戏参与这场新媒体推广竞技，利用网络精心设计赛车游戏，不管是虚拟赛车、虚拟能量补品，还是一路上的虚拟景致，玩家都能见到彪马的标志和品牌故事。为了奖励参与游戏的玩家，彪马以手机彩信的方式给每个注册用户发送彪马玩偶图片作为礼品。

更多国际一线品牌以及一些新锐品牌也已俯下身去，与各色各样的新媒体开始了亲密接触，也与消费者近距离建立起互动营销的平台。

“谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获；谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。”这是2012年8月7日伦敦奥运会赛场110米栏比赛结束之后，耐克官方微博Just Do It的讯息。在24小时之内这条信息被网民自发转发近13万次并收到26000多条评论。

在新媒体平台，耐克通过一系列热点新闻事件的“流动内容”，诠释了自己的“品牌态度”，引起了不少共鸣，也成功地让众多消费者成为其“Just Do ddIt”的品牌文化传播者。

“那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。”耐克副总裁特雷弗・爱德华表示。

这显示，耐克已经不局限于通过广告渠道去单向地进行品牌宣传，而是希望通过新媒体与消费者发生更多联系以及深度互动。

当下，被热炒的新闻热点，似乎都由以网络为首的新媒体发起；最具影响力的公关事件，都依靠手机、微博、微信等新媒体以病毒方式达到广域传播。

尚来不及看清新媒体的模样如何，趋势二字已经将形形的服装品牌商卷入这股洪流之中。移动平台：聚拢潜在客户

当然，中国服装企业中不乏对新媒体反应灵敏的，它们正在一次次的尝试中积累经验，试图摸索到最适合自己的推广方式。

早在2006年，美特斯・邦威、拜丽德、森马等企业都已纷纷与腾讯公司亲密合作，逐步推广“3D”QQ秀。美邦力邀品牌代言人周杰伦拍摄各种与当下新闻事件相关的宣传片，如奥运会、世界杯等，在网络上被目标消费者所转载传阅；同时，美邦还选择了年轻时尚人群为主体的平台“劲舞团”，让游戏中的舞者穿上自己品牌的衣服。

当下，企业的新媒体营销是建立在以移动新媒体、网络新媒体、数字新媒体等新媒体的整合营销。而企业用的最多的新媒体渠道是博客、微博、微信及网络视频，同时可以配合免费的百科及知道类应用。

乔伊思是上海桃乐丝服装有限公司的服装品牌。2008年乔伊思做线下传统销售年营业额是800万元，2009年网上批发就完成4000万元，还在短时间内发展起1000家网上商，而它制胜的秘密武器，却是对企业博客的运用。

乔伊思的企业博客定位很明确――发展分销商，博客的所有栏目都是为这个目标设立的。通过博客，它将需要传递的信息及时传递给商，同时，让不了解乔伊思的商借助博客，对它有初步认识。

随着时间的推进，微博应用蔚然成风。一方面，一些服装服饰企业的高管率先使用微博，例如七匹狼董事长周少雄、凡客董事长陈年、茵曼创始人兼CEO方建华及韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光等都在微博上比较活跃；另一方面，这些高管所在的企业的官方微博自然当仁不让，其他一些国内外企业也都在微博上捷足先登。

2009年，雅莹也开始尝试了微博，且一直在通过微博与用户互动，与粉丝对话。目前，雅莹腾讯微博聚拢了13万粉丝之众，新浪微博也有粉丝3万多人，通过微博这一平台，雅莹吸引和聚拢了众多30～35岁的都市女性，和她们一起聊生活、聊时尚、聊优雅。

雅莹新媒体推广经理孙邦琴告诉记者，2012年8月，雅莹首部时尚VIDEO《什么是真正的奢侈》。该VIDEO采用官网首发的形式，借助二维码、微博互动等形式，将线下广告、线上官网、微博、YOKA专题页、IPHONE APP等多种媒体形式联动起来，实现线上线下多种信息流的流通，并利用网络精准传播直接传递到目标用户群。

另外，当下大火的微信里已有许多企业开设了公众账号。例如，七匹狼、粉蓝衣橱、LIZZY，以及互联网品牌凡客、茵曼及韩都衣舍等，都在利用微信公众账号推送相关信息，提供用户自助查询，向用户提供一对一客户服务。

2013年7月，微信上线“腾讯微购物”公众账号，金苑女装便悄然入驻，掀开了服装行业“微购物”的启程之旅。

APP：新产品推荐平台

有人在博客、微博、微信上下功夫，也有人走得更远。女装品牌COCOON在微信、微博这类第三方平台的基础上，推出了自己的APP软件。

顾客可以通过APP查询到COCOON的历年时尚大片、最新秀场信息及新品信息、GPS功能导航最近的COCOON专营店，而且每季最新款式服装也会及时在APP进行图片更新，不仅可以实时分享，还可将心仪的款式放入收藏夹。

“有不少顾客对我们的APP很推崇，在空闲的碎片时间里，翻翻APP里的秀场美图，收藏一下心仪的款式，也是种轻松的享受。”浙江印象实业股份有限公司董事长助理陈唯透露，公司营销对于新媒体一方面很重视，“不仅有自行开发的APP，在微博、微信上也会许多的信息、活动，和客户进行互动”。

2013年11月，劲霸男装掀起了寻找全同“茄客”的活动，并在活动中推出了公司首创的“AP户型格测试”系统。消费者在系统中分别对脸型、发型、气质、型格、着装喜好等几个方面进行了点击选择之后，系统就可以判断出消费者的着装风格，并给出适合的搭配推荐。

劲霸男装首席配装师张旭华介绍，这款“APP型格测试”将复杂的男士着装选择浓缩到简单的几个步骤中，通过图文结合的方式，让消费者快速定位自己的风格，找到专属于自己的服装，完成“型格测试”只需不到5分钟的时间。

据介绍，这套APP目前只在劲霸少数标杆店铺的iPad上供客户试用，目的是为了加强导购与消费者的交流，同时给消费者提供专业、高科技、快速、时尚、简单的消费体验。

卡宾企划部负责人张彩莉谈及新媒体营销也先说起了APP营销。

张彩莉表示，随着人类社会进步越来越快，高科技发展更与时尚生活紧密结合，智能手机与应用程式的普及，让人们的生活更加便利。“潮流时尚与科技生活的完美结合，Cabbeen Lifestyle iphone&ipad APP顺势登陆，抢占智能时尚生活手机市场。”

她告诉记者，透过此APP消费者能够真切地把握由Cabbeen Lifestyle所引领的美学流行脉搏，更抢先一步的了解Cabbeen Lifestyle最新资讯，第一时间提供Cabbeen Lifestyle上市新品信息，随时随地微博分享时尚货品，奉献更加全面的多元混搭的流行和时尚鲜活设计，最大最快的传播卡宾品牌及卡宾品牌文化信息，更好更便利地为顾客提供优质的消费服务。

在2011年7月，雅莹IPHONE APP上线，借助IPHONE手机时尚、注重用户体验等优点，通过主题活动，实现O2O的营销模式。2012年9月开展的“羽绒摇摇乐”活动，下载EP雅莹IPHONE APP，即可摇出100元至500元不等的现金券，购买雅莹羽绒服亲子装可直接抵用，同时，借助微博、终端POP来推广此活动，且用户将活动信息分享到微博，还可以获得微博活动礼品。通过这样互动推动，扩大活动知晓度，提升活动参与度。微电影：传播品牌文化

如今，国内服装企业在运用新媒体展示品牌形象方面，除了运用APP外，对微电影的使用也更加频繁，表达手法也愈发多元化。

《枫树街33号》是卡宾出品的一部时尚励志影片。张彩莉称，这部微电影很好地利用了Web1.0、Web2.0、Web3.0时代的交互作用。在百度、新浪、乐视、优酷、爱奇艺等到大型门户网站被广泛点击分享，再配合新媒体的推广，网络点击率已经超过了2500万次，达到了“品牌推广，-零售推广一产品推广”一体化的整体营销效果。

2013年，真维斯出品，郑恺和杨子姗出演的微电影《我在记忆里等你》上线也迅速引爆网络，受到网民追捧。据不完全统计，累计播放量达到480万，评论7千多条。

事实上，这并不是真维斯第一次以微电影的形式进行品牌营销。早在2012年春季真维斯便推出了一部针对90后的青春微电影――《天生独型，90后青春手写体》，以特立独行的青春印记诠释真维斯牛仔的理念，取得了不错的营销效果。

此外，从2012年川藏骑行拍摄《地平线的梦想》，到2013年暴走三大无人区拍摄《走出无人区》，玛卡西尼男装不仅充分运用了拍摄微电影表达品牌主张，更通过新媒体渠道将这些品牌主张直接传递给终端消费者。

“相比传统广告来说，微电影更接近于广告与艺术的结合。正如电影一般，将品牌信息融入情节中，对故事进行艺术性地表达，来让观众体会和理解其中传递出的信息，继而引感共鸣。”玛卡西尼男装品牌总监刘宏对此深有感触。

在刘宏看来，对于玛卡西尼男装来说，通过两部微电影来传达深层次的品牌精神，比单针对产品做广告宣传要好很多。

网络：提升品牌影响力

在中国服装业，凡客诚品算得上是借助新媒体营销成功缔造品牌价值的佼佼者。

凡客诚品最常用的方略是在多家网络广告联盟上投放CPS广告，站长们可以按销售提成广告费用，此外，网络广告投放、关键词搜索、电子邮件也是凡客诚品常用的手段。

当然，这些方式的根本目的是促进销售，在品牌推广方面，凡客诚品的精巧构思更略胜一筹。

当绝大部分企业还搞不清微博为何物时，VANCL已作为新浪微博内测的第一批企业进入。几个月间，VANCL连续推出一系列活动：1元秒杀原价888元服装，网购豪礼相送，邀请姚晨、徐静蕾等名人互动吸引用户，联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖……

而社会化功能的完善和创新是凡客抓住用户的武器之一。电子商务网站的社会化并不是什么新鲜事，用户点评和评价、打分、用户分享、各SNS网站推荐、邀请好友等社会化功能已经非常成熟，凡客诚品在这方面也比较完善。

除此之外，凡客还推出过一系列的促销和互动，如手机客户端的试穿赢先进大奖的活动。另外新浪微博的凡客粉丝团也策划了一系列的活动，与网友们在微博上互动，引起了更多人对凡客诚品的关注。

应该说，凡客诚品本身诞生于网络，起步于虚拟经营，自然对网络的特性有着与生俱来的把握度。相比之下，更多的传统服装企业还在尝试中摸索新媒体的秉性和脾气。

2012年12月，歌莉娅首次做了一个线上线下联动的现场秀――“巴黎新恋”歌莉娅2013春夏新品巡礼。