交流会发言材料范文
时间：2023-03-09 15:32:09
交流会发言材料范文第1篇
大家好，我叫，非常感谢给我这次机会与大家一起交流工作以来的心得体会。
来到办事处银厦居委不知不觉已经快四个月了，在这四个月里，我一直都在成长。
作为一名大学生村官，进入工作第一件事就是必须要尽快完成角色的转变，给自己一个正确的定位：首先,我是一个刚刚踏入社会的大学毕业生，拥有的仅仅是所学的书本知识，很多的基层知识和工作方法都不了解，因此常言道达者为师，既然我们对基层工作不熟悉，那么我们就应该向领导、群众学习。只有虚心学习才能使自己更快的了解农村、掌握农村工作的方法。其次,我是一名村干部，要树立正确的为群众服务意识，农村的工作本就千头万绪，同时也有很多特殊的工作方法，我们应该积极的去融入、理解、尊重他们已有的方法方式，在农村特殊的环境下它们确是很有效的解决事情的办法，应该学会在尊重他们习惯的基础上开展我们的工作，这样才能使我们的工作顺利的开展，同时得到群众的认同。
有了明确的定位还不行，我们还需要锻炼总结出正确的工作方法。社区的日常工作是烦琐的， 因此要做好日常工作我们应该做到一个“勤”字。勤写、勤记。对平时的会议内容、工作安排等等要及时记录并加以整理归类，这样可以避免出现做了工作没有录的情况；在工作中发现的问题要随时记录，以便及时解决。同时在工作中的收获也要按时归纳总结出来，形成书面材料，以使自己能更好的掌握这些经验。在农村工作中处理事情要保持公平、公正的心态，要掌握好处理的方法、技巧， 在解决问题时应该“勤听”，不仅要听事发双方的陈述还要听听周围群众的意见，这样才能尽可能了解事件的真相，才能公平的处理好问题。在处理问题时应该“勤学”，看有经验的领导与同事如何妥善处理好问题，这样才能真正学到正确的工作方法，在以后的工作中才能学以致用。
刚进入居委，对各项工作都不是很熟悉，所以就帮助写一些居委材料、台账，简单处理一些劳动保障和计生方面的工作，书记、主任、同事处理事情的时候总会带上我，让我尽可能的多熟悉、了解居委的各项内容和程序，争取对每项工作都有了解，从而尽快适应居委的工作。这四个月的时间让我觉得相较于读书的时候，成熟了很多，想问题看事情的角度有了很大转变。在与领导同事的多次交谈中，他们教会我了如何分析、处理问题，对我的工作给予很多指导，像长辈一样给我很多帮助和照顾，让我觉得这四个月的工作非常充实。
回顾这四个月的工作学习，我还有很多的不足之处，需要在今后的工作中改正甚至做得更好。
1.对居委的工作还不能算得上完全熟悉、上手，因此怎么更好融入集体、发挥自己的特长、顺利开展工作，是我必须尽快处理好的。目前而言，我仍需要努力找准工作切入口，虚心向领导、同事学习、请教，多听多看多问，每项工作都要认真对待，善于总结、比较。
2.不断自我学习、完善
1）居委工作涉及面很广，很多都是我不了解的东西，比如：社区管理、矛盾协调、劳动保障等等，这些都是我要认真学习补课的。
2）居民问题多，需要解决的事情很繁杂，工作内容比较零散。我需要锻炼灵活处理问题的能力，具体事情具体分析处理，这就需要我强化为群众服务的意识，遇到问题多分析、多换位思考，及时向领导汇报，与领导多沟通交流，不懂就问，锻炼好处理问题的能力。
交流会发言材料范文第2篇
我汇报的题目是“依托模式化管理手段，创建本质性安全环境”
今天，集团公司在我公司召开“推进培塑工作现场交流会”，这给我们提供了一个很好的学习交流机会。首先，我代表开拓三区全体员工对各位领导的亲临指导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
钱家营矿开拓三区现有员工301人，下设三个生产队，一个机电队，一个运输队，负责-850东、西轨道巷、西轨道副巷三条主要巷道及其配套收尾工程和公司交给的临时任务。-850水平东、西大巷现已延伸3300米，架线电机车还没有投入，全靠蓄电池机车运输矸石、物料、人员等，全部采用钻车侧卸机械化作业线施工，技术含量高，对职工技术素质要求也高。
进入2007年以来，集团公司开展了安全培塑创建活动，在我公司各个生产环节，生产系统开展，“高标准作业，模式化管理”创建活动。不断提升管理人员的规范管理意识和安全管理水平。对此，这区做了以下工作：
“为什么开展模式化管理，模式化管理是什么”，这是我区年初向广大员工进行教育组织讨论的宣传课题，我们抓住模式化的内涵，结合生产实际，简单具体的向广大职工讲解模式化根据不同岗位，以下好的做法好的标准，形成一个统一的模式，对照着这个模式去做，就是模式化管理，落实到管理岗位上，就是要求管理人员进入工作现场后，1、必须严格对照岗位标准，逐条逐项检查，2、按照工作流程对安全和现场环境、进行安全确认，3、对有安全问题的立即着手处理，坚持步安全不生产原则。4、对处理问题确保无问题是方可开工。要求管理人员发现问题解决问题。落实到打水沟上就是按照600×900并却做到标准平直一条线。误差不许5mm误差。在执行中严格检查按规程考核，在宣传教育下，广大员工明确了，各项工作的模式化要求，更定和补充了模式化管理20项，为了在全体职工中形成共识上下连动的效果，我们利用一个月的时间在各种会议上进行宣传发动；使职工理解了为什么开展模式化管理，和模式化的具体要求。同时，各级管技人员深入现场抓管理、落实，使我区的“培塑”工作扎实推进，取得了预期效果。
落实模式化管理，坚持五个突出。在现场管理工作中，我区以高标准模式化管理为切入点，一是突出抓好质量模式化模式化工作。首先修订完善了模式化施工标准，打眼、放炮、喷浆、修道、打水沟的标准，使职工作有尺寸、有标准、有准则，每项工序严要求、细考核，用高的标准规范职工的操作行为。其次深入检查每周组织干部进行质量标准检查工程质量，物料码放，轨道质量，管线吊挂等，每月组织职工代表检查一次，然后对检查查出的问题，严肃考核，对不符合模式化准则的，推倒重来，坚决返工，不给记分，如6月份，技术人员梅洪微，下井时发现一队打水沟人员，没有按照模式化要求打水沟，水沟打出后，不符合笔直一条线标准，便责令他们返工重打，并对打水沟人员及队长按机制进行了考核。由于干部的严格管理和积极落实，有效地调动了员工坚持质量的自觉性，使我区模式化管理呈现了良好的发展势头。不断提高标准化水平。
二是突出抓好斜山模式化管理，上半年我区施工点是在-850东大巷-780上山掘进施工，因是倾角45度，再遇上山断层和黑掌，给施工的质量标准化带来困难，但我们广大员工能卯足干劲，克服困难，采取三掘一喷的工作模式，深挖潜力，增效节能，依照每进一米尺，不忘标模式化。从放炮成型，喷浆、轨道均达到模式化水平。在安全管理上，在780下上5米处，有一到个安全防护墙，职工上下从小墙跳过，对安全很不利，我们从创建安全环境出发，在防护墙处增设了行人过桥，保证了过往行人的安全。
三是突出抓好机电模式化管理，机电设备管理在模式化管理中是一块比较敏感的部分，设备的新旧整洁直观反映着达标形象，为了将这项工作做好，我区机电队坚持电气设备防爆、整洁、光亮的模式化，坚持每天日常保管维护都模式化要求，消灭了乱堆乱放现象和杂乱现象，针对过去电缆沟筑时间距不一样，改变为每3米新筑一个电缆勾，每空下垂电缆弧度50mm一个电缆，电缆吊挂整齐有序，美化了机电环境，实现了文明达标。同时提高了机电完好率。
四是突出抓好一通三防模式化管理，一是风筒吊挂比直一条线，做到环环吊挂无破损；二是制作了放炮喷雾器装置，响炮立即喷雾达到了灭尘效果；三是强化了局扇司机接班制度，保证看风机24小时不断人。在东大巷迎头500米后改用了800mm铁风筒，加大了通风量。为解决后路灭尘降温问题，我们在-850水平平巷安装了专业灭尘管路，进行巷道分段灭尘。通过以上措施，大大减少了因爆破和喷浆产生的烟尘，使工作面作业环境得到了改善，巷道和设备的表面浮尘显著减少。
五是突出抓好白色垃圾的治理，搞好文明生产。我们从严、细管理入手，明确责任划分区域，落实到人，不留死角，使白色垃圾模式化全区上下形成全员关心的事，改变了吃完饭就随手乱扔不良习惯，每名员工都自觉做到维护好生产环境，时时讲荣辱，处处讲文明，岗位将标准，通过白色垃圾的治理，使我区的质量模式化工作上了一个台阶。
由于培塑工作较好的落实，培育了本质型安全人，创建了本质性安全环境，人的行为控制体系得到完善，调动了广大员工的劳动热情，加上科学调整了循环方法，发挥了机械化的优势，今年以来，-850东大巷、西副巷都达到了模式化标准，被公司评为模式化区域，西大巷单进连续创出了月破百米高水平，提高效率33%，全年进尺2870米，提高效率75%。
以上，是我区开展培塑工作的一些基本做法和粗浅的体会，不妥之处，恳请各位领导批评指正。我们决心以这次现场会为契机，认真学习兄弟单位的先进经验，我们将继续努力，将培塑工作推向一个新水平。
交流会发言材料范文第3篇
一、易地扶贫搬迁专项完成情况
（一）基本情况
“十三五”期间，省州共计下达县易地扶贫搬迁任务273户，971人。其中，2016年搬迁75户，253人，涉及我县13个乡（镇），23个行政村；2017年搬迁92户，334人，涉及我县17个乡（镇），27个行政村；2018年搬迁106户，384人，涉及我县14个乡（镇），36个行政村。
（二）完成情况
2016年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划75户、253人，新建住房75套，截止目前，75户、253人搬迁户已全部搬入新居入住。
2017年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划92户、334人，新建住房92套，截止目前，92户、334人搬迁户已全部搬入新居入住。
2018年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划106户、384人，新建住房106套，截止目前，106户、384人搬迁户已全部搬入新居入住。
（三）易地搬迁流程
一是对象确定。易地扶贫搬迁对象必须是经过精准识别进入国家扶贫开发信息系统，且在系统中已标注为“移民搬迁安置一批”的建档立卡贫困户。已标注的贫困户通过自愿提出申请，村两委召开村民大会集体研究，公示无异议后报乡镇人民政府审核的程序纳入易地搬迁对象。未申报易地办扶贫搬迁但又有搬迁意愿的贫困户，按自愿提出申请，村两委召开村民大会集体研究，公示无异议后报乡镇人民政府审核，作为计划新增易地搬迁对象，乡镇采取纸质备案方式完善资料，待扶贫系统中期调整时由县扶贫开发局按增、减原则调整录入，予以实施。二是安置及建设方式。县“十三五”期间易地扶贫搬迁户，全部属于政府统一规划，分散安置，采取自建的方式实施的。三是易地搬迁补助标准、面积。县严格执行国家、省易地扶贫搬迁资金管理有关规定，建立资金台账，与其它资金物理隔离，封闭运行、专款专用。补助标准严格按照：1人户住房每平方米补助1364.55元，2人户住房每平方米补助1364.55元，3人户住房建设每平方米补助1194.04元，4人户住房建设每平方米补助1135.11元，5人户住房建设每平方米补助998.99元，6人户住房建设每平方米补998.99元。农户自筹资金严格按照人均不超0.3万元，户均不超1万元的原则执行。县易地扶贫搬迁户，充分尊重群众生活习俗及生产实际，按照“科学布局、功能完善、特色鲜明”的要求，人均不超过25平方米，总面积不超过150平方米，并严格要求住房建设必须设置构造柱和地圈梁，确保暨安全又适用。四是资金拨付。易地扶贫搬迁拨付流程为：项目建设完毕，完成验收，按照乡镇申报—四方审查（乡镇、财政局、发改局、国资公司）—政府审批—财政、国资公司支付的程序进行拨付。项目实施过程中，资金兑现按照三个阶段进行拨付，启动阶段拨付1万元，房屋主体完成拨付60%，验收合格达到入住条件全额拨付剩余资金。
（四）后续发展情况
县委、政府高度重视易地搬迁户的后续产业发展问题，通过统筹整合各类涉农资金，大力支持易地扶贫搬迁户发展特色种养业、劳务经济、现代服务业等，积极探索资产收益扶贫等方式，将搬迁安置与产业结构调整、城镇化建设和乡镇振兴等统筹考虑，不断加大投入、创新机制、综合施策、精准发力。增强搬迁群众的安全感、归属感、获得感，确保搬迁群众“搬的出、稳得住、逐步能致富”。积极动员搬迁贫困户参加培训，提高劳动技能，促进就业力度。提供完善的政策信息咨询、就业指导和职业介绍等服务。根据搬迁贫困户就业创业需求和意愿，采取灵活多样的方式，积极争取、衔接、举办农村实用技术培训。一是做好产业发展的大文章。通过发展苹果、酿酒葡萄、沙棘加工、野生菌类、野樱桃及有机蔬菜、优质玫瑰等特色产业链条从根本上解决搬迁群众长远生计和发展问题。二是发展特色庭院经济。支持搬迁户利用房前屋后发展“小菜园”、“小果园”、“小家禽”等特色种养殖庭院经济，实现贫困户观念转变、环境美化、膳食改善、技能提升、促进增收。三是积极动员搬迁贫困户参加培训，提高劳动技能，促进就业力度。提供完善的政策信息咨询、就业指导和职业介绍等服务。根据搬迁贫困户就业创业需求和意愿，采取灵活多样的方式，积极争取、衔接、举办农村实用技术培训。我县玫瑰、野樱桃等企业，提供就业岗位，优先考虑搬迁贫困户。
二、电力建设扶贫专项完成情况
（一）基本情况
自2016年脱贫攻坚实施以来，将安全用电更是贫困户脱贫重要指标之一，我县结合农村经济社会发展尤其是精准扶贫用电需求，加大农网改造力度，增添措施，切实做好群众安全用电工作，会同国网供电公司持续完善农网网架结构、提高户均配变容量，提升农村供电能力和供电可靠性，满足新型农村产业动力用电需求，为脱贫致富及新型城镇建设、新农村建设提供可靠电力保障。
（二）完成情况
2016年脱贫攻坚的初始之年，安全用电更是贫困户脱贫重要指标之一，我县结合农村经济社会发展尤其是精准扶贫用电需求，加大农网改造力度，增添措施，切实做好群众安全用电工作，电力建设完成总投资2014万元，建设总规模：10kV线路66.45公里，配变50台，容量6.615兆伏安，低压线路64.119公里，改造户表83户。其中涉及电力扶贫农网工程总投资入371万，新建10kv线路14.98公里，配变3台，低压线路16.31公里，改造户表54户。项目共涉及6乡镇，涉及7个村，其中涉及贫困村项目3个。
2017年电力建设完成总投资2660.18万元，一是县220千伏变电站110千伏配套工程项目，新建1回110千伏线路从220千伏县变电站到110千伏官家河坝变电站，总投资2119万元；二是电力扶贫农网改造完成投资461.18万元，包括新桥乡10千伏开关站至新民村、白马村10千伏双回线路新建工程，新桥乡10千伏开关站至团结村10千伏线路新建工程，新桥乡10千伏开关站至共和村10千伏线路新建工程，新桥乡10千伏开关站至头卡村、水坪村10千伏线路双回新建工程，八角乡太阳村10千伏改造工程。
2018年农网改造升级项目完成投资6829万元，建设总规模：10kV线路88.017公里，配变85台，容量7.45兆伏安，低压线路202.115公里，改造户表2325户；公达20兆瓦光伏扶贫电站项目由天津中环半导体股份有限公司和县投资建设，于2018年10月开工建设，2018年12月29日投产运行，总投资1.4亿元；大坝口村级联建1兆瓦光伏扶贫电站由县国司负责实施，于2017年12月29日完成省级备案，并于2018年12月开工建设，2018年12月30日投产运行，总投资954.65万元。
（三）生活用电达标情况
2016年度县贫困人口脱贫生活用电考核涉及共计21个乡（镇）36个行政村，其中有24个为贫困村，脱贫人口共计696户2557人，通电情况全部为电网延伸,脱贫贫困人口生活用电达标率为100%。
2017年度县贫困人口脱贫生活用电考核涉及共计21个乡（镇）65个行政村，其中有44个为贫困村，脱贫人口共计1072户3881人，用电情况除大沟村、窝底村部分农牧民为新建离网式光伏发电其余均为电网延伸。脱贫贫困人口生活用电达标率为100%。
2018年度县贫困人口脱贫生活用电考核涉及共计16个乡（镇）32个行政村，均为贫困村，脱贫人口共计552户1909人。用电情况除大沟村一组为光伏发电，其余均为电网延伸。脱贫贫困人口生活用电达标率为100%。
二、易地扶贫搬迁专项完成情况
（一）基本情况
“十三五”期间，省州共计下达县易地扶贫搬迁任务273户，971人。其中，2016年搬迁75户，253人，涉及我县13个乡（镇），23个行政村；2017年搬迁92户，334人，涉及我县17个乡（镇），27个行政村；2018年搬迁106户，384人，涉及我县14个乡（镇），36个行政村。
（二）完成情况
2016年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划75户、253人，新建住房75套，截止目前，75户、253人搬迁户已全部搬入新居入住。
2017年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划92户、334人，新建住房92套，截止目前，92户、334人搬迁户已全部搬入新居入住。
2018年我县完成省、州下达易地扶贫搬迁计划106户、384人，新建住房106套，截止目前，106户、384人搬迁户已全部搬入新居入住。
（三）易地搬迁流程
一是对象确定。易地扶贫搬迁对象必须是经过精准识别进入国家扶贫开发信息系统，且在系统中已标注为“移民搬迁安置一批”的建档立卡贫困户。已标注的贫困户通过自愿提出申请，村两委召开村民大会集体研究，公示无异议后报乡镇人民政府审核的程序纳入易地搬迁对象。未申报易地办扶贫搬迁但又有搬迁意愿的贫困户，按自愿提出申请，村两委召开村民大会集体研究，公示无异议后报乡镇人民政府审核，作为计划新增易地搬迁对象，乡镇采取纸质备案方式完善资料，待扶贫系统中期调整时由县扶贫开发局按增、减原则调整录入，予以实施。二是安置及建设方式。县“十三五”期间易地扶贫搬迁户，全部属于政府统一规划，分散安置，采取自建的方式实施的。三是易地搬迁补助标准、面积。县严格执行国家、省易地扶贫搬迁资金管理有关规定，建立资金台账，与其它资金物理隔离，封闭运行、专款专用。补助标准严格按照：1人户住房每平方米补助1364.55元，2人户住房每平方米补助1364.55元，3人户住房建设每平方米补助1194.04元，4人户住房建设每平方米补助1135.11元，5人户住房建设每平方米补助998.99元，6人户住房建设每平方米补998.99元。农户自筹资金严格按照人均不超0.3万元，户均不超1万元的原则执行。县易地扶贫搬迁户，充分尊重群众生活习俗及生产实际，按照“科学布局、功能完善、特色鲜明”的要求，人均不超过25平方米，总面积不超过150平方米，并严格要求住房建设必须设置构造柱和地圈梁，确保暨安全又适用。四是资金拨付。易地扶贫搬迁拨付流程为：项目建设完毕，完成验收，按照乡镇申报—四方审查（乡镇、财政局、发改局、国资公司）—政府审批—财政、国资公司支付的程序进行拨付。项目实施过程中，资金兑现按照三个阶段进行拨付，启动阶段拨付1万元，房屋主体完成拨付60%，验收合格达到入住条件全额拨付剩余资金。
（四）后续发展情况
县委、政府高度重视易地搬迁户的后续产业发展问题，通过统筹整合各类涉农资金，大力支持易地扶贫搬迁户发展特色种养业、劳务经济、现代服务业等，积极探索资产收益扶贫等方式，将搬迁安置与产业结构调整、城镇化建设和乡镇振兴等统筹考虑，不断加大投入、创新机制、综合施策、精准发力。增强搬迁群众的安全感、归属感、获得感，确保搬迁群众“搬的出、稳得住、逐步能致富”。积极动员搬迁贫困户参加培训，提高劳动技能，促进就业力度。提供完善的政策信息咨询、就业指导和职业介绍等服务。根据搬迁贫困户就业创业需求和意愿，采取灵活多样的方式，积极争取、衔接、举办农村实用技术培训。一是做好产业发展的大文章。通过发展苹果、酿酒葡萄、沙棘加工、野生菌类、野樱桃及有机蔬菜、优质玫瑰等特色产业链条从根本上解决搬迁群众长远生计和发展问题。二是发展特色庭院经济。支持搬迁户利用房前屋后发展“小菜园”、“小果园”、“小家禽”等特色种养殖庭院经济，实现贫困户观念转变、环境美化、膳食改善、技能提升、促进增收。三是积极动员搬迁贫困户参加培训，提高劳动技能，促进就业力度。提供完善的政策信息咨询、就业指导和职业介绍等服务。根据搬迁贫困户就业创业需求和意愿，采取灵活多样的方式，积极争取、衔接、举办农村实用技术培训。我县玫瑰、野樱桃等企业，提供就业岗位，优先考虑搬迁贫困户。
三、东西部扶贫协作和对口支援工作情况
（一）取得的主要成效
县认真贯彻落实在东西部扶贫协作座谈会重要讲话精神和国家发改委关于对口支援的要求，聚焦脱贫攻坚目标，进一步深化结对帮扶，强化责任落实，在绍兴市对口支援地上虞区、新昌县和县党委政府及广大干部群众的共同努力下，东西协作和对口支援各项工作有序展开，2016年以来，共实施东西部扶贫协作和对口支援项目43个，总投资为14737万元，项目直接或间接带动累计10000余贫困人口实现稳定增收。其中，投资9000余万元培育了县高山无公害蔬菜、牦牛、玫瑰等“五大产业”，帮助县夯实了产业发展基础；投入资金2628万元建设了中学田径场等5个社会事业发展项目，切实帮助县解决了教育、医疗存在的实际困难，让藏区群众有了更多的“获得感”；投资650余万元开展智力援助项目4个，每年用于劳务输出的资金不低于100万元。2020年，加快培育县内生动力实现精准扶贫的做法得到了浙江省常务副省长肯定批示。
东西协作以来，两地全面结牢“人才纽带”，互派干部人才1830余人次，培训党政干部5922人次，培训专技人才8592人次。加强产业合作，通过创新“两地飞地”模式，引导企业投资8家，目前实际投资5亿元以上，带动贫困人口3000余人；援建了高原玫瑰、千山原等扶贫车间，吸纳建档立卡贫困户就业78人。推动消费扶贫，两地根据“五专”（商场专区、线上专馆、超市专柜、食堂专供、农产品专场）“五进”（进商场、进线上、进超市、进机关、进市场）思路，推动县农副产品融入东部大市场，帮助县销售农产品超过7000余万元，带动贫困人口达6000人以上。强化劳务协作，帮助贫困人口实现就业4585人，其中到上虞、新昌稳定就业的贫困人口就有180人，帮助贫困人口省内就近就业4000多人，帮助贫困人口到其他地区就业277人，并组织了39名贫困学生到东部就读职业院校。交流交往不断深入，两地互访调研对接超过800人次；有47家东部企业与县88个贫困村实现村企结对全覆盖，与的学校、医院实现结对全覆盖；绍兴和上虞新昌社会各界向县捐款累计达4600多万元，捐物折价1100多万元。2019年4月省政府批准退出贫困县序列，被评为全省“先进摘帽县”，2019年全省脱贫成效考核评定为“好”。
（二）特色亮点工作
1.产销合作全面开花。上虞、新昌借助供销优势，通过采取“五个专”（商场专区、线上专馆、超市专柜、食堂专供、农产品专场）和“五走进”（进商场、进线上、进超市、进机关、进市场）工作思路开展与县的农产品销售对接。三年来，在上虞、新昌建设专柜7个、网络销售点12个，帮助销售苹果300余万斤、牦牛肉100多万斤，累计帮助销售农产品3000多万元。上虞区更是借助供销社产业、品牌优势和e游小镇平台优势，积极发展东西部扶贫协作新项目，率先提出“网红扶贫”，为农产品走出大山提供了更多渠道。2018年，县前方工作组和上虞区供销社联合撰文上报的《绍兴市上虞区供销总社“四个+”携手县打好精准扶贫攻坚战》受中华全国供销合作总社理事会副主任、党组成员邹天敬肯定批示。2020年，县《“五专五进”“四个+”打好精准扶贫攻坚战》、《盛开在互联网上的格桑花》入选浙江省东西部扶贫协作案例精选。
2.人才作用充分展现。三年来，上虞和新昌选派干部人才169人次，其中医生就有100人次，培训干部、专技人才6000多人次，充分发挥了绍兴干部人才队伍的风采和作用，通过浙江援建的州级网红孵化基地暨村播学院目前已培育村播260多人次，为留下一支带不走的本土人才队伍贡献“浙江力量”。此外，工作组通过应用人才调研成果并协调争取到上虞新昌联合出资360万元以及选派优秀医疗队伍，帮助县建设了州首家县级ICU；2019年起，医疗队伍联合倡导开展浙江医生免费诊疗日，近两年来受益群众达2000余人；2020年，又开展了“十百千”帮贫扶困送医下乡活动，上虞、新昌选派50余名骨干医生，开展为期100天的帮贫扶困送医下乡活动，极大提升农村贫困人口医疗保障水平。在川干部人才不仅扎实做好本职工作，同时积极搭建产销桥梁推广农产品，三年来，在川200多名专技人才帮助贫困户销售各种农产品多达200余万元。2019年，县前方工作组通过绍兴市委组织部上报的《绍兴市上虞区、新昌县扎实做好省县扶贫协作工作》扶贫专报受到浙江省委组织部长黄建发的肯定批示。2020年上虞区挂职县的干部任峰和新昌县支教老师王永双双获得浙江省东西部扶贫协作突出贡献奖。
3.劳务协作架起桥梁。东西两地积极开展劳务协作，根据县的实际开展劳务招聘和培训。三年来，上虞区和新昌县在县组织大型劳务招聘会20余场，开设贫困人口劳动就业技能培训30多次，对2000多名贫困人口进行了就业培训，多种形式开展致富带头人培训班18期；为稳定就业，上虞新昌在绍兴市出台劳务协作支持政策的基础上，额外增加了就业稳岗等政策措施，县联合上虞新昌共建的两家“劳务协作服务站”成为浙川两省率先实质性运营的管理服务机构，稳岗率一直保持在60%以上，多次获两省人社部门宣传推广。三年来，县共向上虞新昌输送劳动力累计近500余人，其中贫困户就有250余人，就读职业院校贫困学生达39人。2020年，在疫情影响的特殊时期，上虞区通过“云招聘”、“云签约”、“云培训”等方式帮助企业复工复产，得到全国两会专题报道。
4.残疾人帮扶稳定脱贫。为鼓励残疾人就业创业，上虞、新昌出资45万元，成立州首个残疾人就业创业基金，出台《县东西部扶贫协作建档立卡残疾人和特困残疾人就业创业扶贫基金管理办法（试行）》。一是鼓励聘用贫困残疾人；二是鼓励贫困残疾人自主就业，目前已经有330余人实现稳定就业；三是鼓励残疾人有条件的创业，已有8家合作社得到创业资金扶持。2019年，县东西部扶贫协作残疾人就业创业扶持的做法得到省残联杨志远理事长的批示并在全省残联系统组织学习推广。
（三）后续发展情况
1.巩固脱贫攻坚援助成果。一是加大资金支持，在兜底保障的基础上，设立特殊扶贫基金，尤其要防止因病返贫。二是产业支持加快发展特色旅游服务产业，侧重于提升管理水平和市场开拓运营能力。三是加大消费扶贫，侧重市场化下的优胜劣汰。根据涉藏地区农产品集中化特色，在“十四五”期间继续给予消费扶贫方面的支持，以依托绍兴的农业龙头企业、供销企业、电商企业，积极开展两地订单农业合作，为进一步培育新型市场主体。四是积极推进劳务对接，“十四五”期间继续保持2-3年的劳务转移鼓励政策，出台政策支持到绍兴就业的务工人员子女能够随迁就读绍兴学校，享受东部优质的教育资源，并给予政策优惠。
2.为乡村振兴提供新路径保障。一是提升县城经济、民生等综合服务能力，提高集镇文化服务能力，尤其是医疗、教育、综合服务；继续保持对医疗卫生等民生事业的支持力度，比如在“十四五”期间，教育方面利用网络视频教学，对乡村学校可以尝试开展1+X的教育模式。二是重点培育乡村振兴发展样板村，着力改善农村基础设施、村容村貌，重点提升“造血功能”，加快发展扶贫产业。三是集中力量提升交通通行能力，在主要道路畅通的情况下，推进文化旅游合作，加大对优质旅游资源的开发，提升旅游服务业基础设施和服务水平。四是提升传统产业，保障经济收入基础，鼓励引进尝试新兴产业，借助高原获取市场优势，加强企业结对关系，帮助提升理念、技术、寻求产业合作，帮助产品销售，拓宽销售网络和渠道。五是“十四五”继续选派优秀干部挂职交流，继续发挥东部干部思想理念、经验做法，对西部地区干部特别是基层干部进行培训，打造能力强素质优的本土人才队伍。
3.深化社会参与机制。建立和完善广泛动员社会各方面力量参与扶贫开发制度。充分发挥东西部扶贫协作在社会扶贫中的引领作用,深化民间交流互访，更广发发动社会团体、企业、商会等投身精准扶贫行动，通过定点帮扶、发展产业、志愿服务、捐资助学等方式，不断扩大脱贫攻坚成效。
四、新津区对口支援工作情况
（一）取得的主要成效
自2016年9月对口帮扶县以来，新津区按照中央、省委、市委脱贫攻坚相关决策部署，主动扛起对口帮扶责任，靠前担当、奋力作为，积极帮助县全面打赢精准脱贫攻坚硬仗，先后派遣对口帮扶干部人才185人，实施对口帮扶项目76个，累计投入财政帮扶资金5826万元，引入社会投资3500余万元，推动“津金同心，携手奔康”不断取得新成效，于2019年4月28日帮助县获批退出贫困县序列。
（二）特色亮点工作
（一）探索帮扶路径，实现产业模式可持续。一是打造“互联网+苹果共享农庄”。依托新津“天府农博园”辐射带动功能，在县木栏村1200亩的苹果园，植入“互联网+共享农庄”模式，打造苹果共享农庄，实现了“村庄变景区、苹果变礼品、藏寨变民宿”，实现“造血式”帮扶。苹果共享农庄于2019年9月试运营，截至目前，累计接待游客3000余人次，木栏村集体经济分红36万元，实现木栏村人均增收2311.54元。该模式获省委常委、组织部部长王正谱肯定性批示，并被中央党校采用作为全国脱贫攻坚典型实践案例，多次在中央脱贫攻坚专题培训班上分享。二是开发高原牦牛产业链。由新津国投、国投和新津伍田食品有限公司共同投资3000万元组建牦牛产业一体化项目公司，通过生物识别标识及追溯体系，对及周边的牦牛养殖、屠宰、加工、销售全链条跟踪，建立了牦牛养殖全产业链大数据平台。每天可屠宰30头牛、全年9500头，解决本地100个就业岗位，帮助养殖户每头牦牛增800-1000元。三是助推高山玫瑰产业发展。先后投入438万元打造农旅融合高山玫瑰示范基地，搭建玫瑰产业展示平台，畅通产品营销渠道，多次组织台湾农业专家团队现场指导。四是助力全域旅游发展。投入500余万元，打造省级非遗文化遗产“马尔锅庄”传习所、乡村旅游户外运动综合体等5个文旅基础设施；依托红色文化资源优势，投入400余万元在两河口镇建设“雪山红路”雕塑群，助推旅游产业发展。
（二）强化交流培训，实现民生帮扶“传帮带”。一是助推教育提质，采用教师互派、协同培训、学生代培、远程互动、硬件提升等方法，先后选派100余名骨干教师前往开展支教送教活动。接收20余名教师、50名学生在新津挂职学习和就读。投入384万元建成社区幼儿园，建成智慧化青少年图书馆和天文科普教学基地，并通过各类培训活动惠及师生4000余人次。二是改善医疗水平，通过样板建设、远程会诊、强化专业等措施，打造标准化卫生院一所。组织和参加义诊巡诊活动100余次。建成“津金远程集中影像诊断中心”，通过远程集中阅片，有效提升诊断能力。累计培养医疗人员200余人，指导开展新技术、新项目15项。三是提升生活环境，改造633户非贫困户危旧房屋，建设3个重大地质灾害防治点；制定了《新津—全域结对行动方案》，组织企业赴开展公益帮扶活动60余次，引入各类社会帮扶资金3500余万元；实施“就业提效”工程，在村居院坝、田间地头开展技能培训800人次以上，提升本土人才产业技能、经营管理与服务水平，实现就业转移农村劳动200余人。
（三）拓展线上路径，实现跨区域“云帮扶”。一是依托“数字农博+乡村振兴”综合平台，举办州首场5G实景直播，以及参加中国农民丰收节庆丰收活动，邀请流量主播开展“带货直播”，累计观看人数达1600余万人次，销售金额133.4万元。二是开设云课堂·津金同心班，直播“电子商务、网红直播、新乡村产业”等21个专题，实现新津与共同体验线上学习、服务、交流，社群人数已达7311人，累计观看人数达3.2万人次。
（三）后续发展情况
一是在产业帮扶上进一步聚焦。立足苹果共享农庄现有资源禀赋，以“强引导、铸链条、育集群”为总体思路，强化民宿经营的核心环节，补齐核心区周边的链条薄弱环节，打造特色农业、品牌农业、景观农业，推进三产融合发展，扎实推进脱贫奔康全国示范样板基地建设。二是继续巩固全域结对成果。围绕推进产业发展、加强智力支援、强化社会帮扶、深化劳务协作、组织支部共建等方面深化全域结对工作。三是在携手奔康行动上全面发力。深化科教、文卫体和旅游商贸等领域的帮扶，继续实施“千企帮千村”，全面提升地区综合竞争力。
五、2020年工作开展成效
一是东西部扶贫协作2020年也是脱贫攻坚决战决胜之年。受疫情和汛情影响，东西部扶贫协作工作进度受到一定阻碍。在各级领导高度重视和关怀下，县受援办和上虞新昌协同开展了东西协作“百日攻坚战”，各项工作有序推进，2020年东西部扶贫协作援助项目资金5000万元，实施项目12个。目前11个项目已完工，截止10月底，拨付资金4527.72万元，资金使用率为91%。飞地园区加快建设，截止目前，上虞新昌两个飞地园区共完成投资3.5亿元，已为带来700万元的财政分成，在今年税收分成中，安排61万元资金对全县生态公益性岗位购买保险和防护用品，受益贫困人口2995人。
交流会发言材料范文第4篇
大家好！很荣幸能够得到跟在座的各位骨干教师交流的机会，也非常感谢局领导和人事科的同志们对我的信任，我非常珍惜这个机会。今天，我跟大家交流的初衷是：坚定职业理想与信念，缓解或消除职业倦怠，做幸福的教师，幸福地做教师。
今天我跟大家交流要先给自己一个定位，一是曾经的骨干教师；二是既干过专业教师，又干过管理工作的你们的合作伙伴；三是始终对教育怀着一份忠诚的人。因为我不是专家，所以不可能有高屋建瓴的观点，更不可能有“学院派”教授的理论深度，我唯一的愿望是，我的某一句话，或者某一个观点，对大家有所触动、有所启发、有所共鸣，做到这些我就非常知足了。
之前，在备课的过程中，我也做了深入地思考，跟大家交流什么？思来想去，还是觉得我们共同“补补钙”，我想重点就精神层面的东西，跟大家分享一下我26年来的工作生活感悟和最近几年的学习体会，希望能对大家有一点帮助。
我们就先从“骨干”谈起吧！“骨干”是什么？医学上是指人体中起最重要作用的那部分骨骼，比喻在总体中起主要作用的人和事物。我认为，教师中的骨干，就是在共同的理念和思想的指引下，一个团队中冲在最前面的人，是一个集体中灵魂性的人物，是学校校长可以信任、可以依赖的教育教学的中流砥柱，在座的各位就是这样的身份，就是这样的人物。我们就从这个原点出发，来讨论我们的使命与责任，来探讨我们应该做什么样的教师才能够担当起我们的使命与责任。以下，我们将从四个方面来探讨骨干教师应该承担的责任与使命，做一个有信仰的教师；做一个有思想的教师；做一个有魅力的教师；做一个有成就的教师。
一、 做一个有信仰的教师
信仰是人的灵魂，是人的精神成长的“基石”，只有信仰能体现人生价值可靠的落实，只有信仰能赋予短暂人生永恒的意义。
作为骨干教师，我们信仰什么？如果你是一个合格的共产党员，那就一切都不用多解释了，重温党员的义务、入党誓词，重温党的纲领和最高理想，“全心全意为人民服务”、“全心全意为学生服务、为孩子服务、为人民的教育而献身”，就理应成为我们的唯一选择。也许你还不是党员，但是，你仍然是吃着人民的俸禄、为党的教育事业工作的人，社会主义的核心价值应该成为我们的思想和道德基础，我们要追求善良、公平、正义、民主、科学、仁爱、和谐、文明，所以，在座的各位，无论你是否意识到，无论你是否愿意，你都必须要选择“做一个法律尊严的捍卫者和民主社会中核心价值的坚定的守护者和践履者。”
1.勇敢面对自己的职业选择
在座的教师至少也有5年以上的教育教学经历，如果说刚刚大学毕业时我们选择职业出于一种感性、一种冲动，或者说是出于生存本能，这是能够理解的，但是，当我们成为一个学校的骨干教师以后，我们经历了教育生活的磨砺，洗尽铅华，应该留下精神中最本质的东西，我们必须以一种阳光的、磊落的心态去坦然地面对自己的职业选择，不卑不亢，淡定从容。
首先要给自己以肯定、以鼓励，确信自己的选择是正确的，因为自信而无悔。
其次，知道自己“要什么？”知道自己的价值是什么？大家反思、回忆一下，我们过去有没有过跟着别的行业的人一起瞧不起教师？有，也没有关系，但是，我们还是要弄明白一个道理，不要以为我们贬低了自己的职业别人就会同情我们，教育的幸福从爱自己的职业开始，教师的价值从爱学生开始，教师的终极追求是“为社会培养尽可能多的合格的公民和数以亿计的劳动者”。当上教师就意味着你有可能远离了“高官厚禄”，也许，这一辈子你很难发财，不是你没有经营的能力，而是我们没有经营的机会，因为教师是为国家做公益事业的人，你的一生都将献给教育，你的大部分时间都将陪着孩子一起成长。
再次，对自己的职业有一颗平常心。既不可妄自尊大，也不可妄自菲薄，用最通俗的话说：“别拿自己太当回事，也别拿自己不当回事”前者说的是相对于社会上的其他职业，我们没有社么特殊的地方，所以不可能有特殊的待遇；后者说的是论工作的使命与责任，我们是决定国家命运的人，是托起孩子未来的人，使命重大，不可替代，“责任重于泰山”。
2.认清自己的责任与使命
骨干教师的核心使命与责任：优先更新教育观念，引领先进的教育思想，勇于投身教育改革与实践，优先践行素质教育，不计得失，不顾报酬，勇于奉献，用自己的生命和智慧为孩子的一生奠基，为民族复兴担当重任。
我们国家的教育到今天已经有两千多年的历史了，从孔夫子到现在，教师始终是一个人类文明与文化的播种者，到21世纪的今天，教师越来越受到社会的尊重，我们国家把“优先发展教育”作为一项重要的战略决策，就足可以证明教育在当今社会的重要，也充分说明教师承担着不可替代的社会责任与使命。
说到使命，不妨举个例子（__）略。一个桥梁
企业能够做到，那我们承担着育人大业的教育工作者还有什么做不到的，相比之下，我们的责任更大呀！他们在造桥，我们在塑造人性啊！苏联教育家马卡连柯：“教育工作中的百分之一的废品，都会使国家遭受严重的损失。”
还有一位伟人说过：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后。”勇于负责的精神是改变一切的力量。为了教育，为了孩子，请大家担当起应该担当的责任！
3.坚定教育的理想与信念
理想与信念是具体的，不是抽象的，是落实在行动中的，而不是单纯口头说教的。我们未必要做一个理想主义者，但我们却不能没有理想与信念。要想让自己的生活充满情趣与快乐，要想让自己的生命富有价值，我们必须要坚定教育的理想与信念。否则，我们就有可能是世界上最不幸的人、最痛苦的人、最受累不讨好的人，你想想，你一辈子都抱着一肚子的怨气干教育，自己不停地纠结，那你真的是世界上最不幸的人，我想我们大家都有智慧，我们只有一个选择：热爱教育，即使现在还爱不起来，但也必须学会热爱！
我在这里并没有强迫大家的意思，但归根结底我们要解决自身的价值观问题，说白了就是在座的各位选择什么样的生活方式（怎么样活着）？举例：曾经有这样一个故事，一位社会学者有一天经过一个建筑工地，恰逢两个农民工在干活，学者上前询问：“兄弟，请问你们在做什么？”农民工甲说：“你没看见我在搬砖吗？我们得挣饭吃啊”；农民工乙则非常自豪地告诉学者：“我在为城市建设一座美丽的大厦”。几年过去了，这个社会学者再一次见到这两个人的时候，“搬砖”的人仍然在“搬砖”，而“建造美丽大厦”的人却成了建筑师。无论这个故事是否真实，它都揭示了这样一个道理：态度决定我们的生存状态，教师的价值取向决定教师未来的成长与成就。我们是把教育当做一种谋生手段，还是当做一生为之奋斗的事业，这两种态度不仅决定了我们快乐不快乐、幸福不幸福，而且决定了我们在教育的路上能走多远？能不能到达光辉的顶点。
叶澜教授（华东师大）说：“教育者要成为现实的理想主义者，不逃避现实，扎根现实；不屈从现实，不抱怨现实，让现实变得更美好”。
我们的职业理想是：一辈子做一个对学生对家庭对民族对国家负责的教师；我们的信念是：无论遇到任何困难、打击、误解，都永远不动摇为了国家培育人才的坚定信念。
我们对教育的态度是：敬畏而热爱，勤恳而执著。
二、 做一个有思想的教师
思想来源于学习、来源于思考，更来源于实践。怎么样才能有思想？怎么样才能有正确、深刻的、契合社会主义主流价值观的思想？我们需要做到以下三点：
1.善于学习，准确把握时代脉搏。
学习应该成为教师的生活常态，读书应该成为伴随教师一生的生活习惯。这个社会只要有教师在读书，国家就有希望，事业就能发展。有读书的教师，就一定有读书的学生，否则，我们将一事无成，甚至葬送国家的未来。“一个不读书的民族是一个没有希望的民族”。
吴非（南京师大附级教师王栋生）先生说：“学校能否成为名校，教师的学养是决定因素。中国不缺想做官的教师，缺的是爱读书的教师；中国不缺搞应试的教师，缺的是有思想的教师。”“教师不读书，或如此功利地读书，教育能有什么希望？”
教师是吃“开口饭”的，所以，一刻也离不开学习，虽然勤奋学习不可能让你节节课精彩，但是，不学习却一定让你捉襟见肘，遭遇尴尬。“一本教科书”教一辈子的老师，不可能是好老师。
关于读书，有很多传说或美谈。
据统计，1901——2001年（100年间），在680位诺贝尔奖获得者中，犹太人或犹太裔的有152位，占22.35%，获奖人数高居世界各民族之首,而犹太人在世界总人口的比例不到0.3%,。犹太人爱读书，德国人也爱读书。
犹太人的家庭至今流传着这样一个传统，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》滴一点蜂蜜在上面，让小孩去舔带着蜂蜜的图书。让孩子从小就知道读书是一件甜蜜的事情。
我国北宋文学家（唐宋家）欧阳修说：“立身已立学为先，立学以读书为本”。
（1） 学什么？（读哪些书？）
于丹教授在论及“读书养心”这个观点时，说过这样的话：阅读可以分为有用阅读和无用阅读，有用阅读是为了拿一个文凭（主要的），但是比这更美好的境界是无用阅读，就是为生命、为成长的阅读，它不见得能直接给你一个文凭，不一定给你专业的技能，但是它能让你的心灵变得辽阔。
一方面是与自己的专业吻合或相关的书，专业的书自不必说了，大家都应该很清楚，相关的书，比如：教育学、心理学、儿童认知发展心理学、中外教育发展史，以及教育名家的著作（魏书生、肖川、李镇西、朱永新、刘良华等）。
此处可以适当列举一些书（见卡片），还可以看看2011年6月23日和7月14日《中国教育报》刊登的《2011年教师暑期阅读推荐书目（第二批、第三批）》。
另一方面是与自己所教专业联系不紧或者表面看没有什么关联的书。比如哲学的：黑格尔《精神现象学》、《哲学全书》，的《选集（1——5卷）》，李瑞环的《学哲学用哲学》，周国平的《思想的星空》等等。还有像历史的、军事的、科学的、文艺的，古典的、现代的，应该有所涉猎，如果我们真正去接触、用心读书，你自然会成长为一个“有思想的教师“。
（2） 怎么学？（向谁学？）
用通俗的话说就是“在工作中学习，在学习中工作”，在生活中学习，在学习中生活。一旦我们把工作、学习、生活融为一体的时候，我们自然就养成了读书学习的好习惯。
作为教师，因为工作任务繁重，我们很难找出专属自己的时间来读书，那只能是“挤”，把别人打牌、娱乐的时间用来读书，可以每天读一点，只要坚持就一定有变化、有收获。
教师除了向书本学习，还可以向同行学习，向学生学习，向社会学习。
周围的人和事都是我们的学习对象。我个人认为，教师职业是一个“读人”的事业，读懂了学生，你才能因材施教；读懂了同事，你才能与人和谐相处；读懂了家长，你才能顺利地沟通。所以说，社会上发生的各种事情，尽管不需要我们事事精心，但需要我们事事用心，挖掘能对教育有价值的资源，进而培养我们自己的判断力、分析力、是非能力，帮助我们做一个有主见、有思想、有灵魂的教师。跟搞学问的人接触，学的是严谨；跟搞销售的人接触，既学会了沟通，也学会了合作与分享……
学习让教师掌握了更多的信息，了解了国家的大事小事，理清了是非曲直，把握了时代脉搏，自然而然地掌握了教育的前沿信息，为成为一个好教师奠定了基础。
2.勤于思考，为自己蓄积足够的力量。
船的力量在于船桨，人的力量在于思考。山因势而变，水因时而变，人因思而变。一个善于并且会正确思考的人，才真正是一个有能力的人。拿破仑曾经
说：世界上有两种东西最有力量，一是剑，二是思想，而思想比剑更有力量。大千世界，芸芸众生，渴望提高生存和竞争的能力是共同的愿望。那么，又是什么造成能力的高低与强弱呢？回答同样是“思考”！
人类社会一切伟大的成果都是经过反复思考、探索、实践而完成的。拉开历史的帷幕就会发现，古今中外凡是有能力创造重大成就的人，都经过了一番艰苦的思考。
爱因斯坦狭义相对论的建立，就经过了10年的思考。他（爱因斯坦）说：“学习知识需要思考、思考、再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。”
“我的成功归功于精心的思考。”（牛顿）可见，思考的重要。
（1） 思考什么？
我们的思考一切都要围绕：怎样捍卫社会主义主流价值观而进行，绝不是投机取巧、投机钻营、搞庸俗的关系，也不是在“人不为己，天诛地灭”的实用主义价值观的引导下的极端利己自私，“只要我自己合适，爱谁谁”，这样的人不配当教师，这样的人更没有资格当骨干教师。我所说的思考是有效思考、有价值的思考。
今天我们不能不担忧这样一个问题：当我们在努力提高青少年文化水平的同时，是否培育了他们的善良与宽容？人类自身的道德文明能否驾驭其已经掌握了的巨大的物质力量？人类是否具有了在这个星球上持续繁衍所必需的智慧与远见？
这是我们今天必须面对和回答的问题。“人”是教育的核心，培养什么样的“人”，是教育和教师必须思考的最大的问题。
（2） 怎样思考？
以往我们所进行的思考，人云亦云的多，随大流的多，严重的时候我们甚至失去了自己、丧失了应有的立场。说到此，我建议大家有时间的话，读一读毕淑敏的《精神的三间小屋》文章不长，或许有收益。
第一间，盛着我们的爱和恨
第二间，盛放我们的事业。
第三间，安放我们的自身。
这好象是一个怪异的说法。我们自己的精神住所，不住着自己，又住着谁呢？ ?可它又确是我们常常犯下的重大失误——在我们的小屋里，住着所有我们认识的人，惟独没有我们自己。我们把自己的头脑，变成他人思想汽车驰骋的高速公路，却不给自己的思维，留下一条细细的羊肠小道。我们把自己的头脑，变成搜罗最新信息网络八面来风的集装箱，却不给自己的发现留下一个小小的储藏盒。我们说出的话，无论声音多么嘹亮，都是别的手指圈划过的。我们把世界万物保管得好好，偏偏弄丢了开启自己的钥匙。在自己独居的房屋里，找不到自己曾经生存的证据。 ?三间小屋，说大不大，说小不小。非常世界，建立精神的栖息地，是指挥生灵的义务，每人都有如此的权利。我们可以不美丽，但我们健康。我们可以不伟大，但我们庄严。我们可以不完满，但我们努力。我们可以不永恒，但我们真诚。
思考贵在独立、贵在独到。思考第一需要运用正确的思维方法，看待事物用发展的眼光，站在辩证唯物主义的立场，一分为二地分析事物，努力摒弃绝对化和片面性。比如：在学生阶段，学业成绩好的学生进入社会就是最优秀的吗？高分是不是就是高素质？分数低的学生是不是就是素质差、能力差？
思考的第二需要是坚持正确的主张。“真理有时掌握在少数人手里”，不要以为大家都认可的就是正确的，大家都在做的就是有益的。比如：我们现在几乎所有的人都进入了一个怪圈
这个社会仍然在浮躁着，几乎所有的人在功利的怪圈中难以自拔，并且越陷越深。幼儿园大班的孩子玩命地学着小学一年级的算术和语文，有些孩子被家长和老师逼得苦不堪言，甚至嚷着要像爷爷那样“我也想退休了！”小学生有做不完的作业，尤其是六年级的学生，为了考所谓的重点初中，学生和老师都泡在题海里，除了做题还是做题。初中有些厌学的学生，宁可做厕所卫生也不愿进课堂听课。高中生从早上6:30开始上早自习，一直到晚上10:30回家，除去睡觉的时间，几乎分分秒秒都在“学习”。我们的孩子不可谓不苦，我们的学校不可谓不负责任，我们的老师不可谓不敬业，但我们十几年一路走来，无非是为了敲开进大学的一扇门。
我们的高考制度不可能取消，也不应该取消，因为它是目前选拔人才的最公平的方式和途径，但是，我们在专心实现高考目标的过程中，一定要弄清楚:孩子是主角、是主人，应该尽量地祛除功利，恪遵教育规律，充分考虑孩子的成长需要，让孩子在快乐中学习与成长。起码把孩子当做一个人而不是一台机器，让孩子主动去求知而不是我们被动地硬挤硬灌，因为高考毕竟不是目的，更不是终点，学生最终要服务社会，并且接受社会实践的检验。
家长也好，老师也好，我们都常常为学生不爱学习、不想学习而头疼，但按照我们眼前的教育理念走下去，我们有可能会收获一批甚至更多“不愿意活着的孩子”，到那时，我们该拿什么药来治？
3.乐于实践，把正确的思想和理念付诸行动。
多少年以来，“理论联系实际”是我们事业发展和成功的法宝，但是，在教育实践中，能够坚持“理论联系实际”却是不容易做到的。我们并不缺少理论的建树，最缺乏的是脚踏实地的实干家，所以说，对于在座的各位而言，教育实践至关重要。
“没有一个真正成功的事业是完全通过务虚的方式制造出来的。”我们平时在工作中谈论的可能有很多，想法也有很多，但关键看我们做没做？做得怎么样？
作为学校的骨干教师决不能玩虚的假的，首先要积极实践，践行先进的教育理念、贯彻先进的教育思想，具体地讲要切实解决一些问题，比如说：杜绝少慢差费的问题；把读课外书当做是负担，甚至认为学生在读闲书 ；重视考试科目、轻视非考试科目；重视文化成绩，轻视教育；肆意剥夺学生的活动课体育课，等等。
其次是勇于实践、乐于实践，骨干教师应该是拥有先进的学生观和人才观的人，如果说普通教师亦步亦趋、按兵不动的话，还可以理解，但是，骨干教师必须是教育实践的排头兵，就拿减负的问题来说，学生课业负担重，当然有很多因素，家庭的社会的，但是，最主要的因素是我们教师的观念跟不上时代的发展需要，还有一点就是懒惰，不愿学习、懒得思考，“一本教科书教一辈子”。骨干教师要从优化课堂教学开始，要给学生减负，教师在最初的一段时间要给自己“加负”，如饥似渴地学习、深入细致地思考、专心致志地实践、持之以恒地坚持。这样，我们才能创造轻负高效的课堂，也才能尽可能地避免短视行为给学生造成的终身伤害。
三、 做一个有魅力的教师
人生因为追求与奋斗而有价值，教师因为无私与奉献才充满魅力。想做一个有魅力的教师，必须做到以下几个方面：
1.严于律己，堪为示范（表率）。
教师要有高于整个社会的道德水准。这是社会对我们的要求，是国家对我们的希望，是老百姓对我们的期待。尽管我们不是神仙，我们无法做到完美，但是，你如果是一个合格的教师，就必须确保自己在道德上没有瑕疵，起码要尽最大努力做得更好。这看起来很不公平，可是，它又确实表达了老百姓的共同愿望，无论孩子的家长品行如何，即使是一个在监狱里服刑的罪犯，他也一定希望有一个
乃至更多的好人来教育他的孩子，他害怕品行不端的人教他的孩子。所以，从以上的分析我们可以这样认为，教师在道德层面必须是一个好人，好人的标准说起来很具体，但有几个要素应该把握，比如：善良、正直、主持公平正义、是非分明、有爱心同情心、遵纪守法、有耻辱心、尊重别人、顾全大局、讲究礼仪礼貌、善于合作等等。当面对学生的时候，我们作为学生心灵与人性的塑造者、孩子精神成长的引领者，我们必须严于律己，要求学生做到的老师首先要做到，禁止学生做的老师要坚决不做，始终做到表里如一、言行一致。举例：1989年6月1日在进修学校的办工作室看到某上级部门送的一面落地镜，上写几个红漆大字“育花先育育花人”，要育人者先育己，大概说的都是这个道理。“正确的路线决定之后，干部就是决定的因素”（），套用其意“正确的理念确定之后，教师就是决定的因素”。
当走入生活的时候，我们确实已经离开了课堂，但是，千万不要忘了，我们仍然是教师，多少双眼睛仍然在紧盯着我们，这种监督让我们少犯错误，所以说，离开课堂的时候，我们仍然要一如既往地“为人师表”（举例：老师业余时间打麻将，曹子里90年代个别老师，影响极其恶劣）。我有时也安慰自己说，当老师真好，因为周围的人都无法容忍你犯错误，想变坏不容易。
总理在2009年9月4日到北京35中学听课以后，对教师们说：“广大教师应当成为善良的使者，挚爱的化身，做品格优秀、业务精良、职业道德高尚的教育工作者。”
2.热爱学生，公正乐观。
“没有爱就没有教育”，爱学生是教师的天职。这里涉及一个核心的内容是“应该怎样处理与学生的关系”？
(1)关爱每一个学生，善待每一个学生。
这是教师工作的最基本的出发点，尤其是学习困难或者性格特殊、家庭特殊，甚至有很多坏习惯的学生，更要多花费心血。
教师首先要不计回报地付出爱心，你的作品习惯上是学生的优秀成绩，但是，我们要把视野放得宽一点，不妨这样去看自己的作品，你的作品还应该是：改变了某一个学生，可能是上了一节好课，可能是发表了一篇文章或出了一本书，也可能是参与建设了一个新班级或一所新学校，所有的作品都意味着一种改变。
（2）平等地对待每一个学生。
教师要学会尊重所有的学生，尤其是学困生或问题学生。往往学习好的学生生活的有尊严，而学困生却很难活得有尊严（出国人员对中国教育的看法），举例：八小学生的奖励（略）。每个人都是一个生命，每个生命都[！]是唯一的、独特的，学会尊重孩子。
把特殊的学生当做一种资源，而不要当成包袱。因为，你只要走进特殊学生的心里，你就会发现他们的闪光点。举例：魏书生老师对考8分的学生的态度。
不要厚此而薄彼（举例：略）。相信：每一块云彩都有雨。
(3)讲究教育的方法(这个内容大家最有发言权)。
老师在教育学生的过程中要“制怒”。因为，人在愤怒的时候，智商是最低的，容易说错话，办错事，切记！
适当举几个例子（学生迟到的处理，学生长发不理的处理），原则是：学生即使犯了错误，我们要教育他改正，你也要用智慧、讲究教育的策略，站在学生的角度，谈这个事情对于他的不良影响。
（4）学会欣赏我们的学生，不要体罚变相体罚学生。（解释内容略）
至于课堂教学中，师生关系，教学相长，关键是学生能够学会自己学习，“教是为了不教”。课堂上教错了，不要硬扛着，错了就是错了，别掩饰，老师不是神仙，马上学习请教，再跟学生讨论。
教师与学生关系融洽的标准是什么呢？
我们问自己几个问题：你是否能记住你教的所有学生的名字？能否保证学生无论有什么样的困惑都愿意来找你？有多少学生对你的课兴趣非常高？如果是，那恭喜你！
孩子们因为你这个老师而喜欢学校，让孩子们将上学当做一件快乐的事情。“教育的使命是唤醒孩子内心的自觉”，“成长不应成为一种痛苦”。
说到此，我把魏书生老师的几段话读给大家，让我们共勉：
我们当教师的有责任、有义务帮助学习的奴隶得到解放，成为学习的主人。
教与学之间的关系，决不是教师居高临下，我讲你听，我管你服的关系，而应该是互助的平等的关系。一方面，教师帮助学生学；另一方面，学生帮助教师教。
“埋怨环境不好，是因为我们自己不好；埋怨别人狭隘，是因为我们自己不豁达；埋怨学生难教育，是因为我们自己的方法太少。”
“乐观的人把困难当作帮助自己前进的机会，悲观的人总是在机会中首先看到困难。”
3.教书育人，精益求精。
我们作为曾经的学生，仔细回想一下，什么样的老师给自己的影响最大？是既教书又育人的老师，尤其是有人格魅力的老师，而单纯的能教好课的老师并没有太深的印象。
先说育人吧！我们首先有一个大教育观，学校无小事，事事是教育；学校无闲人，人人做教育。教育学生、管理学生不应该也不可能仅仅是班主任或者德育主任的事，育人是全员的责任。
举个例子：学校中的有些非班主任科目的老师，有的教师管理得法，课堂秩序好，教学效果也好，老师深受学生欢迎；还有一种情况，有的老师不是班主任，只要自己的课堂上学生出了问题，老师就会没好气地说：“赶紧走，去找你的班主任！”这时，我就有一种担忧：在你的课堂出现的问题，凭什么找人家班主任，这种情况如果延续，那你的课还怎么上？学生还会信服你吗？所以，我们应该选择前者的态度。
在教育教学上的精益求精，一方面反映在我们能在最短时间内了解自己的学生，进而走进他们的心灵。教育家李镇西说：“对于教育者来说，没有比不了解自己的教育对象的心灵世界更为悲哀的了”、“老师因自己传授的思想遭到学生反感而十分伤心，学生因自己关心的问题得不到老师解答而十分苦闷。”所以，我们不要再干受累不讨好的事情，要有的放矢地教育学生，教育教学成功的基础是要读懂学生。
另一方面，在指导学生学习的过程中，老师尽量避免“自作多情”，在恪遵教育规律的基础上，“以学定教”，切不可想当然。比如：学生的作业量的问题，多少最合适，过多增加负担，过少巩固不了知识。就拿小学生的生字练习来说，一个字大致要写几遍，大部分学生能记住？有的老师让写10遍，还有的写20遍，更有甚者一个班学生只要有犯错误的，老师就让全班同学每人写20遍单词，这些方法都是不能用的，起码它伤害了学生的自尊和积极性。建议：用最少的时间做有效的练习，腾出一些时间交给学生自己去支配。
学生不喜欢的班主任：
（1）爱发脾气，凶巴巴的，动不动就打人、偏心；
（2）高高在上，不尊重学生，公开辱骂、讽刺挖苦学生；
（3）语言不清楚，废话太多，讲课没条理；
（4）不文明，师表形象差；
（5）只顾上课，没有活动，班集体没有活力；
（6）自吹自擂。
4.善于沟通，淡定和谐。
对于学校来说，谁能赢得家长的支持，谁就赢得了最佳的发展机会；对于教师来说，谁能够调动所有家长支持你的工作，那么你的工作效果就会事半功倍（简单分析），教育不是单一的，所以闭门办学我们会遭遇很多不必要的困难，一定要用好家长资源，让他们了解学校，了解教师。学校和老师要有“推销”意识，让自己成为一个品牌。
沟通需要把握几点：
（1）善待家长，尤其是学困生
的家长，更要讲究谈话的策略。（2）用心开家长会。举例：略。
（3）请家长适度参与学校的活动，给他们话语权，相信家长，依靠家长，最起码不给我们起反作用。
（4）不卑不亢，跟学生家长保持一定的距离。在一个好教师的眼里，学生家长无论贫富、不分贵贱，更无所谓职务高低，多大的官、多富的大款，在我们看来都是学生家长，因为他的地位和财富跟我们毫无关系，教师要有自己的骨气，不卑不亢、从容淡定。另外，尽量跟你的学生家长保持一定的距离，打牌、娱乐不要在一起，时刻注意自己的言行，换了什么场所都不要忘了“你是一个教师”，要随时随地、时时刻刻为人师表。
四、做一个有成就的教师
有成就的教师的标志起码应该反映在两个方面，一是教师个人的专业成长程度；一是你培养的学生的成长指数。
骨干教师应该是教育家或准教育家型的教师。教育家与教书匠的区别：教育家和教书匠的本质区别在于，教育家能认识并达到使受教育者沿着正面方向全方位发展的目的，而教书匠仅仅以用某些手段把所掌握的知识和能力传授给学生为目的。教育家眼中看到的和心中想着的是学生，传授知识和能力仅仅是他育人的一个手段，而教书匠眼中看到的和心中想着的是知识，学生仅仅是他传授知识时所需要的对象。本质是“目中有人和目中无人”。
1.教师的专业成长。
教师的专业成长有三个途径，即教学反思、同伴互助、专家引领，这个内容今天提出来是老调重弹，很多骨干教师以往就是沿着这条路发展而来的。在此不赘述。
教师专业成长经历的三个阶段：教师学习、教师研究、教师行动，在此重点谈谈教师研究。对于骨干教师而言，教学研究是我们成长的必由之路。
教学的过程是师生共同发展的过程，我们的生命融进了学生的生命，从一定意义上说，教学本身就是教师解决教学问题、研究教学现象、探索教学规律、实现专业成长的过程。
我们刚才谈了很多有关学习的事情了，但学习不是形式，更不要搞花架子，学习需要不断地升华，怎么升华？学习之后要思考，思考之后要发现问题或提出问题，发现问题之后要解决问题，这个过程就是研究。
因为，“适合所有学生的教育方法是不存在的，教育永远是此情、此景、此学生的现在进行时。”我们必须要研究！
关于教研和教科研具体怎么搞我不想做更多的阐述，但是，我还是跟老师们有几点建议：
（1）不要把教研和教科研看得那么神秘，甚至高不可攀。我始终认为，从课堂上走出的教育家更富有人格魅力和生命力。
（2）善于发现问题，以问题为切入点。不要为了教研而教研，要在研究教学的实际问题中提升自己的素质和能力。
（3）教学一定要反思，反思不要走形式，要真动脑筋，真思考。
（4），把写作当成一种习惯坚持下来，我们可以写阅读日志、观察日志和行动日志。写教学论文，或参加教育论坛，大家可以参考很多文章，也可以引用专家的观点，但一定不要照抄照搬，抄袭是低级错误，大家都不应该犯（举例八小老师交论文略）。
专业成长的标志：能写出有独到见解的教学反思和论文，能顺利通过各级部门组织的相关专业考核、考试，能形成自己独立的教学风格，能够被学生接纳和欢迎，到了一定的阶段有自己的著述，等等。
2.学生的成长指数。
教师的成就归根结底会落在学生身上，眼前的评价会拷问我们学生都考了多少分？社会会拷问我们都培养了什么样的人？国家会拷问我们这些人才对国家的发展到底能发挥怎样的作用、能不能可持续发展？
应该从第三个层面的拷问来思考，我们培养的人最终要走入社会、服务国家的建设，而绝不是只会考高分的机器。在当前应试教育依然坚硬、素质教育依然脆弱的情况下，我们既要考虑提高分数的问题，也要考虑提高素质的问题，思考的底线是不能把二者对立起来。作为骨干教师，我们有责任引导社会正确的教育价值方向，而不要强化社会的不正常心理，这是一个对青少年和全社会负责任的教育工作者最基本的良知。
就学生的发展而言，确保每个孩子都能做最好的他自己。对于学前教育和基础教育阶段的教师而言，未来能够少一个学生进监狱、危害社会远比多一个考上雍阳或一中的重要得多。在教育的整个过程中，培育生命的自觉是至关重要的，我们的学生既能珍爱自己的生命、也能敬畏别人的生命，同时还有保护环境和资源的意识与行动。
什么是教育质量？培养出了什么人是关键，分数只是一个外在的躯壳，我们的学生应该有尽可能多的孩子最终能成为人格高尚的人，有位学者说过：“人格是最高的学位”。
魏书生老师说：“我觉得如果我能为这个世界多教育出一个好人，或者能让某人多一点真善美的品质，那就是一种贡献，一种幸福，就算是不枉此生。如果让国家少一个坏人，或让某人的思想少一点假恶丑的成分，同样也是一种幸福，一种贡献。”
以上我们从四个角度讨论了骨干教师的使命与责任，如果我们真正做到了这几个方面，努力让自己成为一个有信仰的人、有思想的人、有魅力的人、有成就的人，我们就一定是一个幸福的教师，也同样是一个能够创造幸福的教师。
交流会发言材料范文第5篇
各位领导、老师，大家早上好：
今天很荣幸在这里与大家分享班主任工作的一点心得。说实在的，在座各位班主任在班级管理上比我更有经验，也比我做得好，今天我在这里讲述我的感受，希望大家能给我提意见，不对之处也希望大家指出，供今后改正参考。
09年夏天来到学校，09级的新生开学前我有幸担任申海军老师的副班主任，负责管理09级提前到来的学生，在那两个星期的相处和学习中，申老师的管理之道，让我初步明白，做一个班主任，就是要心系学生，贴近学生。经历了两个星期的新生副班主任之后，新生分到了各个专业，直到今年出去实习，新生班的学生对我都很有礼貌，我想，是因为那段时间的相处吧。开学后，9月底开始担任0913班的实习班主任，黄利荣老师是一个有多年带班经验的班主任，从值周开始，到学期末结束，在处理学生事务、班级管理、班级活动开展方面，都一一给我很多指导，也让我这个新手从迷茫中渐渐走出，对班级管理有一点点的认识。
之所以要提到申老师和黄老师，主要是因为，在开展班主任工作之前，接触较多的就是这两位荣获优秀班主任称号的老师，受益匪浅。
2012年8月以来，一年的正式带班时间，留下许多值得回忆的事情，但是，过程中，也留下许多经验教训，得好好吸收。
1、对于年轻班主任而言，在班级管理能力技巧方面还谈不上擅长的时候，多到学生中间，到教室，到宿舍，这对于学生问题的出现和解决，是有很大帮助的。我个人平时注意多到宿舍去，而且时间不是固定的，有时候是早上，有时候是晚修之后，有时候是下午上班前，有时甚至是周末突击到宿舍区，给同学们一个“措手不及”，只有这样，自己才能亲自感受到同学们的需求和牢骚。平时，只要没课，我都会抽空到教室去，透过玻璃，看看同学们在上课的状态，看看各个科目的上课情况，俗话说“百闻不如一见”，很多课堂问题就这样显现在我眼前，我也能有针对性的去解决。日常生活中，无论是在哪里遇见班上的同学，饭堂也好，运动场也罢，都主动走过去聊几句，或是打个招呼。在年轻的时候，自己还没有运筹帷幄的能力，注意多到同学身边，去了解，去倾听，这是一个贴近学生的好方法。
2、抓习惯养成教育，培养同学们的良好个人习惯。班主任每天到校的第一件事情，就是到宿舍区检查宿舍卫生，严抓出门前的良好习惯，让大家意识到宿舍卫生是一天之本。走到教室，只要我看到不干净不整洁的环境都现场督促搞好，有时候甚至不允许卫生没搞好的同学去上课，这也引起同学们的不满，同时我相信这也是一个很纠结的问题。生活中有的同学不注意平时的卫生习惯，这需要班主任的提醒，及时督促，从小事做起。我也通过班会课等形式，对良好习惯的养成进行教育，让恶魔被扼杀在摇篮里。上学期初，我班副班长因为高空抛物受到处分，以此为契机，我多次在班上强调乱抛乱扔现象，培养同学们的文明卫生习惯。在我班值周的一个星期里，我看到了我班同学在卫生习惯上的较大表现。
3、肯定进步。班上有位同学，第一学期时，经常旷操、旷课，经过几次教育，均无较大改观，我跟他进行了深入的谈话，去了解他为什么不愿意做操，不愿意上课的原因，他说，他以前也是不做操的，上非专业课也很没意思，所以才会旷操、旷课。这位同学后来得了个严重警告处分。自本学期回来后，我多次跟他谈话，尽努力去改变他的思维定势，端正认识做操和上课的严肃性。眼看同一时间得处分的同学都纷纷在撤销处分，这位同学也因此感觉到自己应该有所改变，于是我适时的班会上表扬了这位同学的改变，也加快了他要求进步的步伐。本学期，我班还出现板报未及时出版的事情，当时我严重批评了宣传委员，但当他在承诺时间内将板报完成之后，我在班上也给予了表扬。肯定进步，能给同学们更多的自信。哪怕只是宿舍得了一百分，同学们听到你表扬他，这都会是一种鼓励。
4、注重培养班干部独立自主的管理能力，将班级事务细化到每个班干部身上。本学期因为工作的关系，多次班会没能如期召开，与此同时，我叮嘱两位班长做好班会的组织工作。本学期，比上学期的集体活动也来得多，广播操、篮球赛、唱红歌、黑板报、宿舍教室卫生检查等，都交给具体班干部负责，以期通过活动的组织锻炼班干部独当一面的能力。比如在广播操的训练当中，我将任务交给体育委员和班长组织，他们出色的完成了整个训练。第一学期基本没有经受考验的班干部，在这个学期得到了很好的锻炼，相信这是很好的教育。
5、鼓励同学参加各项文体活动，培养兴趣爱好。本学期，班上同学参加了学校组织的各项文体活动，如篮球赛、辩论赛、党史知识竞赛、乒乓球赛、羽毛球赛、文字录入比赛、社团活动等，同学们通过各项活动锻炼自己的综合能力，也对自身的能力有一个比较全面的认识，对日后的发展也是有好处的。
6、强调细节，对每一位同学们严格要求。我一直认为，细节决定很多事情，因此在日常的宿舍生活，班级生活中，都给同学们灌输细节这个理念，做好细节上的事情，才能进一步去完善个人和班级事务的事情。比如，对一些可能在同学们看来不是很大的事情，但是，我都要求做好，再比如，一些小的垃圾死角，我都会要求将它搞干净。
在一年的班主任工作中，得到了科室刘炳松老师、陈晓婷老师、何国新老师以及众多年轻同事的帮助和支持，使一年来的事务得到顺利开展，虽然本学期我班总体情况有所好转，但是在很多方面对比10级别的班级还有很大的差距，在今后的工作中，我要向更多的同事学习，将班级管理做到更好。
交流会发言材料范文第6篇
一、学习思考后形成的思想共识
镇有着良好的区位优势和资源优势，但是由于过度开采和经济结构单一等遗留问题，使得全镇经济社会发展缓慢。虽然借助现代农业开发政策，加大产业结构调整，大力发展以薄皮核桃种植、种鸭、蛋鸡养殖为主的现代农业，发展速度、发展规模得到改善，但跟群众的要求比起来，还有不小差距。如何突破发展的瓶颈，找到摆脱困境的法宝显得尤为重要。因此在贯彻落实讲话精神中，要把学习讲话与破解发展难题、与推进大气污染防治、现代农业进档升级、工业项目建设、稳定等重点工作紧密结合起来，将讲话精神转化为攻坚克难、圆满完成全年各项目标任务的实际行动。
二、班子存在的突出问题
（一）理论学习不深入、认识不深刻。进入新时期，一些干部在思想上并没有与时俱进，思想观念不能适应新形势的要求。对学习认识有偏差，轻视理论学习，认为学习理论知识对农村工作帮助不大，不求甚解，存在理论学习与实际脱节的现象。再者政治意识、大局意识、创新意识和服务观念不强，对乡镇工作的定位不准确，对不断变化的发展形势认识不清楚，站位放得不高，眼界放得不宽，考虑处理问题就事论事，满足于应付了事，缺乏时不我待、快速发展的决心和意志。
（二）发展这个中心意识树的不牢。对于经济发展不足，农民生活水平不高的现状缺乏清醒的认识和忧患意识，对制约发展的因素，过于强调自然原因和历史原因，工作缺乏激情，缺乏主动谋划工作、谋求发展的精神，没有在促发展、求突破上找问题、想办法，而是怕落埋怨、怕担责任。没有深刻反思到落后的根源是班子满足现状、不思进取，缺乏敢想敢干的闯劲，在推动发展上投入的精力还不够。
（三）缺乏担当意识、存在畏难情绪。思想保守，超前谋划工作思路不开阔。尤其是在抓发展上，办法不多、精力和干劲不足，有些同志还存在为官不为，怕担责任，下村为群众工作不积极，没有将“三个有利于”观念树牢。在困难面前存在消极畏难情绪，不敢闯、不敢干，不求有功但求无过，不善于发挥主观能动性克难攻坚、创新突破。工作缺乏激情，标准不高，得过且过，缺乏“见红旗就扛见第一就争”的意识，不能积极主动为基层、群众、企业搞好服务。
（四）党的建设做得不好。对党的建设工作重视不够，把更多的精力放在稳定、农村事务等方面，却忽视了党的建设工作是一切工作的生命线。在抓党建上精力不够、功夫不深，专题研究党建工作的会议部署少，党建活动开展的少，主观上总认为党建工作是个长期性工作，可以等一等、缓一缓，不用急，存在以事务工作代替党建工作的倾向。一些村近几年都没有发展过党员，一些村支部班子软弱涣散，凝聚力、战斗力不强。基层管理多年来还是沿用老套路、老办法，没有实现创新突破，在决定村里重大事项时“求稳怕乱”、办法不多。
三、问题根源剖析
（一）理想信念教育抓得不牢。理想信念出现问题，导致世界观、人生观、价值观有所扭曲，学习能力差、执行力不强，安于现状不思进取，意志消沉缺乏干劲。
（二）宗旨意识不强。党的宗旨是全心全意为人民服务，把群众放在心上，把心放在群众身上，工作才能有激情，才能更好地为群众谋福祉。领导班子缺乏直面矛盾的勇气，为人民服务的责任心不够强，在工作态度上没有认真想清楚“为了谁”、“依靠谁”、“我是谁”的问题，没有真正摆正与群众的关系，群众观念淡化。
（三）党性修养弱化。领导班子没有将党性锻炼贯穿到工作和生活中，思想和作风出现滑坡，工作的积极性、主动性和创造性不足，弱化了对事业的追求。导致思想上因循守旧、工作上按部就班，影响了工作创新能力的提高和全镇经济社会事业的全面发展。
（四）体制机制有待完善。在党员干部管理上，虽然制定了相应的管理办法，但在制度执行上不到位、监督落实上不到位，失之于宽、失之于软。村级班子建设和农村党员队伍管理机制不健全，党员作用发挥不明显。
四、今后努力方向和改进措施
针对查摆出的问题和征集到的意见，镇党委将进行深刻反思，从班子建设抓起，搞好示范带头。既立足当前，改进工作方式方法，又着眼长远，注重建章立制。
（一）加强理论武装。充分发挥党委班子在强学习、转作风中的带头作用，形成“班长带动班子，班子带动机关，机关带动基层”的氛围。大兴学习之风，引导机关干部远离牌桌酒桌，自觉加强学习，以学提能。坚持好党委理论中心组每周学习制度，在学习后结合自身工作实际撰写心得体会，完善领导干部自学制度，坚持每月读两本书，并写两篇读书笔记。紧紧围绕市委、市政府中心工作，注重学习的针对性、系统性，通过学习不断解放思想，增强创造性开展工作的意识和推动全面协调可持续发展的能力。
（二）转作风，提效能，凝聚跨越发展正能量。1、进一步完善领导班子工作制度，增强团结共事意识。书记、镇长带头不当“走读生”，周末轮流值班。机关干部每周下村不少于三天，坚持写工作日志，主动帮民困解民忧。严格落实中央“八项规定”，坚持下村不吃饭，中午不饮酒。制定严格的接待及公车管理办法细则，严格机关财务纪律，扩大财务公开，切实把好“三公”消费关口。2．着力增强队伍战斗力。倡导“有为才有位”的理念。对埋头苦干的干部高看一眼，厚爱一筹，在全镇倡导形成比着干、争着干、拼着干的工作氛围。创新工作机制。对每月重点工作实行任务分解和督查管理，对机关干部实行岗位能力考评，促进各项工作落实。3．着力推进工作上台阶。将工作实绩与评先评优、提拔任用挂钩，营造争先创优的浓厚氛围。一是进一步完善机关干部绩效奖惩办法。对工作获市级以上表彰的分管领导、办公室以及个人，实行分级分层奖励。二是完善村干部绩效考评办法。年终对村干部工作实绩进行综合考核评价，将绩效考核评价结果与评优评先结合起来。4、进一步加强党员队伍管理和培训，健全完善各项管理制度并认真抓好落实，采取以会代训、专题培训等方式，确保每季至少培训一次；在党员中开展“挂牌示范”、无职党员“设岗定责”等活动，充分发挥党员的先锋模范作用。5、加强对农村基层党组织的综合治理。加强对后进村的集中整顿，对村“两委”班子软弱涣散的实行一对一的帮扶，制定切实可行的方案，对症下药，提高干部综合素质和服务群众水平。结合今年年底农村“两委”换届工作，早谋划、早安排、早部署，摸清各村班子现状，对于战斗力、凝聚力不强并且整改无望的班子，要及早选拔培养后备力量，多压担子，为选好配强村班子奠定坚实基础。
（三）加快经济社会跨越发展。一是不断创新招商思路，改善和优化投资环境，推进项目建设服务力度，在抓好传统采掘业整合提升的同时，进一步优化发展环境，坚持以诚招商，投资1.6亿元的中基远洋清洁能源物流港项目已破土动工；拟投资10亿元的中电集团光伏发电项目已于10月18日成功签约，力争早日落地建设；拟投资10亿元的振强再生资源科技项目正在谈判中，争取尽早落户我镇。另外，大力开展招商引资，全力促使其他有投资意向的现代农业、养殖、旅游业开发等项目尽快取得进展，以项目建设推动全镇经济社会又好又快发展。二是大力引导工商业资本投入到现代农业开发中来。打造环山带优质薄皮核桃生产基地，兴达种鸭、金凯蛋鸡为主的山顶养殖基地和以韭菜为主的蔬菜种植基地，以三点带动全面，推动现代农业开发在我镇全面开花。三是加快发展农业观光旅游。结合全镇旅游产业开发，在朱庄水库、孔庄小三峡等景点周围建设一批具有生态旅游功能的采摘园，让游客自己去欣赏、去采摘、体验收获的乐趣。同时，依托农家乐发展特色餐饮业，积极开发生态观光旅游业。
（四）为民多办实事。一是进一步抓好镇、村便民服务平台使用和管理工作，着力打造最优发展环境。全镇18个村和镇机关要不断完善便民服务中心建设，开展法规宣传、政策咨询、矛盾调处、法律援助、农技服务等便民服务，实行集中办公、统一管理、公开服务、各司其责、四级联动的运行模式。深入推进平安建设。开展矛盾隐患排查，注重从源头化解矛盾，严厉打击不法现象，在全镇上下形成了有利于发展的社会环境。二是围绕群众所需所盼，谋划实施一批惠民工程。在完成投资290万元的十孔线过村路段改造提升后，围绕街道建设、道路改造、安全饮水、以及教育、文化、卫生等方面群众反应的突出问题，为群众办好实事。1、西左村幼儿园、西毛村小学等6个小学的新建和扩建；2、对南洼矿区和綦阳村等老矿区土地继续进行治理，复耕土地；3、加快赵册、岗冶、张峪等6个村的饮水提质增效工程建设；4、加快西毛村、朱庄、峪里、城湾、西苏庄等5个村村民活动广场建设。5、做好为期7天的蔬菜、薄皮核桃种植专业人才培训工作。
交流会发言材料范文第7篇
看到这位教师忧心忡忡的面容，我深深理解他的心情。但当时年轻的我，也没有什么经验，也不能给他很好的建议和解决方法，也庆幸自己的班级上没有出现这样的“小团体”，否则我也如这位教师一样深陷其中，不知道如何是好。
的确，对于教师来说，除了教学的压力，教师工作的烦琐与复杂还在于对学生的管理。管理学生是教育教学中的基本工作，有时教师在学生管理上所花费的心血与精力甚至超出了教学方面所花费的，每一个教师都不能回避这一点，因为没有管理就没有教育教学。但有时因为方法不得要领，简单的要怎样，不要怎样，往往使班级管理的成效甚微。
带着这些困惑，我一直在寻找着-------
最近，我看了《跟苏霍姆林斯基学当老师》一书，萦绕我心中多年的困惑终于得到了诠释
提到管理，我们往往会想到纪律、守则、规范、惩罚、批评、表扬、鼓励，等等，在学生管理这个问题上，或许没有任何一位教育家能够像苏霍姆林斯基那样处理得那么成功，他注重实在的建设，反对虚化的要求与规定，在对待许多教育教学实践中那些非常辣手的问题上，苏霍姆林斯基不仅提出了自己的观点，更提供了翔实的例证和有效的解决方法。在对待学生管理这一问题上，他反对清规戒律，认为建立在清规戒律基础上的教育，实际上会把儿童变成孤独的人，会使他对周围世界失去人应有的情感反应，。他强调不应该让学生理解“不许”、“禁止”意味着什么，更应当使学生能够确信什么是“应当”的和“必须”的。
有一个家长面对孩子沉湎于网络游戏而苦闷不已。后来他禁止孩子上网，不给孩子一分零用钱，规定孩子放学后必须马上回家，孩子回家后，他便把孩子关在房间里，以为这样就万事大吉了。可是后来，这位家长却痛苦的发现，孩子竟然偷了同学的钱，逃学去了学校附近的网吧。我想如果这位家长除了禁止孩子玩网络游戏，可否同时帮助孩子在其他领域寻找一些乐趣呢?比如，给孩子推荐一些好书，带孩子去看几场好的电影，培养孩子对某一项体育运动的兴趣，或者在音乐、美术等领域做一些尝试，等等
苏霍姆林斯基在他的书中这样写道：不要这样教训孩子：“不许摘校园的花。”而应当这样对他们说：“每一个人都应当在校园里载一株花，精心地去照料他。”的确，假如一个孩子在校园里栽下了一株玫瑰，他给它灌溉、施肥，为它发出的每一颗幼芽而惊喜，为即将开放的每一个花苞而欢欣，他会随意地去采摘那些花吗?当然不会，我想这就是教育的艺术。
这种教育的艺术必须溶入我们每一个教师的血液当中去，点燃我们教育之路上的一盏明灯，让路不断向远方延伸。
尽管这需要时间和阅历的浸润，但庆幸的是，窎中的老师们已经摇曳在追寻的航程中
老师曾告诉我，他班上的孩子喜欢偷偷打篮球，生物、地理马上要会考了，但不少孩子们却一点都不紧张，怎么办呢，我的班上也存在这样的问题，我也在思考这个问题，但接下来潘老师所采取的管理措施是我所没有想到的，这也是她作为班主任的过人之处。
老师利用班会课的时间带领班上的孩子在窎中来了一个一课游，她把孩子带到初三级部，让孩子们感受初三备战中考的紧张氛围，然后告诉孩子们初三不少成绩优秀的学生因为生物、地理会考不及格，不得不花费精力挤出宝贵的时间来应付生物、地理补考。超级秘书网
她带领孩子们欣赏学校的一草一木，回想自己初一入学时的情景，花开花落，春去冬来，让孩子们感受时间的飞逝。
她带领孩子们在迎阳小桥旁欣赏鱼儿戏水的悠然，让孩子们感受生活的美好。
一切都是那么的自然，潜移默化中，孩子们的心灵是震撼的。
毋庸置疑，一课游之后，尽管没有老师的告诫，但孩子们却知道自己应该干什么，不应该干什么。
再比如说，在昨天半天的生物、地理测试后，孩子们都已经疲惫不堪了，这时张美英老师及时提醒我，给孩子们来一场篮球赛，让孩子们释放心中的包袱。
在一个多小时的篮球比赛中，孩子们体验了团结的力量，感受到坚持的可贵，触摸到时间的短暂，我想再让这群孩子们回到生物、地理的备战中，老师的叮嘱已经是多余的了!
在很多时候我们强调的是“禁止”，是“告诫”，而不是鼓励学生从事积极的、具体的活动。学生往往知道什么是被“禁止”的，但却不知道自己到底应该做什么，怎么做。这可能是教育中长期被忽略的一个重要问题，也是教育工作在很多时候没有取得预期效果的重要原因之一。
交流会发言材料范文第8篇
一、找到比较优势，找准制约经济发展、民生改善的问题
（一）綦村镇有着良好的区位优势和资源优势。我镇北有赞孔路，南有褡石线，中有纬三路，邢都公路穿境而过，交通十分便利。全镇耕地面积2.5万亩，荒山面积9万亩，可利用荒山面积6万亩同时拥有美丽的自然景观和丰厚历史文化资源。但是，由于过度开采和经济结构单一等遗留问题，全镇经济社会发展一直不快。虽然借助现代农业开发政策，加大产业结构调整力度，大力发展以薄皮核桃种植、种鸭、蛋鸡养殖为主的现代农业，发展速度、发展规模有所改善，但跟群众的要求比起来，还有不小差距。如何突破发展的瓶颈，找到摆脱困境的法宝显得尤为重要。
（二）存在的突出问题：1、发展意识树的不牢。面对发展困境，我在如何调结构、优环境、上项目上考虑不多，站位不高、方法不活。在发展中，缺乏主动招商、争跑项目的魄力和行动，如我镇拥有丰富的旅游资源，尤其是孔庄小三峡，自然风光秀美，但由于自己招商办法少，这项工作一直没有进展，造成了资源浪费。我镇经济之所以发展缓慢，主要还是自己对经济发展不够重视，没有把发展作为第一要务来抓。2、抓班子、带队伍的自觉意识需要加强。由于具体事务多，深入基层少，不能经常挤出时间深入到村调研，缺乏踏石留印、抓铁有痕的精神，抓具体工作前期安排紧锣密鼓，中期调度时紧时松，导致工作虎头蛇尾。在工作上有时为提高执行力，存在刚性有余、柔性不足，工作方式、方法欠妥的问题。对干部队伍的教育管理有待进一步加强，方式方法需要改善。3、进取精神减退。一是工作存在畏难厌战情绪，拈轻怕重。如在推进现代农业进一步发展上，自己有时会感到心有余而力不足：向上跑资金，向外招项目，向下做群众工作，感到难度大、风险大、时间长，不敢着手实施。二是有些问题解决难度大，挫伤了工作积极性。资金缺乏一直制约着民生问题的改善，如解决本镇吃水难问题，虽然通过各种途径已经解决了一部分村的吃水问题，但农业用水问题由于工程浩大、各村均无集体收入等原因一直未能兑现。承诺的实事不能及时办成，导致了工作有些情绪，精神上有所懈怠。
二、深挖问题根源
（一）宗旨意识有所淡化。经济发展不快就谈不上全心全意为人民服务，没有站在群众的立场把促发展作为落脚点。自己在与时俱进地强化宗旨意识，“听党指挥、服务群众”做得不够。面对乡镇繁重的工作，既要应对上级又要面对基层群众，想问题办事情的立场、角度不自觉就发生变化。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”这一党的根本路线、基本方法没有践行好，不知道“我是谁、为了谁、依靠谁”官本位思想严重。深入基层了解情况、解决实际问题不多。存在“缓口气”的思想，有“享乐”倾向。研究解决一些矛盾和问题，实事求是、群众路线坚持得不彻底。有时认为反映的难点问题，带有一定个性的问题，按个案处理的多，没有很好地针对个性问题，放下身段、沉到基层去。
（二）党性修养有所弱化。作为一名党员，特别是一名领导干部，时刻不能放松党性锻炼和学习提升。没有保持干事创业的亢奋精神，政绩观一旦存在偏差，为人民服务的根基就会树的不牢。民主集中制有时坚持的不彻底，党性磨练不够，听不进他人的批评和意见。注重眼前，注重短期效益和“面子工程”，忽视着眼长远打基础。
（三）工作作风不实。作为工作阅历丰富的乡镇党委书记，工作作风方面与群众的期盼有差距。浮在机关，调查研究不深入；畏首畏尾，有时缺乏激情。班子建设上没有将作风建设内化于心、外化于行，落实到推动工作、指导实践中去。
三、理清思路、制定措施、找准方向、再鼓干劲
针对自身存在的问题和不足，我将从以下几个方面进行整改。
（一）强化学习意识，提高自身素质。一要严格党内政治生活。积极组织并带头参加党委理论学习中心组、“”、“主题党日”等活动，不断提高思想境界、筑牢思想之魂。二要坚持自学制度。制定个人学习和读书计划，坚持利用工作之余和晚上时间自学，每天学习时间不少于1小时，每月精读一本书，通过学习提高业务能力和理论素养，进一步坚定理想信念，做好本职工作。三要向实践学习。自觉坚持在学中干、干中学、以学促干、以干促学。要向群众和同志学习，虚心倾听群众的呼声和要求，倾听同志们的意见和建议，将学习的成果转化到工作中，转化为发展的动力。
（二）强化发展意识，实现晋档升级。一是不断创新招商思路，改善和优化投资环境，推进项目建设服务力度，在抓好传统采掘业整合提升的同时，进一步优化发展环境，坚持以诚招商，大力开展招商引资，全力促使其他有投资意向的现代农业、养殖、旅游业开发等项目尽快取得进展，以项目建设推动全镇经济社会又好又快发展。二是大力引导工商业资本投入到现代农业开发中来。打造环山带优质薄皮核桃生产基地，兴达种鸭、金凯蛋鸡为主的山顶养殖基地和以韭菜为主的蔬菜种植基地，以三点带动全面，推动现代农业开发在我镇全面开花。三是加快发展农业观光旅游。结合全镇旅游产业开发，在朱庄水库、孔庄小三峡等景点周围建设一批具有生态旅游功能的采摘园，让游客自己去欣赏、去采摘、体验收获的乐趣。同时，依托农家乐发展特色餐饮业，积极开发生态观光旅游业。
（三）强化责任意识，争当履职模范。一方面要认真履行基层党建“第一责任人”职责，紧紧围绕创建基层服务型党组织，大力推进“四个统筹”，建好乡村便民服务平台，努力做到让群众好办事、为群众办好事；要认真落实“一定三有”激励机制，重点加强对农村两委干部的考核，把“一定”和“三有”挂起钩来；要加强党员队伍建设和发展党员工作，设置“四类八岗”，发挥好无职党员作用，使党员真正成为农村发展稳定的主力军。另一方面要认真履行党风廉政建设“第一责任人”职责，带头执行《中国共产党党员领导干部廉洁勤政若干准则》，时时处处用党纪约束自己的言行，耐得住寂寞、守得住清贫，切实做到自重、自省、自警、自励，努力在全镇营造风清气正的良好风气。
（四）强化群众意识，多办惠民实事。围绕群众所需所盼，谋划实施一批惠民工程。在完成投资290万元的十孔线过村路段改造提升后，围绕街道建设、道路改造、安全饮水、以及教育、文化、卫生等方面群众反应的突出问题，为群众办好实事。1、西左村幼儿园、西毛村小学等6个小学的新建和扩建；2、对南洼矿区和綦阳村等老矿区土地继续进行治理，复耕土地；3、加快赵册、岗冶、张峪等6个村的饮水提质增效工程建设；4、加快西毛村、朱庄、峪里、城湾、西苏庄等5个村村民活动广场建设。5、做好蔬菜、薄皮核桃种植专业人才培训工作。
交流会发言材料范文第9篇
3月下旬以来，区农委作为第二批深入学习实践科学发展观活动参学单位，认真贯彻落实上级要求，起步迅速，开局良好，学习活动取得了阶段性成果。
一、基本情况
近期的主要做法是：
（一）、成立领导小组和工作机构
按照区委的布置，农委党委及时成立了深入开展学习实践科学发展观活动领导小组，下设办公室，抽调专人办公。同时成立了农委系统学习实践活动检查指导组，对全系统学习实践活动进行检查指导。
（二）、制定方案和职责
依据区委学习实践活动实施方案，结合本系统实际，研究制定了农委系统和农委班子学习实践活动实施方案，农委学习实践活动检查指导组职责、农委学习实践活动领导小组办公室职责、农委系统学习实践活动第一阶段工作计划安排表等。
(三)、宣传动员
邀请区人大领导和区指导组成员参加，召开了全系统党员大会，对深入开展学习实践科学发展观活动进行动员部署，同时向广大党员发放相关读本资料，并编写学习实践信息在区报、区电台及网站上进行宣传。
(四)、组织班子学习
坚持班子带头学习，党委已先后组织了6次集中学习和讨论，各支部分别组织党员进行10多学时的集中学习讨论。认真学习区文件规定的学习内容，针对性地解决六个方面的思想问题，即：怨天尤人、发展信心不足的问题；不思进取，缺乏干事激情的问题；因循守旧，创新意识不强的问题；循规蹈矩，工作方法不活的问题；素质不强，能力不适应的问题。
(五)、确定调研内容
围绕“推进科学发展，建设滨湖新区，发展都市农业”的主题，党委在充分分析当前形势和征求意见的基础上，确定了8个调研题目，即如何强有力地推进城乡一体化？如何强有力地推进新农村、新社区建设？如何强有力地推进文明乡村建设？如何科学定位区域都市农业发展？当前“三农”方面存在的主要问题。镇街村居农业发展不平衡的主要因素。“四圩并显”当前需要哪些得力措施？农口部门单位当前存在哪些主要问题？每一个调研题目由一名班子成员负责，调研工作自4月初开始已经启动。
(六)、做好结合文章
坚持把学习实践活动与力推工作结合起来。一是与保稳定结合起来，全力做好水产良种场改制工作，派工作组进驻水产良种场做工作，当前职工处于较稳定的状态；二是与推进城乡一体化建设结合起来，组织力量初拟了城乡一体化建设方案；三是与新农村、新社区建设结合起来，组织力量初拟了新农村、新社区建设意见；四是与文明乡村建设结合起来，组织力量初拟了文明乡村建设方案；五是与市场管理、食品安全监管结合起来，组织了市场食品安全监管督查活动；六是与农口内部单位整合结合起来，进一步细致地完善整合方案；七是与作风和效能建设结合起来，进一步修改完善内部制度；八是与为基层和企业及农民群众办实事结合起来，申报了各类农业项目。
二、主要特点和成效
一是党委高度重视。农委党委把这次学习实践科学发展观活动作为当前头等大事来抓，迅速传达文件，迅速研究方案，迅速动员部署，迅速抓活动开展。班子成员带头学习，带头作笔记，带头写心得体会，主要领导带头讲党课，班子成员主动深系点检查指导活动开展。
二是党员真学真用。广大党员自觉按照党组织的安排和要求，按时参加学习，认真讨论发言，主动联系实际，纠正自身问题。
三是调研紧扣突出问题。确定的8个调研题目均是当前全区“三农”工作面临的突出问题，也是影响全区发展大局的问题，抓住这些问题进行调研，并相应地谋划解决这些问题的办法和措施，将不仅有利于全区都市农业的发展，也有利于全区经济的发展。
四是干部职工的工作劲头得到促进。进驻良种场的改制工作组全力以赴，不分节假日的做职工思想工作，使得职工思想情绪目前均处于稳定状态。农技人员比以往更负责任的深入村居、企业、农户做好技术指导和服务工作。机关各单位、各科室的人员主动为基层谋划，编制包装了20多个农业项目向省市农口部门申报。
交流会发言材料范文第10篇
各位领导、各位同仁大家好：
首先，非常感谢行给我们提供这样一个和兄弟行交流学习的机会。我来自分行支行，今天我向大家汇报的题目是《以科学发展观武装思想，发挥团队作战精神，全员营销勇创佳绩》。
自美国发生次贷危机以来，金融风暴席卷全球，我国的证券市场持续走低，去年红红火火的基金销售今年进入了冰冻期，基金销售十分困难，直接影响到全行中间业务收入水平。省行从今年5月份开始有针对性地组织了全省郊县支行理财产品竞赛活动，体现了省行敏锐的金融视角和超前发展的意识，体现了抢占市场份额，打破理财产品销售僵局的决心，同时也为我们基层行的个人负债业务、中间业务发展提供了新的契机。
支行是隶属于分行的县级支行，共有8个对私网点，一线柜面人员65人，在本次郊县行理财产品销售竞赛活动中，我行是拥有网点最多的支行，而本次活动排名以网均销售为标准的。尽管我行存在网点分布质量参差不齐，柜面人员老化严重，营销费用短缺等诸多不利条件。请看如下数字：活动之初我行的理财产品销售排名位于全省30个郊县支行中的第29名，也就是倒数第2位。有7个网点名列全省84个网点的后20名，其中有3个网点位于后10名，可谓惨不忍睹！在班子会上，我们进行了认真的讨论和反思：如何在逆境中崛起？如何激发出全行干部职工的斗志？这就要以科学发展观来武装思想，全员进行销售，不进则退！正是这难堪的排名激发了我行干部员工的斗志，凭着一种不服输的韧劲，一种强烈的集体荣誉感，全行员工不畏困难，充分发挥团队作战精神，所长、理财顾问、大堂经理在活动期间基本没有休息，柜员更是个个争先，不放弃任何销售机会。我们的努力没有白费，在本次活动中最终取得支行排名第9位，有3个网点排进前20名，其中2个网点进前10名，其余网点摆脱出后30名的较好成绩。活动期间全行理财产品销售17330万元，网均销售2166万元。并通过本次活动强有力地促进了我行个人负债业务、中间业务的全面发展。截止10月末我行储蓄存款新增 22800万元，中间业务收入近400万元 ，均创历史最好水平。
现在借这个机会简要谈一下我们支行在本次活动中的做法与体会，不当之处，请大家批评指正。
第一、领导重视，思想统一，明确目标，全员销售。
早在活动之初市行的分管个人业务行长和个金部经理就多次来行指导理财产品销售工作，通过与网点负责人座谈等形式了解情况并对我行销售工作提出了许多意见和建议。我行对此高度重视，成立了以一把手领衔的竞赛活动领导小组，制定了详细竞赛方案和激励机制。支行行长和个金部相关人员多次到一线网点走访，了解理财产品销售进展情况、督促理财产品的销售工作，统一思想；与基层柜面人员面对面交谈，设身处地筹划，虚心听取来自最基层的意见，既为基层网点并解决了具体问题，又从具体问题中总结经验指导全局，明确目标；上下沟通交流、统一思想凝成合力，实现了全员销售。正是这种所向被靡、无坚不摧的凝聚力，使我行在本次理财产品销售竞赛活动中取得了优异的成绩。
为确保我行在竞赛取得较好的名次中，在具体实施中，我们根据网点质量，确定不同目标计划，同时也为了摸清网点的真正实力。竞赛伊始我行制定了自身的竞赛方案，明确了支行和8个网点在本次活动中具体的奋斗目标。其中支行专柜、西柳分理处在全省84家网点中排名力争进入前10名；中街分理处、分理处进入前40名；顺城分理处、建安所、建盛所、建华所进入前60名；支行在全省30家郊县支行网点中排名力争进入前10名。同时要求个金部每天通报网点的销售数据，使各网点能够根据省行下发的销售通报，寻找自己的差距，明确自己的努力方向，做到按部就班，循序渐进，稳扎稳打，全面开花。
第二、充分发挥转型网点的优势作用
在我行现有的8个网点中，已有3个网点实现网点转型，三个网点累计销售11726万，占支行销售总量的68%，其中支行专柜销售5865万，排名第七；西柳分理处销售5058万，排名第九。在这里，我们不得不说总行网点转型的战略实在英明。转型后的网点无论是在装修环境、人员配置、思想觉悟、营销素质均上升到一定高度。尤其是所长、大堂经理、理财顾问、柜员的四级营销，更好的体现出统一思想、全员营销的理念。使广大客户的满意度不断提高，在购买我行产品的同时，增加了他们对建行的忠诚度，也为今后的理财产品销售打下坚实的
第三、与绩效工资挂钩是取得良好成绩的制度保障。
我们把基金、利得盈、帐户金理财产品销售与绩效工资的发放逐项量化分解，给每一网点、每一网点负责人、每一柜员分配了具体的销售任务，充分挖掘了全体对私业务人员潜能，调动了一线人员理财产品销售的积极性。在活动结束时绝大部分员工超额完成指标，体现了绩效考核的激劢作用。在另一层面，我们也看到广大员工的潜力，不是任务完不成，而是没有把科学发展观理解深、理解透，思想不统一，岂不是散沙一盘，只有思想统一和绩效激励完美结合才能战无不胜。
第四、销售理财产品的前提和基础是提高一线人员的营销素质、营销能力
为不断提高柜员自身的业务素质，掌握理财产品的相关知识，确定理财产品的营销策略，我行除要求各网点利用每天晨会时间自行学习理财产品相关业务知识外，还由理财营销团队人员针对货币基金、信托型利得盈产品进行了专门的业务培训，网点休息人员轮流参加。同时提倡每个柜员亲自购买、亲身体验各种理财产品，首先做自己了解产品风险及收益情况，然后才能向客户准确介绍推荐我行的理财产品。
第五、举办了多种形式的营销宣传及现场推介活动，为我行的理财产品在社会公众中扩大了影响，使“要理财到建行”的观念逐渐深深地扎根在广大客户的心里。
竞赛活动期间支行不定期组织个人理财营销团队，专门负责全辖网点的对外宣传培训及现场推介活动；同时每个网点以网点为阵地，以所在区域为基础，利用有限的人力资源，通过发放宣传单、悬挂宣传条幅、走访周边的
酒店、商场、超市、医院、学校、市直机关等客户资源丰富的场所等形式，宣传我行丰富的理财产品和各种功能的个人业务种类。整个竞赛活动期间支行理财团队共组织了大小宣传营销活动及现场推介活动17次；其中在中国人寿与新华保险公司的现场推介可以说是一种全新尝试，保险公司的员工们本身就对理财观念接受的就比较容易，经过这种现场推介，广大业务员纷纷表示在做保险业务时，面对客户可以推荐不同的理财选择。建行理财产品走进保险公司可以说是银保合作的又一个创新！第六、深度挖掘客房户资源，建立客户资源数据库。面对不同的客户有针对性销售不同的理财产品，是理财产品销售的有效方法。
我行各网点利用ocrm系统对客户进行筛选，推荐不同理财产品。建立理财产品客户信息档案，将客户购买理财产品的名称、日期、数额以及通讯电话登记在册，购买理财产品的客户划分为1-5万、5-20万、20万元以上等几个不同区间，定期或不定期为客户做提醒服务、理财介绍服务、意见征求服务等多方面工作。对有较大潜力购买我们支行理财产品的客户要主动的积极联系，并详细而耐心的介绍我行的理财产品，设身处地的为客户着想，争取最大程度的满足客户的需求。我行的理财产品销售始终遵循诚信和公平的原则, 客观、准确地向客户介绍每一种理财产品，善意地提醒投资者注意风险防范，始终注意理财产品的选择权和决策权在于我们的客户，不误导欺骗投资者。这样的做法使我们最终最大限度地得到投资人的信任，提高了客户对我行的依赖度、忠诚度。
本次全省郊县支行理财产品销售竞赛活动已经过去，我行取得的成绩，是和上级领导的关心与帮助分不开的，在此，对各位领导和各位同事对我行个人业务发展的支持表示感谢！今后，我行将倍加珍惜荣誉，不断总结经验，努力地改进工作，为我行个人银行业务持续稳定发展而贡献力量！