会展营销策划方案范文
时间：2023-02-24 19:26:24
会展营销策划方案范文第1篇
关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化
0引言
高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。
1高职院校双项目并行教学的必要性
高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。
2高职教育
“项目化”课程的主要特点所谓项目化课程，是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。职业教育的项目化课程的主要特征：学习内容是企业或职业活动中典型的工作任务；课程的编制与教学实施必须打破学科型专业知识的纵向体系结构，实现相关职业知识和职业能力的横向构建；专业学习再也不是理论教学和实践教学的两张皮；学习成为学生的自主行为；学生实现从学习到实际工作，从学院到企业现场的过渡，真正达到就业准备教育的目标；学习的教室或实训中心是尽可能真实的工作环境或者仿真的工作环境；产品质量、环境保护、节约资源、安全生产等非常重要的职业意识和素质也得到有效培养。
3营销策划课程对学生的能力要求
3.1处理和获取相关信息能力
在营销策划课程教学过程中，我们发现，营销策划工作者必须具备良好的处理和获取相关信息的能力，才能做好市场调研分析工作，才能使其制定的策划方案更加科学和可行。在这方面，需要学生能够主动、自觉地去思考研究，通过不断地提出问题，解决问题，一步步提高其工作技能。要从已有的知识中找到解决问题的方法，要能在未知的领域有良好的解决问题的思路和渠道。
3.2创新能力
营销策划工作中，创新是营销策划方案灵魂所在，一份具有创新精神的方案，才能真正打动企业的决策者，才能使得营销策划方案在实施后得到良好的工作效果。那么，在高职营销策划课程的教学工作中，也要注意学生创新能力的不断提高。创新能力的提高，需要有良好的活沷轻松的教学氛围，也需要教师在教学工作中不断激发学生的求知欲和好奇心，通过发散性思维习惯的养成，进一步促使学生具备和培养良好的创新意识，达到将来在实际工作中，营销策划方案制定得更具有创新性、超前性，同时又不脱离工作实际。
3.3拓展知识能力
营销策划人员要想制定一份优秀的策划方案，需要有丰富的经验和知识做为积累。而做为高职院校而言，学生一般都在学校完成相关专业知识的学习，工作经验欠缺很多。为了弥补学生的此种能力的欠缺，需要他们在学习过程中不断积累相关知识，并对学习和掌握的知识有一定的拓展和延伸的能力，通过专业知识的学习和相关知识面的扩充，使其在未来的营销策划方案制定时，更加专业化和技巧化，为其未来就业与职业发展提供良好支撑。
3.4表达与写作能力
我们都知道，营销策划方案制定的再完美，也需通过合适的渠道将其呈现给企业负责人，并获得认可才能得到进一步的推进和实施。在这方面，就需要营销策划人员具备良好的表达与写作的能力，能够将一个营销方案以合适的文字表达出来，同时，能够针对本策划方案做进一步的详尽的说明与沟通。这就需要一个是文字表达，一个是口语表达，二者缺一不可。因此，培养学生表达与写作能力，是高职营销策划课程教学过程中必不可少的教学任务。
4双项目并行的高职营销策划课程教学设计
4.1模拟项目+真实项目平台，达到“真学、真做”效果
在营销策划课程教学设计优化过程中，采用由结果导向转为过程导向教学设计，重视专业知识和专业技能双教学工作。在营销策划教学中，教师采取由学生给出多个策划模拟项目，让学生通过抽签的方式来选取。然后，围绕该策划项目，由学生制定相应的方案，制作PPT，在课堂汇报与演示。整个过程中，由学生整理资料，设计线路，宣传讲解，从而很好地实现授课目标。如在《会展策划》课程教学设计思路上，教师在对工作过程和职业能力分析的基础上，设计不同教学模式和方式。通过将该课程分为展会策划和展会实施两部分来进行教学实施。整个学期，学生分组策划了6个活动，经过学生自评和互评，最终选择比较科学合理的营销策划方案。此次“学生策展、学生布展、学生现场管理、现场服务、教师现场考核”的课程考核方式完全颠覆了以前由一纸试卷考核学生会展策划的基本知识、流程的传统考试。学生反映他们体验了前期调研、策划、办展会的全部过程，将会展策划理论知识运用到实践中，同时也锻炼了团队合作、沟通、协调以及处理突发事件的能力，学生们表示更有信心去策划、举办展会了。在《市场营销学》的考核方式上，教师将自己在企业从事营销工作的经验和企业资源带进了课堂。整个学期，教师将营销理论和营销实践相穿插，并将过程性考核与期末考核相结合，学期中通过让学生参与相关企业实践项目，锻炼营销素养，学期末以某一设计营销策略为主题，由企业介绍现状、营销问题，学生分组讨论问题，给出营销策略进行考核，由企业为主导对学生的营销策略给予点评、指导。
4.2依托信息化平台，有效实现教学过程化
在《电子商务概论》课程考核中，强调引导学生从注重“考试结果”向注重“学习过程”导向。为了加强过程管理，将纸质作业比例降低，提高了课堂参与的分数比例，教师利用畅课（Tron-Class）平台，将学生对案例分析的发帖、点赞、互评以及陈述观点的准确清晰程度作为课堂成绩的评分标准，并通过穿插在授课过程中的问答、测试、练习题、实操训练等环节，全过程实时测评学生学习效果。在《高级办公自动化》课程教学中，由于课程主要培养学生商务办公能力，课程教学主要以设计和应用为切入点，由过程考核和期末考核构成。过程考核包括教师评价、学生互评和作业考核三个部分。教师考核主要是对学生的考勤、教学视频的观看、讨论的参与以及在线测试进行考核；学生互评是指学生根据教师事先设置好的教学评价量规，对其他学生完成的作品进行评价；过程考核借助Tron-Class教学系统完成，学生的平时成绩根据系统中学生的学习轨迹得出。期末考核突出的是设计性和应用性，基于工作任务的开放式题目，考察学生的信息检索和信息组织能力、基本知识的掌握能力以及创新意识和设计思维。
4.3标准精细化，教学成果可视化课程
《营销策划》以学生为中心，以营销策划职业岗位能力为导向，以工作过程系统化为基础，进行课程体系解构和知识重构，设计创业项目策划、广告创意策划、营销推广策划三个情境。通过项目驱动，实现教学目标，最终完成33份营销策划书，多分营销策划PPT简报的教学成果。在课程教学设计方面，突出三个特色：一是评价贯穿始终。课程围绕知识、素质、通用能力和专业能力的课程培养目标，借助信息化教学手段，通过定性、定量相结合，对教学效果采取多元化全过程性评价。二是量化先行。结合课程教学目标和项目内容细化评价标准，设计教学量化表单，涉及多个量化指标。三是参与多维度：教师评价、学生自评、学生互评，极大地调动了学生学习积极性和参与性；课程最后，教师利用“问卷星”对课程评价做了调研，学生也认为，这门课程是他们最忙碌、最有用的一门课，通过学习，提高了他们的营销策划能力、团队沟通与协作能力、时间管理能力、办公自动化操作能力。
5结束语
我国高等职业教育教学改革的重要目标，是要提高高职专业学生职业能力。针对营销策划课程教学而言，需要教师改变“理论教导为主，实践教学为辅”教学模式，通过“技能本位”替代“知识本位”。而要实现这一教学转变，还有很长的路要走，也需要专业教师付出更多的努力，通过“理论实践性，技能实战性，师生互动性，任务挑战性”的教改理念，针对不同课程实现不同的教学设计，以学生职业能力素养的提高为教学的根本出发点，从教学目标、教学设计、教学实施到考核方式的一系列系统的改革，以教学高质量来推动院校的教学力量的不断增加与教学品牌的持续提升。
参考文献
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会展营销策划方案范文第2篇
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
产品营销策划书案例（二）
一、竞赛项目
产品营销策划。
二、竞赛目的
1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销策划能力。
三、竞赛安排
5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。
四、竞赛内容
包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：
1、制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩
现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。
3、竞赛方式
①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。
②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
5、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
五、选手须知
（一）赛点提供的设备
现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。
（二）选手自备工具
各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。
（三）选手注意事项
1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。
3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
会展营销策划方案范文第3篇
在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。
到底什么是策划工作？
其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是策划工作。
策划工作=逻辑思维+创造力
而现在，很多人在做策划方案的时候，都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式，却没有关注目标与分解目标结构，纯粹盯在方案的曝光度，而不是围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。
这是一个误区。
实际上，逻辑思维能力就意味着：第一要确定目标，第二要确定逻辑。
这是【做什么】与【怎么做】的问题。而创造力则是【怎么做得好】的问题。
90%的策划人员都在做无用
现在，虽然你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系，但是有90%的策划人员是没有这种思维能力，他们大部分时间都在做无用功。
1.关于做什么
你去问一个做策划方案的人员：请问你这个方案的推广目标是什么？
他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。
好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？
当然不是！
一个正确的目标，要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于一坨屎，你会为了你的曝光目标去刷数据，可刷数据有用吗？
这对公司的业务一点作用都不起。
2.关于怎么做
首先明确一点：
你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司的具体产品与具体业务去做方案。
90%的策划人员是怎么做方案的呢？
误区一：直接套方案
我可以用上一个我做过的策划方案，来套我今天要做的方案；我可以直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字。
我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事。我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。
误区二：找行业大数据
不管你是去找艾瑞的数据截图，或是DICC的数据截图，都可以直接套行业数据。
可这些数据根本不是你面对的这家公司产品所需要的数据，不是对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务一点关系都没有。
误区三：上来就写
这是大部分新手的毛病，一上来就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。
这是因为，他从一开始就没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。
3.关于怎么做得好
误区一：找段子手
段子手现在看似很红火，但其实最红火的时间应该是在2015年。现在段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是还是有很多人去找段子手。
他们认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。
但是，所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？
误区二：追热点
很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，它确实是有很多的关注度，但在我的理解里，它只是一个大众类产品的微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道。
但是，大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。
误区三：刷数据
上面这张截图比较小，你可能看不清，不过可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址，就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加微博的阅读数与转发数。
这完全跟创新没有关系了，也不用憋创意，直接就去用转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。
做策划应该具备正确的策划思维
那我们应该怎么做呢？
有效地去写一个策划方案的思维，应该是这样的：
1.关于做什么
我们做方案的时候，要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
我们看看，左侧是2个清晰的方案目标（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说6月份吧），有时间点，有具体的结果。
而右侧，则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传。
什么叫全面的？请问什么叫全面的？
如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这个目标、分解我的工作步骤呢？
根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。
一张纸、一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。
一张纸就够，你可以先写写这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容，就会很快很快。
2.关于怎么做得好
1）用户调查
你要知道你策划方案的目标人群是哪些人，你要找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查。
询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从活动中得到什么？等等……
这样做的目的，是得到一些对你这个活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。
2）内容测试
举个例子，你公司要做一个事件营销活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B。
然后你要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高？
这就是内容测试。
3）数据反馈
还是拿上面的例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接带来12万的销量。
你就知道，下次做活动时要多做B活动的类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是根据数据反馈去做活动的调整与优化。
我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白：
我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！
营销策划思维重点总结
上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在，我把这些思维模式的重点再盘点一遍。
做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。
再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！
这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已好吗？
第一点：确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。
这是两个不同的方案：方案A与方案B。
方案A的目标是1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。
方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。
为什么呢？
当我们去分解这个目标的时候，发现根本不知道从何下手，我们可以清楚的看到：要想达到方案A的目标，我们可以直接分解成微博日均引流3000个UV,Banner人日均引流3000个UV等等
那我想要达到微博日均引流3000个UV，我要做哪些工作，列出个1、2、3…^这些工作平均需要每天分配多少UV？……
这些都是可以一步步去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。
这是一个非常有层级结构，非常清晰的目标，所有的结果在最后都会指向完成“1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个”这个目标去工作、去努力。
这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。
而方案B，我的目标是增加网站流量。
好吧，那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试……
微信发文章，我没有KPI，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢？嘛还给自己加活呢？我发一篇就好了。
那发出来的文章也没有KPI的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写……
所以说，我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。
确定一个明确的目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。
第二点：先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
当你用一张纸把方案整体的骨架都列出来后，再返回去填一些血肉的东西，去填细节。
你不用做大的改动，因为你的骨架都列清楚了。
这时你的撰写速度将会非常的快。
而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。
光调字体和排版，你就已经花去了几个小时的时间……
第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案？方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的？
方案当然是给目标用户看的，但是，你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？
还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？
我们做营销工作，当然会直接用到跟这个方案相关的用户反馈和数据去做判断，这个是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意这个。
也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，这样去做事情，结果就没有一个好的。
然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？
原因是你根本没有做这个重要的工作，就是做用户调查与数据反馈。
很多人在做方案的时候，都会去找一些看起来高大上的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。
可是，你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？
相信你也说不出一个1、2、3来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。
第四点：有效优先，创意其次
前面我们有提过：创意只是一个好点子而已，在整个策划方案中，它只是很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。
同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。
我指的好的效果，是指一个好的转化，一个有效流量。
这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出方案A吧。
再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。
或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只要有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你去把这个想法做得精品起来，它就能成为一个好的创意。
第五点：及时反馈，随时调整
做营销策划的目标，是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。
很多策划人员经常有个疑惑：
如果我们做营销策划方案，已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？
如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？
反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢？
这里只说一个道理：
我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。
结语
有了正确写方案的思维模式（如果你真的看明白的话），不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，都可以直接运用到工作上去，写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标。
我国会展行业持续升温，发展迅猛，各地的会展中心正在建设或兴起，可见我国会展产业之巨大。但是要想获得更大的成功，就必须往业务或设计方向发展，比如成为会展经理、会展设计/策划师等。
会展营销策划方案范文第4篇
1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。
2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。
3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。
4.院内场景模拟实训。本课程结合理论内容的院内场景模拟实训简单、方便、易组织，应当多多开展。我们目前开展的场景模拟实训项目主要有：①汽车客户关系管理。目的：让学生亲身领会如何通过客户来电留下客户信息，建立客户资料库，为后期销售做好准备。操作：扮演客户的学生打电话到经销商展厅，扮演电话接听人员的学生根据需要了解的信息和客户进行沟通。②汽车展厅销售技巧。模拟汽车客户接待流程。目的：让学生亲身领会展厅接待的各个流程，准备、接待、需求分析、展厅汽车销售6方位法、成交等。操作：将学生分成若干小组，每组5人，共同设计销售话术。要求每人根据6方位进行产品演示，演示控制在10分钟。《汽车营销与实务》课程是一门理论与实践皆有较高要求的课程，在进行该课程实践教学设计时，应从该专业人才培养目标出发，将课程实训内容设计与理论教学要求有机融合，使学生在实训中加深对理论的理解，增长将来岗位职业技能。
会展营销策划方案范文第5篇
关键词：《汽车营销与实务》；实训模式；探索
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）29-0185-02
《汽车营销与实务》课程是高职汽车技术服务与营销专业的一门核心职业技能课。该课程的教学目标是通过本课程的学习，可以使学生树立现代汽车市场营销观念，掌握汽车技术服务与营销的基本理论和营销技巧，培养学生应用营销学理论分析和解决汽车营销活动中问题的能力，使学生毕业后能很快适应汽车市场营销策划和4S店汽车销售等岗位。该课程理论内容繁杂、实战性强、实训项目多，要提高学生掌握汽车营销理论及营销技能，必须结合理论教学，进行大量的实训环节训练。
一、实训环节在《汽车营销与实务》课程中的地位
实训教学环节，是指以培养学生岗位职业能力为目的，在学生学习了部分专业理论之后，由教师指导或引导学生亲自参与的、与专业内容相关的一些实践训练活动。通过这些实践训练活动，学生可以充分体验与消化专业理论内容，将课程所学理论与职业岗位所需技能有机结合，并在实践中提高职业技能。这一环节是学好这门课程必需的、不可替代的重要环节，离开实践训练环节的教学不能达到该课程的教学目标。例如，在讲解六分位绕车介绍汽车的内容时，如果缺少实训环节，学生就无法体验本课程六分位绕车介绍的重要作用，也不可能掌握该技能。
二、设计适合岗位需要的实训模块
《汽车营销与实务》课程有十多章内容，如果面面俱到设计实训项目，学生学起来会很吃力，也抓不住重点。我们结合汽车技术服务与营销专业市场调研，以培养学生的汽车营销职业行动能力为目标，分析了学生将来的主流岗位对职业能力的要求，通过与汽车企业专家联合开发课程，对本课程内容进行了全面分析，按照汽车营销职业相关岗位职责的要求，设计了几个主要技能训练模块。
1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：
这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。
2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。
3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。
4.院内场景模拟实训。本课程结合理论内容的院内场景模拟实训简单、方便、易组织，应当多多开展。我们目前开展的场景模拟实训项目主要有：①汽车客户关系管理。目的：让学生亲身领会如何通过客户来电留下客户信息，建立客户资料库，为后期销售做好准备。操作：扮演客户的学生打电话到经销商展厅，扮演电话接听人员的学生根据需要了解的信息和客户进行沟通。②汽车展厅销售技巧。模拟汽车客户接待流程。目的：让学生亲身领会展厅接待的各个流程，准备、接待、需求分析、展厅汽车销售6方位法、成交等。操作：将学生分成若干小组，每组5人，共同设计销售话术。要求每人根据6方位进行产品演示，演示控制在10分钟。
《汽车营销与实务》课程是一门理论与实践皆有较高要求的课程，在进行该课程实践教学设计时，应从该专业人才培养目标出发，将课程实训内容设计与理论教学要求有机融合，使学生在实训中加深对理论的理解，增长将来岗位职业技能。
参考文献：
[1]叶志斌.汽车营销原理与实务[M].北京：机械工业出版社，2007.
[2]成玉莲.汽车营销[M].北京理工大学出版社，2011.
会展营销策划方案范文第6篇
国务院在《珠三角地区改革发展规划纲要(2008-2020年)》 明确提出，构建现代产业体系是重中之重，提出 “优先发展现代服务业，支持珠江三角洲地区与港澳地区在现代服务业领域的深度合作，重点发展金融业、会展业、物流业、信息服务业、科技服务业、商务服务业、外包服务业、文化创意产业、总部经济和旅游业，全面提升服务业发展水平。”
广东交通职业技术学院为了使会展人才培养能满足现代会展服务业发展的需求，人才培养模式进行了探索，依据专业发展规划，制定专业建设的“十大”工程，培养行业紧缺的专业型人才，拓展相关专业在行业内的影响力。通过“十大工程”推进，着力打造服务于粤港澳区域、品质领先的会展工学结合专业。
“十大工程”即新生进入学校从第一学期开始，挑选一个兴趣未来就业领域（展览、节事、会议）、选择一对专兼搭配的导师、加入一个专业协会开展校内专业活动、参加一个竞赛强化合作能力、组建一个模拟公司承接校中展活动、模拟公司策划一个校中展活动、深入服务一个展中校项目、承接并完成一个企业真实任务、接受一次毕业顶岗预就业实习，撰写一篇毕业论文（或项目策划案）。十大工程互相衔接，前后统一，共同打造基于“双展交替，三层跨越”（学生参与校内展与校外展交替训练，完成知识向操作跨越、操作向综合素质跨越，综合素质向职业化跨越）人才培养模式的工学结合会展专业。
图1.会展专业十大工程示意图
三大领域 展览 节事 会议
十三对导师校企专兼搭配 校内导师1 企业导师1 会展营销 校内导师6 企业导师6 节事策划 校内导师10 企业导师10 会议服务
校内导师2 企业导师2 会展策划 校内导师7 企业导师7 活动策划 校内导师11 企业导师11 现场服务
校内导师3 企业导师3 国际展会 校内导师8 企业导师8 会展经济 校内导师12 企业导师12 展览管理
校内导师4 企业导师4 会展物流 校内导师9 企业导师9 推广 校内导师13 企业导师13 项目管理
校内导师5 企业导师5 展示设计
五大专业协会 会展协会、营销策划协会、ERP协会、广告设计协会、摄影协会
五大竞赛 ERP大赛、节能减排大赛、会展策划大赛、挑战杯、礼仪大赛
十类模拟公司： 会展策划公司 节事活动策划公司
参展商、礼仪公司、安保公司、设备租赁公司 会务公司
会展物流公司
展台设计与搭建公司
展会现场服务公司
十二大校中展活动 怀旧展 校园十大歌手大赛 班级创意组织生活
校区会议接待
物物交易会 校园创业大赛
社团展 女生节（节日）
星座文化展 迎新晚会（庆祝，活动类）
校园招聘会 XX杯篮球赛（体育赛事）
十二大展中校项目 广交会 花都皮革皮具节 芙蓉会议服务
酒店用品展 广州国际龙舟赛
休闲展 横渡珠江
交通展
照明展
机床展
香港家用展
广州美博会
八类企业真实任务 展览策划与服务 节事策划服务 会议服务
展位销售 活动主持
市场调查
布展
展会评价
毕业顶岗 顶岗实习预就业 顶岗实习预就业 顶岗实习预就业
毕业论文 毕业论文或毕业策划 毕业论文或毕业策划 毕业论文或毕业策划
图2：十大工程建设作用示意图
（1）就业领域工程：根据会展行业发展情况及企业人才需求，将会展人才培养面向展览、节事与会议三个领域，并从三个领域企业岗位出发，分析与确定核心能力，明确岗位的核心工作任务与工作流程，确定知识领域，形成面向三领域的核心课程体系。学生进入学校，要求根据自己的爱好与特点，选取某一领域为自己重点发展领域，并依此安排三年的校内校外学习实训。
（2）导师专兼搭配工程：选一位企业知名专家作兼职教师，同时配备一位校内同研究方向的专职教师，共同组成学生导师组。学生在第一学期结束后，要选择确定自己的发展领域与导师组。
（3）学生专业协会工程：指导学生成立会展协会、营销策划协会、ERP协会、广告设计协会、摄影协会等协会，协会全部由学生自我管理，在专业领域邀请相关的企业兼职与校内专职的教师作顾问，把协会打造成学生进行专业交流、合作开展校中展活动、承接真实项目的良好平台。
（4）以赛促学工程：组织学生参加ERP沙盘大赛、节能减排大赛、会展策划大赛、挑战杯、礼仪大赛等比赛项目，鼓励每个学生人均参加一项比赛。比赛既是专业技能的检验与展示，也是学生能力培养的重要手段。以比赛为契机，引导学生进行思考、合作与创新，有力地促进学生的主动性、研究性、合作性学习。
（5）模拟公司运营工程：引导学生按组组建会展策划公司、会展物流公司、展台设计与搭建公司、广告公司、参展商、礼仪公司、展会现场服务公司、安保公司、设备租赁公司、活动策划公司等公司，按企业化经营，并承担校中展活动中的各项专业内容。
（6）校中展工程：在教师的引导下，将校中展以项目课程形式嵌入各核心课程中，通过在校内主办或承办展会，例如：怀旧展、物物交易会、旧货交易会、社团展、班级创意组织生活、星座文化展、校园十大歌手大赛、校园创业大赛、校园招聘会等活动，完成真实性的相对简单的专业知识学习与一般性技能训练。
（7）展中校工程：在完成初步的技能训练后，通过到校外参与展会，例如：广交会、酒店用品展、休闲展、交通展、照明展、机械展、香港家用展、广州美博会、芙蓉会议服务、花都皮具节等专业展会的各种岗位真实性、职业性训练，全面提升学生综合素养与专业技能。
（8）企业真实任务工程：由学生模拟公司，在老师的指导下，真实承接校外企业的展览策划与服务、展位销售、市场调查、展会评价、布展、节事策划与服务、会议服务、活动主持等类型的真实任务，强化学生单独完成企业真实策划与服务、管理类项目，进一步增强学生就业竞争力。
（9）毕业顶岗预就业工程：挑选著名的会展公司签订合作协议，安排第三年的学生6－8个月的顶岗实习，完成就业前的职业化最后跨越。
（10）毕业策划工程：根据在企业顶岗实习的情况，撰写论文或项目策划方案，要求学以致用，解决企业实际问题。
通过会展专业“十大工程”的建设，从而引领带动营销与策划、物流管理、国际货运与报关、国际贸易、广告设计与制作等专业的发展，形成以会展策划与管理专业为龙头的会展专业群，专业群建设的宗旨是服务于粤港澳大会展产业链，为珠三角区域现代会展产业发展提供人才与技术支持。通过会展专业的建设，全方位带动会展专业群的发展，从而打造粤港澳会展营销、会展服务与管理、会展策划、会展物流高技能人才培养示范基地，增强会展专业区域影响力。
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会展营销策划方案范文第7篇
本课程主要面向的岗位是文案和策划专员，该岗位的典型工作流程分为四个阶段：第一阶段是前期准备，主要是界定问题、确定目标；第二阶段是中期确定，主要是调研、创意构思策划、编写策划书、执行策划；第三阶段是后期调整，主要是方案调整；第四阶段是结果分析，主要是反馈控制。
2本单元教学目标设计
根据“理实一体化”的基本原则，结合教学大纲及教材的具体内容，确立本项目的目标为能力目标、知识目标和素质目标。
1）能力目标，主要包括：(1)能明确企业形象的构成要素；（2）学会导入企业形象识别系统；（3）能为企业作CIS设计方案。
2）知识目标，主要包括：(1)了解企业形象的内涵及构成要素；（2）掌握企业形象识别系统的导入；（3）掌握企业理念识别系统的策划；（4）掌握企业行为识别系统的策划；（5）掌握企业视觉识别系统的策划。
3）素质目标，主要包括：(1)能够分析企业形象识别系统的构成要素，并能完善各模块内容；（2）格式规范；（3）信息收集与处理能力、自主学习能力、协调沟通能力；（4）诚信的品质；（5）吃苦耐劳的精神和一丝不苟的工作作风。
3重点难点分析
为了实现教学目标，依据教材内容,确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划，教学过程将通过方案汇报的方法突出重点。行为识别系统简称BIS，是英文Bebav-iorIdentitySystem的缩写，是指企业在企业理念的指导下，全体员工自觉遵守，逐渐培养起来的具体的行为方式和工作方法，表现为企业公司内部的制度、管理、教育等行为，并显现出回馈社会公益活动、公共关系等的动态识别体系。企业BIS是由企业对内和对外行为识别子系统构成，主要包括企业组织管理策划、企业员工教育培训策划、企业员工工作环境策划、员工福利待遇策划、员工行为规范策划、企业对外行为识别子系统的策划等内容。依据学生现有的知识技能水平，确立本项目的教学难点为企业理念识别系统的策划，教学过程将通过教师针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略突破难点。企业理念识别系统MIS是英文“MindIdentitySys-tem”的简称，是指由企业家积极倡导、得到社会公众普遍认同的，全体员工自觉实践、体现企业自身个性的，促使并保持企业正常运作以及长期发展而形成的代表企业信念，激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范或价值体系。这个定义包含以下三个基本点：第一，构建企业理念识别的目的是增强企业的长期发展实力，提升企业形象，在竞争中取胜；第二，企业理念识别的基本点是要体现自身特征，以区别于其他企业和得到社会公众普遍认同；第三，企业理念的基本内容是企业经营管理思想、宗旨、精神等一整套观念性因素的综合，构成企业价值观体系。
4本单元教学进度设计
教法、学法不能独立存在，只有以教学过程为载体，才能形成有机的整体，从而达到教学的目标。根据任务驱动式教学法的教学流程，结合学校的具体教学条件，“作CIS设计方案”教学单元设计主要分为以下几个环节，授课时间总计为4课时。
4.1引入情境与任务布置
传统的“营销策划”课程教学，基本是以教师的“讲”为主，学生处于被动接受的地位，师生互动比较少，学生积极性较低，整个课堂气氛较沉闷。情境教学法要求教学任务具有目标性，教学情境必须由教师根据工作情境来创建，使学生带着真实的情境任务来学习，边实践边学习理论知识。我们开展的营销策划课，具体来说是事先设计好一个大项目，再分为几个子项目，每个子项目又分不同的情境，如“作CIS设计方案”教学单元，分为三个子情境，做长沙睿通商务酒店的理念识别系统、视觉识别系统和行为识别系统，让学生根据不同情境任务收集相关案例与资料，在规定的时间内完成任务并在课堂上进行展示。教师在布置情境任务时要求学生自己查阅相关资料，理解掌握本情境涉及的理论基础知识，掌握相关的形象识别系统的设计原则和工作方法。学生带着真实的情境任务去寻找相关资料，为了很好地完成情境任务，学生们需要在长沙睿通商务酒店进行广泛调研，了解目前的情况以及管理层和员工的想法，经过讨论、加工整理，形成各小组的展示材料。情境教学法使原本枯燥乏味的课堂充满了乐趣，调动了学生的主动性和创造力，营造了他们独立思考、团队合作的良好学习氛围。具体分为三个子情境：第一，教师引入情境1.1：我们的策划公司接到长沙睿通商务酒店市场营销策划的项目，根据总体项目安排，今天要完成酒店的CIS设计方案，第一节课先完成酒店理念识别系统的构建，到时再请某一小组将分析结果进行简要介绍。学生以项目小组为单位分析并讨论，酒店理念识别系统有哪些模块，并由组长制定出完整计划，要求学生开始上网查找相关资料和案例。这一环节教师会展示相关教学资源、PPT、典型案例、详细设计文档等，总时长为15分钟。第二，教师引入情境1.2：学生们已完成了酒店理念识别系统的构建，现在开始做行为识别系统的构建。学生们在各组组长的带领下，先思考怎样才能完成此项任务，然后上网查找资料，最后进行汇总与展示。这一环节教师会提供相关教学资源及工具，如PPT、典型案例演示、网络搜索资料等，总时长为15分钟。第三，教师引入情境1.3：学生在前面完成的基础上，构建酒店的视觉识别系统。学生们在各组组长的带领下，先上网查找资料，然后小组讨论酒店的视觉识别系统的各要素设计，再分工完成，最后汇总并进行展示。这一环节教师会提供PPT、典型案例、网络搜索资料等相关资料，总时长为15分钟。
4.2学生执行任务
学生们根据教师的任务布置，以小组为单位先一起讨论并学习相关理论知识，然后由组长进行分工，每位小组成员完成自己的任务，最后组长进行汇总，并派某一位同学进行上台演示与讲解。教师在此环节主要是进行课堂巡查，发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题，并针对学生们的提问进行解答，记录学生们的课堂表现。这一环节教师会提供相关教学资源及工具，如实例演示、其他公司的详细设计文档等，总时长为50分钟。
4.3教师对重难点进行讲解
教师根据工作情境和学生们的知识掌握情况，确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划，教学难点为企业理念识别系统的策划。教师首先讲解这两个子系统设计的具体内容、原则、方法、注意事项等，然后展示其他企业较成熟的行为识别系统方案和理念识别系统方案。企业理念识别系统相对来说理论性更强，更难理解与运用，因此，在教学过程中，教师将通过针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略来突破难点。行为识别系统是对行为的规范，相对来说更具体，但要求面面俱到，学生很难全面掌握。因此，在教学过程中，教师将通过具体方案的展示、框架的创建，让学生在此基础上再进行内容的补充与完善，最后由各组进行展示与汇报，以此来突出重点。这一环节里，学生主要做的就是通过案例的演示消化理解企业行为识别系统和理念识别系统的构建框架与内容。这一环节教师会提供PPT、典型案例、企业详细设计文案等资源，总时长为20分钟。
4.4学生修改设计方案并进行成果展示
教师分析讲解完重点和难点后，各小组进行讨论，自我反省，提出策划方案中做得不好的或需要补充与完善的部分，再对方案进行修改与完善，最后各小组进行汇总，并制作成PPT，各小组轮流上台进行展示。展示完后，教师和其他同学进行提问，小组成员要负责解释，并根据教师或同学们的建议进行进一步完善，最后形成小组的策划方案，总时长为20分钟。
4.5任务执行效果考核
教师对学生在实操中遇到的问题及时进行总结，并当场进行课堂考核，准备好的同学可以参加考核。学生们要回顾本次课的三个任务，强化训练，并总结实操中遇到的问题，最后随机抽取任务1.1、1.2和1.3中的一个，现场讲解完成任务的过程与要求，自己在本次情境任务中承担的角色与主要完成的工作，总时长为45分钟。
5课后分析与反思
理论的学习是为了更好地指导实践，项目实施是技能课程教学的核心环节。为了激发学生的学习热情,引领学生进行有序探究,将教学项目分解成三个教学任务：企业理念识别系统的策划、企业行为识别系统的策划、企业视觉识别系统的策划。每个任务完成之后及时进行过程评价，这样的教学设计符合项目引领、任务驱动的教学原则，也有利于教师及时获得反馈信息，检验教学效果，并有的放矢地改进教学。企业理念识别系统的策划是教学难点，教师通过“讲解、示范、演练、汇报与评比”的方法来突破此难点。通过转变教学理念、优化教学方法、课程整体设计、课程单元设计、改革教学评价等手段“，营销策划”课程的教学过程处于积极、互动之中，学生思路开阔、积极主动，达到了预期教学效果。但对学生的评价还不够全面细致，仍需努力。
会展营销策划方案范文第8篇
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告
会展营销策划方案范文第9篇
[关键词] 策划 逆推 借势 选择 创意
诚如王续琨先生所言，近年来策划学呈现出收敛式发展和发散式发展的演进态势。一方面，策划迅速向多领域渗透，品牌策划、营销策划、形象策划、公关策划、广告策划、文化策划、旅游策划、会展策划、教育策划……风起云涌；另一方面，研究社会领域策划活动的一般性或共同性问题的普通策划学百家争鸣：OK策划模式、LD理论模型、东方太极奇门模型、三力营销思维模型、联动优化框架模型、四维策划模型（兵法思维模型）、关联理论、金三角策划法、概念主题时空策划法……等等有关策划核心原理的阐述层出不穷，许多学者试图用模型将策划思维技术化、形象化、直观化，这一现象标志近年来策划学研究的繁荣，也意味着这一新兴学科的理论架构远未成熟，更让初接触者眼花缭乱，无所适从，而执著于形式的追求，甚至故弄玄虚，也与策划学引爆头脑潜质、启迪创新思维能力的基本精神背道而驰，反而有可能阻碍策划学的发展和进一步普及。
策划思维到底如何进行的？还是先要回到“策划是什么？”尽管策划学者从不同角度对策划的涵义有诸多解读，但最有代表性的仍然是哈佛企业管理丛书编纂委员会下的定义：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。……”这一定义清楚地揭示了策划的本质。
从策划的本质出发，结合策划实践，借鉴林林总总的策划模型，我们发现只需记住四个关键要素，就可以简明扼要地理解策划的核心理念，并快速养成策划思维的习惯，它们是：逆推、借势、选择、创意。
一、逆推
策划是针对未来要发生的事情作当前的决策，当前的安排是从未来的目标一步步倒推出来的。“策略是一张指引从现状通往未来理想目标的地图，策略家必须清楚勾勒未来的愿景与目标，再以真实的眼光评估现状，从中发现目标与现状的差距，设法提出解决落差与瓶颈的对策方向，作为行动计画的指导方针。”
策划思维的路径是逆向的，并不是由现在去想未来，而是从未知（目标）到已知，由果溯因，倒果为因，先提出目标和描绘愿境，然后在思想的空间里逆推实现该目标应具备哪些条件，把目标一步步量化分解为具体的行动计划。即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，确定现在应该做什么，其过程为：即时行动更小的目标小目标大目标。用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。
有策划学者形象地解说:“条条道路通罗马，总有一条最近吧，策划是找出最近的那条路。”要找出最近的那条路，我们首先得知道我们要去的是“罗马”，我们的“罗马”在哪里？
所以在策划中，第一要明确的是目标。有的才能放矢。策划必须要有明确的目标，策划的调研、分析、构思、设计都要围绕目标进行，任务分解、行动步骤、人员调度、经费预算、实施组织等都要指向目标，并对照目标的实现情况进行评估。
WBSA台湾办事处负责人郑启川《职场新战国时代》谈“个人策略规划”时说：缺乏目标，通常是职涯发展最大的障碍，进行职涯规划时，必须打破自我设限的思考陷阱，采取从未来向现状逆推的思考法，先思考理想的未来，描绘出五年、十年后理想的工作愿景，接着把愿景转化为具体的职涯目标，而后诚实地检视目前工作的现况，分析其中的差距与障碍，设法想出能消除差距、克服障碍的对策，拟定具体可行的行动计划，勇敢地采取行动进行改变。
台湾学者黄又怡提出设定“目标达成日”：“从‘目标达成日’仔细逆推回去，可帮助我们看清楚通往目标的每一段台阶，用踏稳每一个台阶的行动来取代空中画大饼，目标就越来越逼进眼前，即使因环境因素未能准确在某年某月达成目标，但自己的愿景与行动，已把自己带往成功的路，达成终极目标就指日可待”。
无论是职业生涯策划还是商务策划、社会活动策划，逆推都是策划的重要手段。而对目标的确定、对愿景的描绘决不是想当然的。运筹理论认为，进行决策过程的步骤是:
1.观察待决策问题所处的环境;
2.分析和定义待决策的问题;
3.拟定目标，确定问题的类型及其解答方式;
4.确定问题的范围，按管理部门所能控制的一系列相互联系的因素的情况,系统地阐述这个问题。
策划作为创新性的决策过程，作为人类社会活动中，为达到某一特定目标，借助一定科学方法和艺术，构思、设计、选择合理可行的行动方式的过程，是建立于对主客观资源、环境充分认识的基础上的。
二、借势
策划要充分意识到事物的系统性和相关性。
借势包括对环境的认识、对信息的把握、对资源的利用，并在此基础上整合资源顺势而为或推陈出新、标新立异。
系统理论认为：在宏观世界和微观世界，从基本粒子到宇宙，从细胞到人类社会，从动植物到社会组织，无一不是系统的存在方式。系统时时处处可见。从不同的研究和目的出发，可对系统作不同层次和不同范围的划分，都可相对独立地划为一个系统来进行研究，一个系统可以包括若干子系统，但它本身又是另一个更高层次系统的子系统。
世界是个系统，市场是个系统，策划也是一个系统，它是关于商务等各项活动的系统工程。策划不单单是一个创意或定一个行动步骤，不能孤立地看待策划对象，而要把策划对象放在较宏观背景下，认真分析主客观条件，围绕策划目标，充分利用各种资源，谋划出多种策略，并通过论证、评估、比较，选出效益最大化的方案。时间上，每一步骤脉脉相依，环环相扣；空间上，是多种因素的立体组合。只有将策划放在一定的社会背景下，充分考虑各种千丝万缕的联系，才可能准确把握市场脉搏，保证策划的科学性。只有通过对商务等活动涉及的各个要素的整体策划，才能在实践活动中形成整体合力。
任何事物都是处在特定的环境中，受一定时空背景、主客观条件的影响与制约，策划首先要尽可能客观地认识对象及相关的背景，全面收集材料，实事求是地重组材料，还原现实原貌，避免主观臆断。对材料的梳理是排除想象因素的过程，是完成策划方案的基础。
组织在策划方案的制定、实施、监控中，要全面考虑组织内部结构和外部环境诸要素，系统地、环环相扣地进行调研，策划方案要有系统性、综合性，能全面总体反映出市场错综复杂的立体性。
资源是各种策划活动的基本保证，策划过程即是对整个资源的应用过程。
信息是策划的基础。商务策划是在对市场信息进行充分了解和考察后进行设计的，是对市场信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市场信息，信息要准确可靠，要保持信息的系统性和连续性，市场信息加工要准确、及时、系统、适用。
雷万里先生认为：“策划的内在本质就是建立效用和需求之间的满足关系的内在关联”，营销是“建立消费者和产品之间的有效关联”。
我们永远生活在我们认识的局限性里面，永远都是在某一层次上、某一范围内认识世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破这一局限，必须主动、深入去调查，通过调查获取策划成功所需要的条件。策划是主观的自己和客观现实之间的互动，要充分认识环境，查找、诊断、梳理被动相关（对现有条件的考察、诊断、借势、顺势而为），更要积极主动利用相关(创意、造势）。
三、选择
好主意是选出来的，不是想出来。我们不是想出了好主意，而是选择了更好的主意。
策划不是挖空心思“想”出了一个好主意，而是在创造更多的可能性(创意)中选择，挑选出一个更好的主意，并进一步优化、完善。人生在不断选择中成长，事物在不断选择中发展。在更多的可能性(众多的方案)中选出相对更好的，选项越多，优选出现的几率越大，对主客观认识得越清楚，选择时衡量的标准越符合客观规律，决策越正确。“条条道路通罗马……策划是找出最近的那条路。”从这个意义上说，策划的过程就是选择的过程。
所以在策划中，寻求创意数量最大化的头脑风暴法被大量应用。在头脑风暴会议上所提出的各种设想不在乎质量的高低，其目的在于获得最大数量的设想。鼓励与会者自由地大胆地展开想象，踊跃发言，提出方案越多越好，在各种设想大量增加的条件下，各种优质设想就会蕴藏在其中。
雷万里提出策划的“加法原则”和“减法原则”也是一样的道理：一方面充分利用各种要素和资源的组合，本身的多样性和他们之间关联的多样性，创造出更多的选项；一方面根据自己的目标来进行取舍或选择。“在实现自己的目的的时候，你在内在关联上会有许多的选择，所以在内在关联的决策上你就会通过舍弃，得到你最有价值的内在关联。”“从众多的要素中选择出最佳的要素，从众多的资源中选择出最有效的资源，从众多的方案中选择出最优秀的方案”。
运筹学认为,应用分析的、经验的和数量的方法，对可供选择的方案进行评价,为制定最优的管理决策提供了数量上的依据。
策划方案常常不是一个,是多案备选，首推其一。选择和确定最终策划方案，是在各种策划方案之间选定一个最优方案。选择策划方案的标准：其一，策划目标应该具有层次性、可量化性；其二，执行程序应该具有可操作性；其三，能够实现经济、社会、政治效益的最大化
由个体思维转向群体思维,可以增加思维的维度、厚度与弹性。策划是将创造性思维物化、外化,并加以打磨。现代策划逐渐由个体行为转化为集体智慧,就是为了提高选择的数量与质量。
四、创意
创意是一种新颖独特的表现形式，是创新思维的成果，是策划主题的载体和具体化。创意可能在策划的初期就有一个雏形，一步步地固化、完善；也可能策划主题确定后，再考虑如何通过独特的创意完美地表现主题。完美的创意表达是策划创意形成的重要标志。“茅台碎瓶震万国”，假意失手打碎酒瓶让默默无闻的茅台酒一下蜚声世界；“金庸华山论剑”让陕西旅游形象的宣传引起海内外的关注；ROLO糖果以一头小象多年后给了当年不给它吃糖的男孩一耳光突出其美味难忘……
策划是对未来活动进行筹划和安排的一种超前行为，要有前瞻性、创新性。要综合研究竞争形势、市场环境、自身特征等因素，结合自己的优势，不断创新，体现出与他人之间的差别来；要比他人更早地发现机会，比他人更早地采取行动；要独辟蹊径，不落俗套，敢于打破常规、标新立异、特立独行、出奇制胜。甲壳虫车进入美国市场，它短小的车身实在很难与豪华气派的美国车相比，它没有扬长避短，强调自己动力如何、性能如何，反而打出这样的广告语：“想想小的好处”。美国艾比斯汽车公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆发表“第二号宣言”――“我们是老二，所以我们要更加努力!”结果引来一片赞誉。
策划活动的关键是以创意求得创新,创新以创意为前提,完全的创新有时很难,但换一个角度也许就能发现新意。奥美公司对创意的定义是:综合运用各种天赋能力和专业技术,由现在的资源中求得新概念、新做法,新样式的过程。广告大师詹姆斯・杨说:创意完全是旧要素的新组合。“寻求使一点更强之路”、“寻找使目标更高之理”、“指出可夯实各点联系的更细微之处”都是一种创新。
但创新并不是哗众取宠，只要名气，哪怕臭名昭著。2008年春节前后，恒源祥推出“十二生肖广告”，在长达1分钟的电视广告中，由奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12个生肖轮番念过，简单的语调重复了12次。被网民评为“史上最恶心”、“机械重复毫无创意，挑战了观众的忍耐极限”、“让观众崩溃”、“恶俗无法忍受”、“简直到了愚弄消费者，大众智商的地步!”而一些人（包括一些营销专家）却说:“这则广告虽然争议如潮，但却让‘恒源祥――北京2008奥运会赞助商’这个信息，一次次冲击着观众的记忆细胞，这种重复让大家记住了企业诉求的必要信息。”“其实恒源祥的广告是成功了。因为现在恒源祥的广告已经成为社会议说的一个热点，所有媒体资源全部被调动起来了，网民的注意力也被吸引过去了，大家不管是反对，还是凑热闹骂两句，对恒源祥的印象出奇的深刻，永远忘不了。”“不要听人们骂，骂是一种人气,越骂卖出的越多了。”“当然，恒源祥这次的广告有些缺德,让观众厌恶,可道德并不决定购买。”
以丑为美,是非混淆,无创意也成了创意，策划只能走向堕落。
除了知名度，还要美誉度，创意是要讲格调的，好的创意要能引起人们情感的共鸣，给人美的享受。优秀的策划应该达到朴实、真诚、奇妙、灵慧的境界。
策划需要逆推与选择，当前的安排是从未来的目标一步步倒推出来的，最后的方案是从众多的构想中选择出来的，能审时度势，善于谋略，提出尽多能的设想与创意，是策划成功的重要保障。逆推、借势、选择、创意彼此交叉、融合，形成有机的整体，就能具备良好的策划能力。当然，别忘了执行力，再好的策划，没有实施，也只是美丽的空中楼阁。
当我们主动地用策划的眼光看世界，世界会变得不一样了。撇开技术层面的意义，策划是一种思维方式，一种认识世界的方式。策划思维在现实中有广阔的适用性，管理者、决策者、科研开发人员、甚至每一个渴望成功的人士，都是应该具备的。从这个意义上讲，策划学应该成为所有需要脑力劳动者的必修课。
参考文献:
[1]雷万里:策划[M].北京:中华工商联合出版社，2004
[2]周培玉:商务策划管理教程[M].北京:中国经济出版社，2006
[3]史宪文.OK策划决策模式[M].长春:长春出版社,2001
会展营销策划方案范文第10篇
个人基本简历 姓名： 国籍： 中国 个人照片 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 湖南 身材： 182 cm 70 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 百货/连锁/零售服务类:卖场策划/招商总监 房地产开发/策划经理/主管 商业地产全程策划操盘(项目负责人) 经营/管理类 策划总监(营销/品牌推广) 工作年限： 5 职称： 中级 求职类型： 均可 可到职- 随时 月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州 广州 广州 个人工作经历： 一、it卖场／大型商场／大型商业地产操盘运作（商业地产开发、拓展连锁行业） 就职企业：广东金桥集团实业有限公司 就职时间：xx年3月xx年1月 职 务：策划总监／项目负责人／招商总监／商业地产项目运营操盘手 下属员工：8-35人（包括：新项目开展27人左右招商管理团队及固定的8人项目拓展策划团队），工作直接汇报董事总经理。 职权执行： 1、全程负责各商业地产项目开发实施策划方案拟订、项目操盘、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、人流导向设计、铺位规格规划、项目团队组建、人员培训、项目招商、项目预算、卖场招商期间以及开业后期运营宣传推广包装策划实施等； 2、监督策划实施各连锁卖场开业、店庆、节假日促销、招商交流会、集团主要会议等大型户内外活动； 3、负责对新开发的卖场,组建实施卖场管理人员（楼面、安保、清卫、招商）的招聘、培训以及职能分配； 4、负责全国各连锁卖场促销活动方案策划拟定执行；卖场人流、卖气促升活动方案拟定及监管执行； 5、负责宏观调控并组织解决各连锁卖场经营过程中出现的卖场经营定位不准确、市场冷淡、经营不景气、卖场人气低落、卖场购买率低下、商户不稳定、商户交租困难等情况； 6、组织实施全国大型城市it商圈卖场经营市场调研方案,进行专业市场可行性分析定位,实施拟定金桥xx年连锁事业战略方案； 7、监督执行公司行业门户网站《中国二手电脑网》.cn网上电子交易平台策划宣传推广； 二、创办餐饮公司 （餐饮、快速餐饮连锁行业） 创办企业：office 85中联实业有限公司 创办时间：2005年6月-xx年3月 创办形式：合作自主创业，启动资金50万左右。（离开时3家直营店月营业额65万左右） 职 务：执行总经理 下属员工：约58人（包括后勤行政部、市场拓展部、客服部、配送部、厨味部、采购部）； 职务执行： 1、负责安排执行、管理公司运作的一切事宜； 2、管理组建公司运作的人事、市场、财务等部门，并协调分配公司各部门职能及执行力的落实；建立公司管理系统、部门人员设置； 3、拟订开发公司市场营销战略方向，组建营销队伍，洽谈企业合作、品牌加盟连锁、市场区域分销等合作事宜； 4、组建公司餐饮配送系统、厨房系统、采购系统；决策连锁店面的选址、策划、装饰、格局、经营模式等； 三、矿泉水饮料／街铺门店及大型超市产品营销，产品经销商开发建立／快速消费品行业 就职企业：广东甘泉食品饮料有限公司（甘纯氏矿泉水） 就职时间：xx年12月xx年5月 职 务：市场策划部经理／ 总经理助理 下属员工：8-35人（包括：新项目开展27人左右招商管理团队及固定的8人项目拓展策划团队），工作直接汇报董事总经理。 职务执行： 1）、xx年甘纯氏蓝色健康之旅，第一届甘纯氏杯三人篮球争霸赛；户外大型推广活动策划（活动延续为7场，为期2个多月时间）。 2）、甘纯氏350ml 、500ml支装／桶装矿泉水市场推广活动、赞助活动策划并监督执行。 甘纯氏 支装/桶装矿泉水市场广告宣传的策划并监督执行。 甘纯氏 支装/桶装矿泉水的促销方案策划制定并监督执行。 3）、甘纯氏品牌推广策划及执行。 4）、 监督执行企业内部策划（设计-制定-成品-输出确认）（桶装水形象店、加盟店店面策划）（瓶装水/桶装水电视广告、报纸广告、杂志广告市场推广策划）。 5）、总经理助理工作 四、专业线、日化线化妆品行业 就职企业：香港楠圣菲（ nsk-ii ）国际化妆品有限公司 就职时间： xx年2月-xx年12月 职 务：市场策划＞董事长助理＞企划总监 ＞ 副总经理 下属员工：5人－40人左右 ,工作直接汇报到总经理 1、带领公司团队成功策划 xx年9月12 日广州美博会推广 干洗脸项目。美博会现场成功签约325万,会后追回签约合同现金260万。 2、终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销政策制定等。监督公司各区域市场开发进度及沟通、协调各区域员工管理的问题。 3、组织全国各地项目招商、终端活动策划实施执行；执行董事长助理工作。终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销活动制定等； 4、企业策划设计、制定、成品、输出确认（加盟店店面策划；招商会展会形象策划；电视、报纸、杂志广告市场推广策划；企业品牌宣传推广策划）。 教育背景 毕业院校： 中国地质大学 最高学历： 本科 毕业- xx-07-01 所学专业一： 电子信息工程 所学专业二： 企业策划/ 工商管理 受教育培训经历： 教育学历说明： （1）xx-xx 中国地质大学 电子信息工程 本科毕业学士学位。 （2）xx.7-至今 中国地质大学 工商管理专业 本科毕业（自考） （3）xx.6xx.8 中山大学 商业地产策划 获市场策划师、美国macromedia认证。 （4）、xx年2月xx年8月 决策资源房地产策划高级经理人研修班 房地产/商业地产策划专业（全程操作学习正佳广场购物中心、太古汇项目运作操盘，钻研探讨购物中心、各行业专业卖场、社区商业街、步行商业街等商业地产项目运营操盘技巧以及运营趋势）。 本人商业地产项目成功全程策划操盘案例： 1、《南京金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人； 地址：南京市珠江路648号(原南京数码港)；规模：1-4层, 总面积9800㎡ 2、《西安金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人；地址：西安市雁塔路19号中段；规模：共二层，一层、二层总面积3400㎡ 3、《合肥金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人；地址：合肥市金寨路162号；本项目规模：共一层，一层总面积2800㎡ 4、《上海金桥电脑广场》项目 担当职务：策划总监；地址：上海市闸北区宝山路111号；规模：共二层，一层、二层总面积6500㎡ 5、《广州金桥电脑城三楼板卡配件批发大世界》项目 担当职务：项目负责人；地址：广州市石牌西路111号；规模：三楼整层4200㎡ 6、《广州金桥电脑广场西门口店》项目 担当职务：项目负责人；地址：广州市中山六路420号颐高广场二楼；规模：项目面积1100㎡ 7、《广州伟腾 负一层数码配件批发大世界》项目 担当职务：项目负责人； 地址：广州市石牌西路88号；规模：整层面积2400㎡ 8、《北京中关村金桥电脑广场》项目 担当职务：策划总监；地址:北京市中关村西区8号地；规模：共15层，总面积1.5万㎡ 语言能力 外语： 英语 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 [工作经验] 近5年董事长助理、策划总监、副总经理、招商总监、市场策划、市场管理、渠道拓展、管理执行工作经验； [商业地产运营操盘能力] （1）、商业地产项目全盘策划运营（it卖场、服装品牌城、购物中心、百货商城、商业街、临街商铺、专业市场、大型商用仓库、社区楼盘等） （2）、商业地产项目实施策划方案拟订、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、铺位规格设计、团队组建、人员培训、项目招商、项目预算等 （3）、it、百货、服装等行业商城大型促销、店庆、开业、招商会、坐谈会、市场调研等活动全盘策划执行； （4）、擅长拯救商业地产项目经营低弥、不理想的商场，如招商不理想、人气冷淡、消费购买率低、经营定位不佳等卖场； （5）、擅长大、中、小型地产或者商业地产企业品牌价值链全程策划包装；连锁品牌渠道建立及管理输出； [语言能力] 普通话：优秀 英语：良好 粤语：一般； [计算机能力] （1）擅长运用及搭建电子商务平台（网站）进行实物经济推广/项目推广策划／产品推广及销售等； （2）熟悉计算机网络局域网组建和维护； （3）精通平面制作软件photoshop、coreldraw 、pagemaker、 iiiustrator 等；网页设计软件 deamwewermx fireworks mx flash、mx等；mcrosoft office办公系列软件。 [市场管理能力] 对市场的反映比较敏锐，熟悉市场业务的推广及拓展，擅长活动筹划及推广 、终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销政策制定，对于销售渠道建设及规划、连锁经营、终端规划及工程项目拓展等有较深的经验和理解； [企业管理能力] 能依据企业战略制定人力资源战略及规划并以强执行力落实；能对企业人力资源管理进行基于战略的诊断，提出可行的解决方案；了解人力资源信息化系统，有人力资源信息化管理观念和实施意向。良好的招聘技巧；文字处理能力强，掌握各类公文的写作技巧，擅拟企业人事管理制度、规定和办法。善于协调公司内、外部各种关系； [市场、营销策划能力] （1）、擅长招商实施执行、终端活动筹划实施； （2）、擅长拟定可行性营销策略短期促销推广活动方案； （3）、可根据企业经营现状制定及组织实施营销管理方案及策划、推广政策；（4）、擅长市场、销售部日常管理执行实施； [企业宣传推广能力] （1）擅长制定长远、高效的企业宣传广告策划方案。 （2）擅长监督熟练完成宣传广告的设计、制作、价格评估、成品输出； （3）擅长负责新项目的开展推广及管理执行。 [基本能力表现] 沟通协调能力强，亲和力强，员工关系融洽；有激情，有强烈事业心，性情随和、坚毅、沉稳。具有较强的谈判技巧和商务控制能力。善于交际，沟通力强，刻苦敬业，不断更新充实自我，善于学习，以适应信息化时代对创新者的要求。熟悉市场运作，经历4年多的磨练使我对中国各行业的市场运作、管理有了更深的思考和理解。 详细个人自传 尊敬的阁下： 您好，您能浏览在下的简历我实感荣幸. 本人通过2年多多个商业地产实际操盘案例（专业市场）并且不断通过学习以和吸取商业地产行业经验，目前已非常熟悉和精通it、百货、零售、服装、购物中心等商业地产项目操盘/策划/运营，故本人十分希望企业单位能提供良好的平台,促使本人经验资本有效地转化为生产力,实现双赢。 本人在商业地产方面擅长: [擅长一]：商业地产项目全盘策划运营（it卖场、服装品牌城、购物中心、百货商城、商业街、临街商铺、专业市场、大型商用仓库、社区楼盘等）[项目操盘]； [擅长二]：商业地产项目实施策划方案拟订、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、铺位规格设计、团队组建、人员培训、项目招商、项目预算等 [擅长三]：it、百货、服装等行业商城大型促销、店庆、开业、招商会、坐谈会、市场调研等活动全盘策划执行； [擅长四]：擅长拯救商业地产项目经营低弥、不理想的商场，如招商不理想、人气冷淡、消费购买率低、经营定位不佳等卖场； [擅长五]：擅长大、中、小型企业品牌价值链全程策划包装；连锁品牌渠道建立及管理输出； 诚:非常感谢您浏览完我个人的工作历程。在此为感谢您辛苦的付出，后生送给您一句话：细节将决定一个企业、一个品牌真正意义上的成败，单纯销售只是短期利益,品牌销售则有无限的利润空间，请牢牢珍惜和把握品牌在发展过程中每一个细节的培育和成功。预祝贵企事业蒸蒸日上。 祝商祺! 自荐人：苏光杰
第2篇：电子信息工程类专业求职简历表格
个人基本简历 姓名： 国籍： 中国 个人照片 目前所在地： 广州 民族： 蒙古族 户口所在地： 内蒙 身材： 170 cm kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 电子/邮电/通讯类:销售经理 计算机类 客户经理 市场销售/营销类 区域销售经理 工作年限： 2 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职- 随时 月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称：
北京中创信测科技股份有限公司