会展·德国

第20届AUtomechanika中国展商仍在路上

受主办方的邀请，我们一席人来到德国，参加了第20届Automechanika法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会，应该说，此次展会又一次证明了Automechanika在全球汽车行业展览会的领先地位。展会共吸引了来自146个国家的16.6万名观众和来自80个国家的4680家展商，海外观众的比例提升到一半以上。

作为一个世界品牌展会，Automechanika对展商的筛选与挑剔，自然已经被众多的参展商所接受。中国展区其固定的展位，相对中国众多的展商而言，自然一“位”难求。但是记者在此次展会上看到，中国展商的数量要远远多于主办方对中国限定的数量。聪明的展商自然是“八仙过海，各显神通”：有中国展商借在新加坡、香港注册公司异地争取展位；也有与德国、英国的合作伙伴共同参展，名义是外方企业，其产品自然是中国的加工产品；还有通过在德国当地设立的分支机构或是在德国的商来参展，完成曲线参展的目的。从中，让我们看到了中国展商的智慧。另外，也让我们看到了中国在汽车配件领域的市场能力与分量。

谈及高科技领域的产品，我们不得不承认，在这一领域我们仍有遗憾，中国商品的份额还是太少，特别是在主流产品方面，我们的产品还不能真正涉足。

应该说，中国展商十分重视法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会提供的这一难得的世界商机，然而，我们在整个参展过程中，还能看到中国展商许多工作的不足。首先，大部分中国的展位布置，还过于简陋，缺乏投入，不够活力。展商已经投入大量的金钱来参展，而在展位装饰装修上，过于讲究实用主义，不够吸引客商的眼球，从而影响到参展的效果。

在记者的采访中，无论是老展商还是新展商，都普遍反映，在参展中可以得到订单，并且，许多的老展商已经把参展的一部分目的当成与老客户见面交流的机会。但是，在展位中，还是缺乏了细致的接待准备。基本上还是摆些糖与纯净水。此外，部分展商还在展位中堆砌产品，而欧美的许多展商都在展位中，选择摆上一个舒适的座位，摆上点心和咖啡，来满足与客商进一步交流与洽谈的空间。而在产品上，他们除了提供部分精致的样品，就是精美的资料，而不是堆砌产品。

中国展商的客户主要还是欧美企业，从细节上我们关注到，中国展商在接待方面还没有“入乡随俗”，没有按照客户的习惯安排接待。这对中国的企业来讲，还在路上，还需要进一步加强培训与指导。

总体来讲，虽然目前的经济形势不太明朗，但是从此次展会的效果来看，还是表现出了汽车服务市场相当的稳定性，以及于投资、技术创新和职业培训带来的乐观前景。我们仍能从此次展会，看到创新这一亮点，即使在德国这样已趋成熟的市场，通过创新，服务领域仍然拥有优质并中等规模的增长空间，相信这也正是整个汽车行业未来发展的方向，也是中国企业风发图强，迎头拼搏的方向。

吉门保险丝制造(厦门)有限公司/苏澳电子(南京)有限公司总经理　郑金池

作为较早进入汽车电子领域的郑金池，如果在业内提及，应该是大家非常熟悉的老朋友，作为最早进入法兰克福的汽车配件展览会的中国企业，他在1986年就开始带团参加展会，作为台湾较为知名的企业主，还在担任台湾相关行业协会会长时，就多次组织相关汽车电子企业参加世界各地的展览会，在90年代还组织企业到大陆来参展。

然而自从1998年得病，身体不便就开始淡出领导职务，一心做自己的企业。此次来法兰克福共要了60平方米，作为在大陆拥有汽车保险丝近一半的市场份额，他们参展的目的除了要拓展一些新的地区的客户，更多的还是为了见见老朋友，加大与老客户的交流。

温州奥雅国际贸易有限公司　姜瑞跃

作为一家专业的贸易公司，奥雅并不自己生产产品，但是凭借对国际市场的了解与语言的沟通优势，他们帮助许多中小企业的产品走出了国门。

1998年成立的专业从事贸易的公司，他们所经营的产品也是多层次，多领域的。他们已经是第二次参加德国法兰克福的汽车配件展览会，之前，他们参加过法国，俄罗斯的展览会。在这种展览会上专业客户多，真正有效，为了让客户对他们放心，他们希望每次都可以来，并且可以拿到更多的展位。

信义汽车玻璃(深圳)有限公司国外销售部经理　刘立锋

作为1988年成立的信义汽车玻璃从成立就开始参加法兰克福的汽车配件展览会。今年共45平方米是这些年来最大的。作为已经中国的名牌产品，并在香港上市的企业，信义产品近些年还从单一的汽车玻璃拓展到建筑玻璃，汽车水箱等业务。

此次参展，他们是从香港直接申请的展位，因为在德国、美国都有分公司，所以此次参展除了有德国的分公司参与，许多展品也省去了运输的麻烦。作为一个做世界市场的企业，他们也参加北京、上海的汽车配件展览会。

浙江汉博汽配制造有限公司副总经理　叶信起

作为1992年成立的浙江汉博汽配制造有限公司主营汽车电子电器、传感器、调节器、点火器等产品。作为主营出口的产品，所以国内的展会参加的较少，主要是参加国外的展会，客户也主要分布在欧美、中东，德国就有我们的客户，所以参完展，我们还要拜访客户。

今年我们投入20多万参加法兰克福的汽车配件展览会，可以说，作为世界有影响力力的展览会，来的客商都非常专业，这也确保了我们参展的效果，组织者在服务上也非常专业，令我们十分满意。