个人心得体会范文

个人心得体会范文第1篇

本人自小在平常人的家庭长大，清苦的生活使我懂得生存的艰难。在走出校门的10年里，我从一名大学毕业生成长为国家公务员，从山区乡镇一步一步走到市级机关。苦辣酸甜丰富着我的人生阅历，艰辛和困苦让我深深体会到奋进的快乐。

回顾我的工作经历，那难忘的一幕幕仍时时在我脑海中浮现，身后留下的每一个脚印，不深不浅，却饱含着我为之付出的辛勤汗水。

我最初是在桃源山区的一个工商所里工作。这是一个交通很闭塞，经济条件非常落后的地方。所里就6个在编干部，却管辖着4个乡镇，500多平方公里地域的工商户。日出日落，我们坐着农用车在陡峭的山路上来回颠簸；刮风下雨，就撑着雨伞在泥泞的小道上走村串户。许多同学分在了市里，有的还去了沿海城市，对于我的选择，他们无法理解，有的甚至投来嘲讽的目光。一位珠海的朋友在来看过我之后，玩笑似地说，要是还在这里搞两年，你只怕会被主流社会遗弃。

听似随意的一句话如同炸弹在水底爆发，我无言以对，心里却胜过翻江倒海：我不知道他所说的主流社会意味着什么以，但我知道，他和大多数人一样，对于山区工作有着深深的误解。在山区工作究竟有没有前途，我能否挺过这人生的低谷！

为了在工作中找回自信，我开始认真钻研工商法规和其它业务，配合同事处理日常事务，不断积累工作经验。**年年初，净利落地处理了一起倒卖木材案，望着那叠厚厚的案卷材料，第一次享受到工作带来的满足。

**年，我参加了全县首届公务员招录考试，进入乡镇机关工作。可当我得知要分配到一个更为偏僻的乡镇的时候，所有的喜悦都变成了对前途的无奈和迷茫。**年11月15日，我揣着组织部的调函，坐了4个多小时的公共汽车才来到这里。集镇与汽车终点站被宽阔的沅江隔开，深秋的浓雾依然弥漫在宽阔的江面上，当我站在渡船的船舷，眺望对岸隐约可见延绵高耸的山岭和灰蒙蒙的越来越近的建筑，心里忽然涌上一股荒凉的感觉。

本来乡政府所在地已经非常偏僻，没有想到的是，我的工作地点竟然是距乡政府20多里地的一处工地。工地周围是漫山遍野的茂密竹林。山腰里有一排50年代修建的二层青砖房，就是我即将下榻的地方。房子很久没有人住了，积满了灰尘和蛛网，我整理好随身的物品，来不及收拾失落的情绪，马上开始熟悉工地上的情况，并向工程指挥部的老会计请教，慢慢懂得了一些简单的财务知识。我每天要处理大量的财务单据，还要协助工地上做一些爆破和测量土方的工作。工地地处偏远、环境恶劣，这都算不得什么，最难受的莫过于远离人间烟火的孤独和寂寞。夜幕降临，我独守空楼，陪伴我的，只有山谷溪水撞击峭壁岩石的咆啸和山风拂过万亩竹海的低吼。无边的困扰如同鬼魅陪伴在我的左右，我的心绪伴随昏暗的灯光摇曳不定。我彻底怀疑自己的选择，不敢与同学们联系，深怕自己的处境引来更多的质疑和嘲讽。

所幸这时有人不断给我希望和鼓励。乡里分管电站工程的是一名非常有经验的副乡长，常常和我谈心交流，一再鼓励我多学些东西。正是在这样的环境里，我又重新拿起了久违的书本。也就是在这个时候，开始尝试写作，并第一次把我的文章变成了铅字。在这个寂寞的角落里，我在默默积蓄着力量，期待今后有机会把我的光热尽情释放。

**年春节前夕，下了一场大雪，楠竹成片的被积雪压倒，公路已经无法通行。我在过膝的大雪里走了二十多里山路，在信用社的营业厅里，把10万块钱工程款如数交给了承包人。望着民工们感激的目光，再看看我冒着热气的两只腿，所有的疲倦霎时烟消去散。这个时候，我觉得自己形象高大，很象水浒里的第109条好汉。

四个月后，我调回乡政府机关，担任乡团委书记和党政办公室主任职务。充分的准备让我受益非浅。**到**年两年时间里，我在报刊上发表新闻通讯和散文等40多篇，成了《桃源报》的常客，还被评为全县优秀新闻工作者。这让我深深爱上了这一份清苦却甜蜜的事业。

那至今让我眷恋的105平方公里的青山绿水里，我亲身参与并成功主持了第一届村主任海选，步行几十里协助政法干警追捕逃犯。我的意志力得到了最大程度地锻炼，工作也不断的有了新的起色。我连续两年被县政府通报嘉奖，并被评为全县优秀共产党员。在担任乡团委书记期间，每年都从团县委和团市委带回锦旗奖牌，我们建立的300亩楠竹示范生产基地，接受过省市团委领导的调研，至今还在乡团委的呵护下生机盎然，并一届一届的往下传递。

我的努力没有白费，20*年，我借调到团县委机关。一年后，又被组织选调到县委办工作。在这里，我认识了更多的朋友，学到了更多的东西。一年多时间里，我和督查室的同志们一起，跑遍了全县40个乡镇，走访了大大小小100多家企事业单位，为县委重大决策的落实做了一些力所能及的工作。20*年7月，县委任命我为团县委副书记。我没有别人所说的任何背景，更没有什么谈得上的成绩，面对组织的信任，我夜难能寐，只期望用自己的努力来回报组织，回报每一个信任我的领导和朋友。

而立之年，我有幸来到信息化办，与大家一起，共同见证常德信息化的发展历程。我深深的感觉到，人生就是一场大考，以前所经历的一切，如同艰苦的备考，新的考卷已经摆在我的面前。想一想在山区的日子，再看看现有的工作环境，我有什么理由不珍惜这来之不易的工作机会，不用我的努力来回报领导的信任。

每一个热血青年，都向往着热闹的都市，期望在大的机关里施展才华。我从常德西南的角落来到热闹的都市，一步一步走到今天，在艰苦攀登的旅程里，汗水和寂寞一直伴随在我左右，成功和喜悦也没有吝啬于我。对于爱岗敬业四个字，有了更为深刻的体会和理解。

个人心得体会范文第2篇

“既严以修身、严以用权、严以律已，又谋事要实、创业要实、做人要实”。“三严三实”互为关联，是一个统一严密的整体，也是对群众路线教育实践活动的进一步诠释，是党员干部一切行动的准则和指南。

然而，在现实生活中，一些党员干部忘记了共产党员的宗旨，放弃了理想追求，对自己要求不严，思想空虚，精神萎靡，得过且过，“当一天和尚撞一天钟”；有的迷恋特权，，灯红酒绿，纸醉金迷，一人得道，鸡犬升天；有的甚至道德败坏，贪得无厌，生活不检点，养情人，包二奶。“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”，这些行为严重破坏了党和政府的形象，在群众中造成了恶劣影响。

严以修身，是要求我们树立正确的世界观、人生观、价值观，修身养性，陶冶情操；负责任、有担当，做到清正廉明，光明磊落；威武不屈、富贵不淫，脱离庸俗的低级趣味，做高尚的、有道德、有品位的人。

严以用权，是要求我们立党为公，执政为民，对权力始终心存敬畏，懂得一切权力来自于人民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。手握戒尺，心有底线，慎言慎行，公开、公正、公平、透明地行使权力。

严以律已，是要求我们要以身作则，严格规范自己的言行，对自己高标准、严要求，防微杜渐，不以“善小而不为，不以恶小而为之”。

谋事要实，是要求我们做事不能好高骛远，弄虚作假，不能急功近利，劳民伤财。不作表面文章，不搞“政绩工程”、“形象工程”。要从实际出发，长远规划，符合客观规律，实现可持续发展。

创业要实，是要求我们脚踏实地，真抓实干，不投机取巧，贪大求全，一步一个脚印，不怕困难，不怕挫折，敢于尝试，开拓创新，直面矛盾，在不断解决问题中实现跨越式发展，创造经得住历史检验的业绩。

做人要实，是要求我们对党和人民忠诚老实，公道正派，襟怀坦白，不说假话，空话，不开空头支票，对待群众要用真心实意，设身处地，将心比心。办实事、解民难，一切为了群众，一切依靠群众。

个人心得体会范文第3篇

当前全国各地掀起了一股“创先争优”活动的热潮，“创先争优”也成为了近期人们所热议的话题。总的来说，“创先争优”是一种激励我们奋勇向前、拼搏进取的手段和动力，是对在各项事业中表现突出、工作业绩突出同志们的一种鼓励。那么，如何开展好“创先争优”活动呢?我谈谈个人的心得体会。

一、我对 “创先争优”内涵的认识

党的十七大提出，在党的基层组织及党员中深入开展“创先争优”活动。这是党将执政理念化为行动的重要载体，也是将根本宗旨融入时代的生动实践。

1、“创先争优”在党内开展绝不是搞封闭的体内循环，它是开放的，它要形成“党组织带动群团，党员带动群众”的格局，根植于民众，其目的是要“人民群众得实惠”。

2、“创先争优”其实是一种调动工作积极性的态度，是对平凡岗位的一份激情和干劲，从某种意义上讲就是工作中所表现的“精、气、神”。人民教师，是人类灵魂的工程师，是培育祖国花朵的园丁，每一颗花的种子是否能开出娇艳的花朵很大程度取决于园丁是否辛勤的耕耘、小心的呵护。所以我们每位教师肩上都承担着一份沉甸甸的责任。我们要用“创先争优”的精神，激励我们上好每一节课，带好每一名学生，不断提高自己的教学水平和管理水平。

二、教学工作中的“创先争优”

“创先争优”不是走形式、走过场，不是脱离实际的“假、大、空”，而是在求真求实的基础上求新，把“创先争优”落实到实际工作中。作为一名大学教师，我认为在具体的教学工作中“创先争优”体现在这几个方面：

1、加强业务知识的学习，备好每一堂课

“给学生一杯水，教师必须要有一桶水”。 课常上的时间很短暂，要求非常高：一要保证所讲内容的正确性与科学性；二要注意教学循序渐进；三要达到教学效果；四要考虑到学生的接受能力等等，涉及的方方面面都要考虑到。而这些要考虑的方方面面并不是靠课上五十分钟教师的临时发挥，而是靠你课前充足的时间准备，也就是备课。

2、重视教与学的过程，尊重学生的主体地位

学生，是教学的主体，与学生多交流，可以知道学生学得怎么样，从而改进教学；可以了解学生情况，达到有针对性地教与管；可以增进师生友谊，使得学生更配合你的工作。

3、形成

; 站内范文搜索 独特的教学风格，并不断发展创新

作为教师，教学风格一直是我们特别关注的一个重要方面，它不仅是众多教师追求的一个目标，更是检验我们是否成为一个优秀教师的一个衡量标准和有效方法。因为从某种意义上讲，教学风格是教师综合素质的体现，拥有有效而又独特的教学风格的教师，往往就是一位成功的教师。任何一位教师都应该具有教学风格的意识并在自己的教学中不断努力实践，争取形成自身的教学风格。当然，教学风格一旦形成，它也有进一步发展创新的需求，因为任何一种模式都不是僵死不变的，它必须在实践中随教师思想品质、道德水平、文化修养、教学艺术、生理心理素质的成熟而不断发展创新。

总之，优秀不是一朝一夕即可造就，更不是空喊空叫就能够拥有。共产党员要把争当优秀放在爱岗敬业、无私奉献里面，体现在本职岗位上，落实在日常工作中。在本职岗位上争先进，在日常工作中创优秀，就一定能够促使创先争优活动落到实处，见到实效，就一定能够为加快科学发展，促进社会和谐添砖加瓦，提速增效。

个人心得体会范文第4篇

按照"党要管党、从严治党，提高能力、发挥作用"的要求，牢固树立"发展是第一要务、稳定是第一责任、党建是第一保障、民生是第一目标"的理念，创新思路，积极探索，促使基层党建工作步入了规范化、制度化轨道，为全市经济社会又好又快发展提供了坚强组织保证。

一、健全民主政治建设工作机制，落实民利

二、落实党员干部谈心制度，促进党内和谐

三、建立乡村两级服务平台，推进职能转变

四、加强作风整顿和效能建设，改进机关作风

将XX年作为"机关作风整顿年",在深入开展"三民"活动的基础上，通过加强培训、严肃纪律、严格检查等措施，切实解决机关干部工作作风方面存在的突出问题。在全市党政机关推行"禁酒令",这一做法得到了德州市委的充分肯定，并在德州市推广。对行政执法部门实行准军事化管理，提高了规范执法、严格执法的水平。在全市党政机关深入开展机关效能建设活动，72个职能部门向社会印发《便民服务手册》，公开服务承诺，落实便民措施，进一步更新观念、转变职能、创新管理、完善制度、规范行为，以企业和群众的满意度为导向，全面加强机关效能，改进机关作风，改善机关管理，降低行政成本，提高工作效率，努力打造良好的经济和社会发展环境。

五、完善农村干部党员星级化管理机制，激发工作热情

六、打造村级组织活动场所，巩固基层阵地

坚持把村级组织活动场所建设作为加强农村党建的基础性工作来抓，努力把村级组织活动场所建成群众满意工程。一是强化组织保障。市、乡、村分别成立抓落实的领导班子，一级抓一级，层层抓落实，为场所建设提供了坚强的组织保障。二是强化资金保障。除省市配套资金外，市乡财政共计配套资金547万元，党费配套资金10万元，部门帮扶资金53万元，全市共计配套资金610万元。三是强化质量保障。严把建筑方案关、选址关、招投标关、质量监理关和考核验收关，真正把村级组织活动场所建成了"廉政工程"、"精品工程",高质量完成了153处场所建设任务。XX年，我市把村级活动场所建设列入十大民心工程，确定全市40%以上的村建成不少于100平方米、集党员活动、群众娱乐于一体的综合活动场所，努力把村级组织活动场所打造成党员活动中心、便民服务中心、党员干部议事中心、文化娱乐中心和教育培训中心。

通过坚持不懈地抓党建工作，进一步增强了全市广大党员干部的凝聚力、向心力、战斗力，营造了风正气顺、干事创业的浓厚氛围，有力地促进了全市经济社会的持续快速发展。禹城市相继赢得"中国功能糖城"、国家火炬计划生物技术产业基地、国家生物高技术产业基地、全国科技实力百强市、全国安全生产先进市和省农村基层组织建设先进市、省级高新技术产业开发区、县域经济最具发展潜力十佳县市、县域经济十大规模企业聚集园区、循环经济示范市等荣誉称号。

强基层个人心得体会（二）

党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，也是提高党的执政能力、巩固党的执政党地位的基础。党的基层组织状况如何，直接决定着党的执政能力强弱，决定着执政的成效。党的十六届四中代表会通过的《中国共产党中央关于加强党的执政能力建设的》明确指出，要"加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻三个代表重要思想的组织者、推动者、实践者。" 当前，全国掀起了学习贯彻"三个代表"重要思想，大力构建和谐社会的高潮。集团公司适时举办基层党支部书记培训班，其目的在于把我们的理论学习和理论武装提高到一个新水平。因此，作为基层党支部书记应紧紧抓住与时俱进这个关键，开拓创新不断研究新情况、探索新路子、解决新问题，努力使企业党的基层组织建设在探索中前进、在突破中发展。现结合自己这几天的学习，就加强基层党组织的工作谈谈自己的几点粗浅体会。

一、基层党支部书记要有与时俱进的思想，不断学习，提高自身素质和能力。

一是学习上。当前社会正处在一个飞速发展的时代，也是一个学习的时代，作为一个党支部书记，必须要不断提高自己的学习能力，加强对邓小平理论、"三个代表"重要思想、提高执政能力理论、和谐社会理论的学习，用先进的理论武装自己的头脑，提高自身的素质。二是思想上。必须提升境界，摆正心态，找准位置。作为党支部书记，要认真发挥党组织的战斗堡垒作用，激发职工的工作积极性；要自觉地服从、服务于生产经营这个中心，并主动切入安全生产经营和改革的全过程，在不同阶段发挥不同的作用；要深入基层一线，了解情况，掌握"下情",发挥好桥梁作用。同时抓好"舆论"宣传，及时捕捉典型事例，树立爱岗敬业创新的典型，营造良好舆论环境，把思想政治工作"文章"作大作好，起到引导与推动的双重作用。三是作风上。讲究"实"字，就是要实事求是，讲实效，办实事。思想政冶工作是做人的工作，应该以诚相待，以心换心。积极为职工办实事，做好事，了解职工的所思所想和喜怒哀乐，掌握不同时期、不同人群的共同和个别需求，有的放矢的做好一人一事的思想工作，把问题解决在萌芽状态，最大限度的维护职工的合法权益。

二、大力加强党员教育，激发党员发挥先锋模范作用的内动力。 改革在不断深化，对党员的教育也要与时俱进地跟上时代步伐，形成有效的教育机制。要进一步创新教育形式，更新教育理念，找准与市场经济的切入点，不断提升教育质量。当前，要紧密结合集团公司开展的学习活动，抓住这一有利时机，强化对党员的教育，作为一名企业党员，首先应是一名非常称职的企业员工、优秀的企业员工，激发党员发挥先锋模范作用的内动力。要结合企业生产经营的中心工作，创造性地开展好教育活动，找准一定的形式和载体，如共产主义先锋岗、先进事迹报告会、帮扶活动、争先创优、建功杯等，提高教育工作的实效性。

三、结合企业中心工作，不断创新工作方式方法。 基层党组织应该紧扣企业发展的主题，紧跟时代步伐，在求新中不断开创新局面。企业在改革中会随时出现一些新情况新问题，这对基层党组织和思想政治工作者提出了更高的要求：不但要培养大局意识，更要提高工作效率，激发工作热情，促进企业的长足发展。方法要活，不能"刻舟求剑"、"守株待兔",用老办法解决新问题，切实防止因方法死板、机械而带来的负面效应。要讲工作艺术，讲方法，讲策略，总之，只有不断改进方式、方法，找准最佳结合点，才能凝聚力量，推动企业发展。 四、落实完善各项制度，严格党员管理，强化约束。重点落实好民主生活会制度和党员评议制。要适应市场经济的新形势，进一步健全完善并严格坚持党内生活制度，加强对党员的管理，切实抓好""、"党员目标管理"等制度的落实。特别是要结合党员职业、岗位，有针对性地开展各项活动，对党员提出不同的要求。要注重实际效果，加强对党员的日常管理，定期检查他们对工作和发挥作用的情况，表扬先进，督促后进；对不履行义务，不做工作的，要给予批评帮助，促其转化。与此同时，还要严格坚持民主评议党员制度。年度评议工作要坚持政治性、严肃性，确定通过评议，找准问题，解决问题，积极开展批评与自我批评，营造良好的民主评议气氛。民主评议中，也可参照干部管理中的民主测评方法，征求部分党外群众对党员的意见，对大多数党员、群众不满意的党员，要给予警示，限期改正缺点、错误，促其转化。

个人心得体会范文第5篇

房产实习个人心得体会范文一

200X年8月，我踏入了上海***公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家公司了一年，销售陷入停顿，开发商找到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗?

随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房产实习个人心得体会范文二

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下：

一、实习时间：

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、实习目的：

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题：

昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介：

昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。

五、实习内容：

根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下：

(1) 场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(2) 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(3) 挖基础土方：工程量以立方米计算。

(4) 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(5) 余土外运：V运 =V挖-V填1.14

(6) 砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

(7) 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。

V = (墙身门窗洞口-门窗洞口面积)计算高度-独立过梁-构造柱体积

(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。

建筑部分工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施项目计价办法》进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

六、体会与感想

个人心得体会范文第6篇

来到大学这些日子以来，我无时无刻不在受到浓厚的学术氛围，严谨的学习态度以及脚踏实地的办事作风所影响。尽管有些方面还不是特别适应，但是我越来越发现，对于学生来说，我们的大学绝对是一具天堂般的存在。在这里，每个人都可以自由的安排自己的学习计划，调配自己的课余时间，而不再像高中那样受到种种约束。但是，自由的同时，就容易产生惰性，而这恰恰是学习生活中不允许发生的事情。所以，我认为作为一名预备党员，我必须努力做一个"共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者。科学发展观的忠实执行者、社会荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者"。使自己的思想和行为真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用。我要努力做好以下几点：

一、在思想上起模范带头作用。这就得在平时的学习生活中提高学习成绩的同时，还要有目的的提高自己的思想觉悟，认真的学习科学发展观以及当前的时事政治，通过以后的党课学习、党小组学习以及自学的形式，使自己的思想跟党中央保持一致。

二、在平时的工作上起模范带头作用。作为一名党员，要本着"吃苦在前，享乐在后"的观念，尽自己最大的努力为同学排忧解难。对待每一件事都尽心尽力、考虑周全，努力做到最好。做到同学舒心、老师放心、自己安心。

三、在日常生活中起模范带头作用。尊重师长，团结同学，关心集体，爱人如己。始终要顾及集体的利益，时刻都要以集体利益保护者的标准要求自己，规范自己。

四、在学习上起模范带头作用。热爱学习，喜爱知识，追求真理。对不甚清楚的问题一事实上打破砂锅问到底，不搞明白不罢休。强抓专业，勤于钻研，将最重要的英语四级考试尽快通过。当然，在搞好好自己学习的同时，热心帮助学习上有困难的同学。

除了以上几点以外，我会模范遵守学校的规章制度和学校纪律，积极主动维护社会稳定、校园稳定，坚定为建设中国特色社会主义而奋斗的信念，做到无论在何种情况下都能保持革命气节，自觉树立社会主义荣辱观，发扬社会主义新风尚。

个人心得体会范文第7篇

对于没有接触过合唱的人来说，初学合唱时，总以为经常在卡拉ok里练嗓子，唱歌应该是一件驾轻就熟的事，合唱也无非就是很多人一起唱着同一首歌，而真正投入到合唱的训练当中，才逐渐理解唱好合唱并不是那么简单的!

唱歌是一项全身的工作，每一位合唱队员都必须做到心到。只有当全身心的投入，一直到每个细胞都充满着音乐感时，歌声才能产生作用。其次，合唱是集体性的声乐艺术，统一和谐是合唱的要求，所以合唱要求音准、节奏准，要求各个声部不仅要唱准自己的声部，还要倾听其他声部。每个声部的合唱队员都必须有奉献精神，为了合唱的“合”，要根据声部的要求压住自己洪亮、过瘾的演唱，服从整体的声音，也就是做到心安。最后，合唱队全体成员要齐心合力，通过科学的发声，将优美的音符，用激情“串”起来，使声音具有穿透力和感染力，引起听众心灵上的共鸣。而要做到这些并不是一件轻松的事，近半年的时间里，每一位合唱队员都放弃了大量的个人休息、娱乐时间，不但每周工作日要进行二至三次加班加点的训练，甚至周末都要进行辛苦地练唱，一练就是近三个小时。嗓子哑了，就含一粒清凉糖，仔细地聆听，低声地跟唱。工作繁忙，漏了一次训练，就回家看着歌谱自己哼唱。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，正是这样的积极参与，认真排练，唱出了激情和精神，才能铸就合唱队的成功。

也就在此时，才能让人感受到艰辛付出之后不但有着成功的喜悦，更有着一种精神上的升华。合唱作为音乐活动中“凝聚力”最有效的手(来源：文秘站 ）段，不仅发展了人的灵魂、精神，也发展了民族性的教育，这是任何其它课程不能代替的。在合唱中我们不仅训练的是艺术鉴赏能力，音乐表现力，同时还培养着我们的团队精神、协作能力和吃苦耐劳的能力。

合唱的魅力不单是让我们体会到合唱中的忘我投入所创造的和谐之美，更为重要的是使平时一些抽象的概念变得极为“鲜活”。比如说“成败的关键在于细节”，一首合唱曲目能否成功，关键就在于几个音符是否到位，取胜就在这些细节音符的准确把握上，在平时的练唱中老师讲的最多的是这几个音符，我们唱得最多的就是这几个音符。而最终打动听众心灵的也是这几个音符。比如说“团队精神”，合唱是一种群体艺术，需要具备很强的团队精神与责任心。日本nhk少年合唱团的教学口号叫作“合唱团里没有我只有我们”，参加合唱队之前真的没有这样的体会。但当我们的歌声回荡在学校上空，带给听众强烈震撼力的时候，我才真正体会到这优美合声的背后是合唱队员们非常默契的配合，是团队精神发挥到淋漓尽致的表现。

人们常说：精神的力量是无穷的。一个民族要发展、要强盛，必须要有一种民族精神作为支撑。同样，作为一个单位、一个部门要发展、要提高，也必须要有一种团队精神作为支撑。合唱的魅力就在于让我们每个人的思想都在歌声中自由翱翔，体会着音乐带来的欢乐，让我们每个人都拥有一笔宝贵的精神财富，提升了个人的素质，让我们每个人的心灵产生了共鸣，用共同的责任心铸就起团队精神。

个人心得体会范文第8篇

有的人说了，“创先争优”就是创先进、争优秀，表面上看来的确也是这样，但是，作为新时期社会主义建设者来说，对于“创先争优”的理解应该更加深刻一点。其实，“创先争优”的重点并不在这个“先”和“优”上，而应该是在“争创”的过程，也就是说，“创先争优”的价值并不应该仅仅集中体现于最后 “争创”出来的“先进”和“优秀”上面。总的来说，“创先争优”是一种激励社会主义现代化建设各项事业的建设者们继续奋勇向前的手段和动力，是对在社会主义现代化建设中表现突出、工作业绩突出的建设者们的一种鼓励。因此，对于社会主义现代化建设各项事业的建设者们来说，在“创先争优”活动中获得各项荣誉称号既是上级领导和人民群众对自身过去一段时间工作成绩的肯定，更是对自身继续做好下一阶段工作的鞭策。

现在再从理论上来看，“创先争优”作为一种调动劳动者积极性的有效手段，是非常具有现实意义的，因为“创先争优”能够充分调动社会主义现代化建设者的“精气神”，从某种角度上来讲，“创先争优”争创的就是一种工作中所表现的精神，整个过程中体现的就是一个领域、一个群体的工作激情和干劲。“创先争优”就是要把人的主观能动性在工作中充分调动出来，从而促进社会主义现代化建设各项事业的进步与发展。按照马克思主义哲学的观点，人的主观能动性集中展现于人如何想事情、人如何干事情以及人在想问题、办事情时所需要具备的精神力量三个方面。要在实际工作中不断发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的精神也正体现了马克思主义哲学关于人主观能动性的相关理论。事实上也是这样，如果人在干某项事情的时候没有激情，那么显然就会缺乏自信，工作也是不可能干好的。因此，在“创先争优”活动中一定要注意对社会主义现代化建设各项事业激情的培养，也只有把自身的各项具体工作切实看作是社会主义现代化建设各项事业的总要组成部分，才能不断增强自身在日常工作中的干劲，从而把那种对自身事业的热爱真正从内心激发出来，从而推动自身工作的实质性进步和发展，才能真正把自身实际工作与社会主义现代化建设挂钩，为社会主义现代化建设贡献出自己的一分力量。

由以上分析我们可以看出，“创先争优”客观上要求每一个社会主义现代化建设者都必须要有一个“不怕吃苦”的良好心态。我们必须要明白，“先进”和“优秀”并不是凭空而来的，而是要通过自身的不断努力来创造的，只有在实际工作中真正付出了辛劳和汗水的个人和群体，才能最终获得“先进”和“优秀”荣誉称号，因此，怕苦怕累当不了“先进”，在面对困难的时候畏缩不前也同样当不了“优秀”。那么到底要怎么样才能成为工作中的“先进”和“优秀”呢？答案很简单，就是要在实际工作中不怕困难、迎难而上，认认真真想问题，踏踏实实干事情。

我们在“创先争优”的过程中还要理解：“创先争优”靠的绝对不是哪一个人的力量，而是要大家一起团结协作，体现团体力量和价值才能够创造出“先进”和“优秀”。因此，在“创先争优”活动中只想通过突出个人业绩来实现争创“先进”和“优秀”的目标是不现实的，也是行不通的。

我们要明白这样一个道理，在“创先争优”活动中涌现出来的“先进”和“优秀”固然值得我们学习，因为“先进”和“优秀”确实是在实际工作中做得比较好的，但是，在相关活动中暂时没有获得荣誉称号的个人和群体也并不意味着自身工作做得就不好，只是还需要更加努力。“创先争优”其实争创的就是对工作的一份激情和干劲，只要在平凡的岗位上真正做到塌实肯干，就一定会出成绩！

个人心得体会范文第9篇

干部作风反映的是党性、体现的是修养、展现的是形象,事关一个地方的风气,事关改革发展稳定大局。站在新的改革之路上，实现提速发展新跨越,干部是关键,作风是保障。今年,我县提出了“提振精气神，建设新江永”宏伟蓝图，努力培养一支作风优良、纪律严明、务实高效、开拓创新的干部队伍。打造“五个”形象，树立优良作风时不我待。 当前，江永经济社会需要全面提速发展，许多工作还需进一步的跟进，任务大、时间紧、责任重，所以必须切实改变部分干部精神状态不佳，不思进取，敷衍塞责，得过且过和庸、懒、散现象，充分发挥每个人的主观能动性，激起干事创业的热情，着力提高工作的创新力、执行力、凝聚力。

提高创新力，克服平时学习被动，急用急学，不用不学，不注重调查研究，以致思想观念落后，开拓意识和竞争能力不强的问题；力避形式主义、经验主义、教条主义和因循守旧而导致的原地踏步。要以时不我待、敢为人先的勇气，坚决破除一切不合时宜的观念，坚决改变一切束缚发展的陈规陋习，坚决革除一切影响发展的体制机制，使各项工作体现时代性、把握规律性、富于创造性。

强化执行力，保持旺盛的精力、蓬勃的朝气、无限的活力和干事的激情。抓“早”：各项工作都要抢先发之机、谋先发效应，早安排，早计划，早落实，先人一步，快人一拍。抓“紧”：工作一环扣一环，风风火火，雷厉风行，才能有序、快速、高效推进。抓“细”：落实要抓好，目标要明确，措施要细化，一细化就具体，一具体就容易落实。各单位要根据中心工作，合理安排自己的计划，把任务措施精细化、具体化、阶段化。

增强凝聚力，就是要着力营造同舟共济、团结协作的工作氛围，树立大局意识、协同意识、集体意识、团结意识，各尽其职，各负其责，做到到位而不越位，帮助而不取代，补台而不拆台，真正心往一处想，劲往一处使，确保政令畅通，共同推动各项工作的高效协调运行。

“建设新江永”是项伟大而复杂的工程，需要全体干部职工、各行各业人员的不懈努力。所以全体干部必须进一步弘扬吃苦耐劳精神，增强忧患意识、公仆意识、节俭意识，以思想教育为基础，以领导带头为动力，以制度建设为保证，为加快发展步伐贡献自身最大的能量。

增强吃苦意识。当前，一些干部宗旨意识淡薄，根本吃不得苦，受不得累，怨不得气。为此，要把艰苦奋斗教育作为作风建设的重要主题贯穿始终，从政治理论、党的性质宗旨、党的历史使命、党的优良传统、党情国情、本县实情等各个方面，深入持久地对党员和干部进行艰苦奋斗的重要性、必要性教育，大力倡导“艰苦奋斗光荣，奢侈享乐可耻”的鲜明荣辱观，夯实特别肯吃苦的思想基础。

明晰用人导向。要大力支持讲政治、干事业、讲效率的干部，给想干事的人机会，给能干事的人舞台，给干成事的人激励，让不能干事的人下台。要切实形成和坚持一个导向，既要治贪，又要治庸，还要治懒、治混，对占着位子不干事、不尽责、不出力的，要果断调整。要建立促进节约型社会建设的行政绩效评价机制体制，将行政成本纳入干部政绩考核范围，把特别肯吃苦作为干部管理和考核的重要方面，以厉行节约的党风、政风影响和带动行风、民风。

完善奖惩机制。要完善各类考核机制，做到公平公正、客观评价，多发现激励一些基层的先进单位和个人，提高干事创业的热情。严格执行各类奖惩制度，该奖的奖，该罚款的罚，而不是讲面子、讲关系，怕得罪人，怕动真碰硬。要真正让吃苦耐劳，有所作为的干部得到实惠，让那些工作漂浮、落实不力的干部没有市场。

若不深爱这片土地，没有对人民服务事业的执着，那终将是“当一天和尚撞一天钟”，成为江永发展史上匆匆的过客。所以全体干部职工必须牢固树立强烈的事业心，全身心的投入到新的发展大潮中，执行到各自的实际工作中，履好职，尽好责，多一份专注，多一份敬业，抢抓好机遇，全力赶超崛起。

坚持发展打头。发展是第一要务。发展不够是江永的最大实际。全体干部要破除小进即满、小富即安的安逸思想，始终把发展放在各项工作的首位，用可能达到的最高目标要求自己，在好的基础上加快发展，只要符合国家产业政策，符合全县的发展实际，就要努力的争取、踊跃的支持、积极的探索，开创特色江永精美小城的发展之路。

坚持优化领头。政务形象就是江永形象，全县公务人员必须全力打造政务窗口形象，提供优质文明服务。不断加强学习努力提高服务水平，以公仆姿态展现社会。以群众的满意度为镜子，不断创新服务方式，提高服务质量。政府机关要将服务深入基层、深入群众、深入企业，将一切行动化为解决人民群众最关心最现实最直接问题的实举。政务中心做好服务，要发挥窗口作用，做到群众有事来了能解决、快解决、好解决。

坚持实干带头。“家看家，户看户，群众看干部，党员看支部”。全体干部要增强工作的责任感和紧迫感，时刻都把心思用在干事创业上，把精力投在抓落实上，做到思路项目化、项目数字化、措施具体化、效益最大化。各级各部门要对那些长期在条件艰苦、工作困难的地方工作的干部格外关注，对那些不图虚名、踏实干事的干部多加留意，对那些埋头苦干、注重为长远发展打基础的干部不能亏待。

四、打造无私奉献形象

生产力的发展离不开奉献，人只有在正确的认识和实践中，奉献精神才能发挥推动事物发展的作用，奉献才能成为发展动力，实现个人利益与社会利益、眼前利益与长远利益、局部利益与长远利益的全面协调可持续发展。

当前在我县经济社会发展的大局中，有两种声音，一种反映执法难，干预多；一种反映办事难，环境差；这都是不讲大局所造成的。要克服这些问题，就必须树立一个中心，坚持一个原则，那就是以经济社会发展为中心，以法律法规、规章制度为原则，所有工作都必须与县委、县政府保持高度一致，凡是县委、县政府决定了的事情都必须自觉去落实。各级各部门要学会算大帐、算长远帐、算社会帐，牺牲暂时的局部利益，降低“门槛”，服务发展，才能赢得长远的利益。要坚持有所为、有所不为，把该管的管住、管好、管到位，同时对不该管的要不管，该少管的要少管，该放开的要坚决放开。我们的干部要时刻牢记老百姓的忧乐，多深入基层，深入群众，下大力解决老百姓关心的热点难点问题，切实扭转“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门习气，着力提升群众满意率。

五、打造勤政廉洁形象

严的干部

作风是抵御诱惑、战胜考验的基本功，这点功夫都没有，不可能当好官、做好人。有些党组织和领导干部政治纪律、组织观念淡薄，在处理一些重大事项时，不请示不报告，有的领导干部个人重大事项不如实向组织报告。这些都是作风不严的表现，必须认真解决。胜人者力，自胜者强。领导干部要增强自律，时时处处严于律己、率先垂范。 常修为政之德。有什么样的道德观就有什么样的为政观。要在市场经济的复杂形势下，修身重德，提高境界，净化心灵，自重、自省、自警、自励，做到慎独、慎始、慎微，诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。

常思贪欲之害。近年来，我县干部队伍主流是好的，但是也出现了少数党员干部理想信念动摇，经不住权、钱、色等诱惑，堕入贪欲泥潭。因此，必须加强思想道德和纪律教育，树立正确的权力观、地位观和利益观，筑牢拒腐防变的思想防线。加快改革经济管理体制和方式，进一步简政放权，把更多的事情交给法律和市场来办，让贪者无机可乘，从制度上杜绝权力寻租。要切实加大事前监督和事后惩罚，形成“手莫伸，伸手必被捉”的监督约束机制。

个人心得体会范文第10篇

“人情”二字最早见于《礼记·礼运》，初义指的是“人的感情”。后来逐步演变为“人之常情”、“民间风俗”、“交际往来”、“馈赠礼物”等。现在所称“人情”，大多指人与人之间的交际往来。我国自古以来就是一个讲人情、重人情的社会。领导干部作为社会中的一员，正常的人情往来不可避免、无可厚非。但如果真假不分、善恶不辨，就难免走进一些别有用心之人设计的“人情陷阱”。对此，领导干部必须擦亮双眼，洞察细微，警惕“人情陷阱”，保证正确用权履职。

一、认清“人情陷阱”之殇

“人情”源自纯粹、美好、质朴的情感。但一些人打着“人情”的幌子，将“人情”与金钱、权力勾连，使“人情之美”成为“人情之殇”，主要体现在:

(一)功利性。浓厚的功利色彩是“人情陷阱”最为鲜明的特征。由于掌握一定的权力和资源，领导干部容易成为“人情陷阱”设置的对象。比如，农村妇女出身的丁书苗为傍上铁道部原部长这一“大树”，简直成了一个“保姆”。凡是刘安排的事情，她都尽力去办，凡是刘需要的东西，花多少钱也不吝啬。久而久之，刘将丁视为“心腹”，到处为丁批条子、拉项目；丁则打着刘的旗号参与高铁轮对生产，短短2年时间内身价从4亿多升至45亿。因此，领导干部必须认清“人情陷阱”，套用一句网络流行语，“你以为自己有多优美的背影，其实别人看重的只是你的背景”。他人有情于你，并非都是出于对你人格的敬重，而是作为一种感情投资，以期将来得到更大的回报。

（二）迷惑性。“人情陷阱”表面是热络的人际交往、慷慨的馈赠给予、无微不至的关怀体贴，里面则隐藏着钓取权力、谋求不当得利的索套。现实生活中，它既出现在生日宴请、子女升学、乔迁新居等喜庆时候，还时常出现在仕途失意、生病住院等失意时候；它有时是一个电话、一个短信的问候，有时是一份精心挑选的礼物、一笔丰厚的礼金；有时以同学、战友的身份出现，有时又以知音、患难之交的身份出现。总之，它总是披着华丽的外衣，带着伪善的面具，形式多种多样，让人防不胜防。如，曾被誉为“明星区长”的北京市海淀区原区长周良洛，因受贿1672万元被判处死缓。据报道，周主政海淀期间，时任北京某公司副总经理的李平以同学身份多次邀请周相聚，周也当作正常的同学叙旧而慨然赴约。殊不知，这种同学情谊的背后，是李平对于周掌握项目调配权力的垂涎。不久，李以工作上的困境为由，恳请周助其得到某个项目，并送上200万元的“感谢费”。此后，李的胃口一发不可收拾，不仅将周拉进了犯罪的深渊，也将自己搭了进去。李被判处有期徒刑10年。

（三）渐进性。“人情陷阱”与一般“陷阱”有所同也有所不同，它是渐进式的“陷阱”，有时掉进去了还浑然不觉，具有很大的麻痹性和欺骗性。某市查处的市规划局原副局长欧黎明就是典型的例子。欧是市规划局分管规划审批等核心业务的副局长，平时爱好打牌，一些开发商便投其所好，多次邀请欧唱歌、打牌，并利用打牌之机送钱。开发商摸准了欧的习性，刚开始只是娱乐。发展到后来，才渐渐在赌桌上、茶楼里向欧提出一些“请求”，欧大笔一挥，开发商转身便可赚上百万。

（四）脆弱性。由于“人情陷阱”本质是利益的交换和输送，看起来牢不可破、坚不可摧，其实脆弱不堪，经不起任何风吹雨打。许多领导干部在位时，老板和朋友趋之若鹜、鞍前马后；领导干部一旦出事，跑的最快、交代最快的就是这些老板朋友，可谓“以利相交，利尽人散；以权相交，权倾情绝”。因为“人情”相对他们来说，就是获取自身利益的一种资源和手段。浙江省舟山市定海区委原副书记虞军明在剖析自己犯罪原因、教训时，痛哭流涕道：“回忆自己这些年交往过的各种各样的人，不少是与我称兄道弟的老板朋友。我与他们一起过潇洒生活，觉得在他们面前，自己很风光。事实上，这些所谓的朋友绝大多数跟我交往都是有目的的，关键时刻第一个出卖你的很可能也是这些朋友。”

领导干部一不小心，就会掉入“人情陷阱”被“围猎”。从一些领导干部的堕落轨迹来看，其走上违纪违法道路的起点大多也都始于“人情”，栽在“熟人”关系上，“人情陷阱”猛于虎，决不可掉以轻心。

领导干部为“人情”所陷、所困，主要源于四种心理：

（一）世俗观念作祟。我国自古以来就是人情社会，讲究礼尚往来。领导干部也是社会人，在工作和生活中有一些适当的人情往来是正常的。但是这种传统一旦掺杂了世俗观念，认为“来而不往非礼也”“不能老欠人家的”，就会导致“人情”变异。轻则在礼金来往、觥筹交错中迷失自己，让别有用心之人有机可乘，踏入“人情陷阱”而不自知；重则可能把“人情往来”蜕变成权权交易、权钱交易、权色交易，把手中的权力作为送人情、还人情的交易品，一步步走上违法犯罪的深渊。

（二）面子观念作祟。一些领导干部在人情往来上没把握尺度，显得自己人脉广、朋友多；一些明知不可为的事情，只要领导和朋友一句话，便不顾纪律和原则赴汤蹈火、在所不辞，显得自己能力强、有影响；也有一些领导干部，平时接受了他人的“好处”，当他人有求于己时不伸援手就会觉得没面子。这些现象，说到底都是面子观念在作祟。

（三）圈子观念作祟。有些领导干部热衷于划圈子，同学圈、朋友圈、老乡圈等等，不一而足。他们希望依靠圈子获得“归属感”，进而借力发力谋取利益。随着大家关系近了、感情深了，酒色财气，醉生梦死，不分彼此，“其乐融融”，各种糖衣炮弹便会打着“人情”的旗号堂而皇之地在圈子内横行无忌，一些不能办的事有了哥们义气就办得成了，一些难办的事有了兄弟感情就容易办了，圈子也就成了沆瀣一气、互谋私利的人情交易市场。

（四）侥幸心理作祟。很多案例表明，领导干部踏

入“人情陷阱”，并不是不畏惧党纪国法的制裁，而是出于一种寄希望于不会被发现的侥幸心理。这种侥幸心理的突出表现在于“天知地知，你知我知”“查到了就自认倒霉，查不到就能赚一笔”，其实，这是典型的掩耳盗铃、自欺欺人。面对“人情”的诱惑，侥幸一旦战胜了畏惧，思想防线被突破，就会一而再再而三地被利益所奴役，从而形成行为惯性、麻木不仁，在错误的道路上越走越远，在人情的陷阱里越陷越深，终至无法自拔。 “人情陷阱”堪比妖魔鬼怪，领导干部要像孙悟空一样有双“火眼金睛”，识得破，防得严，脱得身。

（一）要识得破。但凡陷阱，必有伪装。特别是以人情作幌子的陷阱，表面上频频殷勤，实际上内藏杀机。所以，领导干部必须有一双慧眼，能够看穿迷雾、看清人情、看透陷阱。一是慧眼看。温水煮熟青蛙，质变引起量变。一次又一次别有心机的人情往来，也许就挖出了一个足以致命的“人情陷阱”。在人情交往中，要做到“三个警惕”：要警惕从“私交领域”发展到“公交领域”。除了私下里的频繁往来，有的人会经常制造“不经意间”办事路过的机会，“顺便”到办公室看望；要警惕从“正当往来”发展为“投资往来”，最初相互间馈赠些小礼物，到后来搞豪华宴请甚至外出旅游，逐步升级；要警惕“一般往来”升级至“精准往来”。有的刚开始以普通人情铺路，到了后来就总能“恰如其分”地“投其所好”，等等。如果在人情交往中一旦发现了这些苗头，就要见始知终，提高警惕。二是用脑思。在领导干部的人情往来中，如果有许多不合理的往来，那就可能是充满危险的陷阱。比如，以前“穷在闹市无人问”，一朝升迁，你也请他也邀，天天有饭局，有时一顿跑几个场子；又如，过分悬殊的人情往来，一味阿谀奉承，满口甜言蜜语，你一杯他一壶，你点头他哈腰；又如，过分加码的人情往来，让你觉得成为负担，欠了情债。这样的人情往来，超出了正常界限，必须多动个脑筋、多留个心眼，提高警惕。三是静心悟。领导干部看到了不正常的苗头后，应该静下心来，认清其背后可能的风险。比如，有时受别人的情多了，其实欠人的债也就多了，甚至让人感觉“债台高筑”，这时提出一些要求，让一些领导就无法理直气壮地拒绝。因此对那些貌似正常的人情往来，领导干部应该要剥丝抽茧，把握其真实目的。

（二）要防得严。清代历史学家赵翼总结历代贿赂现象，得出一个结论：“贿随权集”。处在人际交往核心、掌握一定权力的领导干部，必须要有防人之意，不让“人情味”变成“人情累”。一是净化生活防“渗透”。培养积极健康的兴趣爱好，养成清新清廉的生活习惯，以防被渗透、侵蚀、腐化。领导干部如果沉溺于觥筹交错，钟情于平庸低俗，那么这些兴趣就容易成为通向“人情陷阱”的“迷途”。要爱之有节有度，像鲁国宰相公孙仪那样，做到“嗜鱼”而不“受鱼”，不能为了自己的兴趣爱好损公肥私、违法乱纪，否则就会走错路而不自觉，临险地而不自知。二是告诫家人防“起火”。电视剧《平凡的世界》中，在田福军调回黄原任职不久，便遇到黄北大桥坍塌事故，妻子徐爱云被指收受承包商贿赂。原来，徐爱云曾收到过两罐茶叶，她将此当作一般的人情往来。殊不知，茶叶罐里是满满两罐子现金，是一个大大的陷阱，田福军被免除地委书记职务。现实查处的贪腐案件中，“后院着火”的例子也是比比皆是。要严格家教，常念“廉政经”，常打“预防针”。要端正家风，把培养良好的家风与个人的修身、立业紧密联系在一起。要严树家规，不该收的人情坚决不收，不该去的饭局坚决不去，才能不被人情所惑，不被陷阱所困。三是审慎交友防“围猎”。交友必须有所选择。要交诤友不交损友。《佛说孛经》云：“友有四品，不可不知：有友如花，有友如秤，有友如山，有友如地。”领导干部在社会交往中一定要少一些如花如秤的损友，多一些如山如地的益友，坚决远离各种“小圈子”“小兄弟”。要先讲理后讲情。有些领导干部对亲友的请托来之不拒、有求必应，觉得这样才是“讲感情”“讲义气”。其实领导干部应该把法纪和规矩摆在第一位，原则面前不让步、纪律面前不松口，绝不拿国家利益作“人情交易”，这才是真正的有情有义。