超市店庆活动总结范文

超市店庆活动总结范文第1篇

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世__载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0__元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆__周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的

延续宣传会更好。

超市店庆活动总结范文第2篇

大型场外促销活动能短时间内宣扬品牌，提升消费者对产品的认知。一些厂家还会专门设计制作场外活动所用的大篷车，借助娱乐节目来插播品牌广告进行户外宣传活动。如何能够最大程度地发挥场外活动的效果，这是需要我们动一番心思的。 场外促销的准备工作 场外促销活动最核心的就是准备工作，包括多个方面的准备。 1.活动时间和场地选择 既然是做场外促销活动，场地的人气格外重要，人流量的多少直接影响活动的成败。活动时间一般选在超市开业、店庆、节庆等有噱头聚拢人气的日子，除节日外，周末也是不错的选择。但需要注意，在周末开展活动，必须要选择日常客流量较大的超市，否则会影响活动效果。 单单依赖一场促销活动，能够拉来的人气绝对是有限的。因此在活动场地的选择方面，我们更多的是围绕着超市（个别地域农贸市场也可以）作为载体，这样做不仅可以免除许多麻烦，而且有超市作为依托，便于聚拢人气。另一方面，所选超市要有足够的空间，而且要选择便于人员流动和聚集的地方，如此才能保证活动充分展开。 2.活动场地布置 活动场地确定以后，要根据空间进行合理的售点设置。考虑到天气因素，户外广告帐篷（可以用作品牌宣传）和遮阳伞是必须的。帐篷下面可以安置形象地堆、展台等物料，帐篷要留有适度的空间，方便消费者逗留和行走。这里提醒一点，千万不能设置座位让消费者休息，因为空间有限，我们要利用快速的消费者流动，来创造更多的销售额。 活动宣传方面，要围绕着活动场地和产品售点，把促销活动信息、产品售价信息、活动产品特点和卖点等内容以海报、特价三角立牌、爆炸签、横幅、帷幔等物料的形式展现出来，让消费者可以充分接触并了解此次活动。 3.促销产品选择与促销方式设定 既然是做品牌推广活动，自然要选择消费者比较敏感的商品开展，让消费者直面感受到此次活动的力度。另外还要选择一些高毛利的产品开展买赠活动。赠品需要选择高附加值的产品，如此才能够保证高毛利产品的高价格，并且要求售点人员主推此项产品以产生一定的利润。 为尽量降低消费者的心理门槛，所选择的产品定价最好是消费者容易接受的范围，如10元以内、20元以内、50元以内的价格带设置。这样设置不仅容易提高成交率，还容易提升客单价。如果再合理搭配一个奖励门槛（如购买满38元，可以参加抽奖活动），那么此次活动的成功基本在望了。 为了便于控制活动成本，促销产品和促销方式一旦设定，轻易不要改动。 4.人员分工 场外促销的主要工作内容包括产品销售、活动宣传（发宣传单、拉客、借助扩音工具叫喊等）、促销品发放、收银、现场协调等。活动开始前，需要安排好每名促销人员扮演的角色。 工作内容确定以后，需要活动组织人员根据每个人的特点进行合理分工。一旦人员的分工确定下来，就要各司其职，即使某个售点再忙不过来，也不能随意过去帮忙，否则容易出现场面的失控。现场协调人员主要负责协助解决销售异议，临时帮扶人手欠缺的售点，补充货源等服务性较强的工作，需要经验丰富、头脑灵活，且有一定权限的人员来担任。 活动中需注意的细节 活动准备差不多了，正戏就要开演了。 1.抓住销售高峰 销售额的产出绝大部分依赖一天内几个有限的销售高峰来实现，而销售高峰的次数依赖于现场活动的组织情况。一般固定的早市和夜市属于销售高峰的必须阶段，这个时候全力以赴冲刺销售，其他工作都要一边放。除了这两个销售高峰以外，其他的销售高峰则需要现场人员根据当地的实际情况来创造。比如说中午刚下班，许多人进超市买菜回家做饭的时候，搞搞小活动，营造一下销售氛围。此时把人给拉过来，十几分钟的效果可能抵得上平时的两个小时。 此外，还可以开展一对一的销售，由销售人员拿着价格适中的产品直接推荐给附近的顾客。这通常是在销售比较淡时开展的辅助类销售工作，若一天都很忙，估计是没有时间来做此类工作的。 2.掌控货源，打击竞品 活动过程中还应该注意货源的调控。活动前期，货不够卖了，要组织人员回仓库调货；活动末期，则需要根据现场情况，临时调整销售策略，主推目前库存较大的几个产品。如果所有产品都卖光了，提前下班就是。 当然了，活动效果好了，也不排除竞品前来捣乱的可能。这个时候，要毫不客气地给竞品以沉重打击。借助活动的良好效果，与超市谈包场是完全没有问题的，如果竞品强行踢场子的话，也要及时组织人员给予正面反击。一般情况下，只要我们赢得了先机，竞品只能灰溜溜地从活动场地撤离。 3.适时路演 很多情况下，场外促销活动还会涉及到路演。初期的场外促销活动，许多人会把焦点放在活动演出上面，虽然有效推广了产品品牌，但是销售低迷，造成了较高的成本，令活动无以为继。实际上，路演活动只是作为一种促进销售行为发生的手段而存在的。 通常情况下，活动都是在做销售，只是固定几个时间点，才会进行演出活动以拉拢人气。一般我们会选择上午早市人员比较多的时候，简单演出几个节目，拉来人气之后，节目便暂停，抓紧卖货，晚上同样如此。为了配合路演活动的效果，通常还会派发试用装、限时抢购、低价竞拍等活动聚集人气。 4.活动总结 活动结束以后，需要按次序盘点产品的销售情况，将盈利中的一部分上交给超市，毕竟占用了人家的场地。此外，赠品的发放和产品销售情况都要进行梳理，以方便开展活动评估和改进。临走的时候，还需要与超市及时沟通，趁热打铁，尽量争取更多的有利于自家产品销售的资源。 场外促销活动虽然效果显著，但点点面面的工作太多。初期开展此类工作时，肯定会出现较多的细节问题，做得多了，就容易上手了。销售人员如果能够熟练组织开展场外促销活动，相信对于公司和经销商都是非常大的一个助力，得到晋升和提拔也是意料之中。

场外促销需要路演等活动烘托气氛，但目的是卖产品，切忌喧宾夺主。

超市店庆活动总结范文第3篇

活动门店：文峰电器30家连锁门店

一、活动组织思路

随着国家宏观调控及南通经济的快速增长，包含家电消费在内的商业流通领域的同步发展与转型升级，整个家电市场呈现复苏和回暖态势。文峰大世界电器在15周年店庆促销之后趁势而上，携南通、盐泰连等区域30家门店全面拉启以“欢乐中国年，精彩聚文峰”为主题的2011新春特卖会，千万岁末红包大派送，电器、百货、超市，星级酒店四大业态整体联动，礼惠全城，以“单件满888送300”“春大抽奖，星级酒店年夜饭等您拿”等贺岁钜献，同时充分利用家电以旧换新，家电下乡的国家政策，刺激消费，拉动日趋增长的家电消费需求。

二、活动方案

根据消费需求细化活动细则。

通过前期深入细致的市场调研，针对市场消费需求，做市场细分，消费者细化，针对不同层次的消费群体采取不同的促销政策。例如文峰就针对外地返乡的消费者，开展了回乡车票可抵购物的政策，对于路程遥远的郊县消费者，文峰就推出车费或者油票抵购物的政策，对于市区的消费者，则推出购家电送星级酒店年夜饭的活动。

活动细则如下：

单件满888送300畅享电器百贷超市多重大礼

消费者在新春特卖会期间到文峰电，空调、冰箱、洗衣机及生活电器单件满888元即可获得300元，包含100元新年红包、100元新年好礼及100元百货抵用券，直降赠礼礼券，送您好礼箩筐!

新年撞鸿运有份年夜饭等您拿

活动期间购电器满300元即可参加幸运大抽奖，价值2500元有斐大酒店年夜饭等您拿!另有液晶彩电等精美大礼倾情派送，祝您鸿运喜当头!

以旧换新新春推广会团购套餐豪礼节节高

文峰大世界电器以旧换新大型推广会也在新春期间热烈进行，购新家电最高优惠40％，换购37寸以上LED彩电，在享受所有活动优惠后再送价值50～200元的新年礼品!此外，消费者新年来文峰团购家电或购套餐满相应额度，单品可在市场成交价基础上再让利5～15％，更有诸多新年大礼奉送!

返乡团圆　文峰有礼凭车票购家电有大实惠

对返乡顾客，文峰推出绿色通道，凭返乡车票及身份证购单件电器，享受所有活动优惠后满1500元再减5075，满3000元再减100元，全场立减，不例外。享受贴心服务之余，更有特别优惠，实惠更多!

充分发挥异业合作优势，提前锁定消费群体。

通过文峰的活动，跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。文峰集团旗下有一个五星级酒店，两家四星级酒店。往年文峰大酒店的年夜饭提前三个月都订不上，文峰电器通过内部关联单位的优势，送年夜饭的促销活动同时也增加了饭店的销售额，这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。通过活动的实施，让消费者享受到看得见摸得着的优惠。

文峰电器家电卖场多半设在文峰百货业之中，借助文峰大世界百货强大的市场号召力和品牌美誉度又进步拉动了人气，产生了显著的聚流效应和轰动效应。此外，每到年终，文峰大世界返利卡，也是提前锁定消费群体的重要手段。返利卡在百货，超市，家电通用，形成了整体营销的力量。各终端门店还通过积极与相关企事业，银行系统，房产物业、家装协会等异业联盟的合作互动，挖掘潜在顾客，有力提升了销售。借助多业态合作的优势，在促销和宣传方面互相促进，无论是在促销的广度还是深度上都更深更透。对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。

在南通，很多供应商与文峰保持着非常好的战略合作关系。文峰的综合扣点相对较低，供应商对文峰货源，新品，促销员，赠品的支持力度更大。很多促销活动，前期都是文峰来承担促销费用，活动结束后，根据与各供应商所谈判的条款的不同，再来做一定比例的分摊。知名品牌和供应商的鼎力支持使得活动效应如虎添翼。

二、卖场氛围

春节期间的销售占全年占比的20-25％。为确保新春特卖会的促销效果，文峰大世界电器的企划，业务，门店三位一体，整体联动深度营销，紧密衔接，与消费者真正实现了一对一的互动促销。为确保实施过程的严谨到位，采取主动出击，点对点，一对一的精细化促销模式。如“千万岁末红包大派送”，“幸运抽奖有斐年夜饭等您拿”，“畅享百货电器多重大礼”的促销过程中，我们要求每家门店均须安排专人负责现场派送，抽奖、赠礼，物流，售后，满意工程维修及仓储各环节全程跟进，人财，物统筹配合。

对于春节这样的重大活动，除了在媒体宣传，舆论导向，户外渲染上必须保证充足的预热时间外，卖场氛围的营造，努力形成视听冲击也是关键。春节期间，我们对各门店加强了现场氛围的布置。POP悬挂，吊旗更换，易拉宝摆放、围栏喷绘，赠品堆头，卖场音响播放等都必须按企业内部规范同步执行，营造出喜庆，祥和的过年氛围，让消费者心灵愉悦，同时又刺激了消费。腊月二十六，文峰电器还与广播电台做了一场现场直播，与广大听众互动沟通，拉近与顾客的心灵距离，直播形式产生了良好的社会反响。

四、活动总结

春节期间，文峰通过以旧换新活动的大力推动，以及对空调产品的备货和安装服务的充分准备，使得空调销售实现了翻一番的增长。佳绩的取得一方面是气候的客观因素，同时也是由于文峰电器的提前计划和筹备，从而能够及时抓住机遇。

彩电市场较为饱和，LED电视又刚刚推出，占比较低。可以采取提高销售均价的举措，引导消费者购买LED。因而还需要进一步提高业务工作，将工作做深做透，让中高端产品在春节期间的销售比例达到预期，以提高卖场的整体销售均价。

通过继续巩固南通区域大本曹市场地位，大力推动县级市场及盐泰连市场销售提升，文峰春节期间取得良好促销效果，销售额同比递增48％，南通市区市场占有率则达70％以上，继续发挥了南通乃至苏北苏中区域家电业界的龙头榜样作用，充分展现了文峰大世界电器品牌实力和企业信誉。