珠宝圈里的菜鸟DIY方面的达人

初秋的北京细雨绵绵，离“鸟巢”不远的爱家珠宝城让雨浸润着，显得更加清净。顺着扶梯刚到二层，就听到通道深处一阵爽朗的笑声。

印象中，卖玉石珠宝的地儿同图书馆、寺庙有几分相似处——静。虽然同是做买卖，但这儿既没有“动批”（动物园批发市场）的拥挤，也没有早市的喧哗。而此刻的笑声回荡在整个卖场，显得有些突兀。沿着通道，走过一家家商户，玛瑙项链、翡翠镯子、水晶耳环等等，琳琅满目的珠宝玉器在展厅灯光的映衬下格外晃眼。

又一阵笑声响起，让我停下了脚步。眼前这位皮肤黝黑，壮实的小伙子正和一位五十多岁的阿姨聊着什么。看到我站在店门口，他很“低调”地跟我打了声招呼：“嘿，来了啊！是找我吧！”他的主动让我有些犯蒙，“进店里吧，我就是王世川，咱们之前通过电话……”我还没回话，那阵爽朗笑声再一次响起，瞬间打消了我和他的尴尬。

生意要从“头”做起

进店刚一落座，王世川就递过来一听可乐，说道：“咱们都是年轻人，别喝茶了，给你这个……”

我心里暗想，“都是年轻人”，你这浓密的胡子茬，怎么看都不太像啊。“我87的，今年26岁，长得有点着急了，没办法……”伴着笑声王世川调侃起自己。

王世川不仅长得“着急”，上学也挺速度的。大学念的广告专业，刚上到二年级就选择退学开始尝试做生意，问他为什么不把学念完，他的答案挺直接：“大学没意思，不想把时间都浪费在那儿。”

正当同伴们还在为混个大学毕业证整日晃在教室与宿舍之间的时候，2007年，王世川从老妈那里借了两万块钱，在西单租了个1米2长的柜台，开始做起了生意。

人家常说干一件事，要从头做起，而王世川的买卖真的选择了从“头”——头绳开始。

尽管大学只念了不到两年，但王世川从广告学里还悟出了些做生意的道道。

“做广告和做买卖很像，都是要突出一个‘新’，要想别人买你的东西，就要让顾客知道你卖的货有什么不同，要和其他卖小饰品的店有区别……”王世川聊起自己的生意经侃侃而谈。

说得容易，做起来难。王世川所在那个商场，有一层商户都是卖头绳饰品的，要让顾客注意到自己的柜台谈何容易。商场里各店铺每天统一早上8点开店，下午7点多收摊，这都是“常规活动”。而王世川还有些“特别活动”，不定期地去“天意”“地安门”小商品市场，淘淘钥匙链、小娃娃等小挂件，回家后把它们改成头绳上的饰品。别看王世川长得五大三粗，可却有着女孩子独有的挑剔眼光，对颜色异常敏锐，总会用一些别人觉得不起眼的颜色搭配出不同的效果。“我从小就对颜色非常敏感，比如很多人都觉得红配绿不好，但我很喜欢。”王世川介绍道。

起初对做好生意没抱大希望，可凭借自己独特的眼光和个性的DIY（动手做自己喜欢的东西）搭配，让他在第一个月就做了单“大生意”。

有一天，在逛一家外贸店的时候，一个娃娃形状的钥匙扣吸引住了王世川，虽然很小很不起眼，但他觉得特别适合做项链的坠子。于是，他果断地从老板手里买了下来。回到家，自己动手把它改成了一条项链，第二天就摆到了自己柜台上。没过两天，就有位顾客花了150块钱把它买走了，“当时我觉得特别兴奋，也很有成就感，那个钥匙扣我才花了12元，经过简单修饰就赚了100多块钱……”说起那单买卖王世川言语里透着自傲。

对文玩玉器的兴趣要从串说起

由于多数商家采用的都是进什么东西，卖什么东西，而王世川的每件头饰都要自己DIY一下，所以在卖场里他的店显得很有特色，不到两个月的时间，他就把生意做了起来，每个月能挣3000元左右。

别看是“80后”，小伙儿做起买卖还是有板有眼，每天进货，卖货，平日里翻翻时尚杂志，抽时间去淘颜色有个性、形状独特的部件，晚上没事就琢磨怎么把这部件DIY成与众不同的饰品，日子过得挺充实。三年的苦苦摸索，王世川的体重从240斤降到180斤。尽管肉掉了不少，而生意却积累了不少经验。“我每次淘货有几个标准，首先就是看成本，不能太高。因为是在西单卖小饰品，顾客多是女学生，肯定卖不出很高的价钱；其次要懂得选颜色，夏天要挑亮色，冬天要选一些暗色；最为主要的就是要用自己的眼光找货。”说起这些年积攒的生意经，王世川娓娓道来，自信而又从容。

尽管一直努力追求改变，可随着年岁的增长，王世川越来越觉得自己DIY的饰品不符合年轻人口味了，货也越来越难卖了，“没办法啊，创意跟不上了，做小饰品也就到头了。”王世川总结道。2012年王世川把小饰品店转租了出去，自己谋划着干点别的。

正当他一筹莫展，举棋不定的时候，朋友手里盘的手串引起了他的兴趣。“我们都是一起练摊的朋友，每天看着他盘着那串橄榄核做的手串，心里就觉得挺好玩，后来自己都没想到也对这玩意儿开始感兴趣了。”

文玩，近几年才在国内火爆起来。它指的是文房四宝及其衍生出来的各种文房器玩。有些文具造型各异，雕琢精细，可用可赏，使之成为书房里、书案上陈设的工艺美术品。

王世川接触的第一个文玩把件是花50块钱买的美国嫁接葫芦，非常喜欢，用他的话说：“像照顾孩子一样，天天拿着它把玩。”慢慢地葫芦包了浆、上了色，越来越光亮，甚至有朋友要从他手里买下来。可后来听了一件事，他决心自己留着。

王世川说：“我这也是听圈里人介绍的，一位中年人的祖上原本有一个檀香木做的桌子，后来经过时代变迁，到了他的父亲那一代，这个桌子就剩一条腿了，可父亲仍然非常喜欢，舍不得丢弃，就把这唯一的桌子腿改成了拐杖。到了中年人这一代，家境变得落寞了，可这拐杖依旧留在身边。由于是檀香木，成色特别好，很多买主都盯上了它，想从中年人手里把它买下来，最后有人竟开出了几十万的天价来找他，可中年人却丝毫没有动心，依旧把它留在身边，每天拿出来把玩。”

这故事没有华丽动人的情节，却实实在在地搁在了王世川心里。2010年，他更加疯狂地迷上了文玩玉器，他曾经收了一个橄榄核的手串，每天用10多个小时来盘它。前不久有人出了一万多块钱要收他这手串，王世川也体会到了故事里那个中年人对拐杖爱不释手的感觉，结果也像中年人那样，婉然拒绝了对方的要求。

珠宝生意要从眼力练起

2012年年底，王世川在家人的资助下开始了新的创业路——卖珠宝玉器。从头绳饰品到珠宝玉器，别看都是卖东西给别人，着实让他吃了不少亏。

“虽然是卖珠宝玉器，但我也想卖出自己的特色，可珠宝不像小饰品，不是想DIY个造型，自己动手就能完成，所以我去广东进货的时候，就格外注意那些造型别致新颖的珠宝玉器，而这也让我吃了不少亏。”让他印象最深的是第一次到广东淘货，尽管去之前师傅就告诉他挑货时要多看少说话，可碰到自己看上眼的宝贝时，还是没控制住。“我当时看上一个冰种的玉白菜，虽然只是个摆件，可雕工新颖别致，我从来没见过，所以没跟师傅商量，就跟店主询上了价，花了6000多买了下来。可等我回到家里再仔细一看，才发现，玉白菜的背面有一条细细的裂纹，样子再好也是残货，只能砸自己手里了……”万般悔恨涌上心头的王世川，只能把这次教训牢牢地印在了心里。

经过这次惨痛的教训，王世川明白了一个道理，为什么老卖家，注重看玉器的材质，而像自己这样的“80后”首先关注的却是雕工和颜色，“干这行，搞创新、DIY之前先要练好眼力，有多深的知识经验积累，才有多广的创意发挥空间，不这样的话，想靠小聪明混饭吃，在这行挺难，早晚会把自己赔里面。”深刻地自我反省让他对卖珠宝有了新的认识，也让他慢慢地把心沉了下来。

现在，每隔两三个月他就要跑趟广州，尽管有时会空手而归，可他却越来越有自信了，因为眼力越来越独；尽管他在珠宝玉器行中还是个菜鸟，DIY的本事也没有完全展露出来，可他坚信，有个性的珠宝玉器才是今后这个行业的发展趋势。