“吊师”杜子建 玩转微博营销

杜子建的经历很传奇。他摆过地摊，卖过杂志，开过饭店，出过书，办过选美，还坐过5年牢。现在，他是微博上的“犀利吊师”，是国内第一家微博营销公司的老总，是《非你莫属》节目的“毒舌导师”，还是赫赫有名的“微博营销教父”。杜子建笑言，“其实，我更喜欢说自己是一个生动的吊师。” 别人都说微博成就了杜子建，其实，杜子建也成就了微博。

跨越囚犯和作家

在安徽省池州市茅坦乡，杜子建是个家喻户晓的人物。20多年前，他年少气盛，酗酒斗殴，常常因为一两句话听不顺耳，就上前把人家“修理”一顿。

1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建与4个湖南的捉鳖人打架，将其中一人打成重伤。几天后，他被警察带走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成监狱。

拿到判决书的那一刻，杜子建绝望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年华，从此就要在监狱里度过了。

杜子建到监狱时几乎没带什么东西，一箱子书成了他唯一的宝贝。杜子建收敛躁动和张扬，把所有的精力都投入到看书和写作中。不久，诗作《雪》在《安徽新岸报》上发表了。

1996年2月20日，由于积极改造表现良好，杜子建被减刑一年提前获释。想有一番作为的杜子建离开家乡，去了上海。

他摆过地摊，开过饭店，可都干不了多长时间。一连串的打击使杜子建感到深深的绝望，甚至有了轻生的想法。这时，妹妹的一句话开导了他，“哥哥，你可以把心里想的写出来啊，你写给我的信语言优美，极富文采和哲理，我们单位都在传抄呢。”一句话提醒了杜子建，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神归宿。

1998年夏，杜子建在上海租了一间昏暗窄小的民房，他封上了门窗，房内仅一桌一椅一床。从此，他把自己锁进了又一个“牢房”，开始了炼狱般的写作。

整整两个月不分昼夜的写作，杜子建完成了近50万字的作品——《活罪难逃》。《活罪难逃》迅速走红大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央电视台“东方纪事”栏目组专程与杜子建一起来到九成监狱，做了一期“铸魂之地”的节目。几十位狱警前来迎接，面对曾经呆过5年的地方，杜子建百感交集。出狱近6年了，他终于实现了当日跨出九成监狱大门时心里的许诺，一定要换一种身份回到这里。

选美大亨瞄上了小微博

此后，杜子建和朋友合开了一家广告公司，生活慢慢走上正轨。2000年初，他们的公司瞄上了选美，主办了多届“中国小姐”的选美活动，还把两届“世界小姐”的选美承接到中国来。杜子建成了一个风风光光的“选美大亨”。

2009年，微博横空出世。杜子建也注册了一个微博。有一次，因为选美活动，他被新浪网邀请参加一个活动。杜子建在微博上发了一个感谢的帖子：“感谢主编邀请我来参加这个活动。”没想到，几个小时以后，他发现这个帖子被转了8次。因为对方已经看到了他的帖子，他就将自己发的帖子删除了。在微博初期，原帖被删除，后来转发的帖子并不受影响。这让杜子建很震惊。他以前从来没有见过这种传播模式。

经过认真的研究，杜子建发现，微博不同于天涯社区、人人网和博客，它不是垂直评论，即“一对多”的传播。微博不仅能评论，还能够转发。这是一种“多对多”的传播模式，也就是营销学上的“再生性传播”结构。而且发微博门槛很低，没有文化和技术方面的要求，每个人都有说话的权利。在微博上，时空被彻底打碎了，没有传播边界。通过手机发微博，真正做到了随时随地。杜子建为微博着迷了，他大胆断言：“这个小东西将带来巨大的变化。”

有人聚集的地方就是营销最好的地方。多年运营广告公司的经历让杜子建意识到，微博是一个从事营销的好途径、好方式。他首先提出了微博可以做营销。

杜子建鼓动合伙人老罗，“微博做营销太好了。咱们别做选美了，改做微博营销吧。”老罗很不解，“老杜，你发烧了吧。选美做得好好地，干吗要放弃呀？微博再好，也是一个未知数。况且，这个东西刚刚诞生，谁知道以后会怎么样？”见说不动合伙人，杜子建只好和老罗分账，他立刻注册了北京华艺传媒公司，这是中国第一家微博营销的公司。

小微博也能做大生意

尽管杜子建无比看好微博的营销潜力，可公司运作之初，却没有什么业务。微博还是人们刚刚接受的新鲜事物，企业看不到微博做营销的能力。杜子建只好亲自披挂上阵，到处拉业务，一家一家谈客户。

有一家药厂生产对女性肿瘤有抑制作用的保健食品。药厂老板是杜子建的老朋友，杜子建天天给他讲微博营销，见他把微博夸得神乎其神，老板也动心了，“老杜，我这个产品还没有打开市场，每个月只有8万块钱的盈利，我全部给你。半年，你能证明给我看吗？”杜子建胸有成竹，“相信我，你这8万块钱花得值的。”6个月以后，这个药厂的销量翻了十几倍。

初战告捷，为公司注入了一剂强心剂。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司开始盈利。

2011年夏天，中粮集团开发了一个高端的房地产项目——祥云地产。开盘在即，多家公司共同竞标广告业务。很多公司都作了充分的准备，光策划书就有厚厚的好几份。杜子建和朋友一起去参加讨论会。他拿着一本策划书翻看了几页，皱起了眉头。

“怎么？你有什么意见吗？”祥云地产方问。杜子建把策划书放在桌子上，“我觉得这个策划很失败。”一句话，现场所有人都愣住了。“不过，”杜子建接着说，“改动两个字就能转败为胜。”所有人都盯着杜子建。他接着说：“这个策划书主打‘中国精神’，对买得起这种高端别墅的人没有吸引力。我觉得改成‘中国境界’会更合适。”

祥云地产方带头鼓起了掌，并把200万的网络营销合同给了杜子建。一个月以后，客户方听取汇报工作，检查营销进度。杜子建让员工把所有网上的工作都打印出来，运到了现场。看着装满一车的文件，客户很震惊，抽出来看了两张，不禁感叹，“你们真是做实事的。没想到一个小小的微博，你们能做那么多工作。”

几个月以后，祥云地产开盘，56套高端别墅在一天内销售一空。

生动的“吊师”

2012年年底，杜子建收到一条私信，“我是投资人，把你的电话留给我。”杜子建笑了，这年头投资人太多了。虽然这么想，他还是立刻回复了对方。

没有一分钟，手机就响了。刚一接通，对方就说，“我是×××，我要给你投资。”杜子建笑了，“别忽悠人了。”对方一愣，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么会知道？！”对方在电话里哈哈大笑，“那你先上网查查，我们再谈。”说完，他就挂了电话。

杜子建一头雾水，这个电话云里雾里的。他立刻在网上百度了一下，哇！原来这个人大有来头，他是UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长等职务。他投资过的项目包括PCPOP、李想的汽车之家、方三文的雪球财经等公司。

两人很快见了面，彼此都很欣赏。投资人直言，“我要给你投资，你说个条件吧。”杜子建笑了，“没条件，一切听你的。”对方愣了，商场半辈子了，好多人为了一两个点争得你死我活。杜子建这种人还是第一次遇见。杜子建解释说，“你能给我投资就是一块金字招牌，你投一块钱，我都乐意。再说了，财务上的事情我又不懂，你做了这么多年了，我能算计过你吗。”投资人笑了，“你的思维跟别人真不一样。”

现在，杜子建的公司由最初的十几人发展到七八十人，公司客户有天猫、中粮、奇虎360、百度、支付宝、腾讯等，全是知名的大公司。杜子建建立了一整套的网上营销理论，被尊称为“微博营销教父”。

现在，杜子建经常在各地讲课。有人问他，“杜老师，我们这些吊丝怎样才能成功呢？”杜子建笑了，“你看我的经历，没有历史渊源，没有家庭背景，也是从草根一步一步出来的。你们的起点比我高。我以前也是吊丝，现在是吊师——吊丝的师傅了。”