宠物食品:不差钱就差好产品

未来战争是“全维战争”，在这种大势所趋下，中国的本土宠物食品企业要想成为世界舞台上的主角，更需要突破现有的空间，并通过产品创新来最大程度的开创自己的新空间，通过营销创新来快速的稳固自己的空间。

这才是你想拥有的，也是消费者们想看到的！

经销商说，咱不差钱，痛苦的事是怀揣着钱，却没找到合适的产品！

生产厂家说，咱不差钱，痛苦的事是手里有钱，却没开发出有市场效应的新产品！

消费者说，咱不差钱，痛苦的事是东西选来选去，最后给自己心爱的宠物吃了之后也没见它有啥新奇的感觉！

“不差钱”如上说。从目前的市场表现来看，即便有金融危机来袭，超市的宠物食品销量依旧是有增无减。

据全国各地沃尔玛、家乐福、华堂等大型商超的销售人员反应，前来选购宠物食品的市民一直络绎不绝，已逐步成为消费者购物篮中的主力军。

可见，即便是在金融危机面前，宠物食品依然是消费者最“不差钱”的首选！

同时，通过终端市场的表现来看，在众多宠物食品中，进口宠物食品的表现最为明显，如沃尔玛、家乐福、物美等很多商超都专门设置了进口食品货架。以上都在说明一个趋势：随着人们生活水平的提高，更多的消费者已经愿意为自己的宠物提供最好的粮食了！

一、进口宠物食品为何让消费者们不差钱？它们究竟好在哪？

无论是法国的皇家、美国的爱慕斯还是其他品牌的宠物零食，她们仿佛总有一种“无法招架”的独特魔力吸引着你，而这种倾慕更是一种进入病态爱恋的情有独钟！这点从一直门庭若市的麦当劳、肯德基等快餐店的火爆程度恐怕也不难理解。

感官诱惑：新奇&个性

据科学家的研究发现，人们对食品的需求，往往是经过三个层次的：第一，生理的；第二，感官的；第三，健康的。而这样的需求被人们嫁接在对宠物食品的挑选上也不足为怪了。

首先，从生理需求方面来看，很多人选择进口食品，一般是因为中国没有，所以希望让自己的宠物去尝尝鲜；

其次，从感官方面来看，进口食品包装新奇，图案精美，这让他们看着都爱不释手，所以购买的冲动仿佛难以抑制；

第三，从健康层面来看，这是所有消费者在购买食品前最为关注也最为关心的，因为现在很多的养宠人都将自己的宠物当做儿女一样看待，所以消费者在购买宠物食品前更是谨慎！恐怕这也是导致国内消费者日益青睐进口宠物食品的另一个重要原因！

味蕾诱惑：美味&时刻想吃的欲望

从进口宠物食品本身层面来看，他们大多采用纯天然的原材料，制作工艺讲究，在宣传上以“健康营养”为卖点，与此同时，还能满足宠物们对口味多样化的需求。

另外，从国内宠物食品消费趋势来看，已经呈现出快速增长的势头，自2005年以来，国内消费市场结构已经出现整体升级的明显趋势。而且随着国人收入的增长与养宠人士的提高，有越来越多的人将宠物食品作为每日消费的一部分。

综合以上来看，感官上的吸引，味觉上的诱惑，再加上有一定的健康保障，进口宠物食品这块大蛋糕的确让国内消费者喜欢不已，而且看样子大有欲罢不能之势。而这种形势也更是让国内宠物食品企业垂涎欲滴！

二、国内宠物食品企业如何应对进口食品的冲击？

产品创新是主流！

从调查研究来看，与国外宠物食品相比，国内宠物食品无论是在种类，还是在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化以及产品的营养化等方面都存在较大的差距，这也就导致国内宠物食品企业的市场份额逐步被国外宠物食品企业吞噬的局面。

三、大空间战略下，产品创新的三大动力！

CBCT在服务客户的过程中，有一套系统的理论，即《空间论》，其中的空间律就是：没有什么空间不能被挑战，没有什么空间不能被颠覆，没有什么空间不能被创造！产品创新同样如此！

动力1：你把产品卖给谁？

从消费者开始！

最擅长经营之道的犹太人有一条亘古不变的商业精神：赚女人、孩子的钱。

从宠物食品本身特有的属性来看，她们无疑更是宠物食品等众多厂家的不二人选！只有了解他们的消费心理，以人为本，从细微处关心他们的生活，在营销上针对他们的特点，就会开辟出一片属于自己的新空间！

动力2：吸引她们的眼，占有宠物的心——从产品本身开始！

从宠物食品本身的属性来看，它既要好吃，还要好玩，因为我们知道宠物尤其是狗狗在吃食东西的时候，总是伴着种种“玩耍”的动作。这就要求产品既能从包装等外部表现来吸引她们，还要从产品形态、口味等内部表现来占有宠物的心，只有这样才能内外攻心，最大程度的抢占消费者！

从CBCT服务的众多客户来看，像法国的皇家、美国的爱慕斯夫饼等品牌，无论是从产品名称，还是品牌诉求，都开创了一个新的纪元，这就促使它们率先能得到消费者的关注，从而最大程度的抢占消费者的心智资源！

动力3：引领国际消费新趋势——成为世界舞台上的主角！

随着行业的发展，宠物食品的市场竞争也愈发激烈。据了解，在发达国家，一些能够提高宠物免疫力、预防宠物疾病和降低宠物脂肪的食品备受欢迎，高端产品价格不断增加。不过与国外相比，中国本土企业的宠物食品的种类还较为有限，无论多样化、包装的个性化、产品的营养化等方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。很多进口宠物食品正是看准这一市场机会，抢先分割中国宠物食品市场。

未来战争是“全维战争”，在这种大势所趋下，中国的本土宠物食品企业要想成为世界舞台上的主角，更需要突破现有的空间，并通过产品创新来最大程度的开创自己的新空间，通过营销创新来快速的稳固自己的空间。

这才是你想拥有的，也是消费者们想看到的！