宠物食品范文

时间:2023-03-08 11:27:48

宠物食品

宠物食品范文第1篇

在经历了技术困惑和品牌形象困惑之后,如何打造深入目标消费群内心的品牌将成为跨国和国内宠物食品品牌面临的最大困惑!

跨国宠物食品品牌之惑

当美国玛氏公司将中国这个偌大的宠物消费市场培育起来之时,劲敌雀巢普瑞纳进军中国宠物食品市场,或许也因为企业运作宝路品牌的决策出现问题,使宝路品牌在中国宠物食品市场的份额遭受到了很大影响,至今元气受损的宝路品牌,发展得并不像高层所期望的那样。嘉吉公司的产品登陆市场以来,在局部区域市场表现出了一定的成绩,但由于中国宠物食品行业销售人才的匮乏,造成嘉吉宠物部门人力资源并不是那么稳定,对宠物业务在中国市场的发展有了一定的负面影响。由此我们看出,优秀的销售团队同样是支撑品牌发展的重要力量。以上这些例子说明,跨国品牌和国内品牌一样,同样面临着品牌如何深层次发展的困惑。

国内宠物食品品牌之惑

虽然中国宠物食品市场每年的增速很快,但加入这个市场的企业也越来越多,有跨国品牌直接进入的、有宠物用品企业加入的、有大型粮油或饲料企业加入的、也有看中新兴领域的投资者进入的。总的来说,我们都能预测到,在未来的中国宠物食品市场上,品牌与品牌之间的竞争会日益激烈甚至演变为白热化。国内大部分宠物食品企业遇到的问题是:单一品牌发展好还是多品牌发展好?如何做好品牌的定位才能在市场上做到最佳?用什么样的销售团队去支撑品牌的发展?用怎样的互动与传播去赢得更多目标消费者对品牌的了解?带着这些困惑,我们的企业在艰难前行着……业绩停滞不前、团队流动性大、窜货砸价等问题接踵而来!或许这就是大多数国内宠物食品品牌遇到的困惑。

为品牌解惑

A、 面对同行的心态:宠物食品这个市场在中国经历了十多年的成长,日渐变得成熟。虽然每年市场在快速增长,但不论是国外企业还是国内企业并没有感到这个市场趋于饱和;反之,都觉得有更大的发展空间等着我们去冲。在中央电视台研究机构过去一年的经济大调查中,汽车、房子、电脑成为了当前大多数中国人最想消费的三种产品,而仅次于这三种产品的就是生活休闲,其实宠物消费就是现代社会中生活休闲的一个重要部分。我们完全可以想象到宠物消费在中国的巨大潜力。对于越来越多的同行加入到中国这个宠物食品市场角逐,我们应不怕竞争,因为我们深知自古以来各种事物只有竞争整个行业才能进步,所以我们欢迎同行的加入。

B、 跨国品牌和国内品牌的心态:对于跨国品牌来说,虽然长期以来跨国品牌在市场很多方面占有了优势的地位,但不可否认的是在局部市场国内品牌在市场上的表现也毫不逊色,比如一直以低价赢得市场著称的众多河北地区宠物食品企业、华东地区的诺瑞及耐威克、京津地区的珍宝等企业都值得引起跨国品牌的注意;对于国内品牌来说,宠物食品消费繁荣于欧美国家,国内品牌应学习跨国品牌在欧美市场沉淀下来的优秀经验,发挥自己比跨国品牌更了解中国本土市场环境的优势,取长补短敏锐发展。

C、 品牌的困惑源于对品牌的理解:作为企业如果没有自己的品牌,企业就没有未来。品牌像企业的孩子一样是一个从幼小到强大成长的过程,当然优秀的品牌会由企业一个接一个孩子地将之传承下去。对于品牌,或许每个人都有不同的理解,笔者认为品牌就是消费者心智中对企业所提品或服务的印象,所以品牌并不仅仅是一个标识也不仅仅是一个合法注册的商标,优秀的品牌在于它所富含的价值有多少。比如我们想想,法国皇家这个品牌的知名度在中国宠物食品市场有多高,这个品牌的美誉度有多高,这个品牌的忠诚度有多高,这些汇集起来表现的就是一个品牌的价值。试想一下我们各个国内宠物食品品牌的价值有多高呢?

D、 品牌的单一与多样化发展模式:以单一品牌模式为代表的莫过于法国皇家品牌,不论这个企业有多少种产品,也不论是产品如何分类,这些产品最终使用的始终是一个品牌,这样做的好处是单一品牌更容易让消费者记忆和识别,因为消费者并不容易记住太多东西。以多样化发展模式为代表的雀巢普瑞纳系列犬粮产品冠能、妙多乐、康多乐三个品牌分别代表着不同的消费层,多样化品牌发展模式的优势在于企业可以满足不同消费人群的需求,但是让消费者同时记忆三个品牌的话,可能有些难。当然我们最实际的要根据企业实际现状来制定品牌的定位,比如企业资金不是很多时,如果采取多品牌发展,就会造成资金分配分散,每个品牌都得不到发展;如果企业资金雄厚,多品牌发展会赢得更多的消费者,从而争取更大的市场份额。

E、 品牌的定位:当我们提到高露洁棕榄公司旗下希尔思这个品牌的时候,我们一定能想象到它的定位处于什么消费层;当我们提到好主人这个品牌的时候,我们也能给好主人一个心目中的定位。其实这就是定位,定位就是品牌在消费者心智中不同的印象。成为成功的宠物食品品牌,我们首先要做好品牌的定位。

F、 销售团队支撑品牌发展:面对如今宠物消费市场上不同的销售渠道,面对可行的品牌发展计划,下一步执行好这个计划显得非常重要。销售团队是执行品牌发展计划的不二力量,但如今的宠物消费行业,了解宠物产品销售的人并不是很多,人力资源匮乏。怎样突破人才的瓶颈为品牌发展服务呢?唯一能操作的就是借助行业专业人士的知识自己培养人才,行业、企业、品牌、产品、渠道、销售、执行力等这些培训缺一不可。

G、 品牌互动和传播的力量:品牌互动就是企业通过宠物活动、赛事等方式用品牌与目标消费者的互动,让消费者可以更了解品牌。品牌传播就是企业通过例如像宠物杂志、宠物电视节目、宠物网、零售终端品牌展示等方式让消费者能更了解品牌。互动和传播最终产生的力量直接会表现在产品增量、知名度提升等方面。其实历史经验告诉我们,优秀的品牌在这些方面可以说做的不是一下两下、一天两天,而是长期的进行,只有这样才能在消费者心智中印入我们品牌的印象。

在以上宠物食品品牌的困惑中,因笔者结合服务过的品牌比较多,可能还有很多没有提到的地方,但提到的这些关键点决定着品牌能否长久良性的发展。希望本文能在品牌发展之路上给予读者朋友们一些启发!

作者简介

宠物食品范文第2篇

但由于市场秩序的不规范,我国国内的宠物食品因为低价、质差而削弱了消费者的信心。2011年,猫粮/狗粮/宠物食品十大品牌排行榜中,来自国外的品牌占据了前八席,比瑞吉宠物旗下的国内品牌比瑞吉位居第九,相对于还处在初级阶段的国内宠物市场而言,这个地位已令同行艳羡。宠物行业内专家称,目前,国内企业生产的宠物食品已经超过了市场50%的占比,且这个数字未来还将变化。

2002年创立的上海诺瑞宠物用品有限公司(比瑞吉宠物),如今已成为中国领先的以自主品牌为主的宠物食品供应商。公司从事全系列的猫粮狗粮的研发、生产、品牌销售。有独立的研发中心,拥有全部核心技术、多名动物营养硕士和兽医。2004年通过了ISO9001质量管理体系认证,2008年通过HACCP食品安全管理体系认证。

技术融入产品创新

无论是哪个公司,哪个品牌下的产品,都会有生命周期,只有不断地为产品注入新鲜血液,引入新的技术才能让品牌长青。比瑞吉宠物进行大胆创新,将中国本土的中药医学与宠物食品进行糅合、改良,经过多次的试验,终于研制出了“优本中药处方粮”。这是宠物粮食界前所未有的创新,既显示了宠物粮食的“国产特色”,也体现了比瑞吉对自身研发技术的信心。

2010年,比瑞吉在世界范围内首次推出优本调理犬猫粮,这种产品由中国农业大学和中国农科院上海兽医所专家主持研发,主要功能就是用口粮的方式帮助疾病宠物的临床康复调理。

在此基础上,比瑞吉宠物又抢占市场先机,在国内率先推出天然粮品牌――比瑞吉・北欧天然粮。本品保留了食材的原味,符合人类食品级标准,不含人类弃用食材,不添加防腐剂、抗生素、生长激素、合成色素、合成诱导剂,宠物食用更健康、安全。值得一提的是,比瑞吉在国内首创大包装保鲜拉链袋来包装本品。

需要指导产品改良

比瑞吉的市场销售总监杨青峰告诉记者,宠物食品的创新不是一蹴而就,而是经过长时间市场调研的结果。只有了解了客户的需要,才能有针对地做出客户满意的好产品。比瑞吉有自己一套完整的市场调查系统,通过业务员走访市场、宠物商店、宠物医院直接与客户对话,了解客户的诉求,同时也开通网络和电话渠道,广泛听取客户意见,积累了一定的储备信息,再对产品进行相应的调整,使之更贴合用户们的需要,这是比瑞吉宠物用品有限公司能够不断推出客户青睐产品的秘诀。

在满足客户的具体需求方面,比瑞吉是着实下了一番功夫,由于我国的宠物与外国宠物在饮食方面存在诸多的差别,根据国内宠物的“口味”,比瑞吉推出了符合中国国情的比瑞吉和诺瑞系列产品。

特色开拓产品市场

宠物食品范文第3篇

随着全球宠物经济的不断升温,天然类宠物食品每年都在以创纪录的速度递增新的产品,同时这一品类的市场细分化也在逐年增快。如今的天然宠物食品类别中包含了多种细分的营养理念,如有机食品、无加工食品、不含小麦、使用无谷蛋白、不含副产品、本地生产、肉类来自自由放养农场的牲畜、使用人用级别食材等等。零售商需要对这些生产环节的营养知识都有所了解,同时能够理解其中的科学理念。不仅如此,在转变顾客消费理念的过程中,零售商也不免面临价格差异和固有观念所带来的阻碍。举例而言,很多养宠人认为不宜给宠物经常更换口粮,这一习惯极大地制约了新产品的市场接受度。

幸运的是,随着人们对于天然类的人类食品的认可度不断加强,他们也进而趋向于为他们的爱宠寻找同样健康的天然食品。在2007年爆发大规模宠物食品召回事件之后,美国养宠人对宠物食品的要求更加严格,而零售商也发现了天然类食品所蕴含的更多商机。“天然类产品的市场正在飞速崛起。”来自美国宠物用品协会(APPA)的主席BobVetere介绍道。

影响天然宠物食品市场的因素

在2013年的全球宠物用品博览会上,天然类产品所占的比例较前一年提高了整整20%。“不论这些产品最终能否都为市场所接受,‘消费者主导’的市场趋势已经形成,人们对自身饮食健康的关注必然会延伸至宠物食品市场。”Vetere指出。美国宠物用品协会2011~2012年度国内养宠人调查显示,21%的狗主人会选择购买天然的有机或无加工宠物食品,这一比例比2008年提高了2个百分点。同时,17%的猫主人会选择天然食品。来自天然宠物食品市场的行业调查显示,天然类的猫食和狗食在实际销售量上不相上下。

市场需求是巨大的,但竞争也空前激烈。生产商必须要能够提供给消费者真实可信的证据来证明自己的产品与众不同,同时也更加健康。以Hound&Gatos系列宠物食品为例,官方说明表示其98%的肉类原料符合人类食用要求,而水、维生素和矿物质的添加能够达到均衡营养的功效。该公司于2010年正式运营,总裁Will Post表示当年的实际销量远远超过了他们的预期目标。目前,该公司的产品只供应美国、加拿大、欧洲和亚洲四个地区的独立零售商。

此外,技术的革新也深深影响着市场的走向,其中一个明显的例子就是随着冷冻干燥技术、脱水技术、灌装技术的提升和冷冻配方的引进,无加工的天然宠物食品在市场上越来越常见。Terri Grow在亚历山大市经营PetSage宠物店,她店内1/3的食品都是无加工食品。而在英国经营宠物店的April Wright则选择从20个不同的公司采购无加工宠物食品,这些天然食品的利润占到他全店利润的50%以上。她在一个星期内就卖掉了30箱冷冻食品,为此她购置了9台冰柜来储存商品。当地的宠物医师也向养宠人推荐这些无加工的健康食品,配合这些产品,Wright还储备了多种单一蛋白质保健品,方便那些需要为家中宠物设计特殊调理食谱的顾客选择。

新的饲喂理念亟待推广

伴随天然类食品市场的整体升温,这一品类的产品也开始呈现功能特色细分化的趋势。Vetere指出:“激烈的市场竞争催生了产品细分化的进程,生产商都希望消费者能够持续购买自己的产品,而宠物在不同时期对食物的需求也不同。从幼犬期到老龄期,从肥胖问题到关节问题,只有适合特定时期需求的宠物食品才是真正的健康食品。”

通过与宠物医师沟通,Grow认为天然类宠物食品的产品细分化所产生的作用,更多地是对消费者的行为习惯和零售商的陈列空间造成影响,而不是改变已有的宠物营养学理论。Grow与许多厂商的营养专家交流,研究其产品的生物有效性、配方来源和质量、产品的生产流程以及包装工艺,她发现品牌都会坚持使用自家统一的维生素与矿物质的配比标准,因此如果消费者总是给宠物食用同一品牌的食品,哪怕更换口味,也容易引起宠物缺失某种营养成分或是无法吸收特定的辅助物质。“是时候让消费者更新固有的饲喂理念了,定期为宠物更换不同品牌的食品是天然粮时代的新养宠理念。”Grow指出。Wright也建议通过定期换喂不同品牌的宠物食品来弥补单一品牌产品所缺失的维生素和矿物质,最终达到平衡和全面补充宠物机体所需营养的目的。为此,她在店内储备了超过30个公司的各种天然宠物食品,以便满足广大顾客更换品牌的需要。“这种定期更换食品品牌的理念也需要店家大力向顾客推广。”她说。

对顾客进行教育至关重要

在赛多纳经营宠物店的Julia O’Kelley深知对顾客进行教育是至关重要的,为此她特别通过考核注册成为专业的动物营养师。“许多宠物疾病都可以通过食疗来治愈,”她说,“健康的饮食能够为养宠人省去大笔诊疗费用。”O’KeUey认为说服养犬人接受定期更改食谱的新饲喂理念需要更多专业知识,相比之下,养猫人似乎更加容易接受新理念。

Tazz Latifi是纽约Petropolis宠物店的店主,她也通过了专业动物营养师的资格考试。她还特别就一些宠物常见的典型疾病向兽医师咨询营养方面的知识,其中包括肠胃疾病、脾脏及口腔癌症,以及常见的宠物食物耐受不良等问题。为了更好地满足顾客对这些营养知识的需求,她还定期在店内举办小型的宠物营养学讲座,邀请相关专家为养宠人解答问题。而对于那些无法前来参加讲座的顾客,Latifi也考虑周到,她会将讲座的重点整理好公布在自己的网站和Facebook主页上,此外还会利用Twitter来及时相关信息。考虑到顾客有许多问题想要咨询专家,Latifi特别在网站上设置了宠物医师数据库,并配备了便捷的搜索功能方便养宠人找到最适合的医师来进行咨询。

与Latifi的想法相似,Grow也十分看重网络的信息传播功能。她坚持在自己的网站上富含专业营养知识的短文,主题涉及多个方面。她也积极组织小型营养讲座,养宠人可以在讲座中获取知识的同时交流分享养宠经验。

稳定客源的有效策略

为了保持客源稳定,即便是独立宠物店也需要采用一些有效的客户维护策略。一些品牌商会提供一些支持零售店促销的优惠计划,Grow建议零售商多和供货商沟通这方面的信息,寻求来自品牌商的更多支持政策。

O’Kelley除了鼓励客户多多参与品牌的优惠计划外,还特别设计了自家店铺特有的会员优惠政策。顾客每消费20美元便可在积分卡上打一个孔,累计10个孔就可以抵扣10美元。“人们用这种积分卡的积极性很高,”她说,“消费者总是希望得到实惠和折扣。”而在Petropolis宠物店,收银机可以自动查询顾客到的消费记录,如果顾客已经累计购买了价值1000美元的食品类商品,则可在下次消费时享受9折优惠。

O’Kelley和Vetere都建议零售店主重视食品类商品的重要价值。“人们对宠物食品的需求量是最大的,因此应当用品质优秀的品牌产品来吸引顾客成为回头客,同时以专业的知识和建议来让顾客对你更加信任。”Vetere说,“虽然食品类的附加利润并不是最高的,但顾客在购买粮食时总是更容易顺带着购买一些其他商品,这亦是食品类商品潜在的商业价值。”

宠物食品范文第4篇

关键词:宠物食品;现状;问题;对策;发展

中图分类号:F407.82 文献标识码:A

收录日期:2017年3月5日

一、引言

随着人们可支配收入的增长,消费观念也随之发生变化。经调查分析,近几年城乡居民养的宠物猫、宠物狗数量剧增,与宠物相关的行业迅速发展,宠物食品成为了消费品中增长最快的行业之一。

人们对于宠物食品的需求越来越大,也越来越多样。虽然我国的宠物食品产业与国外相比仍处于初级阶段,但是从我国的经济环境来看,我国的宠物食品产业依然具有非常大的发展空间。

二、我国宠物食品产业现状

经过近些年的发展,我国宠物食品产业已经形成了包括干粮、湿粮、零食和营养品四大类的规模产业。据《宠物世界》的调查结果显示,在国内宠物的饲养品种中,猫和狗占有74%的份额,水族宠物占15%,其他种类约占9%。因此,在各种宠物食品行业中都以猫和狗为基本开发品种。在品牌运作方面,我国形成了两大明显的品牌阵营:一是以玛氏、雀巢和皇家为代表的国外品牌,他们占据了我国中高端市场约70%以上的市场份额;二是以好主人、诺瑞和珍宝等为代表的国内品牌,主要占据我国的中低端市场。由此可以看出,我国的宠物食品行业存在明显的品牌垄断特点。

我国宠物食品行业的销售收入发展迅速,据统计,2010年至2014年间,我国宠物食品行业总产值年均增长率高达25.45%,到2015年末我国规模以上宠物食品行业国内销售收入为245亿元,由此可以预见未来一段时期内我国宠物食品市场将有望持续快速地发展。

三、我国宠物食品行业存在的问题

近年来,我国宠物食品企业从原料选择、研发生产到品质控制,都越来越接近国际化标准,而且在外观和人性化设计等方面,也不比国外名品逊色。但是我国本土的宠物食品企业在很多方面还是差强人意。

(一)宠物食品行业没有统一的行业标准。我国宠物用品行业起步较晚,虽然国内的宠物用品市场发展迅速,但对应的行业协会发展却相对滞后。宠物食品仍然是作为饲料在进行管理,也没有制定相关的行业标准,这就导致很多厂家的产品在质量和性能上差异较大,从而影响了整个行业的健康发展。

(二)宠物食品市场品牌建设滞后。目前,我国销售的宠物食品主要是国外品牌,国内的知名品牌寥寥可数。造成这种现象一方面是由于中国宠物食品企业规模较小、产品较单一,与国外著名宠物食品企业相比,还处在萌芽阶段,品牌建设投入有限;另一方面是由于外销利润丰厚,使很多企业不愿意花更多的时间和精力在国内市场的开发上。

(三)缺少相关的政策法规,行业管理滞后。首先,从我国目前的情况来看,市场的无序竞争、法制观念的淡薄和管理的不规范,严重地制约了我国宠物食品行业的健康发展;其次,非法养殖和非法交易的大量存在和集贸市场式的交易模式,长期没有得到解决,冲击了正常的市场秩序,间接影响到了国家对整个宠物行业的宏观调控能力。这种情况如果继续长期存在,将严重影响到我国宠物经济的发展。

(四)缺乏相应的专业人才。相关从业人员的素质低下不仅影响着我国宠物食品行业的生产、流通和服账平,也影响着健康宠物文化的传播和全社会对宠物行业的认知水平,从而直接影响了宠物消费群体的成长。不仅如此,专业人才的缺乏,更是严重影响了我国宠物产业在国际上的地位和声誉。

四、我国宠物食品行业发展建议

宠物食品市场是各类宠物用品市场中竞争最激烈的市场,而我国巨大的宠物食品市场潜力更是吸引了众多的世界宠物食品企业的争夺。为了在激烈的竞争中,使我国宠物食品行业可以顺利找到自己的目标市场,赢得市场份额,笔者建议采取以下措施:

(一)制定并完善宠物食品行业标准及管理规范。我国目前还没有一部比较系统、完善的关于宠物食品行业方面的法律法规,而其发展过程中存在着的一些重要问题,急需通过制定宠物饲养环境治理、宠物交易市场管理和宠物服务行业管理等方面的条例来解决。只有制定、完善了宠物食品行业的生产标准,才能进一步规范我国的宠物食品行业,从而使我国的宠物产业管理有章可循。

(二)满足消费者的期望。宠物主人们对宠物食品都有着不同的期待,如宠物食品要安全,或者是要有充足的营养等,满足消费者的这些期望至关重要。在众多期望中,“健康”是很多消费者认为最重要的,对那些花费高额的消费者来说尤其如此;而另一些宠物主人则主要关注宠物食品的经济实用性,同时对宠物食品的适口性和消化性等方面也有一定的要求。对此,周建峰先生首次提出了“精确把握消费感觉”营销理念,也就是说通过精确研究消费者购买宠物食品时的消费感觉来达到营销目的,研究得出的消费者心理准确度越高,产品就越会被消费者接受。

(三)保证宠物食品质量,控制源头产品质量。动物性食品的原料必须经兽医部门批准并符合“适合人类消费”的标准。宠物食品生产商首先要保证原料的优质性,虽然宠物食品的未来发展趋势难以预料,但是优质、安全和营养仍是关注的主题。时至今日,人们对功能性宠物食品仍有争议,虽然新的功能性的宠物食品不断推出,但很多消费者仍然不太愿意使用含有功能性添加剂的宠物食品饲喂宠物,主要原因就是担忧食品添加剂会影响宠物的健康。

(四)改进产品包装,优化运输流程。我国的宠物食品产业应综合考虑产品包装的设计规格,既要装载方便,又能提高辐照效率。内包装材料的选择不仅要满足拉伸强度和密封性能要求,还要考虑可以腾出的空间和可以节省的时间。实践证明,采用电子监控,实时查询各周转环节的存货状况是减少货物积压、及时装柜出运、补充缺货产品、缩短交货周期的有效办法。

(五)健全宠物食品出口标准,完善辐照质量标准体系。根据宠物食品发展需求的新变化,尽快制定宠物食品在生产、销售、出口方面的标准和法规,以规范企业行为。要制定切实可行的个性化辐照工艺标准,从而改善宠物食品的仓储条件,规范产品管理。在对宠物食品进行仓储时应满足以下基本条件:足够的产品存储和周转空间;未辐照产品、已辐照产品和不合格产品要进行隔离分区;通风良好;光线柔和明亮;防潮防湿。

(六)加强品牌营销,打造知名品牌。我国的宠物食品品牌与国际强势品牌相比,尽管已经进行了合理的品牌定位与有效的品牌传播,但品牌的建立仍然需要一个过程。而且国内企业同时面临着生存与跨越式发展两个方面的压力,因此在资源与经验都有限的前提下,我国宠物食品企业在销售策略方面一定要有侧重点。目前的重点就是抢渠道,通过渠道的完善来推动销量,用渠道的优势弥补品牌不足的劣势,从而为品牌的形成奠定规模基础。国内公司可采取“农村包围城市”战略,大部分现代渠道由于国际品牌比较强势,国内品牌可有重点的选择进入,不必进行过大的投入。而在传统渠道以及二三线城市,由于现在宠物食品市场的大部分区域几乎为空白,加之成本较低,所以应快速完成渠道及终端布点工作以抢占市场。

主要参考文献:

[1]马保臣,刘锡武,于涛,薛廷伍,路复员.世界宠物食品的概况及对中国宠物食品发展的思考[J].饲料工业,2007.15.

[2]李娅,赵子轶.浅析中国宠物食品行I发展机遇与挑战[J].广西畜牧兽医,2008.2.

[3]刘朗.宠物食品发展前景[J].中国比较医学杂志,2010.11.12.

[4]林德贵.我国宠物业现状、机遇与挑战[J].中国比较医学杂志,2010.Z1.

[5]米锦欣.宠物豢养的经济视角[J].t望,2004.22.

[6]秦少青,田荣福,潘云峰.我国宠物业存在的问题[J].畜牧兽医科技信息,2004.11.

[7]郭欣.我国宠物服务企业的营销策略分析[J].中国商贸,2010.3.

[8]陈莹.我国宠物商品经济的市场营销策略分析[J].商场现代化,2014.11.

[9]陈南,吴苑,黄炫凯,叶方蔚.中国宠物信息化管理和宠物经济发展关系问题的探讨[J].金融时代,2016.1.

宠物食品范文第5篇

从2011年初的立项,到今日的正式进入市场,修正杜力德走过了严谨的市场调研与产品研发阶段。会现场修正宠物事业部负责人黄健强黄总,亲自将一杯冲调好的牛初乳益生菌冻干粉服用下去,用实际行动说明了杜力德将是“中国最安全的宠物食品”,杜力德的产品标准是以人的标准衡量的,不仅宠物可以食用,人也可以食用。

说到杜力德的品牌来由时黄总说,杜力德是电影《怪医杜力德》的主人公,电影中杜力德医生从小就有一种天赋,他能与动物沟通交谈,阿猫阿狗不但成为了他的朋友,还主动找上门来找杜立德医生看病,杜力德医生因为能有一大批可爱的动物顾客而高兴,同时他也因此收到了这些动物善良的回报。而修正杜力德宠物食品的寓意也在于此,修正杜力德就是要以宠物们最贴心的营养专家角色进入这个市场,要给宠物们提供最好的营养食品,打造中国宠物营养食品第一品牌。

在台湾的一次宠物死因调查中显示,约有87%的宠物是因疾病而死亡,而本次会上率先公布上市的三款产品中,就有一款是国内首款专为提升宠物免疫力而研发的产品——牛初乳益生菌冻干粉。产品别添加了国内最好的牛初乳冻干粉(IgG含量达30mg),对幼崽成活、病犬恢复都有很大程度上的帮助作用,能够更好的提升宠物对疾病的抵抗力,降低死亡率。同时本产品中还特别添加了果寡糖、动物双岐杆菌冻干粉、乳酸杆菌冻干粉等多种营养成分,对宠物的肠胃功能也有很好的调理作用,不仅能够更好的保护宠物的肠胃健康,促进宠物本身免疫力的提升,也有助于消除宠物的臊味。

的第二款产品是骨钙益生元片,这款产品是为专为宠物打造的补钙产品。按照宠物营养供给特点特别添加了钙、磷、维生素D等,本品吸收率高,通过调养可预防幼年宠物出现佝偻病,成年宠物出现骨软症等。能够消除宠物昏睡、异食癖、厌食、体重降低、乳汁分泌不足,繁殖机能及神经肌肉功能障碍等症状。

第三款产品是维澡益生元片,这款产品以果寡糖、螺旋藻、赖氨酸、乳酸镁、乳酸亚铁、维生素A、维生素E等营养素为主要原料对提升宠物的肠道功能有着极强的作用,同时还可以亮泽宠物毛发,有着宠物美容品的作用。

宠物食品范文第6篇

中国很多的宠物食品企业就在这样的思路指导下猛攻商超。

败走麦城

产品进商超,只要你交钱且产品规范,市场准入是很容易的。产品进超市的目的是要产生销量,形成市场影响力并最终是要获得利润的。很多国产宠物食品入场后,出现了较大的问题,销量很小,费用却很大,到最后,很多进场的产品锁了条码,被勒令退场或者厂家自己熬不起主动退场了。

做超市主要的费用有进场费、条码费、端架费、店庆费、节庆费、DM广告费、堆头费、促管费等等,还有可能的各种罚款。进场费是开户就要交,条码费是每进一个产品交一个钱。产品进场后,厂家一般都要请促销,搞特价,只要销量小,超市也会给予压力,要求厂家想办法,若继续销量小,就要减少排面,直到锁条码,勒令退场。超市货架是要算单位面积产出的,而厂家自己也知道花了那么多钱,必须要上量,它们采取的方法主要是促销,人员促销和特价促销,这样又产生了促销人员的工资,产品方面毛利也大大降低,还要交促管费给超市,由于那时宠物食品还很冷门,促销的效果不是很明显,经过一阵挣扎后,厂家不得不放弃,交进去的钱,一分退不到,接下来的问题,就是结款,超市都是有帐期的,你不做了,很多款是不容易结到的,一场超市战下来,损失惨重。

较早进入宠物食品行业的企业,如上海诺瑞公司和成都好主人公司,都经历了深刻教训的。诺瑞公司专门用一个品牌品果来做超市,2002-2003年,在上海、江浙一带的很多超市进了场,也派了不少促销员,结果都以退场而告终,经配方升级及调整市场战略后即将上市。

成都好主人公司,在2006-2007年则更大规模的进行了超市运作,从家门口的成都,到西南,再到北京、上海、广州、深圳等地,都进行了扩张式运营,可是没多长时间又迅速进行“瘦身”。

做宠物用品的重庆茂源公司,也做过宠物食品,在北京等市场大力做超市,结果也是退出。不过该公司继续经营着超市的宠物用品,宠物用品与粮食有比较大的区别,用品占用的排面小、且保质期长、包装不容易破损、价值小,故超市不看重,有就行,能卖多少算多少,超市对厂家的压力小,宠物用品,一般是经销商在给超市供货,较少厂家直接运营的。

失败原因

进商超是未来趋势,不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道,大多数北方城市,二、三类城市零售额还是集中在零店和批发商。从全国市场的角度看,目前零售渠道的主流绝对不是商超,销量还是要靠批发和零售来完成。尤其是中小企业,产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐,盲目进入超市,大多会非死即伤其中一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场;另一部则分因为大超市间的特价连动效应,扰乱整个批发通路的价格体系,造成批发通路无法出货,甚至导致整个市场瘫痪。

分析这个阶段,宠物食品企业做商超的惨败主要原因是:

1、市场小,品牌新,怎么努力也很难达到维持超市正常运行需要的产出(销量)。决策者对市场预见不足,开始就注定了会入不敷出的。

2、这些国内的宠物食品企业,本身无超市网络资源,以前没有任何产品在超市销售,什么都是新起炉灶,费用巨大(不象玛氏公司,有食品做支撑,顺带做宠物食品,只是增加些条码而已,费用增加不了多少,有食品做支撑,也不容易被清理出场)。

3、对超市运作不熟悉,对费用预见不足,对超市的游戏规则了解不深。在商超,有没有销量,都需要交好多钱,没有销量,更逼迫你不断花钱来试图获得销量,销量一但提升不到一个理想水平,就形成了恶性循环。

自从2006-2007年那一拨进超市之后,没有其它国内的宠物食品企业去尝试,随着市场的发展,宠物食品进超市,时机也在慢慢成熟,好主人经过调整后,在全国重点城市(如成都、重庆、深圳等)的商超(如好又多),继续进行着有选择的商超运营,不管赚不赚钱,这也是一个体现实力的地方,也是未来必须占有一席之地的阵地。

先天不足

目前,国产宠物食品企业做商超,在企业本身制度、销售队伍、服务能力等方面有诸多“先天不足”,具体表现如下:

1、缺乏商超专业销售人才;

商超有相对复杂的操作管理手法、是一个非常专业的销售渠道。企业销售人员大多是做批发的“老手”,对超市知之甚少。企业必须引入熟悉商超业务专业人才带动整个销售队伍快速进步。

2、促销支持系统滞后;

商超渠道竞争激烈,促销成了常规销售手段,中小企业品牌力弱,进商超如果促销跟不上,不如不进(要不了几个月就会因为促销不足销量太小、被超市列入降排面、多收费用、乃至清场的黑名单)。

企业在商超促销上的缺陷不仅是促销力度,还有以下两方面急待弥补:

a、促销道具匮乏

知名企业和超市打交道时间长,已经熟练运用着丰富的促销道具(如:POP、DM、异形堆、卡通招贴,挂架、摇摇卡,各种精美礼品等)。而宠物食品企业往往只有海报,在超市陈列和促销的“活化”上差距极大;

b、促销执行的障碍

大企业在各地设有分公司办事处,超市促销活动由训练有素的厂方人员执行,宠物食品企业往往办事处尚未建立、人员不足、专业程度不够,商超促销和维护放任经销商执行,进一步使促销效果打折扣。

3、销售支持系统空白。

传统渠道没有“三费”、产品不需要严格界定国际条码、破损或过期不退换也成了低端市场行规、厂家自己也是粗放式管理,断货时有发生。但这些东西一进商超渠道就必须得改!

a、商超各种费用的申请、审批、报销、防损制度要迅速建立――否则会产生大量的费用空投、截流;

b、所有产品(包括特殊包装,如:五连包)严格界定商业条码――否则因为重码误码导致超市拒收、罚款、清场;

c、厂家库房的全品项安全库存管理要跟上――否则随之而来是超市的断货处罚;

d、破损、即期、不良品退换政策必须明确――你不给超市换破损,超市直接从你的货款里扣!

对症下药

商超渠道不仅有可观的利润还可起产品形象窗口作用,但是否要把商超作为销售的主渠道,力争全面进入,最好三思后行,量力而为。有人不禁要问,为什么宝路、康多乐犬粮和喜跃猫粮能进入商超,而且能够收到喜人的效益呢?

康多乐犬粮和喜跃猫粮,凭借雀巢的超市网络,进入商超有好几年了,这丰富着超市里的宠物食品,在超市里购买宠物食品的人也越来越多,目前中国的宠物食品,估计约有40%的销量,在超市实现了销售,与国际的60-70%还有明显差距。

宠物食品企业要做商超,若没有可以借用的商超渠道,厂家直接要做,进行尝试的时机应是到来了的,可以选择一两个商超系统来做;另一方面,应当积极寻找有现成渠道的经销商来,让其顺带着做,曲线方式使公司产品进入商超,这样厂家会间接参与,积累经验和资源。

目前情况下,商超渠道还是比较适合于顺带去做,要专门大规模去做风险还是很大,因为,目前超市里销售的宠物食品品牌,已经有好几个了,而超市的宠物食品的销售量依然只是保持了一定的增长而已。

宠物食品范文第7篇

国内宠物行业发展现状

国内的宠物市场由三大部分组成:养宠者、生产者、商家。

作为养宠者,这个群体的数量呈现出急速上升的态势,由于可自由支配的收入增加,人们花在宠物身上的钱越来越多,由于养宠者把宠物都当自己的伙伴或者好朋友,所以他们在为宠物选择相关产品或服务的时候,更注重安全性和舒适性,价格只是第二要素。国内现在的宠物用品市场极度不规范,假冒伪劣产品充斥着整个市场,这严重制约了宠物市场的发展。

而作为一名生产者,一方面看到了养宠者的巨大需求,加大自身的研发和生产力度,同时又苦于没有一个好的渠道将产品传递的养宠者,这样厂家也成了假冒伪劣的受害者,以法国某著名宠物粮食生产企业为例,正品狗粮的市场价为十元每千克左右,而在批发市场则随处可见仿制的狗粮,以六到八元每千克的价格出售,出厂价更是低至三元每千克,这些假冒伪劣产品又通过个体商店流通到养宠者手中,不单单影响了正品的销售,还给品牌造成了致命的打击。而作为生产者,目前能选择的销售渠道只有个体店铺和超市,除了国外的少数知名厂商,很多宠物厂商都支付不起昂贵的超市上架费。所以,个体店铺成了他们唯一的销售渠道。

通过以上的分析,我们不难发现,作为供需双方的生产者和养宠者都同时希望能有一个保质保量的流通渠道。当今,国内宠物用品及食品流通渠道不规范已成为宠物业发展的瓶颈。“渠道为王”的真理又一次在宠物业中被验证,国内众多专家指出,宠物用品及食品的流通渠道将成为国内宠物业的生命线,得渠道者将得天下。

宠物食品市场的形势分析

宠物食品业的发展不仅给宠物主人提供了更好的宠物食品,同时为欧洲、北美等国家的肉品加工业、农产品、家禽业等,一些其它供应人类消费品的产业创造了新的发展空间。

从全球来看,宠物食品发展市场的分布极不平衡,西欧和北美国家是散装销售的主体,北美的市场占有率最高,更占据着猫粮和狗粮的大部份销售额,西欧则是其它宠物食品的主要消费市场,同时也是猫粮和狗粮的第二大消费市场,其它国家在全球的宠物市场份额很少。然而,这些市场的增长速度却难以想象,自九三年起,包括美洲和东欧及亚洲在内的市场宠物食品销量远超全球市场的平均值。

宠物食品范文第8篇

以上两种经销商是很难将企业做大的。因为真正能将企业做大的经销商,则一定是企业家型的经销商。作为宠物食品经销商,则应效仿企业家型的经销商,主要从以下几方面着手使企业在新形势下站稳脚跟、持续发展:

第一,要敢于突破自我、创新。要做到这一点,宠物食品经销商可以参考以下窍门:

窍门一,刚开始经营宠物食品时,一定是自己亲自做,这样才能真正熟悉市场。但在企业规模扩大时,则一定要带出几个得力干将(既可以是自己的家人、亲戚,也可以是聘请的业务员),要通过自己的言传身教,带出第一批队伍。因为只有队伍扩大了,自己才能壮大。

窍门二,当企业规模扩大到一定程度时,一定要通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行专业化分工负责。专业化分工的好处:一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事务,任何一个人的离开都不会给企业造成太大的损失。

窍门三,设立管理人员和监督机构。当企业规模太大时,则要实行分层管理。分层管理后,如果自己不放心,则可设立监督机构,以检查管理人员和相应机构的工作情况。

窍门四,制订相应的制度,按制度管理。当企业规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排妥当。此时,没有制度可能效率更高。但当企业规模扩大后,则应按制度进行管理,宠物食品经销商也要遵守制度。

窍门五,宠物食品经销商要有良好的心态,要能放开手主动让贤。即自己只做老板,做事聘请总经理,靠财务报表监控总经理、指挥总经理。经理主要是管理人,对会干想干的人进行授权,对会干不想干的人进行激励,对想干不会干的人进行培训,对不会干不想干的人让其走人。

第二,转变经销商与企业之间的关系。作为宠物食品经销商,要时常反思一个问题:经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?目前,不少厂商关系只是简单的“买卖式”的货币交换关系;部分厂商关系是友好合作的“朋友式”的关系,除了钱还有一些感情;真正的厂商关系应该是“夫妻式”的利益共同体,长期的战略伙伴关系。如果企业确定的是“夫妻式”的关系,就必须从长计议,建立一整套厂商双赢的联销体系。因为合作双赢、互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。

第三,形成经销商赢利模式。作为宠物食品经销商,要想形成自己的赢利模式,可参考以下窍门:

窍门一,经营方向从“渠道运营”向“服务运营”转变是最好的出路。作为宠物食品经销商,应利用自身与用户、终端及当地社会资源“亲密接触”的优势,以“服务提供商”的身份连接着厂家和用户,通过对服务型产品的研发、推广,获得自己的核心竞争力。如:你可以举行爱宠推广活动,通过用户在现场感受到的服务质量,给自己企业做宣传。你可以在现场派遣专业人员给用户提供有关宠物营养、健康和喂养的知识,并鼓励宠物主人将宠物喂养心得和方法及与宠物相处获得的欢愉“分享”给他人。

窍门二,采用深度分销。在竞争激烈的消费终端,深度分销的意义不仅在于控制销售过程、掌握竞争动态。更重要的是,可以建立品牌稳固的表现平台、封闭的分销系统,为品牌的销售表现创造良好的硬件设施。作为区域市场的宠物食品经销商,应以积极的姿态开拓周边市场,开发自身势力范围内的及邻近的区域市场,加大网络的覆盖面,在更广阔的区域市场做更多的、精耕细作的市场深度分销工作。如:你可以寻找当地的合作伙伴来共同开发市场,以自己的成功经验来克隆新市场;运用自己的网络对周边市场形成辐射和覆盖,业务员对该区域市场形成固定的拜访:熟悉当地的重点渠道,能够协助重点渠道管理市场,掌握终端。

窍门三,通过资本运营形成赢利模式。目前,有一种新型的经销商赢利模式正逐步形成,其核心是通过资本运营。如:可由厂家派销售主管为你做职业经理人,一切管理和运营均由职业经理人负责。而你只是董事方,只提供资金,每月检查一、两次工作,提出一些意见,即可坐收赢利。

第四,确立自己的品牌优势。作为宠物食品经销商,在确立自己的品牌优势时,可参考以下窍门:

窍门一,知己知彼。即了解区域市场的模式,了解各种销售模式的优劣势,深刻分析自身企业的实际状况。如:在区域销售网络调查到饲养宠物狗的用户比较多时,你可将品牌宠物粮食作为自己的营销重点。

窍门二,建立区域市场经销的知名度、美誉度。即在区域市场,宠物食品经销商可运用自己在市场上拥有的强势网络,组织、团结一大批区域市场分销成员,建立稳固的业务关系。这种关系的确立,除了可拥有区域商家的人脉资源外,更重要的是拥有良好的信誉、良好的管理机制。

窍门三,善于管理网络,不断维护网络,拓展网络,保证网络成为企业经营的一个重要的资源。如:你可充分利用业务队伍,开展车销、电话销售及预售等服务,加强终端的拜访、终端问题的解决和终端危机的防范。

窍门四,加强对产品经营的管理,优化经营体系。即专注于某一品类产品的经营,建立起某一行业的竞争优势。如:做宠物食品时,你要集中做1家,全力做3家,最多不要超过7家。否则,一方面宠物食品厂家无法给予你有力的支持;另一方面经营品种太多,必然致使自己的流动资金严重积压。

宠物食品范文第9篇

2011年12月,国家工商总局公告:通威集团旗下的好主人宠物食品有限公司的“好主人”商标被认定为“中国驰名商标”。这是中国宠物食品行业的第一个中国驰名商标。成都好主人宠物食品有限公司总经理李增贵透露,作为通威集团旗下主业之外的“第三大投资”,好主人宠物食品板块在全国的市场占有率达到了30%,跻身国内最大的宠物食品企业。

据悉,在领军中国宠物食品民族品牌的同时,好主人宠物食品如果在未来三五年内完成资本重组和市场整合,有望成为国内宠物食品行业第一家上市公司。目前,成都好主人宠物食品股份有限公司已完成了前期股改。

适度多元化: 通威“瞄上”宠物经济

在中国快速发展的经济环境中,企业是否多元化发展一直是业界关注和争论的话题。就此,世界知名营销大师米尔顿·科特勒曾经表示:适度、相关多元化将引领企业价值增长。

“我们是国内最早的宠物食品企业之一,拥有全亚洲规模最大、设备最先进的专业宠物食品生产基地。”谈起宠物食品,成都好主人宠物食品有限公司总经理李增贵语气中充满自豪。他说,从2000年设立至今,纵观好主人公司的发展历程,不难发现这就是一部中国宠物食品的发展史。

自1992年以来,通威从最初的几家、十几家公司发展成为以农业、新能源双主业发展,目前子公司达110多家。通威集团正向外界勾画出一个清晰的产业格局。除了农业和光伏产业外,还涉足了宠物食品。可以看到,“适度多元化”,无疑是通威集团发展历程中,与两大主业结伴发展的一个非常重要的“关键词”。

2000年,注定是对中国宠物食品行业有着深远影响的一年。好主人宠物食品公司也在这一年诞生,专注于宠物食品研发、生产、销售。

通威集团新闻发言人黄其刚接受记者采访时指出,20世纪90年代国外宠物食品品牌进入中国市场后,带动了整个消费宠物产业的飞速发展。特别是近十年来,随着中国民族宠物食品品牌的崛起,宠物食品行业发生了日新月异的变化,从最初的小作坊贴牌生产,到现在的规模化、品牌化、高端化运作,短短的十年时间,中国民族宠物食品企业快速完成了其产品升级,并占据国内宠物市场半壁江山,大有与洋品牌分庭抗礼之势。

“好主人宠物食品公司的发展历程,可以说见证并参与了国产宠物食品品牌的崛起。”好主人公司总经理李增贵说,在这样一个从无到有、由弱到强的行业发展过程中,人们对宠物的观念、宠物经济、宠物知识等都得到了很大的转变与提升,行业上升潜力巨大。

基于此,通威集团以敏锐的战略眼光,早在2000年就进军宠物食品行业。在行业起步时即入主,这也帮助好人宠物食品公司赢得市场先机。

短短几年间,好主人公司经历了起步到跨越的巨变。

李增贵说,2005年10月,公司斥巨资兴建新厂,从而完成了一次华丽转身。新厂位于中国双流西南航空港经济技术开发区,紧邻全国第五大航空港——双流国际机场,交通便捷,规模宏大。这不仅是通威集团适度多元道路上浓墨重彩的一笔,也是中国宠物食品行业发展的重要里程碑。

“作为一家具有强大英国技术背景支撑的专业宠物食品公司,我们已经成为国内宠物食品的领导品牌。”李增贵称,好主人公司拥有国内第一、世界一流的宠物食品生产设备,最先进的电脑模拟屏操作系统,全自动多功能Wenger膨化设备,先进的食品肉汁生产工艺,前后加工生产须经过37道工序。

据悉,好主人与四川大学、四川农业大学、西南大学和西华大学等国内知名高校科研机构在动物营养学方面建立了长期战略合作关系,确保研发的专业性与技术领先。每一次新产品的研发推出,都对行业带来革命性的突破,对提升中国民族宠物食品专业化起到了积极的引领与推动作用。

截至目前,好主人公司已开发出“好主人”犬猫粮和“凯倍”高端犬粮两大系列产品近百个品种,产品遍布全国各个省市自治区,并成功跨出国门,远销英国、澳大利亚和东南亚等海外市场。2010年全国市场占有率达30%,跻身宠物食品行业的领导品牌。

好主人扛起民族品牌大旗

如果说前几年国产品牌与国外品牌还有一定差距的话,当前国内比较知名的国产品牌实际上与国外品牌相比,无论是技术配方还是产品质量都毫不逊色,甚至在一些领域有领先优势。

李增贵认为,好主人等国产品牌,在研究对象、研发队伍、生产原料的民族化方面,以及对国内市场的了解程度都较洋品牌更有竞争优势。国外品牌企业良莠不齐,部分消费者对所谓“洋品牌”情有独钟,实际上是一种非理性的消费观。

关爱每一个生命,快乐每一个家庭——怀着这样的企业情怀,好主人公司根据行业的发展和市场需求的多样化,不断对产品线进行完善和优化,从单一产品走向多品类、多功能、专业化道路。从横向上,细分了产品品种,包括不同犬龄、不同犬种、不同口味等研发理念被运用到产品开发中;从纵向上,丰富了产品线的市场针对性,包括针对大众市场性价比最优的“好主人”系列、针对高端专业化市场的“凯倍”系列和目前正在推出的经济性产品“宠贝乐”系列等,产品线的完善极大满足了不同层面消费者的个性化需求。

作为宠物经济产业链重要组成部分的宠物食品行业,现在已经成为中国消费品中增长最快的行业之一。数据显示,2010年底我国约有宠物1.5亿只,中国的宠物经济正以每年20%-30%的速度递增。

“宠物食品是新兴行业,市场需求庞大。”专家分析指出,目前中国城市居民养的猫、犬中只有不到10%是饲喂经专业加工的宠物食品,大部分还是用米饭等传统饲喂方式,宠物食品行业潜力十分巨大。在国外宠物食品纷纷进入中国的同时,以好主人为代表的国内宠物食品企业通过数十来年的发展,已站稳脚跟,并拥有了与国外洋品牌分庭抗礼的实力。

尽管在宠物食品领域,国外企业起步早,但到目前为止,多数国外企业还没有在中国建立研发中心,缺乏对中国宠物生活环境最直接、第一手的研究数据,自然也就谈不上产品配方的差异化和针对性。很难想象一袋法国生产的宠物食品能同时满足并适合欧洲、北美、澳大利亚和中国的宠物。

李增贵说,好主人宠物食品公司始终致力于中国市场需求的研究,对中国城市家庭养宠人群进行追踪调查,不断研制出适合国内养宠人群的产品配方,让产品更具有针对性和适用性,这是国外品牌无法做到的。

扩大投资: 拟开拓宠物用品市场

乖巧的花衣服,香喷喷的除虫净香波……目前,宠物背后的产业链逐渐形成,宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓,甚至宠物网站等,宠物经济日趋升温。

“我们将根据市场情况,开拓更多新业务。”昨日,成都好主人宠物食品有限公司总经理李增贵向华西都市报记者透露,目前该公司已经有上百种的猫粮和狗粮等宠物食品,而接下来将加大投资,在宠物处方粮、宠物的休闲食品和宠物用品上做文章。数据显示,中国宠物及用品一年的交易额超过了100亿元。

1.5亿只宠物,每年以20%-30%速度递增的新兴行业——宠物食品无疑是一个具有高盈利水平和高成长的行业。经过十多年的发展,通威集团旗下的好主人宠物食品公司,市场占有率达到30%以上,年均增长率近30%,其发展势头迅猛。按照“适度多元化”战略思想,通威集团在今后的发展道路上,不排除将宠物食品定位从“第三大投资”变身为“第三大主业板块”。

李增贵透露,未来三年是好主人公司发展的关键阶段,在不断夯实现有中端产品线即“好主人”系列产品优势的同时,公司将全力打造以“凯倍”系列产品为主的高端品牌,大力优化现有传统渠道,积极拓展以商超和专业渠道为主的营销渠道。与此同时,公司将开发和适时推出日粮之外的处方粮系列,形成具备3-5个行业知名品牌、产品线完整合理、销售渠道布局有序的良好局面。

宠物食品范文第10篇

《时代宠物》:温州六维成立于2005年,作为行业的新军,却取得了不俗的业绩,您认为温州六维成功的“秘密武器”是什么?您抓住了哪些机遇?

朱林董事长(以下简称朱董):称不上“秘密武器”。六维取得的成绩,就是以一个“事业”的标准来经营这个行业。我们的目标“六维品牌行百年,宠物行业树行标”决定的。我们的成功首先要归功于这个时代­――中国经济高位运行,出口成为拉动国内经济发展的强势拉力,第三产业蓬勃发展起来。宠物行业作为其中一块亟待开发的土壤,吸引着无数商家纷至沓来。宠物用品行业作为一个朝阳产业,潜力无限,未来发展前景光明。但是,这样的机遇对于每个人来说都一样,并不是说就是六维有机遇。

《时代宠物》:温州六维旗下的“诗卡维”是一款功能性犬粮,您能否说说功能性犬粮和普通犬粮最大的区别在哪里?贵公司有什么技术依托来保证产品质量?

朱董:功能性与普通性的犬粮的区别在于对宠物的全方位的营养补充。这个区别是建立在,我六维拥有和中国农科院的联合科研小组的科学家们力量保障。2008年我们在广州投资300多万,聘请专业的工程师成立“六维宠物护理产品研发中心”,在北京和中国农科院签约成立“六维宠物营养与健康实验室”。

六维将全力以赴使“诗卡维”宠物食品成为一个卓越的民族品牌宠物食品。部分业内人士认为中国人制造的狗粮产品总属于低端,只有洋品牌才安全、可靠;我们不这样认为,六维将致力于改变世人对中国宠物食品品牌的偏见与误解,如果“诗卡维”能够做到这一点,那将是最大的成功!

《时代宠物》:您是如何进入宠物用品行业的,您大规模投资宠物用品是出于什么样的考虑?

朱董:我有个创业的标准。这个行业是否有机会让我成为行业的领军者。按照宠物行业发展规律,当一个国家人均GDP达到3000美元,对于宠物行业是一个爆发的临界点。中国作为世界上经济发展速度最快的国家之一,必将成为世界宠物用品重要的生产国和消费国。基于此,我们制订了未来的发展以宠物用品为主业,以互联网、外贸业为双翼;以温州为窗口,以福建为生产基地;以贸易为市场先导,带动宠物用品生产。同时努力拓展国际市场,巩固国内市场,实施品牌升位,最终实现集团化目标。

另外,宠物行业在国外发展已有相当长的历史,消费观念成熟,而在中国真正把宠物当做产业来看待的可谓凤毛麟角。宠物经济能否在中国发展起来,能否发展为一个行业,犹豫观望的投资者谁都没有把握。在这种现状下,试水宠物行业成了胆量与实力的双重考验。事实证明我选择这个行业是正确的,但是我们还要继续努力。

《时代宠物》:在六维的创立初期,您是否遇到哪里挫折和困惑?您是如何克服的?

朱董:2008年的经济危机,我们刚好大投入、大发展,资金碰到问题。企业如何维持正常运营,怎样按照原规划进行下一步的发展,员工的工资和福利能否如实兑现……种种难题摆在了我们的面前。在企业发展陷入困境的阶段,六维的领导团队仍然保持坚定的信念,乐观看待未来。六维团队的核心成员自愿牺牲个人利益,在长达四个月内放弃工资;甚至很多的高管拿出自己的积蓄或者向亲戚朋友借款,硬是保证了公司正常运行、生产进度不受影响。领导层的付出令员工深受感动,极大地调动了全厂生产的积极性和主动性。终于,在困境中坚持的六维“守得云开见月明”,贸易活动和公司业务不仅没有发生波动,反而进一步扩大,销量增幅远远超越上年度。

《时代宠物》:狗粮请名星来代言,在中国宠物食品行业您是第一人,现在回过头来看,您认为达到了当初的预期目标吗?

朱董: 2009年8月31日,著名影视明星马伊在国内首次与六维实业有限公司签约 “诗卡维”犬粮广告,成为“诗卡维”犬粮食品广告的代言人。事实证明,这是中国宠物行业一个成功的营销案例。完全达到了当初的预期目标,你已经不是第一个人问这个问题了,说明已经引起了轰动的效应。越多人关注和疑问就越有广告效应。

《时代宠物》:品牌的创建需要理念的支撑,请问六维的品牌理念是什么?在品牌战略方面你们有哪些好的做法?

朱董:做一个有社会责任感的宠物食品品牌,打造中国的“民族宠物用品品牌”是我的理念。中国的宠物用品行业走到今天,基本上是洋品牌占据江山。我有强烈的民族情结,希望能够做一个中国人自己的民族品牌。在战略上,我们是中高端定位,注入科技的元素。诗卡维作为国内第一家打造自主品牌宠物粮食品牌,依托中国农科院的专业科技机构,力争打造一个生物工程宠物食品概念。

《时代宠物》:请问六维的渠道营销模式是什么,你对国内的宠物市场渠道有什么看法?

朱董:营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。我们集团是经销商和直销的模式。国内宠物市场的营销渠道还比较混乱。诚信仍然是市场渠道存在的最大问题。

《时代宠物》:您做过好多年的电子商务,凭您的经验:作为生产商,您如何处理传统渠道与网店在价格上的矛盾?

朱董:“电商”永远是未来的主流。目前宠物用品企业触网还处在磨合期,主要原因是在消费市场,生产商对渠道把控能力弱于经销商,生产商如果大力做线上必然会对线下造成影响。

目前有两类企业做线上比较成功。一类是品牌很强势,不惧惮经销商。还有一类是品牌很弱,线下销售本来就很差,他们做线上完全是开拓市场,跟线下没有冲突。比如加工制造企业。在现阶段,一旦你的价格已经不再是因为“电商”和传统渠道关注的焦点了,说明你的品牌即将成功。

《时代宠物》:中国宠物食品行业鱼目混杂,您认为应该如何来规范这个行业?

朱董:标准,应该尽快有标准。厂家的生产标准,流通渠道的经营标准。否则永远是鱼目混杂。由于缺乏相关标准,我们只能借鉴国外宠物食品的相关标准参照执行,这给企业带来了极大不便,不但导致价格上的极大差异,更是无法保证整个行业质量水平的稳定,降低行业的竞争力。我认为,但凡一个行业要取得快速发展,离不开完善的标准和行业自身的自我规范和制度。

《时代宠物》:现今人力成本、原材料价格和渠道成本都在上涨,加上国家银根紧缩,在大环境不利的情况下,您是否会认为宠物行业会迎来新一轮的洗牌?

朱董:会有洗牌,但不会严重,因为这个行业并不是资金密集型的。关于人力和原材料,可能会冲击我们的利润,但不是致命性的。这需要我们加强企业管理来减少不利的影响。

《时代宠物》:在世界经济不明朗的情况下,您能否预测一下2012年中国宠物经济会有一个什么样的走向?

朱董:危机是与机遇共生的,洗牌和发展也是同步的。2012年我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势,但是资源、劳动力成本上升抬高了经济增长的成本,出口放缓对工业生产形成一定压力。因而,认清形势、因势而行,我们企业肯定会进一步得到发展。

《时代宠物》:在您的领导下,六维有什么样的远景战略规划?

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