“校园乐购网”促销创意PK赛

在“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位”的职业教育办学指导思想下，我们对中职的教育提出了更高的要求，逐渐形成了工学交替、工学结合等的教学形式。但现在财贸专业教学改革还处于瓶颈，它以严谨的学科体系为知识架构，以规范的理论讲解为知识传输的途径，忽视了学生社会经验的获得和实践能力的形成。目前我们主要采用案例分析方式进行教学，但是基于学生的知识水平和理解能力的局限性，他们往往不能充分掌握所学的知识，欠缺把基本知识理论转化成职业技能的综合素质。这样，教学就无法达到以就业为导向的目的。为解决这个问题，在 “促销策略”内容中，我利用了本校创建的“校园乐购网”作为教学平台，设计了一次“校园乐购网”促销创意PK赛的实训课。

一、教学平台

“校园乐购网”指在为学生提供一个财经商贸实训基地，培养学生的创业和经营的理念。网站参照“淘宝”的C2C形式，建立学校局域网的个人电子商务交易平台，让学生成为店主出售自己的产品；同时引进“格仔铺”实体店经营，让在校园乐购网的店主拥有一个展示自己商品的实体商铺。该平台面向全校师生，提供安全、质量可靠的商品。实体店铺利用学生课余时间经营，实行学生自主管理。乐购网为我校财贸类专业，包括会计、物流、电子商务、商务英语、文秘等的学生提供了职业技能和综合职业素养培训的实训场所。

二、课堂准备

学生分组：活动前我把全班同学分为8个小组，每组7个人。每个小组代表一家广告策划公司，公司内部选出一名总经理，负责组织和协调组内的工作。

三、教学片段一

下达任务一：

（1）任务背景：本学期“校园乐购网”格子铺的租约快要到期了，我们马上要为下学期的格子铺向全校学生进行招租。

（2）任务要求：要求针对消费者的特点，结合 “促销策略”知识，每间公司为乐购网商铺招租选择合适促销组合。分组讨论后把所选择的促销组合在纸板上展示，并阐明理由。

接到任务后，学生紧张地分组进行讨论。在讨论的时候，我发现学生在争论中越辩越明，经过各位组员的不同角度分析，他们迅速地理解了几种不同的促销方式特点。此时，老师只充当了指导和管理的角色，一方面观察学生讨论情况，对课堂进行及时的管理，并对学生的参与性做出基本的评价；另一方面，帮助解答学生提出的疑问，激发学生的思维。由于学生面对的是一个真实的案例，而且有机会可以实践自己的想法，所以他们都投入老师的任务当中。

四、教学片段二

下达任务二：各组根据所选择的促销组合，详细制定促销方案。

促销方案要求：①各组的方案以PPT的形式展示，并派2名组员进行讲解。②促销方案包括：促销的目的、口号、内容、组合方式、方案实施的基本流程。③本次促销方案PK赛由企业赞助商代表和“校园乐购网”指导老师作为评委，胜出组可在老师的协助下，领导全班同学， 在校内实施其促销方案。

任务下达后，我体会了学生前所未有的激情。课后他们积极在网上、图书馆查找资料。为了清晰准确的掌握消费者的需求，各组纷纷在校园内组织了市场调查，务求让促销方案适应市场。一个星期后，我组织了一场隆重而正式的“校园乐购网”招租促销方案会。因此他们提出了一个促销口号“一蚊鸡”做老板（即一元钱做老板），听了这组的发言，我跟评委老师都觉得他们的想法很特别，口号很新鲜。各组学生纷纷展示，努力争取拿下这次策划活动的优胜奖，商场上的浓浓硝烟味在课堂也慢慢燃起来了。学生的投入和热情深深地感染着我。最后经过评委们的决定由“黑马”组取得了冠军，“一蚊鸡”做老板的口号赢得的评委的肯定。

五、教学评价

实训课的评价方式，可以分为自评他评，或者过程性评价和终结性评价等等。但无论选用哪一种评价方式，都是让每一个学生都有所发展，即评价要注重学生的发展过程，也要充分肯定学生的发展，为学生的发展创设空间。在本次课中，我不但采用了小组和老师评价，学生自评，还引入课堂外的第三方“校园乐购网”指导老师和赞助企业代表作为评价的主要依据。这样三方综合的评价可以全面评估到学生在活动中的表现，老师及时了解情况并做出反馈意见。引入第三方评价也是这次课程的一个尝试。学生的积极性和活动的良好效果证实了这种评价方式能有效推动实训课程的职业技能培养。

六、教学后记

在“黑马”组的带领下，全班同学经过一个星期努力，成功策划了“校园乐购网”招租活动。活动以“一蚊鸡”做老板为口号，签约“校园乐购网”的租客可只交一元钱押金，享受2个月的免费租期。同学制作了一系列的平面宣传广告；联手校园广播站推出了一期“校园乐购网” 专题介绍，使“校园乐购网”招租顿时成了校园的热门话题。最后在招租活动当天，所有格子铺在1个小时内就认购完毕，他们的表现得到了同学和老师的高度赞扬。

七、教学感悟

“校园乐购网”促销创意PK赛实训课有效提高了学生的学习积极性，从被动地接受老师教授的知识变为主动探索知识，学生自主发现问题，解决问题。这种教学方式的改变让《市场营销》课程回归到本质，实现了理论和实践一体，滚动式前进、螺旋式提高的教育。本次课有以下几个特点：

（1）以真实工作任务为引领，让学生在完成工作任务的过程中自主性、探索性学习，发展学生的综合职业能力。“校园乐购网”真实的商业实战把学生直接推向市场和顾客，亲身体会市场环境，接受市场的挑战，这既符合了市场营销的客观规律，也对学生的知识结构有了一个感性的提高。

（2）小组合作的工作方式教学。学生之间可以充分讨论，学习能力和解决问题能力强的同学可以有效地激发和带动全组同学的学习积极性，发挥其团队精神。

（3）课堂上通过紧张的PK，有效地调动起学生的积极性和竞争性。在学生实训总结中，他们反映很喜欢这样的竞争方式和活动，在规定的时间内进行PK挑战性高，能调动起他们的学习激情。

（4）引入课堂外第三方评价，以市场客观地来检验自己，评价自己。这样，我所教授的市场营销知识已经不再是书上或是模拟中的知识，而是真实市场交易中的实战经验。经过这次的促销活动，班上的同学对《市场营销》的学习兴趣有了飞跃性的提高。

参考文献：

[1]杨昕．关于中职财经专业“以就业为导向”的课程改革．职业教育研究，2008， (1)

[2]汪冠群．模块化教学模式在财经类专业综合实训中的运用对策分析．当代经济，2010年12期