浅谈宜宾旅游纪念品开发

摘 要：旅游纪念品是旅游地购物品中不可或缺的一部分，它是旅游地的活广告，是旅游者美好回忆的载体，具有很大的发展潜力。宜宾的旅游纪念品发展远跟不上发达国家和地区，本文将对宜宾旅游纪念品的现状进行分析，并提出相应的旅游纪念品开发策略。

关键词：宜宾；旅游纪念品；现状分析；开发策略

宜宾是历史文化名城，拥有丰富的自然和文化资源，但是宜宾旅游纪念品开发却不尽如人意，因此，对旅游纪念品的进一步开发迫在眉睫，希望在不久之后宜宾的旅游纪念品能够进一步得到游客的喜爱。

一.旅游纪念品开发的意义

从经济意义方面来看，旅游纪念品生产可以就地取材，降低生产成本，利用民间艺人的手工技术，创造较高的利润；随着旅游纪念品供应量的增加，在这个相关领域的从业人员也将增加，因此，旅游纪念品的生产、销售既为社会提供就业机会，缓解就业压力，有又促进地方经济的发展。从旅游者方面来看，旅游纪念品对旅游者来说是一次旅游的见证，具有很高的纪念价值，能唤起旅游者美好的回忆。从旅游纪念品本身来看，旅游纪念品反映出旅游地的自然和人文元素，是旅游地自身的名片。目前宜宾旅游纪念品开发不是很好，应当在文化内涵上，经营方式上要和旅游地域特点紧密结合设计出具有浓郁宜宾地域文化特色的新时代的旅游纪念品，对完善宜宾旅游业市场，宣扬宜宾文化特色，以及拉动地方经济发展都具有积极意义。

二.宜宾旅游纪念品的现状分析

（一）宜宾旅游纪念品开发的优越条件：1.民族风情浓郁：宜宾地区的少数民族风情主要以的苗族为代表，他们有自己独特的生产工艺、生活方式、文化习俗、民俗风情。苗族的服装、装饰、手工艺品及丰富的节日用品都可能成为极好的旅游纪念品。2.地方特色明显：蜀南竹海素有“翠甲天下”之美誉。蜀南竹海景区内生长着58种、七万于亩翠竹。旅游纪念品开发可以就地取材，或是制作各式各样的竹工艺品，或是利用优美的景观制作各种精美的旅游宣传片。宜宾市位于长江、金沙江与岷江交汇处。在这些大大小小的河滩上，储藏着大量的奇形怪状的石头，主要有雨花石、象形石、文字石、古生物化石、古植物化石、火山铁质岩浆覆盖在卵石上形成的奇石等。3.地质构造独特：兴文石海被誉为“天下奇观”的世界级的风景名胜。在石林风景区内，可以饱览“石林三绝”——地上石林、地下溶洞、地表天坑，这些景观都令人惊叹。兴文石海独特的喀斯特地貌，以及在景区里开采的黄铁矿、木锌矿等很有科研价值，还具有艺术观赏价值。可以制作实物模型的纪念品，主要针对一些有较高科研兴趣的人们而设计。4.历史文化悠久：在漫长的历史进程中，宜宾形成了具有本地区古老民族文化特色的僰文化、酒文化、竹文化、茶文化、抗战文化，哪吒文化及独特的川南民俗风情等，产生了诱人的魅力和影响。

（二）宜宾旅游纪念品种类：走进宜宾的各大旅游景区，各式各样的旅游商品琳琅满目。通过实地考察，总结出宜宾的旅游纪念品主要有地方特色工艺品，少数民族特色纪念品和旅游印刷品及出版物等。

1.地方特色工艺品：（1）竹工艺：蜀南竹海的竹工艺，现在已有数百年历史。以其粗犷、质朴、精美的艺术特色，在1919年巴拿马国际博览会上夺得金奖。主要包括竹筷、竹筒、竹簧、竹编、竹根雕、竹家具、竹建筑等，结合着各种文化题材，将这些竹工艺做的美轮美奂，让人爱不释手。（2）石工艺：在各景区里，可以看到很多种奇特的石头。这些石头都是经过加工的，五颜六色，摸起来光滑、凉爽。在三江奇石馆中收藏的“火山奇观奇石”是火山铁质岩浆覆盖在卵石上形成的图纹奇石，在99年四川省第四界根雕奇石大展上，获得重奖。

2.少数民族特色纪念品：在兴文石海景区的苗寨里，可以看到苗族人现场手工做的刺绣、银饰、蜡染、特色的玩具娃娃等。苗族蜡染制作的产品很多，以百褶裙、蚊帐、枕巾、围裙、床单、门帘、等服饰和日常生活用品居多，成为显著的民族标志和符号。游客带回家不仅可以美化生活，而且还具有纪念意义。

3.旅游印刷品和出版物：竹海、石海出售的精美门票、交通票，景区景点录像和刻制的光盘，精品图书，免费的旅游宣传手册和游客参与的免费照片等也具有很好的纪念意义和宣传作用。

4.其他旅游纪念品：各大景区还有一些植物标本，红漆雕工艺品，折扇，油纸伞，化妆面具，木偶娃娃，发饰、手链、吊坠等装饰品。

（三）宜宾旅游纪念品存在的问题及原因：宜宾旅游纪念品种类较少，质量不是很高。通过调查旅客和访问宜宾各大旅游纪念品商店，发现宜宾旅游纪念品存在下面这些问题。

1.缺乏特色，品种差，选择性不强

根据调查50%游客觉得宜宾纪念品没有特色。李庄古镇一条街上就有6家古玩奇石店，蜀南竹海的忘忧谷景点就有8家旅游纪念品商店，兴文石海景区出口有5家小摊面，溶洞出口停车场有5、6家商铺，他们卖的纪念品也没什么特色。因为景区销售的旅游纪念品大多是由商家自己进货，考虑成本问题，他们可能会选择低价的商品，造成中、高档旅游纪念品较少的局面。商家之间存在着攀比，不免存在跟风的现象。还由于商家进货的地点本身就缺乏多种多样的旅游纪念品。导致旅游纪念品种类太少，局限了旅游者购物的范围。

2.市场管理不力，秩序混乱

走进宜宾的各大旅游景区，到处都有卖纪念品的小摊贩，他们的售货地点非常简陋。经询问当地的商贩，他们称景区里的大小商铺都是由景区统一管理。但是这些商铺出售的纪念品雷同，这就不难得出景区旅游纪念品市场管理没有多大成效，整个市场呈现出“乱、散”的局面。

3.观念问题，领导重视不够

在宜宾各大景区内游客能看到具有独特手工艺的当地居民，他们既是制作者又是销售者，蜀南竹海的竹工艺制作者、兴文石海的苗族蜡染制作者，都以自产自销为主，没有统一的旅游纪念品生产基地。宜宾政府、旅游管理部门对旅游纪念品的开发不够重视，他们还没有充分认识旅游纪念品是旅游商品收入的重要部分。

4.宣传差，知名度不高

经调查有44%初到宜宾的游客对宜宾的纪念品不是很了解或是根本不了解，有37%的游客是通过导游了解的，这就暴露出纪念品宣传不够的问题。在宜宾市政府、宜宾旅游局网站上，我们也能找到相关的旅游购物品，提到的旅游纪念品主要是竹工艺、少数民族纪念品，虽然宜宾各大景区旅游的规划提到了旅游纪念品的开发，但都是一笔带过，没有具体的开发方案。

5.包装差，满意度不够

在景区实地考察的时候，有见过旅游者购买旅游纪念品，如果是小件的旅游纪念品，可以直接装进随身携带的包里；大件的旅游纪念品，商家们只是找一个能装的袋子装下，商家根本没有意识到旅游纪念品包装的重要性，不管其是否美观，都会减小了旅游者的购物兴趣。

三.宜宾旅游纪念品开发策略

（一）综合考虑旅游纪念品的特征进行开发

通过对游客的调查，55%的游客认为选购旅游纪念品时首先应考虑其纪念性和地域性，宜宾地区的竹工艺品深受游客的喜爱，有47%的游客愿意在宜宾购买竹制品。另外旅游者看重文化性的比例占37%，艺术性占32%，实用性占15%。虽然，旅游纪念品的几大特征在游客心中占的比重有所差异，但是它们在旅游纪念品开发过程中缺一不可，设计者们可以根据游客的需求进行设计。

宜宾的竹工艺很具有地方特色，制作者就地取材，运用手工技术，借助多种文化主题，完成一件件精美的竹工艺品。一副以竹林七贤在竹林之下喝酒、纵歌，肆意酣畅的竹编织的挂画，一张“停下来，去逐海”的明信片等等。以著名风景区景点为题材的宣传画册，以石海的矿石晶体为模型等等。

（二）加强政府的扶持力度

1.提高企业对纪念品的认识：目前宜宾旅游纪念品的发展空间还非常的大，现在来宜宾的旅游者日益增多，为给本次旅游留下美好的记忆或是带给亲朋好友，游客们会很乐意购买这些纪念品的。政府可以给予相关的鼓励和优惠政策，提高企业对纪念品的认识。2.建立管理机构：景区可以联合宜宾市的相关执法检查部门进行检查，理顺导游与旅游纪念品商店的利益分配。在旅游纪念品生产、销售企业中设立旅游纪念品行业协会，可以起到自觉维护共同利益的作用。3.建立旅游纪念品研发生产基地：（1）成立开发机构：首先，我们可以把景区里的当地民间艺人安排在这里，他们可以一心专注于制作手工艺，在这里他们可以互相交流，还有专家指导。其次，政府可作为中介让旅游纪念品开发的相关部门与有关工艺研究设计单位合作，成立专门的旅游纪念品开发研制机构，并主管旅游纪念品的统一开发研制、统一生产、统一销售等，以降低生产成本和增强市场竞争。（2）建立旅游纪念品生产基地：政府鼓励国家、集体、个人、外商参与旅游纪念品的生产基地建立并进行生产开发，给予必要的支持与优惠，以利于调动生产者和企业的积极性，扩大旅游纪念品的生产，增强企业竞争力，从而推动旅游纪念品的生产与开发。4.开展各种旅游纪念品相关的活动：目前宜宾旅游纪念品种类的确比较少。宜宾市政府有必要举办一些有关旅游纪念品开发的活动或是比赛，鼓励企业员工、学校学生、个体参加。参赛者们可以用相同的原材料设计自己的纪念品，用自选当地的材料制作旅游纪念品。政府对设计出具有特色的纪念品实行商标注册，给予其法律效力。对表现突出的个体或团体给予奖励，激发他们的热情。

另外，在中山路广场经常看见关于旅游的宣传活动，何不定期举办特色旅游纪念品会展，可以起到宣传的作用，增加其知名度。组织不同地区旅游纪念品开发小组开研讨会，加强地区交流，学习他们的经验，促进本地旅游纪念品的开发。

（三）以市场为导向开发

在旅游纪念品确定开发之前，要以市场为导向，根据旅游者的购物需求和整个市场竞争进行旅游纪念品开发。在宜宾各大景区的问卷调查可以为宜宾旅游纪念品的开发提供一些参考资料。47%的游客在选购旅游纪念品时，考虑的价格都在50元以内，他们大多是学生；40%的游客能够接受旅游纪念品的价格区间是50-100元；15%的游客可以接受100-300元的纪念品，能够接受300元以上的几乎是没有。开发者要根据游客消费的价格需求，开发相对应的旅游纪念品。56%的游客认为著名景点的旅游纪念品以实用且有景点特色的物件存在会比较好。76%的游客认为一件有特色的旅游纪念品主要表现在它所包含的独特文化内涵、民族特色。在宜宾僰文化、酒文化、竹文化、木刻印书、苗乡风情等，足以为一件件有特色的旅游纪念品提供最好的素材。对于同一件旅游纪念品，42%的游客会选择包装精美的，29%的游客觉得有无精美的包装无所谓。要知道旅游纪念品包装有着重要的作用，不仅可以帮助游客把旅游纪念品完好无损的带回家，而且有利于宣传旅游纪念品和旅游目的地。

（四）增加旅游纪念品的参与性开发

在实地考察过程中，我发现有的商家所卖的商品只是一些半成品，剩余的部分由消费者通过自己的方式组合成一件完整的商品。我觉得此方法融入景区旅游纪念品的销售是一个不错的想法。让游客亲自参与纪念品的制作过程，富有特色的材料加上游客自己的思想出来的旅游纪念品，一定会给游客留下美好的回忆。另外，旅游者在购物的过程中，可以有多种交易方式，除了用金钱外，可以用随身携带的物品进行交易，只要双方都觉得行，这样使旅游纪念品购物过程增添更多乐趣。

（五）销售渠道的多元化

宜宾旅游纪念品的销售地点集中在景区内部，为了整顿景区内部不规范的纪念品市场，可以设置旅游纪念品指定销售地点。比如蜀南竹海景区东、西大门，博物馆可以分别设置一个旅游纪念品销售点，包揽竹海景区所有纪念品，在各大景点推出与该景点相关的旅游纪念品，每个景点销售的纪念品不雷同。除了景区店铺和专营商店外，还可以将旅游纪念品放在宾馆、饭店、车站的旅游商店出售；还有购物中心和商业街区。这样可以让宜宾旅游纪念品真正的进入人们的生活中为旅游纪念品的开发提供更多的发展思路。

四.结论

目前宜宾旅游纪念品开发仍处于薄弱环节，而旅游纪念品开发可以说是宜宾旅游收入增长的一股潜力，因此，加快旅游纪念品开发是宜宾旅游发展的必然要求。这就要求开发者要知道宜宾旅游纪念品现存的问题，从根本上去解决，避免问题的重复出现；要充分利用当地的资源，开发彰显宜宾悠久历史文化和地域特色的旅游纪念品。让宜宾旅游纪念品开发成为一个可行性可发项目，进而推动宜宾旅游业更好的发展。

参考文献：

[1]钟志平. 旅游商品学. 北京：中国旅游出版社，2005.2.

[2]崔玲萍. 浅议旅游纪念品的开发. 经济问题，2006年第6期.