创意好 不等于创业成功

对于王林来说，选择自己创业是因为一次意外的收获，最后却成了一次意外的教训。

三个月赚到六万元

创业前，王林是某图片社的文员，平时很关注时尚，对服装有着独特的看法。一个周末，王林到同学开的服装店去玩。闲极无聊，翻看库存的一堆衣服，同学说是一个工厂托他甩卖的积压货，每件进价才两元钱，但是因为样式实在太陈旧，一直很难卖出去。

王林一听来了兴致，拿了一件回家改造。两个小时以后，那件衣服变得很时尚。同学决定试卖一下，结果挂出去不到一小时，裙子以90元的价格被买走了。于是同学把这批衣服都交给王林设计、修改，卖掉后每条按35元结账。一个月不到，王林就赚了5000元。这件事让王林兴奋了很久，考虑再三，王林决定辞职创业，这5000多元钱也就成了王林的创业资本。

起初王林只是从同学的店中拿点积压的服装修改，小店生意火爆，但销售量有限。为了获得更多的利润。王林开始跑批发市场，批发来款式陈旧的服装进行“再创作”。为此，她租了一间平房，购置了三台缝纫机，聘请了三个工人，一个小型服装加工作坊就这样办了起来。

这个创意确实不错，因为每家服装店都有一些让店主头疼的积压货，很多摊主甚至天天打电话给她，希望她帮忙修改。不到三个月，王林就赚到了近六万元，这让王林的自信心迅速提升，开始盘算扩大经营规模。

扩大经营成本大幅上涨

很快，王林又租下一间100多平方米的小库房，添置了十台缝纫机，增聘了十个缝纫工，期盼着能获得更多的利润。

但事情却没有想象中那么顺利，由于每日生产量增加，修改、装饰过时服装需要的配料严重短缺。以前，王林都是去布料批发市场，以极低的价格购进碎布头作配料。现在需求量上升，靠这个方法收集的零碎布头供不应求。为了确保准时交货，王林只能批量买进各式布匹。但这样，她的成本就增加了数十倍，王林还是坚信：只要销量增加，就一定会有利润。

财务一团糟只得惨败收场

因为不懂财务，王林每个月收支都是一团糟，扩大生产后，每天的设计任务更重，她索性就不顾财务管理了。王林的产量一直在增加，销量也一路飙升，可是手中的钱却越来越少。于是她找来一摞财务书恶补，虽然看不太懂，但王林记住了一句话：只要现金一直在流动，而且手中一直有现金，就没问题。

两个月后，王林发现账面资金越来越少。她想节约成本，却怎么也找不出症结所在。作坊已经发展到15个工人，每日的工作量都排得满满的；厂房的空间已经极为拥挤；旧款服装虽然积压了一大批，但每款设计不是拍拍脑袋就可以想出来的。特别是以此为工作后，每天大量的设计让王林已经有些麻木，面料的采购成本也很难降低。

“非典”的到来终于让王林的经营危机彻底爆发。服装市场生意基本停顿，很多外地摊主干脆卷铺盖回老家。批发商找上门来，王林这才发现，自己不知不觉中已经赊欠了大量布匹，工厂也基本陷入停顿状态。付清全部货款和工人工资后，再清算账面，王林惊呆了：除了一仓库的旧款服装和零碎面料外，所剩无几。虽然不至于破产，但近一年的忙碌，收获却几乎等于零。

创业失败诊断

王林的创意其实不错。但是，创业跟创意是两回事，创业一定要学会分析。王林投资失败，主要是以下三方面原因。

1.盲目扩大经营

王林为了扩大销售量而扩大经营，在她眼里“只要销量增加，就一定会有利润”，显然这个观点是错误的，在扩大经营的同时却忽略了成本控制的问题。王林将原先在批发市场收集的零碎布料换成批量布匹，使得原材料的成本大大提升；员工增加到十多人，使得人工成本增加，而产品的附加值和销售价格并没有增加，导致产品利润下跌；并不是产量增加，利润就会随之增加的，缺乏了成本预算分析，盲目地扩大经营，是利润锐减的主要原因之一。

2.缺乏财务管理

财务管理是每个企业的必修课。王林自始至终都没有足够重视财务管理，而且错误地认为“只要现金一直在流动，而且手中一直有现金，财务就没问题”，导致后期账面资金越来越少。发现财务有问题，王林不仅没有引起重视，还因为找不到症结所在，就干脆把问题放在一边，希望“不了了之”，最终小问题日积月累，变成了拖垮整个企业的大问题。

3.缺少风险管理

王林的创业，最终在“非典”时期失败了。在一系列问题未能解决的情况下，遇到一个非常事件，任何小问题都会影响整个企业的经营。

在创业初期，小企业应对风险的能力是比较弱的，如果一切等到问题出现的时候再去解决，可能已经太晚了。所以，在经营过程中，要不断地进行财务分析，发现问题及时解决，等真正的风险到来时，就不会手忙脚乱了。也不至于创业以失败告终。