爱情DIY,演绎财富梦想

我在大学是学的建筑专业，2004年大学毕业后顺利地到了一家房地产公司做建筑设计，每天都跟线条、预算、数字纠缠，感觉很是呆板无趣，我其实是非常感性的浪漫女孩。

一天被同事拉着去给她刚交的男友买礼物，走了整整一大圈，她还没挑到中意的礼物，我揉着走痛的脚问她：“你究竟要选什么样的礼物呀？”她苦着脸说：“他是搞创意设计的，送的东西一定要独特个性，才能让他开心。”

第二天到公司的时候，大家都从礼物开始讨论，说现在的礼物时尚，精美，便捷，但是太缺少个性了，尤其想表达一下特别意义的时候，很难买到适合的礼物。大家七嘴八舌地开始议论起来，都觉得现在要买到能表达个性的礼物，确实不容易。

他们的谈话启发了我，感情的表达，是人类永恒的主题，那么一定有不少的人，为了一份别致的礼物，煞费苦心，假如能自己亲手做就更好了。

回到家里，我就上网查资料，得知这样的商店在内地还没有，我想这或许就是一个潜藏在身边的商机。而且，自己对这种创意性的工作，远远比对电脑里那堆枯燥的数字感兴趣。几乎是没有犹豫，我就辞职了。身边的人都觉得我放弃那么高薪福利待遇好的工作，简直不可思议。

我有自己的想法，应该趁着年轻，创一份自己的事业，做自己喜欢的事情。

我拿出自己积蓄的5万元钱，开始我的创业之旅。我决定开一个爱情DIY吧。对于DIY这个近些年风行世界的时尚新概念，我并不陌生，广州前两年就已经出现了DIY陶艺吧、DIY美容吧，北京还出现了DIY电脑吧、DIY漫画吧等，我也亲自去体验消费过，的确乐趣无穷。我又了解到，纯手工巧克力店2000年已经风靡日本和韩国，2001年夏天才被引入台北和香港。

首先将自己的消费群定位在了大学生和时尚白领一族，他们崇尚个性，喜欢浪漫。因此，我非常注意店面位置的选择，并且，房租不能太贵。经过半个月的反复筛选，讨价还价，终于选定了一家30平米左右的店面。这里距离几所著名的高校很近，而且，旁边就是几家大型企业的办公搂，绿化不错，环境清新舒适，有浓厚的人文气息。

店面定下来后，就开始了装修。为了烘托气氛，我专门请来了做室内设计的朋友，为我设计了店面的灯光，使得这个不大的店面，看上去个性而充满了浪漫气息。

随后，我在本地的很多论坛上都发了帖子，题目很煽情：2007，给爱一个DIY传奇，而我小店的名字就叫作：爱情DIY。目的就是让更多的人，能用自己的创意给心爱的人做个性的礼物。

考虑到巧克力是情人间最常赠送的东西，而且，也容易制作，价格不高，消费群容易接受，因此，我决定先从情人巧克力DIY开始。

我查了资料，在欧洲，巧克力被称做“甜蜜梦幻”。时尚男孩在情人节送给女友的往往不是玫瑰，而是个性十足的香醇巧克力。既高雅、浪漫，又有“红豆生南国”般的文化内涵。让年轻人亲手为心上人做巧克力，还能自己设计造型、花纹，并刻上表达爱意的文字，既迎合了DIY的时尚，还让爱情的表达显得自然而浪漫。

事实证明这个想法是正确的，“爱情DIY”引起了很多人的兴趣，所以，刚开张，就吸引了一帮大学生和时尚青年，大家纷纷过来看稀奇，就连鲜花店买玫瑰花的顾客也被吸引了过来。再加上“爱情DIY吧”是新鲜事物，为了提高现场的气氛，我给大家演示了巧克力DIY的方法和步骤。

我拿出一个蝴蝶形状的模具，然后，把颜色巧克力装在裱花袋里，先来做一朵花。我边做边讲解。请大家别担心色素的问题，这些都是果汁本身的色彩，比如黄色，是加了柠檬的巧克力，而绿色则是加了绿茶的巧克力，其他也是同样的，红色的则是有玫瑰花的巧克力。

接下来，我把加热后的巧克力倒在模具里，然后，放在一旁冷却。趁着这段时间，我邀请了一对大学生小情侣来做一个属于他们的个性巧克力，并承诺他们，这个巧克力做好就送他们。他们兴致勃勃，头碰着头一起做巧克力的情形，让很多围观的人越来越有兴致。

这时候，我做的那个蝴蝶巧克力已经做好了，从模具里取出，一个白色蝴蝶，上面有红色、黄色的花朵，看起来栩栩如生，精致可爱。很快，这个蝴蝶的巧克力被一位带孩子的母亲买走了。然后，有一位漂亮的女白领说想要做个可爱的熊宝宝，送给男友，看着女白领认真做巧克力的情景，让看热闹的几位时尚大学生与其他白领马上跃跃欲试。

这时有一位腼腆的男孩子走过来，说他女朋友对礼物特挑剔，想为她做一个爱心巧克力。我向他推荐了“童话屋”。在我的帮助下，大约过了1小时，他终于制作出一个约20厘米高的巧克力小屋。屋的前面是一个美丽的卡通女孩，她的旁边还有一棵象征着美好爱情的“玫瑰树”。男孩很珍惜地把这件“作品”捧在手里，爱不释手。接着，又有几对情侣要体验做巧克力的乐趣……没想到第一天开张，营业额就达到一千多元！

很多第一天开张光临的顾客，第二天又带了他们的朋友爱人来到我的爱情DIY吧，同时还做了许多的个性巧克力，离开小店的时候，怀里都抱着一大堆自己的“作品”。看着他们满意甜蜜的笑容，我也非常开心，一种为别人带来快乐的成就感油然而生。

就这样短短的几个月里，我就有了不菲的收入，但是，我并没有满足于巧克力DIY，因为，有很多已经成为我朋友的顾客说，巧克力好是好，但是不能长久地放，最后，还是要吃了，能不能制作一种能长时间储藏的，也可以留下做纪念。

于是，经过一番考查，我又增添了许多的新项目。比如，他们把照片给我，我给他们专门印制有他们头像的体恤，当然，一件两件是不能盈利的，但是，来消费的顾客同时都会买其他的产品。我其实就是为他们提供了专门的工具与场地，帮他们掌握制作方法，其实，创意还是他们的，所以，一件凝结着自己心血的产品做好后，能得到别人的欣赏赞美，那种满足感，让越来越多的人愿意来我的店。

在这个爱情DIY吧里，我还刻意营造一种轻松、随意的气氛，这样，让那些有巨大压力的白领们，在放松的同时，也给自己的生活增添一点乐趣。

随着生意日渐兴隆，我也看到了危机，因为在我之后周围出现了好几家店，必须创新，才能吸引顾客。

仿佛天助我也，正当我在苦苦考虑如何进一步创新时，旁边卖文具的老板因为想做别的生意，问我能不能把他的店面顶过来，当然条件是要连同他店里的所有文具用品。那几天，我反复地思考，把他的店面顶下来，就有更大的空间发展自己的生意，可是如何处理他的那些文具呢。不过，机不可失，我决定还是先把店面顶过来，其他的再想办法。

我并没有急着装修旁边的店面，因为还没做好定位。那天下午，有两个小男孩，流着眼泪，被家长带来做DIY巧克力，孩子就是赌气不做闹别扭。经过我一番询问，才知道，小孩子想参加在广场进行的游戏，但是，家长不同意，因为感觉很不安全。临走的时候，小孩的家长叹息说，要是有适合孩子们玩，有益又安全的地方就好了。

我望着他们的背影，眼前一亮。我觉得儿童也是巨大的消费群，我不应该只盯着情人。想到就做，我把那些大型的文具用品低价处理了，然后，把店面稍微地装修了一下。然后，把剩下的那些小一点的文具摆放在陈列架上，上面写上“奖品区”。

我设置了几项有益于开发儿童智力又锻炼动手能力的项目，而且，针对儿童需要鼓励的特点，我请店里的所有顾客都对孩子们的作品进行评奖，最后让每个孩子都有或多或少的礼物，都能获得奖励。事实证明，很多家长都很喜欢带孩子来这里，还给我推荐了很多他们的熟人。

其实，我自己认为最有特色的还是针对满月小孩的“天使宝贝”手印，让孩子的手脚印，作为永远的纪念。然后，我专门找人做好画框，把印有小宝贝手脚印的图片镶嵌到玻璃里，然后，再让他的父母在旁边写上自己给孩子的祝福与期望，转眼间就变成了非常具有纪念收藏价值的东西。这一招赢得了很多年轻父母的青睐。

我牢牢地记住一点，要生意好，就必须赶在别人的前面，于是，我开动脑筋，我把这种DIY的乐趣延伸渗入到生活的每个角落。比如DIY花样香皂、手工蜡烛，在小小大米上刻对方的名字，当然，还有饰品雕刻、竹简雕刻、原木雕刻数百种，将手工雕刻得意韵无限张扬。这一切，是那么富有创意，为我赢得了大量的人气跟“财气”。

经过短短三年的时间，我已经圆了自己有房有车的梦，也有了存款，但是，我一刻也不敢懈怠，我经常询问顾客的感觉，请他们提意见，他们还有哪些需求。因为只有满足了顾客的需要，自己的生意才谈得上发展。

有人问我成功的原因，我的答案是：抓住了顾客的心，就抓住了市场。多一份心思，就多一份商机。