广州医药企业竞争力分析

随着中国GDP和人均GDP的迅速增长，居民收入水平和消费水平的较快提高，中国医药市场的需求将加速增长。国际国内两个市场的快速发展带来广阔的市场前景，但突破国家界限所带来的跨国大医药公司对中国医药企业的巨大冲击也不可忽视。入世后不断增长的医药市场及经营环境的改善，必将令医药企业大有作为。同时，国外企业纷纷进军中国内地开拓市场，但内地医药企业与国外企业相比实力悬殊，也意味着竞争更为激烈。

中国医药企业在发展过程中如何避免被淘汰?如何与竞争对手保持共存共荣的关系?解决上述问题的关键是正确评价企业的竞争力，通过对企业竞争力的分析，找出企业竞争优势，制定出企业整体发展战略，以迎接市场所带来的机遇与挑战。

广州医药企业的优势与劣势

“十一五”期间，广东省提出要建设中医药强省，广州市委市政府也把生物医药列为大力扶持发展的重点产业，医药企业是广州市重点支持发展的主导产业。分析广州市医药企业竞争力的特点，了解其优势和劣势，对寻求继续提高其竞争力的对策具有重要意义。

目前，广州医药企业的优势与劣势主要有：

――企业规模巨大。广州医药企业在产品产量、产值、拥有的资产及产品市场占有率等指标上均处在全国前列，其中广州医药集团有限公司是全国三大医药公司之一。广药集团经过10多年的改革发展，现已成为中西药品及相关产品制造和销售为主营，行业齐全，集工、商、贸和科研一体的高科技现代生产服务型医药大集团。2007年，广药集团成为全国500强企业和广东省50强企业，为广州市的医药经济发展作出了应有的贡献。旗下控股“广州药业”和“广州白云山股份”两个上市公司，还拥有一批全资和参股子公司。以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售。由此可见广州医药企业在产业发展规模上具有一定优势。

――技术装备先进。广州医药企业拥有按GMP要求进行技术改造的生产场地和先进制药设备、生产线。拥有严格的生产、质量管理体系，整个生产过程完全符合国际认可的药品生产质量管理规范，并有部分产品获得欧美先进国家的FDA、TGA认证。

――产品种类丰富。产品遍及内地及港澳、东南亚、欧美等60多个国家和地区。其中广州医药集团属下企业生产的医药产品就有1000多种，包括45个国家中药保护品种，20个国家中药独家生产品种，主要产品包括消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、蛇胆川贝枇杷止咳系列、脂肪乳等。多个产品荣获国家和省市优质产品。

――利润率较低。2008年利润率低于全国平均水平。造成盈利能力低的主要原因在于企业间产品结构趋同，重复建设重复生产现象严重。同类产品省内竞争激烈，尤其在优势产品中更为明显。例如抗生素，广药旗下就有几间企业有类似产品。

――研发能力不足。就目前来看，由于企业的自主研发能力较弱科技投入不足，技术改造乏力，导致企业技术开发和技术创新能力较低，新产品开发缓慢。新药研制主要以仿制为主，几乎没有自己的专利产品，造成产品结构优化度低，高档产品不足，低档产品过剩，难以形成新的增长点和扩大发展空间。但亦有部分公司注重新产品的研制开发，建立省级工程技术研究开发中心和药物非临床安全性评价实验室、汉方现代中药研究开发中心、拜迪生物医药开发公司等科研机构。如在医药高新技术研究方面，掌握全国领先水平的控释制剂、超临界二氧化碳萃取、大孔树脂吸附和实验动物Beagle犬标准化饲养等技术。

不断技术创新提升竞争力

广州医药企业具有生产规模大，资产实力强，产品种类丰富等优势，从而带动了综合竞争力的提高。但另一方面也存在产品结构趋同，盈利水平低，研发能力不足等问题。为此，可考虑采取以下对策：

――坚持不断地技术创新。创新是一个企业进步、生存与发展的灵魂。创新对于一个企业具有战略意义。通过创新，可以使企业拥有强大的应变能力，始终保持企业产品的技术优势和市场优势，进而在市场竞争中立于不败之地，同时使产品与服务占有更大的市场份额；通过创新，可以使企业的产品在激烈的市场竞争中永葆竞争活力。创新对一个企业而言，始终是企业发展、增强或保持竞争优势不竭的动力源泉。企业技术创新可以通过多种途径与方式来实现，也可以与先进的管理模式相结合来实施。所以，创新是我们永恒的主题。从政府层面上看，要建立有效的资源配置机制，利用市场需求引导企业自主创新，同时合理利用税收、财政等一系列宏观调控政策，推进企业的技术创新，加速成果转换。从企业层面看，应切实加大对技术创新、产品创新的投入。

――通过外包战略，提升竞争力。医药企业要获得竞争优势，途径有许多。集中资源，在专业化分工的基础上，专注于价值链的某个或多个环节，提高资源的集中利用度，形成企业内部的规模优势应该是不错的选择。如果某项业务不是自己的核心业务，也不是企业所擅长的环节，那么可将该项业务外包给其他具有核心竞争优势的专业公司，从而使企业能够将更多的资源投入到核心业务，最终提高企业的竞争力。由于企业的各种价值活动具有独立性，因此许多价值活动完全可独立出来单独存在。随着价值链的不断分解，市场上便出现了一些相对独立的、具有一定比较优势的增值环节。这些原本属于某个价值链的环节一旦独立出来，很可能适应其他相关产业，这就为医药企业寻求外包提供了有利的条件。不仅属于价值链辅助活动的环节可以外包给专业公司，基本活动中的许多环节也可由独立的、专注于此环节的专业公司来完成。比如，人员的招聘与培训可交由专业的管理咨询服务公司；新药研发可外包给高校、研究所或研发公司来完成；财务、法律事务等可外包给会计事务所、法律事务所、管理咨询公司。

――发展中药现代化。长期以来我国中医药产业在资金、技术、人才、设备方面的不足以及创新理念、市场观念、专利意识和危机感方面的落后，均成为我国中医药国际交流、推广和发展的障碍。从全球中草药贸易份额来讲，我国每年中药出口额仅占全球中草药市场年贸易额的3％至5％，显然与我国中医药发源地和中医药大国的地位不相符。发展我国中医药产业已到了刻不容缓、势在必行的关键时刻，“中药现代化研究与产业化开发项目”被列入国家“九五”重中之重和“十五”核心任务，科技部在《国家重点基础研究发展规划》中对“中医药现代化基础理论研究”给以重点支持，以加强传统中医药的继承、创新和发展，推动中医药产业现代化、产业化、国际化，形成国民经济新的增长点。中医药企业必须借鉴新技术的发展，按照世界卫生组织（WHO）对传统医药“安全、有效、稳定、均一、可控、经济”的要求，采用现代技术定性或定量化确保原料、半成品、成品的质量稳定、疗效可靠和无毒副作用；中药要走出国门，还要在“高效、速效、微量化、多途径给药、便于贮藏携带”上下功夫；力求实现中医药现代化、国际化、标准化、规范化、定量化、产业化；保护并开发拥有自主知识产权的新药。

――发展生物医药。继续增加对生物医药研究开发和生产的投入，推进以基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程为代表的现代生物技术的应用。开发高效药物和新型药物，发展医药生化制品和基因制品，提高高新技术医药产品的比重，增强市场竞争力和赢利能力。

此外，医药企业应建立企业的竞争情报中心，成立企业的竞争情报智能部门，专门负责企业的竞争情报的搜集、整理与管理工作。增强企业迅速的市场反应能力。医药企业要把自己的战略目标真正地落实，提高战略决策速度和战略实施速度。引入目标管理方式，将目标落实到每一个员工的身上。同时，引入企业识别系统，打造品牌产品，塑造品牌企业。