在线逆向拍卖新模式

拍卖是通过一系列明确的规则，公开或密封竞价所决定的价格来确定资源配制的一种市场机制。随着互联网的出现，在线拍卖应运而生。在线拍卖是在互联网上进行的拍卖活动，可分为在线正向拍卖和在线逆向拍卖。在线正向拍卖是在互联网上以买者竞价的形式进行的交易，一般适用于B2C、C2C业务模式；而在线逆向拍卖是在互联网上以卖者竞价的形式进行交易，一般适用于B2B业务模式。B2B在线逆向拍卖已成为电子商务的一个重要的业务模式。

在线逆向拍卖的步骤

在线逆向拍卖不同于传统的逆向拍卖，为了保证物品或服务采购的质量、降低采购成本，在线逆向拍卖需要按照以下步骤严格进行：

第一步，确定需要通过在线逆向拍卖方式进行采购的物品或服务。在线逆向拍卖通常适合于购买市场价值或真正价值不能确定的物品或服务。通过在线逆向拍卖方式购买的物品或服务的数额应足够大，以形成充分的竞争性市场。

第二步，在拍卖站点采购公告。在采购公告中，买方需要对采购的物品或服务在拍卖站点给出详细的说明，说明物品或服务的需要量、设计说明、交付地点、质量保证等，并要求准备参与投标的竞标人在某一特定日期之前在拍卖站点进行注册登记。买方要对准备竞标的竞标人的生产能力、财务状况、信誉等情况进行审查，审查合格才充许参与拍卖。在拍卖开始前，拍卖站点往往还要对竞标人进行竞标规则和技术的培训。有些拍卖站点，在实际拍卖开始之前，还会进行试拍卖，使得竞标人能掌握在线竞标的经验。

第三步，根据事先确定的日期和时间进行拍卖。在线逆向拍卖允许世界各地的合格的竞标人参与拍卖。在拍卖过程中，竞标人仅对价格进行竞标，每个竞标人用一个代码表示，因此，竞标人的身份相互是不知道的。在线逆向拍卖通常是采用竞价逐降式拍卖方式，拍卖往往是在某一预先确定的时间终止。

在线逆向拍卖模型

根据系统理论，在线逆向拍卖是一个提供拍卖信息的系统。因此，在线逆向拍卖可分为输入、处理和输出三个部分。

在线逆向拍卖的输入部分包括卖方特征、买方特征、拍卖物品或服务的特征以及买卖双方之间的关系特征。在在线逆向拍卖中，买卖双方的资源、在线逆向拍卖的经验等是在线逆向拍卖能否取得成功的重要因素。对于买方，规模较大的公司有可能开发自己的在线逆向拍卖网站，而规模较小的公司则更可能使用第三方提供的在线逆向拍卖站点采购物品或服务。对于在线逆向拍卖，拍卖是由买方发起的，买方起着主导作用，买方确定拍卖的规则、时间等，买卖双方之间的关系是一对多的关系，即根据某一买方需要购买的物品或服务，多个供应商同时进行竞价。

买方所需购买的物品或服务的特征也是影响拍卖结果的一个重要因素，因此，物品或服务的特征也是在线逆向拍卖系统的输入要素。物品或服务的特征包括该物品或服务的当前市场供求情况、价格弹性等。

拍卖处理或拍卖过程是指根据事先确定的拍卖规则进行的拍卖活动。逆向拍卖通常采用密封拍卖和出价逐降式拍卖两种拍卖方式。拍卖特征包括：竞标人的风险偏好、拍卖持续的时间、拍卖终止规则、拍卖物品的类型、竞标过程中竞标人可获得的信息等。

拍卖的输出或拍卖结果是指通过在线逆向拍卖买卖双方所获得的收益。对于买方来说，采用逆向拍卖的主要目标是以最低的业务成本获得尽可能低的价格；对于卖方来说，在不增加额外销售成本的情况下，获得尽可能高的销售价格。在线逆向拍卖可使买卖双方在某一价格水平上双方都能接受。

买卖双方的收益

在竞争的市场，许多组织通过使用信息和通信技术改进内部和外部的业务处理，以降低执行业务的成本，提高业务执行的效率。在线逆向拍卖能够降低采购成本，使得组织能够根据市场价格来买卖物品或服务，对买卖双方都有益。

1、卖方收益。（1）能够形成较公正的市场竞争环境。由于在线逆向拍卖的执行是标准化和结构化的。因此，参与逆向拍卖的供应商能在一个相对公正的环境下进行竞争。每个供应商获得的信息是一致的，竞价是公开透明的，竞标过程为每一供应商提供了同等的机会。（2）能够扩大市场范围。在在线逆向拍卖中，供应商的竞价不受时间和地点的约束。（3）具有适应市场竞争的能力。在线逆向拍卖使得供应商能够了解当前市场情况及其组织在市场中的位置。通过改进内部成本结构，使得供应商能在竞争中处于有利的地位。在线逆向拍卖为供应商提供了最新的市场信息，使得他们设计的产品更加符合市场的需要。

2、买方收益。（1）能够做到采购过程的标准化。为了使得其购买的需求能被供应商准确地理解，在线逆向拍卖必须采用严格的标准化的采购过程。在线逆向拍卖采购过程标准化的本质是使得供应商的内部运作对买方透明，能使得买方选择合适的供应商，减少决策失误。（2）能够降低采购成本。在在线逆向拍卖中，竞标人为了中标 ，相互竞价，使得价格不断下降。因此，最后的中标价往往要比历史价格或采用其他方式进行采购的价格要低得多。（3）提高采购效率。除了大量的资金节省外，在线逆向拍卖还能为买方节省大量的时间。使用在线逆向拍卖，谈判时间可由原来的数月或数周缩减到数小时或数分钟。在拍卖站点，拍卖软件能使得买方快速和容易地获得真正的市场定价。

影响在线逆向拍卖成功的因素

1、技术。网络技术和互联网应用的普及为在线逆向拍卖提供了可能，建立一个实时的、交互式的在线逆向拍卖环境需要功能完善的拍卖软件和网络操作平台。网上拍卖软件能支持多种竞价方式，能及时提供竞价信息，并能为买卖双方方便使用。网上拍卖信息系统应能保证拍卖市场安全性、全球连通性。

2、拍卖终止规则。在线逆向拍卖的终止规则通常有固定期限终止规则和自动扩展终止规则。若采用固定期限终止规则，在拍卖的早期阶段通常只有少数竞标人给出竞价，许多竞标人往往等到拍卖结束前的数分钟或数秒钟提交竞价。这主要是由于供应商认为，早期出价，将会使竞争者知道他们的运营成本和定价策略。在拍卖结束前的最后时刻，竞标人企图提交一个其他竞标人无法作出反应的竞价，这种“狙击”现象严重地影响了在线逆向拍卖的竞争特性。为了避免产生这种现象，在线逆向拍卖可采用自动扩展终止规则，即在拍卖结束前的数分钟（如五分钟）若有出价，则拍卖期限自动延长，直到某个延长期限没有出价为止。

3、 拍卖站点。买方购买的物品或服务应能以一种捆绑的方式，以便建立一种有利的竞争环境。在线逆向拍卖站点应能够为买方提供捆绑战略、竞价方式等建议；在线逆向拍卖站点还应能够在拍卖站点的数据库中为买方提供全球范围内高质量的供应商，并能为买方提供有关的市场条件，如全球供应机会、供应商品质、容量约束等信息。