创新互联 金百泽特色经营“三级跳”

从样板起家，金百泽历经快板再到一站式的持续跨越转型，

16年励精图治，练就了强健体魄，逐渐确立起特色经营的市场领导地位。

受宏观经济形势影响，中国PCB产业近两年正处在一个重要的转型升级的阶段。企业的热门词汇从“订单、加工、山寨”变成了“品牌、自主创新、产业联盟”等等。这对于耕耘于PCB领域16载的金百泽来说，也并不例外。以设计、制造为手段，以服务为核心，金百泽通过持续实行战略性的调整，现已经从单一的PCB制造发展到电路设计、PCB制造、PCBA、通讯模块和硬件集成。

与中国PCB产业发展同步，金百泽也从最初立足深圳一条狭长的龙尾路，到今天已经成为布局深圳、西安和惠州的集团型公司。作为以快速交货和增值服务为核心的特色经营模式先行者，金百泽16年励精图治，领行业发展之先，准确定位、立足样板，不随波逐流，昭示着为客户增值的导向，坚守诚信和创新的理念，摸索着独特的民族产业发展之路。目前，金百泽已经迎来了科技创新大面积投入和产出的时期，同时，也迎来了发展极为关键和重要的又一个转型期。

战略转型三级跳 积健为雄

1997年，正值全球制造业大举转移至中国的热潮，正是这一年，就在香港回归的前几天，一个独具特色的PCB样板制造工厂――金百泽创立了。“为让客户更快地为社会提供高质产品而努力”，这是金百泽成立之初就树立的经营理念。成立之初，金百泽以满足当时旺盛的客户样板需求为主，致力成为PCB样板专家。经过几年的发展，西方快速交付模式的逐渐盛行，让在美国留学的董事长武守坤对其所具有的强大灵活性和成本优势产生了浓厚的兴趣，“快速交付模式正好能满足客户多样化和小量化的需求。”

2001年，走过最初以实现样板专家为目标带领下的科技及资金积累以后，金百泽事业版图不断扩大，多元化的客户需求迫切要求金百泽不断转变。“为了快速响应市场，我们不仅做实验板，还开始尝试中小批量的快速交付，‘快速’从此成为我们最大的特色。”在这个时期，金百泽进行了第一次战略转型，从样板到快板，公司逐渐转向到“以快速交付为主”的商业模式上。

企业如果只是埋头苦干，而不抬头看路，那就很可能走入误区。“金百泽突出的特征是创新的价值观与特色服务的能力，而这正代表了新形势下经济战略转型和客户需要的方向。”武总表示，不断创新的服务特色是金百泽的核心竞争力。为了让技术成果优势引领市场，获得更广阔、更持久的市场空间和利润，2006年后，金百泽又一次战略升级，开始为客户提供“PCB设计―PCB生产制造―SMT加工―组装与测试―硬件集成”的电子电路互联技术产业链一站式服务。经过市场的不断锤炼，金百泽逐渐从一个制造型企业变成了一个以设计和制造为手段发展的服务型导向企业，并形成了自己的市场竞争优势。

“随着全球市场的加剧以及信息技术更新换代速度的加快，金百泽不能再‘据地自居’，2011～2015年金百泽已进入跨越式成长的历史阶段。”武总的这个决断决定了金百泽未来的发展路径和命运走向。从此，金百泽又开始踏上了特色电子制造服务（SEMS）的战略之路，逐渐积健为雄。

准确定位 诚信创新

通过十多年的探索和积累，金百泽科技如今已奠定了良好的SEMS发展平台，在电子电路行业整体进入门槛较低、被替代性强的形势下，走出了一条适应未来趋势、满足市场需求的高端产品定位，快速交付的特色发展之路，作为行业内第一家实施SEMS战略的企业，金百泽开始在国内PCB市场大放异彩。

以快速交货和增值服务为核心，金百泽除了经营好已有的特种板外，还增加HDI高端样板、刚挠结合、高附加值样板等新产品，不断壮大大客户及其订单量。武总表示，“中国PCB市场，尤其我们这个市场竞争还没有到白热化程度，还是卖方市场，我们主要关注的是质量和速度。”

“打造成为服务于客户最核心的高端电子电路PCB快板和高难度板的主营业务”，这样的高端的定位使得金百泽在PCB市场中细分出了一块利润含量相对较高、竞争相对较小的领域，同时也使其成为规范管理、客户导向和可信赖的典范。“我们的客户一直以创新为主题，他们的产品和服务容纳了我们的产品和服务，所以服务是我们的核心，我们把芯植入到客户的产品和服务中去，帮助他们创新，这是我们的使命。” 在金百泽16周年庆典仪式上，武总这样训导员工。

为了践行这条创新之路，以及履行这一伟大的使命，金百泽战略侧重技术研发与创新，多年来培养了一批高素质、高水平的技术研发团队。为了保证研发项目满足市场需求，配合客户缩短研发周期及产品面市时间，金百泽每年投入专项资金、设备、人力不断提升工艺开发速度、制造交付能力，先后完成了厚铜箔、金属基/芯、埋电容/阻、混合材料等产品的研发和批量生产，自主研发项目达33项，已完成25项科技成果转化，推出新技术、新产品20项。2012年申请实用新型专利8项，发明专利9项，并有两项科技论文被美国SCI收录。“责任常与高尚和诚信相伴。”武总领导的金百泽一直以来倡导社会责任文化，在他的领导下，金百泽始终坚持走节能环保、科技创新之路，为行业树立标杆，为企业树立榜样。

效益为先 高质量成长

准确的战略目标和市场定位使得金百泽在市场竞争中站稳了脚跟，但好的技术、好的产品还需好的经营才能体现其价值，事实上，并不是每一个企业都能将其价值在经营中完美淋漓地体现。

回顾过去几年，金百泽进入发展期，战略的领先和两年的硬件建设，金百泽逐步有硬件实力和产能保证为市场提供更多良好的产品和服务，业内专家肯定金百泽已经从样板厂发展成大公司了。“然而，我们又面临着产能爬坡的问题。”武总指出，“这种产能爬坡实际上是所有制造企业的一个关键难题。一方面企业需要大量投入，另一方面产能释放需要时间，所以我们从战略和企业本身需求上，鼓动所有员工，特别是企业经营者，进行管理转型和效率的提升，这对公司来说是一个核心的策略。”于是，落实大客户开拓、产能释放和成本降低的策略，聚焦经营便成为金百泽觅得高效益的战略高地。

跨越成长，从容出发。今年金百泽则以“创新效率服务转型”为主题，坚持“小公司，大发展”和“大营销全员服务”的创新和服务能力建设。“所有的人都应该集中精力去聚焦利润，同时要不断创造自我价值。”武总介绍，“2013年金百泽将强化PCB主业，进一步凸显经营特色，创造性地把握时代的需求和经济的发展规律，聚焦PCB主营业务核心能力提高，坚持一站增值业务的服务提升，完善硬件集成开拓，以更有效地服务于客户的发展、服务于客户的创新，促进经营和管理的跨越。”

同时，金百泽也将重塑特色领跑者的企业形象，聚焦经营，高质量成长。一方面，公司将在降低成本、精细化管理、技术经营、质量、渠道等方面持续稳步推进，使之效率、效益最大化。另一方面，建立更好的质量保证系统，使之持续成熟运作。目前金百泽已获得ISO9001、TS16949、 军工体系、CQC体系、ISO14001、 OHSAS18000等体系认证。同时，稳定的产品品质和交付，在业界有口皆碑。

培养人才 创造价值

“人才开发出技术，人才使用已开发出的技术进行设计、生产、营销和管理，才能创造出最佳的产品和服务，那么金百泽实现‘电子电路互联世界领跑者’的梦想才将拥有坚实的基础。”武总强调，“金百泽的显著特征是强调人才和技术经营，在培养人才中创造价值，在创造价值中培养人才的和谐统一。”

16年来，金百泽人开拓进取、育人为本。一大批年轻人成为销售精英、管理人才和领军之士，为公司的发展做出了卓越的成就。金百泽拥有良好的企业文化和团队凝聚力，吸引了大批的行业精英加盟发展，并积极给力落实技术平台、产品平台、市场平台以及人才平台的根基建设。“资源总是会枯竭的，只有文化才能生生不息。”武总表示，未来金百泽将加强厚德载物，以人为本的文化建设，着力提高服务客户、服务员工的能力，构建“安人文化”的和谐人文家园。

“转型在转人，转人在转心”近几年，金百泽为了建设学习组织和企业大学，进一步实现企业的可持续发展，2011年公司成立了技术研发与人才培养为目的的金百泽科技研究院；为进一步加快科技成果和人才的转化和转移，2012年金百泽还与北京航空航天大学合作成立技术研究院，不断充实、提高技术人员的科研实力，服务金百泽的科技创新，提供一站式服务，帮助客户快速实现产品创新，实现产品价值的最大化。

经过十多年的创新发展，目前，金百泽已经拥有了一支领衔行业的研发精英团队。他们掌握包括高速PCB设计、PCB Layout设计、信号完整性（SI）设计、EMC设计与整改等领域的高端技术。同时，金百泽一方面通过自身的研发团队自主研发取得先进科技，另一方面也进行相关技术的有机整合形成具有金百泽特点的新技术。

资源整合 跨越升级

随着经济全球化和信息化的飞速发展，电子信息行业正在不断变革，市场竞争日益激烈，凭着良好的研发和生产能力，金百泽产品在市场上表现强劲，销售量大幅增长。同时，这也要求金百泽必须扩大生产能力，增强研发和技术实力，扩大生产规模。

2008年，在规模化发展的关键时刻，金百泽选择了在人才集聚和军工基础较强的西安高新区这块“风水宝地”落户，并坚持以高起点、高标准、长远发展为目标，引入先进PCB制造技术，坚持“技术领先、速度制胜、个性化服务”的特色战略，为西部的通讯、航空航天、国防科技等企业提供样板，中、小量高多层快速制造贡献力量。

为适应生产规模的扩大，增强技术研发能力，整合产学研力量，金百泽还将目光投向深圳后花园惠州。独特的地理位置、紧靠珠三角电子产业集群，以及具有承接深圳产业、技术、人才辐射的地缘优势，促使大亚湾金百泽产学研基地的这片“智谷”也悄然崛起。2011年6月，矗立在大亚湾的金百泽产学研基地投入使用，金百泽PCB事业本部、PCBA事业部、通讯模块事业部及集团部分职能部门也陆续迁入惠州基地。至此，金百泽集团完成了历史性的资源整合，且真正告别了蜗居生活，拥有了自己现代化生产、科研、培训为一体的综合基地。

目前，金百泽产学研基地在研发、设计、产品等关键领域达到了国内一流、国际领先的水平。据介绍，结合国际电子信息产业振兴规划，这座旗舰工厂的产业升级项目涵盖了自主高端样板研发、特色中小量和电路装联电子电路多个领域。如今，旗舰工厂依托集团的强大支持，成功迈进了新的发展阶段，在加快产品升级的同时，金百泽多年的投入和技术积累，在一系列产品上实现了自主开发的新技术和新工艺的运用；遵循低碳、节能、轻量化的产业发展方向，这些创新应用均有效提高了公司在整年的接单能力。

把握变革脉搏 承载时代使命

伴随着产业的变革，金百泽在其发展演进之路上，实现了“三级跳”。在经历童年的纯真、少年的懵懂后，金百泽而今正迈入青年的成熟。展望未来，金百泽无论是硬件的配备上，还是软件的技术与人才储备上，都已经具备迈向更高阶段的基础。

“设计先行、快速反应、技术领先、特色服务”是金百泽16年发展所沉淀的核心理念。前瞻的技术研发、领先的设计，柔性化的生产、卓越的制造与品质、特色的产品与服务是金百泽SEMS战略的重要内容，也是未来发展的方向。

“随着全球化的日益深入，拥有前瞻性技术创新的特色产品和服务，将是企业领衔行业并取得长足发展的根本。”作为工商管理博士的武总目光敏锐，不时蹦出一些独到见解，不愧为一个科班出身的实战家和儒商，“金百泽将始终坚持‘技术创新，特色经营’的经营理念和发展战略，助力企业的发展历程。”

智慧世界，心芯互联，电子电路互联世界，人与科技智慧和谐的今天，金百泽将坚持“云创新、微制造、芯服务”。“云创新”崇尚自在和丰富，让客户的电子产品研发创新更轻松，丰富的PCB设计、PCB快板、PCBA组装和模块集成等一体化供应。“微制造”追求敏捷和互享，强化内部生产的自动化、清洁化和模块化，与客户互享高效的设计、制造和供应链平台。“芯服务”倡导心芯互动，科技服务生活，经营技术和人才，服务创造价值。

金百泽作为PCB特色服务的领军企业、SEMS的倡导者，承载的是行业转型和企业发展的重大使命。金百泽不仅要坚守使命，聚焦自己的核心业务，更要把握时代的变化与需求。怀揣着梦想，金百泽正一步一个脚印向前方行进。期待他们在电子电路、互联世界领跑者的征程中，不断铸就卓越，恒久向前！