国际品牌 在中国的华丽舞蹈

这是一个少数人的游戏，尽管很多人对它垂涎良久。当中国的珠宝品牌商们还在为中低端市场扎堆拼争时，被定义为奢侈品消费的中国高端珠宝市场已经成为一些国际珠宝品牌的囊中之物。18年前，当以卡地亚为代表的一些国际奢侈品品牌悄然进入中国的时候，没有多少人意识到奢侈品消费会成为日后中国商界一个如此热门的话题。当然，那时中国的奢侈品消费也只是处于启蒙阶段，更遑论仅仅开启了一条门缝的珠宝市场。今天，珠宝首饰已经成为越来越多人生活的一部分，高端珠宝消费已不再是一个奢侈的梦想。那些国际品牌的常年耕耘，已经逐渐揭开了这个市场的神秘面纱。然而，竞争依然是那么地激烈。

显然，在国际品牌的眼中，中国经济的蓬勃发展，让珠宝等奢侈品消费市场显得炙手可热。继卡地亚率先登陆中国之后，其他的国际一线品牌开始陆续抢滩。蒂凡尼、宝格丽、梵克雅宝……如今，它们已然成为中国时尚消费的代名词。事实证明，这里是一块适合淘金的“新大陆”，而且在可预见的很长一段时期其潜力依然巨大。

用品牌故事打动人

处于初级发展阶段的中国珠宝消费市场，一切都是新鲜的。由于获得资讯的手段和渠道越来越便捷和多样化，消费者的视野空前地开阔。讲一个故事，或者是个人英雄主义创造的商业奇迹，或者是浪漫主义谱写的人世温情。这些具有百年历史的珠宝品牌，不约而同地都以品牌故事来敲开中国消费者的心扉。起源于欧洲，总是与皇室，贵族有着割舍不断的情缘；几乎每个时代都会有几款惊世之作问世，又因为富有传奇色彩而更加经典……在这些大牌们的宣传手册里，皇室与传奇等字眼总是不断被提起。消费者是好奇的，如果能抓住这一点，营销学里所谓的“品牌导入”就算是迈出了成功的第一步。市场经济下的自由竞争，并不意味着一定要兵戎相见，特别是异域市场的开发，外来品牌与本土品牌的攻守往往会牵扯出文化认同这个形而上的问题。于是，跨文化的理解与沟通就成为一些国际品牌的必要选择，以此来消弭文化认同上的对立情绪。因此，竞争就并不总是那么残酷，消费者更多的时候看到的是它温情的一面。

在这一点上，国际品牌商们为本土品牌上了很好的一课。你可以兜售你的产品，然而你更应该兜售你的文化，处于品牌初创期的企业不妨以此作为参考。但毕竟国际大牌对此已经烂熟于胸，游刃有余。当一些本土品牌还在为怎样“杜撰”一个感人至深的品牌故事而煞费苦心时，国际品牌则已经将目光放在如何关注消费者的生活质量与精神状态上来，并以此来制定相应的营销策略。

稳中求变　市场细分占领高端

“在强化品质，培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品品牌正通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品牌自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消费群体的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态上。”在接受本刊记者采访时，卡地亚负责公关事务的人士这样阐述他们的市场策略。为此，卡地亚特别针对中国市场开展了“量体裁衣”式的营销模式。首先体现在国际品牌对中国文化的理解与关注上。2003年，卡地亚在全球隆重推出了“龙之吻”系列珠宝，这被看作是国际品牌对中国文化和中国消费者文化心理的一次深情关注。这一轰动世界的传世佳作，以中国的风铃、如意结、扣锁等艺术元素为灵感，创作出别具风情的耳环，项链，戒指、手链、胸针等，并演绎出简洁流畅的现代风格。无疑，在卡地亚的百年发展历程中，“龙之吻”系列成为它的又一个时代经典佳作，是进入中国市场开创卡地亚中国世纪的一个时代印痕。

2004年，历时两个月的“卡地亚艺术珍宝展”在上海举办。按卡地亚公关事务负责人的话说，这场花费了他们6年心血，搜集了150多年来近300件经典名作的展览进一步加深了卡地亚与中国的情缘。因为，在两个月的时间里，有近40万中国公众参观了该项展览。

不同于本土品牌通过规模扩张来寻求市场话语权的通常做法，国际品牌采取了更为稳健和细分化的市场策略。 你不能用占领多大的市场份额，年销售多少件饰品，今年又开了多少间专卖店来衡量梵克雅宝的竞争力，因为梵克雅宝提供的是高级订制珠宝的服务，面对的是一群极其有限的客户。公司有30位技艺高超的工匠，可以随时用最高等级的珠宝为顾客量身定制。所以，有人把梵克雅宝比喻成珠宝的‘高级成衣’。”2005年才进入中国市场的梵克雅宝似乎并不急于在渠道和市场规模上攻城略地，他明白他的竞争优势并不在此。诚如所言，像高级成衣那样的珠宝定制服务，面对的只是一群极为有限的客户。

而于5年前进入中国的宝格丽则忠实地遵循其一贯的市场策略，这是推动宝格丽100多年来不断取得成功的“秘诀”。在宝格丽看来，虽然一些早在1990年代初便进入中国市场的奢侈品牌作为“先来者”已建立起品牌知名度并培养出顾客忠诚度，但这并不构成竞争中的绝对优势。因为宝格丽更注重的并不是成长得有多快，而是成长的方式。不会因为追求成长的速度而忽视了品牌的精细之处，所以一直以来都致力于发展品牌。宝格丽能够取得今天这样的成绩，关键就在于它一贯奉行的以产品，渠道和沟通为核心的品牌战略。具体来说就是，坚持产品的独特设计风格和卓越品质，同时通过有效的品牌价值沟通以及精准的渠道布局战略，确保宝格丽朝着正确的方向发展。一言以蔽之：“发展与保持传统并不矛盾”，这也是宝格丽自创始100多年来，从未亏损过的原因。

逐级扩张　渗透二线市场

“国际品牌在中国高端珠宝市场的稳扎稳打，事实上已经阻断了国内本土品牌向价值链高端的攀升。”尽管中国的奢侈品消费已呈增速发展的态势，市场的增长空间巨大，但这并不能消除国内业界人士的忧虑。产业的发展方向，是沿着价值链不断向高端部分攀升，即所谓的“U”型微笑曲线的两端部分。然而在品牌、产品开发等诸多领域，国际品牌掌握着丰富的优质资源，这些都让本土品牌望尘莫及。值得注意的是，随着在中国市场的根基逐渐稳固，在遵循审慎和稳健的发展策略的基础上，这些国际品牌也开始加速扩张。特别是除北京、上海以外的一些中心城市，国际品牌对它们的兴趣日益高涨。同样，中国市场对宝格丽也具有重要的战略意义，宝格丽选择以直营的方式进入中国市场。截至2008年8月，宝格丽在中国大陆地区的7个城市开设了11家直营店，其中北京有5家，其余6家专卖店分别位于上海、天津、广州、南京、成都、沈阳等。

近20年来，卡地亚在中国的十几个城市先后开设了16家专卖店。而根据计划，到2009年底，卡地亚的专卖店将在2008年22家店的基础上增加至31家，虽然2008年还未结束，但离22家的开店目标已经不远。

与其他国际品牌不同的是，卡地亚已经率先将目光瞄准二线市场。“把品牌扎根

二线市场，是卡地亚应对竞争对手的战略重点之一，因此卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一。”卡地亚有关人士指出，卡地亚非常注重二线以及三线市场，但这些市场的开拓并不如想象的那样水到渠成。“对于二线市场的开拓，需要在渠道建设、品牌教育等方面进行额外的投入，但这是值得的，因为这些市场的潜力不可估量。”

该人士指出，卡地亚在中国十几年的发展，虽然已在北京、上海、广州、杭州、成都等地建立起一定的知名度，但对于一些二、三线城市市场的普及度还不够高。对于目前的卡地亚来讲，它仍处于打造知名度阶段，需要让品牌与消费者进一步地相融合。但是，奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。

据介绍，卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌。而中国市场是卡地亚全球发展的重点，在建店速度，面积、数量以及投资规模上，都居于全球第一位。

卡地亚的中国抢摊

18年前的成功“抢跑”

18年前，作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一，如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺设店面。当Tiffany、Van cleef&Arpels等世界五大珠宝巨头悉数登陆中国时，面对竞争，卡地亚早已胸有成竹。然而，在风起云涌的奢侈品市场上，谁又能确保曾经取得的成就可以永续辉煌。尤其是在2005年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，高档国际珠宝钻石品牌纷纷进军内地，竞争已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。

把品牌扎根二线市场，是卡地亚应对竞争对手的战略重点之一，卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一。卡地亚品牌非常注重二线以及三线市场，这些地方的开拓对于一个刚进入中国不久的国外品牌来讲很不容易，在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额外的投入，但是所有的辛苦都是值得的，因为这些市场的潜力不可估量。

18年前，国内消费者对于卡地亚品牌的认知还是一片空白。当这样一个陌生的外国品牌“上门推销”的时候，确实遇到了不少困难。卡地亚经过十几年发展，在北京、上海、广州、杭州，成都等地建立起一定的知名度，但对于一些二，三线城市市场的普及度还不够高。对于目前的卡地亚来讲，它仍处于打造知名度阶段，让品牌与消费者相融合。但是，奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。

近20年来，卡地亚在中国的十几个城市开设了16家专卖店。2008年，卡地亚计划将专卖店增至22家。到2009年3月31日前，卡地亚的专卖店将增加到31家。非同寻常的扩张速度，奠定了卡地亚在中国奢侈品市场上遥遥领先的地位。

锁定中国女性消费者

根据安永会计师事务的“女性消费主义在中国兴起”报告，预计到2010年，独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。女性在消费方面拥有很大的发言权，78％的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定。对于卡地亚这样的珠宝奢侈品品牌，其最核心的消费群体是女性。然而，女人的生意并不总是那么好做，以前她们以价格导向为主，现在更渴求性价比的平衡，对厂商的要求更加严格。她们在购买奢侈品的过程中有了全新的经验，享受购买的过程和享受产品的过程，这和几年前相比有了很大的不同。

当然，这种全新的挑战是难不倒今天的卡地亚的，今天的卡地亚有一套全新的营销思路，那种是注重培养潜在的客户，不单着眼于现实的业务，更致力于通过多种途径发掘更多的消费者。在强化品质、培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品品牌正通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品牌自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消费群体的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态上。

缘定中国式文化

卡地亚除了针对中国市场开展“量体裁衣”式的营销模式外，在产品设计方面也针对中国特有的文化背景进行了进一步的提升。受中国文化的影响，2003年，卡地亚在全球隆重推出的“龙之吻”系列珠宝，可称为是对这段百年情缘的重要颂礼。这一轰动全世界的传世佳作，以中国的风铃，如意结、扣锁等为灵感，创作出别具风情的耳环，项链、戒指，手链、胸针等。简洁流畅的现代风格。

2004年，“卡地亚艺术珍宝展”在上海举办，进一步加深了卡地亚与中国之缘。为了主办和筹备这一展览，上海博物馆与卡地亚一起，花费了6年心血，搜集了其150多年来的近300件经典名作。其中包括为温莎公爵夫人设计的多样珍品，及为印度邦主制造的全球最大型钻石项链等。历时两个月的展览，让40万中国观众大开眼界。

今日，让卡地亚印象深刻的，是这些中国顶级贵宾，他们实力雄厚、品位优雅，而且极富投资头脑。卡地亚举世无双的高级珠宝或价值连城的限量版腕表、配饰珍藏品，往往成为他们的首选，用来给结婚纪念日，儿女成年礼等重要的日子留下永恒的回忆，也为家族留下传世瑰宝。

颇受瞩目的胡润百富排行榜了“2008至尚优品――中国千万富豪品牌倾向调查”结果，这是该榜自2005年创办以来第四年。在此被称为“对中国富豪生活方式的最权威调查”中，有幸四年连续夺冠的品牌少之又少，但卡地亚却以绝对优势力挫群雄，第四次获得了“最受青睐的珠宝品牌”殊荣。

胡润对此评论说：“能一次上榜或许有运气的因素，但连续四年稳定夺冠，绝对是很难得的，是真正实力的最佳证明。”而卡地亚华东区总经理简雅汶女士则表示：“卡地亚能始终如一受到中国富豪的青睐，不仅是因为其高贵的品牌形象，深厚的历史底蕴和精湛的制作工艺，更重要的是，卡地亚从未放弃对创新的追求，每一年卡地亚都会创造新的经典，给喜爱她的高端消费者不断带来惊喜和震撼。这种无穷无尽的创造力和对卓越的无限追求，让卡地亚拥有了持久弥新的魅力。”简雅汶女士认为，本次调查再次证实了中国富豪们高雅的鉴赏水平和国际化的审美标准，这将更加坚定卡地亚在中国发展的信心。

卡地亚能始终如一受到中国富豪的青睐，不仅是因为其高贵的品牌形象、深厚的历史底蕴和精湛的制作工艺，更重要的是，卡地亚从未放弃对创新的追求，每一年卡地亚都会创造新的经典，给喜爱她的高端消费者不断带来惊喜和震撼。

梵克雅宝的中国攻略

与对手错位竞争

5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。为世界顶级珠宝在中国市场的首位开拓者卡地亚大展拳脚之时，梵克雅宝并没有选择跟进，而是选择了作壁上观，观望对手，更观望中国。

其实，梵克雅宝绝对不是“保守

派”。自从20世纪开始，海滨度假风盛行欧洲，梵克雅宝瞄准市场，直至二战后，梵克雅宝将珠宝业务扩展到了亚洲市场，到目前为止，梵克雅宝的生意仍然集中在欧洲和北美。时下，当同行在中国的专卖店越开越多时，梵克雅宝再也坐不住了，掉转方向，直奔中国而来。

珠宝业的同行为梵克雅宝的入驻中国，其实起到了很好的风向标作用，至少让他们有个可参照的版本。中国的珠宝首饰自有传统，就是以翡翠玉石为首。在世界各地的拍卖会上，翡翠玉石的拍卖屡屡创出天价。而钻石一类的西洋宝石首饰，总好像与中国消费者隔了一层。显然这里有一个文化差异的问题。国内消费者对翡翠玉石的材质理解和研究远远多于钻石，人们知道如何去选择带有吉祥意味的翡翠和玉石来满足心理需要，甚至能使人的身体机能好转。同样，在西方文化中，哪些宝石带来好运，哪些带来厄运也有区分。中国作为奢侈品的大市场已开放多年，梵克雅宝进来得算晚了。或许这是一个更好的时机，因为其他品牌的西方珠宝基本完成了“启蒙运动”。我们知道了宝石的重量以克拉计，知道了钻石的分级法，知道了众多镶嵌的工艺，还知道了那些大名鼎鼎的人的审美趣味。余下的，就是找到与你的趣味相投的牌子。

为了突出品牌背后的文化积淀，以优雅取胜的梵克雅宝选择了北京为品牌发展的第一站。梵克雅宝对于像欧洲，美国这样的传统销售市场和中国这样新兴的销售市场，采取的策略基本是一样的。第一就是迅速占领市场；第二是创新，设计的创新对品牌的发展很重要；第三是扩张的时候要谨慎选择合适的店址。在纽约选在第五大道，在北京选在国贸，这些都是精心挑选的最佳地点。

名人效应

梵克雅宝一直都是很多明星追捧的对象，比如当今好莱坞巨星莎朗・斯通、朱丽亚・罗伯茨、乌玛・瑟曼，小甜甜布兰妮等，她们在出席各种颁奖礼时都曾佩戴过梵克雅宝珠宝。

所谓入乡随俗，对梵克雅宝来说也不例外。纵观在世界范围内最有影响力的中国女星，绝对是非章子怡莫属。于是当梵克雅宝决定要进驻中国市场的时候，早早就把目光投向于她。章子怡在宣传影片《2046》的时候，梵克雅宝就没有漏掉这么一个机会。在影片宣传期间章子怡出席各种场合时配戴的就是梵克雅宝的珠宝，双方就此开始了愉快的合作。

让章子怡这一张中国人的面孔来拉近与中国消费者的距离，章子怡就这样成为了梵克雅宝进入中国市场的一张王牌。在庆典现场看到章子怡对各大媒体的吸引力就会发现这张王牌可不是虚造的，梵克雅宝终于达到了预期想要的效果。不过如果媒体的目光过多地放在明星的身上而忽略了珠宝本身，这个难题该如何解决，那就是后话了。

品牌背景故事

1906年，两个珠宝世家――艾斯特尔・雅宝(Estelle ArpeJs)和阿尔弗莱德・梵克(AIfred Van Cteef)的爱情结晶――梵克雅宝诞生了，梵克雅宝成为了在巴黎凡顿广场开设精品店的第一家珠宝商。

20世纪初期，海滨度假风开始在整个欧洲盛行，那时候最流行的话题就是“什么时候去法国南部的海滨度假?”梵克雅宝抓住了这一时机，大胆地在很多豪华海滨度假热点和温泉度假胜地开设分店，那是在1909年到1935年间。1939年，梵克雅宝做出了至关重要的决定，在美国纽约设立办事处，旋即进驻纽约第五街744号，至今那里仍是梵克雅宝的一个重要“据点”。

二战结束后，乘着百废待兴的时机，梵克雅宝于1974年将珠宝王国的版图扩展到日本，到目前为止，日本仍是其在亚洲地区的最大市场。到了20世纪80年代以后，梵克雅宝继续进军世界各大城市――1982年进驻香港，1983年进驻伦敦，1990年进驻首尔，1997年进驻莫斯科，2000年进驻迈阿密鲍利港，2001年进驻芝加哥……2005年则选择了中国北京。

订制，最大的卖点

你不能用占领多少市场份额，年销售多少件饰品，今年又开了多少间专卖店来衡量梵克雅宝的竞争力，因为梵克雅宝提供的是高级定制珠宝的服务，面对的是一群极其有限的客户。从梵克雅宝诞生之日起，定制就成为它最大的卖点。在巴黎万多姆广场22号的梵克雅宝的店面后，30名工匠犹如定制高级造时装那样有条不紊地进行着他们的工序，只不过他们面对的不是服装面料，而是价值连城的珠宝。从早期的埃及王后纳丝莉，公主法西雅，摩纳哥王子王妃到如今的好莱坞著名演员莎郎・斯通、乌玛瑟曼、朱丽亚・罗伯茨等都曾佩戴着梵克雅宝与他人竞相斗艳。曾经，玛利亚・凯莉就希望梵克雅宝能制作出一款蝴蝶造型饰物，因为玛利亚・凯莉在唱歌时最引人注目的莫过于拿麦克风的手，于是梵克雅宝的工匠们便为她设计出了一款可在多个手指佩带的戒指，如今这款戒指也成为热销的经典款式。

论历史，梵克雅宝并不特别悠久，今年刚满百岁。能够称雄珠宝界，一靠材质，二靠做工。梵克雅宝品牌的创建者就是挑剔的宝石商人，在品牌创建之初，梵克雅宝即以其所选用宝石的材质，大小或是形状等各方面的至高品质而赢得赞叹。时至今日，梵克雅宝仍坚持选用最为顶级和杰出的宝石进行加工制作，这是构成梵克雅宝完美名誉的一个重要因素。99％的宝石供应商都不符合要求，他们只用1％。做工方面，公司有30位技艺高超的工匠，可以随时用最高等级的珠宝为顾客量身订制，所以，有人把梵克雅宝比喻成珠宝的“高级成衣”。由梵克雅宝1933年发明的“隐密式镶嵌法”堪称鬼斧神工，这种镶嵌技术没有任何肉眼可见的爪子，镶饰效果简洁悦目，令每件珠宝都玲珑剔透。时至今日，都是依然被众多品牌推崇和仿效的技术。

BVLGANI宝格丽的中国展望

“一个人必须要学会贯通历史的来龙去脉，了解过去，并将过去的经历作为未来发展的基础”

――Nioola BuIgari

宝格丽的中国征程

“一个人必须要学会贯通历史的来龙去脉，了解过去，并将过去的经历作为未来发展的基础”

――Nicola Bulgari

中国经济正在快速发展，中国在国际上的领导地位日益凸显，这进一步激发出中国在奢侈品消费上的潜力，因此中国市场对宝格丽而言就像是一片绿洲。中国市场对宝格丽具有重要的战略意义。随着2003年，宝格丽中国首家精品店在北京王府半岛酒店的开幕，宝格丽正式以直营的方式进入中国市场。截至2008年8月，宝格丽在中国大陆地区的7个城市开设了11家直营店，其中北京有5家，其余6家专卖店分别位于上海、天津、广州、南京、成都、沈阳。加上香港、澳门和台湾，宝格丽在中国的专卖店数量已达22家之多。

宝格丽的每一项创作都渗透着卓越精神，对细节的关注以及对极致品质的追求。而在宝格丽创立至今的120多年中，坚持品牌风格的演进必须随时间、人们的

品位和习惯的改变而发展。以上这些特质以及均衡古典与现代的设计风格使宝格丽能够明显区别于卡地亚和蒂芙尼等竞争对手。现在，宝格丽在中国所取得的显著销售业绩远远超出了5年前进入中国市场时的预期，仅2007年宝格丽就在中国大陆地区新开了5家专卖店。

在追求更美好、更优雅的生活方式方面，中国的消费者与世界其他地区的消费者并没有分别。不仅如此，由于中国消费者对奢侈品有着相当高的期望值，所以他们对于奢侈品的质量尤为关注且要求严格。这些因素对于宝格丽而言既是令人兴奋的机遇，也是极大的挑战。因此，宝格丽选择在北京、上海等一线城市开设专卖店，以迅速扩大品牌知名度，巩固其品牌形象；另外，从长远考虑，宝格丽致力在更广的地域范围内建立销售网络。

现在中国的许多二线城市，尤其是许多省会城市正日益成为充满活力的国际性都市，当地消费者大多采取开放的心态接受奢侈品、欣赏它们带有传奇色彩的品牌故事和独特价值，并且已经形成或正在形成购买、使用奢侈品的消费习惯。在这些二线城市开设专卖店既可满足当地的市场需求，也能够吸引周边区域具备购买能力的消费者――宝格丽在沈阳开设的旗舰店甚至比上海恒隆广场的专卖店还要大。所以宝格丽在这方面将投入更多资源以开发出中国市场的更大潜力，这也是宝格丽未来几年在中国的发展规划之一。

品牌故事

宝格丽(BVLGARI)是全球顶尖的奢侈品牌之一。2007年，宝格丽集团营业收入为10.91亿欧元。集团通过设在全球各地最高档购物区的精品店组成分销网络，进行销售。此外，也通过精心挑选的分销商配合经营。截止至2007年3月31日，宝格丽在全球拥有227家专卖店，其中133家为直属精品店。宝格丽旗下产品包括珠宝、腕表、配饰、香水及度假酒店等。宝格丽集团由宝格丽家族控股，约拥有52.0％的股份。其余48.0％在米兰股票交易所上市。

以珠宝闻名于世的意大利当代珠宝商宝格丽(BVLGARl)，起源于希腊的爱彼罗斯(Epflus)区。一百多年前，其家族的建立者――索帝里欧・宝格丽(sotirio Bulgari)在此地使百年工艺起死回生，创造了珍贵的银制雕刻饰品。1879年，索帝里欧・宝格丽举家移民到意大利，先在那不勒斯(NapIes)居住数月之后，便带领家人迁移到罗马安定下来。最初，索帝里欧在Pincio的法兰西学院(French Academy)门前贩卖他所制造的银器。之后，一位希腊商人将位于Via Sistina街首的店面橱窗一角借给索帝里欧来展示他的商品。于是，索帝里欧以其产品独特的装饰设计风格，踏上了成功之路。1884年，索帝里欧在这条街上开设了第一家店铺。

1894年，索帝里欧将店面迁移到Via Condotti 28号。随后，又于1905年将店迁移到Via deI condotti10号，并借用英国文豪狄更斯一本小说的书名，将店取名为“Old Curiosity Shop”，以吸引来自英美的游客。在这期间，索帝里欧考量每位顾客对饰品的不同需求，开始增加珠宝及配饰品的数量和款式，以满足客人多样的选择。

由于罗马的夏季是销售淡季，索帝里欧决定进军夏天的度假区。首家开设在st.Mortiz的分店，营运相当成功，接下来的数年间，他的其它分店也陆续投入营运，分别由其亲属经营管理。然而，经过一段时间，索帝里欧发觉，若要在珠宝艺术和银饰制造上保持精致，必须将分散各地的事业集中在一个地方发展。于是，他决定专注于罗马的店铺。

品牌故事

二十世纪初的数十年，对于索帝里欧的儿子们而言，是一个关键时期。乔吉奥・宝格丽(Giorgio Bulgari)和柯斯坦提诺・宝格丽(Costantino Bulgm)在这段期间培养出对于宝石和珠宝的热忱，并跟随其父亲学习做生意的诀窍，兄弟俩渐渐在家族企业中取代了其父亲的角色。1934年，索帝里欧过世后两年，Via Condotti的店面重新翻修，扩大营业。崭新的店面在1934年4月9号重新开张，并获得广泛好评。不论是新门市的外观或是店内的装潢，皆象征着一本意大利知名百科全书Enciclopedia Treccaqi中所记载的“rlegozio”的意思。接下来的二战期间，是宝格丽历史中的一个重要转折点。正是在此期间，宝格丽的设计开始跳脱法国学院派严谨的规范，融合希腊和罗马古典主义的精髓，又加入意大利文艺复兴时期和19世纪罗马金匠学派的形式，渐渐形成宝格丽独有的风格。

1970年代是宝格丽集团国际化进程的起点，在此期间，宝格丽分别于纽约(海外扩张的第一站)、巴黎、日内瓦和蒙特卡罗等地设立精品店。同期，宝格丽推出的Bulgari-Bulgari成功成为经典款型。BulgariTimes公司于20世纪80年代初期在瑞士Neuch tel成立，负责设计和生产宝格丽的所有表款。1984年，乔吉奥(GIorglo)的儿子保罗・宝格丽(PaoloBuIgari)，尼可拉・宝格丽(NleoIa Bulgarl)分别成为公司总裁和副总裁。他的侄子弗朗西斯克・特朗潘尼(Francesco Trapani)被任命为行政总裁(CEO)。

1990年代是宝格丽的另一转折点。宝格丽开始推行其多元化经营策略包括香水、配饰(如丝巾，领带)等产品相继上市；其控股公司BulgariS.P.A.在证券交易市场挂牌上市后不久，又在伦敦股票交易所的RS板交易。

二十一世纪，宝格力继续其纵向整合战略，并购了几家钟表和皮具公司，其配饰品的经营则因专营店的开张而得到进一步的发展。

今日的宝格丽致力于卓越大胆且现代的设计风格，其顶级的品质和独特的设计款式，一直为世界各地的顾客所欣赏。