浅析华为在荆棘危机中的机遇和蜕变

【摘要】经济危机与欧债危机打乱了全球经济市场的节奏，对中国的企业产生的不小的影响。华为作为中国电信领域的航母，既面临巨大的危机也迎来非常大的机遇。本文通过经济危机对行业的影响，竞争对手的问题，分析华为需要做出的改变。

【关键词】蜕变，危机，机遇

一、经济危机和美国封锁带来的影响

当新年的时钟敲响之时，经济危机带来的影响仍未完全缓解，欧债危机的更是打乱了全球经济市场的节奏，对中国的出口产生的不小的影响。而在电信行业，这种现象就更为突出，尤其是80%收入来自海外市场的华为，遭遇到的困难比较大。对于华为来说，最大的问题还是在美国市场折戟沉沙，无法打入美国市场，也是华为公司永远的痛。

2008年，华为拟收购美国电信企业3COM公司，后来美国外商投资委员会宣布对该交易启动国家安全调查，最终3COM被迫主动撤回申请，3COM公司后来被惠普收购。

2010年8月，美国移动电话运营商斯普林特公司发起网络升级的招标，华为提供的方案可为运营商节省至少8亿美元成本。但8名美国共和党参议员致信总统奥巴马及财长盖特纳，要求对华为供应设备一事全面调查，以评估可能的“国家安全威胁”之后，这块50亿美元的大蛋糕由爱立信、阿尔卡特朗讯和三星分食。

2011年2月，同样是在美国外商投资委员会的压力之下，华为不得不放弃以200万美元收购3Leaf公司的交易。2011年10月，美国商务部阻止华为参与国家应急网络项目招标。

二、华为面临的两大危机

仔细分析，就能看到，目前有两大危机笼罩着华为，倒逼着华为蜕变。

首先是资金危机。华为一直在利用低价的优势在世界各地抢占市场，利润率并不高。再加上抢占市场后需要更多的员工，在一年内扩招了3万多名员工，导致其持有的现金必然有限。

尤其是近三年时间里，几乎每年均有上百亿的配股融资，以支撑其规模的迅速扩张。而这部分资金，很大程度上都是银行贷款，而非员工自有资金。随着银行信贷的紧缩，深圳四大银行已经取消了对华为员工的“助业贷款”并开始着手清贷。

这是对华为的考验，也是对华为员工的考验。如果是员工主动参与华为的投资，并且在企业运转良好的情况下，可以取得“双赢”的局面。

第二是转型的危机。在进军美国市场失败之后，华为开始了转型的尝试，分拆出了企业和终端两大业务集团，而且在一年内招了 3万多名员工，人数扩张了三分之一。这完全有悖于任正非坚持多年的谨慎和专注的原则。

转型是需要投入巨大的资金和精力的，但是，华为在这次转型过程中，不仅违背了谨慎的文化传统，而且还是从熟悉的领域走向完全不同的业务模式，难度非常之大。阿尔卡特、西门子和爱立信等电信设备商都倒在了这个门槛上。目前看来，华为在终端方面的表现还不错，2011年华为终端全球销售收入突破67亿美元，发货量突破1.5亿台，均较去年大幅提高，其中智能手机发货量超过2000万台。

三、竞争对手的烦恼

华为面临成长的烦恼，但是他的竞争对手们也都遇到不同程度麻烦。华为正努力在美国塑造良好品牌形象。同时，也正积极从思科、惠普、戴尔以及IBM等美国科技巨头手中抢夺业务。以华为主要的竞争对手IBM为例，IBM近来日子不好过。营收连续8个季度下滑之后，IBM还可能面临中国大批银行客户的流失。

据彭博社报道，中国官方正在研究和评估IBM大型服务器在国内金融领域的垄断性地位是否会对国家金融安全造成不利影响，同时还将采取措施，逐步扩大国产大型服务器在商业银行的应用。据第一财经日报的报道，此次评估涉及中国工信部、科技部、发改委、财政部、中国央行、银监会等多个政府部门。鉴于美国“棱镜门”事件等因素，中国官方对金融机构普遍使用IBM服务器是否会影响国家金融安全感到担心。中国政府正在呼吁国内银行放弃由IBM公司开发的高端服务器产品，并鼓励这些银行更多地采用本土品牌服务器。如果这一消息属实，那么IBM在中国的业务将受到较大影响。

四、蜕变中的华为

华为频频出手，异常活跃。尤其是在消费业务方面频频有大举措，？CES上推出了最薄手机；在MWC上面更是推出了基于自主研发芯片的四核智能手机和平板电脑。而在企业级市场方面，华为也是齐头并进，屡屡有重拳出击。华为服务器从2002年开始投入研发，在2008年以前，华为做的都是电信级服务器，尤其是华为T8000，成功应用于很多运营商。2008年，华为开始面向企业级客户做深度定制，最初只选择了互联网客户，用了不到三年时间全面进入百度、阿里巴巴和腾讯。到2011年，华为服务器在国内互联网领域取得了40%―50%绝对领先的份额。 事实上，华为从2010年底开始全面进军企业市场，X8000数据中心机柜级服务器，2011年华为企业业务集团成立。截至目前，华为服务器2013年上半年在企业级市场的出货量已超过2012年全年。今年一季度，华为国产服务器发货量超过惠普，在中国进入前三。这不仅仅是华为的骄傲，也是国产服务器的里程碑。华为的主攻方向有三个。第一，以大客户为主，中国有一个明显的特点，就是服务器的采购量来源于大客户，占70%左右。第二，对于合作伙伴渠道开放，开放形式多样灵活。第三，海外服务器正步入快速增长期。在中国，运营商和互联网这两个强项市场，华为会继续保持增长。此外，今年会在政府、电力、金融这三个市场扩大规模。海外市场，华为基本聚焦在西欧、拉美、中东、亚太和非洲。华为服务器的核心竞争力在于研发设计、制造控制，包括最下层的器件和核心部件的控制。华为已真正实现了全流程的端到端的国产化：所有领域都是自主研发，全部生产都在华为生产基地完成，整个交互由华为端到端负责。在微服务器方面，华为的技术已准备好。华为存储的高密框架构基于UBS产品，每个硬盘项目有一个ARM。现在，微服务器和ARM服务器仍存在问题：首先，ARM产业链何时成熟；第二，微服务器生态链不成熟。能够解决客户的问题才是本质。不管是ARM服务器，还是微服务器，华为都在跟踪。目前，华为已有一些原型机，业界产业链一旦成熟，可以马上将其产业化。