万盈:未来店铺改变零售环境

1992年万盈承接了国家一个做骨胶原护肤品的项目，这个项目成就了万盈，也成就了今天的蒽菲，“万盈专注骨胶原20年”正是由此而来。

首先为大家展示万盈公司的产品，蒽菲骨胶原美白嫩肤护手霜去年在全国销售370万支；蒽菲优生骨胶原24小时嫩白补水霜去年销售200万瓶。今年2月份。蒽菲推出锁水磁石系列新品。而在男士护肤方面。我们也推出了19款男士单品。

除了产品万盈公司还有一个计划，叫“未来店铺计划”。万盈公司不但做优质的产品，更要帮助终端店进行店铺的零售升级。“未来店铺计划”是在用零售的方式做零售，不是用品牌商的眼光做零售。

产品放在店里就能销售得好吗？不一定！万盈优生骨胶原产品刚出来的时候，店铺没有地方摆，也销售不动，因为大家都没有中岛的概念。

未来店铺提的一个口号叫“激活中岛”，也就是帮助店家把中岛区充分地利用起来，建立一个让消费者兴奋的购物环境。

今天我要在这里澄清两件事情：

第一，有人认为我们做未来店铺就是要把别的品牌打倒，其实不是这样的。我们在甘肃已经为13家店做了未来店铺改造，但是万盈的产品只在中岛区域。在导入产品之外。我们还做了一件善事把某些品牌商的背柜统一用一种方式做空中岛，让消费者感觉品牌形象很漂亮。万盈为什么要这么做？因为我们不帮助零售商提高店铺的零售环境，万盈的产品进去也是死路一条！未来店铺改造绝对不是把别的厂家打死，而是恰恰知道“相赢共生”的道理。

第二，未来店铺计划不是要求终端店做万盈的专卖店，终端店可以只做一个中岛，也可以做三至四个中岛或者是把收营台、背柜区做一个小小的改变。

本土化妆品终端店缺的不是经营水平、不是钱、不是经营办法，而是资源整合能力或者说企划能力。一般店铺的假日营销，只是贴两张海报。而未来店铺的客户，我们帮它们设计统一的形象放进店面的灯箱。

我们做未来店铺全免费，我们帮助店家，店家给我的回馈也很大，他们卖蒽菲产品的时候特别认真卖力。

做未来店铺有3个过程专家式诊断、量身定制、联合包销。我们用6个步骤来打造个性化“未来店铺”。

第一步，平面规划，了解你的店铺；第二，品类布局，提品摆放建议；第三，效果渲染；第四，量身定做满足客户需求；第五，上门服务；第六。统一的售后服务。

未来店铺目前主要改造50至80平方米的化妆品店，因为这些店铺比较灵活。“卖优生骨胶原，送时尚未来店铺，只为特约授权的日化店免费置换”，也就是说，你只有做我的产品，我才帮你做零售店铺升级改造。只有我的产品在你的店里面销售，我的终端道具、我的思想合作伙伴才更容易接受。

而100平方米的日化店一年能销售30万元的蒽菲产品。我们不建议100平米的店全部区域都改，我们会将彩妆、护肤高端品牌保留下来做统一的规划。我们在改造天水红伶梦化妆品店时，就将店铺设计成了两个区域。蒽菲的产品只有一个岛，它的彩妆区、面膜区等都是我们规划好后保留下来的。

万盈不仅专注日化店未来店铺升级，还提供商超日化区店中店改造项目，陕西冬宇商贸有限公司总经理张振山已经改造了9家店中店。网店、化妆品零售店的崛起把原来的商超系统打得落花流水，商超系统想要生存，必须改变自己。

未来店铺实际上是万盈帮零售店提升销售环境。很多店铺的中岛柜不统一，未来店铺把中岛柜的统一的标准规定为1.35米高、60厘米宽。做未来店铺不用花钱，只需要卖蒽菲产品。目前蒽菲产品有100多个SKU，只要一年卖30万元的产品，我都可以按照店主的要求打造店铺。未来店铺改造成功以后，万盈会用3年的时间为合作客户提供配件升级和服务。

万盈今天做的未来店铺这件事情，很多人以为就是送货架，以为又是“万盈模式”？万盈是没有模式的！未来店铺说白了就是我帮你建环境，你帮我卖货，这就是交换，也符合商业规律。

在广告投入这一块，万盈收购了广东一家影视公司，我们今年投放了《麻豆宿舍2》、《爱情公寓》和《女神办公室》三部电视剧，一集电视剧有3分钟的广告时间。蒽菲品牌拿下了其中1分钟。

我认为零售商与品牌商是相生与共的关系，一损俱损、一荣俱荣。我们的目标是消费者，只有团结一心，我们才能把这个市场做好。因此我也号召品牌商，共同发起品牌对零售终端的一种关怀，只有他们好了，我们才好。