浅论房地产营销中的品牌战略

随着中国房地产市场的逐渐成熟，品牌对于企业生存发展的重要作用已经是众所周知。现阶段业内企业都在花大力气争创行业品牌。但是，目前真正能称得上房地产品牌的实在是屈指可数，究其根本原因，还在于开发商对房地产品牌，认识上存在着误区，实际操作中又没有运用理论进行指导，缺乏长远的品牌战略规划。笔者结合自己多年的工作经验和长期的理论思考，来探讨一下中国房地产品牌建设的若干深层次的问题，为房地产企业构建自己的品牌战略提供相应的理论借鉴。

1、房地产品牌的概念

在房地产界，品牌的含义应该包含有企业品牌和产品品牌。它是企业或产品在消费者心中的一种形象代表，其功能在于把不同企业之间的同类产品区别开来，不致使竞争者之间的产品发生混淆。然而，业内目前普遍的认识是将房地产品牌等同于了产品品牌，做得最多的也是产品品牌。当然，这与中国房地产自身的特点有一定的关系。我国的房地产区域特征明显，往往一个地区的知名品牌在另外一个地区认同率不高，影响力不够。此外，中国房地产的发展时间不长，大部分并不具备树立企业品牌的实力，只好在产品品牌上做些文章。但是，无论如何，企业品牌的建设才应该是业界追求的根本目标。因为品牌代表着开发商的实力，而开发商的实力又是物业品质的根本保证，只有实力强大的开发商才能保证物业本身的综合素质与现阶段的市场营销策划以及今后的配套管理三方面的和谐统一。

2、房地产品牌战略的实施是一项长期的系统工程

房地产品牌的建设不是一朝一夕就能完成的，它需要企业自身不断地学习，长期不懈地努力；其次，房地产品牌建设也是一项系统工程。从前期的项目策划、规划设计到招投标报价、施工建设、竣工验收、销售服务、物业管理等等各个方面都要具有品牌意识、品牌观念，即要树立所谓的“过程精品”。此外，消费者对于企业品牌识别系统的认可、员工对品牌价值的共识等等也非一朝之功，它是一项长期的系统工程。

3、房地产品牌战略的实施方式

在房地产品牌战略的实施问题上，目前业界的认识也不全面。一谈到房地产品牌建设，大多数企业都认为是要自建，靠企业自身的力量去树立品牌。实际上，作为开发商，在整个项目的营销过程当中，是有很多力量可以依靠的，中介机构就是其中之一，在品牌建设上同样如此。借用具有良好声誉的中介机构作为项目销售的依托，不但可以提高产品档次和楼盘价格，还可以提升企业形象，正所谓：“大树底下好乘凉”。这种方式适合于那些没有自己品牌的企业使用，当然，支付的佣金相对也是较高的。

4、房地产品牌战略的前提和基础是要树立和谐的公共关系

论产品质量，很多楼盘都很好；论物业管理，许多企业服务都不错。但是，为什么优秀的房地产品牌仍然很少呢？其实，品牌的本质含义应该是一种公共关系，品牌的树立代表着企业与消费者之间形成了和谐的对应。从某种意义上来说，没有基本的和谐的公共关系，再好的质量与服务都是枉然。当然，质量服务与良好的公共关系之间存在着辨证关系。好的质量与服务能促进和谐公共关系的实现。湖北泰格实业股份有限公司就利用巧打“公共关系牌”，在武汉市场上拥有了一席之地。他们的楼盘地理位置较偏，基础条件不是很理想。但是却别出心裁，利用3月12号的植树节开展了主题为“共建绿色家园”的树苗认养活动。上百棵树苗被业主们一抢而空，种在小区的休闲道旁，上面有认养者资料塑封卡。不少业主填上了子女的名字，说是让树苗与孩子共同成长。这一活动经媒体报道后，一时传为美谈，同时也提升了企业的知名度。

5、房地产品牌的树立要以诚信为本

房地产开发具有资金流动量大的特点，不少企业及企业领导，往往存在着“捞一把就走”的思想，对于楼宇的品质、物业管理等各方面都没有良好的保证，更有甚者，利用虚假广告、虚假承诺欺骗消费者……这不但在社会上造成了不良的影响，也给中国房地产业的发展设置了障碍。房地产业的规范与成熟需要社会各界，包括政府、开发商、公众、消费者的共同参与，品牌的建立更需要大家长期的合作与支持，而这些，都有赖于彼此的相互信任，以诚信为本。在这一点上，我们都需要付出更多的努力。

房地产品牌战略的实施不仅需要正确的理论进行指导，也需要不断地学习与实践。在这个过程当中，我们需要耐心、细心、诚心，努力去塑造和提升自己的品牌。谁提前拥有了品牌，谁就能够充分发展，因为未来房地产的发展趋势，必将是品牌瓜分市场的时代。