文艺时代如何赚钱

5031万。这是截止到2014年10月24日电影《黄金时代》的票房。和当初众多大数据公司预测高达2亿元的票房无疑是相去甚远，即使是想收回投资的7000万也变得略显困难。尽管该片有着诸如汤唯、王志文之类的众多明星大腕加盟，作为文艺片的《黄金时代》票房依旧惨淡。

实际上，在文艺这条道路上，惨淡的不仅仅只是电影一家。科技公司里面向来也不乏这样的案例。知乎、果壳盈利无门，豆瓣则在一片质疑声中走向了电商。难道选择了文艺这条路，就注定得苦守清贫么？

文艺路难走

文艺片不好赚钱，这几乎成了电影圈子内的共识。

影院本身对于这部分影片持有排斥的态度，电影院播放这类片子通常连成本都回不来，赔钱的买卖又有谁做呢？“这种文艺片通常叫好不叫座，只有那种懂电影的研究者、资深艺术片影迷之类的人爱看。影院都走向市场了，谁愿赔本做呢？”一位院线的业内人士如是说道。

相比较一些商业片上映之前铺天盖地的话题，文艺片由于资金等诸多因素的限制往往很少做宣传。影片已经上线了，却有相当多的人并不知道，直到走进电影院才发现原来有这部电影。

与动辄上亿的商业片票房相比，文艺片的投资者们只要能赚一个零头可能就谢天谢地了。东京电影节获奖影片《钢的琴》上映只有585万元的票房，而一些其他文艺片，则由于题材等或多或少的原因，根本就没有办法在国内上映，收回投资成本更是遥遥无期。

电影的文艺路线可以说由于题材和宣传因素，变得没人气，进而只能在“钱”途上一败涂地，而那些科技的文艺产品则可以说有足够多的人气，只是目前没有将人气转换为金钱的方法。

对于这些科技文青们来说，赚钱反而是最末等的一件事情，反正现在有着风司的大把资金，不过等这笔钱烧尽了，金钱也会变成他们不得不去面对的问题。

果壳网CEO姬十三曾经说，“果壳是一家新的互联网公司，目前着力在用户、市场和品牌。收入不是我们现阶段首要考虑的因素――这也是我们这类公司的特点，公司更着眼于远期价值。果壳已经获得了天使和A轮两轮融资，近500万美元的风投，目前运营资金充足。”

抓住时间的点

选择了文艺是不是就选择了一条不食人间烟火的道路？是不是就得视金钱如“阿堵物”？

也不是，虽然现在文艺片的旗帜《黄金时代》票房不佳，让众多文艺工作者集体默哀，抱头痛哭。但是近些年的文艺片市场也并不是一片惨淡，也有一些文艺片在商业片的包围中杀出重围，取得了不错的票房。

在柏林电影节获奖的影片《白日焰火》就大打题材这张牌，在宣传上就用“情杀、碎尸、多角恋”等元素让一部十分文艺的电影充满悬疑色彩。尽管事实上，电影并不像宣传的那般惊心动魄，还有相当多观众看后表示看不懂，但是在把观众忽悠进电影院的战役中算是胜出了。

除了给文艺片加上商业的噱头之外，更多的文艺片选择避开和热门商业片直接竞争，选择在影市的淡季上映，和《黄金年代》一样在十一黄金档上映，和《心花怒放》《银河护卫队》等商业片直接进行正面PK的可谓少之又少。

“由于每年3月份是影市淡季，商业大片不多，只要通过适当的宣传，同档期的文艺片在关注度上并不比商业片差。相反，在商业大片密集的暑期档、国庆档、贺岁档，观众优先选择的仍然是商业片，文艺片难有作为”。

许鞍华曾经导演的文艺片《桃姐》就是票房与口碑双丰收的例子，尽管其2011年就在威尼斯电影节上获奖，但是直到2012年的“三八”妇女节影片才在院线上映，因为当年的这个档期都是中小成本影片，所以得奖无数、题材温情、阵容强大的《桃姐》首日票房就拿到1300万元，成为当日票房冠军，超过其他新片。

文艺片的大餐毕竟比不上商业片的爆米花被人们所追捧，所以文艺片就得依靠灵活地选择档期，才能在这个众多影片追逐银幕的时代获得一席之地。

此岸到达彼岸

文艺片倒是可以灵活选择档期，以田忌赛马的策略谋得一条生存之路。但是对于那些文艺的科技产品呢，一直烧投资方的钱显然并不是长久之计。

尽管果壳、知乎等等一直向外界宣扬，不着急短期盈利与否，很有耐心，希望带来一种新文化。但是他们最近的一部分动作，可以看出在商业化道路上也尝试着探索。

广告无疑占据一个环节，在知乎上可以见到高德地图以及百度浏览器的广告，而果核上也曾经见过大众之类的广告。不过作为一家有节操的互联网公司，他们对于用户体验极其谨慎，广告给用户带来的干扰可以忽略。

除此之外，出版在知乎的版图之中。《创业时，我们在知乎聊什么？》由500万的知乎用户亲自甄选出近百篇知乎创业问答的精华，被称为“史上最真诚创业书”，一上市瞬间成为亚马逊中国预售排行第一名，这是知乎首次尝试把优质内容转化输出的一个开场动作。

而这只是个开端，根据某一话题的产生和讨论精编图书会成为其一个主要的商业化模式。在外界的揣测中，访谈、知乎的线下活动，乃至众筹平台都会在知乎的商业版图中。

果壳决意发力的，是将知识传播下沉，进军在线教育市场。知名科技作者阑夕认为“这个方向不是果壳的心血来潮，在2012年夏天的时候，果壳在线下举办了名为‘知识与学习的未来’的论坛活动，效果超出预期，而在Quora之后，Coursera、Udacity等对知识进行系统化整理、将用户变成学生的网络课堂的兴起，也让果壳相信自己的品牌受众与在线教育的目标用户高度重叠”。

文艺并不是不可以和赚钱联姻，从此岸到达彼岸可能并不遥远，等“站着就把钱给赚了”那个时代到了，才真是文艺时代的黄金年代。

罗生根据中国新闻网、网易娱乐等综合编辑。