网络开店初体验

上期“网络开店大赢家”的体验者招募启示刊登后，来自各地的报名邮件不断。今天，闪亮登场的首位参赛者是一位MM，她要开一个叫做“哈宝公社”的小店！好了，一切准备就绪，哈宝MM要开始行动了！

“开店真人秀”报名，火热进行中！请把你的简介和设想发送到.cn，我们将请来开店高手为入选的体验者介绍独门生意经，提供从开店到赚钱的全程指导，你的经历将刊登在杂志上与广大读者分享（当然也是最好的宣传）！最终我们将评出一本万利大赢家，神秘大奖等你拿！

参赛选手：哈宝

小店名称:哈宝公社

店址:

选手资料:女，23岁，曾在某著名时尚杂志任职，因早上不可以睡懒觉，所以毅然辞职准备踏入网络销售行业。

卖什么？量力而行

在网上卖什么好呢？当然是选择自己熟悉的行业，哈宝平时就对时尚类的东西比较关注，所以就想在服饰类下手。咨询了开过网店的朋友，并强行把朋友的网店霸占来体验了一段时间后，发现很多东西并不适合新手的网店，最后她的选择是外贸箱包。

哈宝:我最初打算做女装，后来发现服装即使同一款式也有多个颜色，而每个颜色又有多个尺寸，出于对成本的考虑，决定暂时放弃。

专家:新手开店应该根据自身条件量力而行，多考虑成本(除进货成本外，还有库存和物流的费用)、周围环境，当然最重要的符合自己的兴趣。

开网店，先取经

选好了卖什么，接下来的事情就很简单了。在网上开店很简单，注册之后再申请支付工具认证，需要详细身份信息、身份证图片、银行的账号等。有了一定的商品数量就能开店了！

哈宝:注册之类的步骤都挺容易，就是需要注意身份证图片一定要清晰，我第一次上传时用了手机拍的图片结果没有通过认证。

专家:如果在注册和开店过程中有困难，可以先通过网络交易平台的教学专区和论坛获取经验，寻找方法。

进货和定价，观察最重要

除非你确信对某类产品有着相当的了解，否则不要一开始就逛批发市场，那样很容易看花眼。

多观察很重要，哈宝在进货之前，先研究了好多家专卖箱包的卖家，挑出了近期卖得比较好的商品。然后就想着去批发市场找货源，找到货源后从批发商口中套出真实的进货价，还真得看本事！

哈宝:刚开始挑了个离家远的批发市场，进货、换货和及时补货都比较麻烦，终于吸取了教训。批发商通常都不会给实价，但只要多看多问，还是会得到比较合适的进价的。定价的时候也不要因为信用度低就亏本卖，因为即使你对买家说你是亏本的，他们也仍会毫不留情地杀价的。

专家:批发市场确实是进货的主要渠道，不过也存在着很多问题，比如畅销款的商品可能有很多仿冒品，即使款式相同也会有好几种档次。另外，新手在进货时不要贪多，要为下次补货和进新货预留资金。定价通常应该定得比那些信用度高的卖家低一些，这样容易培养网店的信用度。

拍出漂亮图图，上架开张

别以为进了货往网上一放就完了，你需要为每件商品都拍出漂亮的外观图(包括完整图和局部图)，然后写好详尽的商品说明，这样可以避免买家在交易前无休止地询问。

哈宝:要把商品图片拍好可不容易，听说至少得有一台300万像素以上的数码相机，在拍图片时我发现，找块铺底的白布会好看些，拍好的图片最后加上水印。商品说明要尽量详细，把规格、产地、材质等都写清楚，我在很多大卖家的商品说明里还看到了商品的使用技巧的链接，有时一些贴心的提示会提升买家对店铺的好感哦！

专家:图片要自己拍，别想着从别的卖家那儿盗用图片，否则容易被举报和投诉。一张好图，更胜千言万语。

哈宝的小店顺利开张了，你肯定还有很多问题。图片怎么拍才好看？应该选择什么样的数码相机？面对顾客杀价应该怎么办？卖出宝贝后怎么发货？下一位体验者是谁？请继续关注本栏目，你一定会赚到网上销售的第一桶金！