浅析机电安装项目的投标报价策略

摘 要：近年来，科学技术得到了很大的发展，因此，机电安装工程技术也得到了很大的发展，在管理手段上也出现了很大的发展，因此，机电工程安装的报价方式也得到了很大的发展。企业在进行投标的时候要根据企业自身的特点合理制定策略，这样能够更好的对一些有利的因素进行利用，避免一些不利的因素，这样能够更好的制定非常成功的报价。

关键词：机电安装项目；投标；报价策略

在经济不断发展的情况下，建筑物的建设规模在不断扩大，这样就使得大中型机电安装工程市场有了很大的发展，在进行竞争的时候，企业间的实力相当，而且，在施工技术方面也出现了不断发展情况，因此，对于建设单位来说，在竞争过程中技术实力都没有很大差距，因此，在相同的竞争条件下，报价成为了非常重要的竞争方式，也是企业获得发展的保障。

1 投标人参与投标的前提因素

建设施工单位在进行投标之前，对自己进行客观的评价是非常重要的，而且要保证评价非常正确，潜在的投标人在进行竞标前，要对自身的能力和特点以及优势和劣势进行很好的把握，这样能够在竞标过程中避免出现自身无法完成的情况。比如在智能建筑施工中，机电安装工程的技术含量对于整个智能建筑施工来说非常重要。通常情况下，投标人具备了一定的投标资质就可以进行投标。相反的，对自己的情况进行评价的时候，一旦出现无法胜任的情况一定不能进行投标，这样不但会影响工程的顺利施工，同时对企业的信誉也会带来很大影响。在进行投标前，要对投标项目的市场基础情况进行很好的了解，在项目的施工建设环境进行了解，同时对其进行很好的准备，这样能够更好的对项目中的难点技术进行研究，同时也能进行更好的分析，这样项目的业主能够更好的履行约定，同时也能在合作过程中建立很好的信任度，这样投标企业能够在市场中获得更好的发展。

2 报价策略及作价技巧

在进行投标的时候能否成功和报价策略有很大关系，因此，报价策略一定要非常的合理，同时也要非常的具有针对性。在进行报价的时候，要对具体的形式和情况进行灵活的分析，这样能够更好的在报价过程中对出现变化的情况进行及时的调整和修正，这样能够更好的提高报价策略的效率。在制定报价策略过程中有很多的因素对其进行影响，因此，对这些因素进行分析非常重要，这些影响因素的出现对不同的报价策略有不同影响。

2.1 常规策略

常规报价通常是投标人对项目工程的一种理想意愿的投标方式。这种报价策略通常存在着很多问题，投标人对目标市场的了解不深，而且，在进行市场拓展和提升企业知名度的过程中经常会存在着对工程报价中标系数小的情况。但是，这种报价策略也有很多优势，在进行投标的时候，风险非常小，同时在施工工艺上也简单，这样在工程量非常大的情况下，企业获得的社会效益非常好。常规报价策略在报价上也有很多特点，主要是以竞争为手段，同时为了更好的开拓市场，通常是以低效益为目标，在竞标过程中能够更好的对成本进行计算，因此，能够更好的对竞争对手的投标目标进行掌握，能够提高中标的几率。常规策略在对工程成本进行计算的时候，只需要根据系统设计方案对工程量进行核定，然后就能将工程量进行计算。对项目的风险进行分析以后就能对预期利润进行合理的预计，然后对机电安装工程的市场回报率和竞争对手的情况进行掌握，这样能够更好的达到竞标的目的。在竞标过程中要对机电安装工程的市场基础单价信息进行实时的掌握，对人工、材料和机械方面的变化要进行掌握，这样能够更好的提高竞标方案的可信度。

2.2 高价策略

机电安装工程市场在发展过程中竞争非常激烈，因此，在进行报价的时候也存在着高价策略，这种情况在报价策略中非常少见，但是也是存在的。在对策略进行制定的时候，投标人对项目的专业施工技术要求比较高，因此，在项目施工的时候是属于技术密集型项目，在这种情况下，支付条件不理想，同时项目的风险也非常大，在这种情况下，竞争对手相对比较少，因此，在进行竞标的时候，通常竞标单位占据了很大的优势，在工期较短的情况下，只能通过增加设备才能更好的满足工期需要。

2.3 低价策略

低价策略，顾名思义是投标人以低价格竞争。这一报价策略目前在较成熟的投标市场中应用比较普遍，如风电安装市场、水工金属结构制作市场等。在以下情况下，投标人一般应采用该种策略：投标对手多，竞争激烈，且项目支付条件好，风险小；施工难度小，工程量大，有较大量的后续工程；为打开该地区市场、急于寻找客户或解决企业目前的生产规模。低价策略对招标人在降低成本方面有一定的吸引力，但是这个“低”要适度，否则可能会以低于成本价而成为无效报价，即使勉强进入评标范围也可能导致招标人对投标人的施工质量、工期等履约能力提出质疑而影响中标。

机电安装项目投标报价主要包括设备安装及调试、一般费用、业主固定费用等。除业主固定费用外，其余各项都属投标人的管理成本，是投标综合报价的重要组成部分。安装基本直接费包括人工费、消耗性材料费、机械使用费。人工费在基本直接费中的比例最大，因此利润弹性也较大。人工费的降低主要降低用工数量，要根据不同的施工环境及特点结合企业和项目部的管理水平，合理安排人员、提高人员工作效率，以便将人工耗量降到合理的最低点；消耗性材料费占基本直接费的25%～35%，在整个安装工程报价中占有举足轻重的地位。掌握消耗性材料价格，就必须掌握比竞争对手更多的价格来源，使消耗性材料的报价比市场公开报价低，形成消耗性材料价格优势；降低机械使用费关键是充分利用现有机械设备，内部合理调度，力求提高主要机械的利用率，充分挖掘机械的效能，减少机械使用成本，保证机械使用费的最低化。所谓“管理出效益”，在投标人以其丰富的项目经验，结合项目特点，充分估计和预测可能发生的管理费用和后备比例并较准确地估计和推测竞争对手的可能报价水平以及投标人自身的费用可接受程度后，管理费以合理低于竞争对手可能价格报出，从而使投标价在同等调试报价水平和其他费用的条件下就会居于有利竞争地位。

此外，低价策略在运用时还需要注意协调各部分的报价比例。在总价确定后，根据对原始报价数据的分析并综合考虑其他因素，对报价结构进行调整。一般采用平衡报价法和不平衡报价法。尤其是不平衡报价法，在使用时必须掌握好尺度，结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价，以免引起业主或评标委员会的反感，致使事与愿违。投标人对机电工程的报价应有更加大胆和灵活的处理方式，除了有针对性地单项采用以上的报价策略和技巧，还可综合有效利用。

3 结束语

在投标竞争中主要体现竞争企业间的综合素质竞争，因此，投标人的经验和实力对投标策略有很大影响，这也是决定投标目的和成功的主要影响因素。投标人在投标过程中要不断积累经验，这样在不断实践过程中能够更好的在竞争过程中占据优势。

参考文献

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