如何以合作代替竞争

团队合作不应仅是直销事业的一种基本观念的认同与培养，更应是教导伙伴的一项责任。我认为组织团队合作可分为两种：与其他伙伴一起行动、工作或协同行动；为伙伴彼此的绩效而联合交互运作。

然而合作却并不一定仅限于这种外在诱因的协同行动运作，基本上可有三种主要形式：

1.共同的任务活动：基于外在环境很多人不能认同直销行业，通过合作来补足个人缺失。

2.伙伴关系：基于为强化永久的合作关系，而去关怀对方；

3.共同合作完成事情：这种合作形式是因为许多活动运作无法一个人单独完成，例如教育培训、团队运作等。

因此合作可定义为：在工作、生活中，一群人为追求共同的目标效益，享受共同活动运作带来的成效倍增，或只为了加深彼此的关系，而进行的一种行为。

当伙伴做推荐时，往往对方会说，我不会做，直销好像是很复杂的行业；我没口才，所以做不来等等原因。

其实直销是以合作代替竞争的行业，刚开始只要把人找出来，上级及上级团队会来帮助新伙伴进入状况，每月就有很不错的收入，而且可能很快就超越你现有的收入。

很多人都会说没空也可能是真的，可是如果沟通到对方真的认同直销事业未来的发展空间，我想对方一定能拨空来从事的。在这之前如何希望对方能拨个空？你要先把疑点澄清一下，对方才能了解直销的好处，才肯利用零碎的时间创造一个事业的备胎；了解只要能介绍亲朋好友使用产品，关心亲朋好友的健康就有机会做推荐事业而成为经营者。

任何人一天都只有二十四小时，而有人却能利用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会，直销事业正是一个具有绝佳潜力的机会，用团队合作的方式创造倍增效益。而伙伴只要利用闲聊、零碎的时间，投资在直销事业上，成功之后，将会有更足够的时间去做想做的事。

忙碌并不一定能带来经济的保障，而如果了解直销事业确实能为伙伴带来经济的保障，他就一定会安排出时间来追求有钱有闲的生活方式。其实就是要找寻忙碌的人来合作直销事业！因为忙碌的人，通常也是想改善生活的人，而直销事业正是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会。

首先，伙伴要了解直销工作团队的合作方式，才能轻松倍增组织。在组织团队发展的阶段有以下情形：

形成阶段

因为目标尚未清楚，新进伙伴也不清楚如何运作，如果领导权又不确定的话，难度就会更高，而伙伴是否听话照做，每会必到，每到必会，每会必带人来，关系到自身能否快速地成为初级领导和团队能否初步形成。所以，建立起团队的运作，要从自己做起，把直销当做是自己的毕生事业来经营。

冲击阶段

因为领导权尚不确定，刚开始组织运作时难免会与伙伴之间有冲突，拒绝团队合作的行为又不易控制，很多伙伴在此阶段无法掌控人、无法了解人，又不懂借力，会认为直销很难，因此败下阵来。所以，善于借助上级团队的力来稳定组织的形成，才是冲击阶段的根本之道。

规范阶段

团队凝聚力的形成，关键在于：清楚明白伙伴应该学的做的教的是那些？如明确职责、了解行事风格、确定目标、行动为先。在此阶段，团队与伙伴要加强互助合作技巧，形成默契并达到自动自发状态，初步形成团队独特的风格。领导者此时需指引团队正确的方向，经由有效的整合，建立团队决策模式及问题解析能力，以有效达成任务。

这个阶段的主要特色是合作，当团队已经通过阵亡期，则开始进入组织运作倍增的阶段，所以这个阶段的主要目标是发展出团队运作模式、互动的默契与工作模式，以进入绩效的阶段。

直销是以人为通路的行业，而所有伙伴的成员是来自社会各阶层的行业，每一位伙伴主观性很强，有自己的想法，所以必须要用团队的规范来发展并形成出紧密关系、凝聚力、认同感和对工作有共同期待的价值观。如会场穿着要得体、谈话语言应正面，进入教室不带小朋友，手机要关掉等等，规范每一位伙伴必须遵守的，慢慢形成组织的一种文化，这样也更能持续团队的扩张力。

运行时间

许多直销商将失败归于执行力不佳、策略、愿景等一大箩筐问题，却光说不练，通通流于“口号管理”阶段。正因组织团队没有将策略、愿景落实到目标、战术上，也未能将目标、执行方法列出里程碑及流程，未达到程度地订定标准。也因此，团队往往产生“组织末梢神经麻痹症”。毕竟，越到基层，组织策略越不痛不痒，组织团队的整顿，不能只有上层阶层接受，基层市场是铁打的兵，唯有宽深并重地组织团队才有绩效，这就是执行力落实的表征。

所有的学习、专业组织的规范及运作，都必须有强有力的执行力来保证完成，这样才能让团队的结构发挥作用、并被普遍接受。但在直销事业里最难的就是执行任务的贯彻，因组织成员由一些复杂的行业人员组成的，所以伙伴有太多的主观意识，身为领导者如何落实执行力，才是组织倍增的要素。

组织团队运作的类型

功能团队

功能团队是直销组织里必需具备的上级和下级间的合作方式，由组织团队中的领导者及伙伴所组成。在功能团队中，诸如职权、决策、领导权及互动等议题明确简单而清楚，伙伴才好运作。

功能团队通常努力来改善组织的运作活动，或努力来解决特别功能小组的特定问题，让新伙伴更加信心来从事直销。

问题解决团队

在问题解决团队中，伙伴之间要有共同目标，一起分享想法或提供改善运作流程及方法的建议。直销是学、做、教、传的事业，而其中最重要的是“做”的阶段，因为直销复制的过程就是“做出来的”，在做的过程中才知道问题在哪里，当伙伴面对问题时，其实团队管理者之前做的时候已然遇到过，那么，他们就会用自己的经验来帮助伙伴渡过问题点。所以，要打造一个问题解决型的团队，越没有问题的团队就越能快速地成长。

自我管理团队

直销是自己的事业，并不需要有太多的管理者，因此要真正做到自行负责、自我管理，并自行负责完整工作运作流程，这样才能快速成长独立，成为直销业的菁英。

团队的自我控制运作速度，决定组织的倍增速度。完全自我管理工作团队甚至选择其自己的成员，并使团队来为伙伴互相评估绩效。

交互运作功能团队

直销事业除了需要上级及团队的支持外，其实与旁组的交互运作也是可提升绩效的功能所在。所谓“合作代替竞争的系统”是在协调组织的正式系统内，由完整的伙伴交互运作而组成。因此，系统结构是组织的交互影响的结果；更进一步说，这些想法可帮助伙伴厘清组织问题的解决。

我们常听到的一句话：“所谓小成功靠自己，大成功靠团队”，此话不无道理，直销以人为事业的行业有别于其他传统行业，很多原本没有条件，平凡的人来到直销事业却可成功？为什么呢？除了听话照做外，当然就是跟随着团队的运作模式跑，真正融入组织，以合作代替竞争来补充自己不足的地方，这与传统行业中的恶劣竞争是完成不一样的，所以对从事直销的伙伴而言，口才、人脉绝对不是成功最大的关键点。所有直销的伙伴应该百分之百地打开心胸接纳与付出，用合作的心态来经营直销事业，绝对可以事半功倍。