一个品牌一个故事

如今，世界上最容易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。

一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子，主要靠低保生活。―个偶然的灵感令她开始提笔写作。如今，她赚的稿费已经超过了10亿美元，比英国女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上所有作家的总收入。她的书印了3.5亿册，仅次于《圣经》和《选集》。她的名字叫J．K．罗琳，她撰写的《哈利・波特》系列丛书不过是一个少年魔法师的成长故事。

人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后有动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手。

一颗钻石，本来只是一种稀有矿物，是贵妇人的装饰，一旦经济不景气，人们就会马上将它遗忘。有一天，一位不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石――钻石恒久远，一颗永流传。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。

天底下的女人都被这个故事迷惑了，玛丽莲・梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人财源滚滚。每年戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。

故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的美丽就在于故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即使只是感觉。

“兹宝”讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是，无数有着勇士情结的男人将“兹宝”作为随身之物。

“路易・威登”讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而被大众拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。

“李维斯”在广告中讲故事，那是一个穿着“李维斯”牛仔裤的性感男人与美女的故事。于是，时尚达人说，衣柜里没有一条“李维斯”，就别和我们谈时尚。

故事关系着一个品牌的成功，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。在这个时代，品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人注入一种精神财富。

（青青芳草摘自《故事营销――世界最流行的品牌模式》）