电子商务从大学生抓起

电子商务在如今这样不景气的经济环境下越发显示出魅力。河北金融学院的一个老师，带着一帮学生，在就业难的困境面前，另辟蹊径，创办了“网络贸易实践基地”。同学们在课余时间来到网络基地“上班”，利用企业的网络账号为企业做生意，真正是足不出户，发挥出电子商务的魅力。如此一来，他们既学会了实践中操作电子商务，又为日后毕业找工作打下了良好的基础。也许，在不久的将来，这些在校大学生将成为中国电子商务的最佳实践者。

毕业后就是人才

2009年4月中旬，在河北金融学院的阿里巴巴网络贸易实践基地中，学习电子商务专业、已经毕业两年的学生翟翠正在专心致志地盯着电脑，查看交流信息。她登录的是阿里巴巴的网络平台，使用的是“诚信通”的会员账号。“诚信通”账号是企业花1万元注册购买的。能够在这里操作企业账号，并且演示给周围的学生看，翟翠一边小心翼翼，一边也颇有些得意，她周围的学妹、学弟们都认真观看她如何操作、如何和用户交流。

翟翠现在对网络交易系统驾轻就熟。放在两年前，她还是一个生手。虽然学的是电子商务专业，可一旦操作起来，满眼抓瞎。这个在去年正式毕业的学生，只是通过了一年多的时间，已经学会了使用网络交易平台，完成了200万元的订单。

去年，她签约一家做纺织用品的乡镇企业。刚去之后，公司没有电脑，也不懂得网络交易。她把电子商务的观念带过去，得到老板的认可。买电脑、拉网线、申请网络账号等，都是她一点点摸索出来的。等有了网络产品初步询盘之后，她又不知道如何报价、配额等。她一边请教阿里巴巴的客服，一边自己下工夫摸索，终于完成了一个订单，为公司赢得了第一笔网络生意，从此之后，她在网上交易的水平越来越高，也越来越顺手，前前后后谈下了7～8个单子，共拿下来200万元的订单。

这笔生意虽然不大，可是占据到公司业务的10%。电子商务让企业多了一个销售渠道。在翟翠的示范带动下，老板又申请了四个账号，专门从事网络交易。对于她而言，一个刚毕业的小姑娘，能在网上卖出产品，销售额也不低，这足以让她认识到电子商务的魅力。

为此，她把这四个账号交给了金融学院的网络实践基地，由这些学生负责操作。她为什么如此放心？

原来这个网络实践基地是河北金融大学一名普通老师张明业创造的。她的初衷是，在这个基地中，能让学生实际操作电子商务，并且为以后找工作打下基础，这被她称之为“实战”模式。在这里“实战”，既不像实习那样，也不像上班那样，然而又能真实地体验到网络交易。

正是在这种理念之下，翟翠的老板放心地把账号交给基地运作。对她而言，又不用雇佣专门的职员，还能有所收获订单，更何况在实践操作中，有老师在一旁保驾护航，网上交易不会出什么问题。

课后“上班”

张明业是河北金融学院教国际金融课程的一名普通老师。他在授课的过程中，接触到中国的电子商务，认为阿里巴巴是一个良好的方向。为此，他开始联系阿里巴巴，希望能够展开一些合作。与此同时，阿里巴巴在全国高校展开了大规模的阿里学员培训计划，一方面是培养电子商务人才，一方面为了企业宣传。在这种情况下，张明业和阿里巴巴的想法一拍即合，两者在2007年4月开始合作。

也就是在同一时间，河北一名做蝴蝶生意的老板马钰华找到张明业，他希望通过学校老师找一些兼职人员，帮助他开展网络电子商务。这家公司是乡镇企业，除了老板马钰华之外，剩下的就是生产工人，没有人在网上展开销售，马钰华也不懂什么电子商务。

这个想法再次触动了张明业的想法。他和马钰华进行了几次沟通，终于确定下来一个方案。那就是张明业开设一个网络贸易实践基地，挂靠在自己的公司下，他负责水电费、网费，房租等基本设施的开支。而马老板则提供四台电脑，供学生为他的生意网络交易使用。如果以后不再合作，直接拉走电脑即可。

张明业的创业基地希望能够在“实战”中让学生学习到网络交易知识。更何况，每成功交易一笔生意，企业按照一定的比例付给学生佣金，并给他一定的提成。对于老板而言，他们不需要找专职人员，更无须支付人员工资，就能把生意做成功。

在这个网络实践基地，按照服务企业的数量分成了4个小组，每一个小组有9个人。这9个人形成一个小小的团队，负责运营企业在网络上的账号，展开对外的业务。他们有一定的规章制度，做好交接手续，并且非常认真地看待这件事情。

张明业很自信地说，学生通过这几年在基地的学习，相信毕业之后，能很快找到工作。他认为，现在学生找不到工作，最主要的还在于学生能力问题。而这个能力，又是在教育环境下定制的，缺乏面对市场的应变能力，所以，学生刚毕业就失业，最根本的还是教育的问题。他希望，通过这种在学校里“实战”的机会，能让学生获得能力的提高，等同于上班，毕业后就能迅速找到工作。

中国电子商务人才也在高校的这种“实战”环境下越来越多，并且质量得到提升。对他们而言，电子商务再也不是书面上所说的理论课程了，而变成一个个字节和数字，在网上和商家交流，在实践中掌握了基本技能。

如果各个高校在这种模式下进行电子商务教育，那么，刚毕业的大学生实习再也不是“雾里看花”，找工作再也不会为实践技能差而发愁了。巧合的是，作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴也在大力推广和高校的合作，希望能培养出大批的电子商务人才。

链 接

10万大学生参加“明日网商”挑战赛

经济前景的不明朗，让人们把关注聚焦于困窘和危机。随着持续走低的经济，作为市场吸纳就业主体的企业不断地收缩经营规模，岗位数量骤然下降。统计显示，城镇新增就业减少，仅今年1月～2月，全国城镇新增就业人员162万人，比去年同期减少21万人，完成全年目标任务的18.0%。显然，首次进入劳动力就业市场的大学生成为受冲击最大的一部分群体。国家人事部数据，2009年全国高校毕业生超过560万人，近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，2009年需就业的大学生高达千万人。

对此，阿里巴巴集团首席人才官兼人力资源总裁彭蕾表示: “正是在大学生就业形势严峻的情况下，企业更应该承担起社会责任。”

4月17日，阿里巴巴集团在杭州宣布，由阿里巴巴集团主办、集团下阿里学院承办的第二届中国大学生“明日网商”挑战赛，吸引到10万名大学生参赛，将成为同类电子商务比赛中最大规模的赛事，而挑战赛也将帮助这10万大学生“赢在网络”。

第二届中国大学生“明日网商”挑战赛于2009年3月25日正式启动。在报名选手中，承办方发现了一个有趣的现象: 报名的选手产生一种群集性的效应。截止到4月13号，已经有1500家院校的大学生参加了本次大赛，其中，大赛报名人数超过100人以上的学校已经达63家。包括了中山大学、武汉大学、华中师大、武汉工程大学、浙江工大、四川大学、中央民族大学等。报名人数最多的闽江学院，已经有超过1000名学生报名参加。

据承办方预计，到5月下旬大赛报名截止时，会有来自将近2000多所院校、10万名大学生参与到第二届中国大学生“明日网商”挑战赛中来。10万人数的规模，将使第二届中国大学生“明日网商”挑战赛成为电子商务赛事中参与人数最多的比赛。而这10万大学生，将通过挑战赛中的“网络创业”及“网络就业”的赛事环节，提升电子商务能力，走上成功网商之路。

“现在全国有超过2000多所学校。如果真能够在学校中普及网络创业就业，每所院校能够有1000名学生在互联网实现创富，那将是一场网络革命。”阿里巴巴集团副总裁梁春晓认为。

电子商务优势与学校学生集群相集合，以网络及电子商务为工具，加大学生群体间的相互联系和协作，形成集群的优势作用，一定能爆发出很强的能量，从而将有利于在校学生通过网络提前实现“准”就业; 另一方面，第三方电子商务平台、比如阿里巴巴电子商务平台的完善，能为大学生集群提供更好的服务，更能促进网络就业创业体系的良性循环。（文/汤铭）