出口欧美,家居供应商可把握4点

每一个市场对产品都有特定的需求。家居产品未来几年主要方向之一是加速差异化营销

据德科创艺资料显示，美国是全球最大的家居装饰消费品市场，年销售额达到300多亿美元；欧盟家居装饰消费品市场的年销售额也超过240亿美元。欧美是我国家居产品出口的主要市场。

事实上，2014年美国经济在发达经济体中表现突出，增长达到2.4%。IMF预计2015年美国经济增长2.5%。而欧洲经济继续疲软，特别是近期希腊危机发酵，或对我国出口产生影响。未来几年，家居产品主要方向之一是加速差异化营销，每一个市场对产品都有特定的需求。德科创艺建议我国家居出口供应商开拓欧美市场把握4个原则。

1―坚持明确的消费者选择

据了解，欧美消费受教育程度较高，也更为富裕，他们越来越少关注基本需求。这将带来购买动机的变化：家居产品需要传达个人的身份或给消费者良好的体验。为了满足欧美市场特定目标消费群体（如年轻人、婴儿潮时期出生的人或城市居民），家居产品的概念不得不转变为吸引个人感官，并具备功能性的特点。

应对：

情感诉求重点：为家居产品创建一种理念，比如讲述一个故事，或使消费者成为产品体验的一部分，强调手工或传统文化内涵。

功能诉求重点：使家居产品成为目标群体生活的必需品。让产品的功能和消费者的良好感觉融合在一起，比如绑定一个明确的元素（一种技术、风格或主题），并在此基础上开发完善的产品系列。

2―专注产品的便利性

未来的家居产品消费者可能更加苛刻。随着信息获取渠道的增多，消费者购买家居产品时，将变得不再忠实既定的品牌。这就意味着家居产品卖家需要不断推出新产品，以满足消费者多变的需求和期望。在这种情况下，那些能够提供方便及创新家居产品的供应商，将受到青睐。

应对：

紧密跟随欧美市场，向消费者传递家居产品创新理念。

专注于使用方便、物有所值和易于分配的家居产品，比如具有防污功能的床上用品，或可用洗碗机洗涤并符合人体工程学的餐具等家居产品。

3―将婴儿潮一代作为新的群体目标

欧美正步入老龄化阶段。第二次世界大战之后不久出生的一代人，被称为“婴儿潮一代”。那时候人口出生率很高，导致现在人口老龄化严重。现在这一代正在退休，为家居市场提供了商机。

一般来说，这些年长的消费者有较多的可支配收入，并有更多的时间可花费在家园和爱好上。除此之外，他们对体育、娱乐和时尚等也比较感兴趣。这使得他们成为家居产品的一个有趣的目标群体。他们购买家居产品主要是为了提升家庭内部的功能性、舒适度以及改变风格。老人对于小型家居产品有更大的需求。

应对：

考虑为快速增长的退休市场推出某个产品系列。可推出能使他们的生活变得轻松便利，并能营造家庭氛围的高品质产品。若能满足这个市场人群对家居产品的质量要求，便能获得商机。

出口供应商可能对B2B市场比较感兴趣。不过，中小供应商可能将在这个市场中面临一些困难：你需要能提供大批量或一次性定制的产品，而且通常面临较大的价格压力，同时必须提供高水平的服务。

4―调整家居产品以适应新的家庭类型

未来10年，预计欧美人口继续往市区迁移。虽然欧美国家城市化速度放缓，但东欧国家正在经历城市人口的迅速扩张。城市化使得传统家庭结构和关系发生改变，消费者希望更好地共享一个家，这种情况在城市中心尤为突出。在欧洲，城市中有多种类型的家庭关系。

在城市，公寓将变得更小并主要配备必要的家居产品。城市消费者将被迫打造多功能的空间。这意味着传统的房间设置将消失。客厅正失去其传统的功能，并被厨房吸纳。欧洲消费者越来越多地将花园当作家的一部分进行使用，反过来也将家当作花园的一部分。

应对：

关注新兴生活方式，从中获得先入优势。特别关注各类新的伙伴关系和家庭形式，比如单人户、大家庭住户等。

清楚欧美消费者的城市现状：他们缺乏空间和大自然。可通过提供节省空间的家居产品，或将自然引入家中的产品获得市场商机。

由于家被赋予了越来越多的功能用途，如果家居产品结合了多种功能，那么产品就拥有了附加价值。例如，可在室内和室外使用的凳子和边桌。