企业商业价值的探讨

摘要：随着我国经济建设的飞速发展，传统的营销手段已经不足以使大量的生产企业自如地应付日益严峻的挑战，必须要求新求变。本文通过对网络隐藏的商业价值的分析和公交集团户外广告电子化改造项目的案例的阐释，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

关键词：创新；销售模式；财务分析；商业价值

一、信息时代隐藏着的商业价值

（一）信息在当代社会的重要性

当代社会，信息是关键词，在经济全球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”，可以让你足不出户，在家里就能知晓世界上发生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采取相应措施，实现其利益最大化的目标。

（二）“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及，社会从2010年起就进入了全民“微时代”，微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢？站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益，是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看，它采用了分层次的营销方法。首先，英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博，账号名称是“道IT 谈生意”，这很像是为IT决策者建立的一个交流平台，让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火花和灵感；其次，这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博：智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值，更加了解英特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的，使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里，我国经济建设取得了巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，机遇和风险共存。一方面，为保障城市公共交通这一主业的顺利开展，减少国家的投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公交集团的当务之急。另一方面，作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司，也急于拓展自己的业务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下，只要能找到一个两家企业合作共赢的交点，就必然会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是，由LED厂家（以下称为乙方）提供LED显示屏――广告的载体，由公交集团公司（以下称为甲方）提供公交站牌――LED屏的载体，吸引更多的商家投放广告，通过增加的广告收入，合作双方分享收益实现共赢。

（一）公交公司改造具体方案

由公交集团公司（甲方）根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点，乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位，全部改造成电子显示屏，从而达到以下目的：一是提高了公交站牌的档次，二还可以容纳更多的广告客户，三在必要的时候，还可以进行公益宣传，政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间：4年，三种可选的合作方式：

1.双方共同经营，成立一个广告公司，一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益，双方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营，在保证公交集团现有收益不变的情况下，每年新增的收入，双方按4：6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证，根据该市公交集团的实际情况，该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门，所以，选择了方案2。

（二）售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略，具有良好的信誉，可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容，免费质保期为4年。

遇有重大活动，乙方将派技术人员现场值守，保证活动的顺利进行。

工程完工后，除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外，其余合同规定的全部装置，因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障，质保期内乙方免费提供维修服务。

（三）合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言，显示屏的投入为18000元/平方米，按一个站点正反双面均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/每站点，按一条公交线路20个站点计算，乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元，该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工，LED显示屏，设备材料运输，以及相关调试培训等费用，其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案，线路安装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时，广告部分由甲方独立经营运作，预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月，而改造后，一块LED32寸的显示屏，每天开15个小时，每个广告时长30秒，滚动播放120次/日，一天可以播放15个广告，而每个客户支付的费用，只相当于以前30%，这样，整体的广告收益会有一个很大的提高，约为以前的4.5倍左右，（根据站牌所在不同的位置，会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等，以上为平均数据）。以其中20个站点的公交线路平均计算，改造后整体广告年增加收入平均约为：（4.5-1-4.5×20%）万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7：3比例分配，不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明：在这个项目中，根据合同约定，显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下：

项目广告销售收入增加总额 （4.5-1）×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 （2520-648）×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧（4年期末无残值直线法折旧） 540×50%/4=67.5万

营业外收入（接受乙公司LED屏赠与） 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下：

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05万

由此可见，对于甲乙双方均有很高的投资回报。

（四）风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险，尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的，是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时，还存在一个未来城市规划统一建设的问题，如果未来交通部门要实施路况，站点的即时显示，那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施，而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险，但是一旦项目上马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方的财务监督，并积极提供设备维修，技术培训等服务，这种投资可用不到一年的时间就能全部收回，在以后的合作期内就是净享可观收益了，所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式，打破了原有 “我供货，你付款”的传统供销双方的合作方式，通过免费提品，帮助合作方改变盈利模式，以更优质高效新服务，产生高价值回报，然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式，在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售，使得LED显示屏直接供给终端客户，避免进入流通领域带来的流通成本增加，社会价值的浪费；同时，也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来，实现合作双方共赢，并帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益事业的发展，方便出行的民众，是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

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（作者单位：四川财经职业学院基础部）