名庄权争夺:从暗斗到明争

9月上旬,世博法国馆,一场名为“波尔多感官之旅”的展览拉开帷幕,来自波尔多地区近20家列级酒庄的庄主汇聚上海,共同为波尔多葡萄酒的市场推广摇旗。

波尔多葡萄酒行业协会董事会市场推广主席罗兰・康卡告诉记者,虽然今年上半年的统计数据仍未出来,但中国市场对波尔多葡萄酒变得越来越重要。“今年一季度之后,中国已成为波尔多葡萄酒全球第一大出口市场。”据其透露,在未来5―8年内,波尔多葡萄酒行业预期将实现46亿欧元的年交易额与6.3亿升年销售量目标,中国将成为波尔多行业战略性发展市场。而在这46亿欧元的交易额中,名庄酒所占份额巨大,在中国市场,这个比例也是日趋增高。

暗流涌动

一直以来,名庄酒在中国虽然销量不小,但是基本上都是从国外或港澳流入到大陆,真假难辨,市场极其混乱,更多产品随处可见,究其原因在于名庄尚未在中国设立总,没有进行有效地市场运作和品牌管理。随着波尔多庄主们对中国市场的日趋重视,他们开始考虑加大中国地区的推广力度,不少酒庄开始考虑与专业进口酒商紧密合作,比如设立总。

与此同时,看好名庄酒销售的中国进口酒商们显然也不愿意放弃这块肥肉――在国内,一场列级酒庄权的争夺战拉开大幕,不仅有规模较大的进口酒商参与其中,一些实力较小,但相对比较专业的商也加入了这场争夺,从暗斗到明争,这场争夺战已经开始硝烟弥漫。

商源牵手玛歌

浙江商源进口酒事业部负责人宋恩庆在接受记者采访时表示,由于市场前景看好,国内对法国名庄酒的权的争夺已经日趋激烈:“未来的名庄酒的销售一定是一个趋势。”

从2009年开始着手进口酒的商源将自己的重心放在了高端产品上,而法国名庄无疑是其核心。为了更直接地和法国名庄对接,今年6月,商源老总朱跃明和负责进口事业部的宋恩庆一起前往波尔多考察,并最终和玛歌等几家名庄达成了深度合作意向,商源将拥有玛歌酒庄三款产品的大陆总权。

宋恩庆对玛歌在中国的销售非常看好,“玛歌的悠久历史、高知名度和他们对中国市场的热情是我们选择他们的重要原因,商源将花大力气把玛歌打造成一个超级明星式的形象,我们相信未来几年中国的进口酒高端消费将会出现一个玛歌时代。”

就在商源签下玛歌的同时,另一个名庄欧颂也在中国找到了自己的合作伙伴。

欧颂看上诺凯

9月上旬,广州御都酒店,法国欧颂酒庄代表与诺凯投资董事长蔡知谋先生签署了合作协议,协议明确诺凯投资为法国欧颂酒庄大中华区唯一总,凡是在中国大陆以及港澳台销售法国欧颂酒庄以及系列副牌(管理庄)酒,必须通过诺凯投资。

欧颂酒庄位于波尔多圣达美隆产区,与拉菲、玛歌、柏图斯等同列于法国名庄,因为古罗马著名诗人欧颂得名,其正牌酒产量每年只有2000多箱,价格不菲,而副牌(管理庄)西玛酒庄品牌也以其卓越的品质深得消费者喜爱。据悉,诺凯投资背后涉足酒店、房地产、玻璃制品等众多行业,进军酒业以来,主营智利、西班牙、法国等众多国家葡萄酒,目前,拥有不断扩大全国性营销网络以及逐步开发的卡乐连锁专卖店(加盟店)。

诺凯投资董事长蔡知谋告诉记者说:“跟欧颂酒庄的合作将使诺凯投资站在更高的起点,使公司整体发展具有战略价值,我们将采用本土化的营销策略,让欧颂品牌在中国成为高端消费者的尊宠。”

事实上,由于法国名庄数量有限,而且对商的资质要求较高,一些商不得不另辟蹊径,转而向一些二级、三级酒庄。

列级酒庄同样备受追捧

北京和谐共创贸易有限公司是韩国好丽友食品有限公司旗下专做进口酒运营的公司,其依靠全球的采购和国内食品经销商的网络,近两年开始从事进口葡萄酒贸易业务,而且一开始就瞄准了法国的列级酒庄。

2009年,和谐共创和法国的列级酒庄刚特纳克・布朗酒庄达成协议,成了其在大陆地区部分产品的总。

除了一些城市财大气粗的经销商,在二线城市,一些规模不大但专业化程度较高的经销商也渴望分到名庄的一杯羹。

西安名庄酒行的张槟最早从事国产酒,看到进口酒商机后,早早转向了进口酒贸易,这些年虽然规模没有做得很大,但其专业程度在西安无出其右。张槟同样看好名庄酒的销售,他对记者表示,列级酒庄中有不少性价比不错,而且运作空间较大,自己愿意花大代价来赢得一些列级酒庄的权。

事实上,由于名庄酒每年产量有限,而大陆地区消费市场广阔,一旦其品牌被消费者接受,难免会出现一些假冒产品,所以风险极大。尽管如此,但由于名庄酒运作空间较大,依然引起了众多进口酒商的重点关注,而名庄权的争夺战在未来仍将继续上演。