亚萨合莱:20年专注全球开门解决方案

2014年12月5日，全球开门方案领导者亚萨合莱（ASSA ABLOY）集团在北京举行了成立20周年的庆祝活动。集团亚太区首席财务总监冯瑾、大中华区安全门业集团总裁钟赞耀、防火门及窗五金集团总裁施家雄，以及建筑五金集团执行总裁刘凯共同出席活动，回顾了亚萨合莱20年的“创新”与“增长”之路，也分享了未来在中国的发展蓝图。

记者在此次活动上了解到，过去20年，亚萨合莱通过200多起并购实现了飞速的成长，营业额增长了近14倍，达到约440亿元人民币。“我们非常骄傲的是，从全球开门解决方案市场来讲，亚萨合莱集团处于第一位。我们的产品可以做到和其他系统产品无缝连接，并有广泛的应用，涵盖教育、医疗、运输、酒店和商业等应用环境。”冯瑾说。

全球并购为增长添色

亚萨合莱集团成立于1994年，由瑞典的ASSA及芬兰的ABLOY两家锁厂合并而成。当时公司的营业额约为35亿瑞典克朗（32亿元人民币），员工4700名，只有12个品牌。经过20年的努力，现如今亚萨合莱已发展成为拥有约4.3万名员工、业务遍及70多个国家和地区的跨国性集团，品牌竞争力日益提升。

通过在全球范围内的并购，目前亚萨合莱拥有众多国际品牌，包括瑞典的ASSA、BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的VINGCARD，德国的IKON、Eff-Eff，美国的SARGENT、HID、耶鲁，以及法国的VACHETTE、JPM等。

冯瑾介绍说：“亚萨合莱在欧洲的销售额占其全球销售额的44%左右，包括澳大利亚和新西兰在内的亚太地区，销售额占其全球销售总额的20%左右。相比2012年，亚太地区的增幅非常快，紧跟北美和中美地区。”

亚萨合莱提供的产品从机械锁发展到智能门开解决方案，并涵盖从锁具到安全门、门禁系统等在内的整套门控开关产品。目前亚萨合莱为俄罗斯圣彼得堡博物馆、美国主题公园、罗尔斯罗伊斯航空等提供开门解决方案。2014年11月，在北京举行的APEC会议上用到的超大防火门，就是亚萨合莱提供的产品。

精心描绘中国蓝图

在中国，亚萨合莱依据产品定位设定了三大业务组，分别是安全门、建筑五金、防火门和窗五金。“目前这三个业务组在中国有14家工厂，总部设在北京和上海，2013年度销售额达到39亿元人民币，员工人数为13000名左右。” 冯瑾说。

亚萨合莱进入中国可追溯到1998年，当时它在中国承接的第一个项目便是上海地标性建筑金茂大厦，两年之后在中国建设了第一家工厂。亚萨合莱在中国的迅速“扩张”，得益于过去几十年的并购举措。

“目前亚萨合莱中国防火门和窗五金集团旗下共有6家公司，分别是5家防火门厂和1家窗五金公司，这6家企业都是通过并购方式加入亚萨合莱集团的。”施家雄对于这些收购案进行了梳理：2008年，亚萨合莱在中国收购了第一家防火门企业，即北京天明防火门， 2010年收购了深圳龙电防火门， 2012年收购了第三家防火门厂汕头三和防火门，同年收购了第一家窗五金企业――山东国强窗五金。2013年，亚萨合莱再接再厉，收购了哈尔滨鑫锚防火门和烟台华盛防火门。

施家雄分析说，亚萨合莱防火门和窗五金集团在中国的销售增长策略主要有三个。“第一是通过并购，防火门是相对比较区域性的业务，受制于运输成本及每个地方自身的检测机构，所以我们会并购不同区域的优秀企业;第二，现在不同的建筑物对防火门和窗五金有不同的要求，所以内部的团队是按照不同的细分市场划分，专门针对医疗、轨道交通和学校等行业;第三，中国已经有防火门标准，但特种门的标准目前还没有出台，通过亚萨合莱集团强大的研发能力，我们一直在协助制定和提高行业标准。”

而亚萨合莱大中华区安全门业集团目前旗下仅有一家企业，即盼盼品牌。盼盼已经有30多年的发展历程，1982年在营口建立了第一个大型生产基地，之后又建立了多个生产基地，如长沙生产基地和廊坊高端品牌晶晶生产基地。2010年，亚萨合莱集团与盼盼签订了合并协议，并在2013年初完成了对盼盼的全资收购。

钟赞耀表示，“亚萨合莱特别看重中国市场，与盼盼的结合是强强联手。过去几年集团也做了不少整合工作，通过引入新的管理模式和管理工具，实现了一套中西合璧的管理系统。”

依靠研发和创新的持久推动

作为一家全球性的企业，创新是亚萨合莱集团增长的重要推动力，也是其在市场中取得成功的关键要素。冯瑾表示，目前亚萨合莱拥有约1350 名工程师。自2005年以来，亚萨合莱的研发投入增长了一倍以上，过去三年推出的新产品已超出既定目标的25%，并已连续两年登上《福布斯》百大最具创新力企业排行榜。

就亚萨合莱建筑五金集团来说，新产品的创新是其最大的优势和核心战略之一。“最近两年我们推出了亚萨合莱这个品牌的高端商务门控五金产品，用来满足商用项目高端客户的需求，同时耶鲁品牌也开发了高保安用户锁灵动系列。”刘凯对产品创新深有体会，他说：“新产品研发方面亚萨合莱遵从的一个重要原则就是认真倾听消费者的声音，所有产品的设计灵感都源于我们对客户的观察、倾听、沟通和了解。换句话说，只有真正符合市场趋势和客户需求的产品，才是亚萨合莱希望推出的产品。”

2014年中国房地产市场不太景气，亚萨合莱也受到了影响。不过，冯瑾表示，由于坚持以客户为中心，坚持以产品和创新为中心，即使在下行的大环境里，亚萨合莱所受到的负面影响也相对较小。“如果能提供满足客户需求的创新产品，甚至更具有前瞻性的产品，将会刺激市场需求。” 冯瑾说。