振东集团转型跨越发展的“四步棋”

山西振东集团有限公司成立于1993年，以“顺其自然、进二停一”为企业发展理念，19年来，振东经过创业一发展一总结一再发展的几个轮回，现已发展成为“石油销售、中西制药、功能食品、农业开发、生态旅游”五大产业为主的健康产业集团.其控股子公司振东制药股份有限公司是山西省首家登陆创业板的上市公司，现为山西省规模最大、最具发展潜力的制药集团。

振东集团创业发展的“四步棋”验证了企业发展必须实施科学转型、跨越发展。

第一步棋：艰苦奋斗快速崛起

加油站选址时，资金匮乏又不了解行业，李安平董事长克服重重困难，靠着90多位亲友举债借来的近30万元，终于在1993年10月1日建立了长治市第一座个体加油站，制定了第一个五年规划，采取“先定后补”的发展模式来达到迅速扩大企业规模的目的。通过一种所谓的“自逼机制”，即：我们把建设的第2座加油站称为第5座加油站，把第6座加油站称作第10座加油站，把第11座加油站称作第18座加油站，依此类推，然后回头迅速补空加紧建设。

到1998年，第一个五年规划超额完成，振东拥有加油站30余座，销售额达到2.64亿元，超原计划33倍。振东石油一跃成为全国最大的民营石油连锁企业，并开始尝试跨行业转型发展。

第二步棋：勇敢顽强转型升级

由于体制原因，振东进货渠道严重受阻，发展形势极为困难。经董事会研究决定，进行转型。2000年，振东把29座加油站和2座油库以近亿元转让给了中石化。随后，振东公司迅速成立了3个项目考察小组，分赴全国积极考察开发项目。走访了全国几十家利.研机构，筛选了多个适合当地资源、人才的项目.2000年5月成立潞维特生物公司，但因行业、市场问题，转型失败。经多方调研、论证，振东在2001年收购濒临破产的金晶制药公司，并于2002年1 1月顺利通过GMP认证，从此振东走上了快速发展的道路。

在自己不懂而又人才匮乏的情况下，振东及时推出了“世上无难事，只怕下决心”的理念，给大家增强信心。同时，公司在北京设立办事处，组建专家网络，借智慧发展。专家网络逐渐发展成为南科研、经济、营销和政府官员等人员组成的针对公司战略发展、科技开发、营销策略的每年一次例会的“专家顾问团”，成为振东的中坚力量。

第三步棋：不畏艰难跨越发展

想要产品质量好，原材料最关键。2004年经专家论证、反复研究，决定成立“中药材种植公司”。这样一来，振东自己的产品质量得到了保证，山西的道地药材得到了开发，农民也可以增收。振东已在沁县、武乡、沁源、壶关等地建成了十万亩中药材种植基地，目前已通过国家GAP认证。振东制药的月标是：开发山西中药材资源，把它做成原材料、日用品、功能食品、中药制剂、生物农药。一句话：就是要把太行山上的树叶、草根做成高科技产品，做成大产业，推向全国，推向国际。

2004年，振东收购了阳泉的“威尔森药业”，使它的30余个产品落户振东，并于2005年投入与其匹配的固体制剂车间，于当年通过认证并投入运营，效果很好。

2007年，振东集团投巨资兼并了拥有218个产品文号、山西药界业绩最优之一的大同“泰盛药业”。

2008年，控股开元制药公司(原长治中药厂)。2009年，投资建设三期工程(生活中心、物流中心、百亿片剂车间)。

2010年，为真正融入国内医药市场，进一步整合优势资源，振东又并购了省内医药终端覆盖面最广、服务能力最强的晨东医药，组建了振东医药物流公司。

2011年，振东制药成功收购山西安特生物制药有限公司全部股权，此次并购是振东集团“十二五”开局的又一大手笔，是振东集团推进晋药战略、打造晋药品牌的重要举措，标志着向“百亿振东”的宏伟目标昂首跨越了一大台阶。

振东制药目前下辖道地药材开发、药物研究院和振东、泰盛、开元、安特制药、医药物流等9个子公司，48条生产线，11大剂型、8个适应证系列、548种中西药品规，品种数量跃居全国第11位。营销网络覆盖全国31个省、市、区400余个城市，现已形成种植、研发、生产、销售为一体的健康产业链。

第四步棋：百折不挠创新之路

文化创新是企业不竭的源泉。振东提升了“阳光”为天，“诚信”为地，“亲和”为人，“简单”为路，“责任”为站五大体系为核心的特色文化；提出了“顺其自然、进二停一”的发展理念；提炼了“干中错、错中学、学中干”“时时用心、事事求知、天天进步”等行为理念。

管理创新是企业永恒的主题。振动管理创新体现在经营管理模式的应用，如个人工作程序化、岗位管理流程化。

科技创新是企业强大的动力。振东搭建了研发网络和海外合作平台，2012年5月11日与澳大利亚阿莱德大学和山西中医学院三方合作组建的“振东中一澳分子中医药学研究中心”成立，标志着振东在国际合作方面迈出了重要的一步。

“与民同富、与家同兴、与国同强”是山西振东集团企业文化的核心。在做大做强的同时，振东集团积极承担社会责任，先后确定了固定的“扶贫济困日”“冬助日”“敬老日”，开展了“仁爱天使”等一系列慈善公益活动。2008年汶川大地震期间，集团董事长李安平第一时间赶赴灾区，救出8位受困者，其中5人生还。振东还包专机两架为灾区捐赠1000多万元的灾区急需药品，捐款180余万元，员工献血30万毫升。19年来，振东集团已无私捐赠善款8500多万元，在社会上产生了强烈反响。

历史上声名大振的晋商的成功主要体现在诚信勤俭勇敢担当的晋商精神、随需求不断转型的市场适应性、把握机会跨越发展的果敢、独特的经营管理模式和市场运营五个方面。李安平带领的振东集团的成功正是晋商精神延续发展的硕果。