电商价格战硝烟弥漫

2012年8月14日，京东商城CEO刘强东在微博上宣称，京东大家电三年零毛利，并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10％以上。苏宁、国美随后跟进降价，承诺所有产品价格必然低于京东。至此，三方争霸的电商价格战正式拉开帷幕。

已经数不清这是2012年第几波价格战了。之前的价格战不计其数，之后还有规模更大的“双11”，天猫在“双11”促销中交出了高达132亿元销售额、每分钟9万笔订单、每分钟1733万元交易额的业绩。在电商跑马圈地的时代，价格战好像已成为商家无法避免的宿命。

这次的价格战看上去更像是电商企业惨淡经营下的烧钱赚吆喝。2011年，京东净亏损13亿元，毛利率仅为5.5％；苏宁电器半年业绩快报显示，2012年上半年归属于上市公司股东的净利润为17.44亿元，同比下降29.49％；2012年7月24日，国美电器上市以来首次发出亏损预警……虽然如此，但也必须承认，价格战确实为参战的电商带来了巨大的流量和销量：京东宣称其2012年8月15日全天大家电销售额突破3.5亿；苏宁易购则称单日流量增幅超过800％；而国美电商称其首日销售额与平日相比增长4倍以上，整体增长达415％。

刘强东明确表示，电商越大越安全，规模够大才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能边打价格战边接近盈利。也正是出于这种做大做强的初衷，电商企业纷纷通过价格战来抢夺用户、抢占市场份额，美其名曰“战略性亏损”。然而问题在于，价格战虽然在短期内有效，从长期来看却是以牺牲行业合理利润为代价的非理性发展模式。电商企业只有通过创新，建立合理的盈利模式，打造自己的核心竞争力，才可能获得长久的发展。而电商价格战的目的在于对销售终端的渠道垄断，对渠道垄断的依赖性又会导致创新能力的滞后，创新不足则会丧失核心竞争力，如此进入恶性循环之中。

另一方面，伴随着电商价格战的往往还有投诉热潮。破坏商业规则最终损坏的将是整个电商行业的信誉，输掉的是行业价值。这次价格战给电商企业带来了严重的诚信危机。据了解，价格战首日，大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比约4.2％。2012年9月5日，国家发改委对于这次电商价格战的调查初步认定，京东商城、苏宁易购、国美电器网上商城三家电商存在价格欺诈等行为，要求三家企业展开自查自纠。可以说，这场被抨击为雷声大雨点小的价格战，京东、苏宁和国美乃至其他企业谁都没有真正受益，除了品牌形象受损外，还有可能面临严重处罚与巨额罚款。

市场经济的发展需要竞争，通过竞争来取长补短，实现优胜劣汰，促进行业的发展。但是竞争也分为理性和非理性的，只有理性的竞争才有利于市场经济的发展，有利于企业的良好形象，有利于整个行业建立起合理的盈利模式。价格战也许是电子商务网站不可逾越的鸿沟，但是成长都有个过程，相信有朝一日中国的电子商务市场一定会发展成熟。