天业集团如何打造品牌和利用品牌营销

【摘要】在新时期，面对国际国内形势，天业集团如何打造品牌和利用品牌营销，树立新的国际国内营销管理新模式，创新发展，是目前要面对和解决的实际问题。

【关键词】天业集团 品牌 营销

一、天业品牌建设发展情况

天业集团公司原有的高投入、高能耗、高排放的低成本扩张发展模式已经难以为继，天业集团公司承受着巨大压力，并迫使实行提升、转型、创新发展。以天业集团公司为主体，以体制创新和技术创新为动力，有力地促进了品牌的培育、发展和壮大。通过开拓国际市场，加大出口，品牌竞争力和自主创新能力不断增强。核心竞争能力强、市场占有率高、天业集团公司的综合实力和品牌价值呈现出持续快速上升的良好态势。天业产品主要出口市场在中亚五国、俄罗斯、非洲、南美洲、商标是商品的生产者或提供者拥有的以区别其他商品、经过注册受法律保护的标志。为构造品牌竞争力发展的软环境，整顿和规范市场经济秩序工作，保护知识产权、切实保护优质品牌，天业集团在许多国家和地区办理了商标注册。

二、品牌建设存在的问题

跨国经营能力较弱，品牌国际化程度低，国际知名度低。天业集团公司只重视产品的输出，而忽略品牌概念、天业集团公司理念和天业集团公司文化的输出;天业集团公司在国际市场上经常以价格优势、地理位置上的运输优势打开国际市场，造成了许多负面影响。一方面导致了许多国家对天业产品采取反倾销措施。其次，天业集团公司在国际开发战略、国际营销机构及国际营销人才、跨文化管理、跨国资本运营等方面都十分薄弱。缺乏国际化经营和品牌运作的专门化人才。缺乏真正了解国际市场和对品牌运作具有专门知识的人才，所以发展计划很难与国际市场和国际性品牌竞争力的培育对接。

三、提高天业集团公司品牌竞争力的对策建议

（一）充分发挥政府在天业集团公司品牌竞争力建设中的作用。提升品牌竞争力，政府的引导和支持是品牌经济崛起的根本保障，具体说来应从以下几方面人手：

1.加大名牌天业集团公司技改力度，提高名牌天业集团公司竞争实力。技术及其装备水平是决定产品质量的关键。政府应充分利用国家政策并运用自身财税杠杆，加大对名牌天业集团公司的技术改造，提高天业集团公司的技术装备水平和生产能力。

2.建立健全品牌建设工作机制，促进天业集团公司自主品牌建设。坚持以天业集团公司为主体、市场为导向，建立健全“政府推动、部门联动、天业集团公司主动”的品牌建设工作机制。政府各部门应从土地、资金、水电等资源要素配置，到标准认证、人才培养、专利申请、知识产权保护、科技成果转化、境外商标注册、出口补助、政府优先采购等各方面予以鼓励和扶持，全方位加强对品牌天业集团公司的扶持力度。深入实施以品牌、专利、技术标准为核心的知识产权战略，坚持“质量一创新一标准一品牌”四位一体发展方针，实现技术专利化、专利标准化、标准国际化、品牌集成化，促进天业集团公司自主品牌建设，提高品牌的核心竞争力。

3.发挥行业协会中介的协调作用，为品牌建设提供全方位的服务。培育品牌评估中介机构，建立完善的品牌评估制度，尽快组建一套客观、公正、科学、体现中国特色的评价品牌竞争力的指标体系和量化指标，以保证评估的科学性;建立跨行业优势品牌天业集团公司协会，发挥沟通政府和天业集团公司的桥梁与纽带作用，积极为天业集团公司提供品牌推介与评价服务、法律服务、会计审计服务、信息服务、培训服务、人才引进服务、研发服务、技术服务、检验检测服务等各种形式的服务，加快推进品牌之都建设工作。

（二）提高品牌竞争力的改进措施：

1.提高国际竞争能力。名牌天业集团公司首先要具有一定的规模，才有可能具备较强的实力从事技术的引进、开发与创新，进行大规模广告宣传，建立完善的销售与服务网络以及开展天业集团公司国际化经营，从而保持持久的品牌竞争力。

2.增强天业集团公司研发和创新能力，创立天业集团公司自主品牌。品牌竞争的核心是技术竞争，技术创新是天业集团公司核心竞争力的关键，尤其是核心技术和拥有自主知识产权的技术创新。现代天业集团公司必须有自己的研发机构，并加大对研发的资金投入和支持力度，使天业集团公司具有产品开发与市场创新的能力，进而拥有自己的核心技术和自主品牌。惟有如此，品牌产品才具有不可替代性，天业集团公司才能在激烈的市场竞争中拥有主动权，获得可持续发展的竞争优势。

3.进行品牌定位，突出品牌个性，提升品牌文化内涵。恰当的品牌定位是品牌战略中不可或缺的一个重要组成部分，品牌定位应遵循消费者导向、差异化、个性化原则，突出品牌的独特之处或不可替代性。这就要求天业集团公司对品牌的细分市场和目标顾客进行深入的调查研究，根据自身条件、市场情况及消费者需求的差异，突出核心价值，给品牌一个清晰、准确的定位，并赋予品牌文化。提升品牌文化内涵，让品牌走向国际。

（三）公司建立外贸网站，在网站上宣传天业公司，天业产品.天业新闻.

要通过行业展会、网络等媒体，产品宣传画册、宣传光碟，行业网站开展天业品牌宣传活动。外贸公司每年参加国内外行业对口的化工展会，如俄罗斯化工展、印尼化工展、泰国化工展、哈萨克斯坦中国商品展，广交会化工展、上海化工展、天津化工展，在展会上结识新客户，发放公司印刷的产品宣传册、介绍公司带去的产品样品，推销产品。.经常邀请大客户、新客户来天业访问，参观工厂，通过客户实地参观，了解天业，订购天业产品。重大地对外接待活动，重大地外贸活动都进行照相、摄像、配备文字稿件做新闻宣传报道，通过审核的稿件发送至不同媒体，网络如：石河子政府网，以及省级部级兵团新闻网，天山网、人民网、氯碱网等;报刊杂志类，如石河子报、兵团日报、化工报等;广播电台、电视台如：石河子电视台、广播电台等。