建立你的人际关系“弱连接”

一位教授咽喉发炎，咳嗽了很久，看了专家门诊也没用。他去洗衣店的时候，洗衣店的老板关切地问了问他的情况，不仅送给他好吃的润喉佛手，还给他推荐了一名看支气管炎的医生，正好是他们家的亲戚。教授看病吃药了一周病就全好了。教授和洗衣店老板之间是一个典型的弱连接，但这个弱连接帮助他解除了病痛的痛苦，还让他感受到了人与人之间的温暖。之后教授给了洗衣店的小老板不少经营方面的建议，还帮助他加入了一个大的洗衣连锁事业，把他的事业扩大到了好几个街区。

在20世纪60年代晚期，哈佛大学的一个研究生MarkGranovetter通过寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作来探索社会网络。他就非常惊讶地发现那些紧密的朋友反倒没有那些弱连接的关系更能够发挥作用。

目前在人力资源市场上，最高级的猎头往往拥有最广泛的人际关系，越是高层管理人员的招聘，就越是通过人际关系的介绍，而非通过市场力量来运作。人际关系至少扮演了两个角色，一个是提供双方信息，一个是提供推荐(信用)。

弱连接的优势理论则指出了，拥有更多弱连接的人，可以拥有信息流通的优势，因此，往往可以得到更多的工作机会和业务选择机会。

中欧国际工商学院的很多MBA同学就是通过校友的关系网络和推荐获得了工作，一些创业的EMBA同学也是通过校友的投资公司或是通过介绍获得创业的首笔风险投资或是PE投资。在我们的校友越来越多的情况下，学院也通过校友返校日、校友创业展览等系列活动来增强同学之间的连接。

要获得更多的弱连接，或是把其中的一些弱连接转化为强连接，这都需要我们的付出，多关注身边的人和事情。稻盛和夫在他的《活法》里面不断告诫年轻人要为他人做点事情，即使一点点的用心都是非常重要的。

有一位十分有心的朋友，她经常会送人一些小礼物，收到的面包券、冰淇淋券之类的，她会把它们转送给家里有小孩和老人的朋友；去外地出差，她总会带些当地的特产回来分发；知道某美女单身，她会转发给一些party的信息，或是介绍青年才俊与其相识等等。有的时候只是举手之劳，有的时候只是友善的微笑和话语，不带任何功利之心，这些都帮助她建立了十分广阔的人际关系。

在现在的网络时代，新浪的微博、MSN和开心上的好友、Linkin等都是一个一个人际关系弱连接的网络。但这种弱连接也需要你的维护，在网络上分享最有价值、原创的信息，转帖给你的好友，甚至通过网络帮助他人，才能让你保持一个较高的人气，建立属于自己的品牌，或是获得更多人的关注。

寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，你在做好事的同时，受益的是双方，这是建立强有力的人脉的逻辑关系。

建立你的人际关系弱连接，从人生的哲学意义上来说，就是珍惜善待身边每一个人，惜缘种福，授人玫瑰。手留余香。