销售专家:一家技术流互联网公司的战略突围

“区别于其他销售软件，我将会用更细分的互联网专业化技术‘一针捅破天’，深度改善中小企业的销售体系。”销售专家创始人张伟在谈到如何进行企业销售管理时说道。

销售专家――河南领军易创信息科技有限公司研发团队新近研发的一款移动互联时代面向销售人员的SaaS版CRM软件，致力于帮助企业真实地了解市场，让中小企业领导者管理有依据，决策有基础。

80后技术流的激流勇进

销售专家创始人&CEO张伟，80后创业者，河南领军易创信息科技有限公司的领军人物，为人谦和、低调，身上始终有股执着与认真。他说，也正是这种执着的力量，指引他一直前行，让他从不退缩。

2004年从天津南开大学毕业后，他在国家软件进出口基地从事软件研发的工作，其间参与了各种企业级管理软件的项目。2007年底来到郑州，在北京长天科技做项目经理。两年后，作为金明源合伙人开始自主创业。创业期间，他主持了多个大型软件的研发与实施，客户涉及财政厅、商务厅、检察院等政府部门和企事业单位。

成绩单虽然优异，但新的市场和互联网趋势的步步紧逼，让张伟感到技术的更新不再拘泥于传统的PC端，而是要借助操作性更强的移动终端才能在市场落地，面对席卷而来的移动互联网浪潮，张伟毅然决定转型。

创业初期，张伟也痛苦过一段时间。他说，软件开发不像做桌子、板凳这么具体化，做软件比较抽象化，我们以移动互联为依据，来解决销售管理的问题，就必须找到某个痛点，从这个痛点出发，才能研发成功。

其实在传统的企业管理中，有三大痛点是企业领导者绕不过去的难题：企业内部沟通不畅，领导管理一头雾水；重点客户流失严重，销售过程无法跟踪；数据分析没有根据，发展方向毫无头绪。企业面临成本上升、业绩增速放缓或下滑的压力，却缺乏有力依据来进行决策，最终使得企业在销售业绩增长上，面临前所未有的挑战。

凭着多年在IT企业的销售与管理经验，张伟利用移动互联、社交网络以及云计算技术对传统CRM进行了颠覆性的重构，以全新的理念重新定义企业级服务软件，真正做到把销售管理装进口袋里，打造最新一代移动办公管理软件――销售专家。

销售专家主要从以下两个纬度为中小企业解决难题：

第一：从销售流程出发，销售专家梳理和建立起一套标准销售流程体系，用“流程化的机制”代替“人的机制”。比如新的业务员面对新客户，不知道如何快速推进、快速落单的时候，销售专家会帮助他流程化，让其对工作更容易上手，从而节省时间；当业务员面对老客户不知道如何维护关系、发掘新需求时，销售专家能够利用移动设备，打破时空障碍，让在路上的销售人员随时随地掌握全面的客户信息，快速完成信息反馈和沟通，快速成单。

第二：从销售管理的角度出发，对于企业领导者而言，销售专家详实的过程分析和结果展现，使得他们能够实时掌握销售团队进度和效能情况，及时发现业务风险，了解过程，复盘结果；对于销售高管而言，销售团队年轻化、流动频繁是难题，销售专家将原有打单流程固化、标准化，可以减少新人上手压力、适时给销售提供指导和帮助。利用准确实时的销售数据汇总，清晰了解细节，精准把握销售节奏。

精准定位站稳市场

对于企业目前面临的销售团队的年轻化趋势、人才机制难题，销售专家将原有打单流程固化、标准化，可以减少新人上手压力、适时给销售提供指导和帮助。利用准确实时的销售数据汇总，清晰了解细节，精准把握销售节奏。保证以客户为中心，完成360°全方位的信息记录，完整地沉淀客户信息，让客户资产发挥最大的价值。

超前一步、做最好的企业销售技术服务商是张伟的创业初心，他希望帮助客户节省更多的时间，忍痛割爱放弃固有的元素，将更直观、通达的销售基因植入到销售专家中，挖掘出客户需要而又说不出来的那部分东西。

每个行业都有其潜在的竞争对手，销售专家也不例外，张伟说：“竞争对手有是有，但我们有自己的优势，例如销售专家独有的销客名录功能，随时检索周边商机，智能设定拜访路线，自动挖掘潜在客户。”

在一个领域站稳脚跟，产品是重要，但客户成功才是王道。而张伟正是这样一个重视产品和用户体验的人。销售专家在今年4月份开始推广，目前，已经拥有1000多家企业客户，并获得了客户的一致好评。

据介绍，销售专家最适用于两百人以内的中小企业。曾也有四五百名销售人员的企业来找张伟洽淡，看是否能专门为他们设计一款升级版的销售专家。但张伟委婉谢绝了，不是他做不到，而是他目前只想专注于一件事情――把握市场细分的发展方向，解决企业未来销售绩效提升的困惑。

河南领军易创信息科技有限公司正与北京科技大学的博士后合作，充分利用人工智能算法帮助企业解决从有了客户怎么管到为企业挖掘潜在客户的问题，通过互联网的数据库建立潜在客户的数据库。

目前，张伟和他的领军易创信息科技有限公司在这场技术革命下的战略远行已正式拉开帷幕。