药品的媒体组合

在做药品的媒体组合时，一定要注意产品功能的诉求，要考虑到对医生和消费者的不同特点来开展，医生较理性，消费者较感性。同时由于药品行业有处方和非处方的区别，因此，不同类药品的市场目标的确定对媒体组合的达成，就会起到非常关键的作用。

药品的导入期

药品在导入期重点是产品功效的宣传，由于每一类产品都有不同的竞品在市场上竞争，因此在宣传产品功效上一定要有其独特的地方或与竞品在共性的基础之上的个性的不同。

药品是针对性较强的产品，其产品的特性无法脱离所针对的病因而独立存在，这里所强调的个性不同应该是产品的品质及企业服务于消费者的众多理念为主的不同，由于以上因素，药品在导入期期间品牌的个性传达就是我们要重点注意的问题。但是由于非处方药与处方药通路形态不同，所以在市场的组合中，品牌确立比例要大一些。

在导入期的前期，处方药在品牌告知上时间不宜过长，应注重产品在终端上的配合及相应的知识教育。品牌初步得到认知后，结合药品特点，抓住消费者对药品功能的需求心理，做比较详细的说明。非处方药的品牌要求比处方高，因此品牌告之的时间要长些，频率要大一些，品牌在初步得到认知后，应逐步提升对产品功效的了解，引起消费者对产品的兴趣及注意。

导入期间的产品教育非常重要，如果缺少这个环节，消费者就不会购买，但如果忽略了品牌的教育与培育，产品被认知后，消费者只购买这类产品而不重品牌，就会造成多家厂商分割此产品市场，对企业的发展相当不利。所以在组合中要注意产品与品牌的组合比例关系。

药品的成长期：

药品进入成长期，其产品已被消费者认知，这时的品牌因素就显得越来越重要。

因为，第一消费者认知并认可该产品，第二该产品的市场份额在不断扩大，有众多利润空间可以让许多竞争品牌加入，这时，消费者在购买产品时考虑的因素不仅是产品因素，还有品牌因素，因为品牌的好坏在消费者心中决定了该产品品质的好坏，而药品在品质的要求上又都强于其他产品。所以，在成长期首先要在组合中利用媒体的不同功能，强化品牌作用。当然，随着品牌的确立，还要维护好品牌的声誉，在组合中要利用市场手段及可以维持形象的手段来加强并维护已造出的品牌形象。在成长期期间的媒体组合要注意品牌带动产品的作用，一方面在广告表现上有此体现，另一方面在媒体组合上要利用不同媒体的作用，交叉实现企业要达成的目的。

药品的成熟期：

药品进入成熟期以后，其品牌的重要性表现得更加明显，这时期产品的功效及特点已经确立，其在市场上存在份额的多少，完全取决于品牌被认知的程度及品牌的推广及整体形象的建立，而整体品牌形象的建立需要很多综合因素。

在媒体组合上，品牌的长期创造是在新一代消费者心中延续品牌生命的最好手段。具体来说，电视以品牌为主，产品为辅；报纸杂志以产品为主，品牌为辅。因此成熟期重点应建立品牌，在媒体的组合上要保持品牌形象。各企业应根据各自的状况，重点强调某一方面，以达成市场的稳固和发展。在媒体组合上电视广告要配合药的使用期及针对目标消费群体，根据产品选择消费群体集中的媒体宣传，加大终端及医院的宣传力度。

年度的媒体组合，重点是维护品牌形象及产品形象在消费者心中的地位，不同的媒体组合可随时提醒消费者企业品牌的存在，并与消费者保持沟通。另外由于药品广告的管制加强，企业应积极适应目前的发展。