银行春季营销汇报

××建行银行认真贯彻市行的春季旺季营销活动精神，适时调整业务营销策略,上下齐心同努力，淡季不忘抓营销。充分利用元旦、春节期间证券市场红火的契机，广泛宣传建行的基金及其他金融产品，并不忘记大力吸收存款，抢占市场，收到了较好的成效。

截止到2月末，银行全口径存款余额为×××××万元，与年初万元比个人存款时点余额新增×万元，完成全年计划的×%，其中：企业存款余额×万元，较年初万元上升×万元，完成全年计划1000万元的×%；时点储蓄存款7265万元，较年初×万元上升×万元，完成全年计划1000万元的×%，日均储蓄存款为×万元，完成全年计划万元的×%，手续费收入×万元，完成全年计划×万元的×%。大力营销我行的龙卡产品，实现储蓄卡发卡量×张，基金销售×万元，实现中间业务收入×万元。时点新增、日均新增、发展速度等各项硬性指标完成情况在全辖营业网点中表现突出。

一、上下齐心同努力，淡季不忘抓营销

200×年一季度，××大学寒假放假开始了，银行的各项业务也步入了一年来的淡季中。不仅办理业务的客户锐减，而且周边的许多商店、饭店、超市及部分企、事业也纷纷步入了休业阶段。为了使银行的各项业务发展不至于走向停顿，银行在主任××的带领下，及时调整业务营销策略，利用淡季办理业务人员较少，并且证券市场红火的契机，在基金销售方面做足了工夫，发挥领导带头钻研证券业务知识，员工积极动脑营销，给我处的基金客户赚的钵满，深受客户们的信赖。我们还利用帮助客户理财赚钱形成了良好信誉的同时，不忘大力抢抓存款，使得我处的存款稳步上升，截止到2月28日，银行的储蓄存款接近×亿元，随着各项工作的不断开展，存款还有望进一步的突破，为完成全年计划打下夯实的基础。

二、改善网点服务环境，努力提高服务质量。

200×年，××建行党委领导，根据新形式下金融市场竞争激烈的事实，审时度势，于×月份，投资××多万元进行网点内部环境装修和设施设备更新。分理处的内部设施，依照省行的机构标准进行了现代化装修，还将原来旧的自动取款机均更换成最新款式的机器，并委派专人进行管理和维护。使银行的各项硬件设施达到省级网点标准。主任×××同志为了更好的提升分理处的整体服务水平，又对全体人员进行了服务理念的学习和培训。使得银行的员工服务水平也有了极大的改善。这样，使网点的内外部环境均达到了省级网点标准水平，也促进了分理处的经营效益和社会效益得到很大的提高。一个环境幽雅、服务体系完善、金融产品齐全的金融服务窗口，呈现在了××客户面前。

我们相信，在××建行的努力下，在××大学的通力协助下，银行最终将成为××金融行业中一颗璀璨的一个明星。而建行银行的最终工作目标就是：能够成为××大学区域最具市场竞争实力、服务设施最好、业务品种最全的综合型金融服务网点，使××建行和××均取得了很好的经济效益和社会效益，实现了双赢的良好服务格局。