专家团 第7期

自杂志问世以来，《成功营销》一直受到国内外众多市场营销界人士的大力支持，在此，我们首先从内心深处感谢他们。

作为一本专业杂志，在内容上，我们需要专家的视角和他们带来的业内信息，在杂志与读者的互动活动上，我们需要专家的点拨和他们来自一线的实战经验。

从２００３年第７期开始，我们正式推出专家团栏目，在今后的每一期当中都将对部分专家进行简要介绍。

我们并不希望这是一台“专家秀”――仅仅是为杂志装门面、扯大旗。我们的杂志，将会借此搭建一个专业平台，在促进业内交流，使专家团成员可以展现自己最新、最权威的观点的同时，为我们的读者带来营销领域的新知识、新理论、新方法；而对于中国企业的营销实践，这个专家团也必将会起到指导性的作用，为一线工商企业提供最实用的支持。

欢迎更多的市场营销界人士加盟我们的专家团

米尔顿・科特勒 ，全球顶尖营销顾问公司――科特勒营销集团（ Kotler Marketing Group ）总裁，是一位有着二十五年丰富专业经验的世界著名营销实战大师。他被誉为战略营销计划、营销人际关系、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。

营销观点： 全球经济的减速将造成产品和服务的过剩以及产品（服务）价格的下降。对于中国的制造商和经销商来说有两条防御措施：一是在美国、欧洲、拉美等国家占领销售渠道，使中国的产品走向世界；二是引进一些对顾客和厂商都具有吸引力的区域性品牌。

迈克尔・波特 ， 32 岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界范围内竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”、“三种竞争战略”。目前，波特博士的课已成了哈佛商学院学生的必修课之一。

营销观点： 企业战略目标是要在行业中找到自己的位置，在推动产业竞争的五种作用力面前成功地捍卫自己，或者能够影响这些作用力朝有利于自身的方向发展。“五力模型”――供应方的议价能力、购买方的议价能力、新入侵者的威胁、替代产品或服务的威胁、现有企业间的竞争。

袁岳 ，美国哈佛大学肯尼迪政府学院 MPA, 零点调查集团董事长，是中国本土调查业的积极开拓者和促进者。目前，他担任中国市场研究协会的副会长兼公共关系专业委员会主任委员、北京科技咨询协会副理事长，同时是欧洲民意和市场研究协会会员及美国营销协会会员。

营销观点： 在了解中国市场之前，要先了解中国社会。消费者本人对于特定产品消费模式的研究意义固然重要，但是也是有限的。消费行为只是消费者在某些社会环境信息刺激下的反应之一，因此，研究对于消费者产生刺激的社会文化因素是具有本原意义的。一些与做生意没关系的信息却可以代表刺激的来源。

杨壮 ，北大国际 MBA 美方院长，美国福坦莫大学商学院副院长，美国哥伦比亚大学管理学博士，美国普林斯顿大学 MPA 。他研究与教学的领域是管理学基础、比较管理学、人力资源管理、美日企业竞争战略等。

营销观点： 人文是市场营销活动的核心，营销者和消费群体的人文特征是企业营销战略的重要依据，产品文化里折射出了目标群体的人文特征。举例说，在美国受到年轻人喜爱的牛仔服，反映了美国社会崇尚自由追求个性的人文精神。人文特征的把握是广告传播效果的关键，而公司的促销和分销的策略则受到人文特征的制约。