家居品牌首选Street Mall

金融危机之下，家居行业受到了前所未有的挑战。而伊力诺依却抓紧危机中的机遇，逆市扩张，从其目前较好的销售业绩来看，成功选址起到了很大的推动作用。与其他行业不同，家居品牌选择门店先决的条件是商气――即便利的交通与充足的留客空间。透过伊力诺依的选址经，不少商业物业的开发者在未来项目的开发中，应该更能深刻了解到家居行业在选址过程中的诉求。

对于中国来说，家居饰品是个起步早发展晚的行业。因为社会环境和经济因素，以前人们家居装饰的观念并不是很重，直到2000年之后，家居饰品行业才逐步形成自己的市场。随着家居饰品行业一步步走向成熟，众多大型的专业卖场也逐渐建立。除了专业卖场，部分家居品牌商也意识到了家居饰品已经成为消费热点，更着力去打造专业的家居饰品销售中心。与综合百货商场的形式定位不同，一些高端家居品牌选择以独立连锁店的经营方式集中展示销售高品质的家居软装饰品，提供一站式的家居购物体验，这显然对门店的选择提出了很高的要求。以时尚创意设计和生产销售为一体的国际化家居品牌伊力诺依是其中的典型，目前该品牌已在全国开设了15家连锁店，仅北京就拥有8家分店。近日，伊力诺依董事长史晓燕在接受本刊记者采访时透露，公司正在京城西部与南部寻觅物业力图拓展更多新门店。对于拓展所遵循的标准，她表示更看重的还是“商气”。

家居品牌选地重“商气”

与餐饮门店择址首先考虑人流量、奢侈品牌爱进驻高消费集中的黄金地段不同，家居行业有其自身的特殊性．一是展示空间更开阔，二是购买者驾车居多，需要拥有极其便利的交通环境。这使得其在门店拓展过程中提出了一条明确的衡量标准――商气。

“对我们家居品牌来说，商气十分重要，在选址的过程中，我们首先就要衡量目标物业所在的环境是否具备优良的商气。”而这商气，在史晓燕看来主要是交通的便利与空间格局上能够留客。

对于家居门店来说，便利的交通路网十分重要，一是频繁往来的人群能带动起旺盛的商业氛围，二是便于购买者的交通出入。“我们不希望所在的地方是个不能留客之地，尤其是不能在快速路边，因为人们驾车路过会无法进入，因此交通便利将会形成聚客之地。”当然，充足的停车位也是聚拢客流的一大要素，在此方面，伊力诺依会要求物业周围拥有充足的停车位，至少要在20～50个左右。

无论是家居综合卖场还是品牌独立门店都需要有足够宽敞的空间来展示产品，而独立门店对位置的要求则可能比综合卖场更加显眼，周围没有阻挡。对伊力诺依来说，他们需要的物业面积约为4000平方米左右，为便于高大家具的展示，他们要求物业的层高为4.5～6米。据介绍，一般情况下该品牌店面会有2个入口，其进深宽度至少保持在10米，以保证除去左右两边各约4.5米的展示空间外，中间还有1米左右的过道，便于购买者挑选时行走的动线。

“Street Mall”

更适合伊力诺依的商业模式

由于店面内本身不考虑配置餐饮，这使该品牌选择门店时较为看重周边的商业配套。“如果周围配套齐全，将会非常聚集人气，例如我们的燕莎奥特莱斯分店就是位于拥有比较成熟配套的商业街区内。”史晓燕告诉记者，他们在选择物业时，更青睐“街上的单体店(Street Mall)”，反而购物中心的形式不太适合其品牌的商业模式，因为购物中心里所能提供的店面面积十分有限，最多不超过500平方米，这让家居饰品的摆放空间十分局促，同时也无法实现样板间家居设计的充分展示，而从实际经营效果上看，位于中关村购物中心内的分店业绩成效明显不如其他几家街道边的分店好。

事实上，偏向选择Street Mall而非购物中心，除了面积与环境因素外，租金问题在很大程度上也制约了家居品牌的拓展要求。 “我们的考量范围与电器店更为接近，像针对餐饮店面那样的高租金就不符合我们的标准。而且像购物中心这样的商用物业，租金相对过高，在经过计算之后，我们会考虑选择租金较为便宜的街道商业，将其独立的物业租用下来用于装修门店。”史晓燕告诉记者。基于众多因素的考虑，目前伊力诺依再进行门店拓展时，基本不会考虑进驻购物中心里，仍然以街边的商业为主要选择目标，租用下其中的一栋以做拓展。当然，史晓燕也有所保留地表示，未来如果有购物中心能够提供足够大的场地且租金合适时，不排除会进驻其中。

亟需在京西、南城拓展

从北京已开业的8家门店来看，伊力诺依主要选择的还是三环与四环上的交通要道，尤其集中干北京东部地区。据透露，目前该品牌急缺的是能在京西和南城拓展店面的好地方。“我们正努力在西北与西南方向找寻目标，已经接触过一两处物业，但还不够理想。家居品牌对消防安全标准要求较高，这是重点中的重点。”此外，史晓燕还表示物业里楼梯的合理规划非常重要，否则会极大地增加改造成本。

因为伊力诺依的商业模式与其他品牌不太一样，在此次金融危机中所受的影响并不大。“这与成功的选址有很大关系，一个成功的商业最关键的就是人、货、场，其中场就是指场地。现阶段我们该做的就是要积极修炼好内功，做好份内应做之事，尤其要把选址做好，如果选错了地方，则在经营一开始就有了缺陷，又如何与对手去竞争?”这对商业地产开发商来说道理也类似，没有准确的项目定位，不了解商家的择址要求，不能有所针对地去进行开发与招商，无疑在激烈的市场竞争中将会失去先机。